Осознайте простую вещь – ваш успех определяет количество учеников. Есть свободные часы? – Давайте дополнительные уроки или набирайте группы. А лучше делайте и то, и другое. Вы должны регулярно набирать новых учеников. Постоянно увеличивать количество индивидуальных уроков. Используйте все возможное время.
Простая арифметика: предположим, каждый день к вам приходит новый клиент. Получается
Первый месяц +30 человек
Второй +60
Третий +90
За четыре месяца вы обучаете 120 новых учеников.
Но невозможно же постоянно увеличивать количество клиентов
Закономерное возражение. Конечно, есть предел. Вы не сможете сами обучать несколько сотен человек. Но это не повод останавливаться. Выход – делегировать. Набирайте команду, отдавайте часть уроков и получайте процент. Это уже открытие собственной школы.
Но с самого начала управлять командой нужно правильно. Вы строите не только бизнес. Вы сразу выстраиваете имидж – собственный и всей школы. Об этом поговорим позже. Пока азы.
Как набирать первых клиентов
Точно не за свой счет. Идеально – попросить группу у собственного тренера. Я получил первых подопечных от своего преподавателя и потом сам начал вести наборы. Второй вариант – вести занятия у коллег. И третий – найти школу, образовательный центр, дом культуры или другое место, где набор делают под вас.
Скептик: «Там мало платят». Конечно. Но никто вас не заставляет всю жизнь работать за копейки. Есть цель – найти новых клиентов. И мы ищем пути, как это сделать, не тратясь на рекламу. Лучший бизнес – потратить минимум, получить максимум. Причем, быстро.
В образовательных учреждениях платят примерно 30% от стоимости занятия. Но вы не тратитесь на рекламу (которая может и не сработать), аренду зала. У вас нет подобных расходов, и вы экономите время. Итог: забрать 30-45% чистыми – неплохой вариант. И довольны все – вы получаете учеников и стабильный заработок, организация – хорошего преподавателя и свою прибыль.
Более того, в учебных заведениях «срок жизни» клиента гораздо длиннее, чем в частных студиях. Ученики ходят годами. И если вы таким образом набираете первые группы, такой способ для вас – идеальный.
В следующих статьях расскажу, как дальше развивать лидогенерацию. А пока советую применять знания на практике ?. До скорого!
На примере школы бальных танцев “Талисман” я расскажу, как мы за 3 недели помогли основателю Анне Гарбузовой добрать в группы 15 учеников с таргетинга и контекстной рекламы. И это кейс полезен всем не только танцевальным направлениям, но и спортивным секциям, школам иностранных языков, программирования и т.п. #клиентывшколутанцев
Нашими инструментами были: интерактивное видео на сайте и таргетинг. Меня, кстати, зовут Максим Шарун и я представляю одноименную студию визуального контента.
Ценность этого кейса для руководителей школ в том, что он показывает, как с малым бюджетом получать клиентов в свой # бизнес, которые будут платить деньги каждый месяц.
Спойлер. До этого сайт, не смотря на контекстную рекламу, не давал никакого эффекта и группы набирались “по сарафану”, потому что Анна первоклассный педагог, призер российских и международных соревнований, известная в своих кругах личность.
Главный продукт моей студии контента — #смыслы и способы их доставки в голову. Видео и фото — инструменты, которые мы неплохо освоили.
И к решению задачи заказчика я подошел с анализа ситуации и сделал следующие выводы:
- Мало запросов по бальным танцам. Это дает низкий трафик и, как следствие, отсутствие звонков.
- Высокочастотники тоже ничего не давали (из беседы с директологом). Это и понятно, бальные танцы — не самое популярное направление.
- Не всем в Краснодаре удобно добираться вечером по пробкам в школу.
- Временные и финансовые ресурсы людей ограничены и конкурентами являются не только танцевальные направления, но и спортивные секции, школы иностранных языков, программирования, моделирования и т.п.
- Единицы идут на #танцы, потому что болеют ими. У большинства множество далеких мотивов, независимо, сами они посещают занятия или водят на них своих детей.
Соответственно, наши задачи:
- Увеличить охват аудитории, сузив при этом географию (чтобы люди из дальних микрорайонов не нажимали на платные объявления).
- Показать привлекательность парных танцев для детей и взрослых, чтобы выиграть конкуренцию у других танцевальных направлений и школ развития (языковых, спортивных и т.п.)..
- Показать уровень преподавателя. Потому что люди хотят получать знания у профессионалов.
- Наконец-то показать сам продукт.
