Видео как правильно составить бизнес план

Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно.

Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов).

О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске

1. Что такое бизнес план — определение и значение термина ????

С понятием бизнес-план рано или поздно сталкивается каждый предприниматель.

Бизнес-план (от англ. business plan) — это проект вашего бизнеса, в котором четко определены цели и задачи его создания. В нем предприниматель должен описать свои действия на протяжение конкретного промежутка времени для получения прибыли.

Структура бизнес-плана, задачи и стратегия

2. Правила составления (написания) бизнес-плана ????

Правило 1. Заранее изучите ситуацию на рынке

Перед началом составления бизнес-плана необходимо провести анализ ситуации на рынке в целом. Собрать максимум информации о предстоящем предприятии или успешной реализации бизнес-идеи.

Правило 2. Создайте четкую стратегию бизнеса и следуйте ей

В бизнес-плане обязательно должны быть прописаны конкретные действия на протяжении определенного промежутка времени.

Вы должны расписать свои действия на месяц, 3 месяца, 6 месяцев, год и 3 года.

Правило 3. Учитывайте как плюсы, так и минусы выбранного бизнеса

В бизнес-плане нужно описать не только ваши сильные стороны, но и возможные потери, так сказать, слабые стороны.

Например, к сильным сторонам можно отнести высококвалифицированных специалистов, узнаваемость на рынке, яркий бренд и т.д. К возможным потерям или угрозам можно отнести: большую конкуренцию, высокую стоимость товаров или услуг.

3. Как составить бизнес план самому — порядок написания и структура бизнес-плана ????

Вне зависимости от рода вашей деятельности, основные составляющие бизнес-плана будут одинаковыми.

Как написать бизнес план — пошаговая инструкция с примером

1) Введение

Вводная часть не должна быть слишком объемной, но в ней должно быть описано самое главное:

• направление деятельности предприятия;
• сроки окупаемости проекта;
• конкретные показатели.

Ваш потенциальный инвестор должен знать сроки возврата своих вложений и возможные потери.

2) Описание услуг

В этом разделе подробно опишите направление своей деятельности. Решите для себя, с каким сегментом на рынке вы будете работать.

Важно! Оцените своих конкурентов и ваши преимущества перед ними.

Определитесь, на чем вы планируете сделать главный акцент своей деятельности: на низкой стоимости при больших объемах продаж, на высоком сервисе или может чём-то другом.

Для завершения этого раздела необходимо выполнить следующую работу:

• Дать описание и характеристики основной и второстепенной продукции компании;
• Осуществить фотосъёмки товаров и услуг;
• Сформировать портрет вашего предполагаемого потребителя;
• Изучить и проверить ваш целевой рынок на предмет наличия похожих товаров или услуг;
• Организовать сервис;
• Привести модель ценообразования. Оценить конкурентоспособность вашего проекта на рынке.

После проведения такого анализа вы точно поймете и сможете выделить отличия вашей продукции на рынке сбыта. А также ясно сформулируете, что вы производите и кому это необходимо.

3) Маркетинговый план

Маркетинговый план – пожалуй, самый важный этап становления вашего бизнеса. От грамотно составленного маркетинга очень много будет зависеть. Нужно выделить для себя основных конкурентов, понять, чем они продвигают свой проект, и сделать лучше.

Способы раскрутки бизнеса могут быть различными:

• Размещайте рекламу на радио, в журналах, на сайтах. Важно лишь определить, какой формат рекламного проекта подходит вам;
• Обязательно проработайте прямые продажи. Начиная с «холодных звонков» своим потенциальным покупателям, заканчивая реализацией товаров и услуг с помощью представителей;
• Стимулируйте персонал на высокие результаты. Придумайте акции, бонусы для сотрудников;
• Выясните более благоприятный сезон для своего бизнеса;

Главное, реально оцените ситуацию, не преувеличивайте свои возможности. Регулярно проводите мозговой штурм, придумывайте новые маршруты. Подробнее о том, что такое маркетинг, читайте здесь.

4) Организационный план

Для начала зарегистрируйте свою компанию как юридическое лицо и откройте счет в банке. Рекомендуем прочитать статью про расчётно-кассовое обслуживание юридических и физических лиц.

Конкретно пропишите все шаги деятельности, назначьте ответственных за выполнение тех или иных действий лиц. Ограничьте сроки выполнения задания.

5) Финансовый план

При составлении финансового плана необходимо учитывать все мелочи, расходы делить на постоянные и разовые.

• Постоянные расходы – это ежемесячная канцелярия, оплата аренды, коммунальные услуги, интернет, телефон и т.д.
• Разовые затраты – это покупка оборудования для работы, например, компьютеры, сканеры, телефоны и т.д.

После составления расходов определите для себя минимальный объем продаж, который покроет текущие расходы. Все, что будет продано сверху, будет вашей прибылью.

Рассчитав это, вы для себя определите точку безубыточности. Можно сказать, что это и есть цель бизнес-плана.

6) Заключение

В этом разделе рекомендуем вам рассмотреть разные варианты развития вашего бизнеса. От самых низких результатов до быстрорастущей прибыльной компании.

Заключение призвано привлекать инвесторов. Оптимальный объем раздела от 2 до 4  страниц, на которых обязательно следует указать:

• Основной вектор деятельности вашей компании;
• Рентабельность проекта;
• Анализ места компании на рынке сбыта;
• Персонал компании, ответственные лица;
• Ожидаемые качественные и количественные показатели каждого периода.

Раздел «Резюме» должен давать ответы на 2 основных вопроса:

1. На какой результат могут рассчитывать инвесторы при благоприятном развитии бизнеса?
2. Что следует ожидать инвесторам при наихудшем развитии событий?

Разумеется, писать заключение лучше тогда, когда бизнес-план будет уже практически составлен.

Рекомендуем также прочитать статью — «Как начать свое дело с нуля без вложений»

4. Образец бизнес-плана с расчетами на примере антикафе

Рассмотрим подробно готовый образец бизнес-плана на примере антикафе.

