Как составить простейший бизнес план - Avtoru.top

Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их.

Из этой статьи вы узнаете:

Как выглядит бизнес-план и для чего нужен;
Виды бизнес-планов;
Стандарты бизнес-планирования, используемые в России;
Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция;
Типичные ошибки при составлении бизнес-плана.

Бизнес-план – это документ, в котором освещены все основные аспекты по проекту: характеристика направлений деятельности и планируемых финансовых потоков, описание этапов развития, рынка, стратегий, рисков и компетенций команды.

Как выглядит бизнес-план и для чего нужен

Рассуждая о важности составления бизнес-плана, предприниматели не редко придерживаются точки зрения о его ненужности, поскольку на деле все оказывается не так как в расчетах на бумаге, и это пустая трата времени.

Банкиры с ними спорят и требуют с заявкой на кредит подробный бизнес-план с исследованием рынка, конкурентов, календарным планом на 7 лет, описанием технологической цепочки, структурой себестоимости и анализом чувствительности.

Как показывает практика, бизнес-план (даже заказанный у большой четверки) не спасет проект от банкротства, если на то есть весомые причины.

Большая четверка – крупнейшие в мире компании, оказывающие консалтинговые услуги (аудит, бизнес-планирование, маркетинговое исследование, структурирование сделок и пр.): Deloitte, PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young и KPMG.

В то же время рынок полон примеров успешных проектов, которые начинались без какого-либо простейшего плана, составленного для себя.

Истина где-то посередине. Для небольшого проекта не нужно заказывать бизнес-план у KPMG, а лучше выбрать исполнителя попроще или сделать его самостоятельно. При этом документ должен содержать информацию о проекте без лишней воды и не быть чрезмерно объемным (не более 30-40 страниц, не считая приложений).

Основные функции бизнес-плана:

прогнозирует деятельность компании на определенный период;
оценивает место компании на рынке среди конкурентов;
формулирует стратегию и тактику компании на рынке;
привлекает финансирование;
помогает в координации сотрудников, отделов;
повышает мотивацию руководителя проекта и остальных сотрудников и др.

Полезных функций у бизнес-плана гораздо больше, и, если к его разработке подойти не формально, а с учетом специфики предприятия и текущей ситуации на рынке, он может стать полезным инструментом реализации стратегии и достижения поставленных целей, а также контроля выполнения показателей.

Виды бизнес-планов

Бизнес-планы по категориям пользователей делятся на внутренние и внешние:

Бизнес-планы для внутреннего пользования нужны исключительно руководству компании и сотрудникам для оценки собственной эффективности, определения целей и направления движения, а также корректировки стратегии. Так, например, холдинги на регулярной основе обновляют бизнес-планы для отчетности перед своими акционерами, обычно к годовому собранию.

Бизнес-планы для внешнего пользования отправляются на сторону – к инвестору, в банк, в соцзащиту и пр.

К внешним бизнес-планам можно отнести бизнес-план для социального контракта, который позволяет получать финансирование от государства для разных целей, например: пройти обучение и устроиться на работу, открыть свое дело и вести его не менее трех лет и пр.

По целям разработки бизнес-планы бывают:

для финансирования;
антикризисные;
для отчетности;
для продажи/покупки бизнеса.

Бизнес-план для получения финансирования выполняется по стандартам кредитора, должен обязательно содержать данные о вложении собственных средств в проект, необходимых объемах и условиях финансирования, потенциале роста выручки, рентабельности, график возврата заемных средств.
Антикризисный бизнес-план уделяет внимание узким местам действующего бизнеса, анализу рынка и прогнозам, содержит предложения по урегулированию споров с партнерами.
Бизнес-план для отчета перед инвестором или акционерами направлен на сравнение основных наиболее важных показателей проекта отчетного периода с предыдущим, а также с планом, должен содержать предложения по корректировке стратегии.
Бизнес-план для продажи бизнеса призван заинтересовать покупателя, поэтому должен рассказывать о перспективах развития проекта, подтвержденных авторитетными данными рыночных прогнозов, а также внушать уверенность, что дело не развалится без участия его основателя. Разработку бизнес-плана для покупки бизнеса инициирует покупатель как часть процедуры Due Diligence (всесторонней оценки объекта инвестирования).

Бизнес-планы по этапу развития проекта бывают:

для нового проекта;
для действующего предприятия.

Если бизнес-план разрабатывается для компании с историей, то обычно к нему прикладывают финансовую отчетность за 2-3 предыдущих завершенных периода, расчеты прогнозного баланса начинают с фактических данных на последнюю отчетную дату и отражают накопленные результаты деятельности в финансовом потоке:

Международные стандарты бизнес-планирования

Бизнес-план состоит из текстовой (описательной) части и финансовой модели. Финансовая модель – это система расчетов, которая позволяет оценить эффективность проекта. Перечень разделов и подразделов, которые необходимо раскрыть в бизнес-плане и порядок их расположения в текстовой части называется стандартом бизнес-планирования.

Существует несколько основных стандартов, которые используются по всему миру:

UNIDO;
TACIS;
KPMG;
ЕБРР.

UNIDO – самый первый международный стандарт бизнес-планирования. Был разработан ООН и все остальные при создании ориентировались на него.

TACIS – стандарт, разработанный Евросоюзом для оценки проектов в странах СНГ.

KPMG – стандарт, разработанный одноименной компанией, входящей в четверку лидеров в мире консалтинга.

ЕБРР – стандарт Европейского банка реконструкции и развития.

Если сравнивать эти стандарты между собой, то можно заметить, что они не имеют каких-либо кардинальных отличий:

трудоемкость составления бизнес-планов практически одинаковая;
профессиональному инвестору будет понятен материал, изложенный в соответствии с любым из выше перечисленных стандартов.

Конечно у каждого инвестора есть свои предпочтения о порядке получения информации, поэтому, если у вас есть возможность до начала составления бизнес-плана уточнить у него с какой формой удобнее работать, то лучше это сделать и учесть все пожелания партнера.

Стандарты бизнес-планирования, используемые в России

Для частного инвестора в России можно использовать рассмотренные международные стандарты бизнес-плана. А вот, если планируете обращаться в банк или фонд с госучастием за деньгами, то сначала необходимо выяснить требования, предъявляемые к данному документу в конкретном учреждении, с которым планируете сотрудничать.

Российские учреждения, работающие с бизнес-планами и оценивающие эффективность инвестиционных проектов, в своем большинстве не просто разрабатывают структуру документа с перечислением необходимых разделов и подразделов, а целые руководства по составлению: о чем необходимо рассказать в каждом разделе, какие таблицы заполнить, какие показатели эффективности рассчитать с указанием формул.

Свои стандарты есть у:

ведущих российских банков;
различных министерств и ведомств;
фондов.

Стандарты можно найти на официальных сайтах соответствующих организаций. Обратите внимание, что у одной организации требования к бизнес-плану могут отличаться по разным программам. Например, Министерство сельского хозяйства РФ разработало разные форматы бизнес-планов для программ «Агростартап», «Семейная ферма», «Развитие материально-технической базы кооперативов» и пр.

Надежда Казначеева

Основатель и руководитель школы стиля и имиджа «Art & Image», г. Тамбов

В 2021 году я принимала участие в программе «Мама-предприниматель», в рамках которого необходимо было подготовить бизнес-план и защитить свой бизнес-проект. Особых требований к бизнес-плану не было, поэтому я нашла в интернете образец относительно подходящий для моей сферы и на его основе сделала свой собственный.

Кто разрабатывает бизнес-план?

Совсем не так давно в России была распространена практика, когда при обращении за кредитом в банк менеджер выдавал клиенту список аккредитованных компаний, которые могут разрабатывать бизнес-планы. И, если клиент приходил с готовым оформленным бизнес-проектом, то отправлялся на переделку в консалтинговую компанию с аккредитацией в данном банке. Сейчас такие случаи встречаются, но это не общепринятая практика и можно самостоятельно решать у кого заказать бизнес-план.

Бизнес-планы могут разрабатывать консалтинговые компании, экономические и финансовые службы предприятий, а также специалисты по бизнес-планированию, работающие на себя. Заказывая бизнес-план, будьте готовы, что для начала работы необходимо заполнить бриф и в процессе подготовки документа к вам будут обращаться с уточняющими вопросами по вашему проекту. Хороший бизнес-план создается только в тесном сотрудничестве консультанта и команды инициатора проекта.

Бриф – это задание заказчика для исполнителя, конкретизирующее результат их сотрудничества.

Алина Миннахметова

Генеральный директор консалтинговой компании АО «СЭНК»

При выборе разработчика бизнес-плана рекомендую сразу уточнять на сколько быстро будут вноситься правки в расчеты и текстовую часть. При детальном обсуждении проекта собственника бизнеса и инвестора не редко появляются предложения по изменениям. Без корректировок сдать бизнес-план практически невозможно и лучше этот момент обсудить заранее. Пропишите в договоре какие изменения в бизнес-плане должны быть сделаны в случае необходимости, в каком объеме и в какие сроки. Например, можно прописать, что добавление до 3 наименований товаров или услуг должно быть произведено в течение двух рабочих дней.

Для качественной работы по бизнес-плану клиент и исполнитель должны найти общий язык и сработаться. Ускорить этот процесс помогает экскурсия на производство клиента, знакомство с командой.

Особое внимание мы уделяем вопросам конфиденциальности. В нашем договоре есть раздел о порядке обращения с информацией от клиента, ответственности за его нарушение. Советую при подписании соглашения проверить наличие блока о защите всех данных по проекту особенно, если вы открываете новое направление бизнеса в вашем регионе и специфика отрасли предполагает высокую рентабельность без серьезных барьеров при входе на рынок.

Подойдет ли готовый бизнес-план

В свободном доступе абсолютно бесплатно можно найти бизнес-план для любой сферы бизнеса за исключением разве что совершенно новых направлений. Еще больше вариантов по нужной отрасли можно найти за небольшую плату. Но стоит ли доверять таким бизнес-планам и показывать его инвестору или относить в банк? Скорее всего у вас его не примут, за исключением случаев, когда предоставление бизнес-плана лишь формальность.

Во всех остальных случаях такой вариант не подойдет, потому что основная масса готовых решений составлена очень поверхностно:

учитываются только основные затраты (и даже они не полностью);
завышенные планы. Например, выход на проектную мощность прогнозируется за 1,5-3 месяца, а в реальности на это уходит 12-18 месяцев;
в расчеты закладываются низкие зарплаты, которыми на деле квалифицированный и ответственный персонал не заманишь;
не учитываются потери по браку, воровство и пр.

Если в Яндексе поискать готовый бизнес-план пиццерии, то увидим, что в первых позициях проекты, требующие от 1 до 3 млн руб. инвестиций, эксперты оценивают такие затраты для сегодняшнего рынка явно заниженными, а менеджмент ДОДО пицца не скрывает, что потратили на открытие одной точки в Мурманске в середине 2022 года около 23 млн руб. Достаточно большая разница, которую по большей части можно объяснить давностью расчетов в готовых бизнес-планах. Поэтому, если вы нашли подходящий готовый бизнес-план, внимательно его изучите и проверьте:

расходы, которые в нем учитываются;
актуальность цен на сырье, вспомогательные материалы, энергоресурсы;
соответствие налоговых ставок нормам действующего законодательства в вашем регионе;
адекватность зарплат.

Бесплатные готовые бизнес-планы нельзя назвать совсем бесполезными: вы можете ознакомиться с несколькими экземплярами, дополнительно почитать исследования рынка по выбранному направлению, поискать комментарии опытных бизнесменов, послушать их интервью, и проанализировав всю эту информацию, приступить к самостоятельной разработке бизнес-плана.

Пример готового бизнес-плана с расчетами

Бизнес-план начинается с финансовой модели. На первом листе указываются название проекта и основные параметры расчетов (дата начала периода планирования, горизонт расчетов, налоговое окружение, ставка дисконтирования, валютные курсы и другие задействованные показатели):

Далее на одном листе или на нескольких идут расчеты по затратам:

фонд оплаты труда;
основные материалы;
вспомогательные материалы;
коммерческие расходы;
управленческие расходы;
налоги;
проценты по кредитам.

Расчеты по заработной плате:

Расчеты по основному сырью и вспомогательным материалам:

В финансовой модели обязательно должно быть 3 отчета:

Отчет о движении денежных средств (Cash flow, CF)

Отчет о доходах и расходах (Profit & loss, PL):

Прогнозный баланс (Balance sheet, BS):

Далее должен быть представлен анализ чувствительности проекта, который может быть в виде таблицы или графика:

Завершает финансовую модель расчет показателей эффективности:

Образец готового бизнес-плана вы можете запросить в учреждении, куда планируете подавать заявку на финансирование. А если понимаете, что самостоятельно не справитесь, то обратитесь в отделение «Мой бизнес», там можно получить бесплатную услугу составления бизнес-плана. Также советуем ресурс «Навигатор МСП», с его помощью вы сделаете бизнес-план, в формате который принимается в отделениях «МСП банка».

Самостоятельно построить финансовую модель вам поможет видео:

О чём писать

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов.

Надежда Казначеева

Основатель и руководитель школы стиля и имиджа «Art & Image», г. Тамбов

Текстовую часть сделала емкой, четкой, лаконичной: приветствие, концепция, сколько вложила собственных средств, какая прибыль ожидается, как буду работать с рисками, смета затрат. Вместе с обложкой получилось 9 страниц. Защита проекта проходила в течение двух недель. Комиссия его одобрила, и я получила деньги на открытие своей школы, где сегодня проводятся курсы и мастер-классы по стилю и макияжу, личные консультации по подбору гардероба и созданию образов. Сама обучаю визажистов, которые могут преподавать, в т.ч. и в моей школе.

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа.

SWOT-анализ – это комплексное исследование сильных и слабых сторон проекта, а также возможностей и угроз, обусловленных влиянием внутренних и внешних факторов:

Сильными сторонами могут быть:

высокое качество продукции;
большой ассортимент товаров/услуг;
популярный бренд;
наработанная база клиентов;
продуманная система лояльности клиентов;
обученный/квалифицированный персонал;
высокий клиентский сервис.

Возможные слабые стороны:

невысокое качество товара;
низкий уровень сервисного обслуживания;
цены выше конкурентов;
текучка кадров;
плохая репутация;
неудачное расположение;
непрофессиональные сотрудники;
отсутствие компетентного менеджмента;
некомфортные условия труда.

Примерные возможности проекта:

выход на новые рынки внутри страны;
продвижение за рубеж;
сотрудничество с новыми поставщиками на лучших условиях;
захват новых направлений бизнеса;
появление для новых участников барьеров входа на рынок;
расширение ассортимента;
рост покупательской способности клиентов;
уход с рынка крупных участников.

Угрозы проекта:

высокая инфляция;
появление сильных конкурентов;
ужесточение законодательства;
введение запретительных мер;
изменение валютных курсов;
удорожание стоимости заемных средств;
уход крупного поставщика;
демпинг;
появление новых технологий;
выход из строя оборудования.

Результаты анализа представляются в табличном виде:

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

Елена Корзакова

Основатель швейной студии в г. Архангельск

Я с детства увлекалась швейным делом и много лет мечтала монетизировать свое хобби. В начале 2022 года у меня случились крупные финансовые потери, и я приняла решение действовать: бесплатно прошла обучение по программе «Демография», подготовила бизнес-план. Первый вариант бизнес-плана я сделала за один день, поскольку было понимание ниши и номенклатуры изделий.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Как считать бизнес-план

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана:

рынок;
план продаж;
штатное расписание;
расходы;
налоги.

Перед началом работы уточните у инвестора:

период расчета в финансовой модели, обычно это 3-7 лет;
в каких ценах необходимо делать расчеты: в постоянных или с учетом инфляции;
какую ставку дисконтирования выбрать. Ставка дисконтирования – ставка, позволяющая спрогнозировать будущий доход от проекта на сегодняшний день.

Существует несколько способов определения ставки дисконтирования:

Экспертная оценка. Эксперт выбирает ставку дисконтирования, оценивая экономическую ситуацию и опираясь на свой опыт.
Безрисковая ставка, если проект отличается высоким уровнем надежности. В качестве безрисковой ставки могут быть: ставки по депозитам в национальной валюте российских системообразующих банков, доходность по облигациям федерального займа, ключевая ставка Банка России, доходность по ценным бумагам Казначейства США, LIBOR (лондонская межбанковская ставка предложения).
Расчет WACC — средневзвешенная стоимость собственных и заемных средств, используемых в инвестиционном проекте.

Рассчитывается по формуле:

Метод CAPM (оценка ценности капитала). Ставка дисконтирования рассчитывается по формуле:

Результатом расчётов в финансовой модели должны стать:

прогноз денежных потоков (Cash flow, CF), включающий потоки от операционной, инвестиционной и финансовой видов деятельности;
прогноз доходов/расходов по проекту (P&L, profit & loss) с расчетом показателей EBITDA, EBIT и чистая прибыль;
прогнозный баланс проекта (Balance Sheet, BS), содержащий информацию о размере собственного капитала, денежных средствах на счетах и объемах долгов;
анализ чувствительности, оценивающий устойчивость проекта при изменении уровня продаж, издержек, инвестиций. Устойчивым проектом считается тот, что допускает изменения влияющих факторов более чем на 20%;
расчет показателей эффективности проекта: NPV (чистый дисконтированный доход), внутренняя норма доходности (IRR), индекс доходности инвестиций (PI), простой срок окупаемости (PP) и дисконтированный срок окупаемости (DPB).

Из итоговых отчетов финансовой модели станет ясно, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Признаки качественной финансовой модели:

отсутствие скрытых формул;
ссылки на источники данных, т.е. все показатели, используемые в расчетах должны быть обоснованы;
легкость внесения правок: если при изменении стоимости сырья необходимо корректировать несколько таблиц, то это некачественная модель. Способ оформления расчетов должен позволять оперативную корректировку проекта по различным сценариям;
все элементы, входящие в формулу, должны быть актуальными ссылками на ячейки, содержащие исходные данные, допущения или другие формулы;
детализация выручки и затрат по видам продукции/услуг и календарным периодам. Обычно первые два года проекта делают в месячной разбивке, третий год и далее – в квартальной;
учет в расчетах оборотного капитала, что позволяет предусмотреть меры для предотвращения кассовых разрывов.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться шаблонами финансовых моделей на основе MS Excel, которые бывают как бесплатными, так и платными. Профессионалы используют готовые программы, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама. Отметим, что даже внести данные неспециалисту будет достаточно сложно. Кроме того, для новичков у этих программ есть один большой недостаток – высокая цена, по уровню сопоставимая с заказом бизнес-плана у консалтинговой компании. Поэтому для разработки одного бизнес-плана ее покупать не целесообразно.

