Как составить рекламу для квартиры

Пункт первый. Что писать о квартире? Ключевые моменты

В большинстве случаев потенциальные покупатели начинают поиски жилья с выбора района, так что в самом начале описания укажите название улицы.

Отметьте материал дома: монолит, кирпич или панель. Сколько в нем этажей.

На каком этаже находится ваша квартира. Для многих покупателей этаж — принципиальный пункт. Как известно, первый и последний не в фаворитах.

Далее потенциальных клиентов интересует количество комнат и их площадь. Лаконично, но максимально информативно напишите о размерах не только жилых комнат, но и кухни: многие проводят в ней едва ли не полдня, поэтому понимание, насколько это помещение комфортно, действительно важно.

Обязательно укажите, если кухня объединена с комнатой: для одних это сработает в качестве бонуса, другим такой вариант, наоборот, категорически не подходит. Сообщив об этом «на берегу», вы сэкономите время и себе, и клиентам.

Сообщите в объявлении, раздельный ли у вас санузел или совмещенный — это тоже заботит покупателей. Также отметьте, имеется ли полноценная ванна или придется довольствоваться душем.

Вкратце перечислите основные коммуникации: есть ли в квартире интернет и телефония. Сообщите о том, какая плита — газовая или электрическая — установлена на кухне. Нелишним будет упоминание о наличии бойлера на случай летнего отключения горячей воды.

Укажите, установлены ли пластиковые окна и какое напольное покрытие сделано при ремонте (обязательно упомяните, если он недавний).

Пункт второй. Описываем порядок продажи. Торг уместен?

Для понимания потенциальным покупателем правил сотрудничества следует прописать их в объявлении. Таким образом можно значительно упростить жизнь и себе, и потенциальному клиенту.

Напишите, альтернатива у вас или прямая продажа — это плюс для большинства покупателей.

Укажите информацию о числе собственников, наличии долей, особенностях приватизации.

Обязательно разместите информацию о том, готовы ли вы торговаться или цена в объявлении обжалованию не подлежит. Риелторы утверждают, что не очень высокая цена и наличие слова «торг» — пусть даже вы готовы на совсем скромную уступку — всё же привлекают больше потенциальных покупателей.

Укажите также, в какое время вы готовы отвечать на звонки и ездить на просмотры.

Пункт третий. Рассказываем о районе. А вокруг — тишина?

Лаконично опишите ситуацию в районе. Покупателей обычно интересует транспортная доступность. Приукрашать действительность не стоит: выводы о вашей честности будут сделаны еще до очной встречи — пока люди будут ехать на просмотр квартиры.

Неочевидные минусы можно обойти вниманием, а вот о наличии активной стройки прямо под окнами упомянуть все же нужно. Она может даже повысить ценность квартиры, если возводится полезный инфраструктурный объект — допустим, станция метро или школа.

Вкратце упомяните, какие объекты социальной инфраструктуры есть поблизости: школы, детсады, поликлиники. Сообщите, как обстоят дела с парковкой.

Отметьте также, если у квартиры или дома есть важные особенности. Может, в 100 м от вас разбит огромный парк или на соседней улице работает крупный гипермаркет? Или, скажем, в доме есть эксплуатируемая терраса на крыше?

Не скрывайте откровенные недостатки квартиры — так вы только потратите время (и свое, и покупателя). Обязательно укажите, если в вашей квартире нет чего-то необходимого (например, сантехники). И не выдавайте желаемое за действительное: если пешком до ближайшей школы идти минимум полчаса, не пишите, что она в шаговой доступности.

Пункт четвертый. Продумываем вид и стиль объявления

Некоторые риелторы считают, что объявление с ярким заголовком привлечет больше внимания, чем унылое перечисление комнат и этажность. Согласитесь, что «солнечная “трешка” в парке» выглядит более привлекательно, чем «3-комн. кв., 117 кв. м, 5/6 этаж».

Но не переборщите с эпитетами. Само объявление не должно быть излишне сентиментальным. Конечно, добавить одно-другое красное словцо при описании квартиры можно, но рассказы об «эксклюзивной плитке» или необыкновенных видах из каждого окна покупатели читать, скорее всего, не будут.

А еще не стоит перегружать текст собственными оценками — всеми этими «просторная квартира», «светлые и уютные комнаты» и «широкий коридор». Это субъективно, поэтому лучше указать, что окна выходят на юг, а в коридоре помещается библиотека.

При подаче объявления обязательно заполните все предлагаемые формой сайта cian.ru пункты. Так объявление будет выглядеть максимально полным и информативным. К тому же о чем-то (например, о наличии лифта) вы можете и забыть — в этом случае сайт вас подстрахует.

Пункт пятый. Готовим фото

Этот параметр может рассказать об объекте более красноречиво, чем текст, так что следует отнестись к нему со всей серьезностью. Перед фотосессией эксперты советуют качественно убраться и вынести из комнат все лишнее.

Фотографировать следует из углов: так комната будет выглядеть более развернуто, а фото — информативнее. Старайтесь, чтобы на фотографии поместились по меньшей мере две стены. Фотоаппарат для всей фотосессии желательно держать горизонтально и на одной высоте — это тоже облегчает восприятие.

При возможности пользуйтесь широкоугольными объективами, хотя камеры на смартфоне для такой фотосессии тоже вполне достаточно.

Снимать следует в светлое время суток: освещенная естественным светом квартира будет выглядеть более выигрышно. При этом электрический свет все равно должен быть включен.

Количество фотографий должно передавать общее представление о квартире, но перебарщивать и выкладывать целые фотоальбомы не надо.

Объявление должны дополнить фотографии всех помещений объекта (в том числе санузла и коридора). Можно добавить фотографию дома снаружи и подъезда (особенно, если их вид достаточно презентабелен).

От художественных фотографий, не дающих представление о квартире, лучше воздержаться. Также не следует «задирать» качество фотографий, иначе они будут слишком долго грузиться при просмотре объявления с телефона и тем самым отсекут часть потенциальных клиентов.

Переходим к публикации

Проще всего проинформировать потенциальных покупателей о том, что вы продаете квартиру, разместив свое объявление на Циан. Во-первых, Циан давно и прочно занимает лидирующие позиции среди классифайдов недвижимости. Во-вторых, у Циан — самая развернутая анкета, вы точно ничего не забудете, заполняя ее. Наконец, это просто очень легко и удобно — попробуйте!

Как правильно составить объявление о продаже квартиры. Советы экспертов

Правильно написанное объявление при самостоятельной продаже квартиры — залог успеха

Главное при продаже квартиры — правильно написать объявление. При самостоятельном поиске покупателя именно этот момент становится одним из ключевых. Рассмотрим, как это сделать, чтобы в короткие сроки получить желаемый результат.

Подготовка к написанию объявления о продаже квартиры

• Изучить рынок, поставить себя как на место продавца, так и на место покупателя.
• Познакомиться на различных площадках с объявлениями о продаже квартир, схожими с вашей по параметрам: количеству комнат, месторасположению, инфраструктуре района. Это поможет в определении оптимальной стоимости квартиры.
• Изучить объявления, которые дают покупатели. Это поможет лучше узнать, какие квартиры покупатели ищут именно сейчас.

Как правильно написать объявление о продаже квартиры

Оно должно быть подробным, чтобы у потенциального покупателя не возникало простейших вопросов — все ответы на них уже изначально предполагаются в объявлении. Есть несколько основных пунктов такого объявления. Если упустить хотя бы один из них, существует риск продавать квартиру очень долго.

1. Больше информации о доме и квартире

• Пишется город и название улицы — потенциальные покупатели начинают свои поиски с выбора района.
• Указывается, сколько в доме этажей и из каких материалов (кирпич, блок, монолит или панель) он построен.
• Прописывается количество комнат в квартире, смежные они или раздельные.
• Пишется метраж не только комнат, но и кухни — ведь на ней некоторые члены семьи проводят много времени.
• Указывается, совмещенный или раздельный санузел, есть ли полноценная ванна или установлена душевая кабина.
• Поясняется, есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефон.
• Уточняется, какое в квартире напольное покрытие, установлены ли пластиковые окна.

2. Описание порядка продажи

• Указать, какая это продажа — прямая или альтернативная, прописан кто-нибудь на этой жилплощади или она свободна.
• Пояснить, сколько у квартиры собственников. На покупателей положительно действуют слова «от собственника» — это означает, что в квартиру можно заселиться сразу же после оформления сделки.

3. Немного о районе и соседях

• Объявление о продаже будет неполным без подробного описания района, где находится квартира.
• Ситуацию надо описать лаконично и честно. Если отметить, что район зеленый, а на самом деле там мало деревьев, то потенциальный покупатель увидит несоответствие еще до встречи с продавцом.
• Упомянуть близость таких объектов инфраструктуры, как магазины, школы, поликлиники, детские сады.
• Указать, как обстоят дела с парковкой автомобилей в районе в целом и во дворе дома в частности. Если недалеко от дома есть парк, то это тоже надо отметить в объявлении.
• Концентрировать внимание возможных покупателей на отсутствии зелени не стоит.
• Можно упомянуть соседей, если они хорошие люди. Фраза в объявлении «с соседями легко поддерживать нормальные отношения» обычно положительно действует на покупателя.