Структура бизнес плана — пример «Антикафе»

1) Обзорный раздел

В таблице увидим всю общую информацию о проекте:

2) Товары и услуги

За время, проведенное в антикафе, будет взиматься сумма 2 руб./мин. За эти деньги кафе будет предоставлять такие услуги, как:

• Мини-библиотека, можно уединиться и читать книги;
• Множество игр для больших компаний (мафия, настольные игры);
• Игровая приставка;
• Караоке, проектор, планшеты;
• Можно устроить различные курсы, например, по английскому языку, по испанскому языку, по психологии, тренинги по визажу;
• Также можно заказывать банкеты, детские дни рождения;
• Имеется Wi-Fi, его использовать может любой посетитель;
• Чай, кофе и различные сладости.

Идеальные клиенты: люди в возрасте 17—45 лет, которые живут активной жизнью; у них имеется средний доход; без вредных привычек; эти люди любят проводить время с пользой для себя; они хотели бы получить хорошие знания и отличные эмоции.

Клиент должен провести в кафе около 22 часов в месяц. Из этого рассчитывается прибыль с одного человека около 3600 рублей в месяц.

3) Стратегия маркетинга

В городе на данный момент имеется одно кафе в таком сегменте. Оно представляет потенциальную угрозу, так как у них уже имеется наработанная база клиентов.

Конкурент делает рекламу такими способами, как:

• Социальные сети (Instagram, telegram и другие);
• СМС-рассылки;
• Скидки, купоны;
• Объявления по радио.

Стратегия продвижения нового антикафе:

1. Прямое привлечение. Поиск клиентов или организаций, которые будут приходить к нам большой компанией. Проведение детских утренников. Скидки постоянным клиентам. Реклама в институтах.
2. Реклама в Одноклассниках, Агенте и множестве различных сетей. Охват группы людей, которые находятся дома. Реклама в социальных сетях позволяет получить много информации от клиентов и очень быстро отвечать на все интересующие вопросы, при этом требует очень мало финансовых затрат.
3. Построение партнерских взаимоотношений с фирмами, которые  специализируются на различных праздниках, шоу-программах, корпоративных вечерах и прочем.
4. Клубная карта. Эта карта дает право проводить в антикафе сколько угодно времени. Стоимость 4 800 рублей, срок действия 1 месяц.
5. Реклама на радио. После месяца работы рассказ о мероприятиях в антикафе.

У такого бизнеса имеется сезонность. В антикафе самая большая посещаемость в осеннее и зимнее время года. А летом и весной клиентов становится меньше↓.

Поэтому план должен быть составлен так, чтобы в холодное время года увеличить↑ прибыль в несколько раз, чтобы потом не уйти в убыток.

4) Финансовый план

Рекомендуем прочитать статью — «Где взять деньги», где описаны основные способы поиска денег.

5) Выводы

Проанализировав все затраты за отчетный месяц, можно сказать – если прибыль заведения будет больше 167 000 рублей, это и будет точкой безубыточности.

Дано:

Одновременные затраты = 500 000 рублей
Расход в 1 месяц = 167 000 рублей

Найти: Срок окупаемости —?

Решение:

Срок окупаемости = Единовременные затраты / ЧП в месяц

1) Находим ЧП в месяц

ЧП в месяц = Доход за месяц — Расход за месяц

Прибыль за месяц = (Прибыль за день) * 30 дней = (30 человек * 2 часа * 120 рублей/час) * 30 дней = 216 000 рублей
ЧП в месяц = 216 000 рублей — 167 000 рублей = 49 000 рублей

2) Находим срок окупаемости

Срок окупаемости = 500 000 рублей (первичной взнос) / 49 000 рублей (ЧП в месяц) = 10 месяцев

*Конечно, все расчёты произведённые выше приблизительные и могут отличаться от региона к региону.

5. Готовые примеры бизнес-плана бесплатно + шаблон ????

Представляем готовый шаблон для написания своего плана, в который легко можно вписать свои данные для подсчета и обзорной аналитики.

 Скачать шаблон бизнес-плана ????

Далее по ссылкам вы сможете скачать готовые примеры-образцы бизнес плана с расчётами:

Скачать бизнес-план автомойки ????

Скачать бизнес-план автостоянки????

Скачать бизнес-план 3D кинотеатра ????

Скачать бизнес-план производство стеклотары????

Скачать бизнес-план журнала????

Скачать бизнес-план агентства наружной рекламы????

Скачать бизнес-план рекламного агентства????

Скачать бизнес-план автосервиса????

Скачать бизнес-план гараж-диагностика????

Скачать бизнес-план АЗС????

Скачать бизнес-план готовый автосервис????

Скачать бизнес-план кузовного ремонта????

Скачать бизнес-план типографии????

Скачать бизнес-план производства пластиковой упаковки????

Скачать бизнес-план типографии????

Скачать бизнес-план авиакомпании????

Скачать бизнес-план солярия????

Скачать бизнес-план сауны????

Скачать бизнес-план мотеля????

Скачать бизнес-план гостиницы????

Скачать бизнес-план парикмахерской????

Скачать бизнес-план фото-салона????

6. Заключение + полезное видео????, как самостоятельно написать бизнес план

Правильно и грамотно составить бизнес-план можно самостоятельно (самому), не затрачивая деньги. Особенно пригодятся знания в математических расчетах.

Составлять бизнес-план нужно в любом случае, будь это бизнес с Китаем на перепродаже товаров или бизнес открытый по франшизе.

В завершение советуем просмотреть видеоролик — «Что такое бизнес-план и как его нужно составлять» :

Желаем всем читателям “Biznesmenam.com” успешного написания бизнес-плана и достижения целей, ради которых он составляется!

Делитесь статьей в соцсетях, а также своими мнениями или замечаниями по теме публикации в комментариях ниже.