Елена Корзакова

Основатель швейной студии в г. Архангельск

Шаблон для бизнес-плана взяла с одного из обучений. Все расчеты делала в Excel. Сложности были с обоснованием приобретения оборудования. По этой причине дважды сотрудники соцзащиты возвращали бизнес-план на исправление, т.к. вычёркивали некоторые позиции. Но зато благодаря этому я смогла заложить в бизнес-план покупку тканей, хотя изначально не разрешали. Защита бизнес-плана прошла без моего участия. Одобрение получила, а деньги пока нет. Но соцконтракт подписан, значит скоро перечислят. А пока я занимаюсь развитием собственного бренда и веду переговоры с заказчиками.

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция

Резюме проекта (введение)

В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных).

Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен. Хоть резюме и стоит в самом начале бизнес-плана, составлять его нужно в самую последнюю очередь, когда все остальные разделы будут готовы.

Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка.

Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов.

Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

В этой части бизнес-плана выделите ваше уникальное торговое предложение (УТП) – яркое отличие от других компаний или других продуктов, по которому клиент сможет безошибочно отличить вас и сказать: “Вот это да!”

Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости. Все данные для финансового плана берутся из финансовой модели, порядок построения которой мы рассмотрели в этой статье ранее.

Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратко и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше.

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Больше информации о том, как сделать бизнес-план в видео:

Часто задаваемые вопросы

Что показывает бизнес-план?

Бизнес-план содержит полную информацию о проекте от инициатора до плана производства, ожидаемой выручки и показывает эффективность бизнеса, его целесообразность.

Как сделать бизнес-план самому?

1. Определившись с бизнес-нишей, необходимо составить перечень и рассчитать сумму инвестиционных расходов.

2. Далее составить список операционных затрат (т.е. повседневных, например, аренда, канцелярские расходы, дезинфицирующие средства и пр.).

3. Затем необходимо выбрать источники финансирования и выяснить условия привлечения (срок, стоимость, график возврата).

4. Необходимо рассчитать требуемое количество персонала и затраты на его оплату.

5. Рассчитать объемы необходимого сырья и его стоимость с учетом запасов на складе.

6. Спланировать объем производства и продаж, учитывающий скидки и сезонность, а также отсрочку платежа или предоплату.

7. Подобрать оптимальную систему налогообложения.

8. Составить основные отчеты финансовой модели (CF, PL, BS), рассчитать показатели эффективности проекта.

9. Подготовить описательную часть бизнес-плана на основе необходимого стандарта (шаблона).

Что входит в бизнес-план?

В бизнес-план входит описание товара/услуги, рынка и конкурентов, организационной схемы бизнеса, мероприятий маркетинговой стратегии, план производства, финансовый план, анализ рисков и мер по их предупреждению и ликвидации.

Как составить бизнес-план для себя с нуля?

Бизнес-план для себя должен быть понятным и удобным для использования. Сначала изучите свою целевую аудиторию (клиентов) и конкурентов, посмотрите готовые бизнес-планы по вашему направлению, проанализируйте риски, поищите удобный шаблон финансовой модели, соберите информацию для расчетов (цены, налоги, зарплаты пр.), сделайте финансовую модель, на основе данных финансовой модели, составьте описательную часть.

Источник

По себе знаю: иногда как придет в голову какой-нибудь интересный проект, и хочется тут же этот проект реализовать. Кажется, что все получится, что задумка будет востребована, и деньги потекут рекой.

Между тем составление самого простейшего бизнес-плана может спасти многих из нас от ненужных разочарований. Серьезные интернет-издания пугают нас: составить бизнес-план очень сложно, обращайтесь к профессионалам!

Но женский сайт sympaty.net берется составить простейший бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это план бизнеса, то есть план вашего будущего проекта. И в нем вы должны описать все-все-все, что этого проекта касается. То, как вы будете этот проект открывать, как развивать, откуда будет идти доход, и каковы будут расходы. Естественно, не обойдется без цели и задач бизнеса, и еще без кучи нудных, но нужных вещей.

Бизнес-план – вещь относительно простая. Он отвечает всего лишь на 3 вопроса: что вы хотите, как этого добиться и что для этого нужно. Бизнес-план призван систематизировать ваши мысли относительно будущего детища, направить их в правильное русло.

Зачем нужен бизнес-план?

Он позволит вам все продумать. На этапе написания бизнес-плана вам придется учесть все те мелочи, которые на этапе полета фантазии вы просто не заметили! Возможно, вы сочтете проект невыгодным и потратите силы на какую-нибудь более прибыльную идею.

На этапе поиска инвесторов бизнес-план – вещь необходимая, поскольку ни один инвестор не станет вкладывать деньги в сомнительный проект.

А инвесторы могут быть самые разные. Например, ваш муж 🙂

Ваш простейший бизнес-план поможет убедить его, что вы не строите воздушных замков и что ваши идеи имеют под собой твердую почву.

Серьезный бизнес-план (например, бизнес-план магазина) не написать без помощи специалистов, без прочтения соответствующей литературы. В интернете есть сервисы и программы, помогающие составить бизнес-план. Платные, разумеется. Однако простейший бизнес-план набросать очень даже можно и нужно.

И сейчас «Красивая и Успешная» наконец-то этим займется 😉

Составляем простейший бизнес-план: этапы составления

Итак, для того, чтобы составить простейший бизнес-план, создаем новый word-документ, а в нем — следующие разделы.

1. Сама идея проекта

Подробно опишите, чем выбудете заниматься, почему это будет выгодно. В чем будет ваше преимущество перед конкурентами. Отразите перспективы развития как краткосрочные (не более 1 года), так и долгосрочные. Не жалейте бумаги!

Подумайте, можно ли вести ваш бизнес в одиночку или вам обязательно потребуются помощники. Нужно ли арендовать помещение для бизнеса, и в какую сумму все это выльется.

Например, вы решили продавать пирожки. Продавать вы их будете возле вокзала, так как там всегда много голодного народа, а ни одной палатки с горячими пирожками в округе нет. Пирожки вы будете печь в столовой, расположенной в другом районе. Значит, вам потребуется рабочая сила, чтобы печь и продавать, а также арендованное место продажи и место изготовления пирожков.

2. Обзор рынка

Подумайте о том, что вы будете продавать, сколько это будет стоить, и почему люди будут это покупать.

Решите, какие слои общества будут вашими клиентами.

Определите, что выделит ваш товар из ряда ему подобных. Оцените ваших конкурентов – их сильные и слабые стороны.

В примере с пирожками конкуренцию составят торговцы мороженым, но плюс пирожков в том, что они все-таки сытнее и пользуются спросом в любое время года. Основная часть покупателей – это средний класс, поэтому будет важно, чтобы пирожки стоили недорого.

3. Финансовая часть бизнес-плана

Вот мы и подошли к главной части нашего простейшего бизнес-плана – к финансовой части.

Запишите, какие ресурсы вам потребуются для открытия собственного дела. Попробуйте учесть все – и временные ресурсы, и денежные, и сырьевые, и рабочую силу. Лучше всего это делать с помощью таблицы в Microsoft Excel. В таблице можно учесть затраты постоянные, переменные и прочие.

Если вы решили взять деньги в кредит, подумайте, за какой срок вы этот кредит сможете выплатить.

Учли все расходы? А теперь добавьте к получившейся сумме еще 10-15% на непредвиденные расходы. Увы, они случаются.

А теперь посчитайте, сколько должна стоить ваша продукция, и сколько вы должны ее продавать, чтобы покрыть расходы, да еще и прибыль получить.

В примере с пирожками решите, сможете ли вы продавать X количество пирожков в день, чтобы бизнес окупился. Вы уверены, что это реально?

4. Программа действий

А теперь – пора действовать. Но чтобы действовать, надо продумать ваш бизнес-план по шагам: что сначала, что потом, где искать, с кем договариваться, сколько покупать, и так далее. Ничего не упустите из виду! Шаги в вашем бизнес-плане должны быть строго выверены и обоснованы.

Несколько советов по поводу бизнес-плана

Бизнес-план потребует времени. Даже на самый простейший планчик вы можете потратить больше времени, чем планировали ранее.

Поищите в интернете образцы уже готовых бизнес-планов – это будет вам очень полезно. Если пока вы имеете поверхностное представление о бизнес-плане, то по мере изучения уже готовых бизнес-планов вы будете понимать, как все это организовано, и вам проще будет написать свой!

Если вы планируете что-то по-настоящему грандиозное, сначала напишите схему вашего бизнес-плана. Так будет проще его написать.

Учтите возможные риски. Подумайте, что вы будете делать в случае непредвиденных ситуаций.

Написали бизнес-план? Не спешите реализовывать — отложите на несколько дней. Это позволит посмотреть на ваш бизнес-план более критически, что-то исправить, изменить.

Женский сайт «Красивая и Успешная» желает вам удачи во всех ваших задумках!

