Как найти поставщика на детские товары

Все лучшее — детям! Если придерживаться этого несложного правила, будут и клиенты, и прибыль, и хорошая репутация бренда. Только вот где взять это лучшее? Куда отправиться на поиски детских товаров, которые понравятся малышам и их родителям? Как не нарваться на китайские подделки и наладить поставки качественных, недорогих игрушек, одежды или товаров для новорожденных? Об этом и не только читайте в нашей новой статье.

Сразу оговоримся: за эту категорию товаров клиенты готовы не просто платить, но и прилично переплачивать. Истории про последний “Айфон”, купленный в кредит любимому чаду, передаются из уст в уста и становятся темой мемов в социальных сетях. Конечно, это перебор, по подход понятен. Родители готовы ограничить себя в покупках, лишь бы у их чада было все самое лучшее. Ну или, по крайней мере, “не хуже, чем у всех”. Это надо учитывать при поиске поставщиков, формировании ценовой политики и раскрутке бренда интернет-магазина.

Ключевые критерии выбора поставщиков детских товаров

Для начала поговорим на общие темы. Здесь подход мало чем отличается от поиска поставщиков других товаров: одежды и обуви, косметики и даже автомобильных запчастей. Единственное, на что стоит обратить внимание — качество товаров. И даже не качество в прямом смысле (например, дети очень быстро вырастают из одежды, поэтому брать куртку или комбинезон “на века” никто не будет). Речь скорее идет о таких потребительских свойствах, как экологичность, натуральность и гипоаллергенность. В контексте поиска поставщиков на эти вещи стоит делать акцент. Но это далеко не все. В бизнесе формата “купи-продай”, тем более в электронной коммерции, есть множество других факторов.

Цена товара

Очевидно, что она должна быть минимальной. Так вы сможете сделать большую наценку, сохранив конкурентные розничные цены. Фишка электронной торговли в том, что стоимость поставок нужно рассматривать в комплексе с доставкой и другими факторами. Привлекательная, на первый взгляд, цена может оказаться ширмой, скрывающей возможные переплаты.

Географическое расположение поставщика

Продолжаем предыдущую мысль. Стандартная схема работы контрагентов по снабжению — бесплатная доставки товара до терминала транспортной компании, а дальше — за ваш счет. То есть, чем дальше от вас находится поставщик, тем дороже выйдет перевозка продукции. Местные компании в этом плане предпочтительнее тех, кто работает на другом конце страны.

Mинимальная стоимость партии детских товаров

Обычно это несколько тысяч рублей, примерно от 3 до 20. Нет, вы можете затарить и меньше, но рассчитывать на оптовые цены в этом случае не придется, а значит, теряется весь смысл. Вообще, чем бОльшими партиями готовы закупать, тем выгоднее стоимость единицы товара. Почти у всех поставщиков разработана система скидок. Она работает по прогрессивно-динамическому принципу: чем больше объем поставки, тем выше скидка. Например, если купите на 50 тысяч рублей, скидка будет 10 процентов, а возьмете на 300 тысяч — уже 20%.

Оптовая цена на товар

Возможность организации совместных покупок

Несколькими юрлицами (физлицами, ИП, самозанятыми). Это когда одну большую партию по оптовой цене покупают несколько интернет-магазинов и делят ее между собой. Сейчас все больше поставщиков и производителей предусматривают такую возможность для своих клиентов. Информацию о совместных покупках можно найти на сайте контрагента. Она есть либо в меню на главной (будет написано что-то в формате “совместные покупки”) или в пункте про условия сотрудничества (тогда укажут, следующую информацию: “мы работает с ИП, юрлицами и организаторами СП”).

Форма оплаты

Чем крупнее поставщик, тем строже условия. Например, заводы изготовители часто работают только с юридическим лицами — плательщиками НДС. Это связано с особенностями налогообложения. К тому же, обычно здесь стопроцентная предоплата, безналичный расчет и другие прелести крупного бизнеса. Мелкие оптовики готовы предложить условия помягче: есть отсрочки платежей, любые формы взаиморасчетов (включая оплату электронными деньгами Webmoney или ЮMoney), да и работают они с предпринимателями любого статуса.

Скорость доставки

На этом пункте стоит остановиться подробнее. Здесь все зависит от формата работы интернет-магазина и его структуры. Если это дропшиппинг, важно время доставки детских товаров до покупателя. Понятно, что чем быстрее это происходит, тем лучше для всех сторон сделки: самого интернет-магазина, поставщика и конечного потребителя. Нередко детские товары покупаются в качестве подарка, поэтому ни о каких срывах сроков и задержках не может быть и речи.

Идем дальше. Если у вас серьезный и налаженный бизнес — есть собственные или арендованные склады, своя курьерская доставка и так далее, сроки поставки можно принести в жертву низкой цене и другим условиям. Причина проста: собственный складской запас позволит некоторое время подождать. Если запасов хватит на месяц работы, зачем переплачивать за оперативную доставку?

В общем, итог такой: сроки поставки товара должны обеспечить бесперебойное наличие продукции, доступной для заказа на сайте.

Возможность возврата товара

Далеко не все поставщики с радостью примут продукцию надлежащего качества. Если нашли такого — просто супер: сможете вернуть то, что продается плохо и лежит на складах мертвым грузом. У поставщика больше возможностей для маневра: он сможет продать такой товар в другой магазин, где тот пользуется спросом. Проиллюстрируем примером. Вы взяли партию детских курток. Но вот беда: львиная доля покупателей интернет-магазина из Сочи, где зимы мягкие и такая одежда не нужна. Зато на Ямале эти куртки разберут как горячие пирожки. Поставщик может перебросить партию в другой регион, там она успешно продастся.

Оформление заявки на возврат товара 

Технические нюансы работы с интернет-магазинами

Лучше выбирать в партнеры того, кто предметно специализируется на работе в сегменте e-commerce. Вы даже не представляете, насколько это может облегчить работу. Создание карточек товара, хорошие фото в высоком разрешении — весь этот контент предоставляет поставщик. Если речь идет о сотнях и тысячах товаров в каталоге, это критерий вообще может стать решающим.

Можно просто импортировать базу на свой сайт, установить комфортные цены и начинать продажи. Если провести интеграцию интернет-магазина с сайтом поставщика, каталог будет обновляться автоматически. Часто такие вещи предлагают дропшиппинг-поставщики детских товаров, а вот среди производителей подход можно встретить реже.

Где искать поставщиков

Среди сервисов платформы интернет-магазина

В основном подходит тем, кто только собирается открывать интернет-магазин и подыскивает подходящую CMS-платформу. Чтобы закрыть вопрос с поставками товара уже на этом этапе и больше к нему не возвращаться, выбирайте правильный сервис. InSales — это все необходимое для продаж прямо внутри сайта. Вы просто выбираете одну из готовых интеграций (коих в обойме InSales больше трехсот), докручиваете ей интернет-магазин и заказываете товар из административной панели.

Если CMS-система выбиралась наспех, вы можете заказать бесплатный переезд на InSales с других площадок.

Перенос сайта на платформу InSales 

Поисковые системы

Направлений здесь два: прямой веб-серфинг по поисковой выдаче и использование всевозможных агрегаторов, баз и каталогов, на которых размещены предложения от поставщиков.

При изучении поисковой выдачи советуем не ограничиваться топом поиска. Здесь не всегда размещены самые выгодные и релевантные предложения. Не поленитесь и изучите хотя бы десяток страниц с результатами. Именно там можно отыскать настоящее сокровище в виде завода-изготовителя детских товаров с хорошими условиями сотрудничества. Такие компании умеют делать классные игрушки или шить детскую одежду, но совершенно не смыслят в поисковом продвижении.

Теперь о сайтах-агрегаторах. Вообще тема классная и вот почему — сервисы подбора это не только контакты контрагентов, но и другие инструменты:

• здесь можно посмотреть рейтинг поставщика, рассчитанный по оценочной системе самой площадки. Учитываются положительные отзывы о сотрудничестве, соотношение цена/качество и так далее;
• зарегистрировавшись в качестве покупателя, есть возможность получать предложения от потенциальных партнеров в виде рассылки или прямо в личном кабинете;
• можно подать объявление о поиске поставщика. Оно будет размещено на самой площадке или на сайтах, входящих в партнерскую сеть;
• подбор контрагентов производится с использованием системы фильтров. Задаете ряд параметров (минимальная стоимость партии, время сбора заказа, форма оплаты) и получаете на выходе несколько релевантных предложения.

Популярные агрегаторы поставщиков — “Поставщики.ру”, “Все Поставщики”, Cloud Parser и несколько других.

Мини-обзор поставщиков детских товаров

Волшебный мир

Отечественный производитель игрушек и товаров для детского творчества. Различные виды космического песка в разных фасовках, лизуны, пластилин — все это и не только есть в ассортименте. Если у вас есть идея собственной игрушки, можете связаться с производителем и обсудить запуск производства.

Условия сотрудничества:

• минимальная партия — 5 тысяч рублей;
• различные способы доставки: транспортными компаниями, самовывозом в городе Санкт-Петербурге, курьерская доставка;
• оплата — безналичным или иным способом, по индивидуальной договоренности;
• гибкая система скидок;
• отсрочка платежей и предоставление товарного кредита.

KinderJet

Оптовый поставщик детских игрушек, работающий по модели дропшиппинга. С таким контрагентом вы сможете продавать не только через сайт интернет-магазина, но и через личную страницу или сообщество в соцсетях, продающих групп и пабликов.

Что в ассортименте:

• деревянные игрушки;
• игрушки на радиоуправлении;
• товары для детского творчества, интерактивные игрушки;
• товары для игр на открытом воздухе;
• настольные игры;
• куклы и аксессуары, конструкторы;
• развивающие игрушки, электронные игры.

Условия сотрудничества:

• смешная минимальная партия товара — от 1 штуки;
• возможность выгрузки актуальной товарной базы в формате XML для загрузки на собственные интернет-ресурсы (соцсети, сайты, интернет-магазины, блоги, форумы);
• возможность настроить автозагрузку новых товаров;
• автонаценка в процентах или рублях на новые товары;
• синхронизация по наличию товаров и обновлению цен;
• работа с физическими и юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями.

Работая с таким контрагентом, вы пользуетесь всеми прелестями дропшиппинга. От вас требуется только разместить товар и продать его, а все остальное сделает поставщик: привезет заказ по указанному адресу, вручит его покупателю, а также обеспечит складское хранение.

Фабрика детской одежды “Аврора”

Тульский производитель, предлагающий практически весь модельный ряд одежды для детей. В каталоге нет разве что школьной формы, зато всего остального в избытке.

