Советы
Где искать клиентов: соцсети, блоги, агрегаторы и не только
11 источников для привлечения заказчиков
У тех, кто работает на себя, нередко возникают проблемы с поиском заказчиков. Кажется, что для этого обязательно нужно настраивать рекламу, делать рассылки, создавать сайт. Но это не так.
В статье расскажу, где и как найти клиентов почти без вложений. Для этих способов не нужны специальные навыки и огромные бюджеты: только время и желание.
Тематические группы в соцсетях и мессенджерах
Кому подходит. Фрилансерам, наёмным специалистам.
Как работает. Группы с вакансиями обычно публикуют на стене пару предложений в час. Некоторые ведут на сайты работодателей или на агрегаторы вакансий вроде HH.ru — уже там можно узнать все подробности и откликнуться. В других сообществах вакансии публикуют сами работодатели. В этом случае можно написать автору вакансии в личку.
Предложения в соцсетях размещают самые разные: работа в офисе и удалёнка, полная или частичная занятость, разовая задача или долгосрочный проект. Есть группы с вакансиями в определённом городе и для конкретных специалистов. Например, только для репетиторов или маркетологов.
Нюансы. Если вы работаете с клиентом напрямую через соцсети, не забывайте о юридической безопасности и заключайте договор до старта сотрудничества. А то работу вы сделаете, а «заказчик» после этого отправит вас в бан.
Примеры. «Вакансии для хороших людей», «Ищу дизайнера».
ВКонтакте по запросу «вакансии» выдаёт 23 000 групп — кажется, что найти клиента получится за пару дней
Деловые соцсети
Кому подходит. Фрилансерам, наёмным специалистам, бизнесу.
Как работает. В таких соцсетях регистрируются не ради развлечения, а чтобы устанавливать деловые связи: находить клиентов, работодателей, партнёров. Внутри соцсети выглядят привычно, разве что в ленте вряд ли попадутся мемы с котиками. Здесь публикуют посты на бизнесовую тематику: от маркетинга до e-commerce, от банковской сферы до тяжёлой промышленности.
В деловые соцсети приходят, чтобы развивать личный бренд и привлекать внимание к своим услугам. То, что и как вы тут пишете, может повлиять на решение потенциального заказчика — нанимать вас или нет.
Нюансы. В деловых соцсетях мало просто зарегистрироваться и ждать у моря погоды. Нужно создавать качественный экспертный контент. Так нужные люди увидят вас в своей ленте и придут знакомиться поближе.
Примеры. TenChat, LinkedIn.
TenChat предлагает связи с помощью умного алгоритма. Соцсеть рекомендует интересных экспертов, исполнителей и заказчиков на основе информации, указанной в профиле
Биржи фриланса
Кому подходит. Фрилансерам.
Как работает. Биржа — это посредник между заказчиком и исполнителем. Биржи бывают двух видов:
- Работают по принципу «заказчик публикует задание — исполнитель откликается — заказчик выбирает подходящего исполнителя». Обычно сюда приходят с разовыми задачами, когда результат нужен быстро и за небольшой бюджет. Многие специалисты начинают карьеру фрилансера именно с таких бирж.
- Работают по принципу «исполнитель создаёт профиль — заказчик отсматривает профили и пишет интересным специалистам». На таких биржах главное — грамотно написать о себе: рассказать про опыт и компетенции, показать результаты работы.
Нюансы. Опасность бирж в очень низких ценах — сюда целенаправленно приходят за дешёвой рабочей силой. Когда пишешь статью за 100 рублей, психологически сложно работать на качество. А назначаешь цену выше — тебя никто не выбирает. Не задерживайтесь на биржах надолго. Поработайте пару месяцев, соберите портфолио и отзывы, а затем переходите к другим источникам поиска.
Примеры. FL.ru, YouDo, Tablo, биржа Главреда.
Типичный заказ на бирже: срок и бюджет маленькие, работы много. Если работать по 8–10 часов в день, на бирже можно зарабатывать 30–40 тысяч рублей в месяц
На биржах второго типа часто нет возможности повлиять на своё место в выдаче — заказчики ищут исполнителей по фильтрам
Агрегаторы вакансий
Кому подходит. Фрилансерам, наёмным специалистам.
Как работает. Это самый популярный инструмент по поиску работы. На агрегаторах собраны сотни тысяч вакансий во всех возможных сферах. В основном сюда приходят искать работу на полный день. Например, по ключевому слову «разработчик» HH.ru выдаёт 16 605 открытых вакансий в Москве, из них на полную занятость рассчитаны 16 123.
Для более быстрого и удобного поиска можно настраивать фильтры: искать только удалённые вакансии, назначать минимальную зарплату, указывать опыт, искать предложения для несовершеннолетних или для людей с инвалидностью.
Нюансы. На агрегаторах всегда большая конкуренция. Так, на HH.ru размещено 59 млн резюме и всего 866 тысяч вакансий. Получается, что на одно место в среднем претендуют 68 человек. Чтобы выделиться в общей массе, можно воспользоваться дополнительными инструментами от площадок. Например, получить карьерную консультацию или помощь в составлении резюме.
Примеры. HH.ru, SuperJob, Работа.ру.
На странице с конкретной вакансией можно увидеть требования к соискателю, рейтинг работодателя и похожие предложения
Доски объявлений
Кому подходит. Фрилансерам, наёмным специалистам.
Как работает. Поиск клиентов на досках объявлений работает так же, как поиск на агрегаторах: заходите на сайт или в приложение, вводите нужную должность, настраиваете фильтры, откликаетесь на интересные предложения.
Общение с потенциальными работодателями проходит во встроенном чате. К сообщениям можно прикреплять вложения. Например, на «Авито» это фото, видео и резюме в виде объявления о поиске работы.
Нюансы. Вакансии на досках объявлений часто выглядят подозрительно. Если мойщику поездов платят 180 000 рублей, берут без опыта, бесплатно кормят, предоставляют жильё — это сказка, а не работа. О компании, которая разместила это объявление, я не нашла в интернете никакой информации. Перед откликом перепроверяйте потенциального работодателя, чтобы не нарваться на мошенников.
Примеры. «Авито», «Юла».
На «Авито» размещено 600 000 вакансий: от кладовщиков и продавцов до фотографов и аниматоров
Тендерные площадки
Кому подходит. Бизнесу.
Как работает. Электронные торговые площадки позволяют бизнесу заключать сделки по реализации товаров и оказанию услуг. Тендерные площадки бывают государственными и коммерческими, работу на них регулируют разные законы. Тендеры бывают нескольких типов:
- Аукцион — подрядчики откликаются на интересный заказ и делают ставки. Побеждает компания, которая согласится работать за наименьшую сумму.
- Конкурс — подрядчики подают заявки на выполнение заказа. Клиент отсматривает заявки и выбирает подходящего исполнителя.
В основном на тендерных площадках размещают крупные заказы: поставить в сеть ресторанов 10 тонн картофеля, разработать сайт и приложение для банка, провести в двадцати магазинах по всей стране обучающие тренинги.
Нюансы. Участие в тендерах требует серьёзной подготовки. Чтобы подать заявку, нужно подготовить пакет документов: уставные документы, лицензии и декларации, коммерческое предложение. В некоторых случаях также понадобится финансовое обеспечение будущего контракта. Например, если вы берёте заказ на 5 млн рублей, банк заморозит 1 млн в качестве гарантии.
Примеры. «Сбербанк-АСТ», «Единая электронная торговая площадка», Workspace.
Workspace — это тендерная площадка digital-услуг. Здесь можно найти подрядчика на проект по маркетингу, дизайну, настройке CRM и похожим сферам
Еще можно поучаствовать в конкурсе digital-кейсов Workspace Digital Awards. Так можно показать свои работы широкой аудитории, найти среди них новых клиентов, и использовать призовое место в конкурсе как аргумент в свою пользу при выборе между вами и другими подрядчиками.
Бизнес-блоги
Кому подходит. Фрилансерам, бизнесу.
Как работает. В рунете есть множество площадок про бизнес, стартапы, маркетинг, технологии. На таких площадках тусуются предприниматели, разработчики и digital-специалисты: комментируют отраслевые новости, делятся кейсами из практики.
Аудитория достигает нескольких миллионов человек в месяц, фрилансеры и бизнес могут этим воспользоваться. Есть два способа привлекать клиентов через бизнес-блоги:
- Вести собственный блог и показывать через статьи и кейсы свою экспертизу. Потенциальный клиент увидит, что вы круто настраиваете рекламу, и постучится к вам с заказом.
- По делу комментировать статьи других компаний: давать рекомендации, делиться опытом. Вас могут запомнить и в случае необходимости обратиться за вашими услугами.
Нюансы. Размещая контент на открытых площадках, приготовьтесь к волне негатива. Другие специалисты будут активно доказывать в комментариях, что вы ничего не понимаете. Не пытайтесь их переубедить и не принимайте хейт на свой счёт, продолжайте доказывать свою экспертность классным контентом.
Примеры. VC.ru, Cossa, «Хабр».
Павел Молянов — руководитель агентства «Сделаем». В своем блоге на VC.ru он рассказывает про создание контента и делится кейсами компании. Так он привлекает внимание к агентству и его услугам
Профильные выставки
Кому подходит. Бизнесу.
Как работает. Бизнес-выставки — это мероприятия, которые помогают компаниям презентовать свои продукты и услуги. Например, на выставке интерьерного дизайна собираются дизайнерские студии, производители мебели и строительных материалов. А на книжной выставке — издательства, писатели, переводчики.
Искать заказчиков на профильных выставках можно двумя способами:
- Стать участником выставки — поставить стенд, общаться с посетителями, предлагать им свои услуги.
- Посещать выставки, в которых участвуют потенциальные клиенты. Например, если вы настраиваете комплексный маркетинг для ресторанов и отелей — идите на выставку HoReCa.
Нюансы. Профильные выставки — мероприятие не дешёвое: и по деньгам, и по времени. Если вы хотите стать участником, придётся заплатить организатору за аренду места, а также подготовить много промоматериалов и пробных продуктов. Если планируете просто посещать выставки — уйдёт много времени на общение.
Примеры. World Food, Job and the City, Moscow Flower Show.
«Экспоцентр» в Москве — самая известная в России площадка для проведения выставок. Здесь проходят выставки для кондитеров, металлургов, энергетиков, девелоперов, представителей модной индустрии и пр.
Конференции
Кому подходит. Фрилансерам, бизнесу.
Как работает. Конференции похожи на выставки, только здесь не стоят со стендами, а выступают со сцены. Например, рассказывают о маркетинге или дизайне, делятся кейсами по продажам. Выступают на таких конференциях профи в своем деле: представители крупных компаний, известные медийные личности.
Если вы крутой и раскрученный специалист, организаторы конференций будут вставать в очередь за вашими лекциями и семинарами. Если вы пока не очень известны, но хорошо разбираетесь в теме — напишите организаторам сами, предложите выступить с докладом.
Нюансы. Те, кто ещё не дорос до уровня спикера, могут посещать конференции в качестве участников. Например, на конференции по маркетингу приходят не только маркетологи, но и представители бизнеса. Общайтесь с ними, продвигайте себя.
Примеры. «Белая конфа», Yet another Conference, «Амоконф».
Yet another Conference — это онлайн-конференция «Яндекса». На мероприятии можно не только послушать спикеров, но и пообщаться с другими участниками, завязать новые контакты
Партнёрство со смежными специалистами или компаниями
Кому подходит. Фрилансерам, бизнесу.
Как работает. Партнерство — это отличный способ расширить сферу своих компетенций и увеличить средний чек. Например, копирайтер пишет текст для лендинга за 10 000 рублей, а дизайнер создаёт макет за 20 000. Заказчику нужно найти двух исполнителей, заплатить им 30 000 рублей и получить результат. А если копирайтер и дизайнер работают в паре, они могут создавать лендинги под ключ и брать за это 50 000. Клиенту это тоже выгодно, поскольку не нужно искать двух исполнителей.
Если работать в команде вам не хочется, можно взаимно рекомендовать друг друга и обмениваться клиентами. Для компаний это тоже работает: производитель стройматериалов может рекомендовать заказчикам знакомую студию ландшафтного дизайна — и наоборот. Так обе компании оказываются в выигрыше.
Нюансы. Партнёрство — это ответственность двух людей. Представьте, что копирайтер с дизайнером создают сайт. До дедлайна всего неделя, текст готов — и тут дизайнер пропадает. Решать проблему и оправдываться перед заказчиком придётся копирайтеру. Чтобы минимизировать риски, закрепите партнёрство в договоре: пропишите условия работы, права и обязанности каждого участника.
Знакомые
Кому подходит. Фрилансерам, наёмным специалистам, бизнесу.
Как работает. Вспомните теорию шести рукопожатий. Согласно этой теории, любые два человека разделены не более чем пятью уровнями общих знакомых. Например, я знаю одного директора московской школы, он знаком с мэром Москвы, а тот — с президентом. Вот так через двух людей я могу в любой момент выйти на Путина.
Это, конечно, фантазии, но в бизнесе эта теория работает очень хорошо: все мы слышали, что кто-то «здесь по знакомству». Пользуйтесь этим. Наверняка среди ваших знакомых и среди знакомых знакомых есть предприниматели или представители крупных компаний, которым нужны ваши услуги.
Нюансы. При работе с такими заказчиками можно впасть в две крайности:
- Знакомого человека не захочется подводить — вы будете работать максимально хорошо, а заказчик этим воспользуется. Например, заплатит меньше, чем заплатил бы стороннему специалисту.
- И наоборот — при работе со знакомым легко расслабиться. Мол, это же брат моей лучшей подруги, что он мне сделает? Таким подходом к работе можно испортить приятельские или дружеские отношения.
Шпаргалка: выбираем подходящий канал поиска
| Ситуация | Где искать работу |
| Разовая подработка | Группы в соцсетях, биржи фриланса, доски объявлений, знакомые |
| Полная занятость или долгосрочный проект | Агрегаторы вакансий, доски объявлений, тендерные площадки, бизнес-блоги, выставки, конференции, партнёрство, знакомые, деловые соцсети |
| Для фрилансеров | Группы в соцсетях, биржи фриланса, агрегаторы вакансий, доски объявлений, бизнес-блоги, конференции, партнёрство, знакомые, деловые соцсети |
| Для наёмных работников | Группы в соцсетях, агрегаторы вакансий, доски объявлений, знакомые, деловые соцсети |
| Для бизнеса | Тендерные площадки, бизнес-блоги, выставки, конференции, партнёрство, знакомые, деловые соцсети |
| Ищем клиентов онлайн | Группы в соцсетях, биржи фриланса, агрегаторы вакансий, доски объявлений, тендерные площадки, бизнес-блоги, деловые соцсети |
| Ищем клиентов офлайн | Выставки, конференции, партнёрство, знакомые |
ЭКСКЛЮЗИВЫ ⚡️
Читайте только в блоге
Unisender
Поделиться
СВЕЖИЕ СТАТЬИ
Другие материалы из этой рубрики
Не пропускайте новые статьи
Подписывайтесь на соцсети
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender
Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы
и интервью с экспертами диджитала.
1. Личный блог
Было бы странно, если бы блоги не ставились на первое место 
. Но если 5-7 лет назад я говорил только о независимых блогах (вроде этого), то сейчас обращаю внимание в основном на:
- Телеграм-каналы;
- YouTube;
- социальные сети (например, Facebook; остальные под вопросом).
И лучше всего прижиться во всех этих местах. Спрос на контент не изменился, но изменились каналы его распространения: что-то становится более популярным (мессенджеры, ютуб), что-то менее (самостоятельное).
Плюсы: Условно-бесплатное ПО, Качественная клиентская аудитория: Лояльные (знают, читают), знакомы с SEO, четкие задачи.
Минусы: Долго и дорого (зависит от потраченного времени), некачественный контент не пройдет.
2. Сарафанное радио
Источник, на который никак нельзя повлиять, говорите? Конечно не таким образом. Делайте качественно и покажите результат – рекомендации не заставят себя ждать
. Из расширенного: вы можете предложить существующим клиентам рекламную скидку, если новый клиент придет по вашей рекомендации (сарафанное радио, сотрудничество с программой скидок).
Плюсы: Бесплатно, зашкаливающая лояльность клиентов (сначала, потом приходится оправдывать).
Минусы: источник трудно контролировать.
3. Публикация на сторонних площадках
Размещение кейсов, полезных статей, экспертных материалов на сторонних вычислительных площадках, например:
- vc.ru
- искра.ру
- cossa.ru
- medio.com
Контент, размещенный на этих сайтах, часто занимает высокие позиции в поисковых системах. В качестве бонуса: лиды находятся не только в вашей аудитории, но и в поисковом трафике.
Плюсы: условно-бесплатная программа, продвинутые пользователи.
Минусы: у проектов своеобразная аудитория: они могут получить отрицательные голоса. Поэтому выбор тем/материалов для публикации должен быть тщательно продуман. Нужно быть готовым к критике, которая не всегда оправдана.
4. Вебинары
Организация как собственных вебинаров (+ с гостями), так и участие в качестве гостя в чужих онлайн-трансляциях.
Преимущества: лояльность клиентов (близко знает специалиста).
Минусы: требует постоянной активности и поиска новых аудиторий.
5. Конференции
В конференциях предлагается до 3-х вариантов участия в роли (в скобках плюс/минус):
- организатор (максимальное внимание участников/зрителей, но и максимальный вклад в организацию);
- спикер (можно объявить себя экспертом, рассказать о своих услугах на родном языке, но требовать того же опыта и подготовки);
- участник. В случае офлайн-конференций есть небольшой финансовый вклад и возможность найти клиентов среди других участников конференции (как правило, они собирают не только SEO-специалистов, но и представителей бизнеса).
6. Подряд
Компании/фрилансеры, работающие в смежных областях (веб-разработка, дизайн), также получают заявки на SEO. Они могут предоставлять услуги от своего имени, но фактическую работу будете выполнять вы.
Удивительно, но фактом является то, что некоторые компании, специализирующиеся на поисковой оптимизации, также могут привлекать клиентов на аутсорсинг (например, из-за большой рабочей нагрузки, неправильного типа клиента, отсутствия опыта).
Плюсы: При достаточном количестве партнеров достаточно стабильный источник клиентов.
Минусы: Сложно найти достойных партнеров. Если ваш клиент общается с клиентом, то это дополнительное звено, усложняющее общение и принятие решений.
7. Партнерство
Это вариация пункта 6, но вы работаете напрямую с клиентом и партнер перечисляет вам его за процент от ежемесячных платежей (обычно 10-15%). Расширенный вариант — организовать собственную партнерскую программу.
Плюсы: Подготовил клиентов за адекватную стоимость.
Минусы: Сотрудничество основано на доверии, поэтому партнеров найти не так просто.
8. SEO
Как бы весело это не звучало, но SEO для SEO не очень подходит
. По коммерческим запросам типа «раскрутка сайта» чрезмерная конкуренция и низкая посещаемость.
Почему я поместил пункт в середину списка? Вы можете создавать ниши (семантическое ядро, линкбилдинг, аудиты, горячие темы: переход на https, EAT и т д.), создавать и продвигать контент в менее конкурентных нишах. Через него получайте клиентов за ограниченные услуги и предлагайте более обширные/сложные услуги.
Плюсы: Целевой трафик с активным спросом.
Минусы: достаточно холодные клиенты с небольшим набором задач.
9. Биржи фриланса
Все просто: клиенты создают проекты, а художники оставляют заявки с ценами и некоторыми подробностями. Популярные биржи:
- fl.ru
- фриланс.com
- webwhiter.net
Вы всегда задавались вопросом, покупаются ли места на главных страницах бирж? Некоторые ребята там уже давно мелькают (значит реклама работает
).
Плюсы: готовый спрос, постоянный поток новых проектов.
Минусы: конкуренция между исполнителями, низкие счета, не всегда готовы к долгосрочному сотрудничеству, необходимые функции, как правило, платные.
10. Коллаборации
Сотрудничество со смежными компаниями/сервисами. Например, выпуск интересного материала на блоге сервиса (рассылка) для создания семантического ядра «Как семантика servis.ru помогла мне в продвижении site.ru». Сервис получает рабочий кейс, оптимизатор получает лиды.
Плюсы: условно-бесплатная программа, доступ к новым аудиториям.
Минусы: вам действительно нужно использовать продукты партнеров в своей работе; крутой кейс на коленке не напишешь.
Как заработать на создании сайтов на Тильде
Платформа Tilda предоставляет бесплатные обучающие материалы — текстовые и видеоматериалы. Затем вы можете выбрать один из платных курсов, чтобы разобраться во всех нюансах работы с дизайнером. Так что проблем с обучением не будет.
Если вы собираетесь зарабатывать на создании сайтов на Тильде, вам может понадобиться бизнес-аккаунт. Функционал бесплатной версии конструктора довольно скуден и позволяет построить один ресурс с ограниченным количеством блоков. А через Бизнес разрешено создавать 5 сайтов по 500 страниц в месяц в рамках одной учетной записи; эта плата стоит 25 долларов.
Ниже приведено пошаговое руководство, которое поможет вам стабильно зарабатывать на Тильде.
- Определитесь со специализацией. На чем именно вы будете зарабатывать: на лендингах, визитках, портфолио или интернет-магазинах? Попытка охватить все сразу — не лучшая идея. Мы рекомендуем выбирать нишу, чтобы быстро выйти на конкурентный уровень и набраться опыта. Чтобы выбрать подходящее, загляните на биржу услуг для разработчиков на Тильде: где меньше конкуренции и больше заказов, туда и идите.
- Выполните первое задание бесплатно. Таким образом, вы не только приобретете опыт, но и понравитесь клиентам, которые в дальнейшем смогут заказывать у вас проекты уже на платной основе.
- Сделать портфолио. Все профессиональные специалисты используют примеры сегодняшней работы; без этого продвигать свои услуги будет крайне сложно. Портфельные клиенты оценивают мастерство сотрудника и перспективы дальнейшего сотрудничества. Однако не показывайте все свои работы: выберите от 5 до 10 лучших проектов.
Пример оформления портфолио на Тильде
- Расширьте свою специализацию. Не останавливайтесь на одном, изучайте новые навыки. Например, гораздо выше ценится веб-дизайнер с навыками SEO и копирайтинга.
- Воспользуйтесь реферальной программой. Тильда дает каждому зарегистрированному пользователю партнерскую ссылку. Если пользователь зарегистрируется и оплатит подписку, платформа предоставит ему 15 или 30 дней (в зависимости от тарифа) бесплатного использования конструктора.
- Поддерживать клиентскую базу. Общайтесь с ними регулярно, давайте рекомендации; они могут подать заявку на редизайн или выполнить какую-то другую задачу.
Набравшись опыта, беритесь за сложные и дорогие проекты; не бойся этого. Поднимайте цены, выходите на новый уровень, постоянно ищите клиентов — так вы сможете увеличить свою прибыль.
Дополнительные советы для разработчиков.
- Получите свой бизнес на законных основаниях. Если создание сайтов на Тильде — ваша основная работа, рекомендуется оформить ИП. Вы также можете подать заявку на самозанятость. Крупные компании обычно осуществляют расчеты через банковский счет и заключают трудовые договоры, а для этого бизнес должен быть официальным.
- Правильно рассчитать стоимость работ и сроки. Для этого сначала определите время, необходимое для создания стандартного блока Tilda. Затем умножьте его на общее количество блоков. Например, для лендинга нужно подготовить 7-9 блоков, а для корпоративного сайта или интернет-магазина — намного больше. Допустим, на создание блока уходит 2,5 часа. Умножаем эту цифру на 7, получаем 17,5 часов. Так как типичный рабочий день в РФ состоит из 7 часов, делим и выводим срок: 2,5-3 дня на одну страницу. Сколько это будет стоить, решайте сами, не забыв прибавить к сумме 25% (время на согласование проекта и доработку).
Как начать зарабатывать на создании сайтов?
Это руководство для начинающих поможет вам найти первые заказы и начать стабильный рабочий процесс. Просто следуйте описанным шагам.
Шаг 1. Создайте свой сайт
Особенно, если вы никогда раньше не занимались разработкой. Вам нужно освоить дизайнер или CMS, с которой вы будете работать. Без реального сайта это сделать невозможно. За 1-2 месяца вы сможете разобраться в основах процесса и понять, что вы умеете, а чему еще предстоит научиться.
Шаг 2. Предложите услуги знакомым и друзьям
Пока можно делать сайты бесплатно. Главное – набраться опыта и уверенности. Создайте веб-сайт для местной волонтерской организации или семейного оркестра. Не забудьте добавить все сайты в свое портфолио. Вы будете показывать их потенциальным клиентам в будущем.
Шаг 3. Набрав портфолио, ищите клиентов
- Если вы хотите создавать сайты на конструкторах, регистрируйтесь на биржах фриланса и отслеживайте в ленте проекты, где нужно недорого создать простой сайт. Например, небольшому частному детскому сайту нужна визитка на 5 страниц. Такой проект легко сделать в конструкторе. Напишите таким клиентам и предложите свои услуги. Если вы видите, что не сможете реализовать сайт в конструкторе, не пишите или отметьте, что вы сможете реализовать только часть требований. Его клиенты — это люди, которые готовы платить за сайт под ключ от 2000-3000 рублей до 5000-7000 рублей.
- Если вы создаете сайты на CMS, но у вас нет навыков программирования, то предлагаем создать сайты на сервисе Kwork. Есть много клиентов, готовых заказывать простые сайты на основе шаблонных дизайнов, а не сделанные на конструкторах. Вот пример службы разработки веб-сайтов WordPress с шаблонным дизайном, которую купили более 1000 раз. Один человек заработал на этом не менее 500 тысяч рублей. Так как в заказ можно добавить опции, которые увеличат стоимость заказа в несколько раз, доход вебмастера может превысить 1 млн рублей.
-
Если вы умеете профессионально создавать сайты и работать в команде, попробуйте сначала обратиться к субподрядчикам из крупной студии. Для этого пишите в студии, которые ищут партнеров. Покажите примеры работ, которые вас заинтересуют (без примеров ваша команда рассматриваться не будет).
Шаг 4. Развивайтесь и зарабатывайте больше
Пока вы делаете простые веб-сайты с шаблонным дизайном, ваш заработок ограничен. В первую очередь освойте дизайн, чтобы научиться редактировать шаблоны и устанавливать на сайт индивидуальный дизайн. Затем изучите языки программирования, особенно PHP и JavaScript. Таким образом, потихоньку можно браться за более сложные и дорогие заказы.
Если вам ближе дизайн, то освойте профессию веб-дизайнера с нуля и найдите хорошего веб-разработчика и верстальщика для совместной работы.
По мере роста уровня проектов растут цены и увеличивается прибыль.
Как привлекать клиентов на услуги по разработке сайтов?
Вот несколько советов, которые помогут вам получать больше заказов:
- Многие клиенты судят о качестве сайта по его дизайну. Ведь им сложно оценить красоту кода, нагрузку на хостинг и другие важные параметры. Так что старайтесь делать сайты красивыми; такие проекты лучше продаются.
- Предлагая разработку сайта с шаблонным дизайном, сразу отображайте в ответе варианты шаблонов на выбор. Если клиент увидит дизайн будущего сайта, он с большей вероятностью заинтересуется вами. Выбирайте шаблоны в разных стилях, чтобы хотя бы один пришелся по вкусу клиенту.
- Установите ссылку на сайт вашей студии внизу разработанных проектов. Это обычная практика. Если заказчик против, удалите ссылку. Но обычно разработчики могут указать на сайте, кто сделал проект. Эти ссылки могут привести новых клиентов.
- Если вы занимаетесь индивидуальным развитием, обязательно посещайте конференции по интернет-маркетингу (если они проводятся в вашем городе). Там можно найти много полезных контактов.
-
Собирайте отзывы клиентов и размещайте их на своем личном сайте. Отзывы помогают привлечь новых клиентов.
Где брать клиентов для новой веб-студии: пошаговая инструкция
Теперь перейдем к полному пошаговому руководству по привлечению клиентов для начинающей веб-студии.
Шаг 1. Создайте свой собственный сайт.
Чем лучше будет выглядеть ваш сайт, тем больше у вас будет клиентов, поэтому не стоит жалеть времени и сил на создание своего «лица» в Интернете. После создания нужно протестировать, проверить все косяки и приступить к заполнению продающих текстов. Важно сказать, чем оно отличается от других исследований, чем может помочь решить проблему, в чем его основные преимущества.
Прежде чем вы даже создадите веб-сайт, вам нужно выяснить, какое УТП (уникальное торговое предложение) у него будет. Все эти преимущества помогут вам выделиться из толпы конкурентов.
Если у вас нет в штате копирайтера, лучше всего заказывать статьи у проверенных авторов.
Шаг 2. Наполнение сайта контентом.
После первоначального заполнения основной информации, контактов и создания продающих описаний ваших услуг вам необходимо создать качественный контент, который также привлечет клиентов.
Расскажите им все, что может помочь вашим потенциальным клиентам. Не думайте, что они смогут сделать все сами исключительно по вашим методикам. Просто представьте себя специалистом, раскройте свои знания и опыт.
Очень важно обратить внимание на собственное портфолио. Лучший вариант — скопировать подход Артемия Лебедева. Показывает каждый этап проекта.
Пожалуйста, продолжайте размещать контент на протяжении всей жизни студии. Клиенты приходят с типичной ошибкой? Расскажите о ней. Клиенты не до конца понимают, как что-то работает? Дайте подробную инструкцию.
Здесь же можно запустить рекламную кампанию. Лучше всего использовать контекстную рекламу для своего региона.
Шаг 3. Создайте группу в социальных сетях.
Когда вы полностью разобрались с сайтом и опубликовали несколько полезных статей, пора их распространять. Создайте свою группу и начните размещать в ней полезные статьи. Ваша задача: добиться максимального количества просмотров и переадресаций.
Лучше всего работать во Вконтакте и Facebook. Это две самые прибыльные социальные сети для бизнеса.
Распространять контент довольно просто. Пишите комментарии, предлагайте свои посты профессиональным сообществам, поднимайте в них нужные вопросы. Все сводится к одному: показать свою экспертизу, заинтересовать читателей и потенциальных клиентов.
Шаг 4. Пытаемся обзавестись полезными связями.
Размещайте материалы, комментируйте посты в профессиональных сообществах, рассказывайте всем о том, кто вы есть, и делайте свою работу профессионально. Предложите что-нибудь менее опытным коллегам, посоветуйтесь с профессионалами.
Это засорение соединений даст вам рекомендации. Кто-то будет посылать к вам своих клиентов, кто-то будет давать вам множественные заказы, кто-то будет раздавать материалы, и через них к вам будут приходить потенциальные клиенты.
Ссылки и сарафанное радио — одни из лучших источников потенциальных клиентов.
Сколько исполнителей откликнется на мой заказ?
Сейчас в сети 25 345 фрилансеров, которые предложат свою помощь, если они свободны и довольны вашими условиями. Чтобы исполнитель выполнил задание наилучшим образом, опишите его как можно подробнее — от этого зависит правильное понимание, а, следовательно, и исполнение.
Когда начнут поступать предложения?
Ставки артистов обычно начинают поступать в течение 5-10 минут, но в некоторых случаях это может занять больше времени. Время ожидания зависит от многих характеристик заказа: загруженности исполнителей, сложности задания, времени суток и т.д.
Как искать клиента
Различают активные и пассивные продажи.
Активный: Это когда мы ищем клиента. Пассив: клиент сам нас находит.
Активные варианты поиска клиента
Фриланс-биржи
Прежде всего, это независимые биржи. Вы каждый день ищете на биржах подходящий проект, отправляете запросы и ждете ответа от клиента.
Если вы молодая студия без портфолио, то вам нужно придумать, как привлечь клиента. Вот несколько вариантов решения этой проблемы:
- Отвечайте на проект максимально подробно и заинтересованно. Клиент почувствует, что вы очень заинтересованы. Пишите как можно больше в контексте проекта. Сократите стандартную часть о вас (ссылки на сайт, портфолио, социальные сети и т д.). Дело в том, что клиент не может на 100% поверить карме на сайте и отзывам (ведь их можно обмануть). НО если он видит здорового и внимательного человека, который вникал в проект и не написал «Готов к заказу», это для него очень и очень важный сигнал.
- Предлагайте условия, минимизирующие риски клиента. Например, предложить сделать прототип по заданию бесплатно или за 30% стоимости. Если вам нравится, мы идем дальше. Если вам это не нравится, клиент не много потерял. Подкупает своей уверенностью: доверяет качеству работы и предлагает вам испытательный срок.
- Предложите комплексное решение с деталями. У клиента есть задача А, вы предлагаете решить задачу А, но нужно еще решить Б, С (клиент этого еще не осознал). Такой исполнитель – сокровище для заказчика. Глубоко понимает проблемы клиента и сразу выявляет будущие проблемы.
Этот метод предполагает постоянный мониторинг и отправку запросов. Мы используем его в начале поиска клиентов. Все заявки на биржах фриланса (fl.ru и др.) просматривал человек за 1 день, а потом я писал ответы на проекты.
Этот вид поиска хорош тем, что постоянно отслеживает, что нужно клиентам. Вы видите их потребности и можете улучшить свое предложение, адаптируясь к этим потребностям.
Знакомые
Поиск клиентов через знакомых более удачлив, чем систематический поиск клиентов. Тут нюанс в том, что у людей в большинстве случаев нет необходимости создавать сайт. Вам часто приходится создавать сайты для своих нужд?
Здесь важно, чтобы ваши знакомые помнили, что вы создаете сайты. Поэтому, когда они слышат, что кому-то нужен сайт, у них в голове щелкает: «Так Ваня вроде сайты делает”.
Как этого добиться? Непостоянные вопросы только «Вам нужен сайт?» или «У вас есть кто-то, кому нужен веб-сайт?”.
Лучший способ — добавить контент в свою ленту, который косвенно даст человеку понять, что вы и создатель сайта где-то рядом. Делать это следует регулярно, но не слишком навязчиво; не используйте агрессивную рекламу.
Приглашайте людей для решения своих технических проблем, пишите в штате, что готовы помочь с мелкими проблемами на сайтах бесплатно переопубликовать вашу статью на сайтах.
Лендинг и директ
Создаем лендинг с вашим основным предложением и запускаем контекстную рекламу с таргетингом на определенные слова.
Мы работаем по этому методу, мы вкладываем немного денег напрямую. Результат был не очень хорошим. На мой взгляд, контекст нужно использовать только для ремаркетинга и полезного первого знакомства.
Ремаркетинг — это возвращение посетителя на сайт. Человек зашел на ваш сайт, ушел с него, но Яндекс и Гугл реклама его догнали и вернулись на сайт.
Полезное введение: Вы можете рекламировать свой бесплатный курс на важную для клиента тему. Клиент вас просто увидит, у него в голове отложится, что такая компания или человек существует. Несколько таких прикосновений — и человек сможет вас запомнить, и в случае необходимости сайт сам к вам придет.
Я классифицировал это как метод активных продаж, мы все еще ищем его через рекламу.
Заработок на разработке Тильда сайтов в цифрах
Средний доход разработчика сайтов на Тильде можно определить по вакансиям, размещенным на онлайн-сервисах по подбору персонала. Например, на HH.ru гонорар дизайнера колеблется от 35 до 115 тысяч рублей, но заказчики также выдвигают несколько обязательных требований:
- глубокое знание функционала конструктора: подключение платежных систем, интеграция с почтовым сервисом, добавление форм обратной связи;
- развитие навыков через нулевые блоки с унификацией дизайна;
- возможность делать фоны, иконки, баннеры;
- знание графических редакторов — Photoshop, Canva, Krita;
- умение проектировать интерфейсы.
Но какая информация размещена на jobfilter.ru? «При официальной полной занятости разработчик сайта на Тильде получает зарплату 40 000 ₽, из них 5 200 ₽ удерживается НДФЛ».
На что опираться при выборе исполнителя?
Выбирайте исполнителя, исходя из следующих факторов:
- рейтинг исполнителя в системе, который рассчитывается таким образом, чтобы учитывать количество выполненных заданий и оценки клиентов по качеству работы;
- отзывы клиентов – на основе отзывов людей, которые пользовались услугами исполнителя, проще понять, подходит ли он вам;
- цена: сравните цены, предлагаемые мастерами, и выберите оптимальное сочетание цена/качество.
Как можно заработать на создании сайтов и сколько за них платят?
Есть несколько способов начать зарабатывать деньги в сфере разработки сайтов. Давайте разбираться с ними.
1. Сборка сайтов на конструкторах
Конструктор — это интернет-сервис, где любой желающий может создать сайт. Все, что вам нужно, это зарегистрироваться в конструкторе, выбрать шаблон оформления из предложенных вариантов и создать нужные страницы на сайте, наполнив их информацией. Работать в конструкторе не сложнее, чем печатать в MS Word.
Есть конструкторы, позволяющие создавать простые визитки и корпоративные сайты, например, Ukit.com или Umi.ru. Для интернет-магазинов есть сервис InSales.ru.
Многим клиентам нужны простые и дешевые веб-сайты, которые можно создать с помощью конструкторов веб-сайтов. При этом сами клиенты не хотят этого понимать и готовы платить за то, чтобы кто-то сделал сайт на конструкторе и наполнил его информацией.
Вы можете предложить свои услуги этим людям, объяснив, где вы будете создавать сайт. Клиент сможет выбрать один из вариантов дизайна. Он сделает нужные страницы и добавит туда тексты. За такую услугу можно взять от 2000-3000 рублей до 5000-7000 рублей. На создание и заполнение небольшой визитки уйдет от нескольких часов до 2-3 дней.
2. Сборка сайтов на бесплатных CMS с шаблонным дизайном
Многие CMS позволяют создавать проекты без знаний программирования. Процесс будет немного сложнее, чем при работе на конструкторах, но человек без опыта и специальных знаний легко его освоит.
Например, для создания сайтов рекомендую освоить работу с CMS WordPress. Его преимущества:
- Бесплатная система.
- В WordPress можно найти множество готовых шаблонов дизайна, которые можно установить быстро и легко (буквально 10-15 минут).
- Существует множество плагинов и готовых решений, позволяющих реализовать на сайте дополнительные возможности, от форм обратной связи до интернет-магазина.
-
Чтобы освоить CMS на базовом уровне, вам не нужно знать никаких языков программирования.
В отличие от конструкторов, на сайте, созданном с помощью CMS, можно реализовать любой функционал, который нужен заказчику. Вы также имеете полный доступ ко всем файлам проекта. Вы можете внести изменения в шаблон макета (если требуется) или установить пользовательский макет (если этого требует заказчик).
За разработку сайта на WordPress могут заплатить от 3000-5000 рублей до 10000-20000 рублей, если речь идет о простых проектах-визитках, небольших корпоративных сайтах. С работой можно справиться примерно за неделю.
Если клиент хочет реализовать на сайте какую-то функцию, которую он не умеет делать, то обращайтесь к веб-программистам. Идеально познакомиться с парой разработчиков, которые смогут заняться реализацией нестандартного функционала, пока вы сами не освоите языки программирования на достаточном уровне.
3. Индивидуальная разработка сайтов под заказ
В этом случае клиент описывает, какой сайт ему нужен, а вы реализуете тот функционал, который нужен клиенту. Он также создает индивидуальный дизайн и не предлагает один из шаблонов на выбор.
Индивидуальная разработка заказанного сайта осуществляется командой. Такие проекты стоят дорого, но и требуют много времени для реализации.
Стоимость создания сайта на заказ начинается от 100-150 тысяч рублей за проект и может доходить до 1-2 миллионов рублей и выше. В эту сумму входит только верстка, дизайн и разработка, без подготовки контента и содержания (за это обычно берут отдельную плату или просят предоставить готовые материалы для размещения).
Отзывы о заработке на Tilda
В целом отзывы о конструкторе Тильда в сети положительные:
- Антон Михайлов считает, что на вопрос «сколько платят за сайт на Тильде?» в корне неверно. Конструктор — это всего лишь инструмент, и клиенту важен результат. То есть вам нужна платформа, которая приносит приложения. Поэтому дизайнеры должны в первую очередь разбираться в маркетинге и уметь работать с контентом. А собственный дизайн Тильды — «вкусный». Рецензент сначала изучает бизнес, генерирует контент, а затем использует Тильду только для дизайна. Ваш доход зависит от продаж, и вы соглашаетесь с заказчиком. Занимает 10% утилиты или приложения. Отличное решение, тем более что вместе это в разы больше 25 000 ₽. Он пишет, что ему достаточно 2-3 клиентов, чтобы быть в финансовой малине.
- Марина, которая занимается проектированием этого конструктора, пишет. Он утверждает, что простой лендинг делает за 1,5 дня и получает за свою работу 5000 ₽.
- Ей отвечает HTML GIRL, которая более скептически относится к шансам такого заработка. По его мнению, в первую очередь дизайн должен быть удобным и целостным: цветовая гамма, типографика, композиция. А перед этим нужно проанализировать конкурентов и целевую аудиторию, настроить формы и т.д. Все это занимает гораздо меньше 1,5 дней. Он делает свои проекты дольше, но и берет за них больше.
- Джорджерс из независимого форума считает, что за подобными проектами будущее. Но тут же противоречит сам себе: пишет, что поскольку создавать сайты через Тильду невероятно просто, мелкие предприниматели смогут выполнить все задачи по созданию ресурсов самостоятельно. Поэтому объем работы для разработчиков уменьшится и к ним будут обращаться только в случае серьезных и сложных проектов.
- Такое же мнение высказывает SMLS. Он пишет, что в прошлом строители были очень популярны. Но потом они закрылись, даже для таких монстров, как Яндекс и Yahoo.
- Ревладов негативно относится к строителям. Агрессивный маркетинг, по его мнению, вводит людей в заблуждение. По сути, Тильда — это всего лишь средство для создания внешнего вида сайта. Но для серьезной работы он не подходит, так как не позволяет масштабировать. Такой веб-ресурс будет служить только для тестирования ниши.
Тильда — это практичный и функциональный конструктор, который можно освоить за 2-3 недели. Тогда уже можно брать первые заказы и выходить на стабильный доход.
Часто задаваемые вопросы
Биржа фриланса — сколько стоит на YouDo?
Рекомендованная цена — К сожалению, заранее указать точную стоимость услуги невозможно. Причина в том, что артисты YouDo соревнуются друг с другом за привлечение клиентов, в том числе устанавливают самые низкие цены. Поэтому цена может быть на уровне среднерыночной или до 40% дешевле. Создайте задание, специалисты предложат вам свои условия и вы выберете подходящий вариант.
Почему искать исполнителя на YouDo — лучше?
На сайте 9149 фрилансеров. Вы можете выбирать исполнителей на основе их рейтинга и отзывов других клиентов, сравнивать цены и другие важные для вас показатели.
О том, когда начать
Возможно, сейчас вам кажется, что у вас не хватает сил на поиск клиентов. Вы не сможете выполнить заказ. На самом деле, вы готовились к этому моменту всю свою жизнь. Самое время приступить к реализации вашей идеи. Начните писать свою собственную историю скалолазания прямо сейчас. Шаг за шагом, и вы достигнете цели.
Откажитесь от лени, оправданий, страха.
Откладывая все на завтра, вы усложняете процесс. Вы теряете время. Может быть, еще один день, и вы упустите свое счастье, отдайте эту нишу самым молодым и активным. Тем, у кого хватит сил, постоянства и упорства.
Сейчас, особенно в небольших городах, предложений по созданию сайтов не так много, но они уже есть. Если вы продолжаете лениться, то обрекайте себя на то, чтобы быть вторым. Вы хотите отдать потенциальных клиентов и свой доход более активным людям? Не думаю.
Я смотрю на работы крупных корпораций и часто вижу удивительные косяки, которые можно найти в первой попавшейся книге по дизайну. А ведь эти компании работают и зарабатывают, имеют много клиентов и могут держать персонал. Какое вам дело до моего мнения? Вам тоже может быть все равно!
Читайте также: ТОП-10 вопросов от клиентов SEO-специалистам
Где искать заказы на разработку сайтов?
Вот несколько полезных подборок ресурсов, где можно найти заказы на создание сайтов и интернет-магазинов:
- Удаленная работа и биржи фриланса
- Заказать ленту для разработки сайта
- Telegram-каналы с заказами для фрилансеров
- Группы в соцсетях с работой для фрилансеров
-
Сайты для разработчиков, где можно найти заказы
Цены на услуги
| Создание сайта под ключ | от 12000 руб. | Заказ |
| Разработка веб-дизайна | от 4600 руб. | Заказ |
| Веб-программирование | от 3500 руб. | Заказ |
| Дизайн сайта | от 3800 руб. | Заказ |
| Администрирование сервера | от 2200 руб. | Заказ |
| Техническая поддержка сайта | от 1400 руб. | Заказ |
| Создание контента | от 1300 руб. | Заказ |
| Услуги полиграфического дизайна | от 1600 руб. | Заказ |
| Маркетинговое продвижение | от 3200 руб. | Заказ |
| Автономные биржи | от 2100 руб. | Заказ |
| Удаленная работа: объявления и вакансии | от 1000 руб. | Заказ |
| Услуги графического дизайнера | от 3700 руб. | Заказ |
| 3D-графика по запросу | от 600 руб | Заказ |
| Независимые художники | от 2700 руб. | Заказ |
| Детективы | от 1200 руб. | Заказ |
Стоимость услуги
О том, как найти проект новичку
Где найти клиента для сайта новичку? Найдите госорганы, которые не могут позволить себе электронный ресурс и предложите свои услуги. Это могут быть приюты для животных, пункты сбора помощи, детские дома, школы. Создайте для них сайт бесплатно. Таким образом, вы возьмете на себя ответственность, сделаете доброе дело и получите уникальную информацию, которая понадобится при разработке, а также опыт и портфолио.
Требуются минимальные вложения — хостинг timeweb (www.timeweb.ru) с годовой оплатой, который стоит чуть меньше 1300 рублей, при этом вам будет предоставлен домен. Дизайн, если не хотите возиться с обучением, обойдется в 5 тыс. Может найдете такого же новичка, как и вы. Он также согласится осуществить проект на благотворительность. Или измените какой-нибудь хороший бесплатный шаблон. Тексты можно написать самостоятельно. Поверьте, у вас все получится, стоит только начать.
Вы вложите минимум средств, но приобретете опыт. Вы не сможете обмануть обещанных людей и научитесь общаться с клиентами.
О том, как наверняка достичь успеха на этом поприще
Самая важная составляющая успеха – это желание. И, честно говоря, невозможно сохранить его, если тебе не платят. Это просто глупо! Знаете, что отличает нормальных людей от тех, кто верит книгам из серии «Хочу, мечтаю, получу»?
Нам легче зарабатывать деньги, чем тратить время на мечты!
Вы можете смеяться миллион раз над мотивационными книгами, и вы будете правы. Все они длятся не так долго, как хотелось бы. Вы тратите свое драгоценное время!
Чтобы продлить эффект, вы должны видеть результат. Если вы мечтаете о большом успехе, вам придется учиться и совершенствоваться. Чтобы заработать много денег, нужно быть умным мальчиком (или девочкой).
Зачем мне пробовать, если я не уверен, что получу за это деньги? Вы собираетесь работать на продажу. Чем лучше ваш проект реализует то, что вы запланировали, тем лучше. Учиться продавать бесконечно. Всегда есть куда расти.
К счастью, ниша разнообразна. Кто-то готов купить худший проект, но вы заплатите меньше, а кому-то дадите тренды. И клиенты понимают, что за эти знания им придется платить.
Но чтобы ваша работа оплачивалась, нужно с чего-то начинать. Вам необходимо иметь портфолио. Обязательно связывайте обязательствами, разрабатывайте требования к себе! Многие из тех, кто искренне интересуется этой темой, не смогут завершить первый черновой вариант. Становится скучно, неинтересно, лениво.
Дополнительный доход нужен только вам, а мы все люди. Пока вы полностью не поверите, что это реально. Но скажите, вы готовы пропустить проект, если вам его кто-то пообещал?
Фото работ мастеров YouDo
Источники
- https://Sosnovskij.ru/gde-iskat-klientov-na-seo/
- https://protraffic.com/baza-znaniy/zarabotok-na-tilde-41342.html
- https://www.kadrof.ru/articles/42882
- https://kakzarabativat.ru/marketing/gde-najti-klientov-dlya-veb-studii/
- https://freelance.youdo.com/stasks-entiresite/
- https://falcon.web-automation.ru/list/startup/portret-klienta—467
- https://start-luck.ru/rabota-s-klientom/nayti-zakazchika.html
[свернуть]
Все сайты для фриланса перечислили выше, но есть и другие варианты:
1. Обзвонить или написать письма в разные фирмы у которых плохого качества сайты. И предложить сделать им новые сайты по низким ценам или совсем бесплатно. Только не занимайтесь глобальным спамом, а отнеситесь к каждому клиенту индивидуально — это чувствуется когда читаешь письма. Что вы получите взамен:
— увеличится количество работ в портфолио,
— люди которые будут заходить на эти сайты будут видеть логотипссылку на автора этих работ и могут к вам через них зайти и сделать заказ (так сказать создадите рекламные площадки),
— сарафанное радио — через тех кому вы сделали сайты,
— через какое-то время владельцы этих сайтов к вам вернутся чтобы вы что-то добавилизаменили на сайте тем самым у вас будут постоянные заказы.
2. Сделать свой личный или профессиональный блог с баннером на портфолио. Этим вы повысите лояльность к себе и читающие вас люди будут заказывать у вас работы.
Если планируете всерьёз заниматься, то лучше всего по знакомству. Поспрашивайте у знакомых предпринимателей, людей, работающих в разных компаниях. Проверено: если сделать всё на высшем уровне для своего человека, через него придёт очень много людей. Кроме того, надо продвигать себя через разные способы (вести блог, те же аккаунты на биржах, свой сайт, визитки).
Сайты фриланса — это конечно тоже хорошо, но там тру заказы и хорошие заказчики встречаются один из ста. Нужно научиться фильтровать.
Участвуйте в тендерах. Только там нормальные прибыльные проекты есть.
elance.com пожалуй, самый серьезный из фрилансерских сайтов, но там нужно хороший рейтинг и отзывы, чтобы получать нормальные заказы. Так что придется сделать штук 5 проектов в основном за отзывы (можно и мелких).
Я работаю на elance в общей сложности уже 12 лет. Сейчас не занимаюсь поиском заказов, а отвечаю только на проекты, в которые меня приглашают. И то, есть 3 постоянных клиента, на которых я работаю.
Если делаете хорошо, обладаете навыками коммуникации — т.е. можете допросить заказчика на тему что ему на самом деле нужно, понять это и сделать — то сарафанное радио вас прокормит.
На фрилансе все расхватывают и ничего уже брать, советую использовать кворк, где клиенты тебя сами ищут, либо написать компаниям своего города и предложить свои услуги, у меня получилось взять так пару заказов
Как найти заказчиков
Добрый день, Дорогие Друзья!
Сегодня хочу поговорить с Вами на САМУЮ ГОРЯЧУЮ ТЕМУ для тех, кто начинает свой путь в интернете — где найти своего заказчика!
Опытные удаленщики, и даже те, кто уже чуть-чуть освоился, перестают волноваться об этом совершенно! Они уже разобрались, как что устроено, что нужно сделать, чтобы заказы были всегда.
Так что на самом деле это надуманная проблема, и она носит больше психологический характер. При желании задача решается без особых сложностей.
В моей обучающий системе алгоритм поиска клиентов расписан «от и до». В любом из моих курсов есть такой блок. Вы будете двигаться по проверенному алгоритму и сможете самостоятельно найти заказчика.
Но давайте я покажу Вам небольшой кусочек обширного поля, где можно искать клиентов.
Первый шаг — самый очевидный, но многие его недооценивают.
Не пренебрегайте личными контактами!
Зачастую лучший способ найти первый заказ – спросить у Вашего окружения кому нужны Ваши услуги.
При этом можно не переживать, что Вы что-то сделаете не так.
Со своими знакомыми всегда можно договориться! 🙂
Где еще можно искать заказы самостоятельно?
- Биржи фриланса: FL.RU, TEXT.RU и другие
- Онлайн-школы на сайте INFO-HIT.RU (навык продаж)
- Чаты в Telegram
- Группы ВКонтакте
- Сайты с вакансиями: HH.RU, RABOTA.RU и другие (разделы «удаленная работа», «работа из дома» и т.д.)
- Модель «кусочек пирога»
- Своя база клиентов (повторные заказы→
- Личные контакты (родственники, друзья, соцсети и т.д.)
- и другие 🙂
Способов найти заказчиков самостоятельно ОЧЕНЬ МНОГО!
Я даю подробный пошаговый проверенный алгоритм поиска клиентов в своей обучающей системе!
Не пренебрегайте базой клиентов!
10 клиентов, с которыми Вы хорошо поработали, могут обеспечить Вас постоянной работой на целый год!
- 5 из 10 клиентов начнут к Вам обращаться иногда
- 3 клиента приведут Вам новых
- 1 из 10 клиентов окажется крупным и может начать пользоваться Вашими услугами постоянно или пригласить Вас к себе в команду!
Рано или поздно у Вас накопится критическая масса клиентов, которые будут тем или иным способом генерировать Вам заказы.
Наступит момент, когда заказы будут приходить к Вам сами собой, без Вашего активного участия.
И этот момент будет прекрасен! 🙂
Давайте я покажу Вам это на примерах моих учеников.
Дмитрий Дьяков — первый заказчик Елены. Он предложил ей работать с его онлайн школой на постоянной основе!
Три из четырех заказчиков Ирины еще во время обучения обратились к ней снова!
Любови предложили постоянное сотрудничество с Виталием Антоновым (конспекты вебинаров и платных курсов).
Другой заказчик предложил ей устроиться в штат на постоянную работу от 40 т.р. в месяц, чтобы работать только с ним. Любовь созвонилась с заказчиком, подумала и отказалась! МОЛОДЕЦ! 🙂
А Вы могли бы согласиться – решать Вам!
Денис Геронин заказал у Натальи 5 конспектов однодневных вебинаров и 1 большого марафона! И это её первый заказчик! 🙂
Наталья по привычке хотела устроиться на удалённую работу в штат (ей поступали предложения). Но она мечтала работать без начальников!
И её мечта сбылась! Она всё взвесила и решила работать на себя! 🙂
Посмотрите отзывы заказчиков, работавших с моими ученицами по текстам. Это владельцы онлайн-школ и интернет-предприниматели, которым постоянно нужны специалисты по работе с текстами: транскрибаторы, копирайтеры и конспектологи:
Ученики, специалисты по сайтам, не отстают от учениц по текстам 🙂
Светлане понравился сайт, который ей сделал Александр, и она заказала еще один! 🙂
Марина была настолько довольна сайтом Игоря, что теперь всем его рекомендует как опытного профессионала! 🙂
Вот отзывы заказчиков, которым мои ученики сделали сайты:
Как Вы думаете, в чём секрет этих людей?
Они просто выполняют заказы ХОРОШО. Поэтому к ним обращаются СНОВА!
Те, кто уже работал с Вами, с удовольствием дадут новый заказ, если предыдущий был выполнен качественно. И порекомендуют Вас своим знакомым.
Нужно просто уметь правильно получать НОВЫЕ ЗАКАЗЫ!
Как получить заказы от старых клиентов
- Довольные клиенты будут писать Вам сами — это факт!
- Довольные клиенты будут рекомендовать Вас другим (сарафан)!
- Раз в месяц спросите у клиента, нужно ли еще что-то сделать для него
- Расскажите о новинках (теперь Вы умеете делать еще что-то)
- И другие способы, подробно изложенные в моей обучающей системе 🙂
А сейчас сфокусируйтесь на главном
В начале освоения интернет-профессии САМАЯ ГЛАВНАЯ ВЕЩЬ — Ваш первый заказ! Первая транскрибация, статья, конспект, сайт и т.д.
Дальше сработает ПРИНЦИП ДОМИНО.
Почему первый заказ очень важен?
- Вы побеждаете страх и получаете уверенность в своих силах!
- Вы получаете первые деньги и опыт = мотивацию и драйв!
- Именно в этот момент Вы превращаетесь из мечтателя в практика!
- Вы понимаете, что Ваш новый НАВЫК ВОСТРЕБОВАН!
- Теперь Вы можете брать много заказов и хорошо зарабатывать! 🙂
После первого заказа следующая ГЛАВНАЯ ВЕЩЬ – портфолио!
Портфолио = 5 хороших работ и более.
Возможно, первый заказ, который Вы найдёте сами, Вы сделаете бесплатно или с оплатой на усмотрение заказчика.
Это нормально, потому что у Вас ещё нет портфолио.
Задача – как можно быстрее его создать, чтобы к Вам относились как к специалисту, а не новичку.
Наличие портфолио очень важно при поиске заказчика! Оно позволит получать больше заказов и выше оплату!
У всех моих учеников, о которых я говорил, получилось шикарное портфолио!
Новые клиенты видят примеры работ и с радостью заказывают у них услуги 🙂
Помимо портфолио клиенты также видят удостоверения государственного образца моих учеников. Это очень положительно влияет при трудоустройстве или выборе Вас в качестве исполнителя работы!
И еще раз подчеркну, самая главная Ваша задача — просто выполнять заказы ХОРОШО!
В один прекрасный момент, который не заставит себя долго ждать, искать заказы Вам больше будет не нужно!
Готовы освоить онлайн-профессию и начать зарабатывать?
Нажмите сюда, чтобы записаться на бесплатный 5-дневный мастер-класс >>>
Где найти удаленную работу по разработке сайтов?
Искать работу по разработке сайтов лучше всего удаленно, чтобы не ограничивать свой круг заказов одним регионом. Ищите заказы на проверенных ресурсах, гарантирующих надежность заказчика, чтобы не стать жертвой обмана. Например, наша биржа фриланса предлагает сервис «Безопасная сделка», защищающий исполнителя от обмана со стороны заказчика. Он гарантирует вам, что после того, как вы закончите сайт, его новый владелец не исчезнет, не заплатив. Кроме того, надежность заказчика можно оценить по отзывам коллег — если о нем написано много негатива, стоит поостеречься от работы с таким клиентом. Если же другие фрилансеры отзываются о пользователе положительно, его можно считать надежным.
Сколько зарабатывают разработчики сайта?
Заработок разработчика колеблется в зависимости от опыта и репутации. Так, профессионалы с именем легко просят 1500 рублей в час, или от 40 тысяч за создание простого сайта. На начальном этапе зарплата будет в разы ниже, но с каждым созданным сайтом и положительным отзывом заказы для разработчиков становятся все более прибыльными. Специалистов с опытом и хорошим рейтингом приглашают в большие проекты, на которых можно зарабатывать по 150 и более тысяч в месяц.
Что такое безопасное сделка?
Безопасная сделка — сервис нашей биржи, гарантирующий расчеты между вами и клиентом. Он резервирует сумму оплаты из средств заказчика перед началом работы и перечисляет ее вам после того, как разработка сайта или ее конкретный оговоренный этап выполнены. Это делает работу безопасной и дает уверенность в том, что выполненная на совесть работа web-программиста не останется без оплаты из-за нечестного клиента.
Как откликнуться и получить заказ на бирже?
Чтобы откликнуться на понравившийся заказ, кликните на него мышкой. После того, как он откроется, можно ознакомиться с ним более подробно. Пролистайте страницу с заказом вниз и нажмите кнопку «Ответить на проект». В открывшейся форме предложите цену, за которую готовы выполнить работу и необходимый для этого срок в днях. В большом поле напишите свой ответ для заказчика. Вы можете указать в нем особенности своего предложения, опыт в конкретном вопросе, преимущества перед другими фрилансерами. Лучше писать ответ на каждый конкретный заказ отдельно, а не использовать заготовленный скопированный текст — это повышает ваши шансы на то, что заказчик выберет именно вас.
Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с
условиями использования файлов cookie