——
Автор — Ольга Sympaty, сайт www.sympaty.net – Красивая и Успешная

Для копирования этой статьи Вам не нужно получать особое разрешение,
однако активная, не закрытая от поисковиков ссылка на наш сайт ОБЯЗАТЕЛЬНА!
Пожалуйста, соблюдайте наши авторские права.

Источник

Бизнес-план — что это?
Для чего нужен бизнес-план
Содержание бизнес-плана
Резюме проекта
Информация о компании
Анализ рынка
Компания и команда
Описание продукта
Маркетинг и продажи
Финансирование
Экономические показатели
Приложения
Как составить бизнес-план

Регистрация бизнеса под ключ бесплатно

Подготовка документов для регистрации
Резервирование расчетного счета в банке
2 месяца интернет-бухгалтерии в подарок

Узнать подробнее

Бизнес-план — что это?

Это документ, где определена последовательность развития бизнеса, сформирована его рабочая модель, проведён анализ рынка, подготовлен финансовый и маркетинговый план, выявлены цели и прогнозы деятельности.

Бизнес-план поможет всем предпринимателям и компаниям вне зависимости от их этапа работы — в начале пути или уже на вершине рынка. Если бизнес хочет расти, то у него должны быть цели и расписаны шаги для их достижения.

Алгоритм разработки бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Если начинать бизнес без плана, то повышаются риски понести убытки, закрыться и остаться с долгами. Его главная задача — в том, чтобы предприниматель сформировал чёткую картину деятельности и принимал эффективные решения во благо бизнеса.

Без плана можно начать дело и его развивать, но привлечь финансирование со стороны невозможно:

оформить кредит в банке;
получать субсидии и государственные гранты;
привлекать инвестиции.

Банк, государство или инвестор не предоставят средств, если взамен не получат стратегию развития бизнеса и получения им прибыли.

Уточним, что для получения кредита в банке предоставлять бизнес-план нужно не всегда. Порой достаточно бухотчётности, чтобы привлечь средства. Обычно план необходим для старта деятельности, её расширения или открытия нового направления.

Содержание бизнес-плана

Составлять нужно исходя из особенностей бизнеса и целей его руководителя. Нет одной конкретной закреплённой структуры бизнес-плана, но есть примерная, от которой можно отталкиваться.

Общие разделы для бизнес-плана:

Популярные разделы бизнес-плана

При необходимости разделы можно добавлять, какие-то убирать. Важно, чтобы план был последовательным, мог сформировать чёткую картину деятельности бизнеса и помогал предпринимателю увереннее принимать решения.

Отметим, что банки и инвесторы могут выдвигать пожелания к содержанию бизнес-плана и предлагать его составить по своему шаблону. Всё это обговаривать нужно индивидуально в каждом случае.

Резюме проекта

Самый короткий, но при этом важный раздел плана, который играет роль «крючка». Нужно коротко рассказать о бизнесе, зачем нужны деньги, выделить гарантии и выгоды в этом у инвестора или кредитора. Так получится их заинтересовать и замотивировать полностью изучить план. Задачей остальных разделов будет убедить в решении о финансировании бизнеса.

Для действующего бизнеса в резюме должны быть отражены следующие основные аспекты:

Основные цели и миссия компании — краткая информация на несколько предложений.
Сжатая информация о компании — год основания, численность штата, расположение, данные об основателях.
Характеристика бизнеса. Основные финансовые показатели, показатели роста, доля фирмы на целевом рынке. Возможно размещение графического материала — диаграмм, графиков и подобного.
Описание продуктов или услуг компании. Их краткое описание.
Планы компании на будущее. Объяснить, каким видите бизнес в будущем.

Текст должен быть кратким, без размытых формулировок, лаконичным. Этот раздел можно доверить копирайтерам с опытом составления продающих текстов. Важно, чтобы резюме цепляло инвесторов и кредиторов, чтобы у них появлялось желание потратить время и подробно изучить план.

Стартапам нужно сосредоточить внимание на руководителях. Важно рассказать о мотивации по открытию бизнеса, о планах по его развитию и личном опыте. Составлять резюме нужно последним, когда подготовлена и заполнена остальная структура бизнес-плана.

Бесплатная консультация по регистрации бизнеса

Перезвоним и расскажем, как выгоднее и проще оформить

Заказать консультацию

Информация о компании

Первым делом при составлении бизнес-плана структурируют информацию о предприятии. Например, если это действующая организация, то необходимо сделать анализ её полной или частичной деятельности и привести данные:

Описать вид деятельности — какие продукты или услуги предоставляет.
На какого потребителя нацелена работа организации.
Чем организация выделяется перед конкурентами на рынке.

После прочтения раздела инвестор или кредитор должен понимать, чем занимается организация, на кого рассчитан её конечный продукт и за счёт чего она забирает свою долю рынка.

Анализ рынка

Необходимо рассказать о рынке и сфере, в которой работает компания. Обычно речь идёт о следующих аспектах:

Разделы анализа рынка

Каждый раздел, где это уместно, необходимо подтверждать цифрами и фактами. Сведения нужно указать в структуре бизнес-плана по пунктам, по возможности используя графики и диаграммы.

Этапы анализа рынка

Отдельно о конкурентном анализе. В нём необходимо раскрыть:

Перечень основных конкурентов, которые представлены на рынке присутствия.
Преимущества и недостатки конкурирующих компаний.
Долю рынка, занимаемую конкурентами.
Наличие непрямых конкурентов, способных отрицательно повлиять на реализацию предложенного проекта.
Значение рынка присутствия для конкурентов.
Наличие препятствий для выхода на рынок, запланированные меры по их преодолению.
Оптимальный момент для выхода на целевой рынок, обоснование преимуществ этого момента.

В бизнес-плане раздел анализа рынка является важным. Полученные сведения дают понять, есть ли у организации перспективы, актуальна ли её деятельность и на какие результаты можно рассчитывать.

Компания и команда

Здесь раскрываются сведения об организационной структуре компании, собственниках и менеджменте. Дополнительно выделяются специалисты, опыт и навыки которых играют ключевую роль для компании в процессе достижения поставленных целей.

Этот раздел в структуре бизнес-плана состоит из сведений об отделах, их задачах, опыте и уровне подготовки. Также включает информацию о размере заработной платы, социальном пакете, льготах и мерах стимулирования.

Раздел составлять необходимо, учитывая особенности бизнеса, но его главными частями будут:

Разделы о компании и команде

Описание продукта

Очевидно, что ключевым фактором для организации является конечный продукт. О нём необходимо привести сведения, выделяя выгоды для аудитории и конкурентные преимущества.

Описание продукта или услуги должно быть детализированным, чётким и кратким. Не надо писать, что он «самый лучший», «уникальный» и «востребованный» без соответствующих доказательств.

Раздел может включать такие основные части:

Разделы описания продукта

Если при разработке продукта проводили или планируете провести научно-исследовательскую работу, об этом необходимо также указать в разделе плана.

Маркетинг и продажи

Нужно предоставить стратегию продвижения продукта на рынке, получения аудитории и завоевания доли рынка. Для этого необходим маркетинговый план.

Правильно составить маркетинговый план без соответствующих навыков и опыта предпринимателю невозможно. Для этого лучше воспользоваться услугами специалистов.

Составлять план нужно в зависимости от вида, целей и особенностей бизнеса, но в этом разделе структура бизнес-плана обязательно должна включать:

Разделы маркетингового плана

Здесь же используется SWOT-анализ продукта и компании (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы).

SWOT- анализ

Если организация планирует выходить на объёмный рынок и впоследствии получить существенную его долю, необходимо открывать отдел маркетинга и нанимать специалистов, чтобы работа над стратегией реализации продукции велась на постоянной основе.

Финансирование

Этот раздел необходим для привлечения внешнего финансирования. Важно раскрыть объём финансирования, необходимого для реализации идей в бизнес-плане.

В структуре бизнес-плана предприятия раздел финансирования может быть разным, но обычно включает следующие сведения:

потребность в финансировании на текущий период;
потребности в финансировании, которые могут появиться в ближайшие пять лет при реализации проекта;
намерения по использованию привлечённых финансовых ресурсов — строительство объектов, покупка и установка оборудования, пополнение оборотного капитала, погашение долгов и т. д;
финансовая стратегия на более долгосрочный период.

Важно указать, какой объём финансирования необходим в ближайшее время, а какой в будущем. Предоставить план основных расходов в разрезе собственных и привлечённых средств на протяжении всего горизонта планирования.

Редко инвесторы или кредиторы соглашаются финансировать проект, если он полностью состоит из привлечённых средств. Обычно необходимо от общего размера финансового плана как минимум 25-30% собственного капитала в виде денег или имущества.

Также стоит указать, из каких средств формируется бюджет: часть — от собственников, часть — от инвесторов, часть — от государства или кредиторов.

Запускаете свой бизнес?

Сформируйте бесплатно заявление на регистрацию ИП или ООО с помощью сервиса «Моё Дело» или воспользуйтесь услугой «Регистрация под ключ»

Узнать подробнее

Экономические показатели

Финансовые результаты — самый интересный раздел для инвесторов и кредиторов в бизнес-плане. Он показывает, когда и в каком объёме вложенные средства окупятся и начнут приносить дивиденды.

Необходимо провести расчёты основных экономических показателей, которые в будущем ожидаются. Опять же, всё индивидуально для каждого бизнеса, но обычно раздел включает:

Раздел экономических показателей

Если бизнес уже работает, то нужно обязательно подготовить основные финансовые показатели за прошлый период.