Для поиска инвестора, партнера или запуска нового коммерческого направления в компании, необходим бизнес-план, где идея превращается в достижимую цель. Документ должен быть подробным, правильно составленным, отвечающим на список ключевых и дополнительных вопросов, отображающим представление в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Для себя – это четкая инструкция, включающая расходы, доходы, возможные риски, пошаговый алгоритм действий.

Как самостоятельно сделать бизнес-план в домашних условиях? Смотрите бесплатные видео уроки в подборке от сайта ВСЕ КУРСЫ ОНЛАЙН. Изучение рекомендаций специалистов и советов предпринимателей поможет новичкам на первом этапе разработки стратегии.

Основы

В этой видеоинструкции сжато рассказывается что такое бизнес-план, для чего он нужен, как составляется. Восприятие упрощают слайды, содержащие в текстовом и графическом виде ключевые моменты подготовки. К ним относится анализ, формирование разделов, детализирование. Пошагово следуя рекомендациям, даже новичок получит развернутый, учитывающий все важные моменты документ, облегчающий реализацию проекта, позволяющий презентовать его потенциальным инвесторам. Руководство допускается редактировать в процессе осуществления деятельности, по мере того, как всплывают новые обстоятельства.

«На салфетке»

Проблема начинающих заключается в чрезмерном увлечении ненужными вещами, обилием малозначимых деталей, затрудняющих воплощение идеи в жизнь. Михаил Дашкиев (магистр Высшей Школы Экономики) расскажет о распространенном заблуждении, часто встречающемся на начальном этапе, поделится простой формулой PхQ,
где P – сумма, заработанная с одной сделки (чистая прибыль с вычетом расходов), а Q – количество сделок. Михаил уверен: список всего необходимого для получения результата должен уместиться на салфетке. Для этого придется применить данную им в ролике формулу на практике.

Рекомендации К. Куницкого

Кирилл Куницкий начал свое первое дело более 18 лет назад. За эти годы он реализовал несколько проектов в туристическом и IT-направлении, занимался поставками, розничной торговлей. Он стремился понять, как систематизировать процессы, превратив компанию в самостоятельно функционирующий аппарат, требующий поддержки владельца, но не постоянного его контроля. Кириллу удалось найти свою систему. Он делится ею со всеми желающими, руководит образовательно-консалтинговой фирмой. Ее задача: повышение профессионализма людей, открывших дело. В этом уроке Кирилл расскажет чем отличается документ для привлечения инвесторов и пошаговая инструкция для себя, какие пункты необходимо учитывать при написании, из чего состоит финансовая формула. В завершение приводятся 3 ошибки новичков.

Консультация эксперта

Создатель видеоблога «Достигатель» Артур Абдуллин решил продавать телефоны и ноутбуки. Он отправляется за советом к Александру Афанасьеву – основателю «Нескучных финансов», помогающему наводить порядок в делах компаний, спикеру деловой среды «Сбербанка», консультанту. В рамках передачи они разберут три основных элемента планирования, расскажут что такое продуктовая линейка, воронка продаж, конверсия, допустимо ли на начальном этапе взять примерные цифры, приведут три вида затрат. Бонус: Артур разъяснит зачем нужен шоурум, как с максимальной выгодой арендовать помещение, что такое арендные каникулы.

За 5 минут

Видео для тех, кто не горит желанием подробно расписывать каждый пункт, уделяя внимание незначительным деталям. Максим предлагает рассмотреть перспективы сбыта (сколько можно получить выручки за определенный период времени), брать за отправную точку минимальное количество реализуемого продукта, вывести сумму ежемесячных издержек, ориентироваться на старт с нуля, без вложений. Максим Темченко – основатель «Клуба Миллионеров», опытный предприниматель, долларовый миллионер. Он проводит тренинги, написал несколько книг, ведет обучающий канал на YouTube, где учит практическому подходу к реализации новых проектов.

Советы А. Афанасьева

Прогнозировать доходы и оказывать на них влияние поможет грамотный подход к делу на начальных стадиях развития. Выступление Александра Афанасьева, основателя компании «Нескучные финансы», посвящена денежным вопросам, тревожащими начинающих предпринимателей. Спикер объяснит принцип составления воронки продаж, упомянет способы увеличения прибыли, приведет составляющие грамотного планирования, объяснит, когда целесообразно пользоваться декомпозицией. Вторая часть выступления включает
пять уровней работы: высчитывание выручки, проработка воронки по нескольким направлениям, учет расходов, информация о царь-показателе и его поиске, постановка задачи.

Мебельная фабрика

Видео пригодится людям, планирующим заниматься мебельным производством. Дается стандартное устройство модели, состоящей из 6 вкладок. На 1-й приводятся исходные данные, с 1-й по 4-ю расписывается каждый тип клиентов, на 5-й располагается график окупаемости. Зрители узнают как избежать кассового разрыва, на сколько типов разделять заказы, каких ошибок избегать, внося исходные данные, зачем нужна система допусков и ограничений. Автор коснется учета сырья, его стоимости за единицу метрики, сроков поставки, объемов закупки. Разбирается блок человекочасов – вносятся специалисты, наименование должностей, зарплата, временные ограничения. Ведущий объяснит необходимость подобрать требуемое количество людей для прописанных объемов производства, учесть постоянные платежи, составить таблицу движения средств.

Кофейня

Кофейня – интересное прибыльное дело, если грамотно подойти к его реализации. Данный видеоурок позволит новичкам понять, какая сумма понадобиться, чтобы успешно стартовать и безболезненно пройти первые этапы развития, оценить уровень инвестиций для конкретного объекта, высчитать период окупаемости, размер заработка. Автор разбирает следующие типы издержек: кадровые, инвестиционные, постоянные, амортизационные. Цифры приводятся в гривнах, но, пользуясь инструкциями, удобно подставить любую валюту. В конце ролика освящается проблема кассового разрыва, причины ее возникновения, способ избежать финансовой ямы. Плюс: озвучивается примерный список продуктов, которые понадобятся при открытии.

