Как найти спонсора дизайнеру

Запустить предмет дизайна в производство непросто, но часто первым шагом к этому может быть получение гранта, победа в профессиональном конкурсе или, наконец, сбор средств на краудфандинговой платформе. Все это работает не только как способ реализовать свой проект, но и как возможность широко заявить о себе. Это немаловажно, потому что, по существу, одно без другого все равно не работает.

Конкурсы и гранты

По сути грант — это персональная финансовая дотация на образование, художественный проект или исследовательскую деятельность. Важно понимать, что у организаций, которые распоряжаются выдачей грантов, есть собственные интересы, поэтому их первостепенная задача обычно не в том, чтобы помочь молодому дизайнеру, а в том, чтобы найти такой проект, который будет отвечать поставленным целям. В зависимости от повестки дня, эти цели могут меняться, так что если не видите свой проект в номинантах в этом году, всегда можно попробовать в следующем. Кроме того, нужно помнить: раздумывая над тем, выдать ли грант на дизайн-проект, ваш спонсор будет думать совсем как ваш клиент, а значит вам нужно его убедить, «продать» ему свой продукт, чтобы он точно знал, почему должен потратить свои деньги именно на вас.

В России за гранты для творческих личностей отвечает Музей современного искусства «Гараж». В 2012 году он учредил первую в стране грантовую программу поддержки молодых художников, и аналогов ей в России до сих пор не существует. Участники программы представляют различные направления современного искусства: видео-арт, фотография, перформанс, живопись, стрит-арт. Приоритет отдают тем, кто демонстрирует неординарность мышления, работает с новыми материалами и формами и может похвастаться убедительностью и логикой художественных решений. В качестве награды – 30 000 рублей ежемесячно в течение года. В 2017/2018 году программа включает в себя два направления: гранты для художников, работающих в сфере актуального искусства, и специальный грант международного проекта Signet Land Art на создание ленд-арт-объекта для Парка Горького.

За рубежом гранты на реализацию художественного или дизайн-проекта выдают частные и государственные фонды и крупные компании. Получить его непросто, а искать стоит по запросу «Scholarship Foundation». Как правило, грант представляет собой ежемесячные выплаты, которые лауреат получает в течение года на реализацию своего проекта.

Часто, увы, у таких стипендиальных программ есть серьезные ограничения по месту жительства, например, в заманчивой стипендиальной программе Houzz могут участвовать исключительно граждане США.

Фонды, которые награждают в том числе иностранных граждан, впрочем тоже есть. Например, работа фонда Ричарда Диля Vectorworks направлена на то, чтобы поддержать талантливых студентов в их начинаниях и помочь им поскорее начать свою карьеру. Для участия достаточно представить жюри свой лучший индивидуальный или групповой проект и развернуто ответить на три вопроса о будущей профессии. Победители первого тура получат 3 000 $ и возможность побороться за премию Ричарда Дила размером 7 000 $.

Своя стипендиальная программа есть и у бюро Foster + Partners. Правда выдвинуться на получение стипендии RIBA Norman Foster Traveling Scholarship самостоятельно не получится. Предполагается, что выдвигать наиболее амбициозных и талантливых студентов будут профильные факультеты. Это важное замечание: чаще всего стипендиальные программы рассчитаны на студентов, поэтому если вы уже не учитесь, стоит присмотреться к профессиональным конкурсам.

Гранты выдают на конкурсной основе, но их отличие от собственно конкурсов в том, что чтобы получить грант, достаточно творить в определенном направлении, а конкурс подразумевает разработку конкретного продукта. Вместе с тем, конкурсы проходят чаще, и у них более прозрачная система выбора лауреатов. Мы каждый месяц делаем подборку актуальных конкурсов в области дизайна и архитектуры, вы можете отслеживать их по тегу #конкурс. Это не просто хороший способ реализовать свой продукт, но и способ заявить о себе широкой аудитории. Так, победитель открытого дизайнерского конкурса галереи света Visual Comfort Gallery и американской фабрики Visual Comfort & Co. не только сможет запустить свой светильник в производство, но и отправится представлять свою авторскую модель в Америку.

Следить за анонсированием новых конкурсов для дизайнеров можно и на сайтах-агрегаторах, например, на Designer и Designboom.

Краундфандинг-платформы

Существует немало удачных дизайн-проектов, получивших старт к реализации благодаря народно-общественному финансированию. Главное здесь предложить что-то действительно стоящее и придумать интересную систему поощрений инвесторов. Вас скорее всего поддержат, если продукт будет практичным, но уникальным, как, например, проигрыватель для винила размером с пачку чая, светильник в виде солнечной системы или архитектурные шахматы, где вместо привычных слона и ладьи – культовые сооружения Лондона.

Часто профильные издания освещают такие проекты еще до того, как их запустят производство, – чем не возможность рассказать о себе?

Kickstarter – пионер рынка с самой большой аудиторией и жесткими правилами. Так, если участник не собирает всю сумму к озвученному сроку, он не получает ничего, и все деньги возвращаются инвесторам.

Crowdfunder – схожая, но чуть более сложно устроенная платформа, в первую очередь нацеленная на поддержку технологичных стартапов.

«Планета» – российская платформа с важным отличием: проект не должен обязательно собрать 100 % заявленой суммы — для России это слишком жесткое условие. Если ты собрал 50% и чувствуешь в себе силу реализовать проект, можно забрать деньги.

IndieGoGo – ближайший брат «Планеты», специализирующийся на технологиях и искусстве. здесь собирают деньги на запуск нового технологичного гаджета, съемку фильма и выпуск романа.

Booomerang – датская краундфандинг-платформа, в первую очередь ориентированная на реализацию социальных проектов.

Smallknot – американская платформа, которая позволяет не финансировать, а инвестировать в проекты. Фокус направлен на локальное инвестирование в развитие малого бизнеса.

Развенчиваем 5 мифов фандрайзинга вместе с руководителем департамента по развитию бизнеса Консалтинговой группы «Полилог» Елизаветой Слёзкиной.

Составили краткий гайд по привлечению спонсоров для проекта, чтобы провести крутое мероприятие и всё не испортить. Всегда же приятно, когда есть возможность поучиться на чужих ошибках. Да!

Миф 1. «Это мне? Тебе! А за что? Просто так»! Многие путают привлечение спонсорских средств для мероприятия с благотворительностью. И зря.

Компания рассматривает спонсорство как инвестицию. Основная цель – вернуть затраченные ресурсы. Ваша задача объяснить, как спонсор сможет это сделать. Отвечать за продажи фандрайзер не может, но он создает экосистему, в которой они могут быть реализованы.

Миф 2. «У вас потрясающая профессия: вы занимаетесь тем, чего нет»! Задача фандрайзера — искать спонсоров, а к организации мероприятия он отношения не имеет.

Фандрайзер — проводник между деньгами и содержанием проекта, он может и должен влиять на смысловое и техническое наполнение мероприятия. Как-то в рамках медицинского форума мы не учли в деловой программе темы для фармацевтических компаний, тем самым лишили себя серьезного потенциала по спонсорам. Правда быстро одумались и расширили программу, за счет чего увеличили монетизацию проекта.

Миф 3. «Мне ухаживать некогда. Вы привлекательны, я чертовски привлекателен. Чего зря время терять»? Вы составили красивые универсальные спонсорские пакеты и разослали их по базе на тысячу адресов, но что-то пошло не так.

Главный вопрос — аудитория. Потенциальные спонсоры — те, кому она интересна.

Предложите конкретную коммуникацию бренда с его аудиторией. И объясните на пальцах, как он будет с ней взаимодействовать.

Человеческий фактор никто не отменял. В компании вы можете провести вслепую пять или десять встреч с разными людьми, которые не смогут или не захотят понять ценность вашего проекта. Вам нужен только один — тот, кто поделится полезными наводками, поддержит вас или направит “к тому самому” человеку, который “решает”.

Миф 4. «Галочка, ты не поверишь…»! Запал, энтузиазм и эмоциональные рассказы убеждают, что у вас крутой проект. Сразу. Всех.

Компаниям может быть и хочется проспонсировать гениальную задумку, о которой вы так увлеченно рассказываете, но деньги получит проект, в котором эмоции конвертированы в цифры. Почему? Потому что у тех, кто принимает решение, нет времени выяснять недоработанные аргументы и показатели. Нужна максимально простая презентация с ключевыми тезисами, инструментами и показателями. (Хотя мы за гениев!)

На этапе разработки проекта ответьте (можно вслух) на вопросы:

Миф 5. «Волшебник никогда не опаздывает, Фродо Бэггинс. Как и не приходит рано. Он приходит именно тогда, когда нужно». Вы всё продумали, подготовились и даже заказали у дизайнера хорошую презентацию, но спонсоры не захотели выделить деньги на ваш проект в следующую субботу. Что не так-то?

Мы не знаем, что не так с правилом “нужно всё делать заранее”, оно вроде и известно с детства, и надоело, как третий повтор рекламы казино перед любимым сериалом, но всё равно находятся те, кто не верит: смысла приходить за месяц до мероприятия в компанию, которая планирует бюджет на год или на полгода вперед, нет. Это тот случай, когда шансы фандрайзера сводятся к нулю, мечты разбиваются, а менеджер Оля заработала нервный срыв. Не будьте, как Оля!

Запрос «ищем спонсоров» актуален для любого начинающего и развивающегося бизнеса. Современные технологии сделали доступными множество удобных вариантов привлечения инвестиций в компанию, но вместе с этим и увеличили конкуренцию. Спонсоров ищут все, но только незначительной части стартапов удаётся действительно привлечь инвесторов. Рассказываем, как заинтересовать спонсоров своим проектом и выстроить с ними продуктивные отношения.

Где найти спонсора для бизнеса

Поиск спонсора для открытия бизнеса – очень сложное дело. Убедить кого-либо вложить деньги в проект, который только запускается, трудно: неизвестно, окупятся ли инвестиции. Терпеть убытки не хочется никому, даже тем, кто по чужому мнению может себе это позволить. Рынок переполнен амбициозными молодыми предпринимателями, уверенными, что именно их компания «выстрелит» и озолотит их через несколько месяцев работы.

В действительности всё гораздо сложнее. Большинство новых проектов закрываются, а подавляющая часть тех, кто удержался, получает совсем не тот доход, на который рассчитывала изначально. Потенциальные спонсоры хорошо это понимают и не спешат делиться деньгами с каждым первым.

Чтобы преодолеть эту ситуацию, начинающий предприниматель должен работать одновременно с несколькими каналами привлечения средств, а также уметь презентовать свой бизнес, отличаться от других в выгодную сторону. Рассмотрим основные виды спонсоров и способы поиска инвестиций для стартапа.

Привлечение родственников или друзей

Самый простой способ того, как найти спонсора для бизнеса — обратиться к членам семьи и друзьям. Плюс метода в том, что вас встретят радушно и похвалят за стремление создать своё дело и с большой вероятностью помогут. Минус — помощь будет очень скромной, если, разумеется, в числе ваших родственников нет олигарха.

На помощь родственников не стоит рассчитывать, хотя есть примеры, когда родители помогали детям запустить бизнес: покупали оборудование, давали стартовый капитал, использовали связи. Этот канал очень личный и доступен не всем. Практика показывает, что большинство стартапов запущены без родственников, с помощью других способов привлечения инвесторов.

Другие предприниматели

Если бизнесу нужен спонсор, он может обратиться к работающему предпринимателю и договориться с ним о поддержке. Это довольно рискованное и не обещающее успеха дело: предприниматели зарабатывают деньги самостоятельно в условиях конкуренции и не готовы делиться ими просто так.

Но возможность привлечь инвесторов таким способом всё-таки есть: нужно заинтересовать их и обещать выгоду. Причём, обещать не на словах, а показать планы и расчёты. Это будет более продуктивное общение, выгодное обеим сторонам. Если родственники иногда готовы давать деньги безвозмездно, то предпринимателю нужно пояснить, каким образом и когда к нему вернутся вложения.

Как начать диалог? Самый лучший способ — отправить напрямую бизнесмену/компании по электронной почте:

• письмо с просьбой;
• презентацию проекта с расчётами и сроками окупаемости;
• контактные данные;
• другую важную информацию, которая может стимулировать на положительное решение.

Участие банков

Банки дают кредиты начинающим и действующим предпринимателям под более выгодный процент, чем физическим лицам. Но чтобы получить такой кредит, нужно подготовить:

• презентацию бизнеса;
• точную смету, обосновывающую размер кредита.

Предпринимательские кредиты дают только зарегистрированным бизнесменам (ИП или ООО, у каждого кредитора свои условия). Поэтому привлекать деньги таким способом до оформления свидетельства не получится. Банк, конечно, нельзя считать спонсором, так как все полученные от него средства придётся вернуть с уплатой процентов. Но зато это надёжный и гарантирующий получение средств.

Венчурные фонды

Венчурные фонды занимаются «рискованным» инвестированием. То есть, вкладывают средства в такие проекты, окупаемость которых под вопросом. Обычно это бизнес в области высоких технологий и инноваций. Венчурные фонды не сотрудничают с компаниями, которые дублируют услуги и товары, уже присутствующие на рынке.

Инвесторы в венчурных фондах готовы вкладывать деньги в проекты, обещающие им высокую прибыль после продажи акций и ценных бумаг. Они не заинтересованы в работе и конкурентоспособности компании, точнее, интересуются ими только в пределах повышения стоимости акций.

У венчурных фондов много денег, которые они готовы вложить в потенциально успешные проекты. Но от предпринимателя, ищущего спонсорскую поддержку, требуются сильная презентация и точные расчёты. Недостаточно точный бизнес-план, ошибки в расчётах, завышенная прибыль — всё это венчурные инвесторы быстро вычисляют и отказывают в спонсировании.

Государственная поддержка

Но государственную поддержку вправе рассчитывать предприниматели и компании, чья сфера связана с решением социальных и экономических проблем населения. Например, производители сельскохозяйственной продукции, строители, аптекарские и медицинские учреждения.

Поддержка государства обычно проводится в форме ссуд и налоговых льгот. Ссуды выдаются через государственные банки, куда придётся предоставить комплект документов как для оформления кредита.

К получателям государственной поддержки нередко предъявляются особенные требования: определённый возраст, место жительства и т. д. Учитывайте, что поддержка бывает не только государственная, но региональная и муниципальная. Актуальную информацию о программах нужно искать на сайтах органов власти.

Вполне допустимо написать в местную или региональную администрацию самостоятельно: рассказать о своём бизнесе, его социальной значимости, пользе для региона и размерах необходимой помощи. Таким образом можно добиться поддержки, привлечь к себе внимание или хотя бы узнать о действующих программах.

Частные инвесторы

Привлечение частных инвесторов схоже с поиском спонсоров среди предпринимателей: их нужно заинтересовать. Если предпринимателей интересует прибыль, то частные инвесторы могут рассчитывать не только на деньги, но, например, на повышение известности, положительном влиянии на репутацию. Это может быть полезно им в политической или иной карьере.

Инициатива, конечно, исходит от ищущего средства предпринимателя. Не стоит ждать, что кто-то из частных инвесторов заинтересуется проектом и сам предложит деньги. Гораздо перспективнее самому предлагать себя, презентовать проект и его выгоды.

Бизнес-инкубаторы

Под забавным названием «бизнес-инкубатор» скрываются организации, помогающие молодым предпринимателям запустить свой бизнес. Объём помощи всегда разный: он консультаций и небольшой рекламы до подбора помещения на льготных условиях и денежных ссуд. Цель таких инкубаторов — помочь создать прибыльную компанию, которая будет конкурировать на рынке.

Это хороший вариант для начинающих предпринимателей без опыта работы: им инкубатор действительно способен дать много. Стороны заключают договор, где прописывают условия сотрудничества. Важно понимать, что бизнес-инкубатор помогает не просто так: как и все инвесторы он планирует получить выгоду для себя. Это может быть выплата фиксированной суммы через определённый промежуток времени, отсроченная оплата аренды и так далее. Все условия должны содержаться в контракте, то есть предприниматель до заключении сделки понимает, как он будет оплачивать помощь.

Что требуется для поступления в инкубатор? Обычно это заявка, небольшой пакет документов и бизнес-план (иногда с его разработкой помогают). Прежде чем заключать контракт, следует изучить сайт бизнес-инкубатора, узнать, какие проекты им уже реализованы и, по возможности, пообщаться с «выпускниками». Это может подойти к сделке более продуманно и не столкнуться с мошенниками.

Поиск спонсора в интернете

Как найти спонсора для проекта в сети? Есть два эффективных способа:

1. Специализированные сайты для поиска спонсоров для бизнеса.
2. Продвижение собственного сайта и страниц в социальных сетях.

Сайтов для поиска спонсоров очень много, как и желающих получить деньги на свой бизнес. Для начала поиска нужно зарегистрироваться на нескольких площадках, загрузить туда презентацию и бизнес-план своего проекта. Регулярно заходите на площадку, чтобы не пропустить отклики и ответить потенциальным инвесторам.

Другой вариант поиска денег на бизнес через интернет связан с собственным сайтом и социальными сетями. Сайт — это визитная карточка компании. Современного предпринимателя трудно представить без своего сайта. Чем качественнее он будет, тем выше вероятность привлечь клиентов и спонсоров.

Для вторых нужно сделать специальный раздел «Инвесторам», где рассказать, на какую помощь вы рассчитываете (это не всегда деньги, это может быть оборудование, земля, недвижимость, автомобиль и даже реклама) и почему с вами выгодно сотрудничать. Нужно предусмотреть несколько форм отправки средств, а также обратную связь.

Как выстраивать отношения между спонсором и спонсируемым

Предположим, начинающему бизнесмену удалось найти инвестора, который готов вложить деньги в его проект. Как строить отношения с ним, чтобы «не спугнуть»? Правильные отношения базируются на нескольких принципах:

1. Взаимная выгода. Если инвестор не понимает, что получит от сотрудничества, он откажется давать деньги. В бизнес-плане должна быть чётко обозначена его выгода.
2. Честность. Завышенные ожидаемые прибыли, скрытые расходы и иные обстоятельства, которые могут повлиять на окупаемость бизнеса, отталкивают инвесторов. Даже если в начале сотрудничества их удастся скрыть, потом они проявятся и навсегда испортят деловую репутацию стартапера.
3. Открытость. Инвестору будет спокойнее, если он получит доступ к отчётным документам компании, а вся история проекта будет прозрачна.

Как вести переговоры

Переговоры о заключении сделки на помощь инвестора почти всегда инициирует предприниматель. Как ему вести переговоры, чтобы привлечь спонсора? Во-первых, нужно говорить на «языке выгоды»: акцентировать внимание потенциального спонсора на том, что он получит после вложения средств. Хорошо, если у бизнеса уже есть первые успехи. Проекты, существующие только на бумаге, мало кому внушают доверие.

Во-вторых, говорить уверенно, грамотно, размеренно, демонстрируя знание своего проекта и рыночных реалий. Не нужно «вываливать» на собеседника много информации, он запутается и забудет её. Важно создать благоприятное впечатление, показать себя как человека, владеющего информацией и умеющего общаться.

В-третьих, просите немного. Лучше найти нескольких инвесторов и у каждого взять небольшую сумму, чем просить много денег у одного. Большой заём повышает риски для спонсора, что ему не понравится. В-четвёртых, представьте себя на месте инвестора. Этот несложный приём позволит подобрать наиболее убедительные доводы и даже предвидеть ответную реакцию.

Какие вопросы задавать

На переговорах вопросы в основном задаёт инвестор, а стартапер отвечает, рассказывая о своём проекте. Но не возбраняется задать несколько вопросов, которые представят вас и ваш бизнес в более выгодном свете. Например, уместно поинтересоваться, чего именно ожидает инвестор от сотрудничества с вами и в какие сроки рассчитывает вернуть вложения. Это поможет лучше продумать стратегию развития и продемонстрирует инвесторам ваш взвешенный подход.

Правильная самопрезентация

Инвесторы часто сталкиваются с претендентами, презентующими себя как «лучших» и «единственных на рынке». В современных условиях это смешно, а проекты с такими тезисами летят в мусорную корзину. Не стоит пытаться выглядеть опытнее и весомее, чем есть в действительности.

Правильная презентация — это демонстрация своих настоящих сильных сторон в совокупности с готовностью признать слабости и обозначить способы их устранения. Начинающий бизнесмен может сказать: «Я хороший кондитер с опытом работы 5 лет. Я понимаю, как работает кухня и что интересно клиентам. Я не вёл бухгалтерский учёт и не знаю, какое налогообложение выбрать, поэтому сейчас ищу надёжного бухгалтера».

Уверенность в себе без излишеств, профессионализм и деловой подход работают лучше громких заявлений.

Представление бизнес-проекта

К презентации проекта нужно хорошо подготовиться. Презентация может пройти только словесно или в мультимедийном формате. Второе — предпочтительнее. Графики, расчёты, фотографии и видеоролики добавляют наглядности, то есть создают у инвесторов более точное представление о проекте.

Презентацию условно делят на две части:

• речь автора проекта (сама презентация);
• ответы на вопросы.

Вторая часть значительно сложнее: не все вопросы можно предусмотреть. Поэтому хороший стартапер презентует проект сам. Он знает его «от и до» и может ответить на любые вопросы. В среднем, часть до вопросов должна занять 7-10 минут, причём 7 предпочтительнее 10. Сколько продлится часть с ответами на вопросы сказать нельзя. Закономерность такова: чем больше проект заинтересовал, тем больше будет вопросов.

В каких случаях можно потерять спонсора

Самая распространённая причина отказа спонсора от сотрудничества — нечестные условия, заявленные предпринимателем, или неверные расчёты прибыли. Если спонсор выяснит, что стартапер утаил от него важную информацию, он прекратит сотрудничество и заберёт деньги. Это большой удар по репутации и допускать такое нельзя.

Спонсор уйдёт, если проект не будет приносить обещанную выгоду. Важно понимать, что поиск спонсора и договор с ним — только начало работы. После привлечения денег в проект работать придётся больше: чтобы оправдать доверие и создать выгоду для себя и инвестора.

Заключение

Вопрос поиска спонсора и привлечения денег в проект касается любого начинающего предпринимателя. Кто-то запускает бизнес на деньги родителей, а кто-то доказывает прибыльность проекта венчурным инвесторам, а другие подключаются к государственным программам. Однозначных рекомендаций нет. Полезно не замыкаться на одном источнике, а привлекать средства по нескольким каналам. Важно честно презентовать проект и не обманывать потенциальных спонсоров завышенной прибылью.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как понять, что с этим подрядчиком не стоит работать? Советы Нади Зотовой

В первую очередь, начните с оценки коммерческого предложения и грамотного расчета — он должен делаться вовремя и грамотно. Например, если вы отправляете подрядчику 7 вопросов, а он отвечает только на 2 из них, или если вы просите выставить счет, а его присылают через 5 дней, делайте вывод: коммуникация страдает. Я на это всегда обращаю внимание: работать вместе дальше не стоит.

Еще один тревожный звоночек — это разные формы оплаты и фразы, типа «У нас только наличные» или «Нет, мы чеки не дадим, но мы дадим вам за это скидку». Мне кажется, что подрядчик сам должен платить свои налоги. И цена не может вдруг увеличиться при оплате по счету.

Когда я вижу «скидки за наличные» и манипуляции с ценами, сразу понимаю, что либо подрядчик не закладывает свои налоги в бюджет и всякий раз за это идут другие официальные платежи и отчисления.

К сожалению, даже тщательная проверка подрядчика (а мы проверяем даже юридическое лицо, чтобы убедиться, что подрядчик ведет законную деятельность, платит налоги и так далее) может не спасти от внештатных ситуаций.

У нас был случай, когда заказчик оплатил напрямую поставщику заказ, все чеки были в наличии, договора грамотно составлены, все проверил контрагент: ничего не вызывало сомнений, но за месяц до того, как нам должны были привезти эту мебель, компания просто закрылась в одну ночь и исчезла с концами.

Но, к счастью, наша ситуация разрешилась хорошо. Мы помогли заказчику: сами обратились на мебельные фабрики, где подрядчик размещал заказ, и помогли привезти эту мебель. Но, конечно, это было нервно и долго. Хотелось бы в дальнейшем таких случаев избегать и работать только с добросовестными подрядчиками и поставщиками.

Как выйти на заказчиков премиум-класс? Советы от Анны Муравиной

Первое, что вам нужно помнить: подобное притягивает подобное. А затем — начать резонировать физическими характеристиками нужной нам реальности.
Но что же это такое на практике?

Я предлагаю вам пройти короткий тест-опросник. Он поможет понять, сколько шагов между вами и вашим ПЗ (предполагаемым заказчиком). Ответьте себе на эти вопросы.

1. Встречали ли вы таких людей (как заказчик вашей мечты) в реальности, общались ли вы с этими людьми?
2. Знаете ли вы, в каком спортивном клубе занимаются ваши ПЗ, где делают маникюр, к кому ходят на массаж?
3. Посещаете ли вы те же места регулярно, являетесь ли членом того же клуба, есть ли у вас общий мастер по маникюру (косметолог, массажист, стилист)?
4. Знаете ли вы круг интересов ваших ПЗ: художественные выставки, премьеры театра и кино, концерты, лекции и т.д. Нравится ли вам все это?
5. Как вы думаете, было бы вашему ПЗ интересно поговорить с вами, смог ли он почерпнуть от вас что-то новое / интересное не в профессиональном, а в широком смысле слова?
6. Считаете ли вы себя харизматичным человеком? Можете ли привлекать к себе внимание и поддерживать его? Любят ли вас приглашать в гости и на мероприятия? Можете ли вы быть душой компании?
7. Как называется самый модный ночной клуб в Лондоне и как выглядит его интерьер? О каком тренде в связи с этим мы можем говорить?
8. Кто такой Фрол Буримский и какой бренд он запустил? А раньше чем он занимался? Как вам его «Русские (Дягилевские) сезоны»?
9. Что за коллаборация Museum Four? И с какой целью она создана?
10. Были ли вы когда-нибудь на выставке дорогих яхт или частных джетов? Знаете ли вы, какие материалы и мебель используют при их создании и можете ли описать последние тренды? Дизайн какой яхты вам ближе всего? (Название и имя владельца, пожалуйста).

Чтобы привлечь заказчика своей мечты, нужно стать им во многих отношениях. Тогда вы сможете найти общий язык и взаимопонимание, вам будет о чем поговорить, и на этой волне есть шанс плодотворного и интересного сотрудничества. А в противном случае возникает вопрос: Вы то ему зачем?

Как понять, чего хочет ваш клиент, и получить от него подробное техническое задание? Советы Марины Поклонцевой

Начинается такая подготовка с основательного сбора и изучения информации о самом заказчике. Многие дизайнеры, впрочем, как и их заказчики, не любят заполнять длинные анкетные листы и опросники. Это немного скучно, занимает много времени (1—2 часа) и чаще всего, заказчики не любят проделывать подобную работу, так как или не знают, чего хотят (картинка еще не сформировалась), либо не знают технических нюансов желаемых материалов или же боятся того, что подпишутся под техническим заданием, а потом уже не смогут ничего поменять в проекте.

Задача дизайнера, донести до заказчиков, что заполнение Технического задания и психологического опросника в их же интересах и по возможности сделать эту важную процедуру интересной и веселой. Я всегда стараюсь заполнять техническое задание со всей семьей в уютном кафе, с разными десертами и множеством картинок, для примера.

У меня подготовлены папки с подборками из интерьерных журналов, по разным стилям — как зарубежные, так и отечественные. За просмотром интерьеров легче заполнять анкету. Это разряжает обстановку и помогает мне собрать ценный материал. Я понимаю, кто принимает в семье финальное решение, у кого какой график, интересы и самое главное, эстетические предпочтения.

Довольно часто у мужа и жены противоположные вкусы, любовь к разным цветам и разные чувственные уровни восприятия освещенности. Не выявив этих нюансов, дизайнеру сложно будет подготовить подходящий проект.

Дизайн: Марина Поклонцева. Фото: Сергей Красюк. Стиль: Дарья Соболева.

Авторский надзор? Зачем нужен, как делать грамотно. Советы Ярослава Усова

Это не только приятное времяпрепровождение на свежем воздухе или в пыльном помещении, наблюдая за тем, как реализуется объект, но и важнейшая часть работы архитектора/дизайнера наравне с самим проектом. Дом или интерьер сложно качественно реализовать без надлежащего контроля автора проекта.

— грубое нарушение строительных норм, когда при прокладке коммуникаций сантехники сделали горизонтальную штробу 120 мм в несущей стене 250 мм, наполовину уменьшив несущую способность. При штукатурных работах этот факт был бы скрыт. Однажды, нам позвонил заказчик и сказал, что что-то перекрытие «провисло». Оказалось, что электрики решили для прокладки кабелей сделать штробу в перекрытии и перерезали несущую арматуру…

— человеческая глупость. В отделанное помещение не могли занести ванну. Не лезла в проем 800, при своей ширине 900. Собрался консилиум, всех экстренно созвали, уже почти начали разбирать стены. Решение архитектора — повернуть ванну боком и спокойно занести сняло все вопросы.

Надо помнить, что если что — во всех грехах в итоге скорее всего обвинят автора проекта и здесь надо держать грамотную защиту. На объекте необходимо вести журнал авторского надзора и постоянно делать фотографии процесса работ и самого журнала (который случайно может потеряться).

Архитектор контралирует все: устройство основания и качество обратной засыпки в котловане, соответствие геометрических размеров осей и выставленной опалубки.

Архитектор должен доверять только себе и постоянно перепроверять выполненные работы – уровень стяжки или ширину дверных проемов. Стройка или ремонт это зачастую настоящая война, война за качество, за дизайн и архитектуру. Победа – качественный реализованный объект.

Столярка — на заказ. Что учесть? Советы Анны Разумеевой-Смирновой

«При заключении договора обязательно оговорите сроки, этапность работ, нюансы в виде доставки, подъема на этаж, пропуска на объект для монтажников и многое другое, что может увеличить цену. Уточните, что входит в комплектацию – ручки, фурнитура, стекла, а что придется покупать заказчику (то есть вам) дополнительно.

Обязательно добейтесь изготовления и утверждения образцов цвета, отделки и фактуры для каждого изделия, подпишите их. Потом трудно будет доказать, что вы не это имели в виду.

И конечно, в процессе изготовления будет не лишним время от времени посещать производство, интересоваться всеми этапами производства. Процесс монтажа тоже нуждается в вашем контроле, важно чтобы монтажники не повредили сделанное строителями и другими поставщиками. Монтаж встроенной бытовой техники лучше поручить специалистам от фирмы поставщика этой техники. Только в этом случае можно рассчитывать на гарантию.