Как найти потенциальный спрос


Эластичность спроса и предложения | Как цена влияет на спрос

Видео: Эластичность спроса и предложения | Как цена влияет на спрос

Содержание

  • Как рассчитывается потенциальный спрос?
  • Обзор сверху вниз
  • Обзор снизу вверх
  • Прочие соображения
  • Примеры
  • Мебельная фабрика
  • Ссылки

В потенциальный спрос это общий размер рынка продукта в определенное время. Представляет верхнюю границу рынка для продукта. Обычно он измеряется стоимостью продаж или объемом продаж. Следовательно, это относится к максимальному объему продаж любого продукта или услуги на данном рынке до того, как продукт или услуга достигнут насыщения рынка.

Компания, которая продает товары на определенном рынке, имеет определенный процент от общего объема продаж на этом рынке. Максимальное количество товаров, продаваемых каждой компанией, которая продает их на том же рынке, составляет потенциальный спрос на товары на этом рынке.

Оценка потенциального спроса важна для многих компаний, поскольку помогает им конкурировать в современных условиях. Если он не будет оценен, бизнес может переоценить спрос. Это может привести к потере времени, ресурсов, места и денег.

Точно так же компания может недооценить спрос. Это может привести к отмене заказа, задержкам и недовольству клиентов, которые могут обратиться к конкурентам.

Как рассчитывается потенциальный спрос?

С точки зрения бизнеса, ориентированного на спрос, ключевой вопрос, который следует рассмотреть: сколько клиентов заинтересованы в продукте? Это отличается от традиционного подхода, основанного на продукте, который касается только объема продукта.

При рыночном подходе вы начнете с максимального количества клиентов.

Обзор сверху вниз

Например, предположим, что вы продаете услуги безопасности на корпоративном рынке и пытаетесь удовлетворить потенциальный спрос на следующий год.

На самом высоком уровне потенциальный спрос определяется как все существующие компании, например 100 000 компаний.

В следующем слое можно определить, что некоторые компании связаны обязательствами с другими поставщиками, с контрактами, срок исполнения которых превышает 12 месяцев. Это может уменьшить количество клиентов до 30 000.

На следующем уровне из 30 000 оставшихся клиентов вы можете заметить, что 10 000 заинтересованы только в веб-приложениях безопасности, а это услуга, которую вы не можете предложить. Это в конечном итоге снизит потенциальный спрос до 20 000 компаний.

Хотя приведенные выше шаги являются иллюстративными, они представляют процесс, который будет предпринят для определения потенциального рыночного спроса с точки зрения сверху вниз.

Обзор снизу вверх

Другой вариант оценки потенциального спроса называется обзором снизу вверх.

Чтобы оценить потенциальный рыночный спрос на новые продукты с точки зрения восходящего подхода, необходимо будет сделать определенные допущения, а также сделать правильные расчеты, оценки и основные принципы.

Первый вопрос, который нужно задать: кто будет первыми 5, 50, 500 или 5 000 клиентов. Хорошие бизнес-планировщики понимают свои рынки и клиентов на интимном уровне. Они также тестируют продукты, прежде чем выпустить их на оптовом или массовом производстве.

Определение рыночного спроса должно быть максимально точным на каждом уровне. Хорошее бизнес-планирование включает в себя конкретное указание первых 5 клиентов, которые примут новый продукт, и причин для этого.

Отсюда следующие 45 клиентов могут быть определены путем тщательного анализа рынка, в котором представлены отрасли клиентов, и консультаций с вашими отделами продаж.

Следующие 450 клиентов могут быть определены путем сегментации рынка. Последние 4500 клиентов экстраполируются на основании оцененного рыночного спроса.

Прочие соображения

Когда у вас есть это изображение, предлагается сравнить это восходящее представление с предыдущим нисходящим анализом, чтобы убедиться, что существует определенный уровень согласования.

Еще один фактор, который следует учитывать, который очень важен для планирования и прогнозирования продукта, — это рост рынка. Это фактор, который обычно получают от компаний по исследованию рынка.

Получив всю статистику роста рынка, вы можете сравнить себя с ростом самого бизнеса. Например, можно обнаружить, что рынок растет на 10% ежегодно, а бизнес растет на 5%.

В этом случае очевидно, что доля рынка уступает место конкурентам.

Потенциальный спрос — это не фиксированное число, а функция установленных условий. Эта роль будет зависеть от ряда факторов, включая экологические, экономические и другие рыночные силы.

Примеры

Магазин, который продает 1000 мыла ежедневно, имеет спрос на 1000 мыла. Однако в выходные, когда количество покупателей увеличивается, спрос может составить 1200 человек.

Это всего лишь одно требование магазина. Этот спрос будет потребляться независимо от марки доступного мыла, потому что это необходимый продукт. Таким образом, любой бренд, который не удовлетворяет спрос, потеряет доход.

Таким образом, если спрос на мыло в магазине составляет 1000 единиц, а компания поставляет 300 единиц, то рыночный спрос для компании составляет 300 единиц, а потенциальный спрос — 1000 единиц.

Такие компании, как P&G и HUL, которые производят такое количество единиц, должны постоянно понимать рыночный спрос, чтобы не превышать объем своего производства или не терять возможность продавать свою продукцию на рынке.

Мебельная фабрика

Предположим, мебельная фабрика производит очень популярный набор для столовой, но имеет постоянные производственные проблемы на производстве. Из-за этих проблем он не может удовлетворить спрос на продукт.

В конце года исторические данные о продажах показывают, что с сентября по декабрь компания продала 5 000 комплектов для столовой. Однако исторические данные о продажах упускают из виду важную часть уравнения спроса.

На нем не показаны 2500 наборов для столовой, которые люди не могли купить при входе в магазин, потому что компания не могла произвести эти товары вовремя.

2500 неудовлетворенных дополнительных продаж доводят реальный рыночный спрос до 7500 единиц (5000 проданных + 2500 упущенных продаж).

Если бы наборы для столовой продолжали продаваться по текущему курсу, и компания использовала бы только 5000 фактически проданных единиц в качестве исходных данных для прогнозирования будущего рыночного спроса, прогноз не оправдался бы в течение того же периода в следующем году.

Это происходит потому, что он не отражает потенциального спроса на рынке. 7500 шт. Это приведет к потере продаж и, как следствие, соответствующей прибыли.

Ссылки

  1. Кеннет Гамлетт (2019). Как рыночный спрос, рыночный потенциал и прогноз продаж связаны друг с другом? Малый бизнес — хрон. Взято с: smallbusiness.chron.com.
  2. Очерки Великобритании (2016). Оценка потенциального спроса. Взято с: ukessays.com.
  3. Исследование (2019). Рыночный потенциал продукта: пример определения и анализа. Взято с: study.com.
  4. Parcus Group (2015). Как оценить рыночный спрос на продукт? Взято с: parcusgroup.com.
  5. Хитеш Бхасин (2018). Объяснение рыночного спроса на примерах. Маркетинг91. Взято с сайта marketing91.com.

Содержание

  • Основная полезность потенциального спроса
  • Элементы, составляющие потенциальный спрос
  • Расчет потенциального спроса
  • Практический пример потенциального спроса

Потенциальный спрос — это максимальный уровень спроса, достижимый для данного продукта при ряде условий. Другими словами, шансы на успех на рынке одинаковы.

С помощью конкретных расчетов можно гипотетически оценить емкость рынка данного товара или услуги. Изучая потенциальный спрос, можно узнать о возможном их получении.

Чаще всего это понятие выражается на практике с помощью денежных единиц или физического количества рассматриваемого продукта. Другими словами, он измеряет стоимость продаж или также объем продаж.

Компании в основном стремятся узнать, какой уровень спроса на продукт, который они намереваются представить, будет иметь в определенном секторе, географическом пространстве или на экономическом рынке.

Основная полезность потенциального спроса

Эта концепция устанавливает так называемую верхнюю границу реального спроса на указанный продукт на конкретном рынке.

Другой способ понимания — это максимальный объем продаж, который он может иметь в определенном пространстве и времени на рынке, или его максимальная продажная стоимость.

Таким образом, понятно, что потенциальный спрос на рынке — это математическая оценка, которая делается при желании узнать количество потенциальных покупателей или потребителей, существующих на конкретный продукт.

Рожденный из инструментов микроэкономической области, анализ потенциального спроса стал важной стратегией исследования рынка и постоянной маркетинговой стратегией в новых продуктах или компаниях.

Элементы, составляющие потенциальный спрос

Существует ряд переменных, необходимых для определения потенциального рыночного спроса:

  • Спрос каждого человека, состоящий из таких переменных, как цена продукта, уровень дохода и предпочтения потребителей.
  • Влияние работы на поведение потребителей компании, а также на удовлетворение их потребностей за счет привлекательности для конкурентов.
  • Ситуация на рынке, оцениваемая такими инструментами, как силы Портера.

Расчет потенциального спроса

Для численной оценки потенциального спроса есть формула:

Q = n p q

Значения, выраженные в формуле, будут следующими:

  • Q как потенциальный спрос.
  • п как количество потенциальных покупателей или потребителей на рынке. Например, по географическим причинам или с учетом предпочтений потребителей посредством опросов или анализа рынка.
  • п как средняя цена товара. Он получен с помощью индексов цен или предыдущих рыночных исследований)
  • какие количество продукта на человека на указанном рынке. Это также известно из опросов или предыдущего анализа рынка.

Практический пример потенциального спроса

В качестве простого примера мы можем наблюдать потенциальный спрос на рынке продажи автомобильных колес в городе Толедо.

Для компании, которая хочет знать свой потенциальный спрос на указанном рынке, можно применить предыдущую формулу, зная его характеристики.

Если предположить, что существует рынок с 5000 водителями, которые могут купить продукт в городе, что средняя цена за запасное колесо для транспортного средства составляет 50 евро и что водители обычно потребляют 4 колеса в год, мы будем иметь:

Q = 5 000 x 50 x 4 = 1 000 000

Тогда для конкурента, который хочет выйти на этот рынок, существует потенциальный спрос в размере 1 000 000 евро в год, который также можно выразить как спрос на 20 000 колес. То есть это ваши максимальные пределы спроса.

Все это с учетом данных на конкретный момент времени. Так как, например, мы могли бы учесть, что водители ежегодно увеличиваются на 100. И, следовательно, оценивать потенциальный спрос через 5 лет.

Вы поможете развитию сайта, поделившись страницей с друзьями

Особенностью измерения спроса является
тот факт, что его можно осуществить
опосредованно через показатели продажи
товаров или расходов населения на
приобретение тех или иных предметов
потребления.

Методы измерения потенциального
спроса

Потенциальный спрос— это
максимально возможный размер спроса,
который могут предъявить потенциальные
потребители той или иной продукции.
Величинами измерения являются:

• численность потенциальных потребителей;

• потенциально возможное количество
продаж в натуральных единицах;

• размер потенциальных продаж в
стоимостном выражении.

Потенциальный спрос представляет собой
теоретически рассчитываемую величину,
которая в действительности, как правило,
не достигается. Однако его измерение
необходимо для проведения сравнения
потенциальных возможностей с реальным
спросом.

Существуют два подхода к измерению
потенциального спроса
:

• Метод «поиска» заключается в
промежуточных оценках исчисления
конечных потребителей, исходя из общего
количества людей.

• Метод «построения» заключается
сначала в определении всех возможных
групп потенциальных потребителей и
последующем их суммировании.

Методы измерения реального спроса

Реальный спроспредставляет
собой размер фактической реализации
товаров за определенный срок, выраженный
в натуральных или стоимостных показателях.
Поскольку величина продаж не соответствует
в полной мере величине спроса, а служит
лишь косвенным его измерением, используются
различные способы оценок.

• Расчет, исходя из объемов производства,
экспорта, импорта и товарных запасов.

• Замеры поступлений, продаж и запасов
товаров в ассортименте по выборочной
совокупности магазинов в течение
определенного периода времени (исчисление
так называемого индекса Нильсена).

• Оценки расходов потребителей по
бюджетной статистике.

Методы прогнозирования спроса:

Прогнозирование спроса осуществляется
различными методами. На практике, как
правило, реализуется комплексный подход,
учитывающий сильные и слабые стороны
применяемых методов.

Различают методы прогнозирования спроса
общего и специального назначения.

Общие методыпрогнозирования спроса
основываются на экстраполяции, экспертных
оценках, нормативах и на экономико-математическом
моделировании.

1) Методы экстраполяции. Наиболее
простые методы, основанные на статистическом
анализе временных рядов, позволяют
прогнозировать темпы роста продажи
товаров в ближайшей перспективе, исходя
из тенденций, сложившихся в прошедшем
периоде времени.

2) Методы экспертных оценок.Методы
строятся на получении объективных
оценок как результата субъективных
мнений экспертов и специалистов.
Предполагается знание определенных
процедур («Дельфийский метод», «мозговой
штурм», «адвокат дьяволами др.).

3) Нормативные методы. Чаще используются
при прогнозировании спроса на товары
производственного назначения. Размеры
покупок определяются требованиями
технологических, строительных и тому
подобных норм и нормативов.

4) Методы экономико-математического
моделирования.
Наиболее сложные
методы, требующие специальной подготовки.
Основаны на учете корреляции спроса и
факторов, определяющих его развитие.

Специальные методыпрогнозирования
учитывают особенности спроса на различные
товары. Они исходят из раздельного
прогнозирования основных составляющих
спроса с последующим их суммированием.

Эластичность спроса по цене показывает,
на сколько процентов изменится величина
спроса при изменении цены на 1 %. На
эластичность спроса по цене влияют
следующие факторы:

  1. Наличие товаров-конкурентов или
    товаров-заменителей (чем их больше, тем
    больше возможность найти замену
    подорожавшему товару, то есть выше
    эластичность);

  2. Незаметное для покупателя изменение
    уровня цен;

  3. Консерватизм покупателей во вкусах;

  4. Фактор времени (чем больше у потребителя
    времени на выбор товара и обдумывание —
    тем выше эластичность);

  5. Удельный вес товара в расходах потребителя
    (чем больше доля цены товара в расходах
    потребителя, тем выше эластичность).

Товары с эластичным спросом по цене:

  • Предметы роскоши (драгоценности,
    деликатесы)

  • Товары, стоимость которых ощутима для
    семейного бюджета (мебель, бытовая
    техника)

  • Легкозаменяемые товары (мясо, фрукты)

Товары с неэластичным спросом по цене:

  • Предметы первой необходимости (лекарства,
    обувь, электричество)

  • Товары, стоимость которых незначительна
    для семейного бюджета (карандаши, зубные
    щётки)

  • Труднозаменяемые товары (хлеб,
    электрические лампочки, бензин)

Эластичность спроса по доходупоказывает,
на сколько процентов изменится величина
спроса при изменении дохода на 1 %.
Она зависит от следующих факторов:

  • Значимость товара для бюджета семьи.

  • Является ли товар предметом роскоши
    или предметом первой необходимости.

  • Консерватизм во вкусах.

Перекрестная эластичность спроса-это отношение
процентного изменения спроса на один
товар к процентному изменению цены на
какой-либо другой товар. Положительное
значение величины означает, что эти
товары являются взаимозаменяемыми
(субститутами), отрицательное значение
показывает, что они взаимодополняющие
(комплементы).

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #

wordstatКак узнать спрос на товар или услугу

Как узнать спрос на товар или услугу

Время на прочтение: 6 минут



  • Мы в Telegram

Прежде чем открывать новый бизнес, нужно изучить спрос на конкретный товар или услугу. Это делается для понимания того, насколько товар или услуга востребована в данный момент.

Для чего нужен анализ спроса на товар или услугу

Анализ спроса на продукт или услугу проводится для понимания того, будут ли продажи успешными. Делается это еще до запуска бизнеса, на стадии планирования и составления бизнес-плана. Изучение спроса поможет понять, насколько предложение востребовано, стоит ли увеличить затраты, отказаться от идеи, скорректировать что-то до запуска. Именно спрос и рождает бизнес. Без спроса не будет продаж, и значит вся история будет приносить только убытки. А во время запуска бизнеса немаловажно следить за тем, какие именно из услуг или товаров имеют спрос, и им уделять наибольшее внимание.

Этапы определения спроса

  1. Тщательное исследование рынка.
    На этом этапе изучается спрос в целом на конкретный товар и его аналоги, предложения конкурентов, насколько занята ниша, средняя цена, которая позволит примерно посчитать как прибыль, так и убытки. Общая ситуация, сложившаяся на рынке, даст возможность узнать, какие идеи уже были воплощены, насколько успешно они продвигаются, стоит ли запускать что-либо похожее. Сделав подробный анализ, можно уже понять перспективы своего предложения и принять окончательное решение о том, стоит ли запускать его на рынок, или нужно пересмотреть продукт или услугу.
  2. Целевая аудитория
    Не всегда обращают внимание начинающие бизнесмены на этот крайне важный момент. Кому будет интересно то, что он предлагает? И от этого уже понимать, где предлагать? Определенно глупо идти с автозапчастями на “мамские” форумы, как и с детскими игрушками — в сообщество байкеров. Необходимо собрать максимум сведений о будущих клиентах: возрастная группа, пол, какое у них образование, достаток потенциального клиента. Естественно, немалую роль играет и вид продаж. Будет это торговая точка или интернет-магазин. Опять же, нужно правильно соотнести свои амбиции и пожелания с тем, что есть на самом деле. Другими словами, тщательно проанализировать спрос и предложение, а также факторы, их определяющие.
  3. Выяснение потребностей клиентов в форме опроса.
    На этом этапе вся необходимая информация идет из первых рук. Выявляются первостепенные потребности и покупательская способность людей. Так бизнесмену, решившему зайти на рынок с экзотическими соусами, будет важна информация, какие вкусы покупателям интересны, какие сочетания они хотели бы попробовать, за какую цену они готовы купить данный продукт и как часто. Таким образом, это будет еще один способ понимания, стоит ли выходить на рынок с имеющимся предложением, или же стоит отказаться или доработать идею. Особенно такой этап важен для новинки рынка, на которую сложно изучить спрос без выхода «в поля».
  4. Тестирование товара или услуги
    Когда определены приоритеты и целевая аудитория, и уже сделаны первые закупки или созданы предложения, начинается тестовая реализация. Такой запуск проходит небольшими количествами. И уже по фактическому спросу определяется актуальность предложения на конкретном рынке. Если процесс продаж не идет, то стоит пересмотреть цену, аудиторию или само предложение. На данном этапе можно также определить коэффициент ценовой эластичности спроса, чтобы использовать в дальнейшем эти данные при формировании постоянных цен на товар.

Как определить спрос с помощью Яндекс.Вордстат

Приложение Яндекса для анализа рынка — Вордстат — позволяет получить всю необходимую информацию по спросу на конкретный товар или услугу. При этом сделать это быстро, но максимально качественно. Программа дает возможность получить информацию по спросу как в масштабе всей сети, так и в регионе, городе или даже районе. Особенно это актуально для мегаполисов, где каждый район равен небольшому городу.

yandex-wordstat1Как узнать спрос на товар или услугу

Перед началом работы с Яндекс.Вордстат выберите регион, в котором собираетесь продавать. Для интернет-магазина, работающего только по Москве и области, запросы покупателей в других областях не интересны.

Выбор региона — справа под поисковой строкой

Выбор региона — справа под поисковой строкой

Частота и вид запросов

Вводим в поисковую строку нужный запрос, в нашем случае это — чехлы для телефонов или смартфонов, затем смотрим частоту — сколько раз люди искали товар.

Цифры в колонках с правой стороны — это частота запроса

Цифры в колонках с правой стороны — это частота запроса

Для анализа используют два основных вида запросов:

  1. Общие — например, «чехлы для смартфонов», «чехлы для телефонов» и т.д. Общие запросы могут вводить из интереса к товару, без намерения его купить. Например, многие люди интересуются продукцией Apple, но не у всех есть возможность ее приобрести.
  2. Конкретизированные — те, которые люди вводят, желая совершить покупку. К ним относят фразы со словами «цена», «стоимость», «купить», «заказать», «с доставкой», «интернет-магазин» и подобные.

В некоторых нишах общие запросы не используют. Например, если ввести в строку словосочетание «дверной замок», сервис покажет все запросы, где есть эти слова. В том числе и те, которые для интернет-магазина не нужны: «как починить дверной замок», «как вскрыть дверной замок» и т.д. В таких случаях надо смотреть только конкретизированные запросы, например, «купить дверной замок», «заказать дверной замок». Их нужно оценивать всегда, ведь они прямо связаны с намерением совершить покупку.

Анализ конкретизированного запроса, связанного с намерением купить

Анализ конкретизированного запроса, связанного с намерением купить

Что показывает анализ частоты и вида запросов

  • Востребованность товаров — какие типы чехлов интересуют жителей Москвы, для каких телефонов, из каких материалов. Видно, что люди ищут чехлы-книжки, чехлы на пояс, силиконовые и кожаные чехлы, чехлы для Самсунг, Асус.
  • Спрос на различные позиции в одной товарной категории — в нашем случае популярность чехлов для конкретных моделей или изделий конкретного размера.
  • Популярность отдельного товара — можно сузить запрос и посмотреть количество людей, искавших нужную разновидность. Оцениваем все варианты написания, например, «чехол для телефона Самсунг» и «чехол для телефона Samsung», «силиконовый чехол для смартфона» и «чехол для смартфона из силикона».

Важно: сервис выводит количество показов, а не число людей, ищущих товар. Один человек может несколько раз вбивать в поиск один и тот же запрос. Этот факт снижает точность оценки.

История запросов

Для анализа переключаем сервис на историю запросов (нажмите под поисковой строкой «История запросов») и вводим нужные ключевые слова.

История запроса «чехол для смартфона»

История запроса «чехол для смартфона»

  • Сезонность спроса на товар — динамику его изменений в разное время года. Для некоторых товаров сезонность очевидна, например, купальники вряд ли будут покупать зимой. Но иногда всплески и спады продаж бывают и у несезонных товаров. Так, спрос на чехлы для смартфонов ощутимо повышается к ноябрю-декабрю каждого года, а к началу лета сильно снижается. При введении запроса «чехлы для смартфона купить» прослеживается такая же динамика. Выходит, что чехлы чаще покупают осенью и зимой.
  • Сезонность спроса на смежные категории — при нехватке данных для анализа сезонности спроса на сам товар, например, при выводе на рынок нового продукта. Анализируем спрос на товары или услуги, для которых он предназначен или вместе с которыми может использоваться. Так будет видно количество потенциально заинтересованных покупателей.

История запроса «смартфон купить»

История запроса «смартфон купить»

Например, колебания спроса на чехлы связаны с изменением спроса на смартфоны. Весной и летом люди тратят деньги на отпуск, а вот после него готовы потратиться на телефон, в том числе и потому, что осенью производители выпускают новые модели. Кроме того, чехлы покупают, как подарок к Новому году.

Оценка динамики спроса

История запросов в Яндекс.Вордстат показывает данные за 2 года, что помогает увидеть не только сезонность, но и общее направление динамики спроса — падает он или растет. Например, введем запрос «чехол для айфона 3». Мы видим, что спрос в целом падает, хотя наблюдаются сезонные всплески.

История запроса «чехол для айфона 3»

История запроса «чехол для айфона 3»

При недостатке данных смотрим динамику спроса на смежные категории — в нашем случае на телефоны. Очевидно, что какие модели остаются популярными, на такие и будут востребованы чехлы.

Функции сервиса Яндекс.Вордстат

Базовые функции Вордстата, дающие правильное понимание выданного результата – «Кавычки» и «Восклицательный знак». Если написать фразу в кавычках, то покажутся данные именно по данному запросу в такой формулировке, а восклицательный знак, поставленный перед нужным словом, позволит увидеть запросы с этим словом конкретно с таким окончанием.

Дополнительный функционал Вордстата включает в себя:

  • «Или» — очень полезен при сравнении и подборе семантики для личного сайта. Задается символом «|».
  • «Квадратные скобки» — Фиксирует порядок расположения слов в запросе, помогает оценить популярность близких фраз и частотность запроса. Задается символами «[]».
  • «Плюс» — полезен при поиске запросов, в которых используются стоп-слова. Задается символом «+».
  • «Минус» — используется при исключении некоторых слов из запроса для более узкого поиска. Задается символом «-».
  • «Группировка» — дает возможность группировать другие функции, которые описаны выше. Задается символами «()».





  • Бизнес инструменты, Бизнес советы, Какие товары в спросе в России



  • бизнес новости, наибольший спрос на товар, прогноз спроса



  • Автор: Дмитрий Киселев

0
0
голоса

Рейтинг статьи

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии

trackback

Какой открыть бизнес с минимальными вложениями — Bizznes

11 месяцев назад

[…] бизнеса — узнать спрос, договориться с поставщиком о проценте за продажу […]

С чего начать бизнес

С чего начать бизнес с нуля

10 шагов для начала бизнеса Следуя этим шагам, вы будете на пути к созданию своего собственного малого бизнеса: Инструкция по открытию своего бизнеса Начало собственного бизнеса может быть …

тренды бизнеса 2023

Тренды бизнеса 2023

Бизнес-тренды – это направления развития бизнеса, которые в настоящее время наиболее актуальны и востребованы на рынке. Они могут включать в себя новые технологии, изменения в …

Какие навыки нужны для успешного бизнеса

Какие навыки нужны для начала бизнеса

Владелец малого бизнеса должен обладать широким спектром навыков и знаний, включая: Эксперты считают, что начало бизнеса требует тщательной подготовки и планирования. Важно определить цели и …

Хотите открыть бизнес? У нас есть много бесплатных бизнес идей для начинающих, мужчин, женщин, автовладельцев, на дому и многих других.

8.5. Измерение и прогнозирование спроса

Под спросом понимается платежеспособная потребность, вынесенная на рынок. Можно выделить спрос на товары и услуги конечных потребителей и спрос на товары и услуги предприятий-потребителей.

Спрос на потребительские товары формируется под влиянием значительного числа основных и специфических факторов.

Основные факторы формируют потребительский спрос на все товары и услуги, создавая пределы развития спроса. К ним относятся: размер товарного предложения, уровень доходов и цен, численность и состав населения, ряд других факторов.

Специфические факторы определяют развитие спроса на товарные группы или отдельные товары (например, развитие спроса на мебель определяется обеспеченностью населения квартирами).

Также, различают спрос общего и частного проявления. Общий спрос представляет собой спрос на определенный класс продуктов в целом (спрос на обувь, мебель, телевизоры и т. д.). Частный спрос – это спрос на конкретные, частные товарные марки (спрос на фирменное пиво «Балтика»).

Спрос на товары единовременного пользования делится на первый и повторный. Первый спрос предъявляется на пробные покупки, когда товар только появляется на рынке. Повторный спрос характеризует приверженность потребителей относительно данной товарной марки.

На товары длительного пользования предъявляется спрос первоначальный, на замену и дополнительный. Первоначальный спрос связан с процессом повышения обеспеченности, накоплением таких предметов в пользовании у потребителей, формированием парка. Спрос на замену – это спрос, направленный на возмещение накопленного парка в результате физического или морального износа предметов. Дополнительный спрос направлен на увеличение числа тех или иных товаров, находящихся в пользовании у населения.

Спрос на товары производственного назначения зависит от цели их использования: спрос на материалы для изготовления конечной продукции, спрос на промышленное оборудование, и на расходуемые материалы для производственного процесса.

Различают спрос, определяемый потребностями производственного процесса, как спрос на первые покупки (связан с решением новых задач на предприятии), повторные покупки безизменений (на продукцию, ассортимент, качество и цена которой не меняются), повторные покупки с изменениями (вызывают спрос на модифицированную продукцию, связанную с обновлением производственного процесса).

Особенность измерения спроса состоит в том, что его можно осуществить опосредованно через показатели продажи товаров или расходов населения на приобретение тех или иных предметов потребления.

Потенциальный спрос – это максимально возможный размер спроса, который могут предъявить потенциальные потребители той или иной продукции. Величинами его измерения являются:

– численность потенциальных потребителей;

– потенциально возможное количество продаж в натуральных единицах;

– размер потенциальных продаж в стоимостном выражении.

Основные подходы к измерению потенциального спроса:

– метод «поиска» заключается в промежуточных оценках исчисления конечных потребителей, исходя из общего количества людей;

– метод построения заключается в определении всех возможных групп потенциальных потребителей и последующем их суммировании.

Измерение потенциального спроса необходимо для проведения сравнения потенциальных возможностей с реальным спросом.

Реальный спрос представляет собой размер фактической реализации товаров за определенный срок, выраженный в натуральных или стоимостных показателях. Способы оценки реального спроса:

– расчет на основе объемов производства, экспорта, импорта и товарных запасов;

– замеры поступлений, продаж и запасов товаров в ассортименте по выборочной совокупности магазинов в течение определенного периода времени (исчисление индекса Нильсена);

– оценки расходов потребителей по бюджетной статистике.

Прогнозирование спроса осуществляется различными методами. Обычно реализуется комплексный подход, учитывающий сильные и слабые стороны применяемых методов. Общие методы прогнозирования спроса основываются на экстраполяции, экспертных оценках, нормативах и на экономико-математическом моделировании.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

ПОГОДА И ЕЁ ПРОГНОЗИРОВАНИЕ

ПОГОДА И ЕЁ ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
Хождение под парусом полностью зависит от ветра, поэтому каждый моряк должен понимать погоду как руководство к действию и уметь предугадывать ее изменения. Современные электронные средства связи позволяют регулярно получать прогнозы

Глава 7. Прогнозирование погоды

Глава 7. Прогнозирование погоды

7.1. Метеорологические приспособления
Для определения погоды можно использовать высушенный ковыль. Он чутко реагирует на все изменения в атмосфере, при ясной погоде его метелка скручивается в спираль, а при увеличении влажности воздуха

12. ФИНАНСОВОЕ ПРОГНОЗИРОВАНИЕ

12. ФИНАНСОВОЕ ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
Прогнозирование финансового состояния предприятия – это приведение объема и размещение финансовых ресурсов предприятия на определенный срок наперед путем изучения динамики его развития. Сроки приведения при прогнозировании

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ
— в узком значении — специальное научное исследование перспектив развития какого-либо явления. П. в этом значении выступает в качестве формы научного предвидения. По предмету могут быть выделены П. естествоведческое и обществоведческое. Объекты

6.2. Взаимосвязь цен и спроса на услуги

6.2. Взаимосвязь цен и спроса на услуги
На первый взгляд может показаться, что только цена активно влияет на принятие решения клиента воспользоваться платными услугами, то есть на величину спроса. Однако маркетинговая практика показывает, что немалое (а может, даже

7.2. Планирование спроса на услуги с учетом производственных возможностей

7.2. Планирование спроса на услуги с учетом производственных возможностей
Теперь самое время посвятить несколько строк уже затронутой ранее теме планирования загрузки. После рассмотрения мембранной модели в предыдущем разделе мы выполнили расчет для клининговой

1.1. Оценка покупательского спроса…

1.1. Оценка покупательского спроса…
Реализация любой, на первый взгляд самой прекрасной, идеи может оказаться не такой уж привлекательной, если на ваши товары/услуги покупательский спрос будет отсутствовать или будет чрезвычайно низок. К примеру, вряд ли будет иметь

Теория цен товаров массового спроса

Теория цен товаров массового спроса
В настоящее время существует несколько теорий цен. Наиболее распространенными являются две теории.Теории производственных цен (Рикардо, Смит, Маркс) исходят из того, что в основе цены лежат производственные затраты.В теории

2. Кривые и области спроса

2. Кривые и области спроса
Для того чтобы установить цену, необходимо знать возможный объем продаж. В настоящее время на любом производстве существуют специальные службы маркетинга, которые как раз и имеют предметом своей деятельности априорное выяснение объема

35. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА

35. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА
Верхний предел рыночного спроса называется емкостью или потенциалом рынка. Емкость рынка не является величиной постоянной. Она динамично изменяется под влиянием многих факторов. Главные из них– условия макро– и микросреды. В странах со

Понравилась статья? Поделить с друзьями:

Не пропустите также:

  • Найти как назвать команду
  • Как найти юриста на сделку
  • Как найти учительницу географии
  • Как найти где старец илия
  • Как исправить свою орфографию

  • 0 0 голоса
    Рейтинг статьи
    Подписаться
    Уведомить о
    guest

    0 комментариев
    Старые
    Новые Популярные
    Межтекстовые Отзывы
    Посмотреть все комментарии