Для инвестора

В поисках вливаний со стороны, многие игнорируют тонкости привлечения других участников, что приводит к убыткам и ликвидации фирм. Разработка грамотной стратегии – залог удачного старта. Люди заинтересуются перспективным проектом, где проработаны детали, вложат средства на развитие замысла. Автор видеоролика поговорит о нюансах, которые необходимо учесть, если в дело входит несколько человек, трудностях, возникающих при ошибочных подсчетах, специфике кассового разрыва, окупаемости для каждого участника, что необходимо прописывать, если партнер берет деньги в кредит.

Подробный алгоритм действий

Во вступлении преподаватель озвучит общую информацию: подходы оформления, в каких случаях придется воспользоваться стандартной формой, когда допустимо прибегнуть к свободной, какие пункты содержатся в документе согласно стандарту. Основная часть урока отведена на детализацию общей структуры – с чего начать, какие виды анализа существуют, потребуется ли редактирование первоначального замысла. Озвучивается перечень подпунктов, которые следует рассмотреть в основных разделах структуры.
Завершающая часть: обзор финансовой модели на базе таблицы Exel.

Важную роль в составлении бизнес-плана играет маркетинг (обучающие курсы). Приумножить капитал, развивать компанию, активно привлекать новых клиентов и партнеров получится, лишь вкладываясь в рекламу. Продвигаясь по всем фронтам (классический и вирусный маркетинг, социальные сети, таргетинговая и ретаргетинговая реклама, публикации в СМИ) удастся выйти на высокий уровень продаж, заявить о себе, стать узнаваемым брендом. Затраты следует обязательно включать в бизнес-план – это поможет начинанию расти и развиваться, превращаясь в надежную крупную фирму или прибыльное дело в небольшом городке.

Как правило, классический Бизнес-План состоит из двенадцати основных элементов, включая титульный лист и меморандум о конфиденциальности. Грамотно составленный бизнес-план способен как просто стать основой для организации бизнеса, так и помочь привлечь средства на развитие проекта, если окажется привлекательным для инвестора или кредитора.

Ниже представлена пошаговая инструкция, как написать бизнес-план, с описанием его наиболее важных элементов и рекомендациями по составлению.

Что такое бизнес-план (простыми словами)

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект. Готовый бизнес-план включает в себя все элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

• Образец Бизнес-Плана цветочного магазина
• Образец Бизнес-Плана салона красоты на селе
• Образец Бизнес-Плана автостоянки

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

1. Внутренний. Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
2. Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Составляющие

В зависимости от специфики бизнеса и от назначения документа, количество и содержание пунктов бизнес-плана может меняться. Типовой бизнес-план обычно состоит из следующих элементов:

1. Титульный лист.
2. Меморандум о конфиденциальности.
3. Резюме.
4. Цель проекта.
5. Анализ положения предприятия в отрасли.
6. Описание продукта труда.
7. Маркетинговый план.
8. Производственный план.
9. Организационный план.
10. Финансовый план.
11. Анализ рисков.
12. Приложения.

Некоторые элементы, обязательные для написания бизнес-плана для центра занятости или кредиторов, являются не обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, не имеет особого смысла составлять для самого себя меморандум о конфиденциальности или титульный лист.

В то же время, бизнес-план для магазина может не содержать в себе пункта с описанием продукта труда, поскольку в данном случае весь товар приобретается для перепродажи, а перечень услуг является стандартным.

С чего начать бизнес планирование

Для начала необходимо чётко определить сферу деятельности и продукт, который будет производиться вновь создаваемым предприятием. Для этого необходимо провести предварительный анализ рыночной ситуации в реальном времени и выявить ниши, которые представлены на рынке недостаточно. Выбор одной из таких ниш позволит с большей вероятностью успешно занять свою долю рынка в сжатый срок.

Далее необходимо собрать всю имеющуюся в свободном доступе информацию о данной сфере деятельности. Наибольшее внимание стоит обратить на реальные истории и отзывы людей, обращающихся в данной сфере. Только они способны дать представление о нюансах, на первый взгляд являющихся неявными.

Для популярных отраслей, например для кафе или салона красоты, можно найти для ознакомления образец бизнес-плана или даже специальные сервисы, помогающие в его формировании. В случае с более специфическими отраслями количество информации в свободном доступе может быть ограничено.

В случае явного недостатка данных для анализа лучше всего обратиться за платной консультацией к специалистам – они помогут восполнить пробелы в знаниях.

SWOT-анализ

Данный вид анализа применяется для оценки сильных и слабых сторон идеи при наличии информации о последней. Проведение SWOT-анализа помогает наглядно соотнести плюсы, минусы и опасности будущего проекта, чтобы провести их целостную оценку.

В названии в качестве аббревиатуры зашифрована сущность метода: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Именно по эти четырём графам разносятся данные при SWOT-анализе.

• К сильным сторонам относят те преимущества, которые имеет выбранная ниша.
• Слабые стороны должны быть описаны максимально подробно, так как нужны для того, чтобы в будущем их устранить. В эту графу вписываются все недостатки при теоретической реализации плана, от низкой рентабельности до отсутствия собственных помещений.

Сильные и слабые стороны, в большинстве своём, являются внутренними факторами, на которые оказывает непосредственное воздействие учредитель.

Возможности и угрозы же наоборот, считаются внешними факторами, которые необходимо либо использовать, либо подстроиться и иметь в виду. Образец составления таблицы для проведения SWOT-анализа производственного проекта для бизнес-плана представлен ниже:

Составление резюме

Одним из элементов написания бизнес-плана с нуля является составление резюме.

Данный элемент всегда располагается в начале бизнес-плана и содержит в себе некую краткую информацию о нём, заставляющую людей, которые решили ознакомиться с содержанием документа, заинтересоваться им и продолжить ознакомление.

Наиболее важно это при поиске потенциальных инвесторов и кредиторов.

Несмотря на расположение данного элемента в документе, учредитель не начинает работу над ним перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, поскольку резюме является разделом, в котором представлена консолидированная информация из всего остального бизнес-плана.