Приложения

В приложения можно вставлять более детализированную информацию, которая приведена в основных разделах. Например:

Разделы приложения

В приложения включается информация, которая сильно увеличивает объём основных разделов плана и при этом несёт минимальную пользу.

Например, графические материалы упрощают процесс изучения сведений, но если графиков и диаграмм много, то второстепенные нужно вставить в приложение, чтобы потенциальные инвесторы или кредиторы не запутались и не потеряли логическую цепочку.

Как составить бизнес-план

Если предприниматель или организация решили самостоятельно составить бизнес-план, то важно учитывать следующие параметры:

Основные цели. Выделите основные цели, задачи и конкретизируйте их достижения пошаговым планом. Это поможет инвестору оценить перспективы и понять, на какую прибыль стоит рассчитывать.
Понятность. Определите аудиторию, на кого рассчитан этот план. Не все кредиторы или инвесторы могут понимать терминологию, в которой будет работать бизнес. Например, взрослое поколение не всегда понимает сленг молодежи. Важно, чтобы план был написан простым языком. Если есть «редкие» показатели, объяснить, что они обозначают и для чего необходимы.
Краткость и информативность. Если у кредиторов или инвесторов нет сильной заинтересованности в сотрудничестве, то никто не будет изучать бизнес-план на сто и более страниц. Проект должен быть по возможности небольшим (насколько это возможно без ущерба основной информации) и логически выстроенным.

При составлении спросите себя: что мне будет интересно увидеть в бизнес-плане, будь я инвестором или кредитором. Какие показатели хочется увидеть в первую очередь, а что будет неинтересно и нудно. Всю объёмную, малоинформативную и «скучную» информацию можно разместить в приложении либо предоставить по запросу.

Может показаться, что процесс написания плана сложен и доступен только профессионалам. Это не так, если его составлять постепенно:

Сделать черновой вариант. На бумагу «вывалить» все мысли и пункты, которые хотите включить в план.
Выстроить структуру. На основе «черновика» логически выстроить структуру бизнес плана, точно определить, из скольких разделов он будет состоять.
Расписать разделы. Заполните их основной информацией, разбавляя текст графиками, диаграммами и таблицами. Второстепенные сведения можно включить в приложение. Если, например, тяжело качественно проанализировать рынок, составить маркетинговую стратегию и рассчитать экономические показатели, можно привлечь специалистов, а главные аспекты из их работы включить в план.
Оформить план. Если не уверены в правописании, воспользуйтесь услугами корректора. Текст можно оформить в дизайне — это повысит качество плана и шансы привлечения финансирования.

Чтобы план получился наиболее объективным, все идеи необходимо протестировать в поле» и отслеживать тренды. Нужно понять, с чем вы встретитесь на рынке в обозримом будущем, в каком направлении развивать проект и какие результаты реалистичны. Часто бывает, что «на бумаге» идея хорошая, но в жизни нереализуема или имеет потенциал значительно ниже предполагаемого.

Помните, что бизнес-план — это один из инструментов взаимодействия с инвестором или кредитором. Важно удерживать в фокусе внимания их интересы, критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения — только тогда получится выстроить взаимодействие.

Источник

«Как написать бизнес план» – один из самых популярных запросов в яндексе и гугле среди аудитории будущих бизнесменов. Бытует мнение, что написать бизнес-план – это сложно. Сейчас я докажу тебе, почему это не сильно сложнее, чем сделать список для похода в магазин и почему не нужно платить за его составление разным шаражкиным конторам из Урюпинска… поехали!

итак, что ты узнаешь сегодня:

что такое бизнес-план, как он выглядит
почему бизнес-план необходимо составлять самому
из чего состоит бизнес-план
как написать бизнес-план под определенную нишу
как бизнес-план поможет найти деньги на запуск
почему правильно написанный бизнес-план не дает гарантии, что у тебя получится запустить бизнес и не прогореть
бонус в конце статьи

поехали!

что такое бизнес-план

бизнес-план – это такая громоздкая таблица в гугл-докс/эксель, где предприниматель расписывает по крупицам свой будущий проект, считает риски, пишет расходы на открытие и ведение бизнеса, стратегию сбыта товаров/услуг, считает финансовые показатели и по-просту мечтает…)

выглядит это примерно так:

p.s. необязательно делать бизнес-план в гугл-таблицах: выбирай, что тебе по душе. для меня гугл-таблицы идеальный вариант, потому что их легко редактировать с любого устройства и презентовать любому человеку в режиме онлайн. а если ты работаешь с партнерами – это мастхэв, ведь все правки в гугл-таблицах автоматически будут меняться и у них

делаем быстрый вывод: бизнес-план это документ, в котором ты полностью планируешь свой бизнес от и до. (привет, кэп!)

почему бизнес-план необходимо составлять самому

если ты уже гуглил про эту тему, вероятно глаз ловил такую вот рекламку:

такие услуги существуют и они достаточно популярны. каждый зарабатывает, как умеет и в этом нет ничего плохого. но плохо, когда условный Вася хочет открыть бизнес и не хочет работать головой уже на стадии бизнес-плана. когда ты открываешь бизнес, ты отдаешь себя своему делу, влезаешь в долги, начинаешь работать 24/7. и беря на себя такую ответственность, забивать на планирование своих действий – очень и очень глупо.

нельзя просто взять кредит, найти помещение, сделать там ремонт, нанять сотрудников и зарабатывать деньги. предприниматель должен погрузиться в индустрию, изучить конкурентов, понять реальные потребности покупателя и закрыть их продуктом и сервисом. иначе – ничего не получится.

не перекладывай ответственность за свой бизнес на непонятных людей, пиши планирование своего бизнеса самостоятельно.

из чего состоит бизнес-план?

понятно, что бизнес-план – тема сугубо индивидуальная для каждого проекта. но, тем не менее, чтобы тебе было от чего отталкиваться, я собрал его ключевые составляющие:

1. стратегия роста

самая приятная часть планирования – в ней мы мечтаем, как будет развиваться наш бизнес. прописываем каждый месяц работы по составляющим и считаем сколько мы заработаем заветных миллионов…

примерно так выглядела стратегия роста моей первой точки по доставке суши

в стратегию роста включаем нужные показатели: количество продаж, средний чек, выручку, размер клиентской базы, ежемесячные и ежедневные затраты, и планируем чистую прибыль с бизнеса.

напутствие – будьте реалистами: )

2. расходная часть: на открытие и на деятельность

а это уже самая неприятная часть планирования)) но одна из самых важных. грамотно прописывайте все расходы для открытия и первого месяца работы. скорее всего первый месяц обойдется в копеечку, поэтому нужен будет запас денежных средств.

прописывай каждую сумму и делите по категориям расходов – а также прикрепляйте ссылки на товары, чтобы всегда быть в курсе рыночной стоимости (в случае открытия второй точки или продажи при закрытии), а также не забывай сохранять каждый чек!

3. анализ рынка

перед запуском бизнеса и даже перед первым подписанием кредитного договора – нужно сначала трезво оценить рынок. у многих стартаперов (как и у меня год назад) с этим большие ошибки – ведь глаза замылены розовыми мечтами о миллионах прибыли и довольных клиентах, которые с радостью откажутся от всех конкурентов.

анализ рынка в свою очередь состоит из анализа локации, изучения конкурентов, анализа целевой аудитории (ваших покупателей) и понимания объема рынка.

4. продуктовая линейка

как продавать без продукта? а никак! нужно создать/найти продукт или услугу. тебе нужна продуктовая линейка – конкретный перечень товаров и услуг, которые ты будешь предлагать клиентам.

это продуктовая линейка для второго моего бизнеса в общепите. я прописал полную себестоимость каждой позиции, перечень всего закупаемого сырья, товарную цену и наценку. в ресейле чуть проще, если ты сам ничего не производишь.

5. маркетинг

реклама – двигатель торговли.

еще на стадии бизнес-плана нужно понять, как ты будешь привлекать клиентов. потому что пока ты не открылся, ты не тратишь деньги, и не рискуешь. многие предприниматели откладывают рекламу «на потом» и в итоге сидят в убытках, берут еще кредит, чтобы найти SMM-щика и таргетолога, потому что «попа горит»

я не говорю, что каждый из вас должен писать подробный маркетинговый план – это тоже нужно уметь. но позаботиться заранее, как будет продаваться твой товар – прямая обязанность каждого предпринимателя!

простая стратегия маркетинга. здесь нет рекламных лозунгов и креативов для рекламы – только конкретные действия и каналы сбыта – то, что каждый сможет сделать для запуска своего бизнеса

как написать бизнес-план под свою нишу

чтобы не ходить вокруг-да около, даю прямые действия, как сделать бизнес-план под себя. на этом этапе ты уже собрал по моей структуре первичное планирование, понимаешь, какие данные тебе нужны.

