Как найти своих фанатов

В английском языке есть такое понятие как superfan. Возможно, вы помните, когда были подростками, ходили на концерты какой-либо местной группы, знали все слова наизусть и удивлялись, почему в зале лишь несколько человек — ведь группа отличная. В тот момент вы и были этими самыми суперфанатами. Есть ли у вас такие? Как себя с ними вести и что с ними делать? Суперфанат — крайне важная фигура в жизни любой группы. К поклонникам всегда нужно относиться с трепетом, потому что именно они поддерживают ваш боевой дух, вдохновляют, а при удачном исходе событий еще и позволяют вам зарабатывать музыкой, покупая ваши записи и билеты на концерты. И особо бережно стоит к ним относиться, когда вы только-только начали выступать и заметили, что кто-то является на ваши концерты постоянно и уже выучил все слова ваших песен.

Встречайтесь с поклонниками вне концертов

Американская инди-исполнительница Джерзи Юнг в своей краудфандинг-кампании одну из акций за 50 баксов кокетливо назвала «Самая скучная на свете встреча за кофе». Тот, кто прислал эти деньги на запись ее нового EP, получил возможность попить с ней кофе и поговорить о жизни, музыке, бизнесе — о чем ему было угодно. Почему нет?

Встречи и беседы лицом к лицу работают гораздо более эффективно нежели то, что мы называем «общением» онлайн с помощью соцсетей. Коммуникация в сети — это, прежде всего, обмен информацией. А живое общение — это еще и обмен энергией. Когда вы просто сидите за чашкой кофе/кружкой кофе, вы обмениваетесь идеями, смотрите в глаза человеку. И зарабатываете не только фанатскую поддержку, но и, возможно, нового друга. Когда вы сидите за компьютером и переписываетесь с поклонником, когда вы стоите на сцене — вы персонаж, а общаясь вживую, вы превращаетесь в реального человека. Необязательно, конечно, запускать краудфандинг для того, чтобы делать подобные вещи. Наслаждайтесь тем моментом, когда вы можете взаимодействовать с поклонниками на небольшом расстоянии, а не спасаться от них бегством. Когда вы собираетесь куда-то вечером, просто запостите информацию о том, что будете там-то и там-то в такое-то время, и если кто-то из ваших местных поклонников хочет поболтать, то добро пожаловать. Если вы почитаете воспоминания поклонников Strokes или Yeah Yeah Yeahs, то увидите, что все друг друга знали, шатались по одним и тем же клубам, обменивались идеями и просто неплохо проводили время в конце 90-х — начале 2000-х. Мы уверены, что после ни у тех, ни у других уже не было возможности так много тусоваться со своими поклонниками — не только из-за звездности, но и из-за занятости.

Вовлекайте поклонников в процесс создания музыки

Бенжи Роджерс, основатель PledgeMusic, очень много говорит о том, как «выращивать» фанатскую базу. Он прямо высказывается о том, почему любители музыки, фанаты так горячо следуют за своими кумирами: «Не забывайте, что как музыканты, вы завораживаете тех, кто не может этого делать (играть музыку)». PledgeMusic — это платформа, где исполнители могут напрямую связываться со своими фанатами, привлекая их в художественный процесс. Именно этим она отличается от известных краудфандинг-платформ, таких как Kickstarter или IndieGoGo (или российских Planeta и Boomstarter). Для того чтобы собрать деньги на свой проект, вы приглашаете поклонников в «святую святых» — на звукозаписывающую студию или репетиционную базу. Ведь не так сложно вручить тому, кто никогда в жизни не держал инструмент в руках, шейкер и попросить им потрясти? Разумеется, для вас, музыкантов, другие музыканты и вообще артистическое сообщество — это естественная среда обитания, и едва ли среди ваших знакомых и друзей наберется хоть десяток тех, кто не умеет держать гитару. Но не забывайте о том, что вас в мире — все равно меньшинство. И для других людей вы являетесь частью загадочного мира. Конечно, не стоит раскрывать все карты и присылать фотографии, как вы сидите в трусах на кухне, поедая мамин суп, но общаться и быть ближе к этим самым «другим» людям все же необходимо. Опять же, необязательно создавать кампанию на сайте. Сколько всего вы можете придумать для поклонников? Поиграть на чем-то несложном, сделать видео с процесса записи, провести интервью для вашего документального фильма или даже пригласить в тур помощником. Вариантов вовлечения людей в творческий процесс можно придумать очень много.

Играйте квартирники или любые другие «маленькие» шоу

У вас есть какое-то количество подписчиков в соцсетях. Или у вас даже есть email рассылка? Если нет, рекомендуем завести. Предложите специальное шоу для ваших подписчиков. Может быть, это будет дача кого-либо из них или вечеринка, посвященная дню рождения, корпоратив небольшого дружелюбного офиса и т.д. Это лишь еще один способ связи с поклонниками в более интимной обстановке, нежели онлайн или на стандартном шоу в клубе. Не афишируйте событие очень широко — пусть это будут личные сообщения даже в количестве 30-50 штук. Принимайте «заказы» на кавер-версии, делайте акустические варианты своих песен. Если ваш концерт — это подарок на день рождения кому-то, кто не является вашим поклонником — не беда, значит, там будут люди, в лице которых вы можете заработать новых фанатов. Несмотря на то, что вы не афишируете подобные концерты, не забывайте все документировать. Пусть у вас будут фотографии и видео вашего выступления и вообще всего, что происходит в этот вечер. Этими материалами можно будет пользоваться позже. Представьте себе, первый большой тур, тысячи поклонников по городам и странам, а вы вывешиваете сентиментальный пост о том, как вы проводили время несколько лет назад.

Для привлечения максимального числа зрителей на концерты и стимуляции увеличения продаж CD очень часто используют музыкальный маркетинг.

С какой целью Вы прикладываете максимум усилий, чтобы принять участие в как можно большем количестве доступных Вам концертных программ? Ради чего столько времени и стараний тратите на написание своих песен, их репетиции и запись? Маловероятно, что Вы не отдаете себе отчет в том, для чего Вам все это.

Наверняка, Вашей целью является не произведение впечатления на продюсеров. Главным побуждающим мотивом столь упорного труда является желание познакомить со своей музыкой как можно большее количество потенциальных слушателей. И вот тут на помощь и приходят маркетинговые стратегии.

Услышав слово «маркетинг» многие музыканты сразу начинают кривиться и отмахиваться. Все авторы и исполнители мечтают об известности и популярности, но лишь немногие знают, с чего начинать свое собственное продвижение, и уж совсем незначительная часть музыкантов понимают, какие шаги нужно предпринимать в дальнейшем для того, чтобы промоушн начал давать реальные результаты.

Если все вышеописанное касается и Вас, то Вам просто непременно нужно ознакомиться с некоторыми основными маркетинговыми принципами и понятиями для свободных музыкантов.

В музыкальном маркетинге бытует принцип под названием «принцип большого зала».

Сначала представьте себя в крупном зале одного из средних российских городов. В зале находится тысяча мужчин и женщин, которые отличаются друг от друга возрастом и соответственно жизненными интересами, увлечениями и прерогативами.

Вы рассказываете этим людям о себе/своей группе, знакомите их с Вашими песнями из нового альбома. Как Вы думаете, какова вероятность того, что после всех этих предпринятых Вами действий у одного человека из 1000 появится желание купить CD с Вашей музыкой или посетить Ваш следующий концерт?

Для подавляющего большинства музыкантов не будет проблемой приобрести хотя бы одного нового поклонника своего творчества из этой тысячи собравшихся. И такой результат практически не зависит от стиля, в котором они работают.

В математическом эквиваленте это (т.н. конверсия) составит 0,1% от общего количества аудитории, которой была представлена Ваша музыка.

Теперь остается высчитать число людей, которые составят 0,1% от общего количества населения страны. Согласно переписи 2002 года в России проживает 145,2 млн. жителей, 0,1% от этого числа равняется 145 200 человек. Для достижения Вами звездного статуса такого количества поклонников, поверьте мне, более чем достаточно.

Крупнейшие мировые рекорд-лейблы, занимаются разработкой и проведением акций, способных привлечь десять и более человек из той же 1000, познакомившихся с конкретной музыкой. На эти акции уходят порой миллионы долларов. Подобное воздействие на потенциальных слушателей имеет название «рекламирование по принципу дробовика».

Мейджоры направляют свое маркетинговое сообщение в целевую аудиторию, которая зачастую составляет не один миллион человек. При этом они отдают себе отчет в том, что это сообщение заинтересует только незначительный процент оповещаемых.

Эта маркетинговая тактика может дать отличные результаты в части повышения уровня продаж компакт-дисков и билетов на концерты. Но независимые музыканты вряд ли смогут позволить себе такую дорогостоящую маркетинговую кампанию.

Однако где-то же есть Ваши потенциальные поклонники, которым Вы можете донести свое творчество? Конечно, да! И пусть даже их число уступает количеству слушателей, которыми могут похвастаться крупные лейблы.

Главная проблема заключается в незнании людьми, которые заинтересуются Вашей музыкой, Вас и Вашего творчества. Да и Вы не всегда понимаете, как искать этих людей.

Независимому музыканту целесообразно использовать экономные способы своего продвижения, с помощью которых он сможет достучаться до тех самых единиц потенциальных слушателей из многотысячной аудитории. Не стоит тратить время и деньги на презентацию своей музыки для тех людей, которые, скорее всего, ею не заинтересуются.

Ниже изложены четыре шага, с помощью которых Вы сможете результативно привлекать новых почитателей Вашего таланта.

1.  Найдите свою уникальность в музыке.

Вы должны четко и ясно осознавать, какую музыку Вы исполняете, и представлять себе, о чем именно эта музыка.

• Определите свои самые сильные стороны в музыкальной сфере.
• Выясните, в чем заключается отличие между Вами и Вашими конкурентами.
• Подумайте о Ваших жизненных взглядах и приоритетах.
• Определите для себя, какое массовое движение Вы могли бы возглавить.

Не ограничивайте себя только одним музыкальным направлением, экспериментируйте и находите свою музыкальную неповторимость. В противоположном случае Вы рискуете потерять своих первых поклонников из-за собственной неопределенности в музыке.

2. Представьте себе образ Вашего идеального фаната.

После определения своего места в музыкальном мире настал черед нарисовать детальный портрет идеального потенциального слушателя. Можете ли Вы определить, какой стиль одежды предпочитают Ваши поклонники, кто они по профессии, какие телепередачи им нравятся? Чем они увлекаются и интересуются, и кем из культурных деятелей они восхищаются.

Присмотритесь к людям, приходящим на Ваши концерты. Попробуйте представить себе, какое место в обществе они занимают. Только после этого Вы сможете выбрать правильный  вектор своих дальнейших действий, направленных на завоевание и удержание их расположенности к Вам.

Огромное значение для  достижения успеха и популярности имеет именно четкое видение своего идеального поклонника.

3. Составьте список идей, как можно найти своих поклонников.

После того, как Вы определились с портретом своего идеального почитателя, напишите список ресурсов, которые вызывают его интерес.

• Задайте себе вопрос, какие газеты/журналы читают Ваши потенциальные поклонники?
• Где они предпочитают проводить свое свободное время?
• Какие радиостанции они любят слушать?
• Какие магазины они посещают?
• На каких сайтах бывают чаще всего и на какие именно рассылки они могут быть подписаны?

Вот простейший пример: если Вашим творчеством увлекаются, прежде всего, байкеры, то в любом поисковике по ключевым словам, связанным с байкерством, найдите сайты соответствующей тематики и выберите из них самые подходящие Вам по теме и целевой аудитории.

4. Продвигайте свое творчество по целевым каналам.

Начинайте действовать, основываясь на составленном списке. Отправьте Ваши пресс-релизы на электронную почту нужных журналов, газет и интернет-магазинов.

Свяжитесь с администрацией соответствующих сайтов. Участвуйте в специализированных форумах. Общайтесь, создавайте темы, знакомьтесь с группами, которые играют в Вашем стиле.

Не забудьте о фирмах и благотворительных организациях, которые связаны с Вашим местом в музыкальной индустрии.

Иными словами находитесь рядом с Вашим идеальным поклонником и продвигайте свою музыку среди целевой аудитории. Не пытайтесь понравиться всем! Это потребует массу времени и денег. Более действенным  и дешевым будет обращение непосредственно к тем самым единицам из тысяч.

___________________________________

Автор: Боб Бейкер | Перевод: Андрей Скидан
При копировании материала ссылка на сайт www.master-skills.ru обязательна!

Время на прочтение: 5 минут(ы)

Фанатам музыкантов помимо концертов можно предлагать развлекательные услуги или мерч с символикой их кумира. Как найти таких пользователей в ВК? Для этого нам поможет поиск исполнителей и композиций.

TargetHunter может искать как по всему ВК определенных исполнителей и композиции Поиск > Меломаны (https://vk.targethunter.ru/search/music), так и среди заданной входной базы Сбор > Меломаны (https://vk.targethunter.ru/take/music).

Как собрать меломанов, у которых есть определенный исполнитель в трек-листе

ВАЖНО: Парсинг по аудио в ВК «белыми способами» возможен только для аудиозаписей, которые были добавлены в ВК до декабря 2016 года включительно. Это техническое ограничение ВК, которое парсер TargetHunter не обходит.

Лайфхак: Прежде, чем приступать к поиску меломанов, узнайте годы творчества исполнителя (поможет поиск на просторах интернета).
Если альбомы выходили вплоть до декабря 2016 года, смело пользуйтесь поиском/сбором меломанов.

Если музыканты стали творить в 2017 году и позднее, тогда сразу переходите к разделу Как собрать меломанов в ВК после 2017 года

А мы собираем меломанов, в этом нам поможет инструмент Поиск > Меломаны (https://vk.targethunter.ru/search/music)

Во входных данных вводим исполнителя и название композиции, например, Пикник — Инкогнито. Период, за который была добавлена композиция, оставляем пустым или в конце периода указываем декабрь 2016 года. 

Так мы найдем пользователей, у кого в трек-листе есть эта композиция.

Если нам нужно найти людей, кто в принципе фанатеет от Пикника, тогда во входных данных мы оставляем только исполнителя (Пикник). В разделе Количество аудиозаписей можем указать ОТ 3 (так мы отсечем тех, кто случайно добавил какую-нибудь композицию). Снова помним о периоде добавления аудио (оставляем пустым или указываем окончание — декабрь 2016).

Полученные данные пользователей можем сохранять в виде ссылок, ID, загружать в облачный список или сразу в рекламный кабинет

Если у нас есть определенная база пользователей, например, ваши клиенты, то мы можем узнать, есть ли среди них фанаты заданных исполнителей. Зачем это может понадобиться?

Возможно, вы разыграете среди своих клиентов мерч с символикой их любимого исполнителя или подарите что-то связанное с их кумиром. Тут все зависит от вас. А мы разберемся, как найти меломанов в имеющейся базе.

Заходим в инструмент Сбор > Меломаны (https://vk.targethunter.ru/take/music). Во входных данных загружаем уже имеющуюся базу, даем ссылки на сообщества или выбираем из результатов парсинга. Возьмем для примера сообщество TargetHunter.
Тут важно помнить: чем больше входная база, тем дольше будет выполняться задача.

В поле Ключевая фраза введем Пикник — Инкогнито. Период добавления композиции оставляем пустым.

В результате мы найдем подписчиков сообщества TargetHunter, у которых в аудиозаписях есть трек группы Пикник.

Как собрать меломанов в ВК после 2017 года

А как же найти фанатов музыкантов, творчество которых стало популярно в 2017 году и позднее? Это можно сделать через поиск композиций в постах или через активности в видеозаписях.

Поиск композиций в постах

Идем в инструмент Поиск > Новости (https://vk.targethunter.ru/search/news).

Задаем ключевую фразу, например, Тима Белорусских, отмечаем точное вхождение. Обязательно указываем период поиска (максимально допустимый период 1 год, поэтому если нужен поиск за несколько лет, разбиваем его по 1 году). Тип сообщений — только посты. Вложения — только с вложениями. Кто автор — пользователи.

Открываем полученные результаты. У нас получилось больше 90 тыс пользователей, которые с 1 января 2020 года и до середины июля добавили себе на стену пост с аудиозаписями Тимы Белорусских. 

Проверим? Нажмите на любую ссылку с именем пользователя

Вот что мы увидим: пост с нужной нам композицией, бинго!

TargetHunter отлично справился с заданием!

Поиск композиций в видео

Любимые композиции можно сохранять в формате видео. Разбираемся, как найти меломанов этим способом.

Заходим в инструмент Поиск > Видеозаписи (https://vk.targethunter.ru/search/video) Вводим название исполнителя, например, Тима Белорусских, и запускаем задачу. 

В полученных результатах проведем фильтрацию: добавим минус-слова (например, караоке, минус, аккорды, Tik Tok), применим фильтрацию. Теперь мы можем сохранить или выгрузить в РК пользователей, у которых добавлены видеозаписи с нужным нам исполнителем. 

Получилась довольно горячая ЦА. 

Можно ли найти еще кого-то? Конечно, теперь мы можем собрать активности (лайки и комментарии) с найденных видеозаписей. 

Для этого нам пригодится инструмент Активности > По объекту > Видеозаписи (https://vk.targethunter.ru/track/object/video)

Во входных данных выбираем задачу, где мы находили видео с предыдущего шага. Отмечаем активности (лайки, комментарии) и запускаем парсер.

Таким образом мы собрали менее горячую ЦА, но, как минимум, она знакома с творчеством исполнителя и проявляет к нему интерес.

Поиск композиций через профили и группы исполнителей

Можно ли как-то еще собрать фанатов молодых исполнителей?

И снова ответ — да. Музыканты это публичные персоны, которые, как правило, прокачивают свой личный профиль. Можно зайти с этой стороны: найти личную страницу кумира (только предварительно убедиться, что это именно нужный исполнитель, обычно это верифицированный профиль) и спарсить его друзей и подписчиков.

Поиск > Пользователи > Ключевая фраза (ищем по Имени+Фамилии) (https://vk.targethunter.ru/search/users/query) поможет найти страницу кумира.

Сбор > Друзья (https://vk.targethunter.ru/take/friends) найдет нам друзей и подписчиков, среди которых с большой вероятностью будут фанаты исполнителя.

С личными профилями кумиров разобрались. Но мы знаем, что они еще ведут свои паблики (обычно тоже верифицированы) и проводят концерты, пусть даже теперь и в онлайн-формате. Для концертов тоже организуются группы в ВК.

Итак, еще один способ поиска меломанов, найти сообщества и собрать участников.

Поиск > Сообщества > Ключевая фраза (https://vk.targethunter.ru/search/groups/query) найдет нам сообщество и мероприятия исполнителя.

Сбор > Участники (https://vk.targethunter.ru/take/members) выдаст нам поклонников творчества.

Лайфхак: Участников и возможных участников лучше собирать отдельно, т.к. это разная по степени теплоты ЦА.

Как использовать базу меломанов

Вот вам несколько идей:

1. Пригласить на мероприятие фанатов своего кумира.

2. Предложить мерч с символикой любимых исполнителей.

3. Найти фанатов музыкантов, которые похожи по стилю на другого и предложить им послушать творчество нового исполнителя.

4. Если вы нашли пользователей, которые с удовольствием слушают аудиокниги, можете предложить им услуги, связанные с темой книг, которые они слушают.

5. У вас получилась база пользователей, у которых много колыбельных? Что ж, это мамочки, предлагайте им все, что связано с детьми или для них самих.

6. Нашли пользователей, у кого в трек-листах подборки для пробежек? Вот вам и ЦА для продажи товаров и услуг для фитнеса (одежда, обувь, спортпит, тренажеры или персональные тренировки).

7. Получилась база с подборкой аудио на иностранных языках? Предлагайте им курсы, мероприятия или даже поездку в страну изучаемого языка.

Список идей можно продолжать бесконечно. Главное —  найти нужную вам ЦА, понять, что ей интересно и сделать предложение, от которого мало кто сможет отказаться.

В TargetHunter можно бесплатно воспользоваться практически любым инструментом в демонстрационных целях и разобраться на практике, как собрать любителей конкретной музыки ВК.

Удачной охоты!

Автор: Лариса Крутикова

Авторизуйтесь через ВК и введите промокод BLOGTH для новых пользователей – 2 дня тарифа «Автоматизация» бесплатно, плюс месяц в подарок при оплате любого тарифа минимум на месяц.

ВикиЧтение

Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества
Тюхменёва Анна