Как составить рекламную запись в вк

Содержание

Рекламные посты ВКонтакте – это таргетированные объявления в новостной ленте пользователей. С их помощью продвигают продукты, привлекают новых клиентов, продают товары и услуги. Однако такая реклама не всегда работает эффективно: люди могут пролистывать публикации, так как считают их неинтересными или бесполезными.

Рассказываем, как писать продающие посты ВКонтакте, чтобы максимально вовлечь аудиторию.

Виды рекламных постов

В рекламном кабинете ВКонтакте доступны следующие типы постов:

• Универсальный – текстовое объявление объемом до 16 384 символов. На выбор вы можете добавить до 10 изображений, сниппет (превью поста) с текстом не более 80 символов, GIF-анимацию размером до 50 МБ или видео – до 2 ГБ.
• Карусель – пост с 3-10 карточками товаров. К каждой необходимо прикрепить фотографию продукта, добавить описание (не более 220 символов), указать его название (до 25 знаков), стоимость, ссылку на сайт компании и другие параметры.
• С кнопкой – сообщение с призывом к целевому действию, например, установить мобильное приложение, вступить в сообщество, записаться на марафон. В посте можно написать не более 220 символов, добавить изображение, видеоролик и сниппет до 80 знаков. Есть несколько готовых вариантов подписи для кнопки.
• Сбор заявок – встроенное приложение для оперативной обработки обращений пользователей. Пример такой программы – форма сбора заявок. С ее помощью можно записать клиента в салон красоты, подтвердить подписку на рассылку или оформить заказ.

Интерфейс приложения адаптирован под мобильные устройства и не требует ручного ввода информации – все поля заполняются автоматически. Пользователю остается только дать согласие на обработку данных, поэтому он может отправить заявку за считанные секунды.

Виджеты Calltouch помогают повысить лояльность клиентов. Подключите мультикнопку с выбором способов связи с компанией: заказать обратный звонок, перейти в мессенджеры, создать умную заявку. С помощью этой функции можно представить все варианты связи в виде одной панели.

• Сайт, приложение или страница – реклама со ссылками на внешний ресурс, личную страницу, приложение платформы VK Mini Apps либо игру. Заголовок поста должен содержать от 3 до 25 знаков. Количество символов для описания сайта – 90, страницы, приложения или игры – 220. Можно добавить сниппет с изображением или видеороликом.

Структура

Основные элементы рекламного поста ВКонтакте:

• Заголовок
  Вы можете привлечь внимание аудитории к проблеме, например: «Рисуете картины всю жизнь, но ни одну не получилось продать?» или «Сдали на права пять лет назад, сейчас купили машину, но забыли, как водить?».
  Другой вариант – обратиться к пользователям напрямую. Это могут быть вопросы вроде «Вы художник?» или «Ищете инструктора по вождению?».
• Основная часть
  Опишите, что вы предлагаете покупателю. Если это продукт, расскажите, почему его стоит купить. Например, составьте маркированный список преимуществ товара, укажите первоначальную стоимость и цену со скидкой. Можно провести акцию, ограниченную по времени: так вы дополнительно простимулируете клиентов к покупкам.
  Если вы продвигаете мероприятие, укажите дату, время и место проведения. Кратко представьте спикеров и темы их докладов.
• Призыв к действию (CTA, Call to Action)
  Это фраза, которая мотивирует пользователей совершить целевое действие. Примеры: «Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы быть в курсе последних новостей», «Вам понравился материал? Поставьте лайк и поделитесь записью с друзьями», «Обратитесь за консультацией к нашим специалистам».
• Картинка или видео
  Количество символов в рекламном посте ограничено, поэтому часть информации можно вынести на изображение или рассказать о чем-то более подробно в видеоролике.
• Кнопка или ссылка
  Это инструменты для быстрого совершения целевого действия. Разместите ссылку на сайт компании, форму заказа, страницу товара или мероприятия в начале поста – это поможет повысить кликабельность объявления.
  В рекламном кабинете ВКонтакте доступно несколько типов действия для кнопки: позвонить по телефону или ВК, написать на почту, открыть сайт, мобильное или встроенное приложение сообщества.
  Выберите тип кнопки, добавьте ссылку для перехода на нужный ресурс, укажите название, например, «Подробнее», «Записаться», «Перейти».

С чего начать составление

Чтобы правильно составить рекламный пост, используйте следующую инструкцию:

• Определите цель
  Решите, какого эффекта вы хотите добиться: продемонстрировать потенциальным клиентам пользу товара или услуги, сделать акцент на финансовой выгоде покупки, решить проблемы ЦА, увеличить доверие людей к бренду.
• Проведите анализ ЦА и конкурентов
  Изучите и сегментируйте целевую аудиторию, чтобы для каждой группы пользователей запускать разные рекламные кампании. Допустим, вы продвигаете курсы иностранного языка. Вашими клиентами могут быть как ученики и студенты, которым нужно подготовиться к экзамену, так и руководители, открывающие бизнес за рубежом.
  Проанализируйте предложения конкурентов, выделите их достоинства и недостатки и на основе проведенного исследования составьте лучшее предложение. Чтобы найти похожие компании, введите ключевые слова в поисковую строку ВКонтакте. Например, если вы занимаетесь организацией свадеб, пишите в поиске «Свадебное агентство».
  Еще один вариант – использовать сервисы для аналитики контента сообществ: Popsters, Allsocial, Pepper.Ninja и другие.
• Выберите формат рекламного поста
  ВКонтакте предлагает несколько типов постов: карусель, универсальная публикация, запись с кнопкой, сбор заявок, реклама сайта, реклама личной страницы, реклама VK Mini Apps и игр. Выше мы подробно рассказали о них.
  Например, для продвижения нового продукта подойдет универсальная запись, для создания каталога товаров – карусель, для приглашения людей на мероприятие – форма сбора заявок.

Как настроить рекламный пост

Перейдите в рекламный кабинет ВК, нажмите «Создать запись», добавьте текст объявления, изображения и видеоролик. Кликните «Сохранить» и перейдите к настройкам кампании:

1. Укажите тематику рекламы и возрастную маркировку, добавьте ссылку на счетчик показов.
2. Настройте таргетинг. Доступны следующие параметры: город и регион, пол, возраст, интересы, место работы, семейное положение, используемые устройства, браузеры и др.
3. Выберите расписание показов объявления. Стандартное решение – круглосуточная демонстрация. Однако некоторым компаниям такой режим не подходит: сотрудники часто не работают в выходные дни и ночью, поэтому не могут принимать заявки в формате 24/7.
4. Укажите тип оплаты: за клики (СРС, Cost Per Click) или за 1000 показов (СРМ, Cost Per Millenium). Установите стоимость одного перехода.
5. Решите, на каких устройствах будете показывать рекламный пост: в приложении, на десктопной или мобильной версии. Можно выбрать все варианты сразу.
6. Сохраните настройки и отправьте объявление на модерацию. Чтобы запустить рекламу, пополните баланс рекламного кабинета ВК.

Как повысить эффективность

Для анализа кампании откройте раздел «Статистика». Задайте необходимый период и постройте график по охвату, количеству кликов, числу показов, кликабельности и цене клика.

Коллтрекинг Calltouch поможет оценить эффективность площадок, на которых размещены объявления. Вы узнаете, какие кампании приводят покупателей, откажетесь от бесполезных каналов, соберете аудитории для lookalike и оптимизируете маркетинговый бюджет.

Советы по созданию и оформлению эффективных рекламных постов:

Используйте объявления разной длины. Посты объемом до 220 символов подходят, чтобы рассказать о начале распродажи, напомнить об окончании акции, кратко представить компанию холодной аудитории.

Лонгриды лучше использовать для теплой ЦА: эти люди заинтересованы в теме и, скорее всего, дочитают текст до конца. В длинной публикации можно описать все преимущества продукта и подробно рассказать, как он решит проблемы пользователя.

Пишите четко, емко и оригинально. Не используйте сложные конструкции, формулируйте мысли так, как разговариваете в обычной жизни. Если ваши потенциальные клиенты – специалисты в отдельной области, можно вставить в текст фразы из профессионального сленга.

Избегайте банальных триггеров, таких как эмоциональные качели (повествование с постоянной кардинальной сменой настроения) или истории в стиле «Как не работать и получать 100 000 рублей в неделю».

Структурируйте информацию: разбивайте текст на абзацы, добавляйте списки, выделяйте заголовки. Так пользователю будет легче читать пост. Перед публикацией убедитесь, что в тексте нет ошибок и опечаток.

Используйте мультимедиа. Видео, изображения и GIF-анимации помогут привлечь внимание аудитории и дополнят текст поста. В ролике можно наглядно продемонстрировать товар или представить руководителя компании, на фото – показать изделие с разных ракурсов.

Изображения для рекламной публикации должны быть качественными и уникальными. Картинки с фотостоков – не лучший вариант, аудитории будет куда интереснее увидеть реальные снимки вашего продукта. Проведите фотосессию и используйте в постах собственные материалы.

На картинках можно написать призыв к действию или тему публикации. Для этого выбирайте крупные шрифты и размещайте текст на однотонной части изображения, чтобы он был удобочитаемым.

Подготовьте вашу группу к притоку посетителей. Убедитесь, что в сообществе есть вся необходимая и актуальная информация для клиентов: действующие акционные предложения, цены на товары, телефоны и электронная почта для связи. Регулярно размещайте контент, публикуйте фотографии, оперативно отвечайте пользователям в обсуждениях.

Примеры и шаблоны

Приведем основные шаблоны и примеры рекламных постов в ВК:

• Обращение к пользователю + Предложение + Призыв к действию.Девушки!

  До лета остался один месяц. В нашем фитнес-клубе ежедневно проводят групповые занятия по стретчингу, зумбе, пилатесу и аквааэробике.

  Приходите к нам, чтобы привести себя в форму!

