Как составить бизнес план на урок экономики

БИЗНЕС-ПЛАН на уроках экономики в школе.

     В нашей школе как возможно и в большинстве экономика преподается в рамках 1 часа в неделю, а где-то является частью обществознания, где-то наряду с правом преподается по 0,5 часа в неделю, в зависимости от учебного плана.

     В связи с популярностью у сдающих ЕГЭ экзамена обществознание от преподавания экономики отказаться нельзя, так как приблизительно одна четвертая часть вопросов именно из этой сферы.

     В тоже время сухое изложение необходимых понятий, зависимостей, цифр и фактов хочется разнообразить, и для каждой параллели обязательно проводятся хотя бы 2 экономические игры (это такие распространенные игры как «ЭКОНО», «Книжная фабрика», «Книжный рынок», «Остров»), а в 10 классе предусмотрено составление школьного бизнес-плана и его защита.

     Таким образом, школьный бизнес-план составляется не отдельными учащимися в рамках подготовки, например к НПК, а всеми учащимися как одна из обязательных форм работы.

     Данные уроки проводятся после изучения тем «Производство» и «Предпринимательство», когда учащиеся получают представление об организационно-правовых формах предприятий, об источниках финансирования, о страховании и риске, о выручке, прибыли и затратах и т.д.

     Конечно, все мы понимаем, что школьный бизнес-план отличается от реального, он упрощен. И поэтому его правильнее было бы называть проектом, в рамках такого метода преподавания, как проектная деятельность учащихся.

     Многие современные школьники обладают креативным мышлением, направление которого может быть не связано непосредственно с каким либо школьным предметом, следовательно, до конца обучения их способности так и остаются не раскрытыми. Более того, бизнес-проект позволяет учащимся рассказать аудитории о том, чего, по их мнению, не хватает в окружающей их действительности. Данная деятельность раскрывает их со стороны их увлечения, пристрастий, наклонностей, иногда даже позволяет утвердиться в глазах одноклассников.  

      Существует немало пособий, руководств по составлению бизнес-планов. И в начале изучения данной темы учащимся предлагается познакомиться со структурой бизнес-плана.

      Предварительно обсуждается вопрос о цели составления данного документа и то, какие структуры могут им интересоваться  (это и государственные органы для получения разрешения на деятельность и банки для получения кредита).

     Далее идет изучение непосредственно структуры:

1. Резюме

— данный раздел готовится в самом конце работы, где кратко предоставлены сведения, содержащиеся в бизнес-плане.

2. Проектируемый продукт или вид услуг

— это основная часть документа, где описывается то какие потребности, призван удовлетворить проектируемый к производству продукт или услуга, его особенности и отличительные качества, наличие авторских прав и свидетельств, наглядное изображение и т.п.

3. Оценка рынка сбыта

— отражаются условия снабжения, производства и сбыта продукции, потенциал возможных конкурентов, источники получения информации и т.п.

4. Конкуренция

— содержит объективные ответы на вопросы, кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров, как обстоят их дела, что собой представляет продукция конкурентов, каков их уровень цен.

5. Стратегия маркетинга

— указывается схема распространения товаров, ценообразование, реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания клиентов, формирование общественного мнения о фирме и товарах.

( Данный раздел учащиеся также в состоянии составить, так как темы «Маркетинг» и «Менеджмент» к этому времени изучены).

6. План производства

— содержит сведения о месте производства товаров, необходимых мощностях и их роста из года в год, о том, где и у кого будет закупаться сырье, материалы, предполагаемая кооперация, здесь же рекомендуется составить схему производственных потоков.

7. Организационный план

— здесь отмечается, какие специалисты,  и с какой заработной платой необходимы, на каких условиях они принимаются на работу, приводится организационная структура предприятия (взаимодействие служб, их координация).

8. Юридический план

— заполнение раздела зависит от выбранной формы организации, которая и указывается.

9. Оценка риска и страхование

— здесь указываются все возможные типы рисков, меры профилактики, программа страхования.

10. Финансовый план

— поскольку это самый сложный пункт плана и его составление требует специфических знаний (а научить этому — задача ВУЗа), учитель только называет его составляющие (прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблица доходов и затрат, сводный план активов и пассивов, график достижения безубыточности), не требуя заполнения.

11. Стратегия финансирования

— сколько требуется средств, источники финансовых ресурсов, срок ожидаемого полного возврата вложенных средств.

     Ознакомившись со структурой, учащиеся приступают к самостоятельной работе. Опускается пункт 10. а в пункте 11 называется только источник средств.

     Выше уже было отмечено, что цель подобного занятия стимулирование творчества учащихся, и главным здесь становиться выбор идеи.

В основе любого плана лежит идея бизнеса. Идея – это пока только общее представление о том, чем следует заняться.

     Когда может  быть успешной идея? Наличие образца свидетельствует о том, что достаточное количество людей уже занимается этим бизнесом. А если этот бизнес так распространен, то высока и конкуренция. Высокая конкуренция способствует снижению цен, следовательно, прибыль у всех этих предпринимателей невелика. Но они уже закрепились на этом рынке: имеют своих постоянных поставщиков и покупателей, новичку же придется свой бизнес налаживать с самого начала.
    Сейчас практически невозможно найти массовый бизнес, который бы был высокоприбыльным.
    Успешной в первую очередь надо признать бизнес-идею, которая находит незанятую нишу на рынке, является оригинальной. Как же найти оригинальную идею?
    Оригинальные идеи приходят в голову каждому, только мы их отбрасываем как глупые или нереальные. Сейчас по телевидению предлагают множество товаров, и большинство из них основано на простой, но оригинальной идее. Например, некоторое время назад активно рекламировались швабры, позволяющие выжимать «тряпку», не замочив руки. Казалось бы, ничего сложного. Непонятно, почему это раньше никому в голову не приходило. Наверное, никому не хотелось мочить руки, многие думали, что стоило бы изобрести такую швабру, но только один взялся реализовать эту идею.

     Перед учащимися ставится задача не просто сформулировать идею, а выбрать такую, которая была бы социально значимой для нашего города. Итак. Перед учащимися задание: подумайте и запишите ВСЕ бизнес-идеи, которые вам приходят в голову в первую колонку. Затем заполните влияние внешних и личных факторов.

     После того, как идея выбрана, она анализируется по приведенным выше составляющим бизнес-плана. В ходе анализа учащиеся формулируют ответы на такие вопросы как

— кто же будет вашим клиентом? Работа с клиентами заслуживает отдельного разговора. Ваши клиенты – основа вашего бизнеса. Какими бы ни были замечательными товары или услуги, но если клиент почему-то не захочет за них платить – с мечтами о прибыли придется проститься.  Необходимо нарисовать портрет среднего клиента.

     С помощью среднего портрета клиента удается сделать важные выводы об ассортименте продукции, времени работы и уровне цен.

— что  делать, когда придется столкнуться с конкуренцией? Выход всегда только один – стать в представлении покупателей не похожим на других продавцов. Когда перед покупателем целый ряд практически идентичных продавцов и товаров, покупатель выбирает по цене. Если же кто-то создаст о себе особенное мнение, этот продавец сможет установить свою особенную цену. Покупатель не будет уже сравнивать его цену с ценами других продавцов.
Особенным можно стать различными путями
— действительно изменить товар или услугу (например, некоторые химчистки почищенную и отглаженную одежду отдают клиенту вместе с вешалкой; возникающие при этом дополнительные затраты химчистки невелики, т.к. оптом плечики можно купить по очень низкой цене, зато клиенты сразу выделили эту химчистку из ряда других);
— не изменяя товар, обратить внимание покупателей на одно из его свойств (так, например, стиральные машины «Аристон» рекламируются как бережно стирающие, «Индезит» – как очень надежные, а «Самсунг» – как тихие; в этой ситуации ценители тишины купят машину «Самсунг», даже если она будет дороже «Аристона»);
— попытаться утвердить в сознании основной группы покупателей, что этот товар произведен специально для них (реклама мятных таблеток «Рондо» нацелена на людей среднего возраста, а «Минтон» — на молодежь).

     Вот лишь несколько возможных примеров, каким образом учитель создает нужную для разработки бизнес-плана атмосферу, наталкивает на выбор идеи, предлагает шаблоны для последующих действий.

     Подготовка самого бизнес-плана является домашним заданием, а защита происходит на уроке, затем проводится голосование, и лучший проект получает лучшую оценку.

     Вообще варианты оценивания могут быть разными – это и отмеченное выше тайное голосование учащихся (недостаток – выбор по принципу «мой друг»), оценивание учителем (недостаток- традиционность и отсутствие ощущения, что тебя выделил твой коллектив), оценивание приглашенными экспертами – очень значимо для учащихся, но требует предварительной договоренности.

     В основном я не требую сложного и подробного оформления (ввиду экономии времени), главное защитить проект, убедить остальных, что он будет работать.

     Но весной, узнав о наших подобных уроках, специалисты «Чувашкредитпромбанка» в рамках профориентации попросили пригласить их на подобное занятие и изъявили желание выступить в роли экспертов. Мы согласились, поскольку публичные выступления детям нужны и стимулом здесь явились не только оценки.

     Любой опыт требует последующего применения. Что же можно сделать, получив навыки составления бизнес-проекта? Во-первых, его можно развить до уровня выступления на НПК. Во-вторых, использовать как основу для составления предвыборной программы во время проведения школьных выборов для дня самоуправления. В-третьих, уже обучаясь в ВУЗе учащиеся смелее берутся за выполнение поставленных перед ними творческих заданий и тверже отстаивают свое мнение при их защите, так как имеют подобный опыт.

      И сейчас я хотела бы познакомить вас с сопровождением проектов, которое ребята приготовили к защите. (Приложение №1-презентации). Для представления проектов мы использовали оборудование для конференц-связи, полученное школой в рамках программы «Гимназический союз России», которое можно использовать в качестве экрана.

Итак, вы видите, что все проекты разные, но тем они и интересны. В каждом есть свои плюсы и свои минусы. Один интересен рекламой, второй собственным дизайнерским подходом, третий мечтой, четвертый «убеждает цифрами». Конечно. Они не идеальны, но в этом и состоит учебная задача – увидеть недостатки в сравнении с конкурентами и удалить их. Ведь, когда не с кем себя сравнить, ты и не узнаешь какой ты. В проектах действительно звучит идея улучшить родной город, сделать жизнь в нем более удобной и привлекательной. Победителем, по мнению, наших экспертов стал проект «Думы», они отметили, что на него действительно банк мог бы выделить деньги.

Учитель экономики МБОУ «Гимназия №6» г. Новочебоксарск – Цибуля Е.В.

 РАЗРАБОТКА УРОКА ПО ПРЕДМЕТУ ОСНОВЫ
ЭКОНОМИКИ

ДЛЯ УЧАЩИХСЯ 10 КЛАССА

НА ТЕМУ

 СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА.

Пчела искусством постройки своих
сот посрамляет некоторых людей архитекторов, но самый плохой архитектор
отличается от наилучшей пчелы тем, что он заранее представляет себе результат,
то есть предварительно «строит в своей голове»

Карл Маркс

Вытирай, милый, ноги, прежде чем войти. Ведь теперь у нас
хозяйство.

Редъярд Киплинг. Кошка, гулявшая сама по
себе.

Цели урока

обучающая:               в процессе урока учащиеся должны закрепить знания,
полученные на предыдущих уроках, а также получить навыки составления
бизнес-плана;

развивающая:            совершенствовать умения планировать работу,
анализировать и находить выход из сложившихся ситуаций; развивать экономическое
мышление, творческое воображение;

воспитывающая:      воспитывать деловую активность, предприимчивость,
коллективизм, чувство ответственности за выполненную работу.

Необходимые материалы:

·        
Оборудование для
демонстрации слайдов.

·        
Карточки с названиями
предприятий («Магазин цветов», «Пиццерия», «Ломбард»,
«Химчистка», «Магазин книги»).

·        
Карточки с наводящими
вопросами для составления бизнес-плана.

·        
Вариант теста для каждого
ученика.

ХОД УРОКА.

1.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ
МОМЕНТ

2.
ПОВТОРЕНИЕ ИЗУЧЕННОГО МАТЕРИАЛА

По методу «Шахмат», учитель встаёт у двери и начинает
задавать вопрос учащимся по пройденному материалу. Если ответ на вопрос
правильный, то учитель делает шаг вперёд, если нет – шаг назад. Темпы
продвижения учителя, говорят об уровне подготовленности класса.

o   Зачем необходимо законодательно регулировать
предпринимательскую деятельность?

o   На какие части делится законодательство,
регулирующее предпринимательскую деятельность?

o   На сколько, на ваш взгляд, распространены в
обществе отношения собственности? Приведите примеры отношений собственности,
участником которые вы регулярно являетесь.

o   Зачем надо регулировать отношения
собственности?

o   Зачем регулируются формы ведения
предпринимательской деятельности? Неужели сами ее участники не способны
разобраться между собой?

o   Почему чем крупнее бизнес, тем плотнее его
регулирует государство (может быть, здесь следует использовать
перефразированную пословицу: «Один ум — хорошо, а много — лучше!»)?

o   Как Вы думаете, по мере развития
предпринимательства в нашей стране количество законодательных актов, регулирующих
бизнес, будет уменьшаться или увеличиваться? Обоснуйте свою точку зрения.

o   Для чего нужно психологическое типирование личности?

o   Почему в крупных деловых предприятиях работает много
психологов?

o   Что Вы думаете делать с той информацией, которую узнали
о себе на прошлом уроке?

3. ОБЪЯСНЕНИЕ
НОВОЙ ТЕМЫ

Учитель:        Вы уже знаете, что до начала 90-х
годов прошлого века действовала централизованная экономика или плановое
хозяйство. Для всех предприятий разрабатывался план на 5 лет вперед; товары
распределялись также по определенному плану, графику, что приводило часто к их
дефициту или, наоборот, к избытку на прилавках; все заводы, фабрики, магазины
принадлежали государству. Но опыт показал, что государство не может
контролировать все отрасли экономики. Необходимо было что-то менять в экономике
страны, и лучший способ, конечно, переход к рыночной экономике, при которой
возможна и свободная торговля, и свободное предпринимательство. В наш лексикон
вошли и прочно обосновались такие слова, как «бизнес», «бизнесмен»,
«предприниматель».

Мне бы хотелось узнать, кто-нибудь
из вас мечтает открыть собственное предприятие, стать владельцем фирмы?
Поднимите, пожалуйста, руки, будущие предприниматели. Большинство!

А какие предприятия вы бы
хотели открыть?

Предполагаемый ответ:

Парфюмерный магазин, частный банк,
швейный цех и т.д.

Учитель:        Вы только что приняли решение стать
предпринимателем, вы открываете предприятие с целью получения прибыли и берете
на себя ответственность, связанную с его деятельностью.

Из года в год предприниматели
открывают тысячи новых фирм. Эти люди полны решимости достичь всего
самостоятельно, несмотря на множество трудностей. Каждый предприниматель верит
в свои идеи и способность добиваться успеха. Но на одной вере, как вы
понимаете, бизнес не строится.

Как вы думаете, что вам
необходимо для открытия ваших предприятий?

Предполагаемый ответ: Оборудование, работники, имеющие
специальное образование: косметологи, швеи, экономисты и т.д.

Учитель:        Так вот, все, что вы сейчас перечислили,
называют одним словом «ресурсы». Для разных предприятий требуются
различные ресурсы, но все они классифицируются одинаково: люди — рабочая сила,
специалисты; материальные ресурсы (сырье и материалы); оборудование — капитал,
средства производства, то, при помощи чего будет производиться товар. (Слайд 1)

Учитель:        Открывая предприятие, его владелец должен
решить, какие люди, оборудование, материалы необходимы для производства товаров
и услуг. Кроме того, владельцы предприятий нуждаются в управлении, которое
должно сделать работу предприятия эффективной. А управление обычно
осуществляется с учетом плана работы. Поэтому каждый уважающий себя владелец
предприятия должен уметь составлять бизнес-план — то есть письменное изложение
организации работы предприятия. И сейчас у вас есть возможность потренироваться
в составлении бизнес-плана.

Обращаясь к слайду (Слайд 2),
ознакомьтесь с целями и задачами составления  бизнес-плана, а затем приступите
к выполнению упражнения. Не будем забывать популярную среди предпринимателей
поговорку: «Время — деньги».

4. УПРАЖНЕНИЕ «СОСТАВЛЕНИЕ
БИЗНЕС-ПЛАНА»

Разделите учащихся на группы по 4-5 человек. Каждой группе раздайте
карточки с названиями предприятий («Магазин цветов», «Пиццерия»,
«Ломбард», «Химчистка», «Магазин книги») и с
наводящими вопросами для составления бизнес-плана. (Приложение
1)

(Учащиеся составляют бизнес- план и отчитываются по
проделанной работе.)

5.
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ИГРЫ:

Учитель:        Итак, для организации предприятий различного
профиля требуются различные компоненты, но все они распределяются по трем
основным группам. По каким?

Предполагаемый ответ: Людские ресурсы, оборудование,
материалы.

Учитель:        Вы прекрасно справились с очень трудным, на
мой взгляд, заданием — составлением бизнес-плана. Было много удачных идей, я
вас поздравляю с первым успешным опытом работы. Но не будем останавливаться на
достигнутом и продолжим работу. Необходимо определить форму
организации (единоличное владение, товарищество или акционерное общество) для
ваших предприятий. Посовещавшись, вы должны огласить свое решение по этому
вопросу.

(Учащиеся делают отчет)

Учитель:        Но есть еще несколько вопросов, которые мы с
вами должны решить, чтобы ваши предприятия смогли нормально работать.
Посовещавшись, сообщите, где вы будете открывать свои предприятия и почему; с
какими трудностями вы можете столкнуться; как вы будете привлекать клиентов?

(Учащиеся делают отчет)

Учитель:        Вы прекрасно ответили на все вопросы, хотя я думала,
что последний вызовет у вас некоторые затруднения. Ведь с тем, как наилучшим
образом привлекать клиентов к товарам и услугам своей фирмы, вы подробно
познакомитесь на следующих уроках, когда будете изучать тему: «Маркетинг».

6.
ЗАКРЕПЛЕНИЕ МАТЕРИАЛА

Учитель:        Сегодня на уроке вы отлично поработали: узнали
много новых терминов и понятий, создали свои предприятия, глубоко окунулись в
мир бизнеса и предпринимательства.

И чтобы проверить и закрепить свои знания, я предлагаю
вам выполнить небольшой тест. (Приложение 2) Не
забудьте подписать свои работы.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Написав и несколько раз перечитав, и заново переделав
Ваш первый бизнес-план — поздравьте себя с победой, Вы преодолели еще один
психологический барьер на пути к успеху.

ПРИЛОЖЕНИЯ

СЛАЙД 1. «ВИДЫ РЕСУРСОВ»

— — — — — — — — — — —
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —

СЛАЙД 2. «ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ БИЗНЕС–ПЛАНА»

— — — — — — — — — — —
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —

ПРИЛОЖЕНИЕ
1                                       УПРАЖНЕНИЕ

«СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА»

1.      
Какие товары или
услуги вы будете производить?         ………………………………………………

2.      
Определите, есть ли
спрос на ваш товар или услугу?     ………………………………………………

3.      
Определите, какое
помещение вам для этого потребуется и где оно будет расположено?         ……

4.      
Какое оборудование,
инструменты, мебель и другие ресурсы вам потребуются?          ……………

5.      
Какие и сколько
сотрудников вам необходимо на начало деятельности?           …………………….

6.      
Какие требования вы
будете предъявлять к своему персоналу? ………………………………………

7.      
Как люди узнают о
вашем бизнесе?        ………………………………………………………………..

8.      
Где вы возьмёте
деньги, которые необходимы для начала бизнеса?       ……………………………..

9.      
Каковы перспективы
развития вашего бизнеса? ……………………………………………………….

ПРИЛОЖЕНИЕ
2                                              ТЕСТ

Ответы давать по степени предпочтительности
варианта!

1. ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН?

а)     
план
предпринимательской деятельности, который предприниматель обязан выполнить по
договору с органами управления;                                                                                                    3

б)     
согласованный с
финансовыми органами план получения доходов, прибыли, и уплаты налогов;                                                                                                                                                4

в)      
развернутая
программа осуществления бизнес-проекта или бизнес-операции;                         1

г)      
документ, который
предприниматель обязан предъявит в Банк для получения кредита на осуществление
бизнес-операции.                                                                                                2

2. КАКИЕ КАЧЕСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ ХАРАКТЕРНЫ ДЛЯ ЦИВИЛИЗОВАННОГО
БИЗНЕСА?

а)     
умеренная
агрессивность, высокая активность, исполнительность, доброжелательность;         3

б)     
честность, законопослушность,
обязательность, культура поведения;                                       1

в)      
своевременная и
полная уплата налогов, выполнение обязательств по контрактам, возврат кредитов;                                                                                                                            2

г)      
стремление к
среднему уровню доходов, благотворительность, учет общественных интересов,
справедливое распределение доходов с другими участниками предпринимательства.            4

3. КАКИЕ ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ПРИХОДИТЬСЯ РЕШАТЬ В ПЕРВУЮ
ОЧЕРЕДЬ, НАЧИНАЯ СВОЙ БИЗНЕС?

а)     
как научиться
бизнесу, где взять деньги, как найти выгодное дело, кого взять в партнеры;      2

б)     
выбор вида
бизнеса, организационно-правовой формы её осуществления, регистрация
предприятия, получение стартового капитала;                                                                         1

в)      
установление
контактов с зарубежными фирмами, закупка импортных товаров, аренда торговой точки,
реклама товара;                                                                                                              4

г)      
как
избежать больших налогов, как открыть счёт в банке, как рационально
использовать прибыль.                                                                                                                                            3

Подсчитайте количество набранных баллов!

Критерий оценок учитель разрабатывает самостоятельно!

Конспект урока.

Цель: сформировать представление о структуре и значение бизнес-плана для предпринимательской деятельности.

Задачи урока:

• характеризовать структуру бизнес-плана, выяснить этапы процесса планирования

• анализировать реальный бизнес-план, моделировать процесс разработки бизнес – плана в ситуации деловой игры, работать в группе.

Тип урока: синтетический урок с использованием технологии проектов и деловой игры.

Оборудование урока: проектор, презентация, приложения к уроку (примеры бизнес-планов), учебник «Экономика. Основы экономической теории»:Учебник для 10-11 классов книга 1.Профильный уровень. Под ред. С.И.Иванова.М.:Вита-Пресс. (с.302-304).

Источники:

https://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/biznes-plan.html

https://studfiles.net/preview/6064633/

https://utmagazine.ru/posts/8523-biznes-plan

Этапы урока:

1 урок. Комбинированный. Введение в проект.

2. урок. Представление результатов групповой работы.

Ход урока.

1 урок. Введение в проект.

1. Организационный момент. Приветствие, проверка готовности учащихся к работе.

1. Актуализация знаний.

1. Что такое маркетинг, каковы его функции?

2. Какие факторы определяют поведение покупателей на рынке? Какой из них, на ваш взгляд, наиболее значимый?

3. Что такое сегментация рынка?

3.Мотивационно-целевой момент.

Слайд 1. Задание: проанализируйте цитаты известных людей, успешных бизнесменов. Что объединяет эти высказывания? Предположите тему сегодняшнего урока.

• Идеи – самый дешевый товар… Но количество людей, умеющих реализовывать идеи и делать из них деньги, очень ограничено. Брюс Бартон.

• Где бы вы ни увидели успешный бизнес, это значит, что кто-то когда-то принял смелое решение. Питер Друкер.

• Внимание к деталям в огромной степени определяет успешную реализацию бизнес-идей. Ричард Брэнсон.

Слайд 2. Тема урока: Бизнес – план.

Слайд 3. Цель и задачи урока.

Слайд 4. План урока:

1. Что такое бизнес-план?

2. Виды бизнес – планов.

3. Структура бизнес – плана.

4. Классические ошибки при написании бизнес-плана.

4.Изучение нового материала.

1. Что такое бизнес – план.

Слайд 5. Задание: я познакомлю вас с понятием бизнес – плана, ваша задача сформулировать выводы о функциях бизнес – плана.

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

Слайд 6. Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это — неотделимый элемент стратегического планирования, точное руководство для исполнения с возможностью контроля. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

Слайд 7. Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

Слайд 8. Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

Слайд 9. Итак, я предлагаю вам модель схемы для формулировки и фиксирования ваших выводов о функциях бизнес – плана. (см презентацию)

Слайд 10. Проверка выполнения задания.

Слайд 11. 2. Виды бизнес – планов.

Я познакомлю вас с основными видами планирования, ваша задача определить критерии их классификации.

1. вариант.

• Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.

• Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

Какой критерий в основе классификации? – временной.

Слайд 12.

1. вариант.

• Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.

• Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

Какой критерий в основе классификации? – по показателям.

Слайд 13. Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

• Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.

• План повышения эффективности производства.

• План материально-технического обеспечения.

• План капитальных вложений.

• Финансовый план.

• План социального развития коллектива.

• План прибыли, издержек и рентабельности.

Слайд 14. Кроме рассмотренных вариантов классификации выделяют следующие категории.

(комментарии таблицы).

Для привлечения денежных партнеров

Управленческий бизнес-план:

-устанавливает цели и определяет стратегии

-применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий

— список конкретных действий менеджеру

Для получения необходимых кредитов

Бизнес-план проектов:

-под конкретные проекты, которые требуют капиталовложений

С целью продажи действующего бизнеса

Целевой бизнес-план: составляются по необходимости

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

Слайд 15. 3. Структура бизнес – плана.

Итак, появилась идея! Цитата Стива Джобса: «Когда мне не хватало денег, я садился думать, а не бежал зарабатывать. Идея – самый дорогой товар на свете».

Однако одной идеи не достаточно, необходима её детальная проработка, для этого и существует бизнес-план.

Слайд 16. Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

Приблизительное содержание можно выразить в следующей схеме:

Слайд 17-18. В бизнес-плане отражаются все стороны производственной и коммерческой деятельности предприятия, его финансовые результаты.

Поскольку бизнес-план является инструментом реализации стратегии предприятия, то структура документа должна быть унифицирована.

Стандартный бизнес-план должен включать в себя следующие основные разделы:

1. Обзорный раздел (резюме)

Резюме — один из наиболее важных разделов бизнес-плана, так как в нем кратко отражается суть проекта. От того, как написано резюме, зависит, возникнет ли интерес у потенциальных инвесторов к предприятию.

Резюме должно содержать:

• цель проекта;

• краткое описание компании;

• краткое изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи;

• объем привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов;

• основные финансовые показатели, характеризующие эффективность проекта;

• предполагаемый срок и порядок возврата заемных средств;

• факты, подтверждающие надежность деятельности предприятия, юридические и экономические гарантии.

Слайд 19. 2. Описание предприятия:

• основные виды деятельности и характер компании; профиль компании (производство, торговля или сфера услуг);

• цели предприятия и его организационно-правовая форма;

• что и как компания намерена предлагать своим клиентам;

• основные технико-экономические показатели предприятия за прошлые пять лет;

• нынешние и перспективные географические рамки деятельности компании;

• показатели конкурентоспособности товаров и предприятий по конкретным рынкам и периодам;

• отличия данного предприятия от других компаний.

Слайд 20. 3. Описание продукции или услуг:

• физическое описание продукции или услуг;

• описание возможностей их использования;

• привлекательные стороны предлагаемой продукции или услуг, их новизна;

• степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок;

• список экспертов или потребителей, которые знакомы с товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв (при наличии такой информации).

Слайд 21-22. 4. Анализ рынка и маркетинговая стратегия.

Цель анализа рынка — разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара

Анализ рынка содержит:

• определение спроса и емкости рынка;

• анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса;

• результаты исследования рынка;

• прогнозы объемов продаж;

• описание маркетинговой стратегии данной компании (стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т. д.).

Маркетинговая стратегия включает:

• технологии и результаты сегментации рынка;

• стратегию ценообразования, прогнозы цен на товары предприятия;

• стратегии охвата рынка;

• стратегии разработки новых товаров;

• выбор ресурсной стратегии;

• выбор методов и способов распространения товаров;

• стратегию стимулирования сбыта продукции;

• выбор стратегии рекламы товара;

• выбор стратегии развития предприятия на перспективу.

Слайд 23 -27 . 5. Производственный план

Основной производственный план содержит:

• общий подход к организации производства;

• необходимое сырье и материалы, их источники и условия поставки;

• технологические процессы на производстве;

• необходимое оборудование и его мощность.

• требования в отношении трудовых ресурсов (производственный, инженерно-технический и административный персонал, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия).

План обновления выпускаемой продукции должен содержать:

• описание научных подходов, систем, принципов, методов и технологии, которые были применены при разработке стратегии обновления выпускаемой продукции;

• технико-экономическое обоснование инвестиционных проектов;

• показатели конкурентоспособности, качества и ресурсоёмкости продукции предприятия и основных конкурентов;

План производства и реализации продукции должен включать следующие вопросы:

• расчет производственной мощности подразделений предприятия;

• оперативно-календарные планы;

• план реализации продукции;

• анализ использования производственной мощности предприятия;

План развития производства содержит планы:

• повышения технического уровня производства;

• повышения организационного уровня производства;

• социального развития коллектива;

• мероприятий по охране окружающей среды;

• инвестиционных проектов по развитию производства.

Слайд 28. 6. График выполнения работ

График выполнения (календарный план) работ в рамках проекта должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для их реализации, а также отражать планируемые временные рамки работ на каждом из этапов.

План обеспечения производства должен содержать:

• анализ эффективности использования различных видов ресурсов;

• расчет потребности в различных видах ресурсов;

• план материально-технического обеспечения производства;

• информационное обеспечение управления производством;

• нормативно-методическое обеспечение производства.

Слайд 29. Комментирование высказывания С.Джобса: «Моя бизнес-модель – группа Битлз. Четыре парня контролировали негативные проявления друг друга. Они уравновешивали друг друга, и общий итого оказался больше суммы отдельных частей. Вот как я смотрю на бизнес: крупные дела не делаются одним человеком, они совершаются командой».

Слайд 30. 7. Управление и организация

Управление предприятием включает:

• описание основных участников предприятия (предприниматель и его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т. д.);

• организационная схема компании, показывающая внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации;

• порядок подбора, подготовки и оплаты труда сотрудников.

Слайд 31. 8. Финансовый план

Финансовый план должен быть согласован с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана, поскольку в нем обобщаются и представляются в стоимостном выражении все разделы бизнес-плана.

В финансовый план должны включаться:

• прогноз объемов реализации;

• баланс денежных расходов и поступлений;

• финансовый бюджет предприятия;

• прогнозный баланс;

• операционный бюджет предприятия;

• управление ценными бумагами, рисками, страхованием;

• основные показатели эффективности проекта (срок окупаемости, чистый приведенный доход, внутренняя норма доходности, рентабельность).

Слайд 32. 9. Оценка рисков

В разделе «Оценка рисков» требуется оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись

Ответ на вопрос, как минимизировать риски и возможные потери от них, должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы самострахования или внешнего страхования.

Слайд 33. Классические ошибки при написании бизнес-плана.

• Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.

• Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.

• Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.

• Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.

• Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

Разделение профильной группы по 3-4 человека. Скопировать Приложение №1,2 на флэшки учащимся.

Домашнее задание:

• проанализируйте материал Приложения №1,2

• выполните задания в соответствии с условиями, данными в Приложении

• подготовьте к защите свой групповой бизнес-план

Цели:

• знакомство порядком составления бизнес-плана;
• научиться прогнозировать доходы и расходы.

Оборудование: проектор, слайды к уроку, задачи в карточках.

I. Подготовительная часть.

Страна живет в условиях глобального экономического кризиса. Кризис особенно сильно ударил по промышленности и сельскому хозяйству. В предприятиях сократились рабочие места. Появилась безработица. На сегодня в Республике Татарстан зарегистрировано 60000 безработных граждан.

Учитывая необходимость трудоустройства безработных граждан Кабинет Министров РТ приняло Постановление № 65 от 12.02.2010г. «Об организации самостоятельной занятости в форме предпринимательской деятельности в городах и сельской местности». На основании этого Постановления безработным гражданам выделяется безвозмездно 58 800 рублей стартовый капитал. Прибавляя и свои сбережения можно эти средства направить на создание своего дела по следующим направлениям:

1. организация автосервиса и мойки автомашин,
2. организация сервиса и ремонта компьютерной техники,
3. вязание шерстяных изделий и пошив одежды,
4. срочный ремонт ботинок и сапог,
5. парикмахерская,
6. теплица (выращивание огурцов, помидоров, грибов, цветы и т.д.)
7. торговля продуктами питания и промышленными товарами,
8. видеосъемка свадеб, банкетов и торжественных мероприятий,
9. установка дверей, пластиковых окон, жалюзи, ремонт квартир.
10. такси – перевозка пассажиров, грузоперевозки.
11. животноводство (разведение пчел, кроликов, свиней, коров и т.д.)

II. Теоретическая часть.

(Слайды использую)

Сегодня мы с вами ознакомимся примерами составления бизнес-планов и научимся прогнозировать доходы и расходы, дадим экономический анализ, какое направление выгоднее, куда вложить деньги?

Бизнес-план – это проект, направленный на получение прибыли, связанной с производством. Человек, знающий рынок сбыта товаров (услуг) и способный составлять бизнес-план, после окончания школы сможет начать свой малый бизнес или открыть фермерское хозяйство.

Бизнес-план состоит из 6 разделов.

1. Исполнительное резюме

• Цель настоящего проекта
• Основной вид деятельности
• Общая стоимость проекта – субсидия (финансовая помощь), предоставляемая центром занятости населения на открытие собственного дела – 58 800 рублей;
• личные средства (накопления) – 3 200 рублей.

2. Продукт

• Свойства продукта
• Цена и потребительский спрос продукта
• Рынок сбыта производимой продукции

3. Производственный план

• Технология производства.
• Планируемые материальные затраты на производства данной продукции.
• Вычисляется себестоимость производимой продукции

4. Маркетинг план

• Планирование сбыта продукции
• Планы на будущее по расширению производства и рынка сбыта
• Планируемый объем реализации продукта на период осуществления деятельности
• Ценообразование в зависимости от спроса. Рынок диктует цену. Спрос увеличивается, цена повышается, спрос уменьшается, цена снижается.

5. Организационный план

• Форма собственности – частная
• Деятельность планируется осуществлять силами индивидуального предпринимателя. Возможно привлечения наемных работников (создания дополнительных рабочих мест).
• Общая стоимость проекта

6. Финансовый план

• Расчет финансового плана представлен в таблице №1 «План доходов и расходов» и таблице №2 «План движения денежных средств».
• Отчисления в налоговые органы производится на основании Налогового Кодекса РФ, а страховые взносы в Пенсионный фонд и Фонды обязательного медицинского страхования согласно Закону РФ от 24.07.2009 N 212-ФЗ на 2010 год составит 12002,76 рублей.

                                                                                  Приложение (форма) № 1. Прогноз (отчет) о доходах и расходах (в рублях)

Приложение (форма) № 2. Прогноз (отчет) о движении денежных средств (в рублях)

Страховые взносы на планируемый год составят:

• взнос в ПФР 4330*12*20% = 10392 рублей.
• взнос в ФФОМС 4330*12*1,1% = 571, 56 рублей.
• взнос в ТФОМС 4330*12*2% = 1039, 2 рублей.
• общая налоговая нагрузка за год составит 12002,76 рублей.

III. Практическая часть.

Представьте себе, что вы намерены открыть своё дело. Перед вами задача: определить, на что выгоднее вложить средства, выделенные правительством, на животноводство или на разведение пчел?

Мы с вами работаем над финансовым планом. Для этого нам нужно знать такие понятия как:

• Выручка – сумма произведенной и реализованной продукции
• Материальные затраты – стоимость оборудования и прочих расходов
• Себестоимость продукции – сумма всех материальных затрат и прочих расходов
• Валовая прибыль/убыток – выручка минус себестоимость продукции
• Чистая прибыль – валовая прибыль минус страховые взносы и налоговые выплаты
• Рентабельность – отношение валовой прибыли к себестоимости продукции

Следующий этап работы.

Разделимся на две группы. Одна группа планирует заняться пчеловодством, другая – животноводством. Каждая группа подсчитает чистую прибыль и рентабельность по своему направлению.

Каждой группе даются 6 задач в карточках. Работа в группах.

Пчеловодство

1 задача. Из 10 улей собрано по 60 кг мёда из каждого. На производство всей продукции затрачено 67 тысяч рублей. Найдите себестоимость одного кг продукта.

2 задача. Произведено из 10 улей по 60 кг меда. Для расчета финансового плана выручка рассчитывалась исходя из 180 рублей за один кг. Сколько всего денег можно получить от продажи меда? (Выручка)

3 задача. Выручка от продажи меда 108 000 рублей. Расходы на производство меда – 67 000 рублей. Найдите валовую прибыль.

4 задача. Найдите чистую прибыль. 

5 задача. Сравните себестоимость и рыночную цену 1 кг меда, если себестоимость 111 рублей, а цена реализации меда 180 рублей. На сколько % дешевле себестоимость меда от рыночной цены?

Решение: А – рыночная цена, В – себестоимость мёда, тогда чтобы найти на сколько % В меньше А используем формулу: q = (A – B)/A*100 (%)

6 задача. Найдите рентабельность производства меда, если известно, что валовая прибыль составляет 41 000 рублей, а себестоимость продукции 67 000 рублей. (Рентабельность – отношение валовой прибыли к себестоимости продукции).

Животноводство.

1 задача. На производство 650 кг мяса затрачено 62 000 рублей. Найдите себестоимость 1 кг мяса.

2 задача. Произведено 650 кг мяса. Для расчета финансового плана выручка рассчитана исходя из 150 рублей за 1 кг. Реализация 3 шкур за 1500 рублей. Сколько всего денег можно получить от продажи произведенной продукции?

3 задача. Выручка от продажи мяса – 99 000 рублей. Расходы на производство мяса – 62 000 рублей. Найти валовую прибыль. (валовой прибылью называется разность выручки и всех расходов).

4 задача. Найдите чистую прибыль. 

5 задача. Сравните себестоимость и рыночную стоимость 1 кг мяса, если себестоимость 95 рублей, а рыночная цена мяса 150 рублей. На сколько % дешевле себестоимость мяса от рыночной цены?

Решение: А – рыночная цена, В – себестоимость мяса, тогда чтобы найти на сколько % В меньше А используем формулу: q = (A – B)/A*100 (%)

6 задача. Найти рентабельность производства мяса, если известно, что валовая прибыль составляет 37 000 рублей, а себестоимость продукции 62 000 рублей.

Р = валовая прибыль/себестоимость продукции

Итак, сравним, какое производство выгоднее и на сколько рублей? Заполним таблицу сравнения. Я спрашиваю, каждый, кто решил задачу, отвечает. Ответы высвечиваются на экране.

IV. Итог занятия.

Выбор за вами! Из каждой группы один участник предложит свой вариант. Какой план больше понравился?

V. Заключительный этап.

Вы очень хорошо справились с задачами. Видно, что вам безработица не грозит.

Я желаю, чтобы у каждого из вас
бизнес-план так воплотился в жизнь,
чтобы и на Вас сказался кризис,
и вы ели сыр с плесенью,
пили древнее вино,
и ездили на машине без верха!

Всем спасибо! Удачи!

Методическая разработка урока

на тему:

«Составление Бизнес-плана

и

расчет его отдельных показателей»

Введение

Представленная методическая разработка учебного занятия на тему «Составление Бизнес-плана и расчет его отдельных показателей» рассматривает технологию проведения практического занятия с применением активных методов обучения: работой в микрогруппах.

Цель данной методической разработки — активизировать учебный процесс, разнообразить, сформировать у студентов комплекс теоретических знаний, умений и навыков, способствующих повышению качества уровня подготовки современных специалистов, а также выявить уровень знаний студентов по теме «Планирование деятельности предприятия». Данное занятие проводится для закрепления полученных знаний по дисциплине, что позволяет преподавателю выяснить уровень подготовки студентов, применение полученных знаний на практике. А студентам повторить ранее изученный материал и закрепить полученные знания и умения.

При использовании современных образовательных технологий преподаватель должен уметь организовать работу обучающихся по микрогруппам. В микрогруппе студенты работают над одной и той же проблемой и пытаются общими усилиями, на основе единого мнения, выдвинуть свежие идеи, комбинации или нововведения. Работа в микрогруппах, обсуждение тем, принятие самостоятельных решений дают хорошие результаты в процессе активизации познавательной деятельности, нацеливает студентов во время обучения к более глубокому пониманию производственных ситуаций, вырабатываются умения анализировать сложившую ситуацию на предприятии, предлагать свои методы, рекомендации по улучшению работы.

Поведение преподавателя при организации работы практического занятия по микрогруппам отличается от привычного поведения на традиционном уроке. Микрогруппы сами работают над выполнением поставленных заданий, роль преподавателя – лишь помогать им в этом процессе.

В микрогруппах формируется положительная взаимозависимость. Обучающиеся понимают, что нуждаются друг в друге для выполнения группового задания.

К методической разработке учебного занятия прилагаются:

• план занятия;

• задание практической работы;

• карточка «Оцени себя на уроке».

Содержание занятия

Календарно-тематическим планом по дисциплине «Экономика организации» для специальности № 0518000 «Учет и аудит» предусмотрено практическое занятие по теме «Составление Бизнес-плана и расчет его отдельных показателей».

Образовательная цель данного занятия: обобщить и систематизировать полученные знания об организации и создании фирм; закрепить знания и привить умения в составлении Бизнес-плана. Наряду с образовательной целью сформулированы развивающие и воспитательные цели. Развивающие цели предусматривают формировать у обучающихся умения использовать теоретические знания при решении заданий, развивать познавательную самостоятельность, профессиональное мышление, внимание. Воспитательные цели: воспитание у обучающихся умения работать в команде.

В ходе практического занятия проводятся следующие этапы:

1. Организационный момент заключается в проверке наличия студентов на уроке, готовности учебного кабинета к занятию.

2. Сообщаются тема занятия, цели занятия.

3. Проводится фронтальный (беглый) опрос, который необходим для проверки знаний по ранее изученным темам и подготовки студентов к выполнению практического задания.

4. Практическое занятие преподаватель начинает с проведения Инструктажа по выполнению практической работы:

5. Студенты разбиваются на микрогруппы. Участники могут задавать преподавателю вопросы с целью уточнения ситуации. В ходе работы микрогрупп преподаватель может давать некоторые пояснения, избегая прямых консультаций.

6. Подведение итогов занятия:

Обобщение результатов работы и оценка деятельности обучающихся на уроке.

1. Проведение рефлексии. Преподаватель предлагает обучающимся ответить на вопросы:

– Какой жизненный урок вы получили сегодня?
– Какие открытия сегодня вы сделали?
– Есть ли у вас еще новые идеи, планы?
«Оцени себя на уроке» Обучающемуся дается индивидуальная карточка, в которой нужно

подчеркнуть фразы, характеризующие работу студента на уроке по трем направлениям.