Соответственно, работа над резюме начинается учредителем в последнюю очередь – это, по большей части, визитная карточка проекта для внешних пользователей информации.

Основными моментами, которые контрагенты хотят видеть в резюме, обычно являются возможный уровень доходности от вложения в развитие проекта, а также принимаемые риски по таким вложениям.

В данном подпункте необходимо указать цели, задачи, поставленные перед бизнесом, а также аргументировать успешность будущего предприятия. Часто в данном пункте используют результаты, полученные при SWOT-анализе.

Для тех, кто любит смотреть видео, а не читать, мы хотим поделиться видео о составлении бизнес-планах:

Анализ места фирмы на рынке

В данном разделе обычно размещается обзор конкуренции в выбранной отрасли, представленный количеством фирм-конкурентов и занимаемыми ими долями рынка, спецификой продукции и объёмом реализации, если такие данные присутствуют.

Также в данный раздел обычно включают данные о планируемых размерах создаваемой организации и организаций-конкурентов: количестве сотрудников, производственных мощностях и так далее.

• Ознакомьтесь с примером бизнес-плана для автосервиса (скачать).

На основе данного анализа обычно определяется перспективное место в отрасли, то есть доля рынка, которую планируется занять в будущем и в какие сроки это должно произойти. В случае если бизнес-план составляется для внешних пользователей, то данный пункт является одним из основополагающих и должен быть раскрыт подробно.

В качестве преимуществ можно учитывать опыт нанимаемых сотрудников и руководителей, возможные перспективы развития организации, различные ноу-хау и так далее.

Маркетинговый план

Когда возникает необходимость написать бизнес-план самостоятельно, необходимо особое внимание уделять некоторым обязательным элементам в его содержании. В случае с маркетинговым планом такими элементами являются инструменты продвижения товара, анализ спроса, а также предварительные направления сбыта, особенно если речь идёт о производстве.

Инструментами продвижения товара обычно являются реклама, прямые продажи, и другие варианты, в зависимости от сферы деятельности.

В некоторых случаях в качестве инструмента продвижения может быть использован грамотный мерчендайзинг. Также необходимо указывать, какими средствами будет проводиться продвижение: будет ли это специальный отдел, отдельный сотрудник, или же услуги фирм на аутсорсинге и приглашение сторонних специалистов.

Маркетинговое исследование спроса – крайне сложная и серьёзная работа, поэтому, если нет уверенности в собственных навыках, её лучше предоставить профессионалам. В таком случае вероятность того, что такое исследование будет положительно оценено кредиторами, станет выше.

Однако если важно именно то, как составить бизнес-план самому от и до, то необходимо учитывать не только объём спроса в конкретный момент, но также его сезонные колебания, эластичность под влиянием ценового фактора, средние цены на товар, возможности стимуляции спроса.

В случае, если уже существуют предварительные варианты сбыта продукции, хорошо будет их указать и составить для каждого собственную программу сбыта, в которую будут включены объемы реализации за период, выручка, налоговое администрирование (например, уплата НДС в случае, если контрагент не является его плательщиком и т.п.), способы и сроки поставки и оплаты. Здесь же можно указать правила и содержание будущих акций и скидок, если по ним есть какие-то наработки.

Хорошо будет составить прогнозную таблицу реализации с расчётами суммарной выручки по каждому контрагенту либо по каждому товару. Таблицы могут иметь простой, но информативный вид:

Если есть возможность, к суммам лучше давать сопроводительную документацию, чтобы цены и объёмы не были взяты из воздуха. Также не стоит намеренно слишком завышать перспективные показатели, если такой документации нет – данный раздел не должен вызывать сомнений у инвесторов.

Производственный план

Один из главнейших элементов любого бизнес-плана. Необходимо понимать, что данная часть плана относится не только к производственным предприятиям – производственный план включает в себя весь процесс функционирования организации.

Исключением может послужить такой бизнес, в котором с продукцией вообще не производится никаких действий со стороны персонала – например оптовый магазин, который просто закупает продукцию, хранит на складе, а после реализует.

Если же рассматривать бизнес-план ресторана или кофейни, то в производственный план включают всё, начиная с закупки продуктов для готовки и времени изготовления блюда или напитка, до применяемого оборудования, стоимости и сроков хранения готового блюда, а также процесса технического обслуживания имеющегося инвентаря и механизмов.

В данный пункт, в зависимости от сферы деятельности, должны быть включены:

• Затраты на сырьё и другие производственные затраты.
• Затраты на приобретения оборудования и помещений.
• Расходы на оплату труда.
• Общепроизводственные и общехозяйственные расходы – арендная плата, коммунальные услуги и т.д.
• Накладные расходы.

Помимо расходов, в данном пункте подробно описываются рабочие процессы, сроки каждого производственного цикла и хранения продукции, сроки полезного использования оборудования, механизмы взаимодействия между разными отделами, требования к работникам, планируемые размеры заработной платы, график её начисления и так далее.

В качестве итога можно представить расписанный по подпунктам план производства, начиная с закупки сырья и заканчивая выплатой заработной платы и реализацией конечной продукции.

Организационный план

В данном разделе необходимо описать структуру компании и систему управления ею. Сюда входит организационная структура, штатное расписание сотрудников, информация о руководящем составе предприятия, учредителях, организационно-правовой форме, планируемых механизмах управления, распределении ответственности.

• Образец и пример Бизнес-Плана Тренажерного зала (скачать в PDF).

Также в данном разделе рассматривается процесс документального оформления деятельности в процессе его организации, с отсылками к первичным нормативно-правовым актам, согласно которым будет происходить регистрация и деятельность предприятия. Как правило, этот пункт расписывается по порядку, начиная с аренды помещения и заканчивая запуском производства.

Финансовый план

Данный раздел плана, независимо от назначения документа, необходимо раскрыть максимально подробно, поскольку от этого зависит то, насколько планируемые расходы и доходы в будущем совпадут с реальными.

Этот пункт представляет собой составление расчётной документации по планируемым затратам, а также примерным объёмам выручки. Оптимальный вариант представления данной информации – табличный, с отдельными пояснениями, поскольку объём информации в финансовом плане даже небольшого предприятия достаточно велик.

Обязательно нужно помнить о наличии у предприятия постоянных затрат, не зависящих от объёма производства, таких как аренда, и переменных, определяемых объёмом выпуска. Также необходимо учитывать стоимость технического обслуживания и ремонта агрегатов, и всё это необходимо учесть при расчёте себестоимости единицы продукции. Основные средства переносят свою стоимость на готовую продукцию постепенно, поэтому их стоимость учитывается в составе себестоимости в зависимости от сроков полезного использования в виде амортизации.

• Образец и пример бизнес плана для картинга (скачать).

После того, как вычислена себестоимость единицы продукции, а также объём постоянных затрат за период времени, высчитывается безубыточный объём производства – то есть такое количество продукции, которое необходимо произвести и реализовать по заданной цене для того, чтобы полностью покрыть себестоимость и постоянные издержки. Дальнейшее увеличение объёма производства и сбыта будет означать наращивание прибыли.

Также в данном разделе необходимо представить срок окупаемости проекта, который в упрощенном виде рассчитывается как отношение первоначальных затрат к ежемесячной чистой прибыли. Результат получится в месяцах.

Также в данный раздел можно включать и другие показатели, необходимые в зависимости от сферы деятельности предприятия. Вообще, чем более подробная информация будет представлена в данном разделе, тем лучше. Например, в случае с открытием интернет-магазина можно составить подобную таблицу:

Выявление рисков

В данном пункте необходимо рассмотреть различные риски, которые присущи отрасли, региону или виду деятельности, оценить теоретически возможное влияние их на деятельность организации и возможный ущерб, а также подробно описать способы противодействия им с выделением тех, которые будут использованы в тех или иных ситуациях.

Если бизнес-план составляется для внутреннего использования, этот раздел нужно сделать максимально подробным – в будущем это может очень помочь.

При составлении же документа для инвесторов можно опустить некоторые неявные риски, однако ни в коем случае нельзя опускать очевидные – это будет замечено и воспринято как недоработка или недальновидность учредителя. При разработке данного пункта учредителю также поможет проведённый в начале SWOT-анализ.

Формирование приложений

Приложения – обязательный элемент бизнес-плана, особенно составляемого для внешнего пользования. К плану в качестве приложений прикладываются все возможные документы, подтверждающие тезисы высказанные учредителем ранее.

Крайне желательно подтверждать все цифры, например официальной статистикой, отчётной документацией похожих фирм, гарантийными письмами и справками, и так далее.

Важно прикрепить в приложения также различные договора, заключённые с контрагентами или другими учредителями, существующую документацию фирмы, документы, удостоверяющие квалификацию и данные учредителей и планируемого руководящего персонала и вообще все возможные документы, подтверждающие информацию и суждения, представленные в самом бизнес-плане.

На такие документы необходимо делать ссылки в тексте плана. Сюда же можно вынести слишком объёмные расчёты или схемы.

Рекомендации

К составлению каждого бизнес-плана необходим индивидуальный подход, однако существуют некоторые общие рекомендации, применимые к большинству подобных документов, по которым можно как составить бизнес-план для ИП для внутреннего использования, так и разработать план для кредиторов существующего крупного предприятия.

• Отражать реальную ситуацию. Если учитывать в планах сильно завышенные показатели доходности или слишком низкие цены на сырьё, в итоге можно получить совершенно не тот финансовый результат, который был рассчитан в маркетинговом плане.
• Писать грамотным, понятным языком. Если бизнес-план будет написан путано и с обилием ошибок, ни один инвестор или кредитор не станет рассматривать такой документ всерьёз.
• Учитывать нюансы. Необходимо обращать внимание на такие вещи, как сезонные изменения цен на некоторые товары и услуги, климатические условия, влияющие на производство. Например, в разных регионах затраты на обогрев цеховых помещений, особенно крупных, могут очень сильно разниться.
• Составлять бизнес-план ёмко, но без лишнего объёма. Обычный объем этого документа 20-25 страниц без учёта приложений. Если он получается намного больше, то все документы, объёмные расчёты и схемы лучше выносить в приложения.
• Максимально точно рассчитывать затраты. Если цена на тот или иной товар или сырьё сильно колеблется, лучше брать максимальные значения, чтобы в случае очередного колебания цены не случилось неприятного сюрприза в виде потери рентабельности.
• Ознакомиться с аналогичными документами. Работать над планом намного легче, когда под рукой есть пример написания бизнес-плана. Для этого ниже представлены образцы бизнес-планов в разных сферах, которые можно взять за основу.

Часто задаваемые вопросы

Как должен выглядеть бизнес-план?

Бизнес-план должен содержать титульный лист, вводную часть, сведения об исходных данных, описание идей и целей, анализ и перспективы, информацию об этапах и сроках их завершения, оценку рисков. Оптимальный объём для бизнес-плана – 25-40 страниц.

Какие данные нужны для составления бизнес-плана?

Разделы бизнес-плана должны включать в себя:

1. Информацию о самой компании.
2. Описание производимых товаров или оказываемых услуг.
3. Анализ действующих и потенциальных рынков сбыта.
4. Анализ конкурентной среды.
5. Прогноз на основе экономического расчета ведения деятельности.

Иными словами, бизнес-план должен включать в себя информацию о потенциально возможной прибыли предприятия, необходимых вложениях и сроках его окупаемости.

Кто пишет бизнес-планы?

Именно руководитель или собственник проекта должен брать на себя ответственность за составление и реализацию бизнес-плана. Чаще всего непосредственное планирование осуществляют специалисты экономического отдела предприятия. Не будет лишним получить консультацию специалиста – услуги подобного рода оказывают, например, консалтинговые агентства. В этом случае нужно быть готовым оплатить услугу в соответствии с тарифами компании.

