Как найти точки роста на сайте

• Сбор семантического ядра
• Расширение структуры за счёт конкурентов
• Поиск страниц, потерявших трафик
• Проработка запросов из Яндекс.Вебмастера
• Небольшой кейс

Представьте ситуацию: у вас есть сайт, вы его продвигаете, трафик уверенно растёт, а потом график посетителей из поисковых систем выходит на плато и стагнирует. Знакомо?

Рисунок 1

К нам довольно часто обращаются с вопросом: «Как вновь заставить трафик расти, где найти новые направления?». Бывает, что сайт действительно хорошо развит и сдвинуть трафик — нетривиальная задача, но чаще решение лежит на поверхности.

В этой статье я покажу несколько простых методов, которые помогут найти возможности для привлечения новых пользователей на сайт и (в некоторых случаях) значительно увеличить посещаемость.

Сбор семантического ядра

Казалось бы, банальная вещь — семантическое ядро. Однако очень часто встречаю проекты, которые продвигаются без ключевых слов. Вся оптимизация делается вслепую, по внутренним ощущениям. В некоторых случаях такой подход приносит какой-то результат, но трафик очень быстро начинает стагнировать.

Без хорошей семантики вы упираетесь в следующие ограничения:

Ограниченная структура — без ключевых слов очень сложно построить правильную структуру сайта. Семантика отражает спрос, а он не всегда соответствует нашим представлениям о нём.

Вы не знаете, где находитесь — позиции и частота запросов хорошо отображают видимость сайта и потенциал роста. Можно сказать, что отсутствие семантики — отсутствие карты местности. Без ключевых слов вы не знаете, где находитесь и куда дальше двигаться.

Таким образом, если у вас нет семантического ядра, я настоятельно рекомендую его собрать. Как это сделать, можно узнать из нашего вебинара «Как создать эффективное семантическое ядро».

Однако, чтобы найти точки роста, недостаточно просто собрать ключевые слова. Нужно также определить видимость по каждой группе запросов. В своей работе мы используем следующие метрики:

1. Абсолютное значение запросов в ТОП-10 / ТОП-5 (условное обозначение — TOП10).
2. Относительное значение запросов в ТОП-10 / ТОП-5 (%ТОП10).
3. Абсолютное значение частоты, которая находится в ТОП-10 / ТОП-5 (WS-ТОП10).
4. Относительное значение частоты, которая находится в ТОП-10 / ТОП-5 (WS%-ТОП10).
5. Потенциальный трафик, рассчитанный по CTR. Можно рассчитать для каждой позиции или взять средний показатель CTR в ТОП-10. Узнать распределение CTR можно тут.

Эти метрики сразу покажут нам потенциал роста по выбранным группам: категориям, подкатегориям, услугам и т. д.

Рисунок 2. Пример использования метрики

На этом примере мы видим, что у сайта довольно слабая видимость по всем основным категориям, но если вывести все запросы в ТОП-10, потенциальный трафик составит около 16 тыс. в месяц.

С подробной инструкцией о том, как сформировать отчёт видимости без привлечения программистов, вы можете ознакомиться в моей статье «Power BI для SEO — как удобно контролировать видимость сайта».

Вот таким образом семантика поможет вам обнаружить нужные направления и расставить правильные приоритеты по наращиванию трафика.

Расширение структуры за счёт конкурентов

Отличный вариант поиска новых точек входа – конкуренты. Чтобы получить информацию для анализа, достаточно спарсить сайт конкурентов и сравнить структуру со своей.

Способ 1 — парсинг

— Парсим сайт конкурента с помощью программы Screaming Frog или её аналогов.

— Выгружаем всё в формат .csv или .xlsx и открываем в Excel.

— Выделяем разделы по URL, разделив его на части, подробнее в статье «Excel для SEO».

— Формируем сводную таблицу → Профит.

Рисунок 3

Таким образом, мы получили визуальное отображение дерева структуры конкурента. Теперь достаточно только выделить категории, с помощью которых можно расширить свою структуру.

Способ 2 — serpstat.com

В сервисе Serpstat есть возможность построить дерево структуры сайта и сразу получить семантику под каждый URL. Последовательность действий:

— Заходим на serpstat.com и вводим нужный домен.

— Переходим в «Анализ доменов» → «Дерево сайта».

Рисунок 4

— Выгружаем полученные данные.

— Формируем сводную таблицу аналогично тому, как мы делали в способе 1.

— Профит.

Каких конкурентов выбирать

Рекомендую анализировать конкурентов, которые имеют наибольшую видимость по вашей семантике. Чтобы их найти, нужно спарсить ТОПы по всем отслеживаемым запросам. В этом нам поможет Key Collector:

— Открываем Key Collector и создаём новый проект.

— В навигационной ленте выбираем «Добавить фразы», в открывшемся окне вставляем ключевые слова.

Рисунок 5

— Выбираем «SERP» → «Получить данные для ПС Яндекс».

Рисунок 6

— После того, как программа соберёт данные, выгружаем отчёт через «SERP» → «Экспортировать данные о поисковой выдаче».

Мы получили ТОПы по всем запросам. Теперь нужно посчитать, какие домены чаще встречаются – именно их мы будем считать конкурентами.

— Выделяем домен из URL. Для этого рядом с URL пропишем специальную формулу:

ЕСЛИ(ЕОШИБКА(НАЙТИ(«//www.»; G3));ПСТР(G3;НАЙТИ(«:»;G3;4)+ 3;НАЙТИ(«/»;G3;9)-НАЙТИ(«:»; G3;4)-3);ПСТР(G3;НАЙТИ(«:»;G3; 4)+7;НАЙТИ(«/»;G3;9)-НАЙТИ(«:» ;G3;4)-7))

Рисунок 7

— Копируем полученные домены в соседнюю вкладку и удаляем дубли, копируем обратно.

— Подсчитываем количество доменов. Для этого напротив очищенных от дублей доменов прописываем следующую формулу:

СЧЁТЕСЛИ($3:$52;K3)

Рисунок 8

Домены с наибольшей частотой и есть наши конкуренты.

Поиск страниц, потерявших трафик

C течением жизни проекта некоторые страницы могут терять трафик: одна страница медленно теряет трафик, а ряд других компенсируют падение. Если не отслеживать изменения трафика по разделам, их очень легко не заметить, особенно если это крупный проект.

В связи с этим поиск страниц, которые потеряли трафик — отличный способ найти новые-старые точки привлечения посетителей.

Найти такие страницы можно через Яндекс.Метрику:

— В Яндекс.Метрике открываем отчёт «Содержание» → «Страницы входа».

— Выбираем диапазон «Месяц».

— Яндекс и Google лучше анализировать отдельно, поэтому сегментируем по поисковым системам.

Рисунок 9

— Формируем линейный список.

Рисунок 10

— Выгружаем полученный отчёт.

— Формируем такой же отчёт, только с диапазоном полгода (год) минус месяц из предыдущего шага.

— Фильтруем отчёт по количеству визитов – нам нужны страницы, которые приносили не менее 50 визитов за год.

Рисунок 11

— Сравниваем два полученных списка. Перед сравнением следует нормализовать все URL: удалить http://, https://, хеши, UTM-метки и т. д.

Сравнить URL проще всего через сервис Спискин.ру.

Рисунок 12

Теперь нужно проанализировать полученные URL.

Возможные причины потери трафика:

— Страницы не в индексе. На это может быть ряд причин: страница закрыта от индексации или настроен rel=»canonical» на другую, страница удалена и отдаёт 404 ошибку сервера, страница низкого качества. О выявлении и решении последней проблемы рекомендую прочитать в статье «Страницы низкого качества или как понять, что твой сайт “не очень”»

— Текстовые фильтры типа «Баден-Баден». Подробнее о возможных причинах низких позиций можно узнать в статьях: «Упали позиции в Яндексе? Как определить причину и вернуть сайт в ТОП», «Как победить Баден-Баден: ответы на часто задаваемые вопросы».

— Падение спроса. Чтобы узнать динамику спроса, нужно проверить основные запросы в сервисе Яндекс.Вордстат → «История запросов».

Рисунок 13

Проработка запросов из Яндекс.Вебмастера

Предыдущие способы позволяют получить прирост трафика достаточно быстро. В этом пункте мы рассмотрим более «медленные» способы получения дополнительных посетителей.

Повышение позиций

В Яндекс.Вебмастере есть отчёт по популярным запросам: «Поисковые запросы» → «История запросов» → «Популярные запросы». Здесь нас интересуют запросы, которые имеют большое количество показов, малое количество кликов и позиции которых ниже ТОП-5.

Рисунок 14

Получив такие запросы, нужно проводить мероприятия по повышению их позиций: расширить Title, добавить вхождения в тексты и т. д.

Оптимизация сниппетов запросов из ТОП-5

В этом же отчёте смотрим на запросы, которые находятся в пределах ТОП-5, но имеют низкий CTR (ссылка на распределение CTR – выше). Прорабатываем сниппеты.

У нас написано две отличные статьи по улучшению сниппетов:

«Как улучшить сниппет в Яндексе и повысить CTR сайта»

«Как выделить сниппет в поисковой выдаче Google?»

Небольшой кейс

К нам обратился клиент с тем, что у него в сезон перестал расти трафик из поисковых систем.

Рисунок 15

В этом примере мы проработали семантическое ядро, что позволило сразу увидеть точки роста. На основании этого были созданы и оптимизированы новые категории. В первый же сезон трафик начал расти.

Второй скачок был связан с добавлением в Title маркировки изделий латинскими буквами (до этого маркировка была кириллицей). Кроме того, мы работали над сниппетами и внутренней оптимизацией.

Как видно, нет ничего сложного. Если трафик стагнирует, вполне возможно найти точки роста. Всем успехов и много целевого трафика.

Еще по теме:

• 10 ошибок продвижения интернет-магазина: чем грозят и как устранить

Продвижение интернет-магазина в поисковых системах — это большая и трудная работа, во время которой можно допустить разные ошибки. К нам на аудит часто попадают интернет-магазины…

• Лестница узнавания по Б. Ханту: как применять в SEO

Наверняка многие слышали о такой теории в сфере интернет-маркетинга или поисковой оптимизации, как лестница узнавания Ханта. Однако информации о теории крайне мало, особенно в контексте…

• Как оптимизировать сайт под Яндекс и Google одновременно

Поисковый трафик идёт только из Яндекса, а переходов из Google практически нет (либо всё наоборот) — основная проблема, с которой к нам обращались в рамках…

• Как работать с SEO-каналом. Советы начинающим маркетологам

Эффективное SEO-продвижение возможно в случае тесного сотрудничества маркетолога и оптимизатора! В этой статье мы поговорим о том что же приносит 50% эффекта и как добиться…

• Как быстро получить трафик из Google (анализ ключевых слов в SEMrush)

Статистика показывает, что 75% всех кликов приходится на ТОП-3, и если вы хотите эффективно продвигаться по трафику, то лучше сразу целиться на первые позиции или…

Как меняется SEO сейчас и как меняются методы продвижения, которые приносят результат без риска для бизнеса? Что такое точки роста, как их находить, оценивать потенциал и успешно внедрять в проект? Об этом в нашей статье.

В первую очередь, меняется методология. Такие типовые работы, как прописывание title, закупка ссылок и написание оптимизированных текстов перестают стабильно работать или не дают результатов. Надо разобраться в том, что происходит с вашим проектом. В любом случае будет присутствовать трансформация канала SEO от «ловли рыбы в мутной воде» в сторону масштабируемого маркетингового канала, который должен прийти на рынок и обновиться. Это делает систему «Пиксель Тулс» необходимой и актуальной в настоящий момент.

Рассмотрим конкретный пример съема позиций:

Мы имеем 11 162 запросов и 373 страницы во вкладке «Позици». И что с этим делать? Нужны какие-то другие метрики и подходы!

Вы можете отследить усредненную динамику, увидеть, в каком интервале менялась позиция по каждому запросу, но желаемого результата это не принесет. То, что дает хороший результат, можно разделить на две методологии — накрутки и системный подход к SEO.

Борьба двух подходов

Накрутка, в том числе поведенческих факторов (ПФ), к сожалению, в последнее время стремительно набирает обороты. Определенная категория специалистов готова рисковать проектом ради получения сиюминутной выгоды. В то время как системный подход к SEO дает возможность тестировать гипотезы и находить точки роста.

Позиция «Пиксель Тулс» базируется на том, чтобы использовать инструменты, позволяющие добиваться эффективных результатов без риска для бизнеса. Мы предлагаем работать с методологией SEO по-новому, нанося смертоносный удар так называемым «накрутчикам».

Способы поиска точек роста

Рассмотрим методологию поэтапно:

1. Добавляем семантику в модуль ведения SEO-проекта.

2. Убеждаемся в том, что она полная, в ней должны присутствовать все запросы, которые в настоящее время генерируют трафик, а также запросы, по которым вы планируете продвигаться.

3. Производим сегментацию. Необходимо распределить запросы и URL адреса таким образом, чтобы группы были одновременно репрезентативными, большими и наглядными. То есть, вы должны иметь возможность быстро проанализировать текущие изменения, узнать из одного экрана, какой потенциал роста есть у каждого.

4. Выявляем группы с максимальным потенциалом, то есть максимальным значением точных частот запросов, которые ведут на эту группу и минимальным значением от охвата трафика. Сделать это можно либо по проценту видимости, либо по нашей метрике CTRxWS, которую прогнозирует поисковый трафик в поисковых системах.

5. Получаем эффективные точки приложения усилий.

Проанализируем конкретный пример CPA-проекта с финансовой тематикой, зарабатывающего на офферах.

Пример сегментации URL в CPA проекте

Одна из проблем работы с финансовой тематикой — большой объем накруток, в результате чего одностраничные лендинги с фейковыми отзывами и автообновлением даты привлекают максимум трафика. В данном случае нами был применен системный подход в продвижении.

На текущий момент продвигается 11 000 запросов, которые распределены на несколько тысяч URL адресов. Благодаря сортировке по показателю суммарной точной частоты, вы можете сразу определить максимальный потенциал по трафику:

• на первом месте — страница листингов по микрозайму;

• на втором — листинги кредитных предложений.

Таким образом, можно понять, что в данной тематике нужно работать с листингами, а не с карточками. Вы понимаете, какой максимальный трафик вы можете охватить, и какой уровень трафика есть сейчас. Исходя из имеющихся данных — охвачено не более 2% от потенциально возможного трафика, а видимость составляет 1,6%. Соответственно, одна из перспективных точек роста — листинги в категории «микрозаймы». Необходимо распределять запросы по ней, дальше идти во вкладку распределения и искать проблемы в оптимизации этих страниц.

Какие проблемы могут присутствовать:

• санкции;

• фильтры;

• недостаточное качество оптимизации — отсутствие вхождений в тег title, тексты и т.д.

Следующая точка в соответствии с сортировкой — кредиты (листинги), РКО, кредитные карты и т.д. Фактически у вас есть возможность проанализировать несколько тысяч URL адресов, предварительно прописав настройки группы URL и выбрав фильтры, например, страницы, которые попадают в категорию «микрозаймы», «кредиты» и так далее.

Сегментация по типу URL

Чтобы находить точки роста, необходимо грамотное сегментирование. Первично необходимо выделить такие сегменты:

• главная страница;

• станица статей;

• страница брендов, если у вас есть интернет-магазин;

• категории;

• подборки/теги; 

• карточки;

• страницы услуг.

Если карточка товаров разбита на «характеристики» и «отзывы», также есть смысл выделять их в отдельную группу.

Когда листинг является точкой роста

Если в результате анализа группы URL адресов вы наблюдаете такую картину:

• большая часть поискового спроса по результатам методологии «Пиксель Тулс» связана с задачей дальнейшего выбора продукции;

• соблюдаются простые условия создания новых страниц данного типа;

• в CMS доступные широкие возможности управления листингами: большое число настраиваемых зон, гибкость и т.д.

Довольно часто достаточно внести небольшие изменения, например, у нас есть вывод большого количества карточек на листинге, и меняется их количество. Это дает определенный профит по SEO, если проводить изменения системно.

На примере кейса по продвижению агентства недвижимости можно наглядно увидеть, как оптимизированная страница сортировок (например, по возрастанию или по уменьшению цены), которая часто вообще закрывается от оптимизации на листингах, может принести за месяц до 400 000 уникальных посетителей.

Как это сделать? На основании полученных результатов сегментации URL адресов находите перспективную точку приложения усилий, если оптимизация отсутствует, создавайте новые страницы листинга и получайте профит.

Еще один удачный пример — кейс AliExpress.

Мы видим 30 000 листингов с видимостью больше 1, которые привлекают более 40% трафика. Это еще раз доказывает целесообразность работы с листингами, как точками роста, в проектах с категорийным спросом.

Когда карточка является точкой роста

Довольно распространенная ситуация, в особенности в работе с узнаваемыми брендами — спрос на категорию низкий, в основном направлен на карточки. Складывается следующая ситуация:

• максимальная конверсия трафика данного типа — отслеживается число целевых действий на сайте при условии, что URL из данной группы был точкой входа;

• в вашей тематике доминирует «карточный» спрос — 50% и более по частоте;

• увеличение охвата за счет «расклейки» карточки на несколько URL.

Когда новые типы URL являются точкой роста

Довольно часто точкой роста является создание новых типов URL адресов. Как это понять? Необходимо собрать семантическое ядро, добавить его в модуль ведения проекта, в результате чего будет ясно, что большинство запросов не имеют релевантной страницы, целесообразной для продвижения. Часто бывает так, что требуется создание новых групп URL, ориентированных на новые интенты пользователей, которые будут интенсивно привлекать поисковый трафик. Это дает быстрый старт за счет низкой базы (стартовая видимость стремится к нулю), более низкий уровень конкуренции по запросам, часто НЧ- и мНЧ запросы.

Пример наглядной нарезки по группам URL адресов и отслеживания приходящего трафика:

Мы видим промо-листинги, результаты применения фильтра и страницы отзывов о товарах на отдельном URL адресе. В данном случае создана отдельная страница для всех отзывов, что часто отсутствует во многих интернет-магазинах. Новый тип URL адресов дает хороший трафик по запросам типа «название товара + отзыв».

Также есть страницы карточек товара с непосредственной характеристикой, обзоры на продукты и разделение товаров на свойства: цвета, емкость памяти и т.д. Все эти параметры нарезаются группами URL адресов, вы четко видите, какой трафик приносит каждая группа, какая видимость на текущий момент и какой потенциал роста.

Аналитика по группе URL

Группу URL адресов можно разбивать, и один и тот же URL адрес может входить в неограниченное количество групп.

Аналитика дает возможность увидеть:

• потенциал у каждой групп;

• понять, что происходит с группой — какие ваши действия дают результат, какие были неэффективными;

• какая отдача (ROI) от тех работ, которые вы делаете.

Для того, чтобы мы перешли от SEO, как неизведанного канала, к прозрачному и эффективному инструменту продвижения, мы должны иметь возможность отмечать, какое действие и каким образом приносит результат бизнесу.

Конкурентный анализ

Анализ конкурентов является дополнительным источником для поиска точек роста. С помощью «Пиксель Тулс» у вас есть возможность быстро найти тех, кто показал рост в последний апдейт.

Учитывая то, что в последнее время Яндекс сильно штормит — в период пандемии показатели выдачи били все антирекорды. За это время крупные сайты показали рост, то есть укрепились в своих позициях. Ресурсы, посвященные микрофинансам, не слишком подверглись влиянию шторма — многие сайты коммерческого сегмента укрепили свои позиции, мелкие сайты немного придавило, подросли агрегаторы и крупные проекты. Изменения в информационном сегменте, скорее всего, Яндекс пересмотрел с точки зрения текстового ранжирования.

Наглядно продемонстрировать региональное распределение видимости вашего сайта можно на круговой диаграмме. Это особенно актуально для крупных проектов, когда вы хотите понять, как по каждому региону ведет себя ваш сайт и какие конкуренты есть в каждом регионе.

Например, в Москве, Казани, Новосибирске список конкурентов будет отличаться, соответственно будут меняться алгоритмы ранжирования. На основании полученных данных мы можем проанализировать потенциал роста, понять, где позиции сайта проседают.

Конкретно на этой диаграмме, на примере проекта «Пиксель Плюс», мы можем видеть, что группа «Яндекс Екатеринбург» хуже всего себя чувствует по показателю видимости. Всем SEO-специалистам известно, что получить профит всегда проще с низкой базы. То есть, если у вас на текущий момент видимость 40%, глобально увеличить ее не удастся. В то время как при видимости 0,4 вырасти в 10 раз гораздо проще.

Запись вебинара

Чтобы не пропускать новые материалы, подписывайтесь на наши группу ВКонтакте, чат Telegram и канал YouTube.

По оценкам 45 пользователей

На мой взгляд, в SEO, поиск точек роста должен предшествовать всем аудитам, ссылкам, семантическим мелочам и прочему, чему уделяется так много внимания с первого дня проекта.

Каждый middle SEO знает, как провести аудит, как собрать семантику, где и как покупать ссылки, но почему-то в итоге мало у кого реально есть результаты.

Осмелюсь предположить, что дело, в том числе и в том, что вся обычная, бытовая SEO-возня упускает очень важный этап, который должен быть самым первым в начале оптимизации, а именно, поиск глобальных точек роста сайта.

Я видел мало проектов, где можно было бы сказать что все глобальные возможности роста исчерпаны.

Самое основное — определить глобальный план

Наиболее популярные точки роста трафика по типам сайтов

Интернет-магазин

По некоторым данным умный фильтр товаров обеспечивает до 40% низкочастотного, отлично конвертируемого трафика, так как потенциальный покупатель приходит по очень уточненному запросу, а вы тут же даете ему список того, что ему нужно.

При этом очень часто сталкиваюсь с тем что фильтр товаров есть, но совсем не проработан со стороны SEO и из-за этого магазин сталкивается с большой и бессмысленной потерей трафика.

Про карточки товаров можно написать целую статью, поэтому тут скажу только про наличие артикула, в некоторых тематиках запросы артикулов имеют такую же частотность, как и само название товара или даже выше.

Страницы разделов и подразделы собирают весь средне-релевантный трафик, и уж разделы есть практически в каждом магазине, но если их нет, то это точно большая возможность для роста.

Страницы сравнений почему-то обычно присутствуют только в крупных магазинах, но фактически, если такие страницы оптимизировать, то можно собирать трафик по запросам «какой товар лучше этот или тот». Еще раз уточню, что такую страницу надо будет здорово оптимизировать чтобы она могла хорошо ранжироваться в выдаче, так как в поисковиках обычно по этим запросам висят статейники.

Про гео и языки, предполагаю, что всем понятно. А вот с картинками тоже часто бывают разные казусы. Картинки собирают огромный трафик, например, в тематиках одежды, мебели.

Сайты услуг

Смысл специальных страниц под конкретную нишу похож на смысл умного фильтра в интернет магазине, запросы узкие, трафика мало, но при этом уровень конверсии будет выше.

Информационные сайты

С информационными сайтами дело требует очень персонализированного подхода и то, что я перечислил к некоторым сайтам может быть не применимо в принципе в виду, хотя бы, затратности реализации.

Lifehack

В Semrush есть очень удобный инструмент который позволяет находить ключевые слова в выдаче по которым есть SERP Features, например, если при анализе конкурента, в выдаче по конверсионным кивордам, мы видим Image pack, то очевидно что нам нужно проводить работу с картинками. Также там есть и пункт с Instant Answers, который подскажет какие темы должны быть раскрыты в релевантной странице, и Local Pack которая означает что нам стоит оптимизировать карточку GMB.

Вывод

Проработав очевидные, и неочевидные точки роста мы улучшим не только контентную составляющую и охватим весь спектр возможных запросов, но мы также улучшим и поведенческие факторы (за счет фильтра товаров например), и у нас появится возможность получать условно бесплатные ссылки, если наш ресурс будет полезен (например как в случае с добавлением функционала определения названия лекарства по фото на медицинском сайте).

Вот после нахождения всех точек роста уже начинается планомерная, выверенная работа по созданию недостающего и настройке существующего. Но это уже совсем другая история про аудиты, с распределенными по степени важности задачами, ссылки, семантические ядра и прочее.

Disclaimer

Эта статья:

1. Вредная для большинства SEO-шников. Если они не проводили эти эксперименты, то больше шанс навредить, чем профит заиметь.

2. Требует хорошего понимания двух вещей: Как считается каноничность, Какие страницы считаются тонким контентом

3. Еще как правильно экономить краулинговый бюджет и за что его дают.

НО это всем нужно пробовать делать в жизни. И учится на своих ошибках.

При продвижении любого проекта, каким бы динамичным не был рост, со временем происходит стагнация. Может показаться, что потолок достигнут.

На самом деле ситуация, когда расти дальше действительно невозможно – редкая и характерна больше для узких тематик или ограниченных регионом. В большинстве случаев решение все-таки можно найти.

В этой статье я рассмотрю несколько проверенных способов добиться увеличения посещаемости и прибыли, которые подойдут практически для любого сайта.

1. Расширение семантического ядра

Один из наиболее очевидных способов привлечь больше трафика с поисковых систем – создать новые посадочные страницы, оптимизированные под группы ключевых слов, которые на данный момент отсутствуют на сайте. Даже если вы работаете в консервативной B2B-нише, такие всегда найдутся.

Вот несколько способов как можно расширить семантику:

• новые тренды, к примеру, в строительстве это могут быть новые перспективные материалы, по которым можно подготовить публикации для сайта;
• разбить общие страницы с кратким описанием группы услуг на отдельные с более детализированными материалами и лучшим уровнем оптимизации;
• расширение в сторону смежных тем, к примеру, ЦА компании по строительству домов также интересуется выбором участков, дизайн-проектами и т. п.
• актуализировать данные, так как по уже существующим группам запросов могли появится новые ключевики за счет расширения поискового спроса.

2. Оптимизация конверсии и доработка посадочных

Один из ключевых моментов для коммерческих проектов. Даже высокий уровень посещаемости не обеспечит нужного эффекта, если страница не конвертирует и не стимулирует пользователей к действию.

Алгоритм работы в данном случае будет выглядеть примерно следующим образом:

• собираем список страниц из топа по нужным ключевым запросам;
• анализируем, как при помощи автоматизированных сервисов так и вручную, на наличие дополнительных блоков и функций, которых нет у вас;
• проходимся по чек-листу известных коммерческих факторов (касательно отдельных типов страниц);
• составляем список потребностей и возражений потенциальных клиентов;
• составляем список задач, что нужно дополнить в плане контента, информационных блоков, интерактивных элементов;
• внедряем на практике и анализируем результаты.

Простой пример одной и той же страницы, до и после доработки, на макете ниже:

Хочу отметить, что это довольно обширная тема. Я более подробно рассматривал работу по данному направлению в таких статьях как «Анализируем сайты конкурентов в поисках идей для улучшения своего проекта» и «Основные коммерческие факторы ранжирования в Яндексе». Так что рекомендую вам ознакомится с ними подробнее.

3. Улучшение поведенческих факторов

Чем ближе будет ваш сайт к топу, тем более ощутимым будет влияние ПФ. В высококонкурентных нишах, в которых большинство сайтов отлично оптимизированы в техническом плане и имеют хорошее ссылочное, именно хорошие поведенческие факторы часто становятся основой для попадания в топ.

К числу основных поведенческих метрик, на которые можно влиять, относятся следующие:

• время пребывания пользователя на сайте;
• количество просмотров страниц;
• показатель отказов (bounce rate);
• процент прямых заходов и по другим каналам;
• кликабельность страниц в поиске;
• показатель возврата к выдаче.

Подробнее о том как оптимизировать данные показатели, вы можете прочитать в статье на нашем блоге «Как улучшить поведенческие факторы ранжирования на сайте».

4. Создание качественного контента

Если ранее вы не уделяли вопросу контента достаточного внимания, никогда не поздно начать работать в этом направлении. Даже на сайте с большим количество текстов всегда найдется что улучшить и доработать, не говоря уж о проектах, на которых нет ни блога, ни раздела с полезными и информационными статьями.

Да, конверсия посетителей, которые пришли на сайт по информационным запросам, будет ниже, чем в случае с коммерческими ключами. Но дополнительные бонусы, такие как рост узнаваемости бренда, повышение лояльности аудитории, привлечение обратных ссылок однозначно делают такую инвестицию оправданной.

Для начала ознакомьтесь с основными советами по контент-маркетингу, которые помогут вам понять с чего начать. А затем можете переходить к материалу как правильно подбирать темы для статей, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.

5. Повышение скорости работы и mobile-friendly

В некоторых тематиках уже сейчас мобильный трафик доминирует над десктопами, и его доля продолжает расти даже в коммерческих нишах. Скорость и мобильность – вот две характеристики, которые становятся критически важными для SEO в современных реалиях.

Убедиться все ли у вас хорошо в этом плане можно путем анализа своего сайта через сервисы GTmetrix.com (скорость загрузки) и Iloveadaptive.com:

Летом 2018 года Google заявил об изменении в алгоритмах ранжирования, которые теперь учитывают скорость загрузки сайта и качество его адаптации под мобильные. В то же время Яндекс, активно продвигает технологию Турбо-страниц, которые призваны решать те же задачи. Если ваш сайт пока не соответствует этим критериям, не стоит откладывать данную работу в долгий ящик.

6. Интеграция микросервисов

Речь идет о таких вещах как калькуляторы услуг, различные конструкторы, личные кабинеты и прочие интерактивные элементы, которые позволяют посетителям напрямую взаимодействовать с сайтом. Это создает дополнительную ценность для аудитории и позволяет достичь сразу нескольких целей:

• повысить уровень вовлеченности и конверсии;
• улучшить поведенческие факторы;
• привлечь трафик по рекомендациям (ссылки, сарафанное радио);
• за счет комбинации предыдущих трех пунктов убедить поиск, что ваш сайт является более качественным, чем сайты конкурентов (рост видимости и позиций).

7. Дополнительные каналы привлечения трафика

Преобладающее большинство коммерческих сайтов используют не более двух каналов привлечения потенциальных клиентов. Речь о SEO и контекстной рекламе. Изредка еще добавляется работа с социальными сетями.

На самом деле количество источников трафика, которые вы можете использовать с пользой для своего сайта, легко может насчитывать десяток. Конечно, не по каждому из этих каналов работа будет стоить потраченных усилий. Но как минимум стоит обратить внимание на следующие направления:

• социальные сети (органический охват и таргетированная реклама);
• развитие видеоканала на YouTube;
• крауд-маркетинг, работа с форумами и прочими сообществами;
• размещение публикаций на других сайтах;
• реклама у блоггеров;
• сайты объявлений;
• email-рассылка;
• прайс-агрегаторы.

А теперь представьте, насколько может увеличится посещаемость вашего сайта, если вы начнете работать по всем этим каналам!

Резюме

Как видите, перечисленные методы не представляют собой что-то крайне сложное в реализации. Да, приложить усилия придется в любом случае, но потенциальная отдача может стоить того. И не нужно откладывать все на потом, ведь вполне вероятно, что кто-то из ваших конкурентов уже активно действует в этом направлении.

А у вас есть что добавить к этому списку? Поделитесь своим опытом в комментариях!

У вас была ситуация, когда проект не растет? Все проверили, выполнили работы, проверили санкции, но трафика или позиций нет.

Если было — эта статья для вас. Разберем 7 полезных фишек, которые помогут при стагнации проекта. Будем копаться в отчетах Google Analytics и искать варианты дальнейшего развития сайта.

Начинаем с основных понятий и метрик

На главной странице Google Analytics — малоинформативная метрика. Она показывает общие показатели — посещаемость, выручку (для коммерческого сайта), конверсию и количество сессий.

Более информативны детальные отчеты слева. Они показывают две базовые вещи: измерения и метрики. Измерения — это атрибуты данных, метрики — количественные показатели, которые с ними связаны.

Чтобы разобраться, посмотрим на отчет по посадочным страницам.

Здесь измерение — это целевая страница. В остальных столбцах — показатели, которые связаны с каждой посадочной страницей — например, количество сеансов на ней.

Чтобы получить более детальную информацию, добавьте вторичное измерение к отчету. Например, хотим оценить эти же данные в разрезе стран:

Теперь для каждой страницы видим показатели, разделенные по странам.

Предположим, что вам нет дела до других стран, и нужно работать только с трафиком из Великобритании. Чтобы каждый раз не устанавливать вторичное измерение, мы можем настроить сегмент и фильтры.

Сегмент — это подмножество данных, выбранное по заданным условиям. Например, можно сегментировать отчет по органическому трафику:

Фильтры похожи на сегменты, но они применяются только к просматриваемому отчету. Для примера выше — фильтр, который показывает данные только по Великобритании.

Удобно, не правда ли?

Мы разобрались с базовыми понятиями. Перейдем к обещанным фишкам.

7 способов улучшить SEO с помощью данных веб-анализа

1. Найти возможности увеличить трафик

Страницы получают видимость в поисковиках ограниченное время. Ниже — отчет по трафику с популярных запросов нашего сайта в 2018:

За месяц он снизился на 54%. Однако вскоре после этого достаточно резко вырос:

Что поменялось? Мы просто обновили старые статьи в блоге. Мы рассказывали в прошлых статьях, как находить такие статьи через Site Explorer. Но иногда удобнее использовать Analytics, потому что в ней есть данные по конверсиям. Их можно привязать к разным SEO показателям, чтобы узнать, что дает рост бизнес-показателей.

Вот, что нужно сделать: Заходим Acquisition > Search Console > Landing Pages. Выбираем период, за который нужны данные. Мы будем сравнивать данные за два периода, поэтому лучше взять данные за полгода.

Сортируем по количеству кликов и выбираем страницу, чтобы посмотреть данные в разрезе поисковых запросов.

Ищем потенциальные причины, находим закономерности и принимаем меры, чтобы трафик на страницу начал расти. Вот конкретные действия, которые можно выполнить.

Во-первых, какой тип контента сейчас размещен на странице? Некоторая информация может устареть, поэтому ее нужно обновлять.

Во-вторых, есть естественные колебания поискового спроса. Возможно, ваш бренд некоторое время был виральным, и все искали в поиске информацию о компании. Такой интерес обычно стихает, и трафик снижается.

Для примера я взял запрос «aviation gin». Такой рост вызван показом шедеврального рекламного ролика.

Иногда для выяснения, почему снизился трафик, нужно копнуть глубже. Вот еще пара возможных причин:

• Проблема с устройством: если изменение трафика связано с одной категорией устройств — например, просел только мобильный трафик — нужно посмотреть на юзабилити.
• Проблема для страны: падение трафика из определенной страны может значить проблемы с локализацией или индексацией контента. В первую очередь проверьте теги hreflang.

2. Найти страницы с высокой конверсией и максимизировать их эффективность

Конечная цель SEO обычно — увеличить продажи за счет повышения органического трафика. Самый простой способ — поработать над самыми ценными страницами сайта, чтобы они приносили еще больше трафика и конверсий.

Снова заходим Acquisition > Search Console > Landing Pages.

Выбираем нужную цель и сортируем отчет по конверсиям:

Вставляем каждую страницу в Site Explorer и изучаем отчет по ключевым словам — Organic Keywords.

Сортируем таким образом, чтобы видеть все запросы от 3 до 10 позиции.

Теперь вы можете сравнить SEO-показатели вашей страницы с теми, которые вас превосходят. В нашем примере видим, что на превосходящих страницах больше обратных ссылок.

Таким образом, делайте все, чтобы стать лучше конкурентов.

3. Улучшить посадочные страницы, которые приносят большую часть конверсий

Люди редко покупают на сайте, на который они зашли впервые. Обычно они просматривают несколько страниц. Например, человек хочет узнать про исследование ключевых слов. В топе он увидит статьи и обучающие видео:

Прочитает и посмотрит. Потом уйдет заниматься другими делами.

Через неделю этот пользователь вспомнит про начатое. Вернется на наш сайт — потому что уже на нем был — и продолжил узнавать, какие инструменты нужны для сбора СЯ. Увидит пробный период для нашего инструмента.

По умолчанию в Google Analytics дает 100% конверсии последней странице, которую посетил пользователь (при условии, что это был не прямой клик). Реальность такова, что человек не оформил бы подписку, не прочитав перед этим десяток наших статей. И технически, все статьи и видео помогли получить эту конверсию.

Соответственно, улучшение ранжирования всех посещенных человеком страниц повлияет и на конверсию.

Чтобы найти такие страницы идем в отчет: Conversions > Multi-Channel Funnels > Assisted Conversions и выбираем нужную цель:

Затем — устанавливаем нужную атрибуцию:

Выбираем данные по органическому трафику:

В качестве дополнительного измерения выбираем посадочную страницу:

Получаем список всех страниц, отсортированных по количеству ассоциированных конверсий.

Если вам удастся привлечь на них еще больше трафика, вы получите естественный рост конверсий.

4. Расширить семантику, используя данные по внутреннему поиску сайта

Обычно на сайте с большим количество контента есть внутренний поиск.

В GA можно отследить поисковые запросы внутри сайта.

Давайте найдем запросы, для которых на сайте пока нет хорошей целевой страницы. Такое случается, когда еще нет нужного контента или ранжирование в поиске по фразам, которые не соответствуют интенту.

Для начала нужно включить отслеживания поиска внутри сайта. А когда накопите данные, изучите отчет: Behaviour > Site Search.

Можно применить фильтр, чтобы убрать очень длинные запросы и слова с опечатками:

Отсортируем таблицу по доле результатов поиска:

Мы получим список запросов, которые вводили пользователи на сайте, отсортированные по вероятности отсутствия удовлетворительного результата. Пользователи ушли после выполнения поиска, он засчитывается в показатель выхода. Мы здесь использовали взвешенную сортировку, чтобы расставить приоритеты для значимых поисковых запросов.

Теперь можно посмотреть, для каких запросов из этого списка можно создать новый контент. Дополнительно можно закинуть фразы в Keywords Explorer и проанализировать частотность.

Логика в том, что многие люди ищут что-то на сайте одновременно с Google. Таким образом, вы сможете расширить семантику, используя фразы, которые гарантированно пользуются спросом у пользователей.

5. Автоматизировать отчеты о росте и падении трафика

Вы не сможете ничего улучшить, если не следите за проблемами. Но иногда вручную проверять несколько отчетов долго. Я предлагаю настроить оповещения.

Заходим Admin > View column > Custom Alerts > Create a new alert.

Устанавливаем уведомление. В нашем случае оно появится, если на сайте произойдет рост или спад трафика в течение определенного времени. Я выбрал следующие значения: снижение на 20% или рост на 30№ за неделю.

Наверняка, вы зададите вопрос: «Со спадами трафика все понятно, но зачем отслеживать рост?» Вот две причины:

• Если всплеск трафика естественен — он идет по релевантным запросам, вам нужно поработать с другими страницами.
• Поисковые системы не безупречны. Они могут показать страницы сайта по нерелевантным запросам. Это тоже нужно отследить.

6. Настроить уведомления для 404 страниц

Ошибку 404 нужно мониторить.

Во-первых, проверьте, у всех ли 404 страниц одинаковый заголовок, например, «404 — not found» или «Страница не найдена». Во-вторых, не настраивайте редиректы. URL должен оставаться неизменным.

Настраиваем оповещение:

В качестве первого условия введите заголовок 404 страницы. Для второго — будем двигаться по восходящей. Вы не получите уведомления, если все в порядке. Чем больше сайт, тем больше значение, с которого нужно начинать анализ. Помните, что некоторые случаи, когда пользователь попадает на 404, неизбежны. Он может просто неправильно ввести адрес. Поэтому пороговое значение должно адекватно отражать ситуацию.

7. Настроить примечания для фиксации проблем и изменений

Примечания или аннотации — заметки, выглядят так:

Их можно использовать в качестве журналов — вносить изменения, которые вы выкатили, или отмечать проблемы.

Нужно просто выбрать нужное время и ввести примечание.

Например, вы увидели резкий рост трафика на сайт. Можно посмотреть на предшествующие заметки и понять, чем вызвано увеличение посещаемости.

8 популярных ошибок, которых нужно избегать

Иногда из-за ошибки при формировании отчета маркетолог может принять неверное решение, которое дорого обойдется компании. Чтобы такого не произошло, ознакомьтесь с этими ошибками и никогда не повторяйте их.

Проблема 1. Неверная настройка отслеживания действий

Я приведу список критических ошибок:

• Нет кода отслеживания.
• Несколько кодов отслеживания на одной странице.
• Нет списка исключений переходов (например, когда сайт много раз открывают разработчики).
• Неправильно настроены события-взаимодействия.
• Отслеживания сайтов на JS с настройками аналитики по умолчанию.

Если вы подозреваете, что у вас есть проблемы из этого списка — лучше еще раз обратитесь к программисту и проверьте.

Проблема 2. Получение информации из незначительных выборок

Не тратьте свое время на работу с сегментами, которые статистически не значимы.Никто не смог получить лучший результат, когда проанализировал лишь 37 визитов.

Проблема 3. Бесцельное изучение данных

С этим сталкивались все. Вы начинаете анализировать один отчет, а через 2 часа просыпаетесь и понимаете, что уже смотрите на совершенно другие данные.

Поэтому концентрируйтесь на цели: что вам нужно получить из системы аналитики, чтобы принять решение.

Проблема 4. Отслеживание ради отслеживания

Научитесь отслеживать составные сложные действия пользователей. Это очень непросто, иногда этому посвящают целые курсы. Но пока вы не поймете, что именно и как можно отследить, вы ничего не сможете сделать с данными.

Проблема 5. Непонимание, что отражают данные

Кто-то скажет: «Эта страница бесполезна, потому что среднее время на ней — 11 секунд!»

Но в действительности никто, кто знает, как GA считает время на страницу, так не скажет. Среднее время на странице основано на метках времени между попаданиями в GA. Это значит, что любой отказ считается равным 0 секунд. Более того, эта метрика не учитывает неактивность, которая искажает данные. У человека может быть открыто несколько вкладок сайта одновременно.

Проблема 6. Игнорирование детализированных данных

Мало сценариев, в которых можно получить дельную информацию из стандартных отчетов. Всегда применяйте фильтры и сегментацию, чтобы найти первоисточник явлений.

Проблема 7. Игнорирование проблем с выборками данных

При просмотре данных за большой период или при сравнении двух больших выборок, убедитесь, что они основаны на 100% данных. Вы увидите такой значок, если с выборкой все в порядке:

Для не совсем точных результатов значок станет желтым. Учитывайте, что работать с выборкой в 95% данных — это тоже нормально. А вот когда их 25% — уже начинаются неточности анализа.

Заключение

Одна из больших задач SEO — увидеть закономерности и принять решение, которое основано на данных. Поскольку результат обычно наступает через несколько месяцев, вы можете просто из-за неверных данных остаться без трафика вовсе.

Источник.

На сайте компании SEMANTICA вы можете заказать продвижение агентства недвижимости. Оставьте заявку, и мы вам перезвоним в ближайшее время.