что делаем дальше:

смотрим, какие вещи нам понадобятся на закуп. это может быть оборудование, униформа, одежда или даже рабочий автомобиль. чтобы понять, что именно тебе нужно и ничего не забыть, лучше пообщаться с собственниками схожего бизнеса. напрямую вряд ли получится – но ты можешь устроиться к ним на подработку и все увидеть своими глазами, либо допросить сотрудника с опытом, который ищет работу в твоей нише на условном Авито
не будет лишним погуглить статьи и видео на Ютубе про открытие бизнеса в твоей нише – в любом случае, узнаешь что-то новое. но не стоит воспринимать каждую фразу за истину

как грамотно написанный бизнес-план поможет найти инвестиции

бизнес-планы пишутся не только под себя – твой план потребуется любому, у кого ты решишь попросить денег на запуск и развитие бизнеса. таким образом можно получить кредит под старт бизнеса в банке, договориться с частным инвестором или убедить родных и друзей, что тема стоящая и они могут тебя поддержать, если у них есть такая возможность.

но запомни:бизнес-план для себя – это твой план действий и фантазиибизнес-план для инвесторов – это официальный документ, в котором необходим деловой стиль письма и условия для кредитора, если он решит дать тебе денег.

2 года назад мои друзья запускали первый реальный бизнес и привлекали частных инвесторов презентацией бизнес-плана. тема рабочая, но будь готов, что люди не будут давать деньги просто так – нужно понимать, что ты пишешь.

почему правильно написанный бизнес-план не дает гарантии, что у тебя получится запустить бизнес и не прогореть

когда пишешь бизнес-план ты мечтаешь, фантазируешь и не рассчитываешь, что что-то может пойти не так. например, с момента написания моего бизнес-плана до закупки оборудования доллар успел подскочить и цена выросла на 15% (а это больше почти на 50.000 рублей, чем я рассчитывал потратить)

ты смотришь рынок труда по Авито и пишешь затраты на зарплаты – но потом выясняется, что люди не хотят работать за предложенную тобой ставку. или думаешь, что с объемом 500.000 в месяц справятся 3 сотрудника, но в реальности их приходится увеличивать до 5 человек – в итоге на зарплаты уходит слишком много денег из оборота.

никто не застрахован от ошибок и форс-мажоров. например, мое помещение перекупил другой арендодатель и меня выперли, наплевав на договор впереди судебные разборки, ждем…

надеяться нужно только на себя – все может пойти не так, как запланировано. и это самое главное, что нужно вбить себе в голову перед открытием бизнеса.

БОНУС: за подписку на мой блог проведу мини-консультацию по написанию бизнес-плана под твою нишу бесплатно. предложение действует до 31 августа 2021 года включительно: )

Интересно почитать фидбэк, как вы писали свой первый бизнес-план

И самое главное – насколько он отличался от реальности: )

Источник

Написание бизнес-плана – первый шаг к открытию своего дела. Создать его можно самостоятельно или привлечь к работе специалистов.

Зачем необходим бизнес-план

Стандарты бизнес-планирования

1. Бизнес-план по стандартам UNIDO

2. Бизнес-план по стандарту ЕБРР

3. Бизнес-план по стандарту BFM Group

4. Бизнес-план по стандарту KPMG

5. Бизнес-план по стандарту TACIS

Как составить свой бизнес-план

Анализ рынка и конкурентов

Формирование финансовой модели проекта

Ошибки бизнес-планирования

Где можно взять готовый бизнес-план

Что выбрать: составить самому или купить

В статье мы рассмотрим для чего нужен бизнес-план, какие разделы он должен содержать, почему его нельзя игнорировать.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план– это четкое полное описание и расчет будущего проекта, начиная с первых шагов по его реализации до выхода на самоокупаемость. Состоит он из нескольких частей, может включать графики, таблицы, фотографии, расчет кэш-флоу, маркетинговые исследования.

Что входит в состав бизнес-плана:

сведения об авторе (компании) проекта;
описание проекта;
анализ рынка, конкурентов;
политика ценообразования;
расчет окупаемости;
дополнительные финансовые расчеты;
вывод о целесообразности запуска проекта, его перспектив.

Зачем необходим бизнес-план

Бизнесмены с опытом никогда не игнорируют создание бизнес-плана перед запуском нового проекта. Это позволит в разы уменьшить риски, предварительно предусмотреть и предотвратить возможные проблемы. Вероятность того, что ваш проект выстрелит, значительно повысится, если составлен грамотный и четкий бизнес-план. И наоборот, расчеты могут показать неэффективность идеи, что окупаться она будет долго и не стоит в это вкладывать средства.

Бизнес-планы при открытии нового дела могут потребоваться и в обязательном порядке. Например, вы хотите получить грант или государственную субсидию на открытие своего дела или для инвесторов, при оформлении банковского кредита.

Бизнес-планы также составляются, чтобы найти партнера, для продажи доли в бизнесе, при разработке маркетинговых мероприятий, для определения перспектив развития действующего бизнеса.

Виды бизнес-планов

В зависимости от того, для каких целей составляются бизнес-планы, они могут быть разными даже для одного и того же проекта. Разберем подробнее виды и отличительные черты проектов.

Бизнес-план для себя

Основной вид бизнес-плана. Составить бизнес-план для открытия собственного дела можно в произвольной форме, так, как удобно автору. Он представляет реальную оценку проекта, максимально учитывает возможные проблемы, выявляет острые углы.

Главная задача такого бизнес-плана оценить перспективность идеи, стоит ли ей заниматься. Этот вид является базовой основой для составления других видов бизнес-планов.

Бизнес-план для инвесторов

Задачей бизнес-плана для инвесторов является убедить их в том, что проект стоящий и в него можно смело вкладывать деньги. Подготовить бизнес-план для инвестора лучше по принятым стандартам, о которых речь пойдет ниже.

На какие вопросы должен отвечать бизнес-план:

в чем смысл и преимущества проекта;
сколько потребуется инвестиций;
какой срок окупаемости вложений;
каким образом инвестор будет влиять на реализацию проекта.

Бизнес-план для кредитов в банке

Банки, реализовывая программы поддержки бизнеса, могут выдавать кредиты, в т. ч. льготные, на запуск новых проектов. Бизнес-план входит в пакет обязательных документов от компании. Для банка акцент необходимо делать на то, что у предпринимателя будет достаточно средств на ежемесячное погашение кредита и процентов, обязательно расписать источники поступления доходов, пока проект находится в стадии разработки и запуска. Часто банки требуют расчет кэш-флоу, который помогает спрогнозировать денежные потоки и высчитать точку безубыточности.

Разные банки предъявляют различные требования к составлению бизнес-планов, но стандартно придерживаются международных стандартов UNIDO. Поэтому первоначально можно составить универсальный бизнес-план, потом подогнать его под требования кредитора.

Бизнес-план для господдержки

Программы господдержки работают для разных направлений бизнеса. Можно получить грант на открытие или развитие собственного дела, для развития в сельском хозяйстве, для молодых предпринимателей и т. д.

Предоставление бизнес-плана при обращении за господдержкой является обязательным условием. Они составляются строго по утвержденной форме. Если ваш проект не будет соответствовать требованиям, в предоставлении поддержки просто откажут.

Антикризисные бизнес-планы

Антикризисный бизнес-план – это чек-лист, который должен помочь бизнесу найти выход из создавшегося положения, помочь рассчитаться с кредиторами. Разрабатывается он, когда компания находится в стадиях предбанкротства или банкротства. Составляется матрица рисков и возможностей, разрабатываются пути снижения расходов, планы по реализации имущества для погашения долгов.

Стандарты бизнес-планирования

Есть международные стандарты планирования, по которым принято разрабатывать бизнес-планы:

UNIDO.
ЕБРР.
BFM Group.
KPMG.
TACIS.

Структура стандартов похожая, в основе лежит два блока аналитический и расчетный. В аналитическом блоке производится описание проекта, описание бизнеса, маркетинговый анализ. В расчетном блоке планы по маркетингу и производству, финансовый план.

В чем отличаются методики:

в последовательности разделов;
в глубине раскрытия информации в зависимости от того, что в каждой из них считается наиболее приоритетным;
в подходе к анализу и оценке рисков.

Выбирая методику составления бизнес-проекта, помните, что единых универсальных стандартов существовать в принципе не может из-за различия в направлениях, целях и методах ведения бизнеса. Каждый бизнес-план будет по своему уникальным и может включать любую информацию, которая по мнению автора необходима для раскрытия проекта.

Разберем каждый стандарт подробнее.

1. Бизнес-план по стандартам UNIDO

Стандарт разработан Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО), в чей состав входит Центр международного промышленного сотрудничества РФ. Поэтому эти стандарты наиболее часто применяются в России и большинство известных на данный момент компьютерных систем для бизнес-планирования опираются на эту методику.

Стандарт ЮНИДО считается самым подробным, подходит как для крупных и средних компаний, так и для малого бизнеса.

Что входит в состав бизнес-планов по стандартам UNIDO:

Резюме.

Это презентация всего проекта. Здесь в сжатом виде представляется весь бизнес-план с краткими выводами по нужному объему инвестиций, сроках запуска проекта, анализу рынка, рентабельности, перспективам развития. Он предназначен для того, чтобы потенциальный инвестор смог проникнуться идеей, понял выгодность проекта и быстро оценил возможность финансирования бизнеса. Если он продолжит изучение других разделов бизнес-плана, где представлено подробное описание, значит вы сумели его заинтересовать.

Описание бизнеса.

В разделе будет содержаться информация о компании, которая реализует проект, об ее опыте, финансовых результатах, наличие производственных возможностей и специалистов для запуска проекта.

Бизнес-идея.

Какую продукцию или услугу планируется производить, в чем ее конкурентные преимущества. Раздел может содержать подробные технические характеристики, фотографии, расчеты.

Продажи и маркетинг.

В раздел включается анализ рынка сбыта, выделение свободных ниш бизнеса, которые планируется занять. Здесь же анализируются конкуренты, их сильные и слабые стороны, а также круг потенциальных покупателей.

План производства.

Раздел содержит смету затрат, какие потребуются капитальные вложения, стоимость оборудования. Расписывается сама технология производства. Производится расчет себестоимости и рентабельности, издержек, потребность в трудоресурсах. Представляется разработка логистической политики компании.

Организационный план.

Раздел отражает процесс организации производства: квалификация персонала, управленческий состав, срок реализации проекта.

Финансовый план.

Здесь будут собраны все финансовые расчеты: доходов и расходов, прибылей и убытков, прогноз выручки и выхода на самоокупаемость.

Какие подразделы может содержать финансовый план:

Смета финансирования.
Смета расходов.
Источники привлечения и возврата средств.
Прогноз движения денежных средств.
Анализ денежных потоков.

Оценка эффективности.

В разделе могут содержаться расчеты, показывающие, насколько проект эффективен, как быстро он окупиться, прогноз, когда он выйдет на самоокупаемость.

Риски и гарантии.

В разделе дается описание возможных рисков и каким образом компания будет обеспечивать возврат средств финансирования, если что-то пойдет не так, с учетом непредвиденных обстоятельств. Инвестор должен быть спокоен за свои средства, знать, что он сможет вернуть деньги при любом исходе или какие риски он берет на себя.

Приложения.

Раздел содержит регистрационные документы компании, результаты маркетинговых исследований, расчеты, которые были сделаны привлеченными специалистами. Собирается вся наглядная информация: большие таблицы, графики, проекты, схемы.

2. Бизнес-план по стандарту ЕБРР

План, разработанный по стандарту Европейского Банка Реконструкции и Развития, предназначен для привлечения прямых западных инвестиций в сумме более 5 млн евро. Он считается самым кратким и рамочным.

Разделы бизнес-плана:

Титульный лист.
Меморандум о конфиденциальности.
Резюме.
Описание предприятия.
Описание проекта.
Финансирование.
Приложения.

Особенностью стандарта ЕБРР является акцент на финансовом разделе. Большое внимание уделяется финансовому состоянию компании, анализу рисков, учету заемных, экономической эффективности проекта, и т. д.

3. Бизнес-план по стандарту BFM Group

Бизнес-план BFM Group является жестко регламентированным. Он предусматривает расчет большего количества показателей.

Какие имеет особенности:

Рассчитываются максимально возможное число финансовых показателей.
Производится анализ чувствительности сразу по нескольким переменным.
Делается помесячный прогноз основных статей затрат вплоть до окончания проекта.

Разделы бизнес-плана в принципе на отличаются от стандарта ЮНИДО, только в раздел «Финансовый план» включен отдельные подразделы «Расчет финансовых показателей» с помесячными значениями и «Показатели оценки эффективности проекта». Специалисты говорят, что несмотря на то, что методика нацелена на подробный анализ финансовой стороны проекта, расчет такого количества показателей может быть нерентабельным, особенно для малого бизнеса.

4. Бизнес-план по стандарту KPMG

Стандарт разработан крупной консалтинговой компанией, является популярным на западе, но в России не применяется.

Особенностью методики выступает приоритетное внимание различным маркетинговым показателям и финансовой составляющей проекта. Производственные и технические показатели исследуются не так тщательно, как в других методиках.

5. Бизнес-план по стандарту TACIS

TACIS имеет специальные стандарты, разработанные Европейским союзом, в целях оказания помощи в ведении и организации бизнеса, а также в разработке различных бизнес-проектов для стран СНГ. Методика в целом не отличается от UNIDO и может использоваться для бизнеса любой величины.

Как составить свой бизнес-план

Чтобы составить бизнес-план на открытие своего бизнеса, нужно пройти несколько этапов:

Произвести анализ рынка и конкурентов.
Собрать исходные данные.
Подготовить бизнес-план.

Мы дадим подробное описание каждому этапу^

Анализ рынка и конкурентов

Первым делом нужно изучить рынок и конкурентов. Это поможет узнать, насколько ваш продукт необходим, кто в нем заинтересован, есть на рынке что-либо подобное. Стоит ли вообще вкладываться в дело.

В бизнес-планировании применяются несколько методик анализа:

SWOT анализ

Это метод стратегического планирования для оценки внешних и внутренних факторов, влияющих на развитие компании.

Суть анализа состоит в том, что факторы, воздействующие на бизнес, разделяются на группы:

S– strengths(сильные стороны). Это факторы, обеспечивающие устойчивое положение и конкурентные преимущества на рынке. Переменные, за счет которых увеличивается товарооборот, то, что будете улучшать, укреплять, усиливать. Примеры: сильная служба поддержки, быстрая доставка, большие площади.

W– Weaknesses (слабые стороны). Это факторы, на которые стоит обратить внимание, что требуется усовершенствовать или устранить. Причины, которые могут повлиять на снижение товарооборота, падение выручки, потерю конкурентоспособности. Например, слабая служба поддержки, плохая упаковка, нет доставки, отсутствие клиентской базы.

O– Opportunities (возможности). Это внешние события, которые происходят вне зависимости от компании, но положительно сказываются на ее деятельности. Например, снижение таможенных сборов, внедрение прогрессивных технологий.

T– Threats (угрозы). Внешние факторы, негативно влияющие на бизнес. Например, экономический кризис, самоизоляция, появление новых конкурентов.

SWOT-анализ помогает выявить сильные и слабые стороны самого бизнеса и учесть внешние факторы, которые также будут влиять бизнес.

Минусом такого анализа выступает то, что нет конкретных числовых показателей, поэтому оценка будет субъективной.

Сильные и слабые стороны своего бизнеса

Давайте разберем на примере, открытия магазина Секонд-хенда.

Мы сделали анализ и выявили наши сильные стороны:

Есть помещение с умеренной арендной платой в спальном районе города.
Анализ уровня доходов жителей района показал, что в основном в нем живут люди невысокого достатка.
В этом районе нет ни одного Секонд-хенда.
У нас есть опыт в торговле товарами.

Учли слабые стороны:

Отсутствует клиентская база.
Есть риск, что закупленная в тюках одежда будет равной, испачканной, ее будет невозможно продать.

Возможности и угрозы

Разберем на нашем примере возможности проекта:

Экономический кризис, инфляция снижают реальные доходы населения, поэтому граждане вынуждены экономить на одежде. Но люди, понимающие в брендовой одежде, в секонде имеют возможность покупать вещи любимых марок.
Изменилось отношение потребителей к поношенным вещам, теперь в секонд ходить не стыдно.

Какие есть внешние угрозы:

Есть вероятность открытия в районе еще одного или нескольких секонд-хендов.
В связи с непонятной ситуацией с курсом евро сделать долгосрочное планирование расходов и прибыли будет проблематично.

Сбор исходных данных

Сделав анализ рынка, можно приступать к следующему этапу: сбору исходных данных.

Какие сведения потребуются в первую очередь:

Спрос на товар или услугу, которую мы запускаем. Нужно собрать характеристики самого продукта, рассчитать его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации.
Инвестиционные расходы: покупка оборудования, техники, ремонт и подготовка помещения.
Прочие затраты: аренда, коммунальные услуги, зарплата рабочим и управленческого персонала, налоги, рекламная кампания.
Расчет источников финансирования с планированием условий возврата заемных средств.
Анализ поступления и расходования производственных материалов. Сколько потребуется закупать сырья, где, с какой периодичностью.
Выбор системы налогообложения. Сделать расчет по налоговым и другим обязательным отчислениям, рассчитать сумму налогов в соответствии с системой налогообложения.
Расчет объемов производства и продаж, выручки и прибыли, расчет рентабельности, при необходимости расчет влияния сезонности.
Расчет активов компании. Сколько будет недвижимости, транспортных средств, оборудования.
Политика ценообразования.

В каждом бизнес-плане будут разные дополнительные показатели, в зависимости от направления деятельности. Например, при закупке товаров из Европы, необходимо учитывать таможенные расходы.

Формирование финансовой модели проекта

Если у вас крупная фирма, требуются большие инвестиции, бизнес-план лучше заказать в специализированных компаниях. Они составят четкий, профессиональный проект. Это увеличит вероятность того, что вы найдете инвесторов. Правда стоимость услуги от 30 тыс. руб.

Если ваш бизнес небольшой, создать бизнес-план можно самостоятельно или с помощью онлайн-конструкторов или программ на базе Microsoft Excel.

Почему лучше воспользоваться специальными программами и сервисами:

Это сократит время на разработку бизнес-проекта.
В специализированном ПО учитываются все необходимые нюансы, которые новичок в бизнес-планировании может пропустить и не учесть.
Программы и сервисы содержат встроенные аналитические методики, шаблоны итоговых отчетов, четкую структуру бизнес-плана, есть подсказки и комментарии по его заполнению.

Онлайн-конструкторы

Работать в онлайн-конструкторах удобно и просто. Нужно ввести данные и система автоматически произведет расчет финансовых показателей.

Вот несколько конструкторов бизнес-планов:

Просто План	Конструктор поможет пройти через все этапы планирования и презентации вашей бизнес-идеи. Можно попробовать бесплатно. Стоимость базового тарифа 490 руб. в месяц.
Semestr.online	Сервис предназначен для составления бизнес-плана нового предприятия или моделирования деятельности существующей организации. Созданный бизнес-план можно сохранить или воспользоваться шаблонами бизнес-планов.
Igotmoney.ru	Конструктор, где бизнес-план генерирует нейронная сеть, который затем можно редактировать. Стоимость разработки 990 руб.
ПОРТАЛ БИЗНЕС-НАВИГАТОРА МСП	Конструктор позволяет сделать бизнес-план онлайн на любую точку вашего города на 5 лет. Расчет можно сделать по соотношению спроса и предложения, по объему стартового капитала или выбрать готовый из предоставленного списка

Использование онлайн-конструкторов имеет свои плюсы и минусы.

Достоинства	Недостатки
Собрать финансовую модель можно за несколько минут	Подходит для расчетов небольшого типичного бизнеса
Есть бесплатные онлайн-конструкторы	Не учитывает индивидуальных особенностей бизнеса

Программы на базе Microsoft Excel

Есть готовые программы на базе Microsoft Excel, помогающие делать расчеты.

В чем преимущества использования программ:

Более широкий функционал.
Можно пользоваться готовыми шаблонами, это существенно облегчит работу над бизнес-планом.
Для расчета показателей используются специальные инструменты, что исключает возможность ошибок.
Есть примеры типовых планов, которые можно предварительного изучить.
Для расчетов используются стандартные формулы и таблицы, поэтому вся информация, необходимая для потенциальных инвесторов, представлена в понятном и легком для восприятия виде.
Можно делать диаграммы, рисунки или другие графические изображения.

Минус один – достаточно высокая стоимость, можно найти бесплатные версии, но они будут с ограниченным функционалом.

Какими программами можно воспользоваться:

Project Expert	Программа для разработки бизнес-планов и оценки инвестиционных проектов. Применяется при создании и выборе оптимального плана развития бизнеса. Позволяет моделировать деятельность различных отраслей и масштабов — от небольших компаний до крупных холдинговых структур. Стоимость от 80 тыс. руб.
Альт-Инвест (Сумм)	Подходит для подготовки бизнес-планов средних и крупных компаний по стандартам ЮНИДО. Производится оценка инвестиционных проектов, разрабатывается план развития бизнеса. Программа продается пакетом на 5 рабочих мест, стоимость от 165 тыс. руб.
Business Plan Pro	В программу заложено более 400 уже готовых решений, поэтому можно быстро выбрать оптимальное решение. В готовый бизнес-план можно вносить изменения.
Альфа Проект	Классическая программа для автоматизации бизнес-планирования в любой сфере бизнеса. Позволяет составить план в течение нескольких часов. Стоимость пользования от 3500 руб., есть возможность приобрести бесплатную пробную версию.

Написание бизнес-плана

После составления финансовой модели проекта приступают к созданию бизнес-плана. Процесс заключается в подробном написании каждого раздела с прикреплением доказательных расчетов.

Общие требования к документу

Разберем, каким требованиям должен соответствовать каждый раздел:

Титульный лист	Название компании, юридический и фактический адреса, актуальные контакты и данные учредителей, руководителей, дата составления, логотип.
Содержание	Перечисление всех разделов, на каких страницах расположены.
Резюме	Краткое описание проекта, концепция, основные выводы, планируемые финансовые показатели, размер необходимых инвестиций.
Описание идеи	Указать продукт, который компания планирует выпускать и его преимущественные особенности, выгода от его приобретения. Можно вкратце рассказать о технологических процессах. Наличие авторских прав или патента.
Описание проекта	Перспективность проекта, в чем суть начинания, ключевые участники проекта, на какой стадии разработки он находится, сроки реализации, SWOT-анализ.
Маркетинговый раздел	Отражаются данные маркетингового исследования: Масштаб проекта– региональный, международный. Сегменты, на которые ориентируется компания. Динамика роста объема продаж. Ценообразование. Анализ конкурентов. Анализ способов сбыта. Целевая аудитория. Анализ дополнительных факторов.
Организационный раздел	Характеристика основных этапов начала деятельности: Месторасположение производства; Производственные мощности и оборудование; Среднесписочная численность работников, в т. ч. управленческого персонала. Расчет ФОТ. Смета капитальных и текущих затрат. Расчет необходимых инвестиций.
Финансовый раздел	Анализ окупаемости проекта: План доходов и расходов на год. Движение денежных потоков. Анализ привлеченных средств со сроками возврата. Анализ безубыточности. Расчет показателей эффективности. Балансы на первый год с разбивкой по месяцам.
Гарантии и риски	Риски могут быть финансовые, отраслевые, социальные. Нужно проанализировать и объективно оценить, рассчитав возможные потери, каждый риск. Предоставить гарантии возврата вложенных инвесторами средств, если что-то пойдет не так.
Приложения	Прикладывают копии всех документов, которые упоминаются в тексте проекта: Правоустанавливающие документы компании. Документы на право собственности или договора аренды производственных мощностей. Договора с контрагентами, лицензии, сертификаты, патенты. Фотографии, большие графики, таблицы.

Готовый пример бизнес-плана

Ниже приведены несколько бизнес-планов, которые можно скачать и воспользоваться в качестве образца:

Бизнес-план гостиницы для животных.
Бизнес-план туристического магазина.
Бизнес-план интернет-магазина.
Бизнес-план швейного производства.
Бизнес-план по выращиванию картофеля.

Ошибки бизнес-планирования

Разберем, какие типичные ошибки допускают новички в бизнес-планировании.

Неправильное оформление

Для составления бизнес-планов официальным структурам обязательно придерживайтесь требований к его составлению.

Слишком громоздкий бизнес-план

Документ должен состоять только из фактической информации, анализа, выводов. Не должен уводить читателя в сторону. Оптимальный объем до 25–50 страниц, иначе есть вероятность, что инвестор не дочитает его до конца.

Нет плана привлечения инвестиций

Необходимо оценить, сможет ли бизнес справиться с обязательствами, выбрать самый выгодный вариант привлечения денег. Если это банковский кредит, заложить в смету расходов его обслуживание.

Неправильные данные

Вся информация должна быть подтверждена документально или цифрами, иначе бизнес-план окажется сказкой, а не аналитическим документом.

Нет анализа конкурентов

Это обязательная часть бизнес-плана, без которой полный анализ бизнес-планирования невозможен.

Не проведено маркетинговое исследование

Без анализа поставщиков оборудования и материалов, ценообразования, способов сбыта, целевой аудитории, ваш бизнес-план будет поверхностным и не продуктивным.

Подробное описание продукции и услуг, которые интуитивно понятны читателю

Если вы предлагаете продукт, который уже популярен на рынке, уделите больше внимания его преимущественным характеристикам.

Где можно взять готовый бизнес-план

Для написания бизнес-планов самостоятельно, можно взять готовые и использовать их в качестве шаблона для описания своего проекта.

Вот несколько сервисов, на которых можно скачивать готовые бизнес-планы.

Агрегатор бизнес-планов	Сервис, на котором можно бесплатно скачивать готовые бизнес-планы. Предлагают около 1000 готовых проектов, разбитых по категориям.
БиПлан	На сервисе представлено около 100 готовых бизнес-планов с платным доступом. Они дают основные направления выбранного бизнеса, без детального анализа.
Business-planner	Сайт с готовыми бизнес-планами, с которыми можно ознакомиться бесплатно, есть шаблоны и образцы бизнес-планов. Можно заказать индивидуальный бизнес-план.

Что выбрать: составить самому или купить

Бизнес-план можно составить самостоятельно или заказать у профессионалов. Давайте разберем, как выбрать способ разработки.

Когда лучше составить самому

Самостоятельно разрабатывать бизнес-план можно, если он нужен вам, а также внешнему частному инвестору. Инвестор заинтересован в быстром обороте своих средств и в получении прибыли, поэтому ему важно, чтобы разработчик проекта действительно разбирался в нем, в технологиях процессов, в тонкостях и нюансах производства или деятельности.

Когда лучше заказать у профессионалов

У профессионалов заказывают проекты в следующих ситуациях:

При разработке сложных бизнес-планов, требующих участия разных специалистов.
Если вы выбрали направление деятельности, которое для вас является новым.
Если бизнес-план является документом для предоставления в банк, для получения гранта или субсидии.

Выводы

Бизнес-план – это основной документ, с которого следует начинать любой проект.
Его можно сделать самостоятельно, воспользоваться специальными сервисами или программами или заказать у профессионалов.
Есть стандарты оформления документа, которых необходимо придерживаться при обращении к внешним инвесторам.
Типовые бизнес-планы и шаблоны могут дать только основной план написания, конкретизация разработки осуществляется индивидуально по каждому проекту.

Часто задаваемые вопросы

Есть ли специальные курсы по обучению разработке бизнес-планов?

Да, на обучающих онлайн-платформах можно найти курсы. Например, на платформе Специалист.ру есть курс «Подготовка и защита бизнес-плана».

Можно ли бесплатно научиться составлять бизнес-план?

Платформа МСП предлагает бесплатное обучение с личной поддержкой наставника для открытия своего дела, пройдя которое вы сможете составить бизнес-проект любой сложности.

Источник