Какие разделы включает в себя бизнес-план?

Рекомендуется придерживаться структуры:

1. Резюме – краткое изложение самой сути.
2. Информация о компании и отрасли.
3. Информация о производимой продукции или оказываемых услугах.
4. Маркетинг. Анализ рынка и каналов сбыта, оценка конкурентной среды, выделение сильных и слабых сторон.
5. План производственного процесса. Описание технологии производства.
6. Организационный план. Описывается процесс организации.
7. Финансовый план. Задача продемонстрировать расчёты.
8. Эффективность проекта.
9. Гарантии и риски.
10. Приложения – таблицы, графики, фото, диаграммы, схемы и рисунки. Таким материалом не стоит перегружать основную часть.

Сколько страниц должно быть в бизнес-плане?

Оптимальный объём для бизнес-плана – 25-40 страниц. Всю информацию следует изложить кратко и связно, чтобы не нагружать того, кто будет изучать материал. Кроме того, в объёмном документе трудно будет найти и выделить ключевую информацию даже самому составителю.

Сколько стоит составить бизнес-план?

Стоимость бизнес-плана напрямую зависит от типа агентства, оказывающего услуги, и варьируется в пределах от 10000 до 700000 рублей. Чем выше требования к наполнению проекта, тем выше тариф. Также важную роль в определении цены играет цель разработки, иными словами, кому будет предоставлен этот бизнес-план для изучения (инвестору, партнёру, коммерческому или государственному банку, Внешэкономбанку, фонду). Пакет расширенной поддержки и оказание дополнительных услуг (например, создание сайта проекта) приближает стоимость бизнес-плана к максимуму.

Примерная стоимость бизнес-планов, подготовленных профессиональной компанией:

Как называются люди, которые составляют бизнес-план?

Что касается профессии, то она носит название – специалист по планированию. Если говорить более детально, то крупные компании и агентства имеют в своём штате сотрудников в должности – специалист по бизнес-планированию и разработке бизнес-планов.

Вместо вывода

Составление бизнес-плана – достаточно сложное и трудоёмкое занятие. Однако составленный грамотно бизнес-план можно считать половиной открытия собственного дела. Для каждой отрасли существует своя специфика составления данного документа, однако есть некоторые общие моменты, учёт которых обязателен при составлении качественного бизнес-плана.

Реализация нового бизнес-проекта начинается с составления плана. Бизнес план — это последовательность действий по созданию и развитию бизнеса, а также перечень необходимого оборудования и сырья, расчёт требуемых инвестиций, оценка сроков окупаемости и планируемой прибыли.

Документ раскрывает назначение проекта, цели, модель бизнеса и планируемый результат. Коммерческая идея облекается расчетами, анализируемыми и перспективными показателями.

Прежде чем реализовывать идею, вы должны для себя и для возможных инвесторов ответить на вопросы:

• Насколько рентабелен проект?
• Достаточно ли ресурсов на реализацию?
• Выгоден ли результат?

Нет смысла реализовывать заранее убыточный проект.

Так что же такое бизнес план, как составить его самому, каких рекомендаций необходимо придерживаться?

Что такое бизнес-план

Обычно от состоит из следующих разделов:

Компания

Сведения о компании, которая будет реализовать проект.

Производство

Описание товаров, которые планируется производить, и требуемого для этого оборудования, сырья, помещений и т.д.

Маркетинг

Анализ рынков сбыта, возможных конкурентов, актуальных цен и т.д.

Инвестиции

Расчёт объёма требуемых средств и способов их получения, предполагаемый срок окупаемости и ожидаемая прибыль.

Приложения

Как правило, к бизнес-плану прилагаются детальные расчёты, проекты, презентация, результаты маркетинговых исследований и т.д.

Перед началом работы над бизнес-планом нужно выяснить для себя три вещи: Старт, Цель и Путь.

Старт — это анализ имеющегося перед началом проекта: собственные средства, помещение, оборудование, специалисты и т.д.

Цель — это то, чего компания планирует достичь в результате осуществления проекта, с конкретными цифрами и сроками.

Путь — это последовательность действий для достижения цели, в том числе нефинансовых — какие лицензии потребуются, какие профессии придётся освоить сотрудникам и т.д.

Назначение бизнес-плана

Бизнес-план необходим для предоставления деловой информации инвесторам, учредителям, партнерам. Документ позволяет оценить перспективу проекта и результат вложений. Несмотря на стандартную структуру документа состав данных зависит от целевой аудитории.

Так, если бизнес-план представляется для получения субсидии, требуется показать перспективу создания новых рабочих мест. В целях кредитования акцент ставится на прибыльность проекта и деятельность в целом.

Бизнес-план, составленный преимущественно для внешних пользователей, часто является пособием для самого предпринимателя. Планирование бизнеса не всегда совпадает с реальным результатом. В процессе деятельности необходимо решать множество текущих вопросов, отвлекающих от основной задачи бизнеса.

Регулярный пересмотр плана, его корректировка позволяют придерживаться поставленных задач.

Видео: Как составить бизнес план. Разработка бизнес плана: подробная инструкция от практика

Процедура составления документа

Бизнес-план требует задействования больших массивов показателей. Анализ данных, используемых в процессе составления плана, позволяет рассмотреть детали нового проекта с иного ракурса. Возникает вопрос: как составить бизнес план для малого бизнеса самому, с чего начинать подготовку информации?

При составлении плана предприниматель должен дать оценку имеющимся базовым ресурсам, определить потребности и желаемый результат. Для примера используется типовой аналог проекта.

В процессе разработки:

• Анализируется конкурентоспособность продукта на рынке.
• Дается оценка материальным и трудовым ресурсам, имеющимся в распоряжении.
• Рассчитываются необходимые дополнительно финансовые вложения.
• Разрабатывается маркетинговая стратегия.
• Определяются краткосрочные и долгосрочные этапы развития бизнеса.

Бизнес-план разрабатывается на перспективу, рассчитанную на 2-3 года реализации.