4. Не надо лишних и восторженных слов

Объявление не должно содержать излишне восторженных слов в описании квартиры. Не следует писать об «эксклюзивном кафеле в ванной» или «супервидах из каждого окна» — такое покупатели обычно не читают, их интересует конкретика. В объявлении должна быть полная информация о квартире без кричащих эпитетов и тому подобного. Покупатель не красотой слога продавца интересуется, а жильем, которое он захочет купить.

5. Без фотографий никуда

После того как объявление написано, стоит сделать хорошие и качественные фотографии квартиры. Для этого надо:

• убрать все лишнее, чтобы личные вещи собственника не попали в кадр;
• уделить внимание хорошему освещению. Если день пасмурный и в квартире не очень светло, есть смысл перенести съемку на другой день;
• сфотографировать не только комнаты, коридор, кухню и санузел, но и виды из окна;
• сделать хорошие фотографии фасада дома и двора;
• фотографии должны быть горизонтальными, вертикальные не смогут подчеркнуть достоинства квартиры и составят о ней ложное впечатление.

Хорошее объявление о продаже квартиры — это залог успеха. Тщательно подобранные и точные слова привлекут потенциальных покупателей, в то время как неудачное объявление может отпугнуть даже тех, кому ваша квартира подходит по всем параметрам, — они просто не откликнутся после прочтения.

Как не нужно писать объявление о продаже квартиры. Список ошибок

• Слова «срочная продажа» или «торг». Покупателями это будет восприниматься как готовность к значительному снижению стоимости квартиры.
• Приукрашивание действительности. Такое объявление покупателя, быть может, и заинтересует, но при просмотре станет ясно, что продавец лукавил.
• Использование в объявлении большого количества сокращений. Это может раздражать, и потенциальный покупатель не дочитает его до конца, а перейдет к более внятным объявлениям.
• Упоминание о том, что в квартире умер родственник. Это может отпугнуть впечатлительного покупателя, который при ином раскладе приобрел бы именно это жилье.
• Использование словосочетания «в хорошем состоянии» или «в отличном состоянии». Эти слова не несут никакой информативной нагрузки, а значит — лишние.
• Использование эпитетов и метафор. Они могут украсить художественный текст, но не объявление о продаже квартиры.

Где разместить объявление о продаже квартиры

О том, как правильно составить текст объявления, каким должно быть фото объекта, где размещать рекламу, рассказала Анастасия Лебедева, директор по маркетингу корпорации «Адвекс-недвижимость» (Санкт-Петербург) корреспонденту «Полезной площади».

Кстати, мастер-класс Анастасии Лебедевой «Реклама — это хорошо пересказанная правда», проведенный на выставке «Жилищный проект», вызвал большой интерес у профессионалов рынка недвижимости.

Как написать продающий текст

Для того чтобы на ваше объявление обратил внимание потенциальный покупатель, нужно, чтобы в тексте содержались ответы на три вопроса:

— что это;
— для кого это;
— почему это должен кто-то купить.

Чаще всего в рекламе содержится ответ только на первый вопрос, что и является основной ошибкой. Ведь задача объявления не в том, чтобы проинформировать о существовании комнаты, квартиры и т.д. Нет. Его цель – чтобы квартира была продана или сдана. А для этого нужно заинтересовать потенциального клиента, побудить его к тому, чтобы он, для начала, позвонил по этому объявлению.

Например, если вы рекламируете 2-комнатную квартиру, то нужно не только описать ее основные параметры — площадь, этаж и т.п., но и рассказать о тех особенностях, которые выделят данную квартиру из общей массы. Например, «светлая, уютная, из окон открывается прекрасный вид, в чем можно убедиться при просмотре» и т.п. Вы должны мысленно представлять тех, кого может заинтересовать ваше объявление. Если это молодая семья, то стоит указать, что рядом находятся детсад, детские обучающие центры, есть детская площадка, парковка. Пожилую супружескую пару, скорее всего, больше привлечет близость магазинов, остановки общественного транспорта, окна, выходящие в тихий двор и т.п.

Какими должны быть фотографии, чтобы на вашу квартиру обратили внимание

К сожалению, лишь около 10% фотографий объектов, которые размещаются в печатных СМИ, в интернете, вызывают желание посмотреть и купить квартиру, остальные просто пугают.

Среди риэлторов, размещающих неудачные фото, можно выделить три основные категории.

Первая – «папарацци». На их фото — неубранные кровати, недоеденный ужин, разбросанные вещи. В результате, мы видим не объект недвижимости, а картинку чужой жизни, обычно скрытую от посторонних. Как будто бы риэлтор, подобно мастерам желтой прессы, прокрался под пологом ночи, и внезапно вторгся в частную жизнь обитателей квартиры.