• Проблема + Предложение + Призыв к действию.Пятно на диване не отстирывается?

  Мы поможем вернуть вашей мебели товарный вид.

  Звоните и закажите у нас химчистку [номер телефона].

• Проблема + Призыв к действию.
• Обращение к пользователю + Усиление проблемы + Призыв к действию.Боишься, что не сдашь на права?

  Понимаем! Ведь по статистике ГИБДД всего 10% курсантов сдают экзамен с первого раза.

  Приходи учиться в автошколу [название]. Все наши ученики водят автомобили!

• Предложение + Призыв к действию.
• Вопрос + Предложение.Как цвета влияют на настроение?

  Почему мы реагируем на цвет?

  Как появляются любимые цвета?

  Пройдите курс «Роль цвета в живописи», чтобы понимать, о чем говорят в своих картинах Василий Кандинский, Анри Матисс, Винсент ван Гог и другие известные художники.
• История + Предложение + Призыв к действию.Скоро майские праздники. Вы хотите провести их на природе. Первые в году солнечные ванны, встречи с друзьями, шашлыки…

  В кемпинг-парке [название] можно арендовать домик со всеми удобствами. Рядом с каждым домом есть беседка, мангал, гамаки.

  Приезжайте к нам отдохнуть от городской суеты. Переходите по ссылке, чтобы забронировать кемпинг.

• Обращение к пользователю + Задача + Призыв к действию.Вы ветеринар?

  Посмотрите на фотографию и определите, что беспокоит питомца.

  В группе [название] мы со специалистами обсуждаем случаи из врачебной практики и консультируем владельцев домашних животных. Присоединяйтесь! [ссылка]

Коротко о главном

• Рекламный пост ВК – это таргетированная реклама в новостной ленте пользователей. Такая запись состоит из заголовка, основной части, призыва к действию, мультимедиа, кнопки или ссылки на сторонний ресурс.
• Доступные форматы в рекламном кабинете ВК: карусель, универсальная публикация, запись с кнопкой, сбор заявок, реклама сайта, реклама личной страницы, реклама VK Mini Apps или игр.
• Чтобы составить качественный рекламный пост, определите цель, выделите и сегментируйте ЦА, проанализируйте конкурентов, выберите формат публикации.
• Настройте рекламную публикацию: укажите возрастную маркировку и тематику, добавьте ссылку на счетчик показов, выберите ЦА, режим показов, формат оплаты и другие параметры.
• Используйте в объявлениях уникальные фото- и видеоматериалы. Пишите коротко, четко и уникально, откажитесь от заезженных призывов к действию.
• Используйте разную длину текстов: до 220 символов для холодной аудитории и объявления-лонгриды для теплой.
• Подготовьте сообщество ВК к притоку пользователей: обновите информацию о текущих акциях, добавьте товары в каталог, проверьте актуальность телефонов и электронной почты. Поддерживайте контакт с аудиторией: отвечайте на вопросы и комментарии, публикуйте новые материалы.

Мы расскажем, какие бывают виды рекламных постов в ленте ВКонтакте, поделимся чек-листом подготовки сообщества к рекламному продвижению, на примере покажем как составить эффективное рекламное объявление для ленты в ВКонтакте, объясним, на какие показатели ориентироваться после выхода объявления.

Возможности таргета ВКонтакте позволяют максимально точно взаимодействовать со своими потенциальными клиентами. С помощью рекламы можно:

Виды рекламных постов в сообществе

Рекламные объявления выглядят как обычный, не рекламный пост. Они показываются в новостной ленте, как на мобильных устройствах, так и на десктопе. Такие объявления не сильно раздражают пользователей, так как ВКонтакте следит за определенной частотой их показа.

Существует несколько видов записей, вот самые популярные:

Более подробно о рекламных записях читайте в справке ВК. Ниже мы покажем примеры разных записей.

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Необходимый этап перед запуском рекламы — подготовка сообщества к приходу новых посетителей.

Пользователь видит объявление в ленте, проявляет интерес и переходит в сообщество. И если оно не оформлено, потенциальный клиент покидает его, с тем чтобы больше не вернуться. Подготовленное сообщество содержит актуальную информация, актуальное предложение, контакты для связи.

Вот вам список из 8 пунктов для проверки оформления своего сообщества:

Изучение конкурентов

Перед написанием рекламного объявления обязательный этап — анализ работы конкурентов. Это делается не для того, чтобы скопировать и использовать их идеи, а для того, чтобы отстроиться и сделать отличное от них предложение. Если до этого вы не следили за своими конкурентами, самое время это сделать. Предлагаем всю информацию заносить в таблицу.

Конкурентов можно искать разными способами:

Анализируем оформление сообщества, смотрим на посты, отмечаем подачу материала, реакцию аудитории, предложения.

Сервисы Publer, AdMobispy, Advancets помогают подсмотреть рекламу конкурентов. Зная сообщество конкурента, можно увидеть, как он работает с аудиторией в рекламных постах. Кроме того можно найти объявления по ключевым словам.

После такой подготовки приступаем непосредственно к составлению рекламного объявления. Рекламное объявление состоит из текстового и графического блока. И текст, и изображение работают в тандеме. Хороший вариант, когда основной посыл подается на изображении и закрепляется в тексте.

Готовим рекламное объявление

Люди листают ленту ВКонтакте не для того, чтобы записаться на курсы или зарегистрироваться на вебинар. Социальная сеть — это развлечение, общение с близкими и друзьями. Поэтому основная проблема рекламного поста — в данную минуту он не нужен пользователю. У вас есть всего 1-2 секунды, чтобы заинтересовать и увлечь его. Для решения этой непростой задачи в ВКонтакте есть настройки рекламной кампании и непосредственно рекламные объявления.

С помощью настроек рекламный пост показывается определённым сегментам целевой аудитории. Таргет дает возможность выбрать пользователей с учетом таких показателей: пол, возраст, основные интересы, подписки на сообщества, поведение, демографические признаки.

Далее с помощью изображения и текста уже привлекается внимание пользователя.

В эффективном рекламном объявлении должны быть прежде всего посыл и предложение. Посыл — это основная идея, послание, которое оно транслирует пользователю. Разные сегменты целевой аудитории реагируют на разные посылы. Предложение — это то, что конкретно предлагается. Предложением может быть — скидка, временные ограничения, особые условия.

Чтобы написать текст рекламы, предлагаем совершить такие шаги:

Пример: вводные

Давайте пройдем этот путь на примере компании, которая предоставляет услуги дистанционного обучения.

Тематика: специализированные курсы для повышения квалификации маркетологов, HR-специалистов, менеджеров по продажам.

Будем составлять рекламное объявление для набора слушателей на курс «PowerPoint — все понятно без слов».

Этот курс рассчитан для HR, маркетологов, менеджеров по продажам, руководителей. Его задача — научить пользователей делать презентации в PowerPoint. С базовыми функциями этой программы многие знакомы, но курс учит выстраивать структуру, подбирать изображения, грамотно распоряжаться презентационным пространством.

Он дает практические навыки, знакомит с фишками, которые облегчают и ускоряют процесс создания презентаций. По окончании курса слушатели смогут составлять информативные, структурные, запоминающиеся отчеты и презентации для руководства, клиентов, выступления на конференциях.

Сегменты аудитории и посылы

Для работы с текстами используем сетку креативов.

По горизонтали располагаются сегменты целевой аудитории, для которой составляется текст. По вертикали — акценты, на что направлен текст. Для разных сегментов ЦА сделайте несколько креативов, направленных на разные акценты, и протестируйте их.

Для большинства направлений актуальны такие акценты:

Кроме посыла и предложения в тексте рекламного поста должны быть ответы на вопросы: для кого, какой вопрос решает или какие ощущения дает, когда, где, контакты.

Можно воспользоваться таким шаблоном:

Обращение к кому, для кого + проблема + решение + призыв к действию

В нашем случае мы обращаемся к тем, для кого презентации — рабочий инструмент, при этом навыков дизайна и составления коротких емких слайдов нет.

Аудитории надо разделять: у HR-специалиста и у маркетолога разные задачи, у руководителя вообще другой круг обязанностей.

Уверенность в инструменте. Говорим о простых шагах: легко создаете презентации по готовым шаблонам, подбираете иллюстрации, передаете мысль короткими слайдами. Можно цеплять эмоционально: «Вашими докладами будут заслушиваться», «20 слайдов работают сильнее, чем доклад на час».

Выигрыш в сравнении с коллегами (общее для маркетологов, менеджеров по продажам). Успешный найм и работа с командой — для HR. Продуктивное общение с инвесторами — для руководителя. Эффективная работа на совещаниях — для всех.

Тут, как и везде, хорошо показывать в цифрах: курс прошло более 200 курсантов, в курсе более 15 практических заданий и 8 рабочих шаблонов и т.п. Можно показывать примеры отличных презентаций («Хотите так же?»).

Для всех групп ЦА, кроме руководителя, обладание хорошим инструментом — шанс подняться на ступеньку в карьере. Говорим о том, как можно выделиться среди коллег, сделать крутой доклад, быть заметным на совещании.

Представьте, вы теперь будете тратить на подготовку презентации не три дня, как прежде, а пару часов.

Примеры

Давайте посмотрим, как можно привлекать подписчиков — мы собрали примеры удачных и не очень объявлений из разных сфер деятельности.

В тексте объявления есть заголовок-вопрос, который сразу привлекает внимание целевой аудитории, дано решение и приведено доказательство. Также в объявлении есть четкий призыв к действию.

Заголовок вводит в заблуждение — это реклама курсов для начинающих копирайтеров или набор копирайтеров? Там, где много вопросов — мало действий.

Посыл объявления непонятен. Нет четкой структуры. Нет описания проблемы и готового решения. Призыв к действию тоже отсутствует.

Заголовок привлекает внимание, но дальше объявление не структурировано, не дает четкого ответа на вопрос «Что именно не хочу». Также, чтобы прочитать окончательное предложение, необходимо развернуть пост — это лишнее действие.

Объявление составлено по принципу: есть проблема — есть решение. Лаконично, понятно, по существу.

Хороший вариант кооперации рекламного текста и рекламного изображения. Каждый из блоков рекламы дополняет друг друга, и дает ответ на самые главные вопросы пользователя.

Текст составлен по шаблону: проблема — решение. Хороший вариант. Изображение довольно простое, но в тренде сейчас.

Фактически тут описаны все действия, которые нужно совершить для решения проблемы. ЦА таргетируется текстом объявления очень четко.

Объявление простое. Слишком простое. Для полноты тут не хватает дополнительной информации, например — «Рассылаем вакансии каждую неделю» или «Заработок от ХХХ рублей в месяц».

Для любого рекламного текста в ВКонтакте применимы такие правила:

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Сегмент ЦА — менеджер по продажам. Посыл — «иметь».

Сегмент ЦА — маркетолог. Посыл — «обычный день».

Естественно, все варианты постов нужно тестировать, причем настраивать таргетинг на нужные сегменты аудитории и тестировать не только тексты, но и картинки.

Что должно быть на картинке

Рекламная запись в ленте ВКонтакте состоит из текстового и визуального блока, и картинка может быть даже сильнее текста. Как минимум, она должна подкреплять ваш посыл.

Задача изображения — остановить скроллинг. Если человека привлекло изображение, он изучит предложение на нем и перейдет к текстовому блоку. Рекламная запись в ленте может быть проиллюстрирована: одиночным баннером, каруселью до 10 изображений, Gif-анимацией, видео. Более подробно о технических требованиях к изображениям читайте в справке.

Текст на изображении информативный, а само название тренинга называет проблему, решение, которой будет дано. Улыбающийся автор тренинга вызывает доверие. Картинка забирает внимание на себя и по сути работает как продающий заголовок к тексту, компенсируя некоторую описательность поста.

На изображении приведена основная информация про курс. Это плюс. Учитывая, что внимание привлечет сначала картинка, складывается хороший рекламный блок — есть четкий оффер, а затем в тексте ведется его обоснование.

На изображении приведена основная информация, которая сразу дает ответ для кого этот курс, какие задачи он решает. Текст «дожимает» послание, описывая ключевые боли ЦА.

Антипример. Изображение не дает информации, о чем реклама, создает непонятный ассоциативный ряд, на картинке нет текстовой информации. В сочетании с размытым по сути текстом получается невнятная реклама. Количество лайков можно обосновать «теплотой» аудитории женского коучинга (что бы это ни означало).

Антипример. Изображение перегружено фотографиями, текст мелкий, его сложно прочитать. Это рекламная запись, но что рекламируется — понять трудно.

Изображение абстрактное. Можно предположить, что тестировались и другие объявления — со счастливым сммщиком под пальмой или в коворкинге. Но шаблонные картинки в данном случае могут уже просто не работать. Однако и абстракция — в данной ситуации это скорее минус. Он компенсируется хорошим текстом поста.

Основная информация приведена на изображении. Также изображение брошки помогает пользователю принять решение остановить ленту и изучить текст. Текст также помогает сделать правильный выбор.

А что будет у нас?

Презентации — достаточно креативная тема для картинок. Чего не нужно делать — использовать стоковые фотографии людей за компьютерами, в зале совещаний или у экрана проектора. Ключевое тут — «стоковые». Глянцевые картинки с улыбающимися афроамериканцами не помогут продать реальный курс для регионов РФ.

Можно — для усиления эмоционального посыла — взять фото Стива Джобса на сцене. Это хорошо для ЦА руководителей и продавцов. Вы сразу задаете высокую планку. И важно, чтобы на вашем курсе были действительно сильные примеры и техники.

Можно использовать в качестве иллюстрации слайды презентаций с ярким дизайном. Стоит дополнить их текстом на контрастной плашке: «И еще 12 сочных шаблонов для убедительных презентаций».

Можно сделать постановочные фото — спикер у доски или у экрана в переговорке. Но нужно сделать так, чтобы было видно, что это реальные люди, близкие нашей ЦА.

Если курс ведут достаточно известные специалисты, то их фото на иллюстрации отлично подкрепит обещания в тексте. Дополните фото какой-то емкой фразой или перечислением регалий спикера.

Как видите, вариантов много.

Работа с постом после выхода рекламы

После запуска рекламы — не расслабляемся. Наша задача — отследить реакции на объявление, проанализировать данные, выделить наиболее успешное объявление, отключить неудачные и перераспределить бюджет.

Как понять, что объявление сработало? Воспользуемся инструментами статистики в рекламном кабинете ВКонтакте.

Нам доступны такие показатели:

Основные показатели, на которые ориентируемся для анализа, — CTR и CPC.

CTR — определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, в процентах. Чем выше показатель CTR, тем активней пользователи реагируют на рекламное объявление. Для разных ниш CTR разный, но можно ориентироваться на средний показатель 0,4 — 0,6%. Выше — хороший результат.

CPC — стоимость клика. В этом случае чем меньше, тем лучше.

Косвенные показатели:

Если объявлений запущено много, сведите данные по ним в табличку для анализа.

Комментарии и вопросы нужно отработать — комментарий хотя бы лайкнуть, на вопросы ответить. Имеет смысл сходить и лайкнуть репост. Нужно показать тем, кто отреагировал на вашу рекламу, что вам не все равно, что вы — живые и активные.

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Итак, что важно учесть при подготовке рекламного поста:

Мы расскажем, какие бывают виды рекламных постов в ленте ВКонтакте, поделимся чек-листом подготовки сообщества к рекламному продвижению, на примере покажем, как составить эффективное рекламное объявление для ленты ВК и объясним, на какие показатели ориентироваться после выхода объявления.

Виды рекламных постов в сообществе

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Изучение конкурентов

Готовим рекламное объявление

Пример: вводные

Сегменты аудитории и посылы

Примеры рекламных постов в ВК

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Что должно быть на картинке

А что будет у нас?

Работа с постом после выхода рекламы

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Возможности таргета ВКонтакте позволяют максимально точно взаимодействовать со своими потенциальными клиентами. С помощью рекламы можно:

• увеличивать количество подписчиков в группе,
• рекламировать конкретные услуги,
• набирать слушателей на вебинары,
• продавать товары и услуги,
• распространять полезную информацию,
• приглашать на мероприятия.

Виды рекламных постов в сообществе

Рекламные объявления выглядят как обычный, не рекламный пост. Они показываются в новостной ленте, как на мобильных устройствах, так и на десктопе. Такие объявления не сильно раздражают пользователей, так как ВКонтакте следит за определенной частотой их показа.

Существует несколько видов записей, вот самые популярные:

• Универсальная запись. Выглядит как обычный пост. Может создаваться как в ленте, так и из рекламного кабинета (в таком случае участники сообщества ее не увидят). В универсальной записи могут использоваться картинки, GIF-изображения, видео и сниппеты.
• Карусель. Такая реклама состоит из текстового блока и нескольких карточек с описанием товаров или услуг, от 3 до 10.
• Запись с кнопкой. Рекламная запись с кнопкой — «вступить», «купить», «записаться». По клику на кнопку пользователь может перейти в сообщество, на сайт, в приложение.

Важно! В июле 2022 года ВКонтакте значительно расширила возможности формата «Запись с кнопкой». Например, теперь можно добавить не только изображение, но и видео, а еще увеличилось максимальное количество символов в объявлении — с 220 до 2000. Форматом «Запись с кнопкой» ВКонтакте планирует полностью заменить универсальные записи (некоторым рекламодателям они уже недоступны).

О требованиях к рекламным записям читайте в справке ВК. Ниже мы покажем примеры разных рекламных постов.

Подготовка сообщества/группы к продвижению

Необходимый этап перед запуском рекламы — подготовка сообщества к приходу новых посетителей.

Пользователь видит объявление в ленте, проявляет интерес и переходит в сообщество. И если оно не оформлено, потенциальный клиент покидает его, с тем чтобы больше не вернуться. Подготовленное сообщество содержит актуальную информацию, актуальное предложение, контакты для связи.

Вот вам список из 8 пунктов для проверки оформления своего сообщества:

1. Название сообщества отражает сферу деятельности, название компании, географию (для локального бизнеса).
2. Статус — самая важная информация для посетителя (акции, УТП).
3. Аватар — логотип компании, бренда или портрет эксперта.
4. Обложка — графический вариант статуса. Может содержать: УТП, контакты, позиционирование.
5. Фото и Видеоальбомы — структурированы, понятны, помогают пользователю в решении его задачи, знакомят с работой компании.
6. Лента — наполнена контентом (до 10 свежих постов), который дает полезную информацию, отвечает на основные вопросы, вызывает доверие.
7. Контакты — все возможные виды связи.
8. Обсуждения — часто задаваемые вопросы, отзывы на услуги и т. д.

Изучение конкурентов

Перед написанием рекламного объявления обязательный этап — анализ работы конкурентов. Это делается не для того, чтобы скопировать и использовать их идеи, а для того, чтобы отстроиться и сделать отличное от них предложение. Если до этого вы не следили за своими конкурентами, самое время это сделать. Предлагаем всю информацию заносить в таблицу.

Конкурентов можно искать разными способами:

• Ищем ссылки на соцсети на сайтах конкурентов. Переходим и анализируем сообщество. Не забываем заносить в таблицу.
• Находим конкурентов непосредственно с помощью поиска ВКонтакте: вводим ключевые слова.
• Можно искать конкурентов с помощью разных сервисов, например, Allsocial, Pepper.Ninja, Popsters.
• Или использовать парсер сообществ Promopult. Гайд по работе с ним — здесь.

Изучите нашу большую подборку полезных сервисов для SMM.

Анализируем оформление сообщества, смотрим на посты, отмечаем подачу материала, реакцию аудитории, предложения.

Сервисы Publer, AdMobispy, Advancets помогают подсмотреть рекламу конкурентов. Зная сообщество конкурента, можно увидеть, как он работает с аудиторией в рекламных постах. Кроме того можно найти объявления по ключевым словам.

Рекомендуем не просто смотреть, что делают конкуренты, — важнее то, как реагирует на их действия аудитория. Смотреть, какие посты и активности привлекают внимание, вызывают реакцию. И ориентироваться на них. Так вы больше узнаете о собственной аудитории.

После такой подготовки приступаем непосредственно к составлению рекламного объявления. Рекламное объявление состоит из текстового и графического блока. И текст, и изображение работают в тандеме. Хороший вариант, когда основной посыл подается на изображении и закрепляется в тексте.

Готовим рекламное объявление

Люди листают ленту ВКонтакте не для того, чтобы записаться на курсы, зарегистрироваться на вебинар или заказать ремонт ванной комнаты. Социальная сеть — это развлечение, общение с близкими и друзьями. Поэтому основная проблема рекламного поста — в данную минуту он не нужен пользователю. У вас есть всего 1-2 секунды, чтобы заинтересовать и увлечь его. Для решения этой непростой задачи в ВКонтакте есть настройки рекламной кампании и непосредственно рекламные объявления.

С помощью настроек рекламный пост показывается определённым сегментам целевой аудитории. Таргет дает возможность выбрать пользователей с учетом таких показателей: пол, возраст, основные интересы, подписки на сообщества, поведение, демографические признаки, ключевые слова.

Далее с помощью изображения и текста нужно привлечь внимание пользователя.

В эффективном рекламном объявлении должны быть прежде всего посыл и предложение. Посыл — это основная идея, послание, которое оно транслирует пользователю. Разные сегменты целевой аудитории реагируют на разные посылы. Предложение — это то, что конкретно предлагается. Предложением может быть — скидка, временные ограничения, особые условия.

Чтобы написать текст рекламы, предлагаем совершить такие шаги:

1. Выделяем основные сегменты целевой аудитории.
2. Выделяем посылы, которые необходимо донести до аудитории.
3. Составляем текст объявления для каждого посыла и сегмента целевой аудитории.

Рекламу в ВКонтакте легко запустить в модуле таргета PromoPult. Простой интерфейс, гибкие настройки таргетинга, подбор креативов в пару кликов, автогенерация объявлений и автоматическое управление ставками. Бесплатные парсеры групп и пользователей ВК.

Пример: вводные

Давайте пройдем этот путь на примере компании, которая предоставляет услуги дистанционного обучения.

Тематика: специализированные курсы для повышения квалификации маркетологов, HR-специалистов, менеджеров по продажам.

Будем составлять рекламное объявление для набора слушателей на курс «PowerPoint — все понятно без слов».

Этот курс рассчитан для HR, маркетологов, менеджеров по продажам, руководителей. Его задача — научить пользователей делать презентации в PowerPoint. С базовыми функциями этой программы многие знакомы, но курс учит выстраивать структуру, подбирать изображения, грамотно распоряжаться презентационным пространством.

Он дает практические навыки, знакомит с фишками, которые облегчают и ускоряют процесс создания презентаций. По окончании курса слушатели смогут составлять информативные, структурные, запоминающиеся отчеты и презентации для руководства, клиентов, выступления на конференциях.

Сегменты аудитории и посылы

Для работы с текстами используем сетку креативов:

По горизонтали располагаются сегменты целевой аудитории, для которой составляется текст. По вертикали — акценты, на что направлен текст. Для разных сегментов ЦА сделайте несколько креативов, направленных на разные акценты, и протестируйте их.

Хорошее правило — не смешивать посылы. Не стоит стараться соединить в одном креативе разные акценты, «чтобы зацепило сильнее». Ваш пост будут читать буквально секунды, некогда выбирать — умная или красивая.

Для большинства направлений актуальны такие акценты:

• Чувствовать — что будет чувствовать человек после приобретения этой услуги. Чувствовать уверенность в своих силах.
• Иметь — рассказать о рациональной стороне дела. По окончании курсов — новая профессия.
• Доказательства — привести доказательства. Это 10-й набор курса, у нас есть отзывы.
• Статус — новый статус в жизни. Специалистов ценят выше.
• Обычный день — показать, какие преимущества приносит в жизнь услуга/товар. Убираем сложности с рутинной работой.

Кроме посыла и предложения в тексте рекламного поста должны быть ответы на вопросы: для кого, какой вопрос решает или какие ощущения дает, когда, где, контакты.

Можно воспользоваться таким шаблоном:

Обращение к кому, для кого + проблема + решение + призыв к действию

В нашем случае мы обращаемся к тем, для кого презентации — рабочий инструмент, при этом навыков дизайна и составления коротких емких слайдов нет.

Аудитории надо разделять: у HR-специалиста и у маркетолога разные задачи, у руководителя вообще другой круг обязанностей.

• Чувствовать

Уверенность в инструменте. Говорим о простых шагах: легко создаете презентации по готовым шаблонам, подбираете иллюстрации, передаете мысль короткими слайдами. Можно цеплять эмоционально: «Вашими докладами будут заслушиваться», «20 слайдов работают сильнее, чем доклад на час».

• Иметь

Выигрыш в сравнении с коллегами (общее для маркетологов, менеджеров по продажам). Успешный найм и работа с командой — для HR. Продуктивное общение с инвесторами — для руководителя. Эффективная работа на совещаниях — для всех.

• Доказательства

Тут, как и везде, хорошо показывать в цифрах: курс прошло более 200 курсантов, в курсе более 15 практических заданий и 8 рабочих шаблонов и т. п. Можно показывать примеры отличных презентаций («Хотите так же?»).

• Статус

Для всех групп ЦА, кроме руководителя, обладание хорошим инструментом — шанс подняться на ступеньку в карьере. Говорим о том, как можно выделиться среди коллег, сделать крутой доклад, быть заметным на совещании.

• Обычный день

Представьте, вы теперь будете тратить на подготовку презентации не три дня, как прежде, а пару часов.

Примеры рекламных постов в ВК

Давайте посмотрим, как можно привлекать подписчиков — мы собрали примеры удачных и не очень объявлений из разных сфер деятельности.

Пример рекламного объявления

В тексте объявления есть заголовок-вопрос, который сразу привлекает внимание целевой аудитории, дано решение и наглядно обозначена выгода. Также в объявлении есть четкий призыв к действию.

Антипример: что хотел сказать автор?

Рекламодатель решил сделать пост с элементами сторителлинга, но непонятно, на какую ЦА рассчитано начало истории. Вряд ли на владельцев бизнеса, как следует из названия сообщества. Креатив и слоган тоже неясен, нет призыва к действию.

Антипример: нужно поработать над текстом и креативом

Посыл объявления непонятен. В условиях новых ограничений ВКонтакте количества строк видимого текста до двух нужны четкие и лаконичные формулировки. На креативе можно было бы привести примеры цепляющих заголовков. Призыв к действию тоже отсутствует.

Удачное начало поста и хорошо выбран формат

Пост сразу начинается с рекламного посыла, в котором обозначены выгоды — экономия времени и денег на дизайнера. Заинтересованный пользователь откроет и прочитает пост целиком. Формат объявления — карусель — тоже подходит для демонстрации услуг, на карточках есть призыв к действию.

Антипример: стоковые креативы и шаблонный слоган

Еще один пример формата карусель, но не такой удачный. Посыл непонятен — шаблонная фраза, в которой нет пользы для предпринимателей. Креативы в карточках не выполнены в едином стиле, стоковые фото режут глаз.

Удачно: в тексте сразу обозначена скидка, в видео — цены на конкретные товары

Хороший пример креатива от известного бренда. В тексте сразу цепляет размер скидки, в небольшом видеоролике продемонстрированы товары с ценами в популярных категориях.

Не очень удачно: текст объявления повторяет текст на креативе

Здесь текст на креативе дублирует текст объявления. Лучше выбрать более привлекательное для целевой аудитории изображение и вынести в первую строку текста ключевую пользу от общения в чате.

Лаконично, четко и понятно

В тексте сразу обозначена ЦА — те, кто хочет освоить видеомонтаж с нуля — и ключевая выгода (бесплатно). На креативе — скриншот интерфейса. Есть ссылка на курс.

Стоит отметить, что объявления, предлагающее инструкции, пошаговые рекомендации и вообще тему «как сделать что-то», обычно привлекают внимание.

Хороший креатив, но можно поработать над текстом объявления

Обозначена целевая аудитория, есть призыв подписаться. Жаль, что в видимый текст вошла только одна тема. Может, стоило бы сразу начать с пользы, которую получит email-маркетолог, вступив в сообщество.

На креативе — скрин из Метрики с взрывным ростом трафика из поиска

Объявление, которое хорошо попадает в ЦА: в тексте — ссылка на пошаговый план увеличения посещаемости сайта при помощи SEO, на креативе — скриншот, на котором наглядно виден рост поискового трафика после внедрения изменений.

Для любого рекламного текста в ВКонтакте применимы такие правила:

• Структурированный текст: заголовок, тело поста, призыв к действию.
• Текст усиливают персональные обращения, эмоции, ограничения, выгодные предложения, числа.
• Грамотность.
• Лаконичность — основной посыл должен быть понятен с первых слов, ведь у вас всего две строки видимого текста.

Итак, что мы напишем в нашем рекламном посте

Сегмент ЦА — менеджер по продажам. Посыл — «иметь».

Общайтесь с клиентами на языке презентаций!

Нет возможности встретиться лично? Отправьте заказчику вместо типового КП красочную презентацию. Это выглядит профессионально и убеждает лучше скучных вордовских файлов.

Не умеете делать презентации? Мы научим!

За 15 уроков вы составите собственные шаблоны, научитесь строить логику презентации и верстать красивые слайды.

[картинка]

Посмотрите программу курса → [кнопка]

Сегмент ЦА — маркетолог. Посыл — «обычный день».

Собираете маркетинговый отчет для босса?

Сделайте его в PowerPoint. Тут отлично совмещаются графики, таблицы и выводы. Ваш босс точно будет впечатлён. Сделайте шаблон один раз, и каждый месяц будете тратить на подготовку отчета в разы меньше времени.

Не умеете делать презентации? Мы научим!

За 15 уроков вы составите собственные шаблоны, научитесь строить логику презентации и верстать красивые слайды.

[картинка]

Посмотрите программу курса → [кнопка]

Естественно, все варианты постов нужно тестировать, причем настраивать таргетинг на нужные сегменты аудитории и тестировать не только тексты, но и картинки.

Что должно быть на картинке

Рекламная запись в ленте ВКонтакте состоит из текстового и визуального блока, и картинка/видео может быть даже сильнее текста. Как минимум, визуал должен подкреплять ваш посыл.

Задача изображения — остановить скроллинг. Если человека привлекло изображение, он изучит предложение на нем и перейдет к текстовому блоку. Рекламная запись в ленте может быть проиллюстрирована: одиночным баннером, каруселью до 10 изображений, Gif-анимацией, видео.

• Изображение понятно, близко и откликается целевой аудитории.
• На изображении есть рекламное предложение и призыв к действию.
• Изображение яркое, контрастное, сбалансированное по цветовой гамме.
• Фотографии — из собственной фотосессии или стоковые. Лучше отказаться от использования фотографий, которые выпадают в первой десятке поиска в Яндексе или Google. На стоках также ищите картинки с минимальным количеством скачиваний.
• Шрифт читаемый и разборчивый. Текст может располагаться на подложке, так он будет более читабельный.

Текста на изображении не более 20% от общей площади (это техническое требование ВКонтакте).

Цифры на изображении показывают прибыль, можно было бы добавить и площадь участка, но свою роль картинка выполняет: понятно, для чего смотреть прямой эфир, если интересуетесь темой торгов банкротов.

ВКонтакте показывает пример эффективного использования креатива в формате «Запись с кнопкой»: дает процент снижения стоимости целевого действия, не отвлекает внимание спокойным дизайном в корпоративных цветах, использует мотивирующий текст «Начать просто» рядом с кнопкой.

А вот тот же формат в рекламе контекстного таргетинга myTarget. На креативе размещено ключевое преимущество технологии — возможность таргетироваться на заинтересованную аудиторию.

Антипример. Изображение не дает информации, о чем реклама, на картинке нет поясняющего или мотивирующего текста. Просто постановочное фото красивой пары. Может показаться, что реклама ориентирована на женскую аудиторию и призывает домохозяек начать бизнес на маркетплейсе. Но когда открываем полный текст записи, оказывается, что это не так. В нем — картины «красивой жизни» предпринимателя и реклама вебинара. Констатируем, что сторителлинг плохо работает в связке с невнятным креативом, тем более, учитывая новые правила ВК про две видимых строчки рекламного текста.

Хорошая попытка сделать отсылку к узнаваемому мему. В сочетании с резким первым предложением рекламного текста может сработать.

Казалось бы, вряд ли кому-то интересно листать фото фасадов, особенно с такой текстовой подводкой. Но количество лайков и репостов говорит об обратном. Примеры работ — хорошее доказательство, которое для целевой аудитории говорит само за себя.

Опять фото, но уже не счастливой пары, а, видимо, успешного коуча. Фото, может быть, и привлекает внимание, но для того, чтобы пользователь гарантированно раскрыл пост целиком, лучше бы «дожать» визуал текстом. Хотя бы о том, кто целевая аудитория бесплатного курса. Или о том, какие частые проблемы продвижения в соцсетях будут на нём обсуждаться.

На изображении — вопрос, который зацепит ЦА. Фото девушки, скорее всего, стоковое, но не заезженное. Но самое важное «спрятано» в тексте объявления:

Если вопрос на креативе заменить на заголовок руководства и мотивировать аудиторию его скачать, конверсия будет выше. А сейчас многие подумают, что все 58 способов изложены в тексте поста, и проходят мимо.

В модуле таргета PromoPult легко подобрать картинки для рекламы в ВК за пару кликов. Можете доверить это системе — она подберет изображение и автоматически сгенерирует объявление на основе ключевых слов. Захотите заменить картинки — интегрированная база Google Images и фотостока Pexels и удобный редактор креативов сэкономят время.

А что будет у нас?

Презентации — достаточно креативная тема для картинок. Чего не нужно делать — использовать стоковые фотографии людей за компьютерами, в зале совещаний или у экрана проектора. Ключевое тут — «стоковые». Глянцевые картинки с улыбающимися офисными работниками не помогут продать реальный курс для регионов РФ.

Но фотостоки бывают разные. На некоторых можно найти и бесплатно использовать в рекламе оригинальные изображения хорошего качества. Обзор таких площадок — в этой статье.

Можно — для усиления эмоционального посыла — взять фото Стива Джобса на сцене. Это хорошо для ЦА руководителей и продавцов. Вы сразу задаете высокую планку. И важно, чтобы на вашем курсе были действительно сильные примеры и техники.

Можно использовать в качестве иллюстрации слайды презентаций с ярким дизайном. Стоит дополнить их текстом на контрастной плашке: «И еще 12 сочных шаблонов для убедительных презентаций».

Можно сделать постановочные фото — спикер у доски или у экрана в переговорке. Но нужно сделать так, чтобы было видно, что это реальные люди, близкие нашей ЦА.

Если курс ведут известные в своей сфере специалисты, то их фото на иллюстрации отлично подкрепит обещания в тексте. Дополните фото какой-то емкой фразой или перечислением регалий спикера.

Как видите, вариантов много.

Работа с постом после выхода рекламы

После запуска рекламы не расслабляемся. Наша задача — отследить реакции на объявление, проанализировать данные, выделить наиболее успешное объявление, отключить неудачные и перераспределить бюджет.

Как понять, что объявление сработало? Воспользуемся инструментами статистики в рекламном кабинете ВКонтакте.

Нам доступны такие показатели:

• охват,
• количество показов объявления,
• количество кликов по объявлению,
• CTR,
• потраченная сумма,
• CPC.

Основные показатели, на которые ориентируемся для анализа, — CTR и CPC.

CTR — определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, в процентах. Чем выше показатель CTR, тем активней пользователи реагируют на рекламное объявление. Для разных ниш CTR разный, но можно ориентироваться на средний показатель 0,4 — 0,6%. Выше — хороший результат.

CPC — стоимость клика. В этом случае чем меньше, тем лучше.

Косвенные показатели:

• комментарии, вопросы, их тональность под объявлением,
• репосты,
• сохранения.

Если объявлений запущено много, сведите данные по ним в таблицу для анализа.

В PromoPult быстро оценить эффективность рекламы поможет интерактивный дашборд. На нем только самые важные показатели, всё просто и понятно.

Комментарии и вопросы нужно отработать — комментарий хотя бы лайкнуть, на вопросы ответить. Имеет смысл сходить и лайкнуть репост. Нужно показать тем, кто отреагировал на вашу рекламу, что вам не все равно, что вы — живые и активные.

Резюмируем: главное — конкретный посыл для конкретной ЦА

Итак, что важно учесть при подготовке рекламного поста:

• Выделите сегменты своей ЦА и разработайте разные тексты для них.
• Выносите главное в первые строки поста.
• Не забывайте призыв к действию.
• Будьте конкретны. Не забывайте сообщить: что, где, когда, сколько стоит.
• Анализируйте конкурентов.
• Не используйте стоковые фотографии низкого качества.
• Используйте с толком текст на иллюстрации — например, вынесите туда основные детали оффера.
• Правильно таргетируйте ваши рекламные посты.

ВКонтакте сегодня – самая популярная соцсеть в России, а значит и лучшая сеть для рекламы бизнеса. Это руководство поможет вам настроить таргетированную рекламу ВКонтакте. Гайд рассчитан на тех, у кого пока мало опыта работы с рекламным кабинетом ВК, но есть желание разобраться, как запускать эффективные кампании.

Содержание

С чего начать: рекламный кабинет ВКонтакте

Виды рекламных объявлений

Как сделать рекламное объявление ВКонтакте

Рекламные записи в новостной ленте

1. Карусель
2. Запись с кнопкой
3. Универсальная запись
4. Реклама в Клипах и Историях
5. Реклама сайта
6. Сбор заявок
7. Реклама личной страницы
8. Мобильное приложение

Реклама ТГБ или объявления на страницах сайта

1. Продвижение приложений и VK Mini Apps
2. Подписка на группы, страницы и мероприятия
3. Продвижение внешних сайтов

Настройка рекламной кампании ВКонтакте

Выбор содержания и способа рекламы

Настройки целевой аудитории рекламной кампании ВКонтакте

С чего начать

Чтобы попасть в рекламный кабинет, выберите раздел «Реклама» в левом блоке на своей странице.

Если этого раздела у вас нет, включите его. Для этого нужно навести курсор на любой раздел меню ниже «Моей страницы» и нажать шестеренку.

В новом окне ставим галочку напротив пункта «Реклама» и нажимаем «Сохранить».

Всё, раздел есть, заходим в него.

Сразу видим статистику, бюджет и расходы за вчера и сегодня. Это удобно, потому что легко отследить, когда неправильно настроенная компания начинает быстро сливать ваши деньги.

Рекламный кабинет ВКонтакте

Перед тем, как запускать рекламу, нужно пополнить рекламный бюджет. Переходим в раздел «Бюджет» и нажимаем на иконку кошелька. Выбираем подходящий способ оплаты и принимаем Правила размещения рекламных объявлений. Перед принятием рекомендуем внимательно с ними ознакомиться. Минимальная сумма платежа – 500 ₽, меньше положить не получится ни одним из способов.

После пополнения баланса можно приступать к созданию своей первой рекламы ВКонтакте.

Виды рекламных объявлений ВКонтакте

Теперь давайте разберём, какие есть виды рекламных объявлений в этой соцсети, и чем они отличаются друг от друга.

Есть два вида рекламы ВКонтакте: рекламная запись и текстово-графический блок (ТГБ). Рекламная запись выглядит как обычный пост в ленте пользователя, когда он её листает, только с пометкой «Рекламная запись».

Реклама текстово-графического блока — это то, что показывают слева, под основным меню.

Рекламная запись похожа на обычный пост, но с пометкой, что это всё-таки реклама

Реклама текстово-графического блока: слева, под главным меню

Как сделать рекламное объявление ВКонтакте

Когда вы создаете новое рекламное объявление, ВКонтакте предлагает вам выбрать цель рекламы.

Выбор цели рекламной записи

Выберите формат рекламной записи. Сейчас ВКонтакте предлагает 8 форматов для отображения в ленте и 3 варианта текстово-графических блоков – они отображаются у пользователей под левым меню.

Выбор формата рекламы без выбора цели. Формат «Сбор заявок» отобразится при выборе цели «Заполнение лид-формы»

Взять любую запись и выбрать для неё любую нужную категорию нельзя: ВКонтакте поймёт, что у вас за пост, и самостоятельно определит, как именно его показать. Вы можете продвигать уже существующие записи таким образом, если не знаете, под какую категорию они подходят. Например, если выбрать Карусель, а потом вставить ссылку на уже существующий обычный пост, то соцсеть сама исправит категорию на «Универсальную запись» и заблокирует все остальные:

Виды рекламных записей в новостной ленте

Давайте посмотрим, какие возможности оформления предлагает нам каждая категория.

1. Карусель

Эта реклама предполагает несколько однотипных товаров, услуг или категорий, которые можно пролистывать вбок и выбирать нужные. Чаще всего применяется в интернет-магазинах или в продаже информационных услуг.

Блок состоит из текста записи и карточек товара: в карусель можно добавить от 3 до 10 карточек, содержащих информацию о товарах и услугах.

Создание рекламного объявления типа «Карусель»

Нажимаем добавить карточку: система сразу спрашивает ссылку или номер телефона, куда перенаправлять пользователей. Ссылка и телефон могут быть любыми, не обязательно, чтобы они принадлежали лично вам.

После этого появляется шаблон карточки с заполненным адресом. ВКонтакте предлагает нам загрузить фото карточки, ввести заголовок, старую и новую цену, а также выбрать кнопку действия.

Оформление рекламной записи типа «Карусель»

Старую цену вводить необязательно. Если её ввести, она будет перечёркнутой. Удобно, когда нужно показать снижение цены на товар. Фото выбираем из загруженных или тех, что есть на диске.

Надпись на кнопке тоже настраивается, вариантов — масса.

Выбор кнопки объявления

В каждой карточке можно выбрать разные названия кнопок, но независимо от надписи кнопка переводит человека на выбранный сайт или звонит на указанный номер. Если вы в одной карточке указали цену, то она должна быть указана во всех карточках.

Заполнили одну карточку — переходите к следующей, она настраивается точно так же. Когда закончили — нажимаем «Создать».

Предпросмотр рекламного объявления

Как видят рекламное объявление типа «Карусель» пользователи

2. Запись с кнопкой

Выбираем «Создать запись», вводим адрес страницы, куда будем направлять кликнувших, и переходим к редактированию записи. ВКонтакте сразу подтягивает из OpenGraph краткое описание выбранной страницы, но её можно отредактировать.

Можно сделать не одну статичную фото, а несколько, или выбрать видео. Для этого на изображении есть меню: стрелочки управляют слайдами, а значки фото и видео – содержимым слайда.

Создание и оформление рекламной записи с кнопкой

Описание сайта и надпись на кнопке тоже можно поменять. Описание — как угодно, а настройки кнопки такие же, как в формате «Карусель».

Изменение названия и кнопки в рекламной записи

Прописываем текст записи и нажимаем «Создать».

Готовое рекламное объявление типа «Запись с кнопкой»

Пример рекламного объявления типа «Запись с кнопкой»

3. Универсальная запись

Запись выглядит как стандартный пост на стене сообщества – текст с фото/видео/GIF-анимацией под ним. Пользователи могут воспринимать запись не как рекламу, а как обычный пост в новостях.

Выбор формата рекламы в рекламном кабинете

Нажимаем на кнопку «Универсальная запись», далее создаем запись или выбираем существующую.

При выборе существующей записи необходимо вставить ссылку на запись в сообществе и перейти к настройке аудитории.

Как создать универсальную запись

Создание рекламного объявление формата «Универсальная запись»

При создании универсальной записи вы можете написать длинный текст до 16 384 символов, вставить ссылку и прикрепить до 10 фотографий или видео.

Оформление рекламной записи типа «Универсальная запись»

Пример рекламного объявления типа «Универсальная запись»

4. Реклама в Клипах и Историях

В 2019 году ВКонтакте запустил возможность создавать рекламные объявления в формате Историй. Реклама в Клипах и Историях доступна по цели «Показы рекламного объявления». Выбираем нужный раздел и переходим к созданию объявления.

Выбор цели рекламного объявления

Выбор формата рекламного объявления

Выбираем Рекламу в клипах и историях и нажимаем «Создать запись», после указываем нужное сообщество.

Создание объявления «Реклама в клипах и историях»

Можно выбрать место размещения объявления, загрузить до 3 медиафайлов для истории. Можно добавлять фото и видео.

Далее происходит стандартная настройка рекламы. При создании рекламы в Историях стоит помнить, что установить настройку цены за клики не получится, только за 1000 показов.

Пример объявления «Реклама в клипах и историях»

5. Реклама сайта

Такой формат удобно выбирать тем, кто не имеет собственного сообщества ВКонтакте, или когда есть необходимость приводить клиентов напрямую на сайт.

Выбираем «Реклама сайта» и вводим ссылку на рекламируемый сайт. Домен подтянется автоматически.

Создание объявления типа «Реклама сайта»

После этого появляется макет настройки объявления. Можно добавить заголовок, логотип, описание, большое изображение или видео, указать ссылку и изменить надпись на кнопке.

Оформление рекламной записи типа «Реклама сайта»

Пример рекламной записи типа «Реклама сайта»

Далее следует привычная настройка рекламной аудитории.

6. Сбор заявок

Когда нужно провести опрос, голосование или собрать контакты людей, используют категорию «Сбор заявок».

Создание формы сбора заявок Вконтакте

Нажимаем «Создать запись», выбираем нужное сообщество и добавляем форму:

Добавление формы сбора заявок

Появляется окно создания новой формы, где мы должны ввести название формы и заполнить все нужные параметры. Удобно, что у каждого раздела есть описание того, что в нём нужно заполнить.

Всё, что мы вводим, тут же появляется на форме. Поэтому мы сразу видим конечный результат.

Настройки формы заявки ВК

Если нужно запросить у человека какие-то нестандартные данные, для этого есть опция «Добавить свой вопрос».

Индивидуальные настройки формы заявки

Ещё из обязательного – ссылка на политику конфиденциальности. Её нужно обязательно поставить.

Ссылка на политику конфиденциальности

Когда закончили, нажимаем «Сохранить форму» в правом верхнем углу, нажимаем «Активировать» на форме, а затем — на «Создать объявление».

Сохраняем и активируем форму сбора заявок

Дальше заполняем текст опроса, его описание, выбираем картинку для рекламы и надпись на кнопке.

Как закончили – нажимаем «Создать», и тоже переходим к завершающим настройкам аудитории рекламы.

Пример объявления формата «Сбор заявок»

7. Реклама личной страницы

Формат предназначен для рекламы личной страницы или отдельного поста с нее. Пользователь сможет перейти на страницу по клику на любую область объявления.

Выберите тип «Реклама личной страницы» и введите ссылку на нее или на отдельную запись. Затем нажмите «Продолжить».

Далее появляется макет настройки объявления. Можно добавить заголовок, логотип, описание, большое изображение или видео, указать ссылку и изменить надпись на кнопке.

Готовое объявление формата «Реклама личной страницы»

Пример объявления формата «Реклама личной страницы» с продвижением поста

8. Мобильное приложение

Рекламная запись формата «Мобильное приложение» позволяет рекламировать приложение из AppStore или Google Play.

Перед запуском рекламы нужно привязать приложение в рекламном кабинете и настроить интеграцию трекера с ВКонтакте. Перейдите в рекламном кабинете во вкладку «Приложения», введите ссылку на ваше приложение: из App Store, Google Play или трекеров AppsFlyer, Adjust или myTracker и нажмите «Привязать».

Привязка приложения в рекламном кабинете

Подтвердите привязку приложения как владелец или приглашенный пользователь.

Если приложение не привязано ни к одному рекламному кабинету ВКонтакте, выскочит окно с инструкцией и кодом – его необходимо ввести в настройках трекера. Когда вы получите права владельца, сможете настраивать отслеживаемые события, запускать рекламу и предоставлять доступ для других кабинетов.

Если приложение уже привязано, появится кнопка «Запросить доступ». Владелец приложения сможет открыть его для вас как приглашенного пользователя. Вы сможете из своего кабинета размещать рекламу, но будут недоступны настройки отслеживаемых действий и статистика по кампаниям.

Теперь необходимо настроить интеграцию с VK в одной из систем трекинга: myTracker и AppMetrica – бесплатные, AppsFlyer и Adjust с платным доступом.

Если приложение представлено и в App Store, и в Google Play, привяжите в рекламном кабинете обе версии для iOS и Android по отдельности.

Далее переходим к выбору формата рекламы. Выбираем «Мобильное приложение», вводим ссылку на рекламируемый объект и нажимаем «Продолжить».

Выбор формата «Мобильное приложение» в рекламном кабинете»

Переходим к оформлению рекламного объявления формата «Мобильное приложение».

Изменяем заголовок, описание, выбираем подходящую кнопку из списка и редактируем текст рядом с ней, а также загружаем изображение или видео. Аватар приложения будет таким же, как в AppStore или Google Play. Все, готово!

Пример объявления формата «Мобильное приложение»

Реклама ТГБ или объявления на страницах сайта

Реклама формата текстово-графического блока отображается слева под основным меню в виде коротких блоков с изображением и текстом. Она показываются только на десктопах.

1. Продвижение приложений и VK Mini Apps

Чтобы создать рекламное объявление такого вида нужно перейти в «Дополнительные форматы» и выбрать «Приложение». Чтобы перейти к созданию объявления, введите название приложения и нажмите «Продолжить».

Создание объявления типа «Продвижение приложений и VK Mini Apps»

После этого появляется макет настройки объявления. Можно выбрать формат объявления, указать заголовок, описание, изображение и указать возрастную маркировку. Далее нужно перейти к настройке целевой аудитории.

Оформление объявления типа «Продвижение приложений и VK Mini Apps»

Реклама приложения в ТГБ Вконтакте

2. Подписка на группы, страницы и мероприятия

Выберите формат «Сообщество» и введите название сообщества, страницы или мероприятия. Перейдите к настройкам объявления по кнопке «Продолжить».

Создание объявления типа «Подписка на группы, страницы и мероприятия»

После переходим к макету настройки объявления – он аналогичен предыдущему. Выбираем формат объявления, указываем заголовок, описание, изображение и указываем возрастную маркировку. Объявление готово!

Пример объявления типа «Подписка на группы, страницы и мероприятия»

3. Продвижение внешних сайтов

Выбирайте нужный формат и указывайте ссылку на рекламируемый сайт. Домен подтянется автоматически. Далее нажимайте «Продолжить».

Создание объявления типа «Продвижение внешних сайтов»

После сделайте оформление рекламной записи: заголовок, описание, изображение и возрастная маркировка. Затем переходите к настройке аудитории.

Пример объявления типа «Продвижение внешних сайтов»

Всё, мы разобрали все варианты и тонкости рекламных объявлений вида «рекламная запись» и объявлений вида «текстово-графический блок».

Настройка рекламной кампании ВКонтакте

Выбор содержания и способа рекламы

Чтобы создать рекламное объявление ВКонтакте, нажимаем кнопку «Создать объявление» с левой стороны.

Теперь нужно выбрать, какого типа рекламу мы хотим создать.

Сразу после выбора нам предлагают создать новую запись или выбрать из тех, что уже написаны.

Для рекламы разницы нет никакой, в итоге это будет всё равно ваша запись, написанная сейчас или заранее. Для примера выбираем существующую. Сразу появляется окошко для ссылки, туда можно ввести любой адрес, но продолжить можно будет только со ссылкой записи из ВКонтакте.

Теперь нужно выбрать любую запись со страницы ВКонтакте и вставить в это поле адрес этой записи.

Вот как можно поставить ссылку на конкретный пост ВКонтакте: находим нужный пост у себя на стене…

… и нажимаем на него. Появляется отдельное окошко с постом, а в адресной строке браузера — его адрес.

Копируем адрес, вставляем в рекламное поле и нажимаем «Продолжить»:

Настройки целевой аудитории рекламной кампании ВКонтакте

Когда мы нажали «Продолжить», ВКонтакте сразу открывает ниже большой блок — настройка целевой аудитории.

Разберем каждый пункт.

▶  География – выбираем, где будет крутиться наша реклама. Сначала выбираем страну, потом — города, их можно несколько. Также можно настраивать рекламу по точкам с определенным радиусом (максимум + 40 км).

Выбор географии на карте

▶  За исключением – жители этих городов рекламу не увидят (например, у вас нет туда доставки).

▶  Демография – заполняем, исходя из портрета целевой аудитории (ЦА). Если не заполнять, рекламу увидят мужчины и женщины всех возрастов.

▶  Возрастная маркировка – нужна, если ваша реклама попадает под действие закона о возрастном ограничении.

▶  День рождения – подойдет для рекламы товаров для праздника или акций для именинников.

▶  Интересы и поведение – тоже заполняем по своему портрету ЦА.

▶  За исключением – можно исключить пользователей с определенными интересами.

▶  Подписчики сообществ – настройка позволяет рекламироваться только в определенных группах.

▶  За исключением – можно исключить как своё сообщество, предполагая, что подписчики и так увидят пост в ленте, так и выборочно определенные группы.

▶  Активность в сообществах – показываем рекламу на активных подписчиков выбранных сообществ. Так же можем добавить исключение, и исключить активных подписчиков определенных групп.

▶  Слушают музыкантов – выбираем людей, которые случают определенных исполнителей, а также исключение.

▶  Приложение и сайты – настраиваем рекламную кампанию на пользователей, которые пользуются выбранными приложениями и сайтами, а также исключаем их.

▶  Путешественники – важная настройка таргетированной рекламы в ВКонтакте. Она позволяет охватывать всех пользователей ВКонтакте, которые заходят на сайт, когда посещают другие страны. Таким образом мы можем выйти на более платежеспособную аудиторию.

▶  Ключевые фразы – аргетинг по ключевым фразам подбирает аудиторию на основе поисковых запросов, а также истории взаимодействия со страницами, сообществами и товарами ВКонтакте, доской объявлений Юла, Одноклассниками, главной Mail.ru и контентных проектов – Леди, Дети и других.

▶  Период поиска – срок в течении которого выполнялся поисковой запрос.

▶  Образование и должности – ВКонтакте нет подтверждения образования и должности, настройка не точная и маловероятно, что получится найти целевую аудиторию.

▶  Аудитории ретаргетинга – можем показывать рекламное объявление посетителям сайта или тем, кто уже переходил по нашему рекламному объявлению, а так же исключать этих пользователей.

▶  Владельцы устройств, пользователи ОС, пользователи браузера – настройки, при выборе которых мы можем настроить рекламу на владельцев тех или иных устройств.

▶  Настройки сохранения аудитории – можем собрать пользователей, отреагировавших на объявление, сохранить их и использовать в аудитории ретаргетинга.

▶  Отслеживание конверсий – для отслеживания конверсий необходимо установить пиксель на сайт и настроить события.

▶  Время показа рекламы – заполняем, исходя из портрета целевой аудитории (ЦА). Если не заполнять, реклама будет показываться 24 часа в сутки. Выделите в таблице часы и дни недели, чтобы реклама показывалась только в удобное для вас время.

▶  Настройка кампании – создаем новую и вводим название.

▶  Настройка цены – на начальном этапе стоит выставить «Автоматическое управление ценой» с оплатой за показы, минимальный дневной лимит – 100 рублей.

▶  Настройка размещения – выбираем, где показывать объявление: на сайте ВКонтакте при просмотре на компьютере, в мобильной версии и в приложении, или везде. На начальном этапе можно оставить настройку «Автоматический выбор мест размещения (рекомендуется)».

Когда всё готово, нажимаем «Создать объявление».

Пример настроенной аудитории для рекламной кампании ВКонтакте

По умолчанию объявление имеет статус «Остановлено». Это сделали для того, чтобы перед запуском вы ещё раз всё проверили и оценили. Если всё верно – запускаем:

Статус поменяется на «Проверяется». Все объявления перед запуском проверяются модераторами. Объявление запустится автоматически, когда его одобрит модератор.

Как только статус поменяется на «Запущено», всё, мы вас поздравляем, реклама пошла!

Нужны заявки? Доверьте настройку таргетированной рекламы профессионалам! Заполните форму заявки, чтобы получить консультацию.

Чтобы получать больше полезной и обучающей информации о SMM и таргетированной рекламе, подписывайтесь на блог, Телеграм или группу ВК.

Салют читателям блога TexTerra! Сегодня расскажу о том, какие рекламные объявления бывают в ВК. Пойдем от простого к сложному:

Карусель

Карусель давала отличные результаты, когда формат только появился. Теперь же многие специалисты говорят, что такие объявления работают чаще всего плохо, хотя есть исключения. Сам по себе формат нацелен на сообщества с каталогом товаров. По своему опыту скажу — карусель хорошо себя показала в доставках еды, но в другой товарке не очень.

«Что же теперь не использовать этот формат?» — спросите вы. Конечно, использовать. Но с осторожностью.

Текст основной записи не более 220 знаков. Карусель вмещает от 3 до 10 карточек. Заголовок карточки до 25 знаков.

Карусель с относительно хорошим результатом для магазина подарков и приключений:

Парочка скринов статистики с этих каруселей, настроенных на разные ЦА:

Универсальная запись

Это стандартная запись, которую вы видите в новостях. Зайдите в новостную ленту и посмотрите – этот формат повсюду. Чем он отличается? Можно писать много текста, ссылка на ваш продукт указывается в тексте, широкий выбор размеров картинки.

Универсальная запись позволяет писать большие сторителлинги, что в некоторых нишах заходит весьма неплохо. Плюс вы описываете все преимущества подробно. Я считаю, что этот формат недооценен и его нужно тестировать во всех нишах.

Максимальное количество знаков в универсальной записи: 16 384 вместе со знаками препинания и пробелами.

Запись с кнопкой

Такой формат работает лучше всего, когда аудитория горячая и ее надо призвать к действию. Причем кликабельна не только сама кнопка, но и вся картинка. Несмотря на ограничение по объему текста в 220 символов, запись с кнопкой — отличный вариант. Акции и короткие предложения заходят на ура. Пользуйтесь.

К посту с кнопкой + видео требований по размеру нет, вставляйте любой ролик.

Сбор заявок

Относительно новый формат – лид-форма. Дает возможность сбора заявок на мероприятия, консультации, участие в акциях. То есть мы льем трафик с объявлений на лид-форму. Форму создаем и заполняем самостоятельно. При создании потребуется ссылка на вашу политику конфиденциальности. Если ее нет, берите вконтактовскую просто вставьте ссылку в соответствующий раздел:

Цитата из «ВКонтакте»:

Заинтересованным клиентам удобно заполнять форму. Она адаптирована под мобильные устройства и не требует ручного ввода данных для некоторых полей. Имя, отчество, фамилия, город, возраст, номер телефона и e-mail заполняются автоматически, если эта информация указана у пользователя на странице ВКонтакте.

Смотрите двухминутное видео о том, как создать лид-форму:

Как создать лид-форму

Сбор заявок хорошо работает в продвижении через бесплатное занятие. Например, в языковую школу.

Интересное наблюдение:

Если ставить ссылку на лид-форму в кнопку, аналитика рекламного кабинета считает CPL (цену лида). Если же ссылка идет из текста, переход и заявка есть, а CPL не считается. Возможно, этот баг скоро пофиксят, но пока вот так, поэтому не спешите ругать таргетолога.

Реклама сайта

Несмотря на политику удержания пользователей внутри соцсети, ВКонтакте всё-таки дал возможность полноценно рекламировать сайты. Этот формат относительно новый. Вот что пишет про него сама площадка:

Реклама сайта

Добавьте заголовок, логотип, описание и большое изображение, укажите ссылку и привлекайте посетителей на свой сайт прямо из ленты новостей. Объявление не требует привязки к сообществу ВКонтакте, а переход осуществляется по клику на любую его область.

Особенности формата:

Изображение размером от 1080×607 пикселей. Заголовок до 25 символов. Описание до 90 символов. Текст возле кнопки до 25 символов. Возможно загрузить свой логотип.

Тизеры (боковая реклама)

Тизеры – это прямоугольная реклама, которая маячит слева на компьютерной версии «ВКонтакте». Были времена, когда всего за 1000 руб. таргетолог привлекал 500 подписчиков по 2 руб. Теперь ставки разогрелись и хорошим результатом считается подписчик по 12 руб. если все хорошо настроить. Давайте рассмотрим плюсы и минусы такой рекламы.

Плюсы:

1. Тизерная реклама дешевле промо-постов.
2. Только тизеры настраиваются на личную страницу.
3. Тизеры цепляют пользователей, которые не листают ленту (интересно, есть ли такие?).
4. Тизеры это весело:

Минусы:

1. Тизеры видно только в web-версии, поэтому 80 % аудитории их не увидит, потому что люди сидят с мобильных устройств.
2. Ограничение количества текста сокращает посыл и в результате вы получаете менее осознанные клики. Отсюда проблема: кликов много, а конверсия низкая.
3. Если у пользователя стоит Adblock или другие расширения для блокировки, ваши тизеры он не увидит даже с компьютера.
4. Иногда срезается показ, вот так:

Надеюсь, что не сильно вас напугал, и вы еще не передумали использовать тизеры. Давайте рассмотрим их подробнее.

Тизеры бывают трех видов:

1. Приложение.
2. Сообщество.
3. Внешний сайт.

Каждый вид имеет свои варианты отображения, вот основные:

Изображение и текст

Изображение размером 145×85 пикселей. Два блока текста: заголовок до 33 знаков и описание до 70 знаков

Используйте текст на изображении, если он занимает менее 50% площади картинки.

Продвижение сообществ

Изображение размером 145×145 пикселей. Отличается тем, что в заголовок автоматом вставляется название вашего сообщества, которое можно только сократить. Остальные настройки такие же как и везде.

Большое изображение

Изображение форматом 145×165 пикселей с заголовком, но без блока описание.

Тоже можно использовать текст на изображении на менее 50% площади картинки.

Мой любимый формат, поскольку тут удобнее всего креативить. Например, делать «шаржи» – отличный вариант для продвижения личности с настройкой на своих подписчиков. Это контрастные и смешные изображения, которые не остаются без внимания, даже если аудитория с вами не знакома.

Кстати, о заголовках…

Как составлять заголовки для тизеров

Начнем с фундамента. Как человек воспринимает рекламу? Я не психолог, поэтому расскажу без терминов, если что, поправьте.

Мозг делится условно на две части. Первая отвечает за внимание и мыслительный процесс — здесь и сейчас. Вторая отвечает за автоматизмы, которые человек делает бессознательно, основываясь на прошлом опыте. Автоматизмы экономят энергию. Наш мозг — ленивая штука, поэтому такой автопилот ему нужен, чтобы отдыхать.

«Ну а причем здесь реклама?» — спросите вы.

Представьте, что вы сосредоточены на работе, но при этом проголодались. Стоит вам услышать что-то о еде или почувствовать запах, как вы отвлекаетесь от работы, сами того не замечая. Автопилот сканирует окружающее пространство при помощи органов чувств в поисках удовлетворения текущих потребностей.

Реклама воздействует в первую очередь на наш автопилот.

Все изображения, которые мы видим, и тексты, которые читаем, сначала попадают в поле зрения автопилота. Поэтому самые лучшие тексты и изображения воздействуют именно на «зону автоматизмов».

Существует несколько методов составления заголовков, основанных на мотивациях автопилота. Давайте рассмотрим:

• Мотивация от боли.
• Мотивация от радости, выгоды и результата.
• Интрига.
• Прямая продажа.

Мотивация от боли

Используем все, что касается конкретной боли человека. Например, если вы боитесь выступать публично — заголовок «Боитесь выступать?» будет для вас цепляющим триггером.

Подбираем подходящий визуал. Возможно, вы помните, что многие страхи идут из детства, а если человек боится выступать — чтение стишков на публику для него тоже проблема, и он это помнит.

Мотивация от боли самая сильная, поэтому ниши, где есть боль продвигать гораздо легче. К сожалению, вы не всегда можете работать от боли. К примеру, «ВКонтакте» запрещает указывать напрямую на болезнь человека. Значит, заголовок «У тебя геморрой?» не пройдет модерацию. Поэтому здесь мы идем от выгоды — «Избавьтесь от геморроя за 3 дня!»

Мотивация от радости, выгоды и результата

Если нет боли, показываем выгоду. Сюда подойдут выгодные предложения, акции и явные преимущества, которые человек получает.

А вот какая статистика у банки с огурцами:

Тонкой настройки не было, поэтому клики вышли дорогие — по 8 рублей + учитываем специфику аудитории — бизнес. Но есть один нюанс: поскольку ссылка вела на канал «ВКонтакте», подписчик тоже выходил примерно по 8 руб. Дело в том, что после клика по объявлению, идет автоматическая подписка. Опять же, пока этот баг не исправили.

Интрига

Может кто-то помнит тизеры с Павлом Дуровым и заголовком «Еще одна новость» — то самое время, когда Паша уходил из «ВКонтакте». Так вот, это и есть интрига.

Самая масштабная интрига в мой практике:

Отмечу, что рыжие люди и прямой взгляд отлично привлекают внимание. Пора уже вводить термин «кликабельная внешность»

Прямая продажа

Думаю, тут объяснять особо нечего. Прямая продажа работает на горячую аудиторию.

Совет: По возможности используйте одинаковые визуалы в рекламе и на площадке, куда ведете трафик.

Человек нажимает на объявление и на сайте видит форму с таким же визуалом, это меньше напрягает мозг и быстрее вводит в курс дела. Вспомним про автопилот, на который влияет реклама. Позвольте мозгу аудитории экономить энергию — получите больше заявок.

Проводим курсы по SMM. Рассказываем все, что сами узнали за 11 лет в маркетинге.
Подробнее

Структура рабочего промопоста

Кто бы что ни говорил про меняющиеся тренды, а фундамент всегда остается. Посты, созданные по формуле AIDA, работают:

• Заголовок с отработкой боли, выгодой или предложением.
• Краткая суть предложения.
• Преимущества, выгоды, закрытие возражений.
• Четкий призыв к действию.

Цель рекламы «ВКонтакте» не продавать продукт сразу, а привести человека на площадку, и уже на площадке закрывать лиды на продажу. Особенно это касается сложных продуктов.

Забудьте про супер-дизайн. В таргете сработать может все что угодно и предугадать реакцию аудитории крайне сложно. Но есть несколько фундаментальных вещей:

Простое фото на смартфон или скрин отзыва

В товарном бизнесе хорошо работают скрины отзывов с обычными фото. Почему? Все просто:

Посты наших друзей в ленте — это обычные фотографии, сделанные на телефон. И наш внутренний «фильтр рекламы» принимает эти посты за «своих», отключает баннерную слепоту.

Прямой взгляд

Хотите привлечь внимание к своим креативам? Используйте взгляд. Человек видит прямой взгляд лучше всего, в том числе и боковым зрением. Когда на нас кто-то пристально смотрит, мы замечаем это. Причина идет из древности. Человеку нужно было заметить притаившегося в джунглях саблезубого тигра до того как он бросится в атаку. Мир поменялся — рефлекс остался. Пользуйтесь.

Где найти фото с прямым взглядом? Я рекомендую две группы, в которых ищу сам — эстетика взгляда и нетипичная красота.

Как выбрать лучшие фотографии для креативов

Заходим в картинки «Яндекса» или на сток. Расфокусируем зрение и скроллим. Выбираем изображения, которые цепляются за боковое зрение и заставляют вас сфокусироваться. Скорее всего, это самые заметные креативы. Поскольку главная задача реклама — привлечь внимание, а потом уже все остальное, смело берите самые контрастные визуалы.

Кто осилил этот лонгрид, тот молодец. Теперь вы знакомы с форматами объявлений и знаете, какие креативы работают. Чего же вы ждете? Вперед за баблом!