С чего начать при разработке проекта? После предварительного сбора информации требуется составить список разделов документа и заполнить их пошагово.

Видео: Как составить (написать) бизнес план для малого бизнеса

Структурирование бизнес-плана

План может быть разработан как для всего предприятия, так и для реализации отдельных операций. Перечень разделов определяется самостоятельно при условии соблюдения общей структуры. Части плана должны быть взаимосвязаны, за основу структуры принимается стандартный образец.

При разработке необходимо руководствоваться инструкцией по составлению. В состав плана входят несколько типовых разделов.

Титульный лист

Это первое, а порой единственное, что видят потенциальные инвесторы. Если на титульном листе нет интересующей их информации, то дальше могут и не смотреть.

Основная информация, которая должна быть на титульном листе:

• Полное название проекта.
• Наименование организации, которая будет реализовывать план.
• Местоположение компании.
• Контактные данные — номер телефона, электронная почта.
• Сведения о руководителе компании или составителе документа.
• Дата создания бизнес-плана.

Специально для инвесторов стоит указать:

• Срок окупаемости проекта.
• Планируемый доход.
• Объем финансовых вложений в реализацию проекта.

Для создания защищенности уникальной идеи включается условие о конфиденциальности.

Резюме проекта

Это краткое изложение проекта, содержащее краткие резюме каждого раздела бизнес-плана. Именно из этой страницы инвесторы получают полное представление о проекте.

Резюме пишется в последнюю очередь, после того как написаны все описания проекта, стратегии и показатели эффективности.

Пример структуры резюме:

• Цели и задачи проекта.
• График реализации бизнес-плана.
• Шаги или этапы проекта.
• Методы.
• Актуальность и уникальность идеи.
• Размер инвестиций.
• Срок окупаемости и доход.
• Оценка эффективности — итоговые цифры из расчетов. Уделите этому больше времени и представьте данные в табличной или графической форме.
• Возможные риски.

Не стоит приукрашивать информацию. Опытные инвесторы, скорее всего, заметят неточности и могут отклонить проект, не дочитав документ до конца.

Если бизнес только стартует, у него не будет бизнес-показателей. Но резюме  должно включать предстоящие расходы, размер собственного и заемного капитала, а также срок окупаемости.

Действующий бизнес должен указать сумму оборота и чистой прибыли за последние 2-3 года и другие показатели, говорящие о финансовой стабильности.

Описание проекта

Содержит данные о коммерческой стороне бизнес-идеи. Рассматриваются также юридические, организационные аспекты проекта.

Маркетинговый анализ

Сложный по объему используемой информации раздел, требующий анализа рынка. Указываются меры по продвижению продукта. Определяются динамика спроса, ценообразования, методы стимуляции продаж, рекламная стратегия.

Производственный план

Раздел включается для компаний с производственной деятельностью. Содержит описание материальной базы, трудовых ресурсов, технологии производственного процесса. Приводятся расчеты потребного количества сырья, оборудования, других ресурсов.

Экономические показатели и финансовый прогноз

Действующее предприятие показывает динамику показателей отчетности предшествующих лет. Раздел отражает экономические данные, планируемые на перспективу при реализации проекта.

Приводятся расчеты необходимых сумм инвестиций, срок выхода на безубыточность, период окупаемости. Финансовая часть плана позволяет инвесторам принять решение о рентабельности вложений.

Анализ рисков

Указывают факторы, влияющие на прибыль, и контрмеры, позволяющие снизить риски. Представляется план страхования.

Приложения

При пошаговой разработке бизнес-плана необходимо избегать перегруженность информацией. Сложные расчеты, учредительные формы, договоры и другие документы-основания прилагаются к плану.

Видео: Как составить бизнес план. ТОП 5 ошибок при запуске бизнеса

Типичные ошибки, допускаемые при составлении плана

В процессе составления плана есть вероятность допущения ошибок, влияющих на конечный результат. К часто встречающимся ошибкам относят:

• Отсутствие тщательного анализа рынка, общих тенденций и перспектив спроса на продукт.
• Недостаток четкого представления о затратах и накладных расходах. При возрастании себестоимости проект может стать нерентабельным.
• Занижение суммы проекта. Реальная стоимость может быть выше расчетной. В процессе подготовки данных необходимо учитывать тенденции рынка и инфляционные процессы.
• Использование лишнего массива данных. План должен отличаться краткостью и лаконичностью изложения.

Образцы бизнес — планов

Есть много типовых бизнесов: кафе, химчистка, автомойка, салон красоты и т.д. Чтобы снизить трудоёмкость разработки и не повторять уже проделанную кем-то работу — можно скачать образцы бизнес — планов и подредактировать под ваши условия.

Проанализировав чужие бизнес — планы, вы можете узнать о предполагаемом бизнесе тонкости и особенности, о которых вы и не подозревали. Это поможет избежать повторения чужих ошибок.

Какие примеры бизнес — планов можно скачать бесплатно:

1. Готовый образец бизнес-плана пиццерии.
2. Бизнес план кафе.
3. Бизнес план салона красоты.
4. Бизнес план ресторана.
5. Бизнес план интернет — магазина.
6. Бизнес план автомойки.
7. Бизнес план кофейни.
8. Бизнес план парикмахерской с расчетами.
9. Бизнес план фермерского хозяйства.
10. Бизнес план гостиницы.
11. Бизнес план тренажерного зала.
12. Бизнес план инвестиционного проекта.
13. Бизнес план цветочного магазина.
14. Бизнес план автосервиса.
15. Бизнес план аптеки.

Эти и другие образцы бизнес — планов вы можете скачать бесплатно на сайте RichPro.ru по этой ссылке.

Универсального проекта бизнес-плана не существует. Документ разрабатывается применительно к конкретным условиям. При самостоятельном составлении бизнес-плана становятся более понятными все нюансы и детали реализации проекта.

Смотрите также:

23 лучших бизнес-плана в сфере общепита в 2023 году — готовые бизнес-планы с расчетами для малого бизнеса