И мы начали со сбора смыслов, коснулись здоровья, навыков межполового общения, коммуникации и непосредственно развития кругозора, ведь для детей спортивные танцы — это еще и поездки на соревнования.
Далее мы упаковали эти смыслы в сценарий для интерактивного видео на платформе Facelink.cc. Данный формат позволил нам еще и быстро собрать вполне годный лендинг под трафик.
Анна Гарбузова прочитала сценарий, согласилась со всем, что там написано, чуть поправила текст, чтобы ей было легче его сказать на камеру.
Мы приехали к ней, записали, а потом и смонтировали видео, собрали интерактивную презентацию и на её основе создали #лендинг .
Это мы сделали для неё в начале декабря 2020 г. Трафик из таргетинга запустили в апреле. Но до этого времени, благодаря интерактивному видео, к Анне пришло в группы порядка шести детей через сайт (чего раньше не было). Она позвонила мне в конце февраля 2021 (я уже переехал на ПМЖ в Москву) , чтобы порекомендовал ей таргетолога.
И уже здесь мы привлекли таргетолога Ольгу Буланову, потому что доверяем ей. По моей просьбе она настроила таргетинг в радиусе 7 км от школы и с апреля, повторюсь, запустила кампании.
Ниже есть скрины отчетов за апрель и май. Но 15 человек пришли именно в первые три недели, остальные позже. Возможно это было связано с датой набора групп. И тем не менее. Стоимость обучения у Анны 2500 в месяц. И это существенная прибавка, учитывая, что денег было затрачено порядка 10 000 рублей (за 2 месяца), а ученики за исключением двух человек продолжают приходить на занятия. Кампанию остановили (на летние каникулы) и в течение мая-июня пришло еще по пять в каждую группу (в детскую на абонемент и во взрослую с оплатой за занятие).
И уже к сентябрю 2021 года Анна планирует масштабную рекламную кампанию и развитие.
Теперь цифры в картинках.
Что о нас говорит Анна Гарбузова?
Ссылки
Сайт Анны
Сайт студии визуального контента Max Sharun
Сервис интерактивного видео Facelink
Как найти танцевального партнера и сохранить?
Учимся чувствовать своего партнера по паркету.
Фото: foto-video.ru
Почему одни пары смотрятся на танцполе, как двое неразлучных друзей, а другие похожи на артистов, играющих роли? Как разделить один танец на двоих и
дополнить друг друга? Эти вопросы мы задали танцорам, практикующим парные
танцы.
Дарья Чупыркина, трехкратный
чемпион России по буги-вуги, международный преподаватель танцев в стиле свинг, уверена,
что хорошие взаимоотношения в паре — основа успеха.
«Когда партнеры находятся в хороших отношениях,
все идет намного легче. Зачем танцевать с партнером, который не нравится? Да, бывают случаи, когда на тренировках
ссорятся, ругаются, и без этого никуда. Но когда ты заранее испытываешь к
человеку неприязнь, ничего хорошего из ваших танцев не выйдет. Нужна гармония, какими бы классными по отдельности партнерами вы не были».
«У меня было три партнера, все они — отличные ребята, с которыми мы продуктивно подходили и к тренировкам, и к придумыванию номеров. С первым партнером, Пашей Сотниковым, нас поставили в пару наши преподаватели. Мы начали тренироваться, даже не смотря на то, что сначала я испугалась. Но как только начались тренировки, мы поняли, что нам нравится вместе танцевать, и начали набирать успех в танцах. Мы долго шли к чемпионству: спустя четыре года упорных тренировок и участия в соревнованиях, мы все-таки добились своего и стали чемпионами России. Было невероятно радостно, и гордость в первую очередь за нас обоих — мы смогли и сделали это!
Как правило, в парных танцах мальчиков меньше, чем девочек, и тебе некогда выпендриваться. С Лешей Гавриловым в 2013 году мы встали в пару, потому что оба находились без партнеров, а хотелось участвовать в соревнованиях. Мы сразу нашли общий язык и дело пошло в гору. Такая же история с моим третьим партнером, зовут его Игорь Бень. Он живет в Санкт-Петербурге, но мы постоянные финалисты соревнований по линди хопу.
Хорошо, когда не кто-то кого-то нашел, а вы нашлись вместе и вместе двигаетесь дальше».
Дмитрий Поликарпов, танцор и
преподаватель спортивных бальных танцев, советует
делить не только успех, но и поражение. Уметь прощать и понимать.
«Взаимоотношения в паре — всегда непростой
вопрос. Прежде всего потому, что история каждого дуэта индивидуальна. Но, как
показывает моя практика, разногласия возникают часто по одним и тем же
причинам. Многие танцоры считают причиной конфликта отсутствие желаемого
результата. Однако это следствие, а не причина.
Мне кажется, в паре надо уметь терпеть, прощать и договариваться. Должен ли быть лидер в паре или обязанности будут распределены между обоими партнерами — это выбор каждого отдельного танцевального дуэта, но важно понимать, что и радость победы, и ответственность за поражения надо делить на двоих».
«
Неправильно поставленная цель или разное понимание партнерами путей ее достижения — это реальная причина проблем большинства танцевальных пар.
»
«Так как детям иногда бывает сложно объяснить подобные вещи, я привожу простой пример: представьте, что вы находитесь в одной лодке посередине огромного озера, у каждого из вас есть весло, и, для того чтобы добраться до берега, нужно грести обоим, а не драться этими веслами или взваливать всю работу на кого-то одного. Также бесполезно будет плакать, причитать или ругаться, надо просто терпеть, помогать друг другу и активнее работать веслами».
Евгений Казначеев, преподаватель парных социальных танцев, советует не
забывать, что танцы — это не только спорт, но и искусство. Им нужно
наслаждаться, правильно распределяя роли.
«Парные танцы разные, и принципы в некоторых разнятся. В спортивных танцах
все просто: всегда ведет партнер. В социальных иногда ведет партнерша
(например, Бачата Доминикана). Но в основном мужчина
играет роль кукловода, а девушка роль куклы. При этом зритель смотрит на
девушку — она является зрелищем, а мужчина ее тенью. Это сложный принцип. Его
редко кто озвучивает. Это не значит, что у кого-то роль хуже, у кого-то лучше.
Скорее, каждый получает свое наслаждение. Если не брать спортивную составляющую,
то главное в парном танце — все-таки наслаждение друг другом».
Хороший партнер — это 50% удачи, но остальные 50% — это вы. Прислушайтесь к советам тех, кто уже много лет танцует в паре и знает,
какой ценой достаются хорошие отношения внутри. Возможно, это поможет избежать
популярных ошибок.
Материал подготовила Екатерина Перминова.
Фотографии из личного архива героев.
Подписаться на еженедельную рассылку We Love Dance
Все хорошо, каждую пятницу вас ждут интересные новости о танцевальном мире
Как привлечь детей в творческие объединения, кружки и секции.
Учебный процесс в отделении дополнительного образования начинается с 10 сентября. Т.е к 10 сентября должны быть сформированы группы обучающихся. Но, как показывает опыт, время до 10 сентября оказывается самым ценным для привлечения ребят в кружки. И вот здесь-то и надо до мелочей продумать технологию рекламной кампании.
Когда начать? Наверно, в конце учебного года. Показательные выступления, соревнования, выставки, итоговый праздник с приглашением родителей, обучающихся. Всё это делается в нашем учреждении. Но, как правило, приходят, участвуют те, кто занимается. Каждый педагог имеет опыт в данном виде деятельности: ходит по классам, развешивает объявления. Ни в коем случае нельзя этим пренебрегать. Но можно использовать и другие средства. Можно рекламную кампанию провести в виде игр: «Кто больше приведёт знакомых», «Передай приглашение другому, и тогда исполнится твоё желание». Провести занятие с чаепитием, играми, соревнованиями.
С 1 сентября необходимо снова начать рекламную кампанию.
Организация рекламы:
Формы – объявления, передача по школьному радио, День открытых дверей, стенгазеты.
Форма – встреча с ребятами в классах, посещение родительских собраний, связь с классными руководителями и родителями, самопрезентация педагогов и мастер – классы.
Первые занятия в творческом объединении
Каждый педагог дополнительного образования должен ясно осознавать важность первых встреч с детьми, ибо они во многом определяют успех всей дальнейшей работы. Складывающийся стиль отношений между всеми участниками процесса, положительный настрой на совместную работу, и формирующийся нравственный климат помогут увлечь ребят предстоящей деятельностью и определяет их отношение к учебным занятиям.
В ходе первых занятий педагог решает целый ряд учебно – воспитательных задач:
1) создать у детей положительный настрой на занятия в кружке, вызвать у них интерес и стремление овладеть необходимыми знаниями и умениями;
2) познакомить ребят с образовательной программой, правилами работы в детском объединении и перспективами личностного развития;
3) познакомить детей с учреждением, структурным подразделением и детским объединением;
4) выявить уровень первичной подготовки детей в данном виде деятельности;
5) получить необходимую информацию друг о друге;
6) вовлечь детей в коллективную деятельность, начать работу по формированию детского коллектива.
