Как найти спонсора для социального учреждения на примере Посольского дома-интерната
Закажите рекламу
Текст поста
Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного центра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана
Вы, конечно, предполагаете, что найти спонсора для социального учреждения сложно? Попробую Вас убедить в обратном. Да, стратегия поиска спонсора для социального учреждения отличается от аналогичного процесса в культуре и спорте. Причина – в отсутствии зрелищных мероприятий. Но это не повод для отчаяния. В сфере социальной защиты есть свои, не менее привлекательные моменты для спонсоров.
Как найти спонсора для социального учреждения
Прежде чем ответить на вопрос, как найти спонсора для социального учреждения, давайте разберемся почему поддержка социальной сферы может быть интересна спонсору. Как известно, спонсорскую поддержку оказывают не сами по себе неодушевленные организации, а люди от имени организаций. Люди, у которых уровень материального обеспечения выше, чем у среднестатистического человека. Люди, которые удовлетворили свои материальные потребности, и согласно теории Маслоу, стремятся к удовлетворению духовных нужд. Общение с людьми, чувство собственной значимости, уважение других людей, признание заслуг и достижений, реализация своих способностей, помощь нуждающимся незнакомым людям — способны удовлетворить чувство «духовного» голода богатых людей. Такие возможности для удовлетворения вторичных духовных потребностей предоставляет человеку спонсорство. Оказывая спонсорскую поддержку социальным учреждениям и деятельности, организация, в лице руководителей и сотрудников, проявляет милосердие и получает от этого моральное удовлетворение. Нормальный человек, будь то бедный или богатый понимает, что никто не застрахован в попадание категории граждан, нуждающихся в социальной поддержке. Оказывая поддержку неимущим, сиротам, инвалидам, престарелым и другим нуждающимся, каждый из нас (осознанно или нет) молит Всевышнего о собственном благополучии. Вот почему, по моему мнению, благотворительность развита лучше, чем спонсорство.
Вместе с тем, реалии рыночной экономики таковы, что коммерческие организации вынуждены затрачивать огромные средства на рекламу своей продукции, чтобы рассказать потребителям о своих конкурентных преимуществах. Учитывая интересы потенциальных спонсоров, найти спонсора для социального учреждения не составит труда, ведь они могут не только безвозмездно принимать их помощь, но и содействовать в увеличении капитала за счет оказания рекламных услуг. В этом случае социальное учреждение повышает свой статус и становится полноправным участником рыночных отношений. Оно переходит с позиции просителя на позицию партнера. Это улучшит моральное самочувствие социального учреждения и увеличит приток дополнительных ресурсов для реализации своих уставных целей. Рассмотрим конкретный пример.
К моей большой радости, сразу после того, как на странице «Контакты» появилась форма обратной связи, ко мне поступил запрос на консультацию о возможности привлечения спонсоров и поддержке Посольского дома-интернета для престарелых и инвалидов (Бурятия). В результате изучения материалов официального сайта я рекомендую следующее.
План действий с целью найти спонсора для социального учреждения
1. Выделите из плана мероприятий по социальной реабилитации престарелых и инвалидов, те мероприятия, которые можно сделать массовыми и зрелищными с участием местных жителей, отраслевых руководителей, средств массовой информации. Например:
|
Мероприятие |
Потенциальные спонсоры (производители и продавцы) |
| выставка-дегустация клуба кулинаров | Бытовая техника, столовая посуда, продукты питания, спецодежда и аксессуары, |
| концерт хорового коллектива | Музыкальные инструменты, концертные костюмы, театральные аксессуары |
| мастер-классы столярного кружка | Деревообрабатывающее оборудование и инструменты, лесозаготовительные комплексы, спецодежда |
| выставка цветов и клумб кружка цветоводства | Промышленные и бытовые теплицы, агрохолдинги и фабрики, спецодежда |
| соревнования по рыбной ловле (совместить с конкурсом поваров ухи, других рыбных блюд) | Оборудование и инструменты для рыбной ловли, переработке рыбной продукции, спецодежда |
| показательные выступления лошадей | Одежда, сапоги, аксессуары (экипировка для наездников), подкормки и средства по уходу за лошадьми, конно-спортивное снаряжение, другое оборудование для содержания лошадей и проведения соревнований |
| выставка рисунков | Обучающие курсы, материалы для творчества, литература по искусству |
| ярмарка сельскохозяйственной продукции, выращенной в подсобном хозяйстве дома-интерната | Спецодежда, оборудование и инструменты для производства, переработки и реализации сельскохозяйственной продукции, а также сырье и полуфабрикаты |
| организация фольклорных и религиозных праздников | Предметы религиозного назначения, народные костюмы и инструменты, оборудование и средства для народного прикладного творчества, национальной кухни |
2. Организуйте рекламную кампанию спонсоров. Правый сайдбар на официальном сайте дома-интернета выделите для рекламных баннеров спонсоров. Включите в бюджет мероприятия изготовление наружной рекламы, сувенирной продукции и фирменной одежды (футболок, номеров, фартуков, нарукавников и др.) с символикой спонсоров (можно нескольких сразу – как в профессиональном спорте).
3. Используйте продукцию спонсоров в проведении мероприятия.
4. Создайте Доску почета или Аллею славы для спонсоров.
С такими предложениями найти спонсора для социального учреждения не составит труда. Желаю Посольскому дому-интернету для престарелых и инвалидов успехов в начинании профессионального подхода в вопросе привлечения дополнительных ресурсов на благо его жителей и трудового коллектива. Если есть вопросы, оставляйте в комментариях, я обязательно на них отвечу.
Подписывайтесь на новости блога и мы постигайте искусство фандрайзинга вместе с нами.
Место для вашей рекламы
- Помощь детским домам
- Помощь детям в детских домах
- Проекты помощи детям-сиротам
- Наставничество
- Выбор будущей профессии
- Репетиторство
- Создание детских анкет
- Соединять сердца
- Изменить мнение
- Половое воспитание
Третий сектор ─ некоммерческие организации (НКО) ─ в последние годы в России стал играть заметную роль. НКО появились во всех регионах страны, стали развиваться и объединять неравнодушных людей.
НКО в сфере детства много, их, как правило, несколько в каждом регионе. Часть благотворительных фондов занимается оказанием помощи детским домам и их воспитанникам.
Возникает желание поучаствовать в деятельности НКО, но мешает нехватка информации. Сегодня мы расскажем о том, как помочь детскому дому и как помочь детям в детских домах.
НКО очень много, и чтобы осветить хотя бы в паре предложений деятельность каждой, придется потратить не один день.
В статье я рассмотрю только малую часть НКО, которые взаимодействуют с сиротскими организациями.
Помощь детским домам
В представлении большинства детский дом ─ это обветшалые стены, старая мебель и плохо одетые дети. К счастью, в современной России это уже далеко не так.
Константин Ситников, директор благотворительного фонда «Будущее Сейчас», полагает, что сегодня ребята в детских домах полностью обеспечены с материальной точки зрения. Государство заботится об этом хорошо.
Однако помощь детским домам все же требуется. О том, какие запросы к НКО поступают от госучреждений, рассказал Константин Ситников.
В НКО обращались:
- по хозяйственным нуждам, когда срочно требовалось что-то приобрести (случилась авария и понадобилось коммунальное оборудование, например, сломались насосы);
- при переезде детского дома — нужны были средства для приобретения бытовых вещей;
- для содействия в организации поездок детей в другой регион на конкурсы и мероприятия.
«Мы выступаем против так называемого “мандаринового волонтерства”. В период праздников многие хотят посетить детские дома с подарками, которые валом валятся на ребят.
В этом году в одном из детских домов Костромской области сложилась ситуация, что на каждого ребенка приходилось по девять новогодних подарков», 一 говорит Константин Ситников.
Помощь детям в детских домах
В России есть два типа сиротства:
- дети, оставшиеся без попечения родителей, или социальные сироты, у которых родители живы, но лишены родительских прав;
- дети-сироты, у которых родители умерли.
В конце 2022 года Министерство просвещения РФ обнародовало данные, согласно которым в России в 2021 году численность детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей, составляла 390 949 человек, 35 291 из которых находятся в госорганизациях.
Какая помощь нужна детдомовским ребятам, если в материальном плане они не нуждаются?
По мнению Марины Аксеновой, директора благотворительного фонда «Солнечный город», современная работа НКО сфокусировалась на организации помощи воспитанникам и выпускникам детских домов.
Деятельность НКО развивается в трех направлениях:
- Профилактика социального сиротства. Фонды помогают детям и родителям сохранить кровные связи, работают со взрослыми, чтобы они могли выйти из кризиса и вернуть детей домой.
- Семейное устройство. Специалисты фондов помогают найти ребятам замещающие семьи, которые смогут окружить ребят заботой.
Большинство детей в сиротских учреждениях 一 это подростки, братья и сестры, дети с ограниченными возможностями здоровья. Найти для них новых родителей непросто, поэтому многие ребята остаются в учреждениях до выпуска.
- Помощь выпускникам детских домов в адаптации к самостоятельной жизни через различные наставнические и профориентационные проекты.
«Чтобы помогать фондам в реализации проектов, не обязательно быть состоятельным человеком и делать огромные пожертвования.
Кроме того, каждый человек всегда может стать волонтером в фонде и помогать делом. Обычно НКО озвучивают свои потребности и приглашают желающих», 一 говорит Марина Аксенова.
О том, как заниматься благотворительностью без денег, мы писали в специальном материале.
Как делать добро и заниматься благотворительностью без денег
Константин Ситников считает, что у ребят в сиротских учреждениях, особенно в домах-интернатах, есть потребность, чтобы к ним кто-то приехал, организовал интересное мероприятие или занятие.
Особенно остро эта потребность ощущается в детских домах, расположенных на большом удалении от крупных городов. Внимание со стороны взрослых для ребят из госучреждений очень важно.
Поддержка требуется не только детям, но и взрослым. Совкомбанк понимает это и предлагает кредит наличными на выгодных условиях и без бумажной волокиты.
В Совкомбанке можно оформить кредит наличными на любые цели до 5 млн рублей со ставкой от 6,9%. Выберите удобную программу и рассчитайте ежемесячный платеж на кредитном калькуляторе. Деньги нужны срочно? Достаточно паспорта и любого второго документа. Нужна крупная сумма? Вы можете взять кредит под залог автомобиля или недвижимости. Заполните заявку на сайте и получите быстрое одобрение. Есть доставка!
Проекты помощи детям-сиротам
Каждый благотворительный фонд разрабатывает несколько проектов в помощь детям в сиротских учреждениях. Все инициативы разные. Расскажем немного о каждой.
Наставничество
Явление наставничества хорошо известно еще с советских времен. Применительно к детским домам оно подразумевает поиск для воспитанника детского дома значимого взрослого, старшего друга, который поможет ребенку лучше социализироваться и сориентироваться во взрослом мире.
Как стать наставником для ребенка из детского дома: история одного наставничества
Если вы хотите стать наставником, то начинайте с заполнения анкеты на сайте одного из следующих благотворительных фондов:
- «Солнечный город», проект «Наставничество»;
- «Старшие Братья Старшие Сестры», программа «Наставничество»;
- «Арифметика добра», программа «Наставники»;
- «Дети наши», направление наставничество «Будем вместе»;
- «Будущее Сейчас», программа «Наставник».
Константин Ситников, директор благотворительного фонда «Будущее Сейчас», о реализации программы «Наставник»:
«У подростков, шансы на устройство в семью у которых очень малы, появляются значимые взрослые, которые становятся опорой по пути во взрослую жизнь.
Есть и интересный побочный эффект. Дети, которые разочаровались во взрослых, из-за своего сложного жизненного пути восстанавливают веру в то, что среди взрослых тоже есть надежные люди, которые не предадут.
После этого они становятся готовы пойти в приемную семью, где их приветит другой взрослый. Такие случаи у нас тоже были. Это очень трогательно и дает ощущение того, что мы все делаем правильно».
Часто детям не хватает опыта в обращении с финансами. С картой «Халвенок» от Совкомбанка у ребенка есть возможность пользоваться деньгами самостоятельно, вырабатывая финансовую грамотность.
Карта «Халвенок» разработана в Совкомбанке специально для детей от 6 до 18 лет. Бесплатное обслуживание, удобное приложение, кешбэк и возможность кидать запрос родителям на отправку денег — то, что нужно современному ребенку.
Оставить заявку
Выбор будущей профессии
Выпускникам детского дома бывает особенно тяжело найти себя. Традиционная профориентация им помогает слабо. Жить взрослую жизнь надо, а как выбрать, кем стать, непонятно.
Принять взвешенное решение, понять, чем заниматься в будущем, подросткам помогает благотворительный фонд «Хранители детства». Он работает:
- с воспитанниками и выпускниками детских домов;
- детьми, попавшими в кризисную ситуацию и находящимися в конфликте с законом;
- ребятами из приемных и опекунских семей.
Проект «Корпоративное наставничество» дает возможность ребятам получить опыт работы, попробовав себя в разных сферах. Фонд действует в Москве и Московской области. В партнерстве с другими благотворительными фондами корпоративное наставничество работает:
- в республиках Татарстан, Карелия, Башкортостан, Удмуртия;
- в Тверской, Саратовской, Самарской, Ростовской, Калининградской, Свердловской, Пензенской областях;
- в Хабаровском и Алтайском краях.
В корпоративном наставничестве участвуют компании-партнеры и их сотрудники, чтобы показать подросткам актуальные для них профессии.
Получая реальный трудовой опыт при поддержке наставника, подростки расширяют спектр своих возможностей, повышают мотивацию. Они лучше понимают, что им интересно, и могут сделать осознанный выбор профессии.
Помочь в реализации проекта «Корпоративное наставничество» можно:
- сделав пожертвование;
- став онлайн-наставником и поделиться личным опытом, рассказав о своей профессии.
Принять участие в мероприятиях фонда можно как волонтер, сначала необходимо заполнить анкету.
Репетиторство
Ребята из детских домов часто отстают в учебе. И в этом не всегда их прямая вина. Накладываются психологические травмы, утрата семьи. В таком состоянии становится не до учебы.
Воспитанникам госучреждений требуется больше внимания со стороны учителей, чем семейным детям. Однако оказать дополнительное участие детдомовским ребятам школьные педагоги в силу объективных причин не могут.
Фонд «Волонтеры в помощь детям-сиротам» с 2014 года реализует проект «Дистанционное образование воспитанников детских домов». Ребятам из детских домов помогают подтянуть оценки, успешно сдать экзамены, поступить в учреждения дополнительного образования и вузы.
Школьники занимаются с опытными преподавателями онлайн. За каждым ребенком закреплен свой куратор, сопровождающий подопечного на протяжении учебного процесса.
С 2014 года преподаватели провели индивидуальную подготовку свыше чем для 700 подростков из 45 госучреждений:
- в Москве и Московской области;
- в Тульской, Владимирской, Кировской, Ивановской, Калужской, Тверской, Челябинской, Костромской, Астраханской, Свердловской, Нижегородской, Мурманской, Ростовской, Кемеровской, Саратовской и Владимирской областях;
- в республиках Татарстан, Удмуртия и Карелия.
Чтобы помочь проекту и дальше развиваться, можно перечислить пожертвование.
Фонд «Волонтеры в помощь детям-сиротам» начался с добровольческого движения в 2004 году, а зарегистрирован был в 2007 году. Участники помогают детям в госучреждениях, поддерживают кровные и приемные семьи.
Фонд работает в Москве и Московской области, а также в ближайших регионах. Принять участие в работе фонда можно как благотворитель, сделав пожертвование, или как волонтер, заполнив анкету.
В фонде «Арифметика добра» также действует проект по онлайн-обучению детей из госучреждений ─ «Шанс». Репетиторы проводят занятия с учениками 8–11 классов, выпускниками детских домов и ребятами из приемных семей по школьным предметам.
Предмет или несколько предметов выбирает подросток, расписание занятий составляет сотрудник учреждения или приемный родитель.
Помочь проекту «Шанс» можно через пожертвование.
Создание детских анкет
Семьи, желающие усыновить ребенка, часто обращаются к Федеральному банку данных о детях-сиротах для поиска сына или дочери. Анкеты там не всегда помогают увидеть индивидуальность каждого воспитанника госучреждения.
В благотворительном фонде «Дети ждут» решили заняться созданием детских анкет, способствующих устройству ребят в семьи.
Проект с одноименным названием «Дети ждут» начал действовать в 2008 году. Его суть ー создавать интересные и необычные анкеты воспитанников детских домов, чтобы ребята быстрее находили приемных родителей.
Как работает проект? Фонд заключает договор с региональным оператором федерального банка данных о детях-сиротах. Так сотрудники фонда получают возможность встречаться с детьми, чтобы фотографировать их и беседовать с ними.
Сейчас проект действует:
- в Санкт-Петербурге;
- в Ленинградской, Псковской, Новгородской, Мурманской, Тверской, Московской, Нижегородской, Ивановской областях;
- в Республике Карелия.
Качественные снимки ребят лучше привлекают внимание потенциальных приемных родителей. К фотографиям добавляется небанальная характеристика, где рассказано о характере ребенка, его привычках и интересах. В результате получается индивидуальная анкета.
С помощью таких анкет уже нашли своих родителей даже те дети, чье устройство в семью в силу определенных обстоятельств (возраста, статуса и прочего) первоначально казалось весьма затруднительным.
Проект «Дети ждут» существует на пожертвования граждан и компаний. Чтобы поддержать начинание, достаточно сделать пожертвование на сайте фонда.
Соединять сердца
Приемные родители ищут ребенка, а ребенок ищет родителей. Но не всегда поиски увенчиваются успехом, а случается, что сильно затягиваются.
Благотворительный фонд «Солнечный город» в партнерстве с фондом «Измени одну жизнь» разработали специализированный сервис «Все свои», который соотносит данные ребят и потенциальных приемных родителей.
Таким образом происходит подбор семьи, которая наилучшим образом сможет удовлетворить потребности ребенка.
Поддержать работу фонда «Солнечный город» можно через пожертвование. Жители Новосибирска могут стать волонтерами фонда.
Изменить мнение
В отечественной практике усыновления сложилась тенденция, когда в семью гораздо чаще берут детей до 7 лет. Найти родителей для подростков заметно сложнее, чем для младших ребят.
Благотворительный фонд «Будущее Сейчас», действующий в Костромской области с 2006 года, реализует программу «Счастье рядом». Сотрудники фонда организуют мероприятия (смены и загородные выезды, встречи) для знакомства потенциальных усыновителей и ребят подросткового возраста из детских домов.
«Задача таких мероприятий в том, чтобы переориентировать взрослых и показать, что они могут прийти и помочь старшему ребенку, что подростковый возраст в части поиска семьи для ребенка ー не приговор.
Многим ребятам в подростковом возрасте семья продолжает быть нужна. И если это правильная, реабилитирующая семья, ребята заметно меняются в лучшую сторону, прожив два-три года в ней перед своим совершеннолетием.
После мероприятий некоторые взрослые переориентируются и задумываются об усыновлении подростка или ребенка старшего возраста.
Иногда завязывается общение между взрослыми и ребятами. Спустя некоторое время приемные родители забирают домой подростка, с которым познакомились на нашей смене», ー рассказывает Константин Ситников.
Принять участие в деятельности фонда можно в качестве волонтера. Например, помогать в подготовке и проведении досуговых мероприятий, фотографировать ребят для анкеты, распространять информацию о детях, содействуя поиску семьи для них.
Половое воспитание
Вопросы полового воспитания пока остаются нерешенными. Родители самостоятельно объясняют детям про «это», но такое бывает не в каждой семье, не говоря об учреждениях.
Воспитанники детских домов лишены возможности откровенно поговорить на интимные темы, им некому задавать вопросы, а проблема подростковой беременности никуда не уходит.
В Ярославской области Любовь Климова, акушерка, эксперт в сфере подготовки к родам, специалист по половому воспитанию, с 2020 года проводит для воспитанниц сиротских учреждений курс лекций «Как взрослеют девочки» (часть проекта Teen class).
Цикл состоит из пяти занятий и рассчитан на девочек трех возрастных групп: 8–10, 11–13 и 14–17 лет.
«Занятия провожу непосредственно в детских домах. Приношу с собой тематические материалы и макеты.
Лекции направлены на повышение грамотности у подростков в вопросах репродуктивного здоровья и профилактику нежелательной беременности», ー рассказывает Любовь Климова.
Одна из основных задач работы НКО ー содействие устройству ребенка в семью. Когда расширяется семья, тогда стоит задуматься над расширением жилплощади. Ипотека с господдержкой от Совкомбанка ー возможность для семей с детьми, в том числе для замещающих семей, приобрести новое жилье на выгодных условиях.
Деятельность НКО в части оказания помощи детям-сиротам разноплановая. Можно стать наставником, репетитором, помочь выбрать профессию или принять участие в создании интересной анкеты для потенциальных усыновителей. Или можно просто быть волонтером — это тоже немало.
Этой статьей мы не призываем вас обязательно начать взаимодействовать с НКО, перечислять пожертвования.
В статье мы показали, как много делается в государстве для повышения качества жизни детей в сиротских учреждениях. Но лучшее для любого ребенка ー это любящая семья. Ни одно учреждение, даже самое замечательное, не заменит ребенку папу и маму.
Детских домов не будет, если помогать детям найти семью.
.jpg)
Благотворительные фонды обращаются к собственным и сторонним информационным ресурсам для освещения своей проектной деятельности, тем самым привлекая все больше людей к сбору пожертвований для подопечных. Эффективным онлайн-сервисом по финансированию проектов являются краудфандинговые платформы, где размещаются объявления о сборе средств. Краудфандинг для благотворительных фондов является инструментом не только для привлечения спонсоров, но и для продвижения социальных проектов на большую аудиторию. В России функционирует несколько краудфандинговых платформ, которые сотрудничают с благотворительными фондами и бесплатно размещают социальные проекты для сбора пожертвований.
Planeta.ru
На краудфандинговой платформе «Планета» регулярно размещаются проекты некоммерческих организаций в разделе «Благотворительность». «Планета» сотрудничает с проверенными благотворительными фондами, которые могут гарантировать, что собранные средства будут направлены на заявленные в проекте расходы.
Сотрудничество с благотворительными организациями осуществляется на специальных условиях: в отличие от авторов коммерческих проектов, которые получают средства спонсоров только в том случае, если проект собрал более 50% от заявленной суммы, благотворительным фондам перечисляется любой процент от целевой суммы. Кроме этого, с благотворительных проектов не взимается сервисный сбор.
Добро Mail.ru
Краудфандинговый проект сотрудников Mail.ru Group был создан для поддержки исключительно благотворительных проектов. Некоммерческие организации могут стать партнерами платформы после прохождения тщательной проверки службой безопасности Mail.Ru Group, фондом «Дорога вместе» и юристами, а также после успешного собеседования с командой проекта. Заявки на участие в проекте Добро Mail.ru принимаются ежегодно с 1 по 31 октября. После завершения проверки информация о проектах размещается на сайте, и любой желающий может поддержать подопечных фондов, перечислив средства, которые поступают на счета фондов-партеров без вычета комиссии.
Нужна помощь
Фонд «Нужна помощь» занимается сбором средств для социально ориентированных некоммерческих организаций при помощи портала «Такие дела» и сервиса волонтерского фандрайзинга «Пользуясь случаем». Чтобы НКО могла приступить к сбору пожертвований, она должна пройти верификацию на сайте nuzhnapomosh.ru, заполнив форму регистрации. После проверки данных анкета организации будет добавлена в каталог проверенных организаций и сможет разместить свой проект на платформе «Пользуясь случаем» или на портале «Такие дела».
На сайте фонда «Нужна помощь» НКО также могут создать личный кабинет, в котором будут публиковать отчеты по проектной деятельности, отслеживать сбор средств и взаимодействовать со спонсорами.
Необходимо учитывать, что платформа не занимается сбором адресной помощи, а размещает на сайте работающие проекты, нуждающиеся в дополнительной финансовой поддержке.
Сделай!
Краудфандинговая платформа «Сделай» организовывает сбор пожертвований для фондов во время забегов. Платформа активно сотрудничает с организаторами спортивных мероприятий и рассказывает людям о возможности поддержать благотворительный фонд своим участием в забеге. Любой желающий может начать сбор средств в пользу социального проекта, размещенного на сайте sdelai.org, став благобегуном. До начала забега благобегуны проводят информационную кампанию в социальных сетях, рассказывая о выбранных ими благотворительных проектах и призывая как можно больше людей участвовать в сборе средств. Для регистрации фонда на платформе необходимо заполнить анкету на сайте и прикрепить учредительные документы, которые пройдут проверку модераторов сайта, после чего учетная запись НКО будет активирована.
Сбербанк Вместе
Платформа «Сбербанк Вместе» занимается программой адресной помощи некоммерческим организациям. Все желающие могут поддержать конкретную историю на сайте https://today.sberbankvmeste.ru/all-stories, перечислив выбранную сумму, или оформить подписку на ежемесячный платеж на развитие деятельности одного из фондов.
Благотворительные организации могут подать заявку на включение в программу два раза в год: с 15 по 31 мая и с 15 по 31 октября. Для этого необходимо ознакомиться с требованиями к участникам, заполнить форму и отправить ее на электронную почту nko@sberbankvmeste.ru.
Как мне найти спонсора для своего детского дома?
Автор:
Laura McKinney
Дата создания:
2 Апрель 2021
Дата обновления:
25 Май 2023
Приют в основном классифицируется как дом, в котором заботятся о маленьких детях, которым некому заботиться. Хотя это чрезвычайно важное и стоящее дело, у детских домов не всегда есть все необходимое для надлежащего ухода за детьми. Дополнительное финансирование от индивидуальных спонсоров может позволить детскому дому заботиться о еще большем количестве нуждающихся детей. Если вы отвечаете за спонсорство приюта, которым помогаете управлять, вам нужно будет написать спонсорское письмо.
Выясните, куда конкретно пойдет финансирование, которое вы получите от спонсора. В спонсорском письме вы захотите объяснить потенциальным спонсорам, как вы будете использовать деньги. Один из эффективных вариантов — разрешить спонсирование конкретного ребенка, что добавляет индивидуальности отправке денег и может помочь вам получить больше спонсоров.
Определите сумму в долларах, которую спонсор должен будет жертвовать в месяц, чтобы спонсировать ребенка в вашем приюте. Вы также можете выделить сумму в долларах для спонсирования других вещей, например, обеда для нескольких детей или доступа к образовательным ресурсам. Во всех приютах будет разная сумма, поэтому внимательно просмотрите финансовые отчеты, чтобы выбрать ту, которая вам подходит. Как правило, спонсировать ребенка можно на сумму около 40 долларов и более в месяц.
Добавьте свою контактную информацию или контактную информацию детского дома в начало спонсорского письма. Таким образом, потенциальные спонсоры смогут легко связаться с вами с вопросами или проблемами.
По возможности адресуйте каждое спонсорское письмо, которое вы отправляете конкретному человеку. Например, вы можете рассылать письма людям, которые подписались на информационный бюллетень, вызвались каким-то образом добровольно, получили деньги в прошлом или руководителям бизнеса в вашем районе.
Расскажите подробнее о приюте в первом абзаце спонсорского письма. Укажите, где вы находитесь, сколько детей вы обслуживаете, какие услуги вы предоставляете детям, и немного об истории создания приюта.
В следующих нескольких абзацах объясните, что уход за детьми в приюте требует значительного финансирования. Расскажите подробнее о предлагаемых вами услугах, требующих финансирования, и о ваших планах на будущее, если вы сможете получить дополнительные средства от спонсоров.
Попросите получателя спонсировать детский дом или ребенка в этом доме в последнем абзаце. Простой акт запроса пожертвований может иметь большое значение. Выразите искреннюю благодарность и сообщите потенциальному спонсору, какими будут следующие шаги, чтобы стать спонсором.
Подпишите свое имя в конце письма. Обязательно напечатайте его и подпишите чернилами перед отправкой спонсорского письма.
Как выбрать спонсора?
Каждая НКО должна понять, кому она нужна, кроме благополучателей, у кого отзовется ее миссия. Миссия должна совпадать с видением компании.
Если некоммерческая организация работает в небольшом городе, в первую очередь нужно изучить социальную или благотворительную политику крупного, градообразующего предприятия. Если это большой город, нужно сходить «на разведку» и найти компании, соотносимые по размеру с вашей НКО. Крупному бизнесу вряд ли будет интересно поддерживать маленькие организации.
Выберите тех, кому можете предложить взаимовыгодный «обмен» и помочь решить бизнес-задачи. Это домашняя работа, которую должен сделать руководитель или фандрайзер некоммерческой организации.
Руководителю НКО нужно понять, готова ли его организация дать что-то в обмен крупной корпорации. Если нет, то не проще ли попросить денег у людей из малого и среднего бизнеса?
Допустим, наша новая НКО занимается сохранением храмов. Кому прежде всего нужна эта тема? Банку может быть не особенно интересно заниматься реставрацией храмов в отдаленном уголке страны. Зато это может привлечь компанию, которая производит краску для реставрации, стройматериалы или где работают архитекторы. Обратитесь в профессиональные сообщества архитекторов, на архитектурные факультеты (не хотят ли их выпускники стать волонтерами?), в действующие храмы, чтобы узнать, кто их поддерживает, почитайте профильные издания, чтобы понять интересы их аудитории. Ваша цель — в конце концов добраться до имени, фамилии и контактного номера телефона.
Что предложить?
НКО может предоставить сотрудникам компании возможности для волонтерства. Бизнес всегда заинтересован в сплочении работников, воспитании лояльности и гордости за свое дело. Предложите потенциальному партнеру провести для сотрудников компании вдохновляющую волонтерскую акцию на одном из ваших объектов в обмен на помощь руками, деньгами, стройматериалами.
Компании могут быть интересны пиар-истории: то, о чем можно написать, чем можно выделиться на фоне конкурентов, что позволит проявить свою социальную миссию.
Еще один вариант, пока непопулярный в нашей стране — социальный маркетинг. Это когда компания, например, говорит: я продаю витамины и десять рублей с каждой проданной упаковки буду переводить в благотворительный фонд. Витамины, допустим, для женщин или для детей — значит, фонд, защищающий детей и материнство, им подойдет, а вот фонд, который занимается реставрацией, нет.
Не стоит думать, что размещение логотипа компании на сайте или на баннере станет для них эквивалентом обмена. Лучше относиться к этому как к форме благодарности. Обмен должен быть более емким.
Компания или предприниматель
Компания — это не человек, а много людей, у нее нет единой души. Здорово, когда сотрудники объединены общим делом и дышат в одном ритме, но это скорее утопия. Здесь есть люди, принимающие решения, они говорят: у нас вот такая социальная политика в области экологии, больше мы никого не поддерживаем.
Компаниям прежде всего нужно знать, что их деньги будут работать на социальное благо и они гарантированно изменят чью-то жизнь. Начинающие организации не всегда могут похвастаться тем, что устойчиво добиваются социального эффекта.
С предпринимателями нужно разговаривать немного по-другому. Они могут помочь, потому что им лично близка тема конкретной НКО. Тут тоже важна домашняя работа: изучите перспективного донора заранее.
Знакомство
Для знакомства с крупными компаниями нужно готовить материалы о себе. Можно написать обычное письмо на бланке своей организации, можно подготовить презентацию. Выбор формата зависит от особенностей компании: если это современный и прогрессивный бизнес, должна быть презентация. В крупную компанию, где есть элемент бюрократии и люди привыкли получать почту в классическом виде, нужно писать письмо.
Лучше, чтобы письмо было на одной странице, а если к нему хочется добавить годовой отчет, фотографии и другие материалы, оформите это как приложение на других листах.
В письме руководителю компании нужно формулировать просьбы в первом абзаце. В крайнем случае, во втором. Эти люди больше всего ценят свое время, и если до последнего абзаца непонятно, зачем это читать, эффекта не будет. Руководитель может и вовсе не дочитать до конца, а в последнем абзаце вы, может быть, просите автобус, чтобы отвезти детей на экскурсию. Поэтому очень вежливо, понятно, доходчиво и просто изложите просьбу, сумму (если нужны деньги), название проекта, срок, на который эти деньги нужны, и дальше уже разъясните подробнее.
Если вы занимаетесь малоизвестной проблемой, опишите ее в нескольких словах, расскажите о масштабах и последствиях. Это нужно, чтобы у человека возникла эмоция, чтобы он мог соотнести себя с этой проблемой или удивиться, что он об этом не знал.
Если тема и так понятна, лучше расскажите что-нибудь хорошее о своей организации. Допустим, в вашем попечительском совете уважаемые общественные деятели. Может, ваш проект где-то отметили или вы единственные занимаетесь этой темой. Или у вас вышел годовой отчет и в нем значимые результаты. Так человек не будет бояться связываться с незнакомыми людьми и поймет, кому он помогает. Дальше нужно четко сказать, что изменится благодаря его пожертвованию.
Один из принципов фандрайзинга — «дают не на нужды, а на возможности», и многие НКО его не соблюдают.
В заключении нужно показать, что вы расположены обсуждать ваше письмо, ответить на вопросы, предоставить дополнительную информацию.
Та же информация может быть и в презентации, только упакованная в короткие, красивые, содержательные фразы и качественные фотографии. Любой визуальный материал — это хорошая зацепка, потому что 85% людей на нашей планете — визуалы.
В письмах и презентациях обязательно должно быть что-то, что запомнится: либо факт о проблеме, либо оригинальное решение, либо знаменитость из попечительского совета. Нужно найти этот «якорек», который останется у человека через несколько часов и дней. Как понять, что это «якорек»? Если вам надо перезвонить этому человеку и напомнить о себе, надо сказать: «Я из того фонда, у которого в попечительском совете мэр нашего города». И вам ответят — «О, точно! Мы вас помним».
Отправили письмо. Что дальше?
После того, как вы отправили письмо в компанию, нужно убедиться, что его получили. Например, спросить у секретаря:
— Когда мы можем надеяться на рассмотрение нашей просьбы?
— Через неделю.
— Хорошо, через неделю в районе пятнадцати часов мы позвоним, договорились?
— Договорились.
А если вам обещают перезвонить, обязательно пометьте у себя в календаре, что в этот день с вами должны связаться. Не перезвонят — звоните сами и говорите: «Вы, наверное, очень заняты». Всегда оставляйте за собой возможность связаться с этим человеком, а у него формируйте чувство ответственности, потому что вы ждете.
Если вас кормят завтраками — кушайте, потому что какой у вас выбор есть? Иногда, прежде чем компания созреет, может пройти полгода.
Если говорят, что сейчас не готовы помогать, есть два варианта. Первый — предложить компании подписаться на ваши новостные рассылки, чтобы, когда она будет готова, про вас вспомнили. Люди редко отказывают два раза подряд, они скорее всего согласятся. Второй — договориться, что вы позвоните через полгода, и забыть о них на это время. Но есть риск, что за этот срок они созреют и отдадут эти деньги кому-то еще, кто придет на уже подготовленную почву. Лучше поставить их в свои рассылки, звать на мероприятия, благодарить и поздравлять с праздниками. Это называется цикл коммуникации с донорами.
Не просто «дайте денег, и мы от вас отстанем»
Всегда приглашайте к себе в гости, это демонстрирует вашу открытость и прозрачность. Еще можно позвать руководителя компании в рабочую группу или попросить у него совета как у человека, который принял много бизнес-решений. То есть не просто «дайте нам денег, и мы от вас отстанем», а наоборот — «дайте нам денег и помогите нам сделать этот проект лучше, став частью его». Это всегда приятно, и человек не думает, что к нему относятся как к ходячему кошельку.
Ошибки
Самая распространенная ошибка НКО — приходить с невнятными просьбами: нам понятно, почему нужно этим людям помочь, а вы — бизнес — просто должны нам поверить. Сейчас бизнес, особенно в Москве, стал более требовательным к тому, как измеряется социальный эффект, поэтому НКО надо очень просто об этом рассказывать.
Если есть эффект, к нему захотят присоединиться, а если есть только проблема — нет. Крупные компании больше заинтересованы в проектах, которые потом можно превратить в большой пиар-кейс: погромче об этом заявить, пошире написать, вовлечь СМИ и блогеров, привлечь внимание партнеров, покупателей, государства. Когда у НКО есть классная идея, бизнесу проще под ней подписаться.
***
20 февраля в Курске в Точке кипения-ЮЗГУ Ирина Меньшенина проведет семинар «Привлечение средств в деятельности СО НКО». Эксперт расскажет участникам о сегментации доноров и особенностях взаимодействия с разными типами доноров, принципах успешного сбора пожертвований и новых трендах.
Ирина Меньшенина — консультант по развитию НКО и фандрайзингу, в прошлом генеральный директор БФ «Синдром любви» и директор по развитию благотворительного фонда «Даунсайд Ап», член Ассоциации фандрайзеров, эксперт в области фандрайзинга с 20-летним стажем в России и за рубежом, автор публикаций на тему благотворительности и фандрайзинга и книги «Собирай людей — деньги придут».
Семинар — часть программы «НКО-СОКРАТ» (НКО для социального и культурного развития территорий). Полное название программы — «Увеличение вклада некоммерческих организаций в социальное и культурное развитие Курской области». Программа является инициативой Благотворительного фонда Алишера Усманова «Искусство, наука и спорт» и реализуется совместно с Агентством социальной информации при поддержке Администрации Курской области.
Подписывайтесь на канал АСИ в Яндекс.Дзен.