Вторую категорию я называю судмедэкспертами, они очень любят детали.

Двигаясь по квартире, они методично фотографируют пол, стены, окна, ручки дверей, как будто фиксируют картину преступления. При этом изображение дробится на кусочки и не создает общего представления о квартире.

Третьи — фантазеры. В Питере, например, они, размещая фото квартиры, расположенной в спальном районе, могут проиллюстрировать ее видом Петропавловской крепости или Летнего сада. «Зачем снимать страшненький двор?», — считают они.

О болезненной любви…

к санузлам Практически всегда особое внимание риэлторы – фотографы уделяют санузлам. Но зачем? В большинстве городских квартир санузел — их неотъемлемая часть, его наличие не является каким-то особым плюсом. Даже если санузел очень хорош, пусть это будет приятным бонусом для потенциального покупателя, пусть он обрадуется, увидев белоснежную сантехнику, блестящие смесители и прекрасную отделку стен при осмотре.

И, напротив, при продаже комнаты в коммуналке фото ванной и туалета будут уместными, так как многое расскажут о соседях, с которыми придется жить покупателю. И, рекламируя загородный дом, неплохо будет, если в числе прочих будут размещены и столь любимые многими агентами фотографии санузла.

У риэлтора и клиента общая задача

И риэлтор, и его клиент имеют общую цель: как можно быстрее и выгоднее продать/сдать недвижимость. Поэтому действовать им надо сообща. Агенту стоит заранее предупредить собственников квартиры о своем приходе перед фотосессией. А хозяева должны понимать, что фото их квартиры увидят тысячи людей, поэтому пусть они тоже будут включены в процесс: наведут порядок, уберут лишние вещи, подумают, что конкретно лучше выставить жилье на всеобщее обозрение. У каждого объекта есть свои плюсы и минусы. Если квартира в плохом состоянии, без ремонта – лучше приложить хорошо прорисованный план, ограничившись видом из окна, коли он того заслуживает.

Вызвать интерес у потенциальных покупателей/арендаторов, привлечь их с помощью правильно составленного объявления и продуманной фотосессии — очень важная составляющая часть работы риэлтора. Но зачастую они так торопятся, что создается ощущение, будто у них десятки объектов и клиентов. На деле же редко у кого в работе больше 3-5 объектов одновременно, и эти объекты можно и нужно представить в самом лучшем свете.

Где размещать объявления

В каждом городе своя специфика. Недвижимостью Санкт-Петербурга интересуются многие люди из других городов России. Поэтому у нас в приоритете интернет, федеральные сети. Но и от бумажных СМИ не нужно отказываться. Те же элитные квартиры у нас хорошо продаются с помощью различных журналов, газет, которые читает определенная целевая группа. Важно, как подать материал. Стоит привлекать фотографов, которые специализируются на интерьерной съемке.

Если в вашем городе какое-то СМИ – тусовочное место, люди его знают, и привыкли там получать информацию о недвижимости, то там и нужно рекламироваться.

Клиенты идут к тем, кто является для них авторитетом

Если вы хотите, чтобы в вашу компанию, лично к вам, приходили клиенты, необходимо, чтобы вы стали для них авторитетом. Клиенты тоже ищут риэлторов, и здесь очень важна их личная осведомленность. Очень хорошо, если риэлтор ведет колонку в газете, рубрику на сайте, имеет свою страничку в сетях, выступает с комментариями к законам, принимает участие в обсуждении актуальных тем на круглых столах, пресс-конференциях, участвует в ярмарках недвижимости. Вы должны стать публичной фигурой, использовать любой новостной повод.

Я очень положительно отношусь к статьям, они работают, только не должны быть длинными и представлять из себя прямую рекламу. Лучшая реклама компании, ее специалистов – это их советы, рекомендации как экспертов по тому или иному вопросу.

В сетях своя специфика: там лучше размещать как можно больше картинок, например, фотоотчетов с различных мероприятий. Так можно привлечь немало новых партнеров и клиентов.

Риэлтор – олицетворение своей услуги

Риэлторы иногда забывают о том, что они являются материальным олицетворением своей услуги, которая, как известно, нематериальна, неосязаема, несохраняема, недолговечна. Помните — от того, как вы себя ведете, как выглядите, что и как говорите и делаете, зависит то, как клиент воспринимает вашу услугу – как нечто незначительное или как серьезную профессиональную и выгодную помощь в сделке с недвижимостью.

Следуйте этим простым правилам – и у вас все получится!