1. Преподаватель сообщает обучающимся домашнее задание, мотивирует необходимость и обязательность его выполнения.

«Қазтұтынуодағы Қостанай жоғары экономика колледжi» Мекемесі

Учреждение «Костанайский высший экономический колледж Казпотребсоюза»

САБАҚ ЖОСПАРЫ

ПЛАН ЗАНЯТИЯ (УРОКА) № _____

Пән / Дисциплина «Экономика организации»

Тақырыбы / Тема «Составление Бизнес-плана и расчет его отдельных показателей».

Сабақтың түрі /Тип урока практическое занятие

Сабақтың мақсаттары/ Цели урока

білімділік/ образовательные: обобщить и систематизировать полученные знания об организации и создании фирм; закрепить знания и привить умения в составлении Бизнес-плана. дамытушылық/развивающие: формировать у обучающихся умения использовать теоретические знания при решении заданий, развивать познавательную самостоятельность, профессиональное мышление, внимание.

тәрбиелік/ воспитательные: воспитывать у обучающихся умение работать в команде.

Сабақтың жабдықтары/ Оборудование урока

көрнекілік құралдар/ наглядные пособия:

үлестірімді құралдар/ раздаточный материал: задания по выполнению практической работы

ТҚО/ТСО: калькуляторы

Әдебиет/ Литература Адамчук А.М. «Экономика предприятия»

Сергеев И.В. Веретенникова И.И. «Экономика организаций (предприятий)»

Сабақтың мазмұны/Содержание занятия

Сабақтың барысы/ Ход урока

Оқутышы

Преподаватель: ___________________________________

Практическое занятие

Специальность: № 0518000 «Учет и аудит»

Предмет: «Экономика организации»

Тема: «Составление Бизнес-плана и расчет его отдельных показателей»

Цель: обобщить и систематизировать полученные знания об организации и создании фирм; закрепить знания и привить умения в составлении Бизнес-плана.

Составьте некоторые разделы бизнес-плана, пользуясь методическими рекомендациями.

Методические рекомендации:

Примерный список тем разработки бизнес-планов предприятий:

1. Резюме

Бизнес-план должен начинаться с выводов. Хотя пишутся они в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самым первым пунктом бизнес-плана. Выводы должны быть краткими — не более 1-2 страниц. Резюме — это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов.

Задание 1. Дайте ответы на поставленные вопросы:

1. Какие услуги предполагается производить?

2. Где будет располагаться фирма?

3. Нуждается ли помещение в ремонте? Во что примерно может обойтись ремонт?

4. Это ваше собственное помещение или вы планируете его арендовать?

5. Работники каких специальностей вам необходимы?

6. Какое оборудование потребуется для осуществления деятельности?

7. Есть ли у вас опыт предпринимательской деятельности?

2. Анализ положения дел в отрасли

Очень важно преподнести идею нового предприятия в контексте сложившегося состояния дел в отрасли – ведь одним из критериев, на основании которых потенциальный инвестор судит о шансах нового предприятия на победу в конкурентной борьбе, как раз и является ситуация на рынке данного вида услуг. Необходимо взять на заметку все прогнозы по данной отрасли.

Задание 2. Дайте ответы на поставленные вопросы:

1. Сколько новых фирм возникло в отрасли за последние 3 года?

2. Какие новые виды услуг появились в отрасли за последнее время?

3. За счет чего можно выдвинуться вперед?

4. Как идут дела у конкурентов: продажи растут или держатся на одном и том же уровне?

5. В чем сила и слабость ваших конкурентов?

6. Отличается ли возможный круг потребителей ваших услуг от того круга потребителей,

на который рассчитаны услуги конкурентов?

3. Производственный план

В этом разделе описываются все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на предприятии. Рассматриваются все вопросы, связанные с помещениями, которые предприятие занимает, их расположением, оборудованием, персоналом.

Задание 3. Рассчитайте количество необходимого оборудования для оснащения рабочих мест

Задание 4. Рассчитайте амортизационные отчисления

Задание 5. Рассчитайте стоимость коммунальных платежей

1. Вода на технологические цели и прием сточных вод: , где, З_в – затраты на воду, тнг.; Q – объем потребления, куб.м; Р – расценка на 1 куб.м воды, тнг.

2. Затраты на энергию для технологических целей:,

где, Э_ст – стоимость потребленной оборудованием электроэнергии;

Q – количество потребленной оборудованием электроэнергии, кВт/ч;

Т – тарифная ставка за один кВт/ч электроэнергии, тнг.

3) Затраты на отопление производственного помещения составят:

где, З_от – стоимость затрат на отопление, тнг.;

N – отапливаемый период, месяцев;

Ц – цена 1 Гкал тепловой энергии, тнг.;

Q – количество потребленной тепловой энергии, Гкал.

4) Затраты на бензин для автомобиля:, где, Э_б – затраты на бензин, тнг.;

П_д – среднедневной пробег автомобиля, км;

Д – количество дней эксплуатации;

Н_р – норма расхода бензина на 1 км пути, л;

Ц – цена за 1 литр, тнг.

Задание 6. Рассчитайте потребность в сырье, основных и дополнительных материалах, инструментах и их стоимость на каждый вид услуг.

Задание 7. Для определения затрат на оплату труда разработайте штат­ное расписание работников предприятия.

4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться вашими услугами. Вам необходимо продумать ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

5. Организационный план

В данном разделе объясняется, каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта. В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте.

6. Финансовый план

Цель раздела – показать основные пункты из массы финансовых данных. Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов.

7. Направленность и эффективность проекта

Заключение

В процессе проведения такого урока у студентов идет активный процесс формирования умений и навыков мыслительной деятельности, развитие способностей, нарабатываются навыки общения, принятия самостоятельного решения. На уроке работают все студенты, даже неуверенные в своих знаниях.

Подготовка к такому занятию развивает у студентов ответственность за принятое решение. Нацеливает и подготавливает к будущей профессиональной деятельности.

Этот вид урока воспитывает мотивы учения: отношение к образованию, как к важнейшему и необходимому для личности и общества.

Ф ҚҚЭК 703-12-09 Оқу – әдістемелік материалдар. Бірінші басылым.

Ф КЭКК 703-12-09 Учебно – методические матералы. Издание первое.