#статьи
- 21 мар 2023
-
0
Успех на маркетплейсе зависит от того, какие товары вы продаёте. Рассказали о самых ходовых и выгодных товарах для новичков и опытных селлеров.
Иллюстрация: Wildberries / Annie для Skillbox Media
Обозреватель Skillbox Media, отраслевой журналист. Работала с TexTerra, SMMplanner, «Нетологией», «ПланФактом», Semantica. Написала больше 60 текстов для рекламных кампаний в «Дзене». Вела нишевой канал на YouTube.
Советы дал
Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.
Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами — например, Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.
Проверяющий куратор на курсах Skillbox «Основы работы с маркетплейсами», «Как стать продавцом на Ozon», «Продвижение на цифровых витринах»
Фундамент хороших продаж на маркетплейсах — грамотно подобранный продукт. Выходить на Wildberries с первым попавшимся товаром без предварительного анализа и расчётов не стоит — есть риск остаться ни с чем.
Мы проанализировали ниши за вас. В этом материале Skillbox Media рассказываем о трендах и потенциально успешных нишах на Wildberries в 2023 году.
- Как искать популярные товары
- Как понять, что выгодно продавать
- Какие товары подойдут новичкам
- Подборка топовых товаров в 2023 году
- Как узнать больше о торговле на Wildberries
Многие селлеры начинают с выхода в самые популярные категории на площадке. Большая часть целевой аудитории Wildberries женщины, поэтому традиционно самые популярные категории — «Женщинам», «Дом», «Детям», «Красота». Сервисы аналитики показывают, что в них самый большой оборот.
Скриншот: Moneyplace
Данные внешних сервисов аналитики подтверждены данными самого маркетплейса. В личном кабинете селлера можно использовать инструмент «Популярные поисковые запросы». Топ занимают запросы, связанные с перечисленными категориями.
Скриншот: WB Partners
Однако не каждый товар из этих ниш подойдёт для продажи и будет популярен у покупателей. Дело в том, что на маркетплейсе в востребованных «женских» нишах огромная конкуренция среди продавцов. Например, только по запросу «женское платье» Wildberries выдаёт почти 300 тысяч товаров.
Скриншот: Wildberries
Поэтому нужно искать потенциально востребованные товары с меньшей конкуренцией. Для этого стоит подбирать узкие ниши, анализируя тренды и тенденции.
Если вы решили зайти в категорию fashion, можно брать идеи для продаж с модных показов Dior, Fendi, Balenciaga и других брендов. Например, недавно прошёл показ Schiaparelli с головами животных, который вызвал отклик у целевой аудитории и полемику в соцсетях. Коллекция стала виральной.
Фото: Estrop / Getty Images
По обсуждениям этого показа можно предположить, что в 2023 году будет тренд не только на анималистичный принт, но и на изображения животных. Если проанализировать нишу одежды с анималистическими принтами на Wildberries, мы увидим, что там почти нет конкуренции.
Скриншот: Wildberries
Эту же тактику можно масштабировать — например, продавая товары для дома. Сейчас в СМИ и на YouTube выходит большое количество кулинарных передач, которые привлекают колоссальную аудиторию. Можно посмотреть несколько выпусков разных программ, отследить лайфхаки и подобрать товары под них.
Например, в 2021–2022 годах выросла популярность бананового хлеба. Блогеры и пользователи готовили его и делились результатами с аудиторией. Как следствие, выросла популярность форм для запекания — они стали востребованы и на Wildberries.
Скриншот: «Яндекс Вордстат»
Помните: тренды на Wildberries создаются не на самой площадке, а вне её. Анализируйте разные ниши и ищите товары, которые будут востребованы в ближайшем будущем.
Конечная цель торговли на маркетплейсах — получить прибыль. Для этого нужны не просто ходовые товары, а товары с хорошей наценкой.
Наценка — процент, который вы добавляете к получившейся себестоимости продукта. Её регулирует рынок, а точнее — спрос и предложение. В нишах с низким спросом и высокой конкуренцией наценки низкие и выйти на целевую прибыль очень сложно.
Поэтому лучше искать товары с высокой наценкой. Так как Wildberries берёт комиссию за продажи, лучше ориентироваться на наценку в диапазоне 200–300% от себестоимости. В периоды акций и распродаж она будет снижаться до 100–150%, но это всё равно позволит не уйти в минус и заработать.
Товары, которые выгодно продавать на Wildberries, обычно дефицитные — то есть их на этой площадке мало. Чтобы найти их, используйте инструмент «Что продавать на Wildberries» в личном кабинете селлера. На вкладке «Дефицит товаров» показаны продукты, спрос на которые превышает предложение.
Скриншот: WB Partners
Чтобы понять, насколько выгодно будет продавать товар, нужно его проанализировать. Для примера возьмём спортивные трапеции. Посмотрим на оборот ниши и конкурентов.
Скриншот: Moneyplace
Скриншот: Wildberries
Сложно сказать, что в категории большой оборот. Но, учитывая дефицит товара на Wildberries и низкую конкуренцию, можно продавать его с высокой наценкой. У спортивных трапеций будет невысокая оборачиваемость, но на них вы будете зарабатывать.
Специфика товаров для новичков в том, что их должно быть легко продавать. Начинающие селлеры могут работать с популярными и выгодными товарами, если те соответствуют дополнительным критериям. Вот они:
- Отсутствие обязательной сертификации. На товары, не требующие сертификатов, всё равно придётся оформлять документы — например, отказное письмо. Но это дешевле и проще, чем получать сертификаты.
- Лояльные условия перепродажи. Для торговли на Wildberries лучше выбирать товары, которые можно продавать без разрешения на реализацию от держателя бренда.
- Отсутствие маркировки в системе «Честный знак». В ней обязательно нужно маркировать, например, обувь и текстиль для дома.
- Приемлемая стоимость. Пробная партия должна быть небольшой и недорогой — это снизит риск убытков.
- Высокий процент выкупа. Например, по этому критерию не подойдёт одежда — её часто заказывают, примеряют и возвращают. За доставку и хранение платит продавец. Если товары будут не выкупать постоянно, вы понесёте убытки.
- Высокая частота покупки. В идеале товар должны покупать часто — например, чтобы клиент заказывал его несколько раз.
- Стандартные условия доставки. От крупногабаритных, хрупких и скоропортящихся товаров лучше отказаться — комиссия Wildberries за них обычно больше, а риск повреждений в пути выше.
Дополнительный совет — избегайте сезонных и остротрендовых продуктов, спрос на которые быстро снижается. Без достаточного опыта вы можете не успеть попасть в тренд и останетесь с товаром, который уже никому не нужен.
Может показаться, что критериев много. Но лучше следить за их соблюдением — риски у новичков намного выше, чем у опытных селлеров. Когда продадите первую партию, можно будет постепенно выходить за эти рамки.
Чтобы вам было проще найти подходящий продукт, мы сделали таблицу с лучшими товарами для продажи на Wildberries. В ней 61 товар.
В таблице четыре столбца:
- «Категория» — название ниши или товара.
- «Оборот» — оборот в нише или по товару в рублях за месяц.
- «Число продавцов» — количество конкурентов.
- «Метрика GI» — оценка по пятибалльной системе, присвоенная нейросетью сервиса аналитики Moneyplace.
Чтобы посмотреть список, нажмите на ссылку ниже.
Посмотреть таблицу
| Категория | Оборот | Число продавцов | Метрика GI |
|---|---|---|---|
| Дезодорант | 50 442 438 | 99 | 5 |
| Средства для уборки | 7 523 352 | 55 | 5 |
| Урбеч | 5 568 395 | 17 | 4,9 |
| Сахарозаменитель | 3 667 422 | 34 | 4,6 |
| Молочко | 5 931 315 | 88 | 4,4 |
| Крем | 151 881 734 | 447 | 4,3 |
| Пенка | 17 861 345 | 125 | 4,2 |
| Туфли | 21 834 420 | 63 | 4,1 |
| Лонгслив | 6 002 872 | 139 | 4,1 |
| Гидролат | 818 672 | 34 | 4,1 |
| Наколенники | 3 425 926 | 39 | 4,1 |
| Чешки | 1 432 510 | 18 | 4,1 |
| Набор карточек | 3 899 559 | 48 | 4,1 |
| Паста ореховая | 4 696 426 | 37 | 4,1 |
| Гель для умывания | 60 774 172 | 40 | 4,1 |
| Халат домашний | 3 098 260 | 19 | 4 |
| Юбка | 20 107 966 | 468 | 4 |
| Платья подружек невесты | 66 693 113 | 852 | 4 |
| Водолазка | 7 985 928 | 208 | 3,9 |
| Ботфорты | 20 527 706 | 147 | 3,9 |
| Комбинезон спортивный | 10 581 029 | 60 | 3,9 |
| Леггинсы | 4 550 187 | 126 | 3,9 |
| Пудра | 16 487 864 | 70 | 3,9 |
| Смесь для выпечки | 1 579 626 | 22 | 3,9 |
| BB-крем | 4 791 223 | 39 | 3,9 |
| Танкини | 2 774 716 | 33 | 3,8 |
| Ботильоны | 5 698 779 | 68 | 3,8 |
| Пиджак | 2 914 227 | 76 | 3,8 |
| Рашгард | 5 223 040 | 94 | 3,8 |
| Боди, купальники, кимоно | 10 955 160 | 65 | 3,8 |
| Тайтсы | 1 963 758 | 48 | 3,8 |
| Кальсоны | 9 801 276 | 228 | 3,8 |
| Тушь | 31 292 167 | 51 | 3,8 |
| Жилет | 2 958 950 | 51 | 3,7 |
| Пеньюар | 1 163 789 | 21 | 3,7 |
| Рубашка | 2 582 543 | 70 | 3,7 |
| Платье | 67 453 758 | 1 150 | 3,7 |
| Куртка | 117 024 809 | 584 | 3,7 |
| Брюки спортивные | 4 979 076 | 89 | 3,7 |
| Кигуруми | 4 981 152 | 23 | 3,7 |
| Валенки | 10 709 113 | 54 | 3,7 |
| Медицинская одежда | 9 907 790 | 161 | 3,7 |
| Джеггинсы | 54 336 162 | 418 | 3,7 |
| Водолазки | 53 667 923 | 578 | 3,7 |
| Ночная сорочка | 37 823 087 | 445 | 3,7 |
| Чай | 30 061 224 | 261 | 3,7 |
| Майка | 2 620 988 | 50 | 3,7 |
| Помада | 11 314 099 | 56 | 3,7 |
| Тоник | 19 486 035 | 171 | 3,7 |
| Книга | 179 643 077 | 229 | 3,7 |
| Скраб | 22 612 189 | 171 | 3,7 |
| Брюки пижамные | 3 551 584 | 116 | 3,6 |
| Пальто | 29 924 316 | 47 | 3,6 |
| Брюки | 3 279 933 | 71 | 3,6 |
| Юбки | 2 201 309 | 91 | 3,6 |
| Бюстгальтер | 11 328 136 | 158 | 3,6 |
| Блузка-боди | 63 982 250 | 594 | 3,6 |
| Паста для шугаринга | 4 330 167 | 38 | 3,6 |
| Пряность | 1 617 009 | 34 | 3,6 |
| Колготки | 46 491 600 | 91 | 3,6 |
- Прежде чем закупать товар для перепродажи, нужно понять, сколько денег он может принести. В этом поможет анализ. Мы уже рассказывали, как анализировать нишу на Wildberries, — разбирали важные метрики вроде оборачиваемости и динамики спроса.
- На успех продавца на маркетплейсе влияет не только выбор товара, но и множество других факторов. Например, оптимизация карточек, схема поставок и инструменты продвижения. Изучите гайд по торговле на Wildberries, чтобы понять, как там стартовать.
- За выбор товара и его продвижение на площадке может отвечать менеджер маркетплейсов. Это востребованная профессия, с которой можно зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц и более. В обзоре можно узнать об обязанностях и задачах менеджера больше.
- Новички без опыта и теоретических знаний о Wildberries часто ошибаются и несут убытки. Чтобы снизить риски, можно сначала узнать всё о платформе. На курсе Skillbox «Как продавать на Wildberries» учат всему — от анализа ниши и товара до юнит-экономики, работы с поставками, продвижения и изучения отчётов.
Научитесь: Как продавать на Wildberries
Узнать больше
- Рейтинг товара
В идеале найти товар с хорошим рейтингом, но если таких нет, то стоит рассмотреть товары с низким рейтингом, но хорошими продажами. Далее нужно просто узнать из комментариев, в чем причина низкой оценки покупателей, исправить недочет и запустить новую, улучшенную версию товара.
- Возможности рынка
Выбирайте простой и понятный рынок с сформированным спросом. Некоторые эксперты рекомендуют брать уникальные новые товары, но это очень опасно! Если товар не зайдет, вы можете потерять деньги. Также стоит обратить внимание на то, есть ли у этого рынка потенциал для роста, не выгоревшая ли ниша.
- Средняя выручка на поставщика
Этот показатель даст понять, есть ли в нише спрос и можно ли там заработать. Если выручка на одного поставщика небольшая или если в нише есть монополисты, то не стоит выбирать эту нишу.
Оценить объем выручки поможет сервис WOYSA CLUB. Вы можете попробовать его бесплатно в течение 7 дней.
- Доля упущенной выручки
Бывает такое, что поставщик не успевает вовремя поставить товар при наличии на него спроса. Это и есть его упущенная выручка — то, сколько он мог бы получить, если бы товар был в наличии. По этому критерию вы можете оценить, есть ли в нише нереализованные возможности. Если да, то вы можете воспользоваться этим.
- Максимально возможная себестоимость товара
Не превышает ли себестоимость товара максимальные значения? Если вы нашли товар дороже планируемой себестоимости, то вы можете уйти в минус. Ищите товары с высокой доходностью!
- Планируемая маржинальность
Обязательно рассчитывайте маржинальность товаров в нише. Маржинальность — это разница между стоимостью продажи и закупки товара. Если она в целом по нише высокая, то можно смело заходить.
- Количество отзывов на товар
Если в нише большое количество отзывов (более 100), то возможность конкурировать есть. А вот если на некоторых карточках вы видите более 1000 или более отзывов, то с такими товарами будет сложно конкурировать, потому что покупатели доверяют товарам с многочисленными отзывами.
- Наличие продаж у поставщиков
При анализе ниши можно заметить, что поставщиков очень много, но продажи есть лишь у некоторых. Если вы видите, что у большинства продавцов нет продаж, то стоит поискать другую нишу.
Чтобы оценить процент продаж в нише, вы можете воспользоваться сервисом WOYSA CLUB и в режиме реального времени посмотреть количество продаж и долю упущенной выгоды. Платформа выдаст вам готовый список поставщиков и все графики.
Главный успех продавца на вайлдберриз — это хорошие продажи. Для этого надо, чтобы данный товар был востребован, выходил в топе в выдаче. Поэтому каждый продавец, которые начинает работать на маркете, старается выбрать самый продаваемый, ходовой товар.
С 2022 года на маркетплейсе вайлдберриз появился отчет по запросам потенциальных клиентов. То есть вбивая нужную нам позицию, можем узнать сколько раз искали данную комбинацию. Например, женские кроссовки, наволочки в цветочек и т. д.
Знание популярного товара поможет продавцам определиться с сегментом для реализации на сайте и учесть нюансы, виды или модели товара. Также продавец сможет подготовить качественный контент для карточки товара.
Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.
После выбора ниши, нужно тщательно подойти к вопросу по поводу ассортимента товара. Например, сумки — востребованный товар. Но нужно знать какие цвета, модели и размеры больше всего привлекают внимание аудитории вайлдберриз. В этом случае поможет анализ ниши. Продавцу нужно изучить какой цвет чаще всего покупают, просмотреть модные модели. Не стоит забывать и о конкурентах. Изучите и их ценовую политику. Также следует изучить и раздел, где видно как меняются продажи в зависимости от сезона, времени года, распродаж и акция маркета.
Популярные бренды: Твое, Befree, Zarina, Nike, Gloria jeans и другие.
Рассмотрим топовые ниши, для торговли на вайлдберриз в текущем году. Можно сказать, что любой товар из перспективных ниш, может стать топовым продуктом на вайлдберриз. При условии, что продавец все сделает правильно, учитывая правила самого маркета.
Для эффективных продаж эксперты советуют пользоваться внешними сервисами аналитики, которые дают данные и по работе конкурентов. В сервисе аналитике «Маяк» есть статистики топовых продуктов. Подробности по ссылке.
Популярные ниши для вайлдберриз:
1. Товары для кухни. Здесь очень много конкуренции, представлено больше 700 тысяч товаров. Данная категория все время пополняется новыми товарами, ассортимент расширяется. В топе выдаче есть и продукты с малым количеством отзывов, что оставляет шансы для новичков. Продавцы могут выбрать товар для продажи из категории товары для дома.
Внешние сервисы аналитики помогут разобраться, есть ли рост в продажах в этой нише. Товары для кухни активно начинают скупать во время предновогодних распродаж или перед праздником 8 марта. Можно взять и большой промежуток времени для анализа или посмотреть продажи топовых продавцов.
Новые продавцы могут найти недорогие товары для хороших продаж в этой категории.
2. Аксессуары для автомобилей. Данная ниша тоже является популярной. Здесь покупают разные товары, например, шины, косметику для чистки автомобиля, лампочки, фильтры и т. д. Стараясь сэкономить многие автомобилисты ищут необходимые вещи на просторах маркетплейсов. Основные продажи приходятся на товары, которые стоят до трех тысяч рублей. Хорошо заказывают:
- запчасти для автомобилей;
- автохимия для чистки машин;
- шины и диски;
- разные расходники: от масел, до лампочек и т. д.
Сервисы аналитики показывают, что прибыль в этой категории растет с каждым годом. Особенно это видно во время распродаж и праздников. Данную нишу представляет и сам Wildberries. Судя по данным инструментов аналитики, доля продаж самого маркета минимальная.
Совет продавцам. Прежде чем входить в ту или иную нишу, нужно узнать есть ли тут монополисты, которым отводится самая большая часть выручки. Например, если у 3−4 продавцов объем прибыли составляет 10 и более млн, то лучше в данную нишу не входить.
3. Продукты питания. Имейте в виду, что маркетплейсы разрешают реализацию продуктов с долгим сроком хранения. То есть здесь нельзя продавать продукты, которые быстро портятся. Хорошо подойдут такие продукты, как орехи, чаи, крупы, снеки и т. д. Сюда же можно отнести и продукты, которые очень популярны среди людей, ведущие здоровый образ жизни.
Данные сервиса аналитики показывают, на популярность этого сегмента и хороший рост. Стоит отметить, что Wildberries является монополистом в этой нише. Это не должно пугать продавцов. Здесь главное найти качественный, хорошо упакованный уникальный продукт для продажи или быть его производителем.
4. Украшения из серебра. Работать с серебряными изделиями проще, нежели с золотом. В этой категории тоже есть рост.
5. Канцтовары для школьников. Можно сказать, что товары этого сегмента являются сезонным товаром. Но и в течении года канцтовары хорошо покупаются, так как дети часто что-то теряют, ломают. Пик спроса приходится на август. Активно покупают:
- все для письма: ручки, тетради, карандаши и т. д.;
- форма для школы;
- пеналы, рюкзаки.
Самыми топовыми продуктами для продажи на вайлдберриз являются:
- Товары на каждый день. Это и принадлежности для личной гигиены, и бытовая химия для дома. Иначе говоря, это все, чем мы пользуемся ежедневно.
- Одежда и обувь.
- Аксессуары, сумки и т. д.
- Handmade — все, что сделано руками.
- Товары для проведения досуга: наборы для творчества, лепки, рисования и т. д.
- Бытовая техника и товары для дома.
- Электроника и гаджеты.
- Спорттовары.
- Товары для детей: от одежды, до канцтоваров.
- Косметика.
Во всех перспективных нишах будет высокая конкуренция. Имейте в виду с этим растет и спрос на товары. Чтобы получать стабильные заказы, продавцам нужно правильно оформить карточку товара, своевременно пополнять запасы на складах и следить за аналитикой. Удачи и терпения продавцам.
Подробнее изучить тему ниши на WB поможет наш вебинар.
Здравствуйте!
В прошлой статье мы писали о том, как стать продавцом на Вайлдберриз, какие достоинства у площадки, и в чем заключаются нюансы сотрудничества.
Второй вопрос, который волнует будущих и начинающих продавцов — какой товар продавать на Wildberries, чтобы получать стабильную прибыль.
Маркетплейс дает много возможностей для заработка, но если изначально выбран неудачный товар, заработать не получится.
Рассказываем в статье, как выбрать товар для Вайлдберриз, какие товары пользуются спросом, что учитывать при ценообразовании.
Читайте также: 10 лучших конструкторов интернет-магазинов
Что продавать на Wildberries
Начать следует с того, что на Вайлдберриз можно продавать товары только из тех категорий, которые уже добавлены на сайт самим маркетплейсом. Если вам попался интересный товар, но нет категории, под которую он попадает — разместить товар на сайте не получится.
В этой статье не будет списка конкретных товаров, вроде «Продавайте фитнес-браслеты Xiaomi Mi Band 6 по 3 990 рублей за штуку и будет вам счастье». Потому что тренды меняются, конкуренция на популярные товары возрастает моментально. Список потеряет актуальность уже через несколько месяцев.
Пример личного опыта:
— на рынок выходят наушники Monster Beats, бренд позиционирует товар как супер-качественный;
— увеличивается количество рекламы с этими наушниками — их носят звезды и лидеры мнений;
— начинается взрывной рост спроса;
— появляются первые поставщики оригинальных Beats, закупается партия наушников;
— на момент выхода на рынок с этой партией выясняется, что за пару месяцев эти наушники начали продавать буквально везде, включая ларьки (в то время они еще были). Причем продают не только оригиналы, но и подделки (естественно, по более низким ценам). Начинается сильный демпинг цен, конкуренция зашкаливает;
— потребителям уже не нужно столько наушников. Несмотря на оригинал, людям проще купить подделку дешевле. Цену закупки отбить не удается.
Поэтому если вам предлагают или пытаются продать готовые списки ТОПовых товаров, проанализируйте самостоятельно, не потеряли ли эти списки актуальность. Скорее всего, потеряли.
Вместо списка ТОПовых товаров расскажем, как самостоятельно находить товары для Вайлдберриз, актуальные для текущего времени.
Возможно, вы решитесь стать продавцом только через год. А также что учитывать при ценообразовании, и с каких товаров не стоит начинать новичкам, даже если те популярны.
Также поделимся небольшим перечнем популярных категорий.
Самые продаваемые товары на Вайлдберриз
Есть категории, которые стабильно популярны на Вайлдберриз. Но спрос и прогнозируемую прибыль по каждому товару все равно нужно считать и анализировать отдельно.
Популярные товары за 2021 год (из отчетов Wildberries):
- одежда, обувь и аксессуары;
- товары для дома и дачи;
- детские товары;
- крупная бытовая техника;
- товары для взрослых;
- строительные материалы;
- садовый инвентарь;
- зоотовары;
- ювелирная бижутерия;
- автотовары;
Что учитывать, выбирая товар для Вайлдберриз
Для того, чтобы получать прибыль, а не уйти в убыток.
Дополнительные расходы
Кроме популярности товара (или категории товаров) нужно учитывать возможные дополнительные расходы.
Например, на Вайлдберриз пользуется спросом одежда и обувь, но эти товары часто примеряют перед покупкой (у Вайлдберриз есть примерочные).
После нескольких примерок вещь может потерять товарный вид. Также часто при покупке одежды или обуви клиенты ошибаются с размером, и это становится причиной возвратов.
Потеря товарного вида и возвраты — это дополнительные расходы.
Не менее популярны детские товары и товары из категории «Красота». Но большинство этих товаров должны быть сертифицированы. Например, аппараты для омоложения кожи. Это тоже дополнительные расходы + время на получение сертификатов.
Если вы уже занимались реализацией подобных товаров до Вайлдберриз, то трудностей не возникнет, но новичкам лучше не лезть в такие категории.
Еще один тип товаров — габаритные и товары высокой ценовой категории. Их дороже хранить и доставлять, чем небольшие безделушки вроде массажной бамбуковой расчески.
Краткий вывод: новичкам подойдут негабаритные товары из категории «Дом», все для сада и огорода (кроме удобрений, химикатов, семян) аксессуары, товары для домохозяек, небольшие предметы интерьера, спортивный инвентарь, канцтовары.
Конкуренцию
Помните о конкуренции. Допустим, вы нашли популярный товар, но у него уже очень высокая конкуренция. В этом случае реальный способ выделиться среди других продавцов на Вайлдберриз — снижать цену.
Или предложить покупателям бонусы, например, подарок к основному заказу. Но вы не можете снижать цены бесконечно — есть грань, после которой это будет убыточным. У бонусного товара тоже есть себестоимость. Новичкам лучше не начинать с конкурентных ниш.
Отношения с поставщиком
Выбирайте поставщика с прозрачными долгосрочными условиями. Например, чтобы цены не менялись, как минимум год. Если цены резко и неожиданно вырастут, а вы еще и попадете в период акций, можно уйти в минус или в лучшем случае в ноль.
Еще лучше, чтобы склады поставщика находились недалеко от вас. Либо была быстрая и выгодная доставка. Представьте себе ситуацию — вы заказываете товар из Китая. Груз идет, в среднем, 5-7 дней. И вдруг у вас начинают резко раскупать товар.
За срочную авиадоставку (от нескольких часов до 2 дней) вас просят заплатить в 2 раза больше.
Вы оказываетесь перед сложным выбором: переплатить за доставку и недополучить прибыль, либо задержать доставку покупателю и получить негативные отзывы + понижение в рейтинге. Третий вариант — указать в карточке, что товара нет в наличии и остаться без продаж.
Пример — товар показывается на главной странице Вайлдберриз. На карточку переходят посетители, но шуруповерта нет в наличии. В лучшем случае потенциальный покупатель сохранит товар в закладки и купит позже, в худшем — уйдет к конкуренту или передумает покупать.
*Особенно актуален вопрос быстрой доставки, если вы продаете сезонный товар, по которому бывает пик спроса в определенные месяцы. Нужно заранее подготовиться к возможному росту продаж.
Объем закупок
Если вы новичок и пока только тестируете товар — начинайте с минимальных партий. Иначе можно остаться с кучей нераспроданного товара. Но вот логистика уже должна быть отлажена (как минимум, оговорена с поставщиком). Иначе будет как в примере выше.
Фото и видео товара
Для продажи на Вайлдберриз нужны качественные фото товаров. Без них карточку товара отклоняют.
Если вы не умеете фотографировать и обрабатывать фото в стиле Вайлдберриз — нужно будет нанимать фотографа или платить маркетплейсу за эту услугу.
Если в карточку товара добавлять видеообзор, он тоже должен быть качественным. Это все дополнительные расходы.
Как самостоятельно найти прибыльный товар для Вайлдберриз
Несколько способов найти удачный товар:
1. Посмотреть, что продается на главной странице Вайлдберриз
В Хитах продаж можно найти товары, которые пользуются спросом.
Дополнительно нужно открывать каждый товар, который вас заинтересовал, и смотреть количество продаж. А также рейтинг и отзывы. Хороший показатель — больше 100 продаж товара и рейтинг 4-5 звезд.
Пример — беспроводная колонка, которую продали уже больше 6 900 раз. Количество продаж отображается под названием товара.
P.S. В данном примере — продавец Вайлдберриз. Да и бренд уже раскрученный. Логично, что маркетплейс имеет ресурсы и возможности для продвижения своих товаров. Для объективности смотрите количество продаж по товарам других продавцов, которые продвигаются обычными методами.
2. Отфильтровать товары по популярным в поиске
Открываете нужную категорию, затем подкатегорию и сортируете товары по популярности. Например, «Дом» — «Кухня». Это можно делать как на сайте под видом покупателя, так и из личного кабинета продавца. Потом открываете отдельно интересующий вас товар, смотрите количество продаж, рейтинг и отзывы.
Если открыть общую категорию, например, «Дом», то на странице чуть ниже отображаются популярные товары по всей категории.
Важно: первые 2 способа не дают всей картины + ручной поиск и анализ информации отнимают много времени.
3. Искать доклады и отчеты Вайлдберриз
Это отчеты, которые Вайлдберриз выкладывает в открытый доступ через СМИ или свои каналы. Стоит понимать, что там информация тоже может быть неполной.
На сайте Wildberries есть раздел «Пресс-центр», где размещаются пресс-релизы и статьи в СМИ — в них можно найти полезную информацию.
4. Пользоваться сервисами аналитики маркетплейсов
Если первые 3 способа поиска товаров дают очень ограниченное субъективное представление о товарах, то сервисы аналитики маркетплейсов показывают конкретные цифры.
По этим сервисам можно узнать:
- динамику продаж конкретных товаров;
- объемы ниши;
- как идут продажи у конкурентов;
- какие новинки появились на маркетплейсе;
- самые популярные товары и многое другое.
5. Следить за новинками
У новинок может быть низкая конкуренция, при этом большое количество продаж. Новичкам лучше начинать с товаров, по которым меньше конкурентов.
На сайте Вайлдберриз в категориях есть разделы с новинками. Также функция поиска новинок присутствует в некоторых сервисах аналитики.
6. Искать WOW-товары на зарубежных сайтах
Многие трендовые товары сначала продают за рубежом, и только потом они появляются в российских магазинах. Если угадать с WOW-товаром и в числе первых вывести его на рынок, можно заработать много денег за короткий срок.
Типичный пример такого товара — говорящий хомяк.
7. Следить за трендами
Допустим, блогеры начали массово пиарить новый товар на рынке, и по нему пока небольшая конкуренция на Вайлдберриз. Можно попробовать продавать этот товар. Но тут надо успеть «поймать волну хайпа». Если сильно затянуть, то получится как в личном опыте про наушники Monster Beats — конкуренция резко возрастет, продавцы начнут демпинговать, и ваше предложение потеряет актуальность.
Пара советов
Совет #1:
Необязательно продавать то, что уже продается. Можно найти на Вайлдберриз популярный товар, у которого больше 100 продаж и начать продавать смежный по тематике. Или улучшенный вариант популярного.
Еще можно посмотреть по отзывам, какие ошибки допускают конкуренты и предложить клиентам лучший сервис. Например, конкурент кладет мятый товар в коробку, а вы в идеальном состоянии и с сувениром для покупателя.
Совет #2:
Вы можете сами сделать товар популярным. Даже банальные товары можно подать под соусом супер качественного бренда для избранных. Например, завести Инстаграм-аккаунт, сделать качественные фото, придумать историю и философию бренда. Привлекать подписчиков и направлять трафик на свой магазин в Вайлдберриз (ссылку оставить в био).
Для примера возьмем магазин повседневной одежды @store.bottomline в Инстаграм. Они не имеют отношения к Вайлдберриз, это просто пример крутой подачи контента для товара с высокой конкуренцией.
Еще можно снять вирусный ролик в Тик-Ток и на Ютуб, как это было с симпл-димпл, поп-итом и тем же говорящим хомяком.
P.S. И все же товар изначально должен быть качественным. Если сосредоточиться только на контенте и отправлять покупателям бяку — обман быстро раскроется через отзывы и низкий рейтинг. Контент — лишь способ добавить популярности, но не нужно использовать это для обмана покупателя, чтобы сделать продажи «по-быстрому».
Что закладывать в расходы при ценообразовании
Можно выбрать потенциально выигрышный товар для Вайлдберриз, но совершить ошибку при ценообразовании и все равно уйти в минус. Поэтому еще до утверждения ассортиментной линейки нужно рассчитать юнит-экономику для каждой товарной позиции. Чтобы поставить выгодную цену и спрогнозировать размер прибыли.
Что учитывать в расходах при размещении на Вайлдберриз:
- оплату доставки и хранения одной единицы товара (рассчитываем полный путь товара: доставку от поставщика, до склада Вайлдберриз, до покупателя);
- комиссию Вайлдберриз;
- цену закупки товара;
- процент по скидке (если товар участвует в акциях) или процент по промокоду;
- процент налога после продаж;
- дополнительные расходы на обработку заказа;
- платные методы продвижения (если планируете самостоятельно продвигать товар, а не рассчитывать только на Вайлдберриз);
Заключение
При выборе товара для Вайлдберриз нужно учитывать много факторов, а не только популярность или личные предпочтения. Также нужно быть внимательными при ценообразовании — неправильно подобранная цена может лишить продавца потенциальной прибыли. Помните и о том, что лучше подбирать товар самостоятельно (или при помощи специалистов), а не полагаться на готовые списки ТОП-товаров для Вайлдберриз.
Товары для дома – популярная ниша на Wildberries. Только за последний месяц оборот в ней составил 4,5 млрд ₽, было продано больше млн товаров. Высокие показатели красноречиво указывают на прибыльность ниши. Значит, если выйти с удачным товаром, то шансы хорошо заработать вполне реальны.
Давайте посмотрим, какие товары покупают в категории чаще всего. И сделаем это с помощью сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace.
Рейтинг лучших товаров для кухни на Wildberries
Спрос на товары для кухни есть всегда. Что-то покупают, переезжая в новую квартиру, что-то – взамен износившейся посуде, а всякие прикольные штуки выбирают для украшения интерьера или в качестве подарка. Здесь много ниш с высоким процентом продаж: кухонные молды – 62% селлеров с продажами, фильтры для заваривания – 60.7%, палочки для еды – 54.2%
Но давайте посмотрим, какие товары принесли селлерам больше всего денег за последний месяц. Для этого отсортируем их по обороту, а заодно проанализируем нишу. В конце статьи мы поделимся пошаговым алгоритмом действий по поиску хитов.
Стеклянный чайник
Хрупкий, но красивый товар. Стеклянный чайник для заваривания – отличная идея как для подарка, как и покупки в собственный дом. С ним любое чаепитие становится особенно уютным, и, судя по цифрам, так считаем не только мы. Оборот топового товара за месяц составил 11 млн ₽.
Что касается ниши, то самые активные продажи – в ценовом сегменте 286 – 410₽. У трети товаров (SPP) и селлеров (SPS) есть продажи. На 10 крупнейших игроков приходится почти половина рынка – а значит, для конкуренции придётся приложить усилия.
Точилка для ножей
Этот полезный аксессуар принёс топовому селлеру 8,6 млн ₽. В целом ниша перспективная – наша нейросеть оценивает её в 7 баллов из 15. Здесь хороший процент селлеров с продажами, почти 30% и внушительный размер упущенной выгоды – 9,8 млн ₽. Лучше всего этот товар продаётся в сегменте до 227₽ за штуку. Если найдёте поставщика с выгодными, сможете заработать.
Ланч-боксы пластиковые
На третьей строчке нашего рейтинга оказались пищевые контейнеры. Оборот топового товара составил 7,9 млн ₽. У конкурентов показатели поскромнее, но доход тоже есть. Средний оборот на продавца – 109 860 ₽, продажи есть у 50% селлеров. На основании этой вдохновляющей статистики можно сделать вывод о хорошей маржинальности товара. Продают ланч-боксы сразу наборами по несколько штук.
Полотенца из микрофибры
Наборы мягких кухонных полотенец – еще одна ходовая позиция на Wildberries. За прошедший месяц продажи были у 57% селлеров. Оборот топового товара – 6,7 млн ₽, а общий объём рынка – 22,9 млн ₽.
Набор кухонных принадлежностей
Пятое место в рейтинге лучших товаров по обороту занял набор кухонных принадлежностей. В него входит кухонная утварь, без которой не обойтись во время готовки. Анализ статистики за полгода показывает, что спрос на товар достаточно стабильный, рост продаж наблюдался в декабре и феврале. Лучше всего такие наборы продаются по цене 1006 – 1235₽.
Картридж для воды
Смягчающие воду картриджи для фильтров принесли селлеру оборот в 5,3 млн ₽ за последний месяц. На Wildberries цена за 2 кассеты от популярного бренда составляет 593₽. Самые активные продажи – в сегменте 394-697₽. У трети селлеров и товаров есть продажи. Продвигаться в нише будет непросто – большой процент рынка приходится на ТОП-10 селлеров. Однако товар популярный.
Сковорода блинная
В числе выгодных товаров есть и утварь для готовки. Топовый товар за месяц заказали больше 5 тысяч раз. Наблюдалось увеличение спроса на праздники перед масленичной неделей, но и в другое время сковородки покупают в среднем по 2 шт. в день. В нише нет явной монополии, а продажи есть у 41% селлеров.
Овощерезка ручная
Нужный и практичный предмет. Овощерезки нередко ломаются, так что спрос на товар не падает. Оборот топового товара за 30 дней составил 4,3 ₽. Самые активные продажи – в сегменте от 646 до 757₽. Сравнительно низкая конкуренция в нише говорит о том, что продвигаться в нише будет нетрудно.
Силиконовый коврик
Аксессуар для выпечки – ещё одна перспективная ниша. Продажи хорошо распределены: они есть у каждого второго селлера. Что касается товаров, то покупателям интересна треть ассортимента, за последний месяц продали 36% продавцов в категории. Топовый товар принёс селлеру 3,7 млн ₽ за последний месяц.
Диспенсер для моющего средства
Завершает нашу подборку топовых товаров диспенсер для моющего средства. Это полезное приспособление для мытья посуды принесло топовому селлеру 3,4 млн ₽. Товар продаётся у 37% селлеров. Перспективность ниши наша нейросеть ценивает в 5 из 15: тут сравнительно низкая конкуренция, стабильный средний чек и есть потенциал органических продаж, что делает эту нишу прибыльной и интересной для торговли.
Как искать самые продаваемые товары для кухни на Wildberries
Все позиции, перечисленные в нашем обзоре товаров объединяют следующие критерии:
- они относятся к товарам народного потребления
- имеют небольшие габариты и мало весят
- продаются по доступной цене
- их можно найти по хорошей цене в закупке
Это позиции по своим характеристикам попадают в рекомендации по выбору выгодных товаров для старта продаж на маркетплейсе и расширения ассортимента. А анализ финансовых показателей подтверждает их прибыльность. Давайте посмотрим, как находить хиты с помощью Moneyplace.
Алгоритм действий для поиска прибыльных товаров на Вайлдберриз:
- Откройте раздел аналитики в сервисе Moneyplace.
- Выберите раздел категории.
- Выберите в фильтре маркетплейс Wildberries.
- Встаньте на строчку интересной вам категории и кликните по ней дважды.
- Перейдите на вкладку «Товары».
- С помощью фильтра выполните сортировку по нужному вам показателю: оборот, продажи, цена и так далее.
- Заходите в каждый товар в выдаче, чтобы получить ещё больше информации.
Сегодня работу на маркетплейсе уже невозможно представить без качественной аналитики. В сервисе Moneyplace вы найдете точные цифры и данные по разным направлениям.
Получайте бесплатный доступ, вооружайтесь точной информацией и покоряйте маркетплейсы!