Как найти трафик на свой сайт

Сайты с котиками, приколами и красивыми девушками получают трафик практически без усилий. Достаточно время от времени публиковать этих самых красивых котиков, чтобы толпы людей ежедневно посещали ресурс. А если владелец смекалистый, то публиковать ничего не надо. Сообщество само принесет, опубликует, прокомментирует и распространит новый контент.

У владельцев нишевых сайтов жизнь тяжелее. Им приходится рассказывать о чем-то сложном или скучном: блейд-серверах, кирпичах, принципах доказательной медицины. Чтобы читать публикации, пользователи вынуждены напрягать интеллект или пить крепкий кофе, чтобы не уснуть. Поэтому потенциальные клиенты приходят на сайт редко, проводят на нем мало времени и не делают репостов. Можно ли решить эту проблему? Как правильно получать трафик, если проект работает в сложной нише? Об этом дальше.

Мы делаем сайты, которые оптимизированы под поисковики и приносят продажи. Обращайтесь!
Подробнее

Какую нишу можно назвать сложной

Вашу. Вы наверняка время от времени раздраженно закрываете лэптоп и ругаете нецензурными словами стройматериалы, спецодежду, паевые фонды, волшебный крем от всех болезней, пластиковые окна или наполнители для кошачьих лотков, которые вам выпало продавать. Если вы спросите своих знакомых, девять из десяти назовут свою тематику сложной. Кстати, десять из десяти вслух позавидуют вам и расскажут, как легко продавать этот ваш крем для котов.

Субъективно большинство предпринимателей и маркетологов считает свою нишу сложной. Эта оценка не всегда совпадает с реальностью. Чтобы понять, действительно ли вы работаете со сложной тематикой, нужно пользоваться объективными признаками. Вот основные из них:

• В вашей нише очень высокая конкуренция. Например, полисы ОСАГО продают десятки или сотни страховых компаний. Добавьте к ним десятки крупных страховых брокеров. В качестве вишенки на торте вспомните страховых агентов-одиночек, активно осваивающих продажи в интернете.

• В вашей отрасли есть явные лидеры-тяжеловесы. Это одна из частностей высокой конкуренции, достойная выделения в отдельный признак. Решили продавать смартфоны? А весь топ выдачи поделили «Связной» и «Эльдорадо» с «Евросетью». Хотите оперировать людей с варикозным расширением вен? Выдачу оккупировали продавцы чудо-крема, который якобы лечит все за один день без операций, регистраций и смс.

• Вы продаете сложный продукт. Что это значит? Вам приходится объяснять большинству потребителей суть и преимущества продукта. Примеры? Сколько угодно: накопительное страхование жизни, IT-аутсорсинг, установка автономных канализаций и септиков, проведение тренингов для персонала компаний. Черт возьми, разве создание и продвижение сайтов, SEO и контент-маркетинг не относятся к сложным продуктам? Продавцам таких товаров и услуг тяжело привлекать трафик из-за целого ряда причин, включая отсутствие активного спроса, ресурсозатратность информационных кампаний и низкий уровень информированности аудитории.

Среди сложных продуктов стоит отдельно выделить медицинские услуги и товары. Это уникальная тематика. Уникальность определяет не столько сложность продукта и высокая конкуренция за трафик, сколько огромная ответственность маркетологов. Вы знаете другие ниши, где в погоне за трафиком можно в буквальном смысле убить человека?

• Вы продаете дорогой продукт. Здесь на первый план выходит даже не привлечение трафика. Конечно, в кризис люди реже интересуются домами в Лондоне или отдыхом на Лазурном берегу. Поэтому конкуренция за трафик может обостриться. Но главная проблема здесь в конвертации посетителей в покупателей. Потенциальные клиенты могут активно приходить на сайт, но покупок это не гарантирует.
• Вы продаете продукт, в который по тем или иным причинам не верит значительная часть потребителей. Это может быть сетевой маркетинг, БАДы, финансовые пирамиды, пылесосы Kirby, накопительные пенсионные фонды, работа в офисе молодой перспективной компании без продаж и вложений, консультации психологов, коучей, специалистов по личностному росту. Среди ваших знакомых много людей, которые активно ищут в интернете информацию о психологе-консультанте, работающем в рамках гештальт-терапии и телесно-ориентированного подхода?

• Вы работаете в очень узкой нише. Например, точите опасные бритвы. Из-за рекламы все выбирают «лучше для мужчины нет», поэтому на большой поток посетителей рассчитывать не приходится. Нишевым проектам вряд ли стоит размениваться на привлечение нецелевого трафика. Вместо этого лучше сделать ставку на увеличение коэффициента конверсии и других показателей эффективности. Кстати, в эту категорию можно отнести многие инновационные проекты. Им приходится прорываться через неинформированность и недоверие аудитории, а также связанное с ними отсутствие спроса.

• Вы продаете скучный продукт. Здесь снова нужны объективные признаки, так как через пару лет работы свой товар может считать скучным даже владелец секс-шопа. Посмотрите на проблему с точки зрения клиента. Если он считает ваш продукт ординарным, вам будет сложно бороться за внимание посетителей. Примеры? Спички. Еще? Туалетная бумага, производство яиц, уборка офисов, мытье машин.

Нашли объективные признаки, по которым ваш проект можно отнести к сложным? Тогда читайте о способах привлечения трафика. Кстати, они будут полезны даже для сайтов, работающих в простых нишах и продающих понятный продукт.

Способ № 1: привлекайте низкочастотный трафик

Гроссмейстер Сергей Карякин легко обыграет Николая Валуева в шахматы. А вот на ринге шахматист вряд ли продержится хотя бы минуту. Что нужно делать Карякину, чтобы всегда выигрывать у Валуева? Правильно, Сергей должен как можно чаще встречаться с Николаем за доской и избегать боксерских поединков.

Эта аналогия объясняет, зачем использовать низкочастотные запросы для привлечения трафика в сложных нишах. С помощью «длинного хвоста» вы решаете проблему конкуренции с отраслевыми тяжеловесами.

Речь вот о чем: крупные и опытные игроки прочно занимают выдачу по высокочастотным запросам. Вы можете нарушить их гегемонию, потратив много времени и других ресурсов. А можете и не нарушить. Нет никаких гарантий, что серьезные вложения в продвижение по запросу «купить ОСАГО» позволят вам занять место «РЕСО» в выдаче. Но оно вам и не нужно.

Чтобы гарантированно получать трафик, нужно продвигаться по максимально широкому семантическому ядру. Почему это работает? Почему тяжеловесы до сих пор не приватизировали выдачу по длиннохвостым запросам? Это очень просто: они стараются, но не могут. Низкочастотных запросов бесконечно много. Поэтому long tail гарантирует трафик при любом уровне конкуренции.

Как правильно продвигать сайт по низкочастотным запросам? Первое правило: забудьте о ключевых словах. Закройте KEY Collector и не терроризируйте мозг его младшим братом с неприличным названием. Вместо этого потратьте время на исследование рынка, изучите аудиторию и ее информационные потребности. И начинайте их удовлетворять.

Создавайте качественный информативный контент. Старайтесь глубоко погружаться в тему и исчерпывающе отвечать на информационные запросы пользователей. Так вы наверняка употребите все самые актуальные низкочастотные запросы в нужных формах и с нужным числом вхождений.

Давайте еще раз: чтобы гарантированно привлекать низкочастотный трафик, вам нужно сфокусироваться не на ключевых запросах, а на исследовании и удовлетворении информационных потребностей аудитории. Подтверждение этого тезиса ищите в статьях Светланы Кузнецовой об LSI (один и два), а также в материале Дениса Савельева о качестве контента с точки зрения поисковиков. На закуску оставьте исследование Searchmetrics, подтвердившее падение роли ключевых слов при определении релевантности веб-страниц.

Хотите знать, как продвижение по низкочастотным запросам работает в реальности? В 2015 году лидером по просмотрам в блоге «Текстерры» стал гайд по раскрутке страниц в Facebook. За февраль 2016 года этот материал получил более 13 тыс. просмотров.

Руководство получает поисковый трафик благодаря низкочастотным запросам типа «как работает продвижение фейсбук» или «как отметить место работы в собственной компании facebook». По первому запросу «Яндекс.Вордстат» отображает один показ в месяц. По второму – вообще ноль. Однако несмотря на это, мы постоянно получаем с них переходы.

А теперь посмотрите на скриншот ниже и обратите внимание на частоту переходов из поисковых систем по тому или иному запросу. Конечно, львиную долю ключевых слов Google Analytics не отображает. Но за Not Provided наверняка прячутся не только высокочастотники.

Способ № 2: реклама

Это очевидный инструмент привлечения трафика, без которого сложно представить любую комплексную маркетинговую стратегию. Перед включением в бизнес-план новой расходной статьи ответьте на два вопроса: какую рекламу использовать и куда направлять платный трафик.

Вот ответ на первый вопрос: использовать необходимо тот вид рекламы, который лучше всего подходит для вашего проекта. При прочих равных для новых предприятий, работающих в конкурентной нише с популярными и востребованными продуктами, лучше обратить внимание на «контекст» и рекламу в соцсетях. Именно эти инструменты при правильном использовании обеспечивают высокую результативность при оптимальных расходах, гибкое управление кампаниями, отличное качество трафика.

Что делать, если вы продаете не косметику и детские игрушки, а шлакоблоки или арматуру? Контекстная реклама отлично вам подходит. А вот вместо социальных сетей лучше выбрать специализированные издания. Например, строительные материалы лучше рекламировать на сайтах, посвященных строительству и ремонту.

Что со вторым вопросом? Здесь универсальных решений нет, так как нужно учитывать специфику проекта. Но найти закономерности все-таки можно. Когда речь идет о контекстной рекламе Google AdWords или «Яндекс.Директ», стоимость перехода по конкурентным транзакционным запросам типа «купить что-то с доставкой» будет относительно высокой. Вы снова попадаете в ситуацию «шахматист против боксера в ринге».

Чтобы перевести противостояние на доску, привлекайте платный трафик с помощью информационных запросов. Можно ли конвертировать его в реальные сделки? Это зависит от качества ресурса и контент-стратегии. Вот пример заявки с информационной страницы сайта:

А вот еще одна заявка с этой же страницы (сам диалог получился длинным, поэтому мы его сократили, но здесь важен именно источник обращения):

Если речь идет о рекламе в социальных сетях, направляйте трафик на страницы или в группы проекта. Конечно, эта рекомендация подходит не для всех тематик. Например, пользователям будет явно скучно в группах производителей бетономешалок. Но если тематика дает хотя бы небольшой шанс на использование социальных импульсов, используйте платный трафик для наращивания числа подписчиков, рекламы конкретных постов, распространения информации об акциях.

Способ № 3: активность в соцсетях

Это еще один универсальный инструмент для решения проблемы сложной тематики. С помощью удачной SMM-кампании небольшой игрок может обойти крупную корпорацию, привлечь внимание к сложному или дорогому продукту, завоевать доверие аудитории.

История компании Rockwell Razor — отличный пример возможностей социальных сетей. В 2014 году два студента решили создать качественный продукт, который избавит мужчин от необходимости тратить средства на дорогие сменные картриджи от современных бритвенных систем. Ребята творчески переосмыслили дизайн классических бритвенных станков и предложили пользователям современный вариант бритвы.

По словам одного из основателей проекта Гаррета Эверарда, в начале предпринимательского пути он совсем не разбирался в маркетинге. Гаррет со своим другом Морганом Нордстромом уделял все свободное время разработке дизайна и прототипа бритвы. Когда все было готово, ребята опубликовали проект на Kickstarter и отправились спать.

Здесь свое дело сделали социальные сети: проект мгновенно стал виральным. На следующее утро после публикации стартаперы собрали 18 тыс. долларов, тогда как для запуска производства им нужно было только 12 тыс. долларов.

Только на новых этапах привлечения финансирования Rockwell Razors стали активно использовать инструменты SMM. Во-первых, они отстраивались от конкурента — известного всем производителя станков с тремя и пятью лезвиями. Ребята запустили кампанию, главным оружием которой стали финансовые расчеты. По словам предпринимателей, покупатель бритвы мог уже в первый год ее использования сэкономить несколько сотен долларов, так как сменные двусторонние лезвия стоят значительно дешевле картриджей. Также Rockwell Razors пообещали всем крауд-инвесторам бесплатные поставки лезвий в течение 5 лет, если цель второго раунда финансирования будет достигнута. Кампания шла с хэштегом #5YearsFreeBlades.

Есть ли ситуации, когда продвижением в соцсетях заниматься не стоит? Да, это скучные продукты и сегмент B2B. Но даже здесь есть варианты. Например, в буржунете B2B-продавцы рекомендуют использовать в качестве основной платформы для раскрутки LinkedIn. В рунете LinkedIn чаще используют для поиска работы и рекрутинга. Если вы продаете в сегменте B2B и хотите установить контакты с руководителями организаций-партнеров, используйте «Фейсбук».

Если вы что-то продаете не компаниям, а людям, смело используйте для привлечения трафика «Фейсбук», «Вконтакте» и другие популярные соцсети. Как привлекать трафик из социальных площадок? Это тема если не для книги, то для нескольких огромных гайдов. Основные направления работы можно обозначить тезисно:

• Развивайте сообщество. Оно должно стать основной площадкой для продвижения контента, поиска идей, обсуждений.
• Анонсируйте публикуемый на сайте контент. Если в сообществе много подписчиков, анонсы приносят на сайт трафик, обеспечивают распространение публикаций и создают условия для обратной связи с аудиторией.
• Интегрируйте сайт с социальными сетями. Вам нужны кнопки шеринга, плагины страниц, авторизация с помощью аккаунтов в соцсетях, системы комментариев типа Disqus.
• Используйте все доступные инструменты, чтобы привлекать внимание и удерживать аудиторию. В социальных сетях может сработать все: ньюсджекинг, адаптация набивших оскомину мемов, провокационный контент. Вы не можете гарантированно создавать виральные публикации, но постараться стоит.

Помните про платный трафик. Рекламу в социальных сетях можно тонко таргетировать, а это позволяет преодолеть баннерную глухоту.

Способ № 4: гостевой блоггинг

С помощью публикаций на популярных отраслевых площадках вы увеличиваете охват аудитории и завоевываете доверие и авторитет. Помните о главном секрете гостевого постинга: вам нужны не ссылки, а внимание реальных пользователей. Поэтому сфокусируйтесь на качестве и актуальности контента.

Какие проблемы могут помешать публикациям гостевых постов? Если вы работаете в узкой нише, найти подходящие тематические площадки не так-то просто. Проблему можно решить только одним способом: публикуйте заметки на сайтах и в блогах, работающих в смежных тематиках.

Спланировать гостевую кампанию вам помогут следующие рекомендации:

• Публикуйте гостевые статьи на популярных площадках. Их тематика должна быть близка к вашей. Популярность ресурса можно определить по счетчикам, которые обычно находятся в подвале сайта. Если счетчика нет, вы можете получить примерные данные с помощью сервиса проверки посещаемости чужих сайтов или аналитической платформы Alexa. Косвенно оценить популярность ресурса и вовлеченность аудитории можно по количеству комментариев и распространений публикации в социальных сетях.
• Найти популярные сайты и блоги в своей отрасли вы можете с помощью рейтингов, например, Liveinternet.ru. Также вы можете воспользоваться поисковыми системами и поиском по сообществам в соцсетях. Или позаимствовать идеи из нашей рассылки «Гостевой блоггинг – мощный источник трафика, подписчиков и лидов».
• Для гостевых постов готовьте интересные информационные статьи. Они должны быть полезными для аудитории. Не пытайтесь продавать в гостях: так вы настроите против себя читателей и владельцев сайтов. Ни в коем случае не публикуйте на сторонних площадках некачественный контент. Вы не только не решите задачи кампании, но и испортите впечатление аудитории о своем проекте.
• С помощью гостевого поста вам необходимо привлечь внимание новых пользователей и получить переходы на свой сайт. Это основная цель гостевого блоггинга. Не думайте о ссылках, думайте о потенциальных клиентах, которые читают вашу публикацию.
• Как часто необходимо публиковать гостевые посты? Чем чаще, тем лучше. Это справедливо, если вы можете публиковать статьи хотя бы на нескольких разных площадках. Если вы будете слишком часто публиковать контент на одном сайте, его аудитория перестанет переходить на ваш ресурс.

Эту закономерность заметил известный маркетолог Нил Патель. Он публиковал на популярных сайтах, посвященных интернет-маркетингу, по одному посту в неделю. Читатели активно переходили на сайт Пателя. Когда специалист увеличил частоту публикаций до 3-4 постов в неделю на каждом ресурсе, число переходов на его сайт резко упало.

Какие результаты приносит гостевой блоггинг? Вот несколько примеров:

• Упомянутый выше Нил Патель утверждает, что гостевые посты приносят на его сайт 20 тыс. посетителей в месяц.
• Руководитель BufferApp Лео Видрич говорит, что гостевые посты принесли его проекту 100 тыс. пользователей менее чем за год. Обратите внимание, 100 тыс. клиентов, а не посетителей сайта. Чтобы получить этот результат, Лео написал 150 статей на внешние площадки.
• А вот старая, но до сих пор актуальная история о блоге, который с помощью гостевого постинга увеличил трафик на сотни процентов.

Еще раз обратите внимание, вы публикуете гостевые посты не ради ссылок. Если принимающая площадка согласна открыто сослаться на вас, не отказывайтесь. Если хозяин хочет закрыть ссылку атрибутом nofollow, ничего страшного. Если принимающая площадка вообще не согласна ставить ссылку, лучше отказаться от сотрудничества. Конечно, если речь не идет об имиджевой статье на «Ленте.ру» или в «Ведомостях».

Способ № 5: используйте сообщества

Речь идет не о группах или страницах вашей компании в социальных сетях, а о нейтральных сообществах, в которых общаются потенциальные клиенты и даже конкуренты. Простой пример: сообщество «Контент-маркетинг» в Facebook.

Помните, на профессиональных форумах, в социальных группах и на сайтах никто не ждет вашей рекламы. Если вы будете действовать топорно, мгновенно отправитесь в бан. В таком случае, как привлекать трафик? Станьте экспертом, завоюйте доверие аудитории и коллег. Покажите, что вам есть чем поделиться с сообществом.

Не злоупотребляйте доверием: даже анонсы самого полезного контента могут надоесть читателям и администраторам. Следуйте простому правилу: участвовать в обсуждениях нужно постоянно, а ссылаться на собственный контент только время от времени.

Самый главный вопрос: где искать сообщества? Во-первых, их можно создавать. Например, если вы «прикрутите» к сайту форум и сделаете его популярным, считайте, что выиграли в лотерею. Во-вторых, если вы хотите успешно работать, то должны знать свою отрасль вдоль и поперек. Это касается и сообществ.

Не успели вступить в самые популярные в вашей отрасли группы и не зарегистрировались на форумах? Приступайте сейчас. Найти подходящие площадки можно с помощью «Яндекса» или поиска по сообществам в соцсетях.

Обязательно используйте один юзерпик и настоящее имя на всех форумах и во всех группах, где вы общаетесь. Это нужно, чтобы аудитория вас узнавала.

Способ № 6: превращайте новых посетителей в постоянных клиентов

Впервые попавший на сайт целевой посетитель должен превратиться в вашего постоянного читателя и клиента. Для этого вы должны публиковать полезный качественный контент и продавать хороший продукт по приемлемой цене. Какие инструменты обеспечивают возврат пользователей? Вот список:

• Предлагайте посетителям подписаться на рассылку и RSS-канал.
• Используйте ремаркетинг.
• Предложите потенциальным клиентам бонусную программу.
• Стимулируйте подписки на страницы в соцсетях.
• Установите Disqus или аналогичную систему комментирования, которая уведомляет участников дискуссии о новых комментариях на Email.

Обратите внимание, как производитель артизанской косметики Barrister and Mann буквально арканит пользователя с первого посещения:

• Компания использует ретаргетинг. После одного посещения сайта реклама B&M отображается при каждом входе в «Фейсбук».

• Компания предлагает пользователям привлекательную бонусную программу. Посетители могут получать призовые баллы за совершение предложенных действий. Например, регистрация на сайте приносит 500 баллов, указание даты рождения еще 500 баллов, репост в «Фейсбуке» дает 50 баллов и так далее. Призовые баллы можно потратить на продукцию фирмы. 100 баллов приравнивается к 1 USD.

• На сайте есть форма подписки на рассылку. Надо ли говорить, что за подписку пользователь тоже получает бонусные баллы?

Интернет-маркетологи отлично понимают пословицу «старый друг лучше новых двух». А работающие в сложных нишах специалисты могут смело поменять порядок цифр: «Старый друг лучше новых ста».

Способ № 7: создайте бесплатный полезный ресурс

Это может быть сервис, инструмент, инструкция, ради которых пользователи раз за разом возвращаются на ваш сайт. Простые примеры: «Главред», проверка орфографии от «Адвего», сервис для оценки результатов анализов.

Полезный ресурс гарантирует вам посетителей. Например, посещаемость ресурса Text.ru, на главной странице которого есть сервис проверки уникальности текстов, превышает 10 тыс. человек в сутки. Сайт биржи «Адвего», на котором есть сервисы проверки орфографии и семантического анализа текста, также посещают десятки тысяч человек в сутки. Среди них наверняка есть пользователи, которые познакомились с проектом благодаря полезным сервисам.

Какой сервис нужен аудитории? Ответ на этот вопрос ищите сами. Главное, чтобы ресурс получился очень полезным и бесплатным.

Способ № 8: повышайте эффективность трафика

Пространство для экстенсивного роста рано или поздно заканчивается в любой нише. А в сложной среде его может не быть изначально. Поэтому растите интенсивно: повышайте эффективность имеющегося трафика. Речь идет об улучшении поведенческих метрик: коэффициента конверсии, глубины и времени просмотра, вовлеченности пользователей. Сюда можно включить и финансовые метрики, например, среднюю сумму заказа и количество сделок.

Как улучшать поведенческие метрики? Это еще одна тема для книги или диссертации. Вот ответ в двух словах: ваш сайт, контент, продукт и даже вы сами должны быть интересными, актуальными, полезными и удобными для аудитории. Чтобы успешно работать, эту тему придется изучать глубоко. Вам помогут такие ресурсы:

• Полное руководство по оптимизации конверсии.
• Рекомендации по улучшению поведенческих метрик.
• Цикл статей про юзабилити.

Список можно продолжить, добавив в него как минимум несколько десятков материалов из блога «Текстерры». Но даже их не хватит, чтобы исчерпывающе раскрыть темы повышения конверсии, улучшения поведенческих показателей, обеспечения юзабилити, создания качественных посадочных страниц. Поэтому используйте предложенные ссылки в качестве направления движения. С их помощью вы найдете много полезных материалов как на нашем сайте, так и на других ресурсах.

Этот способ успешно использовала компания «Мосигра». С помощью подробных и наглядных описаний товара маркетологи проекта увеличили коэффициент конверсии и другие поведенческие метрики.

Способ № 9: станьте рыбой-прилипалой

Небольшая рыба-прилипала прикрепляется к акулам и китам, чтобы преодолевать большие расстояния. Похожая маркетинговая тактика отлично подходит для проектов, работающих в сложных нишах. Ее суть можно описать так: если проекту очень сложно привлекать трафик самостоятельно, используйте для раскрутки популярные специализированные площадки.

Вот несколько примеров: биржи фрилансеров, TripAdvisor, «Яндекс.Маркет», проект для продажи товаров категории DIY «Ярмарка мастеров», доски объявлений, интернет-аукционы, каталоги. С помощью раскрученных площадок можно привлекать трафик на сайт собственного проекта и одновременно продавать продукт.

Тактику рыбы-прилипалы можно использовать в любой отрасли, где есть подходящие популярные площадки. Вот несколько примеров:

• Веб-агентства часто регистрируются на биржах фриланса. Это помогает продавать услуги и одновременно привлекать трафик на сайт.

• Как и другие представители сферы услуг, ресторан «Стейк хаус Бизон» использует площадку TripAdvisor для привлечения клиентов и управления репутацией. Трафик на корпоративный сайт обеспечивает ссылка в профиле компании.

• Интернет-магазины активно используют популярные каталоги типа «Яндекс.Маркет» и «Товары@Mail.ru». Это один из способов повысить видимость сайта в конкурентных нишах, где борьба за клиентов идет преимущественно с помощью цены.

• Участники проекта «Ярмарка мастеров» продают сложные продукты с низким активным спросом. Например, большинство людей обычно покупает фабричные недорогие детские игрушки. Чтобы привлечь трафик на сайт мастера, делающего куклы самостоятельно, придется выиграть конкуренцию у крупных интернет-магазинов и производителей. Проблему решает профиль на Livemaster, так как аудитория этого проекта осознанно ищет изделия ручной работы.

• Небольшие интернет-магазины не гнушаются продажей товаров на интернет-аукционах. Они регистрируются под видом частных лиц. Во время общения с клиентом они перенаправляют трафик на свой сайт.

• Специализированные интернет-каталоги — еще один способ преодолеть высокую конкуренцию и решить проблему скучного продукта. Например, производители мебели публикуют информацию на тематических площадках. Они одновременно стимулируют продажи и получают трафик на сайт.

Способ № 10: сделайте ставку на видео

С помощью смартфонов и планшетов видео можно смотреть когда угодно и где угодно. А еще благодаря этим девайсам можно где угодно и когда угодно снимать видео. Даже коммерческое.

Как видеоконтент может помочь получать трафик в сложных нишах? За первые позиции в выдаче YouTube и других видеохостингов бороться проще, чем за топ выдачи в общем поиске. Это справедливо даже для очень конкурентных тематик по простой причине: ваши соперники чаще публикуют тексты, чем снимают видео. Кроме того, видео повышает доверие к продавцу. Аудитория видит, что имеет дело с живыми людьми, а не обезличенными никами на сайте. Это дополнительно стимулирует продажи и посещаемость сайта.

Обратите внимание на пример Шанти-Шанти.рф. Ребята снимают видеообзоры на каждый товар и публикуют его на странице описания. Это нравится клиентам и поисковым системам. Еще один похожий пример — зарубежный магазин бритвенных принадлежностей Shave Nation. Его владелец создал один из самых популярных в нише образовательных каналов на YouTube. В описании каждого видео есть ссылки на конкретный продукт или подборку товаров.

Способ № 11: распространяйте продукт по модели freemium

По данным софтверной компании OPSWAT, антивирусное ПО Avast занимает второе место по популярности в мире после штатной программы MS Windows Defender. По собственным данным Avast Software, компания в 2015 году контролировала 21 % мирового рынка антивирусного ПО. В 2014 году инвестиционная компания CVC Capital Partners оценила Avast Software в 1 млрд долларов.

К чему эта информация? Компания стоимостью 1 млрд долларов распространяет свой флагманский продукт абсолютно бесплатно. А зарабатывает Avast Software на продаже премиальных функций программы.

В каких нишах работает бизнес-модель freemium? Вот несколько вариантов: разработка программного обеспечения, игр, различные веб-сервисы, продажа услуг в офлайне. Например, именно эту модель использует платформа для изучения иностранного языка Lingualeo.

Почему модель freemium гарантированно приносит продажи и трафик? Во-первых, бесплатное распространение продукта привлекает аудиторию. Во-вторых, бесплатное использование хорошего продукта формирует лояльность. А лояльные пользователи всегда покупают. Хотя бы из любопытства или чувства благодарности.

Способ № 12: сделайте классную email-рассылку

Этот способ привлечения трафика отлично работает в любой нише. Чтобы успешно использовать инструмент, придется ответить на два глобальных вопроса: где брать подписчиков и что им рассылать.

Начать лучше со второго. В рассылке должна быть уникальная информация, которую пользователи не могут прочитать на вашем сайте. Подписчики должны ценить и ждать ваши письма из-за информационной ценности.

Вот два лайфхака. Первый: если позволяет бизнес-модель, присылайте в письмах купоны на скидку. Они должны быть приятным дополнением к информации. И второй: вы можете публиковать письма на сайте. Однако новые выпуски рассылки должны появляться там с задержкой. Например, новые письма можно отправлять по понедельникам, а информацию на сайте обновлять по пятницам.

Теперь к вопросу о подписчиках. Когда вашу рассылку будут знать и ценить, аудитория сама ее найдет. Но сначала вам придется использовать все доступные способы привлечения аудитории. Вот наиболее эффективные инструменты:

• Используйте форму подписки на сайте. Поэкспериментируйте с агрессивными инструментами, например, Hellobar или всплывающими окнами.
• Обменивайте подписку на что-то ценное, например, бесплатный контент или скидки.
• Включите в шаблон письма кнопки шеринга. Если вы создаете действительно полезный контент, подписчики обязательно захотят опубликовать его на своих страницах в соцсетях.
• Если позволяет контент-стратегия, дайте возможность подписчикам самостоятельно выбирать тематику писем.
• Укажите ссылку на подписку в подписи рабочего электронного ящика.
• Включите подписку на рассылку в качестве опции по умолчании при регистрации на сайте сервиса.

Хотите быстро нарастить базу подписчиков? Создайте очень полезный скачиваемый контент и продавайте его за подписку. Ваше предложение должно быть действительно ценным. Например, ориентируйтесь на электронную книгу 100+ практических хаков для интернет-маркетологов. Не набрасывайтесь на новых подписчиков с коммерческими предложениями. Воспользуйтесь рекомендациями, позволяющими без навязывания превратить получателей писем в клиентов. Кстати, успех Email-кампании сильно зависит от возможностей сервиса рассылок. Поэтому выбирайте его тщательно.

Способ № 13: интервьюируйте известных в отрасли специалистов

Даже если ваша ниша очень узкая, сложная и скучная, в ней наверняка работают успешные и харизматичные специалисты. Публикуйте интервью с ними. Это работает по двум причинам. Первая: интервью с лидерами делает ваш блог или сайт более интересным и полезным для существующей аудитории. Вторая: имя специалиста привлечет на ваш ресурс часть его аудитории.

Согласятся ли ведущие эксперты дать вам интервью? В большинстве случаев это зависит от вашего умения общаться и дипломатичности. Например, на нашем сайте есть интервью Рэнда Фишкина, Дениса Каплунова, Александра Алаева, Дмитрия Шахова, Дмитрия Севальнева, Виктора Карпенко, Сергея Людкевича и других известных специалистов. Кстати, вот вам способ привлечения трафика № 13/1: давайте интервью всем, кто об этом просит. В начале бизнес-карьеры это делать легко.

Способ № 14: упоминайте известных специалистов в социальных сетях

Когда вы публикуете пост в «Фейсбуке» или твит с упоминанием известного специалиста, его подписчики видят вашу публикацию в ленте. Чтобы упомянуть кого-то, напишите знак «@» и имя пользователя без пробела.

Вот отличный пример использования этой тактики. Автор получил взрывной трафик благодаря упоминанию двух человек в заметке для блога. В знак благодарности вселенной он упомянул страницу и информационный продукт «Текстерры».

Способ № 15: провоцируйте аудиторию

Провокации — отличный способ привлечь внимание к вашему сайту и бизнесу. Действуйте тонко, чтобы не получить слишком сильную негативную реакцию. Конечно, даже сильный негатив лучше равнодушия. Но репутация скандалиста может осложнить вам жизнь.

Как правильно провоцировать, но не стать объектом всеобщей ненависти? Попробуйте следующие рекомендации:

• Используйте провокационные заголовки и фото. Во-первых, эту тактику можно использовать даже для самых скучных публикаций. Во-вторых, такие мини-провокации позволительны даже новичкам.
• Опровергните что-то, во что верят ваши клиенты или коллеги. Эту тактику отлично использует известный среди молодых родителей педиатр Евгений Комаровский.

• Классика жанра «панк-маркетинг»: берите пример с Елены Торшиной. Елена большой молодец: кроет всех по матушке, но ее все равно любят.
• Прикалывайтесь и даже стебитесь. Это помогает преодолеть равнодушие. Вот отличный видеопример от коллег из Seoprofy.
• Давайте бесплатно то, что ваши конкуренты продают. Речь не о бизнес-модели freemium, предложенной выше. Она работает не во всех нишах и требует серьезных затрат ресурсов. Найдите продукт, который можно отдавать без серьезной нагрузки на бюджет. Например, практически в любой нише можно использовать для привлечения внимания бесплатную диагностику. Выполняйте аудит сайта или маркетинговой стратегии, диагностируйте зрение перед лазерной коррекцией, проводите бесплатное ТО автомобилей.

Обязательно чередуйте провокационные публикации с обычными. Вам нужны не только эмоциональные реакции, но и рациональные отношения с клиентами.

Способ № 16: принимайте гостевые посты

Очень простая и очень эффективная тактика расширяет аудиторию проекта. Помните, чем известнее гость, тем больше посетителей получает принимающий сайт или блог. Но не отказывайтесь от сотрудничества с начинающими игроками в нише. Если они создают полезный для вашей аудитории контент, смело его публикуйте.

Что можно предложить авторам гостевых постов? Вот несколько идей:

• Ссылки на сайт. Если ваш сайт популярный, автор получит входящий трафик.
• Если вы запустили проект недавно и пока не можете похвастаться посещаемостью, используйте альтернативные мотиваторы. Например, обменяйте пост на услугу или товар, напишите ответный пост, купите продукт автора.
• Анонсы в соцсетях. Выше сказано, что упоминания стимулируют трафик.

Стоит ли покупать гостевые посты за деньги? Вряд ли. Если ваш сайт популярный, то гости скорее сами предложат вам заплатить за публикацию. Если вы развиваете молодой ресурс, на первых этапах инвестируйте средства в собственный контент.

Издание Vc.ru часто публикует гостевые посты. Принимающая сторона получает отличный контент, а гостевая расширяет аудиторию и привлекает трафик.

Способ № 17: используйте микроразметку

Представители поисковых систем утверждают, что микроразметка прямо не влияет на ранжирование сайтов и трафик. Однако с помощью расширенного сниппета, который обеспечивает Schema.org и другие типы микроданных, вы повышаете CTR ссылок на сайт в выдаче. Отличный способ обойти конкурентов, правда?

Чтобы добавить микроразметку Schema.org на страницу, воспользуйтесь:

• Генератором Schema Creator.
• Плагинами для WordPress и Joomla!. Если ваш сайт работает на «Джумле», обязательно прочитайте рекомендации по использованию плагина J4Schema.
• Подробной инструкцией для чайников.

Помните, правильно внедренная микроразметка не гарантирует отображения расширенного сниппета.

Способ № 18: комментируйте чужие публикации

Помните времена, когда сайт Сергея Кокшарова был dofollow? Пользователи оставляли сотни комментариев в стиле «аффтар жжот» ради открытых ссылок на свои блоги.

Вероятно, dofollow-блоги существуют и сегодня. Но ссылки с них больше не влияют на ранжирование сайтов, поэтому сайты с открытыми ссылками выпали из информационного поля. Более того, большинство популярных сайтов и блогов не разрешает комментаторам ставить кликабельные ссылки.

Но привлекать трафик с помощью комментариев все равно можно. Например, если на сайте установлен Disqus или формы комментирования социальных сетей, вы можете повышать посещаемость своего профиля. Если вы знаете сайты с лояльными модераторами, попробуйте прорекламировать свой ресурс так:

Способ № 19: ставьте публичные эксперименты и публикуйте кейсы

За примерами далеко ходить не надо: упомянутый выше Сергей Кокшаров провел и описал много интересных экспериментов в области поискового маркетинга. Впрочем, примеры есть еще ближе. Первый материал, посвященный публичному кейсу «Текстерры», получил в течение месяца с момента публикации более 4 тыс. просмотров.

Интересные темы для кейсов и экспериментов можно найти практически в любой тематике. Это может быть анализ истории болезни, пример установки автономной канализации в условиях Крайнего Севера, история построения системы продаж в сфере услуг. Одним словом, представьте в виде кейса любую тему, интересную вашей аудитории.

Способ № 20: бесплатно обучайте аудиторию

Проводите бесплатные вебинары, публично отвечайте на вопросы начинающих специалистов, время от времени организуйте обучающие мероприятия в офлайне. Люди любят учиться, поэтому недостатка участников не будет.

Руководитель проекта Pepper Владимир Калаев регулярно проводит вебинары. Обучение стратегии и тактике SMM точно не обходится без упоминания сервиса таргетирования. Это отличный пример привлечения внимания к продукту и личного брендинга.

Следующие рекомендации помогут привлечь участников обучающих мероприятий:

• Используйте волшебное слово «бесплатно». Это отличный способ для аудитории.
• В дополнение к слову «бесплатно» используйте эффект срочности. Это повышает ценность вашего предложения. Напишите в объявлении, что осталось четыре бесплатных места. Считать никто не будет, даже если на вебинар запишется 44 человека.
• Анонсируйте обучение в тематических сообществах в соцсетях.
• Расскажите о вебинаре в рассылке.
• Опубликуйте заметку в корпоративном блоге.

Способ 21: используйте платформы вопросов и ответов

Отвечайте на тематические вопросы на Ответы@Mail.ru и аналогичных платформах. Сначала вам нужно заработать репутацию. Затем вы сможете публиковать ссылки на подходящие страницы сайта. Они принесут вам трафик.

Помните, вы должны отвечать на вопросы, связанные с вашим продуктом или отраслью. В этом случае вы сможете ссылаться на собственный сайт. Кроме популярного сервиса «Ответы@Mail.ru», можно воспользоваться аналогичными проектами:

• Toster.
• Знай как.
• Consmed (для врачей).
• Quora (англоязычный сервис).
• Answers Yahoo (англоязычный сервис).

«Ответы@Mail.ru» — наиболее популярный русскоязычный сервис, который можно назвать универсальным. Проект Consmed можно использовать для продвижения медицинских продуктов. Если вы работаете в западном сегменте Сети, в первую очередь обратите внимание на проект Quora. Он сочетает признаки социальной сети и сервиса вопросов-ответов.

Способ 22: публикуйте развлекательный контент

Эта рекомендация актуальна для любой ниши. Она обязательна для проектов, работающих в очень скучных или очень серьезных отраслях. Вот несколько идей развлекательного контента:

• Тесты.
• Тематические демотиваторы.
• Розыгрыши призов.
• Курьезные диалоги с клиентами.
• Мемы.

Выбирайте частоту и тон развлекательных публикаций в зависимости от специфики вашего проекта. Например, проект Rasorium продает экзотический по нынешним временам продукт: опасные бритвы. Чтобы привлечь внимание и преодолеть непонимание аудитории, продавец регулярно разыгрывает тематические призы. Розыгрыши проводятся приблизительно раз в квартал.

В сложных нишах привлекать трафик сложнее?

Да и нет одновременно. Почему да? Посетителей проще привлекать на сайты с условными котиками, чем на ресурсы, посвященные металлоконструкциям или запорной арматуре. Почему нет? Действительно простых ниш для привлечения трафика давно не существует. Даже котики активно конкурируют друг с другом, а высокая конкуренция — один из признаков сложной тематики.

В этом есть огромный плюс: жизнь интернет-маркетолога становится проще. Вы должны считать любую нишу заведомо сложной. Это избавит вас от нереалистичных ожиданий и поможет работать в полную силу над каждым проектом. А успеха вы добьетесь с помощью предложенных выше инструментов.

Конечная цель любого маркетинга и заветная мечта владельцев бизнеса – нескончаемый поток платежеспособных клиентов. А ключевой инструмент для достижения этой цели – повышение трафика на сайте. При этом 61% маркетологов считают, что увеличение трафика и генерация лидов – их самая большая проблема.

Рассказываем о десяти шагах, которые вы можете сделать уже сегодня, чтобы привлечь больше будущих клиентов на сайт.

Как привлечь трафик с помощью контента

Производство контента – самый лучший способ привлечь органический трафик. Это условно бесплатный способ повысить посещаемость сайта. Посетители вводят свой запрос в строке поиска и переходят на сайт, чтобы получить ответы. Органический трафик стабилен и стоит дешевле рекламного. Кроме того, именно наполнение сайта качественным контентом повышает узнаваемость бренда и лояльность клиентов. Вот несколько способов обеспечить стабильный рост трафика, генерируя контент.

1. Ведите бизнес-блог с экспертными комментариями

В блоге вы можете регулярно публиковать полезный и подробный контент об отрасли, а также успешные кейсы компании. Бренды, у которых есть блог, получают на 97% больше ссылок на свои сайты и на 55% больше посетителей.

Чем больше полезной информации на вашем сайте, тем лучше. Приглашайте к разговору экспертов из других компаний: такие авторы не только разнообразят ваш контент, но и поделятся статьей у себя в соцсетях, а это приведет к вам новых читателей. Убедитесь, что вы публикуете только высококачественный оригинальный контент без спам-ссылок (иначе вы получите штраф от Google и потеряете трафик).

2. Создавайте визуальные эффекты и размещайте видео

Используйте инструменты дизайна, чтобы проиллюстрировать концепции и визуализировать данные. Чем более тщательно вы подойдете к визуализации данных, тем больше органического трафика получите – например, вашу инфографику со ссылкой на сайт опубликуют в  профессиональных сообществах.

Чтобы привлечь больше посетителей и поддерживать их интерес, используйте видеоконтент на своем сайте:

• Поместите видеоролик в посты блога, чтобы они отображались в результатах поиска видео.
• Настройте YouTube SEO, чтобы занять более высокое место на YouTube, а затем добавьте ссылки на свой сайт в описании видео.

3. Используйте лид-магниты

Люди любят полезную и бесплатную информацию. Гайды, чек-листы, шаблоны, вебинары – все это может быть поводом оставить свои контакты на вашем сайте. А если информация окажется достаточно интересной, посетители подпишутся на вашу рассылку. Чтобы повысить трафик сайта, соберите все полезные материалы в отдельном разделе – библиотеке контента, куда посетители смогут заходить снова и снова в поисках полезной информации.

Как увеличить посещаемость сайта с помощью SEO

Отметим, что все вышеперечисленные стратегии не будут привлекать трафик на ваш сайт, если его никто не сможет найти. А поскольку 71% кликов поискового трафика приходится на первую страницу Google, вам нужна стратегия SEO.

SEO – это оптимизация сайта для поисковых систем, чтобы он был более заметен в результатах поиска по релевантным запросам. Вот основы SEO-стратегии, которые помогут сделать первые шаги.

4. Используйте ключевые слова

Ключевые слова – это слова и фразы, которые люди вводят в поисковые системы. Понять, какие из них используют чаще, помогут инструменты исследования ключевых слов, например, подбор слов от Яндекса.

Оптимизируйте свой контент так, чтобы поисковые системы могли понять, о чем он, и ранжировать его в релевантных поисковых запросах. Обязательно разместите целевое ключевое слово в следующих местах:

• Тег заголовка (мета-заголовок)
• Заголовок H1
• Не менее двух заголовков H2
• Основной текст
• Первые 100 слов
• Названия изображений и дополнительный текст
• Мета-описание

5. Оптимизируйте структуру страницы

Простого включения ключевого слова в мета-описание и мета-заголовок недостаточно. Необходимо оптимизировать эти фрагменты текста, чтобы повысить их привлекательность в поисковой выдаче и получить больше органических кликов.

• Мета-описание должно занимать от 155 до 165 символов. Уже здесь важно рассказать, какую пользу посетитель сайта получит от прочтения поста.
• Длина мета-заголовка должна быть не более 60 символов. Поставьте ключевое слово ближе к началу и расскажите о выгодах читателя.

6. Добавьте ссылки на другие материалы

Размещая контент, не забудьте добавить 1-3 ссылки на другие страницы вашего сайта. Это поможет привлечь дополнительный трафик, увеличит время нахождения посетителей на вашем сайте и позволит им получить больше полезного контента.

Как увеличить посещаемость сайта с помощью социальных сетей и поисковиков

Одно из ключевых преимуществ маркетинга в социальных сетях – реферальный трафик на ваш сайт. Вот несколько способов повысить посещаемость сайта. 

7. Диверсифицируйте контент

Недостаточно создавать отличный контент и надеяться, что люди его найдут. Продвигайте его в самых популярных социальных сетях для вашей аудитории: ВКонтакте, Telegram-каналах, Яндекс Дзене. Переупакуйте контент под алгоритмы различных соцсетей и размещайте материалы там, где они максимально соответствуют формату: видео – на YouTube, лонгриды – в Telegram, инфографику – в Pinterest, а мемы – во ВКонтакте. Добавьте ссылки на ваш сайт и соответствующие хэштеги, чтобы повысить охват ваших постов. Важно, чтобы хэштеги были строго привязаны к теме поста – так вас смогут найти действительно заинтересованные люди, которые будут читать, делиться и ссылаться на ваш контент.

8. Заполните бизнес-профиль компании

Рекламные возможности крупнейших поисковых систем – перспективный источник трафика веб-сайта. Но прежде чем вкладывать средства в рекламные объявления, доведите до совершенства свой бизнес-профиль в Яндексе и Google, чтобы быть более заметными на картах и в поисковике. Вот на что следует обратить внимание:

• Заполните все доступные разделы
• Укажите категорию вашего бизнеса
• Отвечайте на комментарии и отзывы
• Добавляйте фотографии
• Регулярно обновляйте информацию

Дополнительные способы привлечения трафика

9. Проводите вебинар

Вебинары – это отличный способ поделиться своими знаниями с аудиторией. В сочетании с эффективной кампанией по продвижению в социальных сетях они станут незаменимым инструментом для увеличения посещаемости сайта. Отправьте электронное письмо за неделю до события и напоминание о «последней возможности зарегистрироваться» за день до вебинара. Не забудьте отправить презентацию и запись вебинара всем зарегистрированным участникам, а еще упомяните о других полезных материалах на вашем сайте.

10. Создайте онлайн-сообщество и общайтесь в профессиональной среде

Люди с удовольствием высказывают свое мнение по темам, которыми они увлечены, поэтому создание сообщества на сайте – отличный способ начать разговор и увеличить посещаемость. Дайте возможность комментировать посты бренда, создайте специальный раздел, где посетители могут задавать вопросы, а главное – не забывайте про модерацию, чтобы ваше локальное комьюнити не превратилось в плохое ток-шоу.

Присоединитесь к профессиональным сообществам, где можно обменяться опытом с коллегами. Будьте осторожны, используя прямые ссылки на сторонних площадках, – чтобы не похоронить свою репутацию в профессиональных кругах, используйте ссылки только там, где это разрешено и уместно. Основная цель не в том, чтобы привлечь трафик, а в том, чтобы повысить ценность и узнаваемость бренда. Участники сообщества сами найдут сайт и подпишутся на рассылку, если ваш контент покажется им достаточно интересным.

Аудитория в наше время, это новое золото. Добыть её с каждым годом становится всё сложнее. Хотя инструментов заметно прибавилось.

Сколько проектов разорилось из-за трафика? А сколько не открылось, из-за непонимания откуда его взять?

Я решил пробежаться по основным инструментам. Тема очень широкая. Пойду по порядку.

Контекстная реклама

Про контекст я могу писать бесконечно!

Последние несколько лет я профессионально занимаюсь настройкой контекстной рекламы. Десятки сфер бизнеса. От замены воды в кулерах, до продажи автомобилей. От тортиков до стальных труб. Что я только не продавал.

Это самый точный инструмент. Тут самые горячие клиенты. Им что-то нужно прямо сейчас. Покажите им своё объявление, и трафик хлынет на ваш сайт, сметая всё с ваших виртуальных полок.

Подходит всем, чьи товары или услуги ищут люди. Конечно, если вы шьёте пинетки для котов, то вряд ли найдётся куча клиентов. Хотяяя…

Можете проверить тут: ТЫК. Просто вбейте любой запрос, и посмотрите сколько раз в месяц это искали. Там, кстати, есть скромная кнопка «История запросов», её обычно не замечают. А она показывает как менялся спрос помесячно. Очень помогает узнать есть ли у вашего товара или услуги сезонность.

Отвлеклись. К контексту. Как это работает: Миллионы людей каждый день что-то ищут в поиске. И на каждый запрос Яндекс или Гугл выдаёт тысячи объявлений. Первые 4 строчки и есть те заветные места, за которые идёт бойня. А побороться есть за что. 80% трафика оседает на них.

Сейчас рекламу можно настроить только в Яндекс. Гугл решил отключить эту функцию в России. Причём отключил быстро, а деньги вернуть не торопится. У нескольких моих клиентов зависли средства на аккаунте, а Гугл в глухой позиции. Позвонить некуда, а на письма не отвечает. Я даже представить себе не мог, что такое может быть.

Настроив рекламу в Яндекс Директ, вы будете платить за каждый клик. Цена для всех будет разной. Идёт постоянный аукцион в реальном времени. Строчки в топе всего 4, а желающих туда попасть может быть очень много. Они перебивают ставки друг другу, и цена дико растёт. Да, есть сферы, где аукцион очень перегрет. Цена за клик вырастает до неприличных размеров, в итоге зарабатывает только Яндекс. Таких сфер много. Стоматологии, пластиковые окна, натяжные потолки и т.д.

А есть другая картина. В вашей сфере минимум конкурентов. Тогда все помещаются в заветные строчки. Никто друг друга не перебивает. И стоимость клика маленькая. С каждым годом такое встречается всё реже. Обычно в локальных услугах. Когда реклама настроена не на всю страну, а на отдельный город.

Настроить контекстную рекламу вы можете и сами. Правда, скорее всего, у вас не получится с первого раза. Да и со второго и третьего тоже. И я сейчас не набиваю ценность моей работы. Ко мне часто приходят клиенты после неудачных попыток. И я ни разу не видел хоть одну нормально настроенную компанию.

Попробуйте. Куча бесплатных видеоуроков вам в помощь. Например вот: ЖМЯК

А если хотите сразу результат, у вас 3 варианта.

Выбор за вами.

Надеюсь это полезная информация, и общее понимание про контекст сложилось. Пробежался прям по верхушкам. Есть ещё куча тем, которые можно раскрыть: Как собирать запросы? Как правильно настроить компанию? Как следить за ставками? Как работать со статистикой? Много тем. Если что-то из этого нужно, пишите. Я копну поглубже.

А мы идём дальше.

Медийная реклама (РСЯ)

Ну что, идём дальше в дебри трафика для вашего сайта.

Медийная реклама.

Обычно, когда остаются деньги после контекста, настраивают именно её. По сути, это то же объявление, но с картинкой. Или с видеороликом…

Форматов много. В Яндекс за это отвечает РСЯ (рекламная сеть Яндекса). В Гугл: КМС. Но, как я уже писал, он сейчас на замке.

Как это работает: Например, вы торгуете пони. А кто-то как раз ими интересовался в интернете. И этого бедолагу, весь следующий месяц, преследует ваш баннер с вашим пони. Везде… На сайте с погодой. На Авито. Даже у себя в почте.

Ужас. Но действует. Если ему ещё нужен чертов пони, он кликнет на ваш баннер.

Главный плюс: дёшево. Клик гораздо меньше стоит чем в контекстной рекламе. Можно рублей по 5 крутиться.

Минусы тоже есть. Клиент не такой горячий. Он делал запрос месяц назад. Может уже не актуально.

Идеально подходит для тех, чьи клиенты думают какое-то время перед покупкой. Мебель, одежда, домашняя техника и т.д.

Настраивается там же, в Яндекс Директ. Вполне можно разобраться самостоятельно, или обратиться к тому же специалисту, что настраивал контекст.

Важная деталь. Такой вид рекламы может очень быстро раскрутиться. Тысячи показов в день. Деньги улетают. За ней нужно следить. Ставить ограничение дневного бюджета и постоянно тестировать разные сочетания картинок и текста.

Ещё момент. Чисто моё наблюдение. Я ни разу не видел, что РСЯ круто работает на мобильных устройствах. Это всегда слив бюджета. Прилетают сотни пустых кликов. В общем, не советую. Обычно настраиваю только на десктопы.

Круто работает схема, когда вы настраиваете ваш баннер, казалось бы не на ваши запросы. Например, искал клиент конкурента, а вы преследуете его баннером со своим предложением. Или у вас товар, смежный с другим, более популярным. Кто-то искал детскую одежду, а вы игрушками преследуете. Или, например, кто-то вбивал «Где отпраздновать свадьбу?», а вы торт предлагаете. Думаю суть понятна. Вариантов бесконечное множество. Только тестить и тестить. И в итоге обязательно найдётся та самая связка, которая стабильно приносит клиентов.

Подводных камней, как и везде, много. Но общая картина должна вырисовываться. Это были два инструмента, с которых все начинают. Они платные, но результат моментальный.

Дальше поговорим про «бесплатный» трафик. И кавычки тут не зря стоят.

SEO

Если до этого мы бродили по дебрям рекламного трафика, то SEO это чёртова пещера. Обычному человеку туда совсем не хочется. Неведомая хрень. Лучше деньги заплатить, чтобы кто-то слазил и настроил.

И вроде это очень важный кусок трафика, но к рекламе и маркетингу слабо относится. SEO-шники скорее программисты. Совсем другие ребята.

А я не программист, так что это скользкая тема для меня. Но попробую объяснить на пальцах.

Мы уже знаем, когда клиент что-то ищет в поиске, первые 4 строчки это контекстная реклама. А ниже и до бесконечности Яндекс / Гугл выдаёт остальные объявления. Бесплатно. SEO помогает продвигать именно ваше объявление над всей этой массой.

Есть другие поисковики, но Яндекс с Гугл имеют долю около 96%. Поэтому даже упоминать остальных нет смысла.

Что нужно сделать, чтобы ваш сайт вышел из тени и стал двигаться всё выше и выше в поисковой выдаче?

Нужно правильно настроить сайт и раскидать ссылки на него куда только сможете.

По простому: у каждого поисковика есть робот. Он бегает по сайтам. Пробегает все страницы. Понимает что вы продаёте, и формирует из этой информации объявления.

Прежде всего нужно открыть для него доступ. Чтобы робот смог проанализировать ваш сайт.

Дальше нужно прописать на каждой странице Title и Description. Если не умничать, то Title это заголовок, а Description это описание. Из этого и будет состоять объявление. Звучит страшновато, неправда ли? Вот почему отдают эту работу программистам. Довольно сложно с ходу разобраться… Но возможно. На каждый этап есть подробные инструкции. Загуглите.

Дальше робота нужно умаслить. Чтобы сайт ему нравился.

А именно: Быстро грузился. Хорошо отображался на мобильных устройствах. Чтобы ваши товары или услуги были правильно структурированы. И ещё целый ряд мелких настроек. Установив Яндекс Вебмастер и Google Search Console, можно проверить готов ли ваш сайт. Если захотите сами разобраться, вам туда.

И это уже пол дела.

Дальше происходит магия.

Робот начинает анализировать поведения посетителей. Он любит, чтобы люди перемещались по вашему сайту. Долго по нему бродили. Читали. Тыкали в кнопки. Оставляли заявки. Так он понимает, что ваш товар или услуга интересны людям. Что им было полезно тут быть.

И если это так, то он начинает продвигать вас выше и выше. Карабкаться придётся долго. Если повезёт, то через пол годика вы дойдёте до первой страницы. И только тогда увидите, что к вам на сайт каждый день заходят люди. Может быть сотнями. Оставляют заявки. И всё это бесплатно…!

Важно!

Чтобы так было, ваш сайт должен быть действительно интересен людям. Вам скорее всего потребуется специалист для первичной настройки сайта. Это стоит денег.

После настройки не произойдет ничего! Результат придёт через месяцы.

Результата не будет, если в начале не пускать на сайт трафик. Например с контекстной рекламы или с соц.сетей.

Говорят, что бесполезно продвигать одностраничники.

Вот и получается, что это совсем не бесплатный инструмент. Да ещё и долгий. Но если у вас серьёзные намерения, и вы строите бизнес в долгую, вкладываться в SEO необходимо. Потом, через годик, это будет серьёзная часть вашего трафика. Именно часть, из всех остальных инструментов.

Хочу добавить. Я не сильно люблю SEO-шников. Они пользуются тем, что никто не сечёт в этой теме, и откровенно разводят клиентов. Ко мне несколько раз переходили клиенты от агенств, которым платили ежемесячно за SEO. В 90% случаев это развод. Они в начале всё настраивают, а дальше не делают ничего. Процесс идёт без их участия.

Пустите лучше деньги в рекламу. Для SEO это будет гораздо полезнее.

Это всё, что я хотел рассказать про SEO. Я точно знаю, что специалисты закидают меня шапками. Но надеюсь не зря. Кто-то прочитал и стал немного понимать как это работает.

Соцсети

С ними вроде попроще. Тут мы хотя бы знаем о чём речь. У всех нас есть страничка в Инсте (платформа, принадлежащая экстремистской организации Meta, запрещенной на территории РФ). И можете не признаваться, но TikTok наверняка установлен в телефоне. Все мы грешны.

Но вести личную страничку и коммерческий аккаунт это разные вещи. Разница в подходе и контенте.

В этом посте я хотел донести только одну мысль. Не надо ничего продавать! Странно не правда ли…

Нужно чётко для себя понимать, что является продающим инструментом. В 99% это сайт. Именно он последний шаг перед покупкой. Отрабатывает все возражения. Рассказывает о преимуществах. Он витрина вашего товара или услуги. Именно на нём форма обратной связи и кнопка «КУПИТЬ».

У соцсетей только одна задача. Прогреть аудиторию перед покупкой.

А уже после прогрева, пустить трафик на ваш сайт. И дело в шляпе. Вроде логично, но далеко не все это понимают. Вас не раздражают страницы где вам откровенно что-то впаривают? Это ведь не работает. На таких аккаунтах никогда не копится аудитория. Это никому не интересно.

Для начала нужно определиться с контентом. Видов несколько. Вот основные:

Я конечно не SMM специалист, но думаю, что секрет успеха в чередовании разного контента. Нужно определить что может быть интересно именно вашей аудитории, и давать им разный, насыщенный контент. И между делом отпралять на сайт.

Самая популярная ошибка, которую я постоянно наблюдаю, это аккаунты с одним видом контента. Компании хотят изо всех сил показать какие они профессионалы, и постят без конца обучающие посты. Обычно надолго их не хватает. Они видят что трафика нет. Никто не подписывается. И забивают на странички.

Но мы не такие, правда? После того, как мы определились с контентом, нужно тестировать их в разных соцсетях. Самые популярные в России:

В теории везде можно найти свою аудиторию.

А дальше включаем профессионала. Если видим что контент заходит. Люди подписываются. Комментируют. Переходят на сайт. И что-то даже купили. Круто. Воронка работает. Можно начинать её расширять. Вовлекать в неё больше аудитории.

В TikTok и YouTube отлично работает лента. Они бесплатно показывают вас огромному количеству людей. Но нужно хорошенько поработать над контентом. У остальных есть таргетированная реклама. Это по сути тот же РСЯ, только внутри соцсети.

Так же никто не отменял рекламные посты в различных пабликах, у блоггеров, лидеров мнений.

Таким образом мы привлекаем внимание большей аудитории. Опять прогреваем. Отправляем на сайт. И так по кругу до бесконечности.

Ошибочно мнение что это легко. Контент забирает кучу сил. Люди формируют свою аудиторию годами. И теряют её за один неудачный пост.

Соцсети это мощный инструмент трафика. Тут трудятся свои профессионалы. Копирайтеры, креаторы, упаковщики, таргетологи. Все эти бесконечные девочки в модных оправах сделают точно лучше чем мы. Развивать свои соцсети можно бесконечно.

И да, вы правильно заметили, что это точно не бесплатно. Но работает. Сильно работает.

Контент-маркетинг

Про это редко пишут. Но я хочу остановиться на этом инструменте отдельно.

Производя контент, вы можете добыть кучу трафика. Но придётся поднапрячься.

На выбор: видео, аудио и текстовой контент.

Видео контент технически самый сложный. Но для восприятия аудитории лучше не придумаешь.

Я недавно на Ютубчике посмотрел ролик «Привет, Пап!». Парень снял мини фильм про путешествие через всю Россию. Крайне круто. Я вообще не понимаю как один человек может написать сценарий, красиво снять, смонтировать, озвучить. Титанический труд.

Есть одна маленькая деталь, в течении ролика он пару раз вбросил, что занимается коммерческой съемкой. Сейчас почти миллион просмотров. Как вы думаете, будут ли у него новые заказы? Классический пример контент-маркетинга.

В аудио контент порог входа ниже. Это неочевидный формат, но быстро развивается.

Я живу в Челябинске. У нас прям посреди города есть огромный сосновый бор. Последние пару месяцев я часто гоняю туда на велосипеде. В ушах подкасты. Очень годный формат. Но интересный мне контент быстро закончился. Сейчас прям голодание. Уверен, я не один такой.

Посмотрите что там выкладывают. Вдруг у вас появится желание сделать лучше. И мир приобретёт новых авторов.

Текстовый контент самый простой. Ничего не стоит просто сесть, и написать интересную историю или полезный пост.

Есть куча площадок, куда можно бесплатно разместить свою работу и найти аудиторию.

Тема может быть любая. Вы специалист редкой профессии. Может вам есть чему научить. Или вы просто можете писать залипательные истории. Есть куча людей кому это может быть интересно!

Для меня написать статью значит больше, чем пост в соцсетях например. Нажимаешь кнопку «Опубликовать», и испытываешь особое удовлетворение. Это в прямом смысле даёт энергию.

Но мы говорим про трафик. Ваш контент может быть полезен. Вам полезен.

Личный блог может легко перерасти в личный бренд. А ваши полезные статьи давать стабильный трафик на сайт.

Причём эффект затяжной. Если ваша статья действительно полезна и интересна, на неё будут натыкаться люди годами. Вы уже забыли что когда-то её написали, а трафик всё идёт и идёт.

Лично я пишу блог в Телеграм. Иногда дублирую посты на другие площадки. VC, Pikabu, Spark. Ещё бы познать Дзен… Я про Яндекс-Дзен. Совсем мне не даётся. Может кто знает как подобрать к нему ключ? Подскажите.

Дак вот, я тут посчитал, на этих площадках суммарно прошло 91 300 просмотров. А это большое количество рекламных касаний с брендом, про который я пишу. Я пытаюсь сделать маркетплейс мебельных студий и частных мастеров. Представь, его ещё нет на рынке, а почти 100 000 раз про него прочитали. И эта цифра растёт. При этом я не потратил ни рубля. Забавно?

Мне эти эксперименты с трафиком крайне интересны. Если знаете где ещё можно постить подобный контент, пишите. Любопытно.

Но основной блог всегда будет в Telegram. Как-то нравится мне там. Уютненько. Вот ссылка: ТЫК.

Есть один нюанс, с которым придётся столкнуться. Это негатив в комментариях.

У нас крайне злой интернет. Это странно и немного пугает… Например на VC сидят подкованные ребята. Они будут цокать, закатывать глаза и обязательна тыкнут носом в неточности. На Pikabu вас просто назовут мудаком, не сильно углубляясь в подробности. В Telegram, кстати, я замечаю самую вежливую аудиторию.

Но есть одно но. Нормальные, адекватные люди тихонько пишут крайне полезные комментарии. Обычно в личку. Без эмоций. Это как посоветоваться с тысячами людей. Профит!

В общем, контент везде. Он заполонил всё. И сейчас самое время решить, ты его производитель или потребитель.

Ну и… всё остальное…

Информативно да? Купили бы мои курсы…? )))))

Это все инструменты, на которые я хотел обратить особое внимание. Есть конечно ещё. Email-рассылки, регистрации на картах, в справочниках, запись вебинаров и бла бла бла. Но часто потраченные усилия превышают результат.

Хотел бы дать два совета:

Пробежался прям по верхушкам. Но общую картину передал. Надеюсь будет полезно для тех, кто не знает куда кинуться чтобы сайт хоть немного зажил.

Самым главным показателем актуальности сайта является трафик. Он влияет на уровень продаж и эффективность бизнеса. Но просто создать сайт и ждать, когда к вам кто-то придет, — это плохая стратегия. В этой статье мы рассмотрим, как привлечь трафик на сайт, какими бывают его источники и как при этом можно сэкономить бюджет.

Что такое трафик сайта

Трафик сайта — это количество пользователей, которые перешли на веб-ресурс за определенный промежуток времени.

Этот показатель отражает популярность вашего сайта — и именно от него вы будете в первую очередь отталкиваться. Вместе с ним вы сможете увидеть и проанализировать остальные метрики: конверсии, количество просмотров, время на сайте, данные аудитории и так далее.

Качественный трафик — это пользователи, которые заинтересованы в тематике сайта и его материалах и готовы совершить целевое действие. Он позволяет расширить клиентскую базу, повысить объемы продаж, увеличить доход от рекламных кампаний, найти инвесторов и партнеров.

Рекомендуется к прочтению! Узнайте, как генерировать лиды на сайте.

Нельзя точно сказать, какой объем трафика считается оптимальным — все зависит от вашей сферы и тематики ресурса. Например, 5 000 посетителей в день для крупного интернет-магазина — это мало, а вот для узкоспециализированного малого бизнеса такое количество визитов будет уже существенным.

Давайте разберемся, каким бывает трафик и как привлечь посетителей на сайт.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как увеличить посещаемость сайта.

Каким бывает трафик на сайте

Тип трафика — это каналы, через которые посетители приходят на сайт. Ниже в таблице мы собрали все виды источников трафика.

А далее давайте разберем все способы добычи трафика.

Где взять трафик: платные методы

В этом разделе рассмотрим платные варианты привлечения трафика на сайт.

Контекстная реклама

Это переходы пользователей из поисковой сети с рекламных объявлений. Вы платите за показ, клики или целевые действия. Основные площадки для продвижения — «Яндекс.Директ» и Google Ads.

Важно! Объявления могут показываться как на поиске, так и на страницах сайтов-партнеров.

Пример отображения контекстной рекламы на поиске «Яндекс»:

Пример отображения контекстной рекламы на поиске Google:

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, плюсы и минусы контекстной рекламы и SEO-продвижения.

Баннеры на главной странице сайта-партнера: горизонтальный баннер — реклама запущена через Google, вертикальный — через «Яндекс».

Рекомендуется к прочтению! Читайте в нашей статье, как бороться с баннерной слепотой.

Ниже показан интерфейс площадки «Яндекс.Директ»:

Обзор рекламного кабинета Google Ads. На примере показаны кампании для площадки YouTube.

Рекомендуется к прочтению! Узнайте, как работать с кабинетом Google Ads.

Вы можете не просто создать показ рекламы для привлечения любого трафика, а выбрать ЦА или настроить «Look-alike» — показ объявлений ориентируется на новую аудиторию, которая по определенным признакам будет похожа на ту, что уже посещала ваш сайт.

Важно! Для того чтобы привлечь трафик на сайт — изучите своего клиента, составьте его портрет и путь от знакомства с вашей компанией до совершения сделки.

Особенности метода:

• Контекстная реклама позволяет привлечь тех пользователей, которые ищут ваш продукт или способ решения их проблемы.
• Быстрый способ получить трафик.
• Варианты оплаты за действия пользователя.
• Минимальный месячный бюджет 15 000 – 20 000 рублей.
• Требуется тщательная настройка параметров, а также проверка запросов и рекламных кампаний.
• Чтобы конкурировать с крупными организациями — используйте среднечастотные, низкочастотные и микро-низкочастотные запросы.
• В объявлениях показывайте больше фактов и цифр, которые подтверждают качество вашего продукта или организации.
• Тестируйте гипотезы — варианты текста в объявлении, типы баннеров и призывов.
• Используйте ремаркетинг (опция Google Ads) или ретаргетинг (опция «Яндекс.Директ»), чтобы возвращать аудиторию, которая ранее была на вашем сайте: читала статьи, оставила товары в корзине, начала заполнять форму и тому подобное.

Таргетированная реклама в соцсетях

Также один из быстрых способов получить трафик — реклама показывается в социальных сетях и на сайтах, с которыми сотрудничают площадки.

Объявления можно запустить, например, в Инстаграм, ВК, ОК, Facebook, TikTok, YouTube — то есть везде, где есть ваша ЦА.

При этом вы платите так же, как и в контекстной рекламе — за клики, показы или целевые действия.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как работать с рекламными кабинетами:

• Продвижение бизнеса ВКонтакте
• Как раскрутить интернет-магазин в VK
• Как сделать эффективный рекламный пост в ВК
• Как настроить таргетированную рекламу в кабинете Фейсбук
• Советы по настройке эффективной рекламы в Facebook Ads

Таргетинг дополнительно стимулирует пользователей — люди чувствуют определенную близость с компаниями, которые присутствуют в соцсетях. Это происходит за счет активного общения — комментариев, сообщений, фотографий, видео и постов.

Пример рекламного объявления в VK, которое ведет на лендинг:

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, что лучше выбрать для вашего бизнеса — лендинг или сайт.

А ниже показан скринкаст рекламного кабинета в TikTok — настройка и система параметров похожа на остальные кабинеты, которые представлены другими соцсетями.

Особенности метода:

• Быстрый способ получить трафик.
• Используйте ретаргетинг, чтобы вернуть посетителей на свой сайт.
• Показывайте рекламу аудитории по выбранным городам, социально-демографическим признакам и интересам, полу и возрасту, устройствам.
• Тестируйте гипотезы: варианты креативов, группы ЦА, виды кампаний.
• Вы можете настраивать рекламу через кабинеты в соцсетях или использовать готовые решения, например, MyTarget.
• Минимальный бюджет на месяц — 20 000 рублей на одну кампанию.
• Таргет позволяет привлечь заинтересованную в вашем продукте аудиторию.

Реклама на площадках-агрегаторах

Это посредники, которые собирают компании на своей площадке и предлагают пользователям выбрать наилучший вариант — по цене и качеству. Например, торговые агрегаторы — «Яндекс.Маркет», Amazon, авиабилеты — Aviasales, гостиницы и отели — Airbnb. На них размещаются данные о вашей компании, продукте и вариантах заказа.

Некоторые агрегаторы берут помесячную оплату, другие — комиссию с каждого заказа. Выбирайте площадку, с которой вам будет удобнее работать.

Пример сайта-агрегатора, который размещает у себя на страницах информацию о скидках и купонах по различным сферам — развлечения, отдых, рестораны и еда, обучение, фитнес и многое другое.

Особенности метода:

• Этот вариант привлечения трафика подойдет для e-commerce.
• Каждая площадка озвучивает стоимость за размещение объявления — вы можете выбрать тематический сайт или крупный агрегатор с каталогами товаров и услуг. Смотрите на посещаемость сайта и его работоспособность.
• Будьте готовы к тому, что не все агрегаторы отвечают за отзывы и оценки пользователей. Поэтому следите за качеством продукта и реагируйте на все комментарии клиентов.
• Как происходит взаимодействие: человек изучает объявление и заключает сделку — на сайте производителя либо на странице агрегатора.
• Чтобы привлекать пользователей на свой сайт — вставляйте в предложение дополнительные продукты или услуги, а также скидки, которые потребители смогут получить только при переходе на ваш сайт.

Ссылки на других сайтах и нативная реклама

Это размещение информации о вас на страницах других сайтов — например, ссылка в статье, упоминание в блоге, нативная реклама, обзоры, интервью в СМИ.

1. Вы выбираете сайт, посвященный вашей основной или околоцелевой тематике.
2. Договариваетесь о вариантах размещения: тип рекламы, стоимость, условия сотрудничества.
3. Заполняете бриф или оформляете ТЗ.
4. Согласовываете сроки и оплачиваете размещение.

Ниже показана часть лонгрида, который был размещен на новостном канале. Стоимость участия для одной компании составила 15 000 рублей на 2019 год.

Особенности метода:

• Хорошая статья на сайте, который пользуется положительной репутацией у аудитории, будет отличным способом рассказать о себе и своем продукте.
• Стоимость уточняется у владельца сайта или у менеджера, представляющего отдел продаж.
• Не все пользователи сайта могут заинтересоваться темой — нужно точно понимать, какая аудитория приходит на ресурс, где будет размещаться реклама.
• Крайне желательно подготовить ТЗ, но если нет такой возможности — попросите бриф и тщательно его заполните.
• Помните, что вся информация о вас должна формировать положительное впечатление и желание перейти на ваш сайт. Поэтому проверяйте готовый текст, который написали копирайтеры ресурса, не стесняйтесь вносить правки — а в случае, если их вариант вам не подходит, создайте свой.

Сотрудничество с лидерами мнений

Это реклама у известных людей, которые имеют определенное влияние на свою аудиторию. Это может быть размещение на любой площадке — на сайте, в соцсети, в мессенджере и даже в офлайн.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как наладить работу с лидерами мнений.

Вы можете выйти на инфлюенсера напрямую или использовать биржи — Epicstars, Tribe или Influicity, которые связывают рекламодателя и блогера.

Стоимость размещения у каждого лидера мнений будет своя — это зависит от количества и качества аудитории, активности в профиле, посещаемости и просмотров. Вы можете заплатить деньги или договориться о работе по бартеру — ваш товар в обмен на рекламу.

Промо в Телеграм-канале маркетолога с более чем 130 000 подписчиков. Необычный способ продвижения для банка — подкаст на просветительскую тему про медицинские открытия. А чтобы было интересно слушать — пользователь получает промокод в сервисе «СБЕР ЕАПТЕКА».

А здесь две интеграции, которые представлены в видеоролике с интервью на YouTube — первая начинается на отметке в 10:30.

Вы также можете разместить ссылку в профиле у блогера — например, на площадке Steam.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как сократить ссылку и для чего это делают.

Особенности метода:

• Быстрый способ привлечь трафик.
• Реклама у инфлюенсера приведет к вам на сайт аудиторию блогера.
• Стоимость рекламного предложения может начинаться от 500 рублей у микроблогера и от нескольких миллионов — у популярной личности.
• Перед тем, как начинать работу — изучите активность аудитории и ее интересы.
• Напишите ТЗ и укажите нюансы — что можно говорить блогеру, а что нельзя, как лучше всего преподнести продукт и тому подобное. Это может быть как рекомендация для инфлюенсера, так и обязательное условие. Например, у вас новая служба доставки. Блогер может сравнить вас с титанами рынка, указать их недостатки или показать ваши эксклюзивные преимущества.
• Договаривайтесь с блогером, проводите корректные переговоры и не ругайтесь. А то можете и в его будущий обзор попасть — но уже как не самая лучшая компания.

Рассылки

Это еще один метод эффективного привлечения лояльных клиентов. Вы можете использовать SMS, email, push уведомления или чат-ботов в мессенджерах.

Рассылки бывают:

• Триггерные — срабатывает, когда пользователь совершил какое-то действие. Например, пользователь зашел на сайт, положил товары в корзину и вышел. Срабатывает триггер с предложением скидки на выбранные продукты.
• Контентные — информационные рассылки, в которых вы рассказываете о компании, предстоящих акциях, поздравляете клиента с днем рождения, рассказываете о специальных предложениях и приглашаете на мероприятия.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте больше о email маркетинге, рассылках в мессенджерах и настройке чат-ботов:

• Как провести промокампанию в email рассылке
• Как настроить рассылку в WhatsApp
• Настройка чат-бота в Telegram
• Как настроить SMS рассылку
• Возможности чат-бота VK
• Как работать с push уведомлениями

Попробуйте сервис SendPulse для настройки рассылок: email, Telegram, VK, OK, Facebook, SMS, Viber, WhatsApp и push уведомлений.

Вариант, как можно вернуть клиента на сайт, чтобы он оформил заказ:

Особенности метода:

• Быстрый способ получить трафик — с условием, что подготовленная база клиентов готова получать сообщения от вас.
• Проверяйте список контактов — кто-то мог сменить телефон или почтовый адрес.
• Рассказывайте пользователям о себе — что нового произошло в вашей компании, как вы придумали новый продукт и что планируете делать в будущем, пригласите эксперта для написания полезной статьи. Людям интересно читать информационные письма, а не только получать сообщения об акциях и распродажах.
• Персонализируйте общение. Обращайтесь к клиенту по имени — так вы создадите эффект персонального предложения, а пользователь почувствует свою ценность для компании.
• Следите за частотой рассылок — не следует заваливать клиента сотнями сообщений в течение одной недели. Дайте ему обдумать первое предложение — и через несколько дней отправьте новый запрос.
• Используйте красивое оформление. Не забывайте про адаптивность письма, кликабельность ссылок и яркие иллюстрации.
• Помните, что за ручную рассылку вы можете попасть в бан — чтобы избежать этого, используйте SendPulse для создания эффективных сообщений.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, почему нельзя покупать базу email адресов.

Реклама в «Яндекс.Дзен»

На площадке «Яндекс.Дзен» можно написать рекламный пост и указать ссылку на сайт. Ваш пост не потеряется, а будет показываться заинтересованной публике.

Параметры настройки в рекламном кабинете «Яндекс.Дзен» — вы указываете сегменты ЦА и создаете кампанию.

Минимальная стоимость дочитывания — 1 рубль. Бюджет кампании в месяц начинается с 3000 рублей.

А здесь пример промо-статьи, которая переводит пользователя на сайт:

Особенности метода:

• На площадке много авторов и компаний, которые создают новый контент — отличный способ привлечь трафик на сайт.
• Дешевый вариант продвижения.
• Требуется время на создание качественного контента. В «Яндекс.Дзен» нужно показать свою экспертность и убедить человека, что ему без вашего продукта больше нельзя жить.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как написать план статьи и создать продающий текст.

Партнерские программы

Это сотрудничество компаний, которое помогает клиентам получать двойную выгоду.

Например, это могут быть готовые площадки, как на скриншоте ниже. Сервис предлагает зарегистрироваться и за счет этого получать скидки и подарки.

В другом случае это может быть письмо со скидками или акциями. Обычно это промокод, который действует в определенный промежуток времени. Пользователю нужно успеть воспользоваться предложением, зарегистрироваться на сервисе и протестировать его возможности.

Особенности метода:

• Привлекает трафик через другие сайты или приложения.
• Быстрый способ получить трафик.
• Партнерство укрепляет доверие пользователей.
• Компании могут как сотрудничать на долгосрочной основе, так и заключать временные сделки.
• Стоимость обсуждается индивидуально — все зависит от идеи и сложности ее проведения.
• Составляйте ТЗ и проверяйте условия контракта.

Как нагнать трафик на сайт — бесплатные методы

Далее рассмотрим условно-бесплатные и бесплатные источники трафика.

SEO

Поисковая оптимизация включает не только тщательную настройку страниц сайта, но и подготовку контента, благодаря которому вы получите трафик.

Создайте блог у себя на сайте и наполняйте его полезными статьями, которые помогут решить проблемы ваших потенциальных клиентов. Вы получите лояльную аудиторию, которая впоследствии будет рекомендовать ваш сайт друзьям, близким и знакомым.

Примеры SEO статей на поиске: первая расположена на сайте-производителя ополаскивателей для рта, следующие две — это стоматологические клиники.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как работать с SEO:

• Что такое LSI копирайтинг
• Как написать SEO текст
• Что такое SEO копирайтинг
• Как определить конкурентоспособность тематики
• SEO инструменты
• Что такое карта сайта
• Как правильно работать с тошнотой текста
• Как поднять сайт в поиске
• Как подготовить контент для сайта

Особенности метода:

• Долгосрочный способ, помогающий привлечь трафик. То есть вы работаете на перспективу — алгоритмы поисковых систем проанализируют статью и будут показывать ее по определенным запросам.
• На эффективность SEO может влиять не только количество страниц, релевантных запросу, но и их общее число. В электронной коммерции — ассортимент продукции.
• Используйте в текстах естественное включение запросов — статья уже создается для человека, поэтому общайтесь с ним на одном языке.
• Следите за юзабилити сайта.
• Используйте соцсети для распространения контента среди целевой аудитории.
• Регулярно выпускайте новый контент.
• Используйте в статьях ссылки на другие страницы сайта, чтобы заинтересовать пользователя вашими текстами и увеличить время нахождения на сайте.

Контент в соцсетях

Выше мы уже обсуждали рекламу в соцсетях, но это не единственный способ привлечь аудиторию. Можно также использовать условно-бесплатное взаимодействие с аудиторией: посты, конкурсы, игры, опросы и тому подобное.

Рекомендуем к прочтению! Изучите 50 идей для постов, которые можно использовать для вашего бизнеса.

Пример оформления профиля в Инстаграм:

• Шапка профиля с хэштегами, по которым пользователи смогут найти тематические посты.
• Highlights — это тематические подборки, которые можно сгруппировать и закрепить в профиле. Здесь можно создавать категории под себя, например: опросы, подборки, акции, факты и викторины.
• Креативы и фотографии в ленте — полезные или продающие посты, игры и розыгрыши, встречи с экспертами, цитаты и многое другое.

Рекомендуем к прочтению! Изучите основы работы с соцсетями:

• Как создать контент-план для Instagram
• Варианты оформления опроса в ВК
• Как вести Telegram канал правильно
• Настройка шаблонов для Инстаграм
• Как создать интернет-магазин в ВК
• Оформление группы в VK

Особенности метода:

• Разработайте контент-стратегию для работы с соцсетями.
• Долгосрочный способ для сбора трафика.
• Тестируйте разные форматы для подачи контента — форматы постов и варианты креативов.
• Изучите интересы аудитории — задавайте вопросы о том, какой контент ей интересен.
• Приглашайте экспертов, которые помогут ответить на наиболее часто задаваемые вопросы.
• Участвуйте в обсуждениях в своих группах и сообществах. Общайтесь с пользователями.
• Соблюдайте график публикаций — излишне плотный объем контента скорее раздражает, поэтому выберите оптимальное время, когда ваши посты точно будут читать.
• Просите пользователей делать репосты и ставить лайки, чтобы получить скидки или принять участие в акции.
• Не забывайте о красивом оформлении страниц в соцсетях и айдентике.
• Используйте хэштеги и геолокации для привлечения нового трафика.

Q&A сервисы

Сервисы, на которых пользователи задают вопросы и пытаются найти решение проблемы. Например, «Яндекс.Кью» или Otvet.Mail.

Вы можете поискать тематические вопросы пользователей и ответить на них, указав в описании ссылку на ваш ресурс.

Пример поиска решения на «Яндекс.Кью». Вопрос задает обычный человек, ему отвечает юрист, у которого в описании есть ссылка на собственный сайт.

Важно! Вы также можете изучить тематические форумы и поискать на них вопросы пользователей. При этом следует заранее оформить профиль, с которого будет даваться ответ от имени компании.

Особенности метода:

• Долгосрочный способ для получения трафика.
• Необходимо потратить большое количество времени, чтобы качественно ответить на вопросы пользователей.
• Если ваш ответ понравится большому количеству людей — он поднимется на первое место среди всех комментариев и будет отображаться в окне поиска.
• Вы можете создать брендированную страницу на площадке и отвечать от имени компании. Люди с похожими интересами заметят ваш ответ и запомнят, что вас как эксперта в данной теме.

Статьи в гостевых блогах

Это бесплатные публикации в популярных блогах. Вам нужно только согласовать статью и время ее выхода.

Сервисы могут предлагать вам денежное вознаграждение за размещение статей у себя в блоге.

Если у вас новый сайт — это хороший способ привлечь целевую аудиторию бесплатно. Ищите площадки, которые подходят под вашу тематику. Связывайтесь с редакторами и согласовывайте ТЗ.

Особенности метода:

• Не нужно тратить ресурсы на оптимизацию блога.
• Материалы хорошо ранжируются поисковыми роботами.
• Площадки самостоятельно верстают и загружают статьи.
• Такой формат подтверждает вашу экспертность.
• Долгосрочный способ привлечения трафика.

Топы и рейтинги

Периодически на различных сайтах выходят статьи с подборками услуг, продуктов и сервисов. Вы можете мониторить площадки, на которых публикуют топы и рейтинги. Попросите редакторов включить ваш сайт в этот список.

Особенности метода:

• Долгосрочный способ привлечь трафик.
• Авторитетные источники хорошо влияют на аудиторию, поэтому есть шанс, что пользователи придут на ваш сайт после изучения обзора.
• Крупные площадки просят оплату за упоминание бренда. Как вариант — вы можете заказать у них обзор на ваш продукт.

Справочники и карты

Это сервисы, которые помогают людям найти организацию на карте: «Яндекс.Карты», Google Maps.

Чтобы зарегистрировать компанию, перейдите в «Яндекс.Справочник» или Google Business. Заполните информацию и отправьте данные на проверку.

Интерфейс «Яндекс.Справочник»:

Важно! В этих сервисах можно также запустить рекламные объявления, чтобы выделить компанию среди конкурентов.

Интерфейс Google Business:

Пример отображения компании на карте:

Особенности метода:

• Достоверность информации, потому что сервисы тщательно проверяют организации.
• В карточке можно ознакомиться с такой информацией, как адрес, контакты, вид деятельности, отзывы клиентов, рейтинги и местоположение с привязкой к геолокации пользователя.
• Улучшенное ранжирование в поиске — к вашей ссылке добавляются контактные данные.
• Небольшой приток трафика на сайт. С карточки компании вы будете чаще получать телефонные звонки.

Статьи в «Яндекс.Дзен»

Рекламу в «Яндекс.Дзен» и основные преимущества площадки мы уже рассмотрели выше. Используйте этот канал для публикации статей — здесь можно разместить текст, видео и изображения.

Особенности метода:

• Используйте кликабельные заголовки и обложки для своих статей, чтобы привлечь внимание пользователей.
• Регулярно выпускайте новый контент.
• Если вы подключите RSS ленту — контент с вашего сайта будет подтягиваться автоматически.
• Прокачивайте «Карму». Это внутренний инструмент для оценки канала. Критерии: оригинальность, качество, вовлеченность, а также развитие профиля.
• В Дзен лучше всего работают небольшие тексты, а не лонгриды. Поэтому пишите коротко, на языке своей аудитории и не забывайте добавлять развлекательный контент.
• Используйте ключевые слова для оптимизации статей.

Видеомаркетинг

Еще один способ получить бесплатный трафик на сайт — заняться видеомаркетингом на YouTube.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как работать с площадкой и видеороликами:

• Как раскрутить Ютуб канал
• Как найти идеи для видео
• Какой видеоредактор выбрать

Факторы, которые влияют на эффективность продвижения в Ютуб:

• Время просмотра.
• Кликабельность.
• Вовлеченность.
• Досматриваемость.
• Ключевые слова.
• Продолжительность ролика.

Продвижение на Ютуб помогает привлекать новую аудиторию, продвигать ролик в поиске, общаться с клиентами и получать доход.

Пример, как может отображаться ролик из YouTube в поисковой сети:

Особенности метода:

• Это условно-бесплатный метод, потому что вам потребуются затраты на хорошее оборудование, написание сценария, декорации и монтаж.
• Видеомаркетинг — это еще один способ показать свою экспертность, презентовать товар и рассказать о компании.
• Проверяйте конкурентную среду, чтобы выпускать актуальные и интересные видео.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели варианты, как привлечь трафик на сайт. Все способы, перечисленные нами, являются платными или условно-бесплатными. Абсолютно бесплатных методов не существует, потому что один из ключевых способов «оплаты» — это ваше время, которое тратите на работу.

Важно! Не забывайте проверять все источники трафика, анализировать их качество и использовать те, которые вам подходят.

Советы по улучшению сайта, которые повысят лояльность пользователей:

• Создавайте уникальный контент на сайте.
• Анализируйте и проверяйте на актуальность семантическое ядро.
• Изучите скорость загрузки страниц сайта — по возможности, старайтесь ускорить ее.
• Добавляйте изображения и видео — прописывайте теги к ним.
• Адаптируйте сайт под мобильную версию.
• Проработайте метатеги.
• Проверьте эффективность Call To Action.
• Делайте перелинковку.
• Используйте в том числе и низкочастотные запросы.

А чтобы создать единую систему каналов коммуникаций с клиентом и всегда получать обратную связь — регистрируйтесь в сервисе SendPulse и подключайте наши инструменты: используйте CRM, отправляйте email рассылки, Viber, SMS, WhatsApp рассылки, push уведомления, а также подключайте чат-боты в мессенджерах Facebook Messenger, ВКонтакте, WhatsApp и Telegram!

Создание красивого и функционального сайта — это только полдела. Чтобы сайт приносил прибыль, нужно привлечь посетителей. 

Существуют как бесплатные, так и платные способы привлечения трафика. В статье мы рассмотрим доступные методы, оценим их эффективность и изучим, как выбрать подходящий под цель и бюджет компании вариант.

Что такое трафик сайта

Трафик сайта — это количество посетителей, которые заходят на ресурс в течение определенного промежутка времени. Его можно измерить различными способами: через подсчет количества просмотров страниц, уникальных посетителей, времени, проведенного на сайте, количества возвращающихся посетителей. Обычно трафик на ресурсе показывает его популярность и эффективность в достижении целей, например, продажи товаров.

Качественный трафик — это те пользователи, которые не только заинтересованы в тематике сайта, но и готовы выполнить целевое действие. Такой трафик даёт возможность расширить клиентскую базу, увеличить объём продаж, повысить доход от рекламных кампаний, а также найти инвесторов и партнёров.

Существует множество факторов, которые влияют на оптимальный объем трафика. В первую очередь, он зависит от сферы деятельности и тематики ресурса. Например, для крупного интернет-магазина с ежедневным потоком посетителей в сотни тысяч человек, 5000 посетителей в день будет недостаточно. Но для узкоспециализированного бизнеса (например, производство медицинского оборудования) такое количество визитов будет перспективным.

Каким бывает трафик на сайте

Трафик на сайте различается и зависит от нескольких факторов — тип сайта, аудитория, цели. Чаще выделяют следующие виды:

• Органический трафик. Это трафик, который приходит на сайт из поисковых систем, например, Google или Яндекс. Он генерируется через поисковые запросы пользователей.
• Прямой трафик. Посетитель приходит на сайт сам, то есть считается объём переходов по прямому URL-адресу или переходы по ссылке из закладок.
• Реферальный трафик. Это трафик, который приходит через ссылки на других сайтах, которые размещены там, например, по партнерской программе.
• Социальный трафик. Это переходы на ресурс из социальных сетей, таких как Facebook*, Twitter, Instagram* и других.
• Платный трафик. Трафик генерируется через платные рекламные кампании, например, запуск контекстной рекламы.
• Email-трафик. Пользователи приходят на сайт через ссылки в электронных письмах, например, с рекламной рассылки.

У различных типов трафика есть свои особенности и характеристики, которые используют для увеличения посещаемости сайта и его оптимизации. Например, органический трафик оказывает влияние на релевантность сайта для поисковых запросов. Это позволяет оптимизировать контент, используя ключевые слова для продвижения и привлечения большего количества людей.

Где взять трафик: платные методы

Любой способ привлечения трафика требует вложений: и времени, и финансов (как трудовых, так и денежных) — разнятся только размеры этих величин. В этом разделе мы рассмотрим платные варианты привлечения трафика и разберем их основные преимущества.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это форма онлайн-рекламы, которая отображается на страницах поисковой выдачи и сайтов в виде текстовых объявлений или баннеров. Контекстная реклама позволяет увеличить видимость ресурса в поисковых системах и привлечь потенциальных клиентов.

Преимущества контекстной рекламы:

• Точный таргетинг. Можно настроить рекламу на конкретную аудиторию, то есть привлекать только заинтересованных клиентов, снизив лишние расходы.
• Широкий охват. Контекстную рекламу можно запустить сразу и в поисковых системах, на популярных сайтах и в мобильных приложениях.
• Скорость запуска. Объявления запускаются в течение нескольких минут после создания рекламной кампании, что экономит время ожидания результатов.
• Гибкость и оптимизация. Можно изменять ключевые слова, рекламный текст и прочие настройки в режиме реального времени.
• Оплата только за клики. Компания платит только за клики по ссылке, то есть клиент точно перейдет на сайт и может выполнить целевое действие.

Таргетированная реклама в соцсетях

Таргетированная реклама позволяет привлекать трафик на страницу с помощью показов целевой аудитории, которая формируется на основе демографических данных, интересов и поведенческих показателей пользователей социальной сети.

Для настройки таргетированной рекламы нужно выбрать подходящую платформу, например, ВКонтакте, и зарегистрировать рекламный кабинет. В нем можно выбрать различные форматы объявлений: фото, видео, карусель, карточки. 

Преимущества таргетированной рекламы в социальных сетях:

• Показ целевой аудитории. Таргетированная реклама показывает объявления только тем, кто проявлял интерес к товару или похож на действующих клиентов.
• Низкие затраты. В социальных сетях можно настраивать цену за объявление, это делает таргет доступным малому и среднему бизнесу.
• Высокая конверсия в продажи. Таргетированная реклама обычно показывается тем, кто уже проявлял интерес к таким продуктам или услугам, то есть они готовы купить прямо сейчас, если найдут подходящего продавца.
• Гибкость. Рекламные кампании в социальных сетях можно быстро адаптировать к изменяющимся потребностям и требованиям бизнеса. 
• Аналитика. В рекламных кабинетах формируются отчёты, в которых собрана информация о результатах кампании.

Реклама на площадках-агрегаторах

Агрегаторы объединяют множество сайтов и дают место для объявлений с разных ресурсов. Агрегаторы ранжируют объявления на площадке согласно запросам пользователей. 

Чтобы привлекать трафик через рекламу на агрегаторах, нужно выбрать подходящую площадку и спланировать рекламную кампанию так, чтобы предоставить посетителю только нужную ему информацию. Рассказывать обо всех акциях не обязательно, но самые интересные помогут выделиться среди конкурентов. Оплата услуг агрегатора бывает за каждый оформленный заказ и за аренду места для размещения объявления. 

Преимущества рекламы на площадках-агрегаторах:

• Большая аудитория. Агрегаторы объединяют множество сайтов и платформ, поэтому позволяют охватить большую аудиторию. 
• Доступные способы оплаты. Некоторые агрегаторы берут оплату за месяц, другие — комиссию с каждого заказа. Можно выбрать подходящий вариант.
• Экономия ресурсов. Реклама на сайтах агрегаторов экономит время на взаимодействиях, так как позволяет пользователю сразу купить продукт.

Ссылки на других сайтах и нативная реклама

Нативной реклама становится тогда, когда коммерческий контент органически вписывают в контент сайта, из-за чего пользователи испытывают меньше негатива. Нативная реклама может включать прямые ссылки на другие ресурсы. 

Размещение ссылок — это один из основных факторов ранжирования сайта в поисковых системах. Чтобы методы были эффективным, нужно учитывать релевантность сайта, качество контента, соответствие целевой аудитории. 

Преимущества ссылок на других сайтах и нативной рекламы:

• Увеличение количества потенциальных клиентов. При органичном размещении ссылок человек реже раздражается, потому что считает рекламу рекомендацией — и из-за этого становится ближе к целевому действию. 
• Продвижение в поисковых системах. Чем больше качественных ресурсов, которые ссылаются на сайт, тем выше шанс, что он поднимется в поиске.
• Увеличение конверсии в переходы. Нативная реклама — это интересная для пользователя информация, поэтому содержащиеся в ней ссылки — возможность лучше познакомиться с темой.
• Экономия бюджета на рекламу. Нативная реклама и размещение ссылок чаще стоят дешевле, чем другие виды рекламы. Достаточно согласовать порядок оплаты с владельцем ресурса.

Сотрудничество с лидерами мнений

Инфлюенсеры привлекают внимание к бренду с помощью своего влияния на подписчиков и фанатов. То есть такой маркетинг использует популярность известных личностей себе на пользу.

Преимущества сотрудничества с лидерами мнений:

• Расширение аудитории. У инфлюенсеров есть огромное количество подписчиков, которые могут заинтересоваться продуктом или брендом. 
• Улучшение имиджа бренда. Наличие положительных отзывов от известных личностей может улучшить репутацию компании.
• Увеличение конверсии в продажи. С помощью авторитета инфлюенсеры могут влиять на свою аудиторию и на их решения о покупке товаров.
• Более эффективная реклама. Реклама на канале лидера более личная, поэтому лучше влияет на поведение человека.

Рассылки

Привлечение трафика через рассылки — это способ, при котором информация отправляется по электронной почте. Рассылка может быть плановой (дайджесты) или приурочена к акциям, скидкам и ограниченным предложениям. 

Преимущества рассылок:

• Доступность. Даже небольшие бренды могут позволить себе выделить небольшой рекламный бюджет, а с малыми базами это почти бесплатно.
• Тесный контакт с клиентами. В рассылку можно добавить персональную информацию, например, имя клиента, чтобы сделать ее более личной. 
• Возможность повторного контакта. Рассылка позволяет контактировать с пользователями несколько раз, а также принимать обратную связь.

Реклама в «Яндекс.Дзен»

Яндекс.Дзен — это платформа, на которой можно создавать контент. Реклама показывается в ленте, в статьях и видео. Чтобы запустить объявление, нужно создать рекламную кампанию в Яндекс.Директ и выбрать тип «Реклама в Яндекс.Дзен». Пользователь может перейти на сайт рекламодателя, кликнув на объявление.

Преимущества рекламы в «Яндекс.Дзен»:

• Высокая точность. Можно нацелить рекламу на определенную аудиторию по конкретным параметрам — пол, возраст, интересы.
• Разнообразие форматов и визуальных настроек. Рекламодатели могут настраивать текст и изображения, чтобы привлечь нужную аудиторию.
• Увеличение узнаваемости бренда. Уникальная аудитория площадки Яндекс.Дзен к концу 2022 года составила 70 млн человек в месяц.
• Высокая конверсия в переход. Так как объявления демонстрируются  во всех сервисах Яндекса, количество кликов и переходов на сайт постоянно растет. 
• Гибкие настройки кампании. Например, есть возможность настройки бесшовного перехода на сайт рекламодателя Scroll2site, функция сбора сегментов аудитории по событиям и настройка UTM-меток для отслеживания переходов.

Партнерские программы

Партнёрские программы — это метод маркетинга, при котором рекламодатель предлагает партнёрам (блогерам, владельцам сайтов) комиссию за каждый переход, передачу данных или продажу. Можно привлекать партнёров для продажи товаров, подписки на услуги, скачивания приложений.

Преимущества партнёрских программ:

• Низкая стоимость. Оплата партнёрам происходит только при реальном результате, что позволяет рекламодателю экономить деньги на рекламе.
• Большой охват аудитории. Партнёры могут быть разными — от блогеров до владельцев платформ, что позволяет охватить большую аудиторию.
• Выше лояльность клиентов. Нередко партнеры размещают ссылки на собственных площадках, на которых их хорошо знают. Авторитет автора публикации или креатива распространяется и на рекламу, поэтому клиенты быстрее решаются на целевые действия.  
• Повышение репутации бренда. Крупные партнёрские сети не интересуются размером бизнеса: за небольшую плату они распространят почти любые ссылки на своих площадках.
• Высокая конверсия в продажи. Можно оговорить с партнёрами условия, при которых оплата происходит только за тех пользователей, которые что-то купили.

Как нагнать трафик на сайт — бесплатные методы

Если у предпринимателя есть время заниматься привлечением трафика самостоятельно, то методы, которые мы рассмотрим ниже, можно считать бесплатными. Они потребуют усердной работы и дадут результат не сразу, но компании не придется  тратить большие суммы на рекламу и продвижение.

SEO

SEO («Search Engine Optimization» с англ. «оптимизация для поисковых систем») — это процесс настройки наполнения сайта для улучшения его ранжирования в поисковых системах. Правильная оптимизация сайта позволяет привлекать целевую аудиторию из поисковых систем бесплатно.

SEO  работает с контентом: его созданием, адаптацией, добавлением ключевых слов, увеличением количества ссылок на сайт и другими задачами. Так как сайт индексирует робот, результаты могут проявиться не сразу.

Преимущества SEO: 

• Эффективность. Правильная оптимизация веб-ресурса позволяет бесплатно привлекать целевой трафик из поисковых систем.
• Долгосрочность. Хорошо оптимизированный сайт будет привлекать трафик долго, особенно если периодически вносить актуальные изменения.
• Конкурентоспособность. Правильная оптимизация сайта помогает выделяться на фоне конкурентов за счёт качественного контента.
• Качество трафика. SEO чаще других методов привлекает органический трафик, то есть пользователей, которые готовы и даже хотят совершить целевое действие.

Контент в соцсетях

Контент в социальных сетях — это метод привлечения трафика в виде публикаций полезной информации на страницах бренда в социальных сетях. Контент может быть в формате статей, фотографий, видео.

Преимущества контента в социальных сетях:

• Увеличение узнаваемости бренда. Регулярные публикации чаще попадают в рекомендации, особенно, если правильно подать информацию и подобрать хештеги.
• Возможность взаимодействия с аудиторией. Можно отвечать на обратную связь от аудитории через сообщения и комментарии.
• Увеличение числа ссылок на сайт. В посты можно добавлять ссылки на сайт, а репосты увеличат количество упоминаний и переходов. 

Q&A сервисы

Q&A (вопрос-ответ) сервисы — это интерактивные онлайн-платформы, на которых пользователи могут задавать вопросы экспертам или другим пользователям. Пример — Яндекс Кью или зарубежная Quora. 

В ответы на вопросы можно вшить ссылки, и так установить нативный контакт с новой аудиторией, чтобы ненавязчиво довести ее до сайта.

Преимущества Q&A сервисов:

• Демонстрация экспертности. Компетентные ответы от экспертов бренда повысят уровень доверия к компании и ее продуктам.
• Повышение позиций сайта в поиске. Размещение ссылок в популярных дискуссиях положительно скажутся на индексации сайта.
• Обратная связь от пользователей. Диалог поможет улучшить качество продукции или услуг, и, как следствие, удовлетворенность клиентов.

Статьи в гостевых блогах

Статьи в гостевых блогах — это публикации на других сайтах, в которых размещают ссылки на сайт бренда. Статьи могут различаться по тематике и стилю: бывают имиджевые, экспертные статьи, интервью со специалистами, кейсы с реальными примерами и опытом, отзывы и обзоры.

Преимущества статей в гостевых блогах:

• Расширение аудитории. Например, статья попадает в рекомендации пользователя, он прочитает её и может перейти на веб-ресурс компании, чтобы узнать больше.
• Улучшение SEO. В статье допустимо размещать ссылки на ресурсы. Больше ссылок на внешних источниках — выше позиции сайта в поиске. 
• Увеличение доверия к бренду. Если написать статью на тему, в которой компания хорошо разбирается, это подтвердит экспертность бренда в глазах клиента.

Топы и рейтинги

Топы и рейтинги — это списки лучших, наиболее популярных или значимых объектов в определённой категории. Для привлечения трафика на сайт можно создать топы и рейтинги, связанные с тематикой веб-ресурса. Например, если сайт посвящен технологиям, то можно сформировать ТОП-10 лучших открытий за год.

Преимущества топов и рейтингов:

• Привлечение целевой аудитории. Люди могут искать какой-то нужный им товар, а рейтинги и топы помогут с выбором лучшего продавца. Оттуда они перейдут по ссылке на сайт и познакомятся с брендом.
• Увеличение времени пребывания на сайте. В топах и рейтингах можно размещать ссылки на другие похожие материалы. Это подталкивает пользователей переходить по ссылкам и дольше оставаться на сайте.
• Улучшение оптимизации. В рейтинг можно безболезненно добавить ключевые слова и фразы, связанные с тематикой сайта.

Справочники и карты

Справочники и карты — это онлайн-ресурсы, на которых пользователи могут найти информацию о компаниях, товарах, услугах, их адреса и контактные данные. Это могут быть как универсальные справочники, так и специализированные, например, справочники по туризму, ресторанные карты, карты доставки еды.

Для привлечения трафика на сайт, владельцы компаний могут размещать в справочниках свои профили. Пользователи, которые ищут информацию, могут найти организацию и перейти на её сайт.

Преимущества справочников и карт:

• Увеличение видимости бизнеса. Регистрация в Google Maps, Яндекс.Карты, 2GIS, добавляет компанию в дополнительные результаты поиска по местности.
• Улучшение оптимизации. Переходы из справочника будут увеличивать ссылочные переходы, что позитивно скажется на индексации сайта в поиске.
• Удобство для потенциальных клиентов. Наличие компании в справочниках и картах упрощает поиск и контакт с компанией для потенциальных клиентов.
• Возможность сбора обратной связи. Некоторые справочники позволяют клиентам оставлять отзывы о бизнесе.

Статьи в «Яндекс.Дзен»

Площадка может использоваться и как бесплатный инструмент привлечения трафика. Можно публиковать статьи, не вкладывая денег в продвижение. Алгоритмы площадки будут случайным образом добавлять статью в подборки контента. 

Преимущества статей в «Яндекс.Дзене»:

• Огромная аудитория. «Яндекс.Дзен» — это один из крупнейших контентных платформ в России, которую посещают миллионы пользователей.
• Размещение ссылок. На ресурсе пользователь может прорекламировать сайт, разместив ссылку в тексте статьи.
• Простота публикации. Публикация статьи на «Яндекс.Дзен» не требует особых навыков и знаний.
• Возможность продвижения. Если статья будет интересной, ее могут разместить на главной странице «Яндекс.Дзен», что привлечет еще больше трафика на сайт.

Видеомаркетинг

Видеомаркетинг — это метод, при котором основным инструментом рекламы становится видеоконтент. Можно создавать обзоры продуктов, инструкции, рекламные ролики или любой другой контент, который может быть интересен целевой аудитории. Он публикуется на видеохостингах, в социальных сетях, сайтах.

Преимущества видеомаркетинга:

• Привлекает внимание. Людям удобнее потреблять контент визуально, а не читать длинные тексты, поэтому конверсия в просмотр гораздо выше.
• Улучшение оптимизации. Видео на сайте влияют на индексацию, так как поисковые системы рассматривают видео как ценный контент.
• Расширение аудитории. Видеоматериалы можно разместить в социальных сетях, блогах, а репосты помогут охватить большее количество пользователей. 
• Увеличение времени пребывания на сайте. В видео есть множество элементов, которые могут надолго захватить внимание пользователя: звук, цвета, анимации и т. д. 
• Знакомство с брендом и конкретной темой. Видео позволяют детально ответить на вопросы покупателя и объяснить пользу товара. Чем больше клиент информирован, тем более он склонен к покупке.

Коротко о главном

Привлечение посетителей на сайт является одной из важнейших задач компании в Интернете.  Количество посетителей, которые посещают сайт в течение определённого промежутка времени называется трафиком. Методы привлечения трафика на сайт компании можно разделить на платные и бесплатные.

Среди платных методов привлечения трафика можно выделить контекстную и таргетированную рекламу, рекламу на площадках-агрегаторах и в социальных сетях. Среди бесплатных методов привлечения трафика можно выделить SEO, Q&A сервисы, статьи в гостевых блогах, справочники и карты, видеомаркетинг. Каждый метод имеет свои преимущества и недостатки, поэтому следует выбирать тот, который подходит по бюджету и отвечает поставленным целям.

Компания должна не только получать трафик, но и постоянно следить за показателями: действия посетителей сайта, время пребывания, отказы и конверсии в целевое действие. Эти метрики помогут оценить эффективность трафика.

Привлечение нового трафика на сайт компании является ключевым фактором успешной онлайн-стратегии, поскольку это позволяет увеличить узнаваемость бренда, собрать данные новых клиентов и повысить конверсию в продажи.