Первое занятие с детьми нужно начать со знакомства детей друг с другом и с педагогом. Для такого массового знакомства можно использовать целый ряд игр («Снежный ком», «Расскажи мне о себе», «Мое самое любимое» и др.)
Результат этого занятия:
-дети- педагог осознает причины, побудившие каждого из детей записаться в данное детское учреждение.
Второй этап занятия – рассказ педагога о детском объединении. В такой рассказ необходимо включить:
— разъяснение детям целей и задач детского объединения, содержание его образовательной программы,
— описание содержания и результатов первого года занятий,
— объяснение основных этапов владения мастерством,
— рассказ о достижениях детского объединения в целом и его отдельных воспитанников,
— знакомство детей со знаками отличия членов детского объединения и условиями их получения,
— рассказ о традициях детского объединения.
В ходе такой беседы важно обратить внимание ребят на то, какие перспективы могут быть для них открыты в данной области деятельности (получение профессии, выбор профессионального учебного заведения).
Следует также дать понять детям, как знания и умения, полученные на занятиях детского объединения, можно использовать в других сферах жизни – в школе, в лагере, во дворе и т.д.
Хорошим сопровождением рассказа педагога станут наглядные материалы:
— выставка детских творческих работ;
— стенгазета или рукописный журнал;
— альбом – летопись детского объединения;
— фотографии, слайды и видеофильмы;
— знаки отличия кружковцев;
— награды детского объединения и его воспитанников;
выставка книг и периодической печати;
— информационный стенд.
Следующий этап занятия – выявление уровня первичной подготовки детей в данном виде деятельности. Для этого можно использовать:
— тесты или тестовые задания;
— конкурсы и соревнования;
— познавательные игры;
— выполнение практической работы или творческого задания.
В детских объединениях прикладного характера можно попросить ребят принести из дома свои поделки.
Результатом этого этапа занятия станут в последующем основанием для:
— внесения корректив в образовательную программу;
— разработки индивидуальных заданий;
-объединения детей в подгруппы и звенья для выполнения коллективной работы.
На первом занятии необходимо начать уже и основной учебный процесс:
— познакомить ребят с первым этапом или каким–либо инструментом, материалом.
Второе учебное занятие детского объединения необходимо начать с деятельности по формированию детского коллектива. Это могут быть следующие мероприятия:
— обсуждение правил взаимодействия всех участников образовательного процесса;
— самостоятельное формулирование или обсуждение прав и обязанностей жизни детского объединения;
— обсуждение правил поведения в учреждении и детском объединении дополнительного образования;
-выбор детского актива;
— распределение разовых и постоянных поручений;
— формирование системы передачи информации.
Результатом этого занятия является:
— создание атмосферы доброжелательности и взаимопомощи, положительного нравственного и психологического климата в детском объединении;
— понимание детьми взаимной ответственности;
— включение каждого ребенка в активное общение и социальную деятельность;
— начало работы по формированию системы детского самоуправления.
Следующий этап занятий – собственно учебный процесс. Начать эту часть занятия необходимо с объяснения ребятам правил организации учебного занятия и техники безопасности. Далее педагог переходит к объяснению первой учебной темы.
Кружок — это место, где школьники могут удовлетворить свою потребность в деятельности, место пробы сил, поиска нужного дела, выявления и развития способностей школьников. В кружковой работе по развитию творческих способностей важнейшим условиями являются научная организация труда и благоприятный климат. Правильно организованные кружковые занятия имеют не только воспитательное, но и оздоровительное значение. Кружковые занятия обеспечивают восстановление снизившейся работоспособности организма. Важным условием успешной работы кружка является планирование. Источником информации для составления годового плана являются не только программа учебно – воспитательной работы, но и результаты работы кружка за прошедший год. Наиболее эффективные формы работы кружка, которые вызвали наибольший интерес школьников, нужно сохранить, развить и усовершенствовать их в новом учебном году. Наглядное, реальное планирование предопределит положительный результат и не позволит упустить главное.
Доброе время суток! Моя младшая дочь занимается бальными танцами. Мы занимаемся уже три года — уровень средний, но мы стараемся («мы» здесь по делу, потому что дорога до бальных танцев в один конец занимает больше часа времени и денег на это уходит 17000/ежемесячно).
Я думаю, что надо бы нам найти партнёра, потому что бальные танцы — это все-таки парный вид спорта.
У меня вопрос — у кого есть опыт — как вы это делали? Какие есть подводные камни? Мне тут подружка сказала, что якобы девочки чуть ли не за мальчика занятия должны оплачивать… Так ли это? Расскажите, пожалуйста🙏