Как найти потенциальный спрос

Содержание

• Как рассчитывается потенциальный спрос?
• Обзор сверху вниз
• Обзор снизу вверх
• Прочие соображения
• Примеры
• Мебельная фабрика
• Ссылки

В потенциальный спрос это общий размер рынка продукта в определенное время. Представляет верхнюю границу рынка для продукта. Обычно он измеряется стоимостью продаж или объемом продаж. Следовательно, это относится к максимальному объему продаж любого продукта или услуги на данном рынке до того, как продукт или услуга достигнут насыщения рынка.

Компания, которая продает товары на определенном рынке, имеет определенный процент от общего объема продаж на этом рынке. Максимальное количество товаров, продаваемых каждой компанией, которая продает их на том же рынке, составляет потенциальный спрос на товары на этом рынке.

Оценка потенциального спроса важна для многих компаний, поскольку помогает им конкурировать в современных условиях. Если он не будет оценен, бизнес может переоценить спрос. Это может привести к потере времени, ресурсов, места и денег.

Точно так же компания может недооценить спрос. Это может привести к отмене заказа, задержкам и недовольству клиентов, которые могут обратиться к конкурентам.

Как рассчитывается потенциальный спрос?

С точки зрения бизнеса, ориентированного на спрос, ключевой вопрос, который следует рассмотреть: сколько клиентов заинтересованы в продукте? Это отличается от традиционного подхода, основанного на продукте, который касается только объема продукта.

При рыночном подходе вы начнете с максимального количества клиентов.

Обзор сверху вниз

Например, предположим, что вы продаете услуги безопасности на корпоративном рынке и пытаетесь удовлетворить потенциальный спрос на следующий год.

На самом высоком уровне потенциальный спрос определяется как все существующие компании, например 100 000 компаний.

В следующем слое можно определить, что некоторые компании связаны обязательствами с другими поставщиками, с контрактами, срок исполнения которых превышает 12 месяцев. Это может уменьшить количество клиентов до 30 000.

На следующем уровне из 30 000 оставшихся клиентов вы можете заметить, что 10 000 заинтересованы только в веб-приложениях безопасности, а это услуга, которую вы не можете предложить. Это в конечном итоге снизит потенциальный спрос до 20 000 компаний.

Хотя приведенные выше шаги являются иллюстративными, они представляют процесс, который будет предпринят для определения потенциального рыночного спроса с точки зрения сверху вниз.

Обзор снизу вверх

Другой вариант оценки потенциального спроса называется обзором снизу вверх.

Чтобы оценить потенциальный рыночный спрос на новые продукты с точки зрения восходящего подхода, необходимо будет сделать определенные допущения, а также сделать правильные расчеты, оценки и основные принципы.

Первый вопрос, который нужно задать: кто будет первыми 5, 50, 500 или 5 000 клиентов. Хорошие бизнес-планировщики понимают свои рынки и клиентов на интимном уровне. Они также тестируют продукты, прежде чем выпустить их на оптовом или массовом производстве.

Определение рыночного спроса должно быть максимально точным на каждом уровне. Хорошее бизнес-планирование включает в себя конкретное указание первых 5 клиентов, которые примут новый продукт, и причин для этого.

Отсюда следующие 45 клиентов могут быть определены путем тщательного анализа рынка, в котором представлены отрасли клиентов, и консультаций с вашими отделами продаж.

Следующие 450 клиентов могут быть определены путем сегментации рынка. Последние 4500 клиентов экстраполируются на основании оцененного рыночного спроса.

Прочие соображения

Когда у вас есть это изображение, предлагается сравнить это восходящее представление с предыдущим нисходящим анализом, чтобы убедиться, что существует определенный уровень согласования.

Еще один фактор, который следует учитывать, который очень важен для планирования и прогнозирования продукта, — это рост рынка. Это фактор, который обычно получают от компаний по исследованию рынка.

Получив всю статистику роста рынка, вы можете сравнить себя с ростом самого бизнеса. Например, можно обнаружить, что рынок растет на 10% ежегодно, а бизнес растет на 5%.

В этом случае очевидно, что доля рынка уступает место конкурентам.

Потенциальный спрос — это не фиксированное число, а функция установленных условий. Эта роль будет зависеть от ряда факторов, включая экологические, экономические и другие рыночные силы.

Примеры

Магазин, который продает 1000 мыла ежедневно, имеет спрос на 1000 мыла. Однако в выходные, когда количество покупателей увеличивается, спрос может составить 1200 человек.

Это всего лишь одно требование магазина. Этот спрос будет потребляться независимо от марки доступного мыла, потому что это необходимый продукт. Таким образом, любой бренд, который не удовлетворяет спрос, потеряет доход.

Таким образом, если спрос на мыло в магазине составляет 1000 единиц, а компания поставляет 300 единиц, то рыночный спрос для компании составляет 300 единиц, а потенциальный спрос — 1000 единиц.

Такие компании, как P&G и HUL, которые производят такое количество единиц, должны постоянно понимать рыночный спрос, чтобы не превышать объем своего производства или не терять возможность продавать свою продукцию на рынке.

Мебельная фабрика

Предположим, мебельная фабрика производит очень популярный набор для столовой, но имеет постоянные производственные проблемы на производстве. Из-за этих проблем он не может удовлетворить спрос на продукт.

В конце года исторические данные о продажах показывают, что с сентября по декабрь компания продала 5 000 комплектов для столовой. Однако исторические данные о продажах упускают из виду важную часть уравнения спроса.

На нем не показаны 2500 наборов для столовой, которые люди не могли купить при входе в магазин, потому что компания не могла произвести эти товары вовремя.

2500 неудовлетворенных дополнительных продаж доводят реальный рыночный спрос до 7500 единиц (5000 проданных + 2500 упущенных продаж).

Если бы наборы для столовой продолжали продаваться по текущему курсу, и компания использовала бы только 5000 фактически проданных единиц в качестве исходных данных для прогнозирования будущего рыночного спроса, прогноз не оправдался бы в течение того же периода в следующем году.

Это происходит потому, что он не отражает потенциального спроса на рынке. 7500 шт. Это приведет к потере продаж и, как следствие, соответствующей прибыли.

Ссылки

1. Кеннет Гамлетт (2019). Как рыночный спрос, рыночный потенциал и прогноз продаж связаны друг с другом? Малый бизнес — хрон. Взято с: smallbusiness.chron.com.
2. Очерки Великобритании (2016). Оценка потенциального спроса. Взято с: ukessays.com.
3. Исследование (2019). Рыночный потенциал продукта: пример определения и анализа. Взято с: study.com.
4. Parcus Group (2015). Как оценить рыночный спрос на продукт? Взято с: parcusgroup.com.
5. Хитеш Бхасин (2018). Объяснение рыночного спроса на примерах. Маркетинг91. Взято с сайта marketing91.com.

Потенциальный спрос — это максимальный уровень спроса, достижимый для данного продукта при ряде условий. Другими словами, шансы на успех на рынке одинаковы.

С помощью конкретных расчетов можно гипотетически оценить емкость рынка данного товара или услуги. Изучая потенциальный спрос, можно узнать о возможном их получении.

Чаще всего это понятие выражается на практике с помощью денежных единиц или физического количества рассматриваемого продукта. Другими словами, он измеряет стоимость продаж или также объем продаж.

Компании в основном стремятся узнать, какой уровень спроса на продукт, который они намереваются представить, будет иметь в определенном секторе, географическом пространстве или на экономическом рынке.

Основная полезность потенциального спроса

Эта концепция устанавливает так называемую верхнюю границу реального спроса на указанный продукт на конкретном рынке.

Другой способ понимания — это максимальный объем продаж, который он может иметь в определенном пространстве и времени на рынке, или его максимальная продажная стоимость.

Таким образом, понятно, что потенциальный спрос на рынке — это математическая оценка, которая делается при желании узнать количество потенциальных покупателей или потребителей, существующих на конкретный продукт.

Рожденный из инструментов микроэкономической области, анализ потенциального спроса стал важной стратегией исследования рынка и постоянной маркетинговой стратегией в новых продуктах или компаниях.

Элементы, составляющие потенциальный спрос

Существует ряд переменных, необходимых для определения потенциального рыночного спроса:

• Спрос каждого человека, состоящий из таких переменных, как цена продукта, уровень дохода и предпочтения потребителей.
• Влияние работы на поведение потребителей компании, а также на удовлетворение их потребностей за счет привлекательности для конкурентов.
• Ситуация на рынке, оцениваемая такими инструментами, как силы Портера.

Расчет потенциального спроса

Для численной оценки потенциального спроса есть формула:

Q = n p q

Значения, выраженные в формуле, будут следующими:

• Q как потенциальный спрос.
• п как количество потенциальных покупателей или потребителей на рынке. Например, по географическим причинам или с учетом предпочтений потребителей посредством опросов или анализа рынка.
• п как средняя цена товара. Он получен с помощью индексов цен или предыдущих рыночных исследований)
• какие количество продукта на человека на указанном рынке. Это также известно из опросов или предыдущего анализа рынка.

Практический пример потенциального спроса

В качестве простого примера мы можем наблюдать потенциальный спрос на рынке продажи автомобильных колес в городе Толедо.

Для компании, которая хочет знать свой потенциальный спрос на указанном рынке, можно применить предыдущую формулу, зная его характеристики.

Если предположить, что существует рынок с 5000 водителями, которые могут купить продукт в городе, что средняя цена за запасное колесо для транспортного средства составляет 50 евро и что водители обычно потребляют 4 колеса в год, мы будем иметь:

Q = 5 000 x 50 x 4 = 1 000 000

Тогда для конкурента, который хочет выйти на этот рынок, существует потенциальный спрос в размере 1 000 000 евро в год, который также можно выразить как спрос на 20 000 колес. То есть это ваши максимальные пределы спроса.

Все это с учетом данных на конкретный момент времени. Так как, например, мы могли бы учесть, что водители ежегодно увеличиваются на 100. И, следовательно, оценивать потенциальный спрос через 5 лет.

Вы поможете развитию сайта, поделившись страницей с друзьями

Особенностью измерения спроса является
тот факт, что его можно осуществить
опосредованно через показатели продажи
товаров или расходов населения на
приобретение тех или иных предметов
потребления.

Методы измерения потенциального
спроса

Потенциальный спрос— это
максимально возможный размер спроса,
который могут предъявить потенциальные
потребители той или иной продукции.
Величинами измерения являются:

• численность потенциальных потребителей;

• потенциально возможное количество
продаж в натуральных единицах;

• размер потенциальных продаж в
стоимостном выражении.

Потенциальный спрос представляет собой
теоретически рассчитываемую величину,
которая в действительности, как правило,
не достигается. Однако его измерение
необходимо для проведения сравнения
потенциальных возможностей с реальным
спросом.

Существуют два подхода к измерению
потенциального спроса:

• Метод «поиска» заключается в
промежуточных оценках исчисления
конечных потребителей, исходя из общего
количества людей.

• Метод «построения» заключается
сначала в определении всех возможных
групп потенциальных потребителей и
последующем их суммировании.

Методы измерения реального спроса

Реальный спроспредставляет
собой размер фактической реализации
товаров за определенный срок, выраженный
в натуральных или стоимостных показателях.
Поскольку величина продаж не соответствует
в полной мере величине спроса, а служит
лишь косвенным его измерением, используются
различные способы оценок.

• Расчет, исходя из объемов производства,
экспорта, импорта и товарных запасов.

• Замеры поступлений, продаж и запасов
товаров в ассортименте по выборочной
совокупности магазинов в течение
определенного периода времени (исчисление
так называемого индекса Нильсена).

• Оценки расходов потребителей по
бюджетной статистике.

Методы прогнозирования спроса:

Прогнозирование спроса осуществляется
различными методами. На практике, как
правило, реализуется комплексный подход,
учитывающий сильные и слабые стороны
применяемых методов.

Различают методы прогнозирования спроса
общего и специального назначения.

Общие методыпрогнозирования спроса
основываются на экстраполяции, экспертных
оценках, нормативах и на экономико-математическом
моделировании.

1) Методы экстраполяции. Наиболее
простые методы, основанные на статистическом
анализе временных рядов, позволяют
прогнозировать темпы роста продажи
товаров в ближайшей перспективе, исходя
из тенденций, сложившихся в прошедшем
периоде времени.

2) Методы экспертных оценок.Методы
строятся на получении объективных
оценок как результата субъективных
мнений экспертов и специалистов.
Предполагается знание определенных
процедур («Дельфийский метод», «мозговой
штурм», «адвокат дьяволами др.).

3) Нормативные методы. Чаще используются
при прогнозировании спроса на товары
производственного назначения. Размеры
покупок определяются требованиями
технологических, строительных и тому
подобных норм и нормативов.

4) Методы экономико-математического
моделирования.Наиболее сложные
методы, требующие специальной подготовки.
Основаны на учете корреляции спроса и
факторов, определяющих его развитие.

Специальные методыпрогнозирования
учитывают особенности спроса на различные
товары. Они исходят из раздельного
прогнозирования основных составляющих
спроса с последующим их суммированием.

Эластичность спроса по цене показывает,
на сколько процентов изменится величина
спроса при изменении цены на 1 %. На
эластичность спроса по цене влияют
следующие факторы:

1. Наличие товаров-конкурентов или
   товаров-заменителей (чем их больше, тем
   больше возможность найти замену
   подорожавшему товару, то есть выше
   эластичность);

2. Незаметное для покупателя изменение
   уровня цен;

3. Консерватизм покупателей во вкусах;

4. Фактор времени (чем больше у потребителя
   времени на выбор товара и обдумывание —
   тем выше эластичность);

5. Удельный вес товара в расходах потребителя
   (чем больше доля цены товара в расходах
   потребителя, тем выше эластичность).

Товары с эластичным спросом по цене:

• Предметы роскоши (драгоценности,
  деликатесы)

• Товары, стоимость которых ощутима для
  семейного бюджета (мебель, бытовая
  техника)

• Легкозаменяемые товары (мясо, фрукты)

Товары с неэластичным спросом по цене:

• Предметы первой необходимости (лекарства,
  обувь, электричество)

• Товары, стоимость которых незначительна
  для семейного бюджета (карандаши, зубные
  щётки)

• Труднозаменяемые товары (хлеб,
  электрические лампочки, бензин)

Эластичность спроса по доходупоказывает,
на сколько процентов изменится величина
спроса при изменении дохода на 1 %.
Она зависит от следующих факторов:

• Значимость товара для бюджета семьи.

• Является ли товар предметом роскоши
  или предметом первой необходимости.

• Консерватизм во вкусах.

Перекрестная эластичность спроса-это отношение
процентного изменения спроса на один
товар к процентному изменению цены на
какой-либо другой товар. Положительное
значение величины означает, что эти
товары являются взаимозаменяемыми
(субститутами), отрицательное значение
показывает, что они взаимодополняющие
(комплементы).

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #