Как найти работу по натяжным потолкам

[Клиенты в потолочный бизнес] ТОП-5 онлайн-способов привлечь заказы на натяжные потолки

Содержание статьи:

В 2007 году ко мне обратился клиент — на сегодня крупный производитель натяжных потолков. Перед ним стояла задача выйти в ТОП по основным запросам, связанным с натяжными потолками в Москве.

В те времена продвижение было совсем другим. В те времена не нужно было работать над конверсией проектов и задумываться над поведенческими факторами.

При наличии денег и прямых рук ТОПы брались на раз-два…

Суммарно я работал с 12 проектами и привлекал заказы/клиентов на натяжные потолки в Москве и Санкт-Петербурге.

В этом материале я поделюсь с вами работающими инструментами, которыми я оперирую в работе.

Способ 1. Рейтинги фирм по натяжным потолкам

• кому подходит и дает лучший результат: у кого есть продающий сайт и отзывы в Яндекс.Картах/Гугл.Картах (если этого нет — готовы сделать под ключ),
• стоимость реализации: от 500 руб./мес.,
• результат в виде клиентов: 4 из 5 (целевой трафик на ваш сайт поступает сразу, конверсия зависит от проработанности вашего сайта),
• затрачиваемые усилия со стороны клиента: минимальные (оплата размещения и согласование информации о фирме),
• сроки получения результатов: сразу после размещения в течение оплаченного периода.

Очень много пользователей ищут ЛУЧШИЕ ФИРМЫ ПО НАТЯЖНЫМ ПОТОЛКАМ по общим запросам, такие как «компании по натяжным потолкам», «рейтинг фирм по натяжным потлкам», «лучшие фирмы по натяжным потолкам» и т.д.

Мы создали и вывели на хорошие обороты собственный независимый рейтинг потолочных фирм, в котором фирмы ранжируются по внутреннему автоматическому алгоритму, в котором НЕЛЬЗЯ искусственно выкупать первые строчки.

В рейтинге имеются рекламные позиции по аналогии с рекламой в Яндексе (я открыто это заявляю, т.к. это честно и является способом монетизации ресурса, а для фирм способ выделиться и получать клиентов).

Мы проработали список фирм в 18 крупных регионах РФ, дополнили информацию о каждой компании информацией, которая не представлена на других ресурсах.

Подать заявку на добавление вашей фирмы в рейтинг можно на этой странице.

ВАЖНО! Участие в рейтинге ПЛАТНОЕ — от 500 до 1500 руб./мес. в зависимости от тематики и региона. Если вы подходите к размещению в рейтинге, мы свяжемся с вами по вопросом финального добавления в рейтинг!

Отзывы от наших постоянных рекламодателей, регулярно получающих клиентов с нашей площадки на странице «Реклама«. Там же графики динамики роста целевой посещаемости площадки.

НОВИНКА! У нас появилась возможность превращать обычную карточку фирмы в мини-лендинг компании на основании заполненной информации о фирме.

Реализация квиза возможна при комплексном заказе пакетного рекламного размещения в RatingFirmPoRemontu.ru (стоимость: 6.500-15.000 руб./мес):

Способ 2. Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads

• кому подходит и дает лучший результат: кто хочет оперативно запустить поток целевых потенциальных клиентов,
• стоимость реализации: настройка под ключ от 30.000 руб./разово (срок настройки до 5 раб.дней), ведение и оптимизация от 15.000 руб./мес + рекламный бюджет в Яндекс.Директе от 1.500 руб./сутки в зависимости от региона,
• результат в виде клиентов: 5 из 5 (целевой трафик на ваш сайт поступает сразу после запуска рекламной, конверсия зависит от проработанности вашего сайта),
• затрачиваемые усилия со стороны клиента: минимальные (вы покупаете мою экспертизу по настройке Директа под потолочный бизнес),
• сроки получения результатов: сразу после запуска рекламной кампании.

Это, наверное, самый известный способ, о котором слышал/пробовал практически каждый, но в то же время, принесший разочарование 97% попробовавших из-за некомпетентной настройки.

Яндекс Директ при грамотном использовании дает очень крутые результаты причем как в Москве, так и в регионах.

Чтобы добиться результата, необходимо плотно работать над сайтом. Надо понимать, что конверсия в заявку и ее стоимость напрямую зависит от проработанности посадочных страниц сайта.

Работающий инструментарий Яндекс Директа:

• Реклама на ПОИСКе (в результатах выдачи на Яндексе);
• Реклама в РСЯ (на информационных сайтах);
• Ретаргетинг (возврат посетителей, попадающих под нужные Вам условия);
• Аудитории (показывать рекламу базе потенциальных клиентов, собранной, например, с помощью двухшаговых продаж);
• Гиперлокальный поиск (показывать рекламу аудитории по определенным правилам в нужной гео-локации).

Покупка моей экспертизы в настройке Директа, дает вам:

• проработанную и отточенную рекламную кампанию по сегментам «натяжные потолки»,
• отработанный перечень ключевых фраз, минус-слов, минус-площадок,
• выверенный перечень корректировок ставок по устройствам, полу+возрасту аудитории, отказам,
• до 3 вариантов объявлений на тестирование и выявление лучшего в вашем конкретном случае,
• детальные рекомендации по рекламируемому сайту ДО запуска рекламы и в процессе на основании получаемой аналитики,
• настроенную аналитику в Яндекс.Метрике + сквозную аналитику + простую CRM + коллтрекинг (отслеживание звонков),
• проверенный виджет чат-бота (имитация онлайн-чата),
• ответы и советы по возникающим у вас вопросам,
• и многое другое.

Способ 3. Аналитика и усиление эффективных каналов

• кому подходит и дает лучший результат: у кого есть сайт/лендинг и на него идет трафик, НО нет/недостаточно/дорогие заявки,
• стоимость реализации: первичный экспресс-анализ бесплатно,
• результат в виде клиентов: 5 из 5,
• затрачиваемые усилия со стороны клиента: минимальные (вы покупаете мою экспертизу по аналитике и исправлению ситуации под потолочный бизнес),
• сроки получения результатов: после внедрения необходимых корректировок.

Базово аналитика проводится на основании данных из Яндекс Метрики, т.к. она установлена на подавляющем большинстве сайтов.

Покупка моей экспертизы в веб-аналитике ситуации в вашем проекте, дает вам:

• выявление и демонстрация текущих слабых мест проекта со скриншотами,
• составленный на основании увиденной реальной ситуации план работ с оценкой,
• ответы и советы по возникающим у вас вопросам,
• и многое другое.

Способ 4. SEO-продвижение сайта по натяжным потолкам

• кому подходит и дает лучший результат: кто готов инвестировать в долгосрочное развитие и приумножение своего бизнеса и через 6 месяцев получать больше и больше обращений с ПОИСКа,
• стоимость реализации: минимально от 29.000 руб./мес., средняя стоимость работ над проектом — 45.000 руб./мес, оптимальный бюджет на первые месяцы плотной работы над проектом — 77.000 руб./мес,
• результат в виде клиентов: 4 из 5 (трафик начинает расти минимум через 2.5 месяца, в дальнейшем в случае правильной стратегии динамика будет заметной),
• затрачиваемые усилия со стороны клиента: минимальные (вы покупаете мою экспертизу по SEO-продвижению потолочного бизнеса),
• сроки получения результатов: минимум через 2.5 месяца от начала плотной работы над проектом.

Пожалуй, самый выгодный способ привлечения потенциальных клиентов. Имейте в виду, что, продвигая свой собственный сайт, Вы инвестируете в свой инструмент.

Давая платную рекламу где-либо — стоит Вам перестать платить за нее и поток клиентов прекращается.

SEO-продвигаясь — проект набирает обороты месяц за месяцем, как поезд. Выходя на полный ход — динамика растет очень уверенно.

Что сделать, чтобы получить уверенную динамику роста SEO-трафика:

1. Провести комплексный аудит самого сайта на наличие технических ошибок, всевозможных дублей контента внутри сайта, коммерческих факторов, плотности вхождений на аналогичных страницах на продвигаемом сайте и сайтах конкурентов (особенно молодых).
2. Найти самых «молодых» (в плане возраста сайтов) конкурентов и детально изучить их, каждый тип посадочных страниц, перелинковки, структуру и т.д. Все найденное зафиксировать в отдельном документе.
3. Составить план внедрения: от самых важных до «желательных дополнительно». Не разбираясь в SEO — тяжело или практически невозможно грамотно расставить приоритеты.

Общий порядок работ в тезисах:

• исправить все технические ошибки,
• избавиться от дублей и битых ссылок,
• привести семантическую структуру и наполненность посадочных страниц в соответствии с ТОПовыми конкурентами,
• внедрить все коммерческие факторы,
• проработать структуру каталога,
• проработать структуру каждого типа посадочных страниц,
• регулярно постепенно наращивать качественное и РАЗНООБРАЗНОЕ ссылочное (начиная с каталогов — общетематических, тематических, региональных, продолжая вручную отобранными ссылками с бирж, с соц.сетей и т.д.),
• проработка инфо-коммерческой семантики (когда люди ищут ЛУШИЕ товары из продаваемого вами ассортимента).

Покупка моей экспертизы в SEO-продвижении, дает вам:

• выверенный и четкий алгоритм действий на основании исходных данных по Вашему проекту, который кратчайшим путем приведет вас к стабильному, надежному и безопасному результату в виде динамики роста поискового трафика и роста заказов,
• только необходимые работы, приоритетные в ближайший месяц,
• надежное и оперативное техническое внедрение исправлений и доработок под ключ, в сроки на 1С-Битрикс, WordPress (если у вас сайт на другом движке, то подскажу платформу, где можно найти специалиста на свои задачи, с меня — контроль реализации),
• настроенную аналитику в Яндекс.Метрике + сквозную аналитику + простую CRM + коллтрекинг (отслеживание звонков),
• проверенный виджет чат-бота (имитация онлайн-чата),
• ответы и советы по возникающим у вас вопросам,
• и многое другое.

Способ 5. Продающий сайт по натяжным потолкам

• кому подходит и дает лучший результат: у кого нет сайта или сайт есть, но НЕ конвертирует в заявки/звонки,
• стоимость реализации: разработка от 110.000 руб./разово (срок разработки от 30 раб.дней),
• результат в виде клиентов: без трафика сайт результата НЕ дает, если есть целевой трафик, то продающий сайт получает оценку 5 из 5,
• затрачиваемые усилия со стороны клиента: минимальные (вы покупаете мою экспертизу по разработке многостраничного сайта под потолочный бизнес),
• сроки получения результатов: сразу после направления целевого трафика.

Рекомендую в обязательном порядке иметь сайт и постоянно работать над его улучшением, наполнением и продвижением. Сайт — это Ваш актив, который при правильном отношении растет и растит Ваш бизнес, привлекая нужных Вам клиентов на автопилоте!

Тема продающего сайта по натяжным потолкам очень емкая и займет отдельную огромную статью или даже мини-книгу на несколько десятков страниц.

11 практических советов:

• движок сайта (CMS): рекомендую 1С-Битрикс (у нас довольно много наработок и практических реализаций);
• указываем Вашу специализацию и геопривязку на видном месте сайта;
• избегаем банальных неподкрепленных фраз, мол “качественно, недорого, бесплатно…” и излишнего официоза в текстах;
• расписываем последовательность и виды натяжных потолков и цены;
• портфолио работ с удобной фильтрацией (по стилям, по помещениям, по объему работ и т.д.), каждый представленный проект снабжайте описанием с указанием деталей и сложностей проекта;
• каждый текст должен содержать нюансы и описывать их (например, почему нужно 5 мешков, а не 1 для выравнивания стен);
• покажите в деталях, как происходит процесс взаимодействия с Вами, сделайте красивые и сочные визуализации, например, покажите красивый каталог, варианты отделки, что замерщик привозит с собой и другие маркетинговые материалы;
• понятные обоснованные цены (отличие эконома от премиума по набору работ, с материалом или без), т.е. у человека не должно возникать вопросов и все должно быть прозрачно;
• инвестируйте в контент, который будет вовлекать в знакомство с Вами и выстраивать Ваш личный бренд (или бренд Вашей компании);
• собирайте базу контактов ваших потенциальных клиентов с помощью мессенджер-маркетинга,
• будьте терпеливы, т.к. большинство посетивших Ваш сайт — присматриваются на будущее, как яркий пример, у человека течет унитаз, он ищет специалиста на будущее, когда течь будет слишком сильной. Ваша задача — зацепить эту аудиторию и запомниться им, чтобы они при надобности обратились именно к Вам.

Покупка моей экспертизы в разработке продающих многостраничных сайтов, дает вам:

• адаптивный (т.е. одинаково удобное отображение на всех устройствах) сайт,
• отработанную структуру сервисных страниц, страниц услуг, информационно-коммерческих,
• базовый, достаточный для направления платной рекламы и его конвертации, функционал,
• изначальная SEO-оптимизация сайта,
• надежное и оперативное техническое внедрение доработок под ключ,
• план последующих работ по развитию проекта,
• настроенную аналитику в Яндекс.Метрике + сквозную аналитику + простую CRM + коллтрекинг (отслеживание звонков),
• проверенный виджет чат-бота (имитация онлайн-чата),
• ответы и советы по возникающим у вас вопросам,
• и многое другое.

Способ 6. Landing Page

• кому подходит и дает лучший результат: у кого нет сайта или сайт есть, но НЕ конвертирует в заявки/звонки,
• стоимость реализации: разработка от 80.000 руб./разово (срок разработки до 30 раб.дней),
• результат в виде клиентов: без трафика сайт результата НЕ дает, если есть целевой трафик, то продающий сайт получает оценку 5 из 5,
• затрачиваемые усилия со стороны клиента: минимальные (вы покупаете мою экспертизу по разработке Лендинга под потолочный бизнес),
• сроки получения результатов: сразу после направления целевого трафика.

Лендинг Пэйдж — это одностраничный сайт, задача которого дать четкий ответ на запрос пользователя, закрыть все его возражения, выстроить доверие и органично подвести к совершению либо основной конверсии (например, вызову замерщика) или к промежуточной (например, получить бесплатность в обмен на контактные данные).

Покупка моей экспертизы в разработке продающих Landing Page, дает вам:

• адаптивный (т.е. одинаково удобное отображение на всех устройствах) лендинг,
• оптимальную структуру одностраничного сайта, со всеми необходимыми для результата блоками,
• изначальная SEO-оптимизация посадочной страницы,
• надежное и оперативное техническое внедрение доработок под ключ,
• план последующих работ по развитию проекта,
• настроенную аналитику в Яндекс.Метрике + сквозную аналитику + простую CRM + коллтрекинг (отслеживание звонков),
• проверенный виджет чат-бота (имитация онлайн-чата),
• ответы и советы по возникающим у вас вопросам,
• и многое другое.

Источник

Никита работал менеджером по продажам в банке, но после рождения сына решил найти более доходную профессию — и не пожалел.

Как я занялся потолками

Монтажом потолков я занялся в 2015 году — в этой сфере работали мои знакомые, и они меня позвали помогать. Я размечал светильники, вёл к ним провода, а ещё устанавливал профили — крепления для натяжных потолков. Зарабатывал я в то время немного, от 50 до 60 тысяч рублей в месяц.

Для работы я купил перфоратор, шуруповёрт, болгарку, торцовочную пилу, газовый баллон и газовую пушку. На все эти инструменты потратил около 80 тысяч рублей, но у меня до сих пор всё работает.

А вот на расходники, — саморезы, скотч, клей, плёнки, свёрла — уходит много денег: 10-15 тысяч рублей в месяц. Зависит от того, какие расходники кончаются. Но в сезон я трачу на них больше.

Заработки и траты

Сейчас я зарабатываю от 150 до 200 тысяч рублей в месяц. Мой доход зависит от размеров объектов, а ещё от количества клиентов и их финансового положения. Летом и перед Новым годом клиентов больше: в это время люди активно делают ремонт. А вот в январе наступает затишье: там каникулы, и в праздники люди много тратятся.

Летом, бывало, я зарабатывал до 220 тысяч рублей в месяц. Но это из-за того, что было много заказов, и я работал шесть дней в неделю. В сезон ничего не нужно делать, чтобы больше зарабатывать — всё получается само собой. Но в несезон я подрабатываю в компаниях по монтажу потолков, которые подкидывают мне заказы.

В этом случае я зарабатываю 80-100 тысяч рублей в месяц. Основную прибыль компания забирает себе, мастеру платят только от 23 до 30% от суммы заказа. Поэтому я стараюсь брать самые сложные заказы — за них больше платят. Но и времени трачу больше.

Сколько я беру за работу — зависит от помещения и материалов. Натяжной потолок легко ставить в четырёхугольную комнату, но если там 20 углов — сложно: нужно не просто профили установить, но и вырезать в них углы, правильно разметить периметр потолка. А потом растянуть полотно так, чтобы потолок получился без морщин.

За комнату в двадцать метров с потолками из поливинилхлоридной плёнки (ПВХ — vc.ru) я обычно беру 10-15 тысяч рублей. За то же помещение с потолками из ткани я возьму 80 тысяч рублей. Там сам материал дороже, а чтобы качественно установить профиль, нужно проделать в нём в четыре раза больше отверстий, и в стене — тоже. Саморезов понадобится тоже в четыре раза больше.

Насколько я знаю, потолочники берут 600-700 рублей за квадратный метр потолка из ПВХ. Я стараюсь брать 800 рублей, но делаю работу качественно. А то есть мастера, которые берут по 100-200 рублей за квадратный метр, но приезжают на объект без инструментов и не всегда знают, что нужно делать.

Сколько приходится работать

Я не считаю, сколько у меня заказов. Каждый месяц выходит по-разному, в среднем — от 15 до 20, иногда меньше. Сколько времени трачу на заказ — зависит от ситуации.

На один потолок из ПВХ нужно три часа, на трёхкомнатную квартиру — день, если квартира сложная — два. Если нужно сделать парящий, теневой, бесщелевой или тканевый потолок, я потрачу три дня минимум.

За день мне удавалось сделать по одному потолку на трёх объектах, и на это уходило 12 часов. Обычно я провожу на работе от десяти до 12 часов — стараюсь работать на сложных объектах. Я заинтересован в том, чтобы заказ сделать за день-два, да и клиенты — тоже, особенно если у них новостройка. Им ведь ещё кухню надо устанавливать. Работая быстрее, я могу больше заработать, потому что на следующий день могу поехать уже на новый объект и заработать деньги там.

Я часто работаю по субботам и воскресеньям. Заказов не больше, чем в обычные дни, но поскольку у людей есть время на ремонт, меня иногда просят поработать. В выходные я не беру больше одного заказа: мне хочется побыть с женой и ребёнком.

Поиск клиентов

Сейчас ко мне приходят клиенты исключительно по сарафанному радио. Иногда меня зовут прорабы, которые где-то делают ремонт. Они договариваются со мной на 10% от прибыли, и я монтирую на этих объектах потолки.

Ещё я разместил объявление о своих услугах на «Авито», но оттуда приходит немного клиентов. У моих публикаций мало просмотров, и конкуренция там большая: мастера назначают нереально низкие цены. Иногда звонят клиенты, которых заинтересовало моё объявление на «Авито», но как только слышат цену — отказываются. Если ко мне и приходят оттуда заказчики, то им нужны тканевые или парящие потолки. С парящими потолками сложнее работать, потому что нужно сделать больше отверстий в профилях, обработать стыки и установить светодиодную ленту.

Как-то раз была ситуация, когда мы с напарником приехали к клиентке и попали на кастинг: у неё уже был замерщик из другой фирмы. Он назвал цену за монтаж, мы улыбнулись и ушли. Никому за этот потолок бороться не надо. Так что «Авито» мне не очень нравится, я стараюсь по телефону оценить человека.

Чтобы привлекать клиентов через «Авито», я иногда покупаю там рекламу. Плачу за неё около тысячи рублей в неделю. Вот, например, недавно закупал рекламу и одного клиента по объявлению нашёл, договор с ним заключил. Там просят сделать бесщелевой и парящий потолок, я планирую получить за него 35-40 тысяч рублей.

С клиентами мне всегда везло, но как-то раз мне попался неадекватный прораб. Он занимался дорогим ремонтом, но у него самого немного крыша текла. Он с ходу заявил, что ему примерно 180 лет, а ещё что он самый умный и не раб. Ещё в той квартире были дорогие полы и стены, прораб запрещал даже ронять саморезы — старался работать как можно аккуратнее. На том объекте я провёл два дня, посмеялся, конечно, но в итоге сделал потолки.

Зачем люди идут в эту сферу

У кого-то хорошо получается заниматься ремонтом, а кто-то хочет денег заработать. Моя работа нравится мне тем, что я вижу отдачу: когда хорошо делаешь своё дело, клиенты к тебе хорошо относятся. Например, однажды я работал у одного мужчины, мы разговорились о рыбалке — и с тех пор ездим рыбачить вместе уже года четыре.

Кроме того, мне нравится узнавать новое — появляются новые системы монтажа и профили, меняется освещение.

У моей работы есть и риски: иногда у ремонтников взрываются газовые баллоны, но это при неправильном обращении. Иногда у меня болит спина, потому что я постоянно ношу тяжёлые инструменты.

В будущем я не хочу нанимать бригаду людей, потому что за их ошибки нужно будет отвечать. Например, переделывать потолок, а мне это лишний раз не нужно. Всё-таки в своей работе я уверен, поэтому мне проще работать одному.