Как найти поставщиков во вьетнаме

Когда дело доходит до импорта продукции, Китай на ум всегда приходит первым, Китай по-прежнему является основным производственным направлением в странах ЮВА. Рабочая сила в Китае стремительно дорожает и набирает обороты борьба за защиту окружающей среды. Благодаря этим и многим другим факторам множество производств переносятся в страны Юго-Восточной Азии. Вьетнам одна из таких стран. Пользуясь своим территориальным положением близости к Китаю, Вьетнам создал благоприятные условия для бизнеса. В период торговой войны между Китаем и США, Вьетнам выигрывает больше остальных стран, открывая все новые и новые производства, чтоб занять свою долю рынка.  К тому же ЕАЭС(Россия) и Вьетнам имеют зону свободной торговли, что делает закупку товаров еще более выгодной. Но очень часто корни Вьетнамского бизнеса растут из Китая и приезжая на фабрику встречаешь там главного менеджера — китайца. 

Большое преимущество заключатся в том, что многим гражданам не нужна виза во Вьетнам. Поэтому импортерам нужно лишь купить билет на самолет, и можно легко встретиться с поставщиками, посетить фабрики и т.д. В том время как для Китая оформление визы может занять  до несколько недель. Однако есть и недоставки, это материалы. Не всегда у вьетнамских производителей будут именно те материалы, которые нужны для вашего товара, и зачастую их приходится закупить из Китая, Тайваня или Сингапура. Это, конечно же, влияет на сроки производства и цену.

Тем не менее, есть много хороших вьетнамских фабрик в категориях:

• Текстиль
• Мебель
• Пластиковая продукция
• Аксессуары
• Сумки
• Строительные изделия

Электроника также является большим экспортом для Вьетнама, но не ожидайте найти выбор поставщиков электроники OEM, как вы найдете в Шэньчжэне. Экспортные показатели в значительной степени зависят от МНК, таких как Samsung и LG, и они, очевидно, не заинтересованы в мини-проектах. Но ожидается, что это изменится в ближайшие 5-10 лет.

При работе с вьетнамскими поставщиками, следует учесть и ряд особенностей: Например, Во Вьетнаме очень сложно получить доступ к информации о фабриках от поставщиков. Все совсем не так как на Alibaba.com. И если удалось найти поставщиков, которые предоставили доступ к фабрикам и работают прозрачно, то это очень ценные поставщики, долго выстраивающие свою репутацию и открытость внешнему миру. Скорее всего за такой фабрикой стоит китайский капитал и способы работы. Другими словами имея опыт работы с КНР, можно проецировать его на Вьетнам.

Сайты для поиска поставщиков во Вьетнаме

При поиске фабрик во Вьетнаме, стоит обратить внимание на следующие сайты:

• Vietnam-manufacturing.com
• Vietaz.com
• Vietnamesemade.com
• Alibaba.com
• Globalsources.com

Ткань из Вьетнама

Говоря об основных проблемах импорта из Вьетнама, следует прежде всего ответить, что вы всегда  сможете найти  мелкие фабрики для своего продукта. Если вы работаете в текстильной промышленности и можете выполнить требования MOQ, тогда Вьетнам может быть хорошим вариантом. Это также относится к определенным видам ювелирных изделий, мебели и сумок. Но если вы покупаете электронику, часы, пластиковые игрушки или целый ряд других товаров — вам будет труднее — если не невозможно — найти существующие заводы во Вьетнаме. Весь вопрос просто сводится к вашему продукту. А если говорить о качестве, то Вьетнам не лучше и не хуже Китая.

Компания NSTRADE оказывает различные профильные услуги, такие как поиск и подбор поставщиков, контроль качества, составление договоров и другие, воспользовавшись которыми можно вести успешный бизнес с китайскими и вьетнамскими партнерами. Мы всегда готовы помочь вам в налаживании тесных и взаимовыгодных контактов.

• Поставки шелка, льна, хлопка и шерсти из Китая и стран Юговосточной Азии
• Поставка синтетических тканей из Китая и Вьетнама
• Натуральная кожа, искусственная кожа и кожзаменители из Китая

Если вы когда-либо думали о поиске производителя или поставщика во Вьетнаме, вашим первым выбором будет рассмотреть возможность проверки услуг Alibaba.

Тем не менее, это не может быть лучшим ресурсом для выбора, поскольку он не очень активен во Вьетнаме по сравнению с тем, как он функционирует в Китае. К счастью, Вьетнам прошел долгий путь в разработке альтернатив, запустив свою собственную платформу электронной коммерции, которая может помочь предприятиям в стране получить доступ к рынку Европейского Союза.

Трудности поиска источников во Вьетнаме

При поиске во Вьетнаме

или в другой экономике Юго-Восточной Азии было обнаружено, что их процессы могут быть более сложными, чем в Китае. Рынок значительно меньше, чем в Китае, а это означает, что онлайн-присутствие производителей и поставщиков серьезно недопредставлено.

На самом деле, есть более тысячи веб-сайтов, которые не имеют веб-сайта или списка каталогов, что делает практически невозможным поиск продуктов, если вы не прилетите во Вьетнам и лично не начнете проверять заводы. Кроме того, во Вьетнаме есть много производителей, у которых нет англоязычных веб-сайтов, поэтому, если вы хотите сделать заказ, вам придется говорить на вьетнамском языке, чтобы сделать это.

Кроме того, если вы обратитесь к агентствам по поиску поставщиков во Вьетнаме, вы можете в значительной степени практически производить каждый продукт во Вьетнаме- что на самом деле намного сложнее, чем кажется. Например, предположим, что вы надеетесь получить свои продукты во Вьетнаме самостоятельно, например, продавать сумки. Первое, что вам нужно сделать, это исследовать поставщиков сумок на известных веб-сайтах, таких как Alibaba, где вы обнаружите, что ключевое слово «сумка» подтянет около 331 производителя во Вьетнаме, в то время как в Китае вы найдете более 39230 производителей, использующих одно и то же ключевое слово. Кроме того, даже если вам удастся заключить хорошую сделку с производителями сумок во Вьетнаме и сэкономить на дополнительных расходах, все равно может быть довольно трудно связаться с поставщиками.

Китай, вероятно, самое удобное место для вас, чтобы найти любого поставщика. Независимо от того, что вам нужно, вы всегда найдете продукты в Китае. Это связано с их общим предположением, что все может быть сделано возможным в Китае всего несколькими щелчками мыши, чтобы получить то, что вы хотите. Таким образом, существует большой контраст на рынке поставщиков между Китаем и Вьетнамом.

К сожалению, производственные источники во Вьетнаме не созрели до такой степени, что у поставщиков есть материалы, инфраструктура, присутствие в Интернете и различные другие предметы первой необходимости, необходимые для производства разнообразных продуктов. Следовательно, вьетнамские производители должны зависеть от импорта материалов из Китая для электроники и текстиля. Более того, многие производители, которые успешно установили свои источники и имеют полный контроль над своими производственными возможностями, редко открываются для иностранных покупателей. Поэтому, если вы надеетесь связаться с поставщиком из Вьетнама, вам понадобится посредник, который может предоставить вам продукты.

В заключение, производство во Вьетнаме не так просто, как просто позвонить поставщику и заставить его начать производство. Простой поиск поставщика может быть самой сложной задачей с самого начала.

Тем не менее, сейчас мы наблюдаем изменение этих обстоятельств, поскольку производители во Вьетнаме начинают сталкиваться с этими проблемами после того, как стали свидетелями положительного роста своей электронной коммерции во время пандемии COVID-19. Заместитель министра торговли и промышленности Цао Куок Хунг заявил, что Amazon и Alibaba повышение производительности бизнеса домашние хозяйства и микропредприятия экспортируют свою продукцию, что в прошлом считалось невозможным подвигом. Он также добавил, что сейчас Вьетнаму нужно совершить прорыв в оказании помощи вьетнамским различным компаниям в получении доступа к иностранным рынкам, таким как ЕС.

Естественно, это породило вопрос о том, почему бы не использовать Alibaba или Amazon, которые уже являются профессионалами в бизнесе для бизнеса и бизнесе для потребительских продаж? Как упоминалось ранее, эти платформы не очень активны во Вьетнаме — но более того, Вьетнам надеется конкурировать со своим соседом за иностранные инвестиции. Сохраняя вещи внутри страны, больше денег остается внутри страны, одновременно снижая риски ведения бизнеса с субъектами, которые имеют огромную рыночную власть и связаны следованием правилам китайского правительства.

Согласно сообщению вьетнамских государственных СМИ, ЕС уже стал одним из ведущих торговых партнеров Вьетнама,

с двусторонней торговлей, которая достигла $56,45 млрд в 2019 году, и вьетнамским экспортом, который стоит $41,5 млрд.

Альтернативы Alibaba во Вьетнаме

Несмотря на растущую фрагментацию бизнес-ландшафта во Вьетнаме, их производство процветает, поскольку было создано много альтернатив Alibaba, чтобы противостоять растущим проблемам экономики Вьетнама.

1. eWorldTrade

Рынок электронной коммерции B2B произвел революцию в дальневосточном регионе, став одним из предпочтительных вариантов. eWorldTrade феноменально вырос в глобальном пространстве электронной коммерции B2B. Он имеет множество списков в нескольких категориях и предоставляет покупателям и продавцам здоровую экосистему.

eWorldTrade появилась около 10 лет назад, и постепенно она извлекла выгоду из глобального рыночного пространства, что делает ее одной из самых востребованных платформ электронной коммерции B2B.

2. Глобальные источники

Global Sources является одной из основных альтернатив Alibaba и имеет раздел для поставщиков во вьетнамских поставщиках. Таким образом, они имеют почти ту же платформу, что и Alibaba, что облегчает сужение поиска в зависимости от типа поставщиков, к которым вы идете. Следовательно, эта платформа служит надежной торговой платформой в Азии, одновременно являясь второй по величине после Alibaba.

Основана в 1975 году западными экспатами, которые хотели продвигать производство во Вьетнаме. Global Sources имеет лучшую репутацию по сравнению с Alibaba, когда дело доходит до качества их продукции, где Global Sources имеет гораздо более высокое качество. Кроме того, если вы заглянете в их раздел «Вьетнамские производители и поставщики», вы обнаружите, что в настоящее время их больше, чем 5900 оптовых продуктов

от более чем 560 поставщиков.

Их ассортимент продукции варьируется от сумок до электроники, алюминия и многого другого. Их минимальное количество заказов варьируется от десяти штук до примерно 5000 штук по конкретным позициям. Кроме того, вы обнаружите, что их поставщики предлагают надежных поставщиков во Вьетнаме, и практически ничего не может пойти не так, например, мошенничество с платежами, если вы осторожно относитесь к своим партнерам.

Более того, поскольку Global Sources является надежным продавцом, они также хотят убедиться, что они ведут бизнес с таким же надежным покупателем, который заплатит им вовремя. Поэтому, пока вы готовы потратить время, чтобы завоевать доверие этих поставщиков, вы можете просто разместить свои заказы и получить свою продукцию по более низким ценам, чем у китайских поставщиков.

3. Вьетнам AZ

VietNam AZ в настоящее время служит ведущим альтернативным каталогом для VTown, а также надежным источником для обнаружения различных поставщиков в VN.

Это место также имеет доступную платформу, которая позволяет сузить потенциальных поставщиков на основе отрасли и продуктов. Этот веб-сайт работает уже несколько десятилетий, и он полезен для проведения исследований, когда вы ищете новых поставщиков.

Еще одна причина, по которой этот веб-сайт выделяется, заключается в том, что он начинался как каталог для японских компаний, базирующихся во Вьетнаме, но вырос в гораздо больший каталог, где предприятия со всего мира перечисляли свои заводы во Вьетнаме.

Таким образом, в каталоге Vietnam AZ есть большой список тысяч предприятий, которые работают во Вьетнаме, и на данный момент более ста производителей были перечислены в таких отраслях, как производство автомобилей, мебель, медицинское оборудование, древесина, электроприборы, масло и многое другое.

4. VTown

Компания, которая существует уже несколько десятилетий, VTown на сегодняшний день является одним из крупнейших поставщиков и каталогов производителей по размеру.

VTown не разрешает закупки у таких поставщиков, как Global Sources и Alibaba, где заказы могут быть немедленно размещены. Вместо этого VTown просто предоставляет списки производителей, которые основаны на местоположении, отрасли и различных других важных фрагментах информации. На данный момент в VTown насчитывается более 5088 поставщиков и более 11354 отдельных продуктов, готовых к продаже. В онлайн-сфере были представлены все отрасли промышленности от текстиля / обуви до строительства и сельского хозяйства.

Следовательно, покупатели должны проводить свои исследования и вступать в контакт со своими поставщиками индивидуально, если и когда они хотят заказать. Кроме того, даже если у вас есть более широкий выбор, когда дело доходит до выбора завода, это может в конечном итоге стать недостатком, поскольку вы не знаете, открыты ли эти поставщики для бизнеса или листинг устарел, и вам придется лично связаться с ними. Несмотря на это, VTown по-прежнему является идеальным ресурсом для открытия многих поставщиков в стране.

5. Сендо

Sendo в настоящее время является крупнейшей вьетнамской платформой электронной коммерции, которая, как известно, специализируется на торговле между клиентами и создает торговую платформу, где вьетнамские граждане могут продавать друг другу, что делает ее одной из самых доминирующих веб-страниц в категории «клиент-клиент» во Вьетнаме.

Каталог Sendo в настоящее время насчитывает более десяти миллионов продуктов для продажи и более 300 000 зарегистрированных пользователей. Его база состоит из малых предприятий, которые продают свою продукцию, и обычных граждан, которые покупают эти продукты на веб-сайте. Веб-страница планирует революционизировать электронную коммерцию в стране, особенно в сельских провинциях, где концепция интернет-покупок еще не достигла масштабов Ханоя и HCMC.

На данный момент они продвигают свой веб-сайт в районах, которые превосходят HCMC и Ханой, и больше сосредоточены на других провинциях, где продолжает проживать почти две трети населения.

Как крупнейший сайт электронной коммерции во Вьетнаме, Sendo получил более одного миллиарда долларов годовой валовой прибыли. Компания планировала достичь этой цели к 2020 году, но в конечном итоге достигла ее раньше в 2019 году.

6. Тики

В 2010 году Tiki была создана как платформа для продажи книг электронной коммерции и в конечном итоге стала одной из крупнейших онлайн-розничных компаний Вьетнама.

Благодаря своим исключительным продуктам и услугам, компания считается одной из трех крупнейших розничных веб-сайтов с более чем 300 000 продуктов в продаже из 12 различных категорий продуктов.

Более того, их годовой доход составляет почти 250 миллионов долларов в год. Мы также должны иметь в виду, что, несмотря на большие объемы доходов, Тики получила финансовую прибыль из-за своих расходов на человеческие ресурсы и склады. Таким образом, компания стремится стать крупнейшей платформой электронной коммерции во Вьетнаме и масштабировать свою деятельность в более широком географическом масштабе. За последний год руководство компании привлекло новые посевные раунды в размере около 100 миллионов долларов, которые они будут реинвестировать в мобильные услуги, инфраструктуру, исследования и разработки и новые технологии.

7. Шопи

Shopee не является вьетнамской платформой, но на самом деле является платформой электронной коммерции, базирующейся в Сингапуре для потребительских товаров, и имеет вьетнамский филиал, который служит ведущей платформой во Вьетнаме с более чем 33,6 миллионами посетителей на ежемесячной основе.

Следовательно, Shopee считается
‘ eBay Юго-Восточной Азии
» и, возможно, является крупнейшим розничным веб-сайтом в этом конкретном регионе. Принадлежащая Sea Group, Shopee принесла более миллиарда долларов дохода Shopee Vietnam в 2019 году и предоставляет гарантии возврата средств для защиты клиентов и продуктов с недостатками.

8. Вьетнам Экспорт

Vietnam Export — это идеальный современный веб-сайт, который поддерживает огромную базу данных проверенных заводов во Вьетнаме.

Торговля Вьетнама и Министерство промышленности одобрили веб-сайт, который имеет гораздо лучшее использование, чем другие, благодаря своему исключительному качеству. Кроме того, в дополнение к базе данных, они предоставляют большое количество отраслевых новостей и информации, а веб-сайт также продвигает сельскохозяйственные продукты, такие как личи и кофе, которые трудно получить.

Ко мне часто обращаются с вопросами: подскажите контакты вьетнамских фабрик или как найти поставщиков из Вьетнама. Большая часть данных вопросов носит именно поверхностный характер, т.е. отсутствует глубина постановки и проработки самого вопроса.

Помните, нам говорили, что в самом вопросе есть половина ответа, фраза конечно образная, но именно она показывает серьезное отношение к вопросу консультации или дальнейшего сотрудничества.

Поставщики из Вьетнама

Конечно, бизнес с Вьетнамом довольно привлекателен, как с точки зрения импорта, так и с точки зрения экспорта, а еще он привлекателен в вопросах инвестиций во вьетнамский бизнес, над этим можно и нужно работать, но есть ли для этого у вас возможности?

Давайте вернемся к вопросам: подобрать контакты вьетнамских фабрик это всего лишь небольшая часть процесса построения ВЭД (внешнее экономической деятельности), заметьте я сказал именно процесса, а процесс это движение из точки А в точку скажем П с многочисленными остановками, а в жизни еще и поворотами.

Конечно, нет ничего проще узнать контакты поставщиков из Вьетнама, но как их интегрировать в целостность понимания процесса, вот в чем вопрос?

Обозначу несколько потенциальных зон риска поставок из Вьетнама:

Логистика, таможня, реализация и это кстати только вершина айсберга, а до понимания самого айсберга довольно далеко, задумайтесь об этом и не важно сколько у вас образований, важна Ваша способность изучать новое…

Подбор вьетнамских фабрик

Разумеется подбор вьетнамских фабрик услуга платная и цена вопроса зависит от множества факторов, если интересует конкретика перейдите на индивидуальные решения, а если образно, то стоимость зависит от ваших объемов и степени проработки/участия с нашей стороны.

Конечно, очень часто у клиентов возникает желание получить все бесплатно, это нормально, но не для моей компании; любой труд, любая информация должна оплачиваться и цениться, а для того чтобы дать качественную и актуальную информацию требуется провести диагностику, задать уточняйте возможности, сделать выводы и не просто дать человеку телефон, а показать и риски, и возможности — это важно, по крайне мере для меня.

Ловушка импорта из Вьетнама

Многие предприниматели на начальном уровне, которые рассматривают ВЭД как возможность быстро обогатиться на импорте из Вьетнама стремятся найти известные бренды одежды, обуви, спортивных аксессуаров и так далее, но помните известные бренды в большинстве своем уже представлены на российском рынке, а то что вы собираетесь сделать называется контрабанда или серый импорт, вы это знали? Вы готовы отвечать за последствия? — да, не знание закона от ответственности не освобождает, помним об этом.

Еще очень важное заблуждение заключается в нежелании понять, что необходима проработка множества деталей и разумеется сопровождение самого процесса ВЭД, а это построение отношений, логистика, таможня — нюансов довольно много.

Я всегда предлагаю начать с начальной консультацией, по минимальной стоимости для того чтобы определить начальный уровень знаний и показать необходимую глубину изучения вопроса, но разве любим мы учиться? Как писал классик: Не хочу учиться, а хочу жениться… ничего не меняется в нашем мире.

Факты, цифры, описание продукции, любая конкретика показывает не только глубину проработки вопроса импорта продукции, но и позволяет понять многие нюансы, для примера:

Для одних компаний крупные партии начинаются от 250 тыс. долларов за квартал, а для других от 50 тысяч рублей, чувствуете разницу, но в любом случае начинаем с начальной бизнес консультации по минимальной стоимости.

Рекомендую прочитать:

• Командировка во Вьетнам на выставку
• Экспорт во Вьетнам
• Бизнес с Вьетнамом, публикация: журнал Генеральный Директор
• Бизнес с Вьетнамом: Какие товары поставлять из Вьетнама