Если вы когда-либо пытались продвигать какой-либо продукт или услугу, вы, скорее всего, шпионили за своими конкурентами. И в этом нет ничего плохого: это законный способ изучить их маркетинговую стратегию и почерпнуть вдохновения для своих рекламных кампаний.
И в этой статье мы поделимся тремя способами посмотреть рекламные креативы конкурентов в разных социальных сетях: Instagram, Facebook и ВК. Чем еще это полезно?
Так вы будете знать, что именно рекламируют ваши конкуренты, какие образы и объявления они используют и как они обращаются к целевой аудитории. Вы также узнаете, сколько креативов они тестируют одновременно, на каких платформах они размещают рекламу и когда реклама была запущена.
Заинтригованы? Рассказываем, как это сделать.
3 способа посмотреть рекламу конкурентов
Существует три способа посмотреть рекламу конкурентов в соцсетях:
- Ручной поиск публикаций у блогеров и гостевых постов.
- Библиотека рекламы Facebook.
- Специальный сервис мониторинга.
Первые два способа бесплатные, а вот за использование сервиса придется платить. Давайте рассмотрим каждый пункт подробнее.
1. Ручной поиск публикаций у блогеров и гостевых постов
Самый долгий и муторный способ. Но у него есть одно большое преимущество — он абсолютно бесплатный. С помощью ручного поиска вы можете посмотреть рекламу у блогеров в Instagram и ВК.
- Посмотрите отметки профиля конкурента в Instagram. Вот, как это можно сделать:
- Посмотреть посты и найти публикации у блогеров:
Конечно, в этом случае вы можете найти не только рекламу, но и пользовательский контент. Но это тоже неплохо. Таким образом вы сможете оценить вовлеченность аудитории и уровень лояльности к бренду.
- Поищите упоминания бренда в поисковых системах
Вам просто нужно будет зайти в Google и использовать команду site. Проще говоря, написать в поисковую строку запрос по схеме site:instagram.com “имя профиля конкурента”.
Гугл сам пройдется по всем страницам соцсети и выдаст упоминания.
ВК
- Воспользуйтесь поиском упоминаний бренда по новостям ВК:
- напишите в поисковую строку название бренда конкурента:
- нажмите “Показать все” и выберите раздел “Новости”:
- среди всех публикаций вы сможете найти и гостевые посты:
- Поищите упоминания в поисковике с помощью команды site:
Делается это точно также, как и с поиском по Instagram. Только запрос в Гугле должен выглядеть как site:vk.com “название бренда конкурента”.
2. Библиотека рекламы Facebook
С помощью этого инструмента вы можете посмотреть рекламу конкурента в Facebook и Instagram.
- Найдите бизнес-страницу конкурента в Facebook.
- Перейдите в раздел «Прозрачность страницы». Для этого нужно прокрутить вниз, и вы найдете его в левой части сайта.
На этом этапе вы уже сможете увидеть, запущена ли реклама у конкурента в данный момент.
- Перейдите в библиотеку рекламы, и вы увидите, какие объявления использует конкурент:
Библиотека рекламы Facebook содержит довольно много информации об объявлениях.
Например, под каждым объявлением указано, как часто бренд использует конкретный креатив и текст. Это число указывает, сколько разных версий объявления запущено. Чтобы увидеть их все, просто нажмите “Информация об объявлении”.
Кроме того, здесь же вы можете увидеть дату запуска рекламы. Эти данные помогут вам оценить, как долго ваши конкуренты запускают рекламу и как рано начинают продвижение конкретного продукта.
И что самое интересное, вы можете посмотреть, на каких платформах показываются объявления. Для этого вам необходимо выбрать интересующий пункт в выпадающем списке здесь:
Если вы не знаете, с какой-бизнес-страницы конкурент запускает рекламу, не беда. Вы можете найти его креативы в Библиотеке рекламы Facebook по имени профиля в Instagram. Для этого:
- Откройте страницу https://www.facebook.com/ads/library
- Введите имя профиля в поисковую строку? указав, что вы ищите все типы рекламы:
- Выберите конкурента, и вы увидите те же данные, о которых мы писали выше:
3. Специальный сервис мониторинга
Для примера возьмем сервис publer.pro. С помощью него можно посмотреть рекламу конкурентов не только в соцсетях, но и в РСЯ (рекламной сети Яндекса). Инструмент, конечно, платный, но вы можете воспользоваться демо-режимом. Он включает:
- 6 запросов к поиску по объявлениям в месяц.
- 3 объявлений по запросу в выдаче.
Что можно посмотреть через Publer?
- Реклама в Facebook и Instagram. Поиск можно производить по имени и ID профиля, а также ключевым словам, связанных с тематикой вашего бизнеса.
- Рекламные посты ВК. Сервис предлагает три большие категории поиска: рекламные посты, репосты и упоминания. Все это можно мониторить по ID страницы конкурента или по ключевым словам.
- Реклама MyTarget. С помощью сервиса можно изучить разные варианты промо-акций конкурента на платформе: рекламу мобильного приложения, посты в WEB-ленте, тизеры и рекламу сайтов.
- Реклама TikTok. Здесь возможности поиска самые ограниченные: вы можете посмотреть только рекламу по хештегу.
- Реклама РСЯ. В этом разделе вы можете посмотреть объявления конкурентов в рекламной сети Яндекса по ключевым запросам.
Функционал сервиса впечатляет, но и стоит он недешево. Сейчас тариф на 1 сутки обойдется в 499 рублей, а на месяц — 1999 рублей.
Еще 5 сервисов, которые помогут посмотреть рекламу конкурентов
Кроме вышеописанного сервиса есть и другие инструменты мониторинга рекламы конкурентов. Мы подобрали 5 топовых сервисов, которые помогут решить самые разные задачи:
- ADLover. Сервис для тех, кому интересна исключительно реклама в Instagram. С помощью него можно посмотреть рекламные объявления конкурента, а также подобрать и проанализировать профили блогеров для размещения рекламы.
- Adspoiler. Инструмент для поиска рекламный объявлений в ВК. С помощью этого сервиса можно подобрать качественные площадки для размещения гостевых публикаций.
- SpyWords помогает проанализировать контекстную рекламу конкурентов. С помощью него можно узнать, количество конкурентов, а также какие они используют ключевые слова и объявления.
- AdvanceTS пригодится для мониторинга тизерных сетей. С помощью него вы узнаете, что и как рекламируют конкуренты с помощью этого формата рекламы.
- Pepper Ninja позволяет найти популярные рекламные посты конкурента в ВК и Instagram, а также парсить их аудиторию, чтобы использовать в своих кампаниях.
Заключение
Креативность позволяет увеличить конверсию рекламной кампании. Но иногда случаях бывает сложно найти решение, которое на 100 % понравилось бы целевой аудитории бренда. Что делать в этом случае?
Искать вдохновение у других. Некоторые считают, что мониторить креативы, контент и дизайн маркетинговой стратегии других брендов — плохая идея, поскольку есть риск невольного копирования их решений. Мы не согласны с этим утверждением, поскольку считаем, что разработка кампании для вашего бренда без анализа конкурентов может принести еще больший вред. Поэтому не стесняйтесь изучать стратегию конкурентов, чтобы улучшить свои показатели.
Думаю, большинство владельцев бизнеса понимают, как важно проводить конкурентный анализ. Но если вы не входите в число этих людей, то попытаюсь вас убедить в необходимости слежки за конкурентами и расскажу о том, как найти их рекламу в Яндекс.
Зачем нужно следить за рекламой конкурентов
Анализировать конкурентов стоит как на этапе запуска рекламы, так и во время проведения рекламной кампании. Но зачем?
- Итак, первая причина – оценка уровня конкуренции. Чем больше объявлений в вашей тематике, тем выше уровень конкуренции.
Врага нужно знать в лицо. Изучив рекламу конкурентов, вы поймете, чем они для вас могут быть «опасны». Возможно, они предлагают клиентам более выгодные условия, которых нет у вас? А значит, забирают бОльшую часть вашей аудитории.- Конкурентный анализ поможет найти отличия вашего продукта от продукта конкурентов и сформировать уникальное торговое предложение (УТП). Благодаря ему вы сможете выгодно выделиться на фоне конкурентов, чтобы превзойти их, а также привлечь внимание своей целевой аудитории.
- Вы будете всегда в курсе происходящего и не упустите важные детали из виду. Например, ваш конкурент придумал отличную маркетинговую акцию, привлекательную для ваших клиентов. Увидев рекламу этой акции, вы сможете вовремя среагировать и создать более яркое предложение, тем самым сохранив свою аудиторию.
Как найти рекламу конкурентов в Яндексе: 4 проверенных способа
После того как мы поняли всю необходимость анализа рекламы конкурентов, обсудим способы, с помощью которых можно найти их объявления в Яндекс.
Способ № 1. Найти объявления в Поиске по нужным ключевым запросам
У этого способа есть как плюсы, так и минусы. Плюс в том, что вы увидите объявление так, как его видят пользователи – со всеми быстрыми ссылками и другими дополнениями.
Что касается минусов – во-первых, вы рискуете снизить CTR своей рекламной кампании, так как объявление показано, а клик не был совершен. Да, ради сохранения коэффициента кликабельности, вы можете перейти по объявлению, но тут появляется другой минус – пустая трата денег на клик.
Во-вторых, выдача объявлений персонализируется под каждого пользователя, и вы увидите объявления, которые подстроены именно под вас. Но этого можно избежать – достаточно просто включить в браузере режим инкогнито.
Итак, для осуществления данного способа поиска рекламы конкурентов, переходим в режим инкогнито, вбиваем нужный запрос в поисковую строку и нажимаем на кнопку «Показать только коммерческие предложения». Тогда органическая выдача не будет мешать вам просматривать рекламу.
Не забудьте выбрать необходимый регион показа рекламы. Для этого нужно перейти в конец страницы, нажать на город и поменять местоположение.
Способ №2. Поиск объявлений через Яндекс Директ
Если вы собрались создавать рекламные кампании в Яндекс или у вас они уже есть, то, скорее всего, у вас есть аккаунт в Яндекс Директ. Если его нет, то создайте и перейдите во вкладку «Инструменты»>> «Прогноз бюджета».
Затем выберите регион показа рекламы и подберите необходимые ключевые слова.
После этого нажмите на ключевую фразу и вы увидите все объявления конкурентов по данному запросу.
Также здесь показаны не только те регионы, которые выбрали вы, но и те регионы, на которые показываются данные объявления конкурентов.
Таким образом, вы видите рекламу конкурентов и не снижаете CTR своих объявлений.
Способ № 3. Посмотреть рекламу на специальной странице Яндекса
Кликните по ссылке или перейдите во вкладку «Предложения». Здесь показываются только рекламные объявления.
В этом случае, чтобы найти рекламу конкурентов, следует по очереди вручную вводить нужные поисковые запросы. Выдача производится по тому региону, который указан в вашем браузере.
Как его изменить, я рассказывала выше.
Способ №4. Через личный кабинет Яндекс.Директ
Если у вас уже есть настроенная рекламная кампания в Директ, то можно посмотреть чужие объявления через личный кабинет. Для этого перейдите в кампанию.
Затем нам снова понадобится ключевая фраза. Выберите нужную и нажмите на нее.
Система буквально сама предлагает вам посмотреть объявления конкурентов:
С радостью принимаем это предложение и нажимаем на эту кнопку.
И снова видим окно с информацией, которую мы так искали.
Сервисы для поиска рекламных объявлений конкурентовв РСЯ
Мы поговорили о поисковых объявлениях, но ничего не сказали про объявления в РСЯ. Почему? Потому что вручную найти объявления конкурентов в РСЯ не так просто, как на Поиске. Конечно, если система посчитает, что по поведенческим показателям вы соответствуете критериям показа объявления, то вы увидите рекламу того или иного конкурента.
Говоря проще, вы можете походить по сайтам ваших конкурентов, а затем на различных площадках вам, вероятнее всего, будет показываться их реклама.
Что касается сервисов, то чаще всего, мы пользуемся Keys.so и Spywords.ru
Keys.so позволяет проанализировать рекламу конкурентов в Яндексе и узнать по каким ключевым фразам они продвигаются. Подробный обзор сервиса оставляю для вас по ссылке.
С помощью Spywords.ru вы можете проанализировать конкурентов в результатах поиска, а также в контекстной рекламе. Интерфейс сервиса несложный, мы даже подготовили для вас статью 
Выводы
Теперь вы знаете 4 способа поиска чужой рекламы в Яндексе. Надеюсь, информация из объявлений конкурентов помогла вам сделать свою рекламную кампанию лучше!
А если вам нужна помощь в создании рекламы вашего сайта, обращайтесь к нам. Мы проведем анализ ваших конкурентов, изучим вашу целевую аудиторию и создадим эффективную рекламу, которая не заставит долго ждать результатов!
Обновила Яна Телегина
Зачем тратить деньги на тесты объявлений и настроек кампании, если конкуренты уже сделали все за вас? Эти 5 сервисов помогут в несколько кликов найти рекламные объявления в вашей нише, посмотреть их подробную статистику и целевую аудиторию. Отслеживайте и анализируйте рекламу конкурентов в тизерных сетях, «Яндекс.Директ», myTarget и соцсетях.
1. Telemetr
Telemetr — универсальный сервис для работы в Телеграм. С его помощью можно анализировать аудиторию, подбирать каналы, управлять своими каналами (в том числе — устанавливать цены на рекламу), отслеживать упоминания и многое другое. Но сейчас нас интересует раздел «Рекламные посты».
Сервис позволяет отфильтровать посты по дате, ключевому слову, каналу, с упоминанием конкретного канала, просмотрам. Также доступна сортировка по дате добавления. В постах указано количество подписчиков канала, просмотры с динамикой и ER.
Тарифы
В демонстрационном (бесплатном) режиме доступно только 3 рекламных поста в Телеграм-каналах. Платный тариф — всего один, он дает доступ к рекламным и контентным постам и креативам не только Телеграм-каналов, но и «ВКонтакте», YouTube, TikTok, Pikabu. Можно выбрать тариф на месяц и оценить, как работает сервис.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Подробнее
2. SpyWords
Начать пользоваться можно даже без регистрации: просто введите в строку поиска на главной странице интересующий запрос и получите информацию о конкурентах, количестве показов, кликов и их стоимости, похожих ключевых словах, рейтинге доменов в органическом поиске.
Здесь мы видим не только домен и текст объявления, но и общее количество запросов, по которым сайт размещает рекламу. Кликнув на цифры в столбце «Количество запросов», вы перейдете на страницу с анализом домена. Здесь размещена общая сводка по рекламе, запросы, уникальные запросы, изменения позиций в поисковой выдаче, видимость url’ов домена, конкуренты в контексте и поиске:
Можно изучить шаблоны объявлений и проанализировать статистику запросов.
Можно изучить изменения позиций в поисковой выдаче:
Можно понять, какие запросы заходят в топ-10 и топ-50, и узнать долю трафика:
Можно проанализировать конкурентов в контексте и в поиске. Сервис выдаст пересечения по запросам.
Екатерина Сибирякова, руководитель отдела SMM:
«При анализе рекламы конкурентов можно обнаружить новые фишки и приемы эффективного взаимодействия со своей ЦА.
Например, для одного из наших клиентов мы протестировали рекламные объявления конкурентов и проанализировали, почему они конвертят лучше. Провели работу, и клиент поднялся на несколько позиций, отстроился от конкурентов. Следить за рекламой конкурентов — это значит быть уверенным в том, что вы на шаг впереди. Приходите к нам за продвижением — мы пользуемся самыми актуальными инструментами для созданиярекламы, чтобы ваши кампании были эффективными».
Тарифы
Тарифы SpyWords различаются на только по функционалу, но и по географии. То есть стоимость может варьироваться в зависимости от региона.
Аналоги:
- https://topvisor.com/ru/ — сервис позволяет подбирать варианты ключевых слов, проверять позиции в результатах поиска, управлять рекламными кампаниями и анализировать сайты.
- Popsters — крупный сервис для аналитики и отслеживание рекламы конкурентов в соцсетях. Чтобы активировать конкретную соцсеть, необходимо авторизоваться в сервисе через нее.
После авторизации поле «Поиск» введите ссылку, название или ключевое слово (не забудьте переключить галочку) и нажмите на «лупу». Ниже появится список групп. Выберите 1 из них или сразу несколько — чтобы сэкономить количество загрузок, отметьте временной промежуток и загрузите посты.
Для удобства отсортируйте записи по интересующим показателям:
Справа отображены статистические данные. Кликнув, например, на «Репосты» и выбрав нужную дату — вы увидите сколько репостов было сделано в конкретный день. Динамику удобно отслеживать на графике.
Можно сравнить динамику как по дням недели и времени суток, так и объему текста и по хештегам:
Кроме этого, Popsters показывает аналитику каждого поста. То есть вы можете оценить не только контентные, но и рекламные посты.
Тарифы
В бесплатном режиме доступны 10 запросов в течение 7 дней. Обратите внимание, что каждая социальная сеть оплачивается отдельно!
3. Babkee
Babkee — сервис для отслеживания упоминаний в Интернете на русском языке. Удобен для отслеживания упоминаний товаров, услуг, рекламы конкурентов.
Плюсы: так как он отслеживает по всему интернету, то не нужно использовать несколько разных сервисов. Кроме этого, отслеживание происходит автоматически в режиме реального времени, поэтому и реагировать на новые сообщения можно моменталь.
Минус: ограниченные возможности (всего до 2-х мониторингов объекта и до 3 000 сообщений в месяц). Для регистрации потребуется электронная почта и телефон.
Сразу после регистрации необходимо добавить объект мониторинга. Рядом с каждым полем есть подсказки, поэтому сделать это несложно. Потребуется буквально 5 минут.
После добавления объекта мониторинга сбор сообщений займет некоторое время (в зависимости от количества ключевых слов).
Дополнительная опция: можно добавить второго пользователя в аккаунт.
Тарифы
Сервис удобен не только тем, что для отслеживает упоминаний товаров, услуг, рекламы конкурентов, но и тем, что делает это бесплатно.
4. TargetHunter
TargetHunter — крупный, многофункциональный сервис подойдет для отслеживания таргетированной рекламы конкурентов во «ВКонтакте» и «Одноклассники». Регистрация займет меньше минуты — сюда можно зайти, например, через Vk.
Для отслеживания рекламы нужно зайти в раздел Анализ и выбрать «Промопосты».
В поле введите ссылки на сообщества или ID. Чем больше список — тем дольше будут грузиться результаты.Также можно задать период публикации сообщений.
Собранные посты будут храниться на той же странице в правом верхнем углу, в разделе «Анализ — Промопосты».
В бесплатной версии доступно только 10 постов, чтобы посмотреть больше — выберите один из платных тарифов.
Есть несколько нюансов при работе с TargetHunter:
- рекламные посты не будут отображаться, если кроме них в сообществе нет контентных постов;
- список промопостов формируется по дате их создания, а не по дате открутки. Например, пост может быть создан 6 месяцев назад, но реклама до сих пор запущена. TargetHunter будет считать, что возраст такого поста — 6 месяцев и он не попадет в выдачу, если вы поставите интервал в 30 дней.
- увидеть охват скрытых постов — невозможно.
Тарифы
10 постов можно отследить в бесплатной версии. Если нужно больше, можно выбрать один из платных тарифов. Смотрите наполнение в таблице:
5. AdMobiSpy
AdMobiSpy — один из старейших сервисов для отслеживания рекламы конкурентов. Функционал достаточно широкий даже в демоверсии: есть доступ к аналитике объявлений в Google, мобильных сетях, MyTarge. Доступны такие типы рекламы, как баннеры, тизеры, двойные, видео, текстовые и карусель (в MyTarget)..
Для регистрации обязательно наличие почты, Skype, Telegram. Поиск рекламных объявлений осуществляется по ключевым словам или url-адресу. Каждый промопост имеет дополнительную информацию: когда оно запущено (если уже не активно — дата остановки рекламной кампании), количество просмотров, гео, доступные устройства. Также можно выбрать несколько объявлений и добавить их в список отслеживания — чтобы не пропустить изменения или новые промопосты рекламодателя.
Среди доступных фильтров наиболее удобны: сортировка по стране, источнику, типу устройства. Менее актуальны фильтры по браузеру, партнерской сети и трекеру.
В разделе «Аналитика» есть возможность ознакомиться с трендами — какие тематики, креативы и офферы самые популярные.
Тарифы
Среди систем оплат доступны практически любые: от банковских карт до криптовалюты.
Читайте также:
Анализ конкурентов и прогноз бюджета в «Яндекс.Директ»: как делать рекламу, которая окупается?
Как анализировать конкурентов правильно: 4 основных направления
Семантическое ядро конкурентов: лучшие способы узнать его
Анализ конкурентов — базовый шаг в подготовке кампании, без которого вероятность слить бюджет очень высока. Поговорим о том, как искать рекламные креативы конкурентов во ВКонтакте.
Следить за постами других компаний стоит минимум по четырем причинам:
- Чтобы быть в курсе того, что и как они продвигают — какие у них продукты, услуги, УТП. Это поможет увидеть преимущества своего продукта и отстроиться от конкурентов.
- Узнать, какие креативы собрали больше реакций, чтобы улучшить свои объявления и найти идеи для тестов.
- Оценить, какие темы волнуют аудиторию.
- Проанализировать рекламную стратегию конкурентов: понять, кому и что предлагают конкуренты, на что потенциальные клиенты обращают внимание при покупке и чем они остаются недовольны.
Повышайте эффективность рекламных кампаний во ВКонтакте с инструментами, доступными на маркетплейсе eLama. С ними вы соберете аудитории для таргетинга по параметрам, недоступным в рекламном кабинете, спарсите объявления конкурентов, начнете глубже анализировать данные и будете создавать чат-ботов для общения с целевой аудиторией. Все эти платные инструменты могут бесплатно использовать клиенты eLama с тарифом Optimal.
Узнать больше об инструментах для VK →
Как посмотреть рекламные посты конкурентов во ВКонтакте
Первый и не очень удобный способ — стать целевой аудиторией сообщества конкурента. Для этого нужно найти само сообщество или пост из него в поиске по ключевым словам или хештегам, а затем подписаться и быть активным пользователем — лайкать, комментировать записи.
Цель этих действий — попасть в аудиторию, на которую будет таргетироваться конкурент, и таким образом отслеживать в своей ленте его креативы.
Второй способ проще — собрать посты конкурентов с помощью специальных инструментов, или парсеров. Они сэкономят время на поиске и отборе объявлений.
Таких парсеров для ВКонтакте много. Как с ними работать, разберем на примере TargetHunter.
Настроим рекламу бесплатно
Пополните баланс eLama на сумму от 10 000 ₽, а мы создадим для вас кампании во ВКонтакте. Деньги пойдут на оплату рекламы
Получить кампании
Как найти и проанализировать объявления с помощью парсера TargetHunter
TargetHunter — это сервис поиска аудитории во ВКонтакте и Одноклассниках. Он помогает собирать аудитории определенных сообществ и по определенным параметрам, а потом пересекать их между собой, формируя наиболее горячие сегменты. А еще позволяет просматривать посты других сообществ.
В TargetHunter можно:
- Искать сообщества по ключевой фразе, месторасположению, адресу, статусу, описанию. Затем можно будет работать с аудиторией этих сообществ: например, находить самых активных и неактивных пользователей.
- Отбирать пользователей по параметрам, например школе, вузу, геолокации, городу, полу, возрасту.
- Собирать аудиторию, которая состоит в одном или нескольких сообществах, активно участвует или недавно в них вступила.
Первые несколько объявлений можно посмотреть бесплатно. А если нужно больше возможностей, то в сервисе есть три тарифа с разными доступными функциями.
Для начала авторизуйтесь в TargetHunter. Функция, которая нам нужна, — сбор рекламных записей конкурентов. Он поможет нам найти инсайты и идеи для своего продвижения и находится во вкладке «Промопосты» в разделе «Анализ».
Здесь можно добавить ID сообществ вручную или загрузить файл с ними. Чем меньше сообществ укажете, тем быстрее загрузятся примеры объявлений.
Также можно выбрать период создания объявлений — день, три дня, неделя, месяц или произвольные даты.
Назовите список, чтобы потом в них не запутаться, например «Посты eLama / черная пятница» и нажмите кнопку запуска.
Собранные промопосты находятся на этой же странице, чтобы их просмотреть, нажмите «Анализ — промопосты» в правой части экрана. Список будет отображаться только в течение 30 дней, но можно добавить его в избранное, чтобы хранить неограниченное количество времени.
В деморежиме отобразятся только 10 постов, чтобы получить больше — подключите один из тарифов.
На превью будет только текст, а чтобы увидеть пост целиком, кликните по названию сообщества — вы перейдете во ВКонтакте и увидете пост.
Ограничения инструмента
Собирая рекламу конкурентов в TargetHunter, имейте в виду:
- У скрытых постов не отображается охват.
- Промопосты собираются по дате их создания, а не открутки. Пост может быть создан год назад, но до сих пор показываться.
- Промопосты отображаться не будут, если в самом сообществе нет постов.
- Действует дневной лимит для аккаунта на выдачу данных от ВКонтакте. Если лимит превышен, то в сервисе появится надпись «Лимит сбора постов: Исчерпан». Этот статус временный, действует только сутки.
Анализ постов конкурентов приведет к гипотезам об их успехе. Допустим, что посты с видео больше вовлекают и собирают много комментариев, а карусель лайкают меньше, чем пост с одной картинкой. Сильные и слабые, на ваш взгляд, креативов соберите в таблицу — это основа будущих идей.
Если у Вас нет конкурентов, значит на Ваш продукт нет спроса или совсем скоро Вашему одиночеству помешают десятки других компаний.
И когда эти компании придут, Вы будете биться за одних клиентов. Каждый из Вас будет пытаться перепрыгнуть друг друга с помощью клиентского сервиса, УТП, товарной матрицы и других частей бизнеса.
Поэтому Вам нужно быть на чеку, в особенности при анализе рекламы конкурентов, ведь всё начинается с неё. И сейчас я покажу, как сделать это эффективно.
Но сначала небольшая предыстория. У нас есть такая услуга как маркетинговый анализ, где мы изучаем компанию заказчика и основных конкурентов. Совсем недавно мы проводили такой анализ для сферы строительных материалов, и в ходе работы нашли довольно сильного конкурента, о котором даже сам заказчик не знал.
Когда мы начали анализировать его рекламу, то увидели, что он превосходит нас по многим позициям, поэтому не удивительно, что у нас понизился трафик. Именно этот случай меня натолкнул на написание этой статьи.
Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> «Отличия от конкурентов»
Про сферы анализа
Если Вы сейчас вобьете словосочетание “анализ рекламы конкурентов” в Яндекс или Google, то Вам вылетят статьи, рассказывающие, как провести анализ контекстной рекламы.
Я не говорю, что это плохо, особенно когда каждая вторая компания делает ставку на контекстную рекламу. Однако, я считаю, что этого недостаточно. Причем, весьма недостаточно.
А если у Вас оптовое направление, которое работает в основном на исходящих звонках? А если Ваш конкурент использует только таргетированную рекламу в Инстаграм? Или владелец плохо относится к Интернету (и маркетолог его еще не убедил в обратном) и он для продвижения своей компании использует только медийную рекламу?
Как проанализировать ее? Собственно, только руками и головой. Поэтому в своей практике мы всегда разделяем и проводим анализ рекламы конкурентов в 4 шага.
Рекомендуем Вам не отходить от них, чтобы не упустить что-нибудь важное. Разбираем каждый шаг в отдельности и с секретными секретами, о которых будете знать только Вы и мы 
Важно. В маркетинговом анализе мы очень большое внимание уделяем еще ценообразованию конкурента (скидки и акции), так как это тоже много что говорит о нём и его стратегии.
Кстати. Для поиска конкурентов рекомендую следующие сервисы: Livedune (по промокоду «INSCALE» скидка 30% +7 дней доступа), Spywords (по промокоду INS_613070 скидка 10%), Keys. Они точно помогут Вам держать руку на пульсе.
АНАЛИЗ ОФФЛАЙН РЕКЛАМЫ
Начну сразу с плохого. Оффлайн рекламу никак, кроме как вручную, не найдешь и не проверишь. Поэтому придется, что называется, заморочиться. То есть придется выделить время и ресурсы.
Если Ваши конкуренты — молодые компании, то этот и следующий пункты можете смело пропускать, так как офлайн терпит потери, и начинающие компании первым делом идут в интернет рекламу. Но если Вашим конкурентам больше 3-х лет, к тому же Вы работаете в сфере B2B, то могу смело сказать, что без этих шагов делать анализ рекламы конкурентов просто бессмысленно.
Переходим к действиям, которые Вам нужно реализовать, чтобы анализ рекламы конкурентов в оффлайне прошёл успешно, и Вы могли смело поставить галочку напротив задачи. Действия крайне простые и логичные, но тем не менее я их озвучу.
1.1 Найти рекламу конкурента
Самое сложное — это найти рекламу, так как поле боя огромно. Вам повезёт, если Вы конкурируете в рамках одного района, а если Ваша территория продаж — весь город, округ, или даже вся Россия, то все становится намного интереснее.
Самый простой способ поиска рекламы — это проехать рядом с торговыми и складскими помещениями конкурента и также изучить самые “аппетитные” места рекламы в Вашей сфере.
Более сложный и более точечный вариант поиска оффлайн рекламы — это обзвонить все рекламные агентства, которые предоставляют свои площадки для размещения.
Обязательно Вам нужно использовать хитрую легенду, чтобы Вам всё рассказали о Вашем сопернике. Мы это успешно практикуем, но не убеждаем, что все 100% Вам сдадут явки и пароли.
Также никто не отменял акцию “Найди компанию конкурента”. Вы у себя в компании, или возможно даже публично, пишите, что каждый, кто скинет фотографию рекламы конкурента, получит от Вас подарок. Честно, мы ещё такое не проводили, но уверены, что идея имеет право на жизнь.
1.2 Оценить рекламу
После того как Вы всё нашли, Вам нужно это запечатлеть на фотоаппарат, чтобы потом, в спокойной обстановке, за кружкой чая с мёдом, Вы могли изучить его рекламу.
Первым делом Вам нужно оценить рекламу на предмет ее назначения. Это или имиджевая реклама, либо реклама сделанная по технологии ODC (то есть с упором на ее продающую часть).
И также Вам нужно оценить, как она расположена (вдруг он страшный человек и сделал все в соответствии с нашей статьей).
У нас был реальный случай при анализе, когда конкурент разместил баннер прямо у дверей нашего клиента. Сказать, что было обидно — ничего не сказать.
Безусловно, чтобы Вы могли понять, хорошая у него реклама или плохая, Вам нужно уметь в ней разбираться.
Научиться этому за один день и даже месяц не получится, но уловить основную суть Вы можете, если натаскаетесь фундаментальных основ, поэтому для Вас я подготовил список необходимых статей:
С точки зрения эффективности, оценить такую рекламу очень сложно. На этот случай у нас есть два варианта оценки, один из них требует немного смелости и актёрских качеств.
А именно, Вы прикидываетесь агентством, предоставляющим услуги размещения рекламы, и под этим видом спрашиваете у продавцов о входящем потоке. Если компания не крошечная, то сдают всё с потрохами, так как думают, что делают это для благого дела.
АНАЛИЗ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ
С анализом рекламы конкурентов в интернет-пространстве всё намного прозрачнее. Как говорится, на любой лом есть другой лом, поэтому в интернете ничего не скрыть.
Если Вы захотите узнать, то Вы узнаете, вопрос только в том, насколько это будет сложно. Как упростить этот путь, я расскажу далее.
2.1 Изучение сайта
Следующий шаг, который мы делаем — изучаем площадку, на которую “садят клиентов”, пришедших с рекламы.
На первый взгляд это никак не относится к анализу источников рекламы у конкурента.
Но на самом деле, надо изучить сайт не только потому что это важнейшая точка контакта, а потому, что в большинстве бизнесов это финальное звено, куда приходит весь трафик.
Чтобы найти максимальное количество страниц на сайте (почти все), даже те, на которые нет ссылок и их не видно человеческим глазом, то Вы можете воспользоваться обычным действием. Открываете Яндекс и в поисковую строку вводите — site:https://konkyrent.ru. После чего Яндекс покажет все страницы, которые он проиндексировал.
Важно. Реальные данные по посещаемости сайта может сказать только Яндекс Метрика или Google. Analytics. Поэтому закладывайте погрешность в 5-40% от показываемых цифр.
Я не буду давать Вам список из десятков сервисов, а сразу покажу самый стабильный, точный и бесплатный (есть полная версия).
Сервис называется Similarweb. Он хоть и на английском языке, но довольно прост и понятен. Вводите доменное имя сайта и нажимаете “Search” (поиск). После этого Вам выдается подробная информация о сайте. Вот так всё просто.
Информации Вы получите достаточно, чтобы зависнуть на этой странице на продолжительное время.
Если Вы не любитель смотреть на цифры и статистику, то рекомендую обратить особое внимание на самые важные пункты:
2.1.1 Общая посещаемость сайта. Сколько человек заходит на сайт ежемесячно. Данные показываются за последние 6 месяцев.
2.1.2 Средняя продолжительность. Вы можете увидеть, какое среднее количество времени посетитель пребывает на сайте.
2.1.3 Источники трафика. Изучите, с какого канала на сайт конкурента приходит максимальное число посетителей.
2.1.4 Рефералы. Этот раздел покажет, на каких других сайтах Ваш конкурент рекламируется, откуда идёт на него трафик.
2.1.5 Трафик из социальных сетей. В процентном соотношении, с детализацией Вы увидите, какая социальная сеть даёт наибольшее количество трафика.
В принципе, этого вполне достаточно, чтобы понять, что происходит с сайтом, какое количество посетителей на него заходит и узнать, откуда трафик идет.
В дальнейшем с этой информацией Вы уже работаете по самым активным каналам рекламы.
Важно. Этот сервис не показывает данные, если посещаемость сайта менее 5 000 посетителей в месяц. На этот случай попробуйте alexa.com
2.2 SEO (поисковая выдача)
Скажу честно, я не очень силен в SEO-продвижение лендингов и сайтов. Для этого у нас есть отдельные специалисты. Я же умею объединять задачи и ответственных по seo-маркетингу.
Но чтобы статья была полноценной, я их тщательно расспросил на тему “Как руководителю бизнеса, без особых знаний, проанализировать SEO сайта конкурента”. Ответ и сервисы читайте ниже.
2.2.1 Семантическое ядро. Каждый сайт в интернете продвигается по определённым запросам.
Чтобы понять, по каким, Вы можете воспользоваться максимально примитивным и полезным сервисом Bukvarix.com. Он покажет количество этих слов, примерную частотность и сами слова.
2.2.2 Ссылочный вес. Рекламу на других сайтах покупают не только для того, чтобы получить потенциальных клиентов, но и также для набора авторитета в глазах поисковых систем.
Чем больше на Вас ссылается сайтов, тем больше у Вас “сил” победить конкурентов. Проверить количество и качество ссылок можно в сервисах на выбор linkpad.ru, Megaindex.com или Majestic.com.
2.2.3 Техническая часть. Для успешного попадания в выдачу Яндекса и Google, сайт должен быть оптимизирован, и Вы можете поверхностно его изучить через сервис megaindex.ru.
Сервисы платные, так как объединяют в себя много разных функций. Но если Вы ничего не понимаете в SEO, то лучше вообще в этот вопрос не лезть.
2.3 Анализ контекстной рекламы
Контекстная реклама — это размещение своих предложений в платных местах поисковой выдачи.
Уверен, Вы уже знакомы с этим понятием и возможно даже умеете оценить эффективность контекстной рекламы.
Но в случае с конкурентами ситуация обстоит иначе, так как использовать парадный вход не получится, нужно тоже заходить через специальный сервис.
Spywords — прекрасный инструмент (к слову говоря, один из моих любимых), благодаря которому можно провести анализ контекстной рекламы конкурента.
Из особо интересного это число объявлений, ключевые слова и тексты, бюджет/ расход на рекламу. Причём, информация показывается по Яндекс и Google.
Единственный минус сервиса — отсутствие данных по большому количеству сайтов за Уралом.
Так как сервис авансом анализирует сайты по своему усмотрению. Если Ваш соперник активен в контекстной рекламе, то скорее всего он там будет. А лучше не гадать, идите и попробуйте. К тому же, базовый функционал предоставляется бесплатно.
Небольшая фишка. Для экономии времени и большей наглядности, кто круче, я использую функцию “Битва доменов».
Вы вносите данные Вашей компании и 2-х Ваших конкурентов, чтобы увидеть все данные в сравнении. Это очень наглядно и не надо бегать из одного окна в другое для изучения Ваших отличий.
2.4 Анализ социальных сетей
Кто-то говорит, что таргетированная реклама Вконтакте не работает. Кто-то, что не работает реклама в Одноклассниках. Поэтому они ее не используют и, как следствие, не анализируют конкурентов в социальных сетях.
Я же считаю, что это в корне не правильно. И поэтому уделяю внимание анализу рекламы конкурентов во всех социальных сетях, куда руки дотянутся.
Для изучения группы / аккаунта / страницы Вы можете использовать сервис Livedune.ru и его бесплатное расширение для Google Chrome.
Буквально за считанные секунды Вы сможете увидеть количество подписчиков, лайков, комментариев и самое главное — понять вовлеченность аудитории (ER), а это значит, сделать вывод об активности или “мертвости” группы.
Если Вы хотите получить более детальную аналитику по самому аккаунту конкурента, узнать демографию его подписчиков, самые популярные публикации и прочее, то в этом Вам дополнительно поможет сервис Adlover.
Если Вы хотите увидеть таргетированную рекламу конкурента, которую он запускает, и Вы её не видите, так как она на Вас не настроена, то в этом Вам помогут ещё одни чудо-сервисы:
- Adspoiler.com («INSCALE» скидка 15%);
- Pepper Ninja («INSCALE22» +30 дней того же тарифа).
2.5 Другие площадки
Финальная стадия — это оценка рекламы на других площадках, которые не попадают под выше перечисленные. Это могут быть форумы, вопросы-ответы, агрегаторы, сайты скидок, CPA-сети и так далее.
Обычно с таких площадок приходит не много трафика (есть исключения), но если решились анализировать соперников, то делайте это с головы до пяток.
Первое решение простое. Открываете Яндекс и вводите в поиск — “http://konkyrent.ru” (сайт в кавычках). В Google нужно ввести — link:in-scale.ru.
После этого поисковик выдаст Вам все страницы, где упоминается сайт, который Вы ищите.
Второе решение — это монстр, который мониторит все подряд и показывает Вам практически всю рекламу конкурентов. Причём, не только на других площадках, но и на всех, которые мы обсудили выше: Amplifr.com.
Коротко о главном
Чтобы провести нормальный анализ рекламы конкурентов, придется довольно много искать, выяснять и анализировать.
Но проблема даже не в том, чтобы найти информацию через сервис анализа конкурентов, их наоборот в интернете огромное множество и практически все с бесплатным функционалом.
Проблема использовать все собранное воедино себе во благо и для создания конкурентно способного медиаплана.
P.S. Как правило, после анализа рекламы мы делаем один нестандартный шаг. А именно, звоним в компании конкурентов с помощью метода тайный покупатель.
Таким образом мы проверяем, как работает реклама и сотрудники. То есть как у конкурентов взаимодействуют продажи и маркетинг. К примеру, конкурент может рекламировать акцию со скидками, а сотрудник не проинформирует Вас.
Значит скриптов продаж нет, и как следствие — эффективность гораздо меньше. Также Вы можете узнать условия, которые озвучивают только в личной беседе. Поэтому оценивайте со всех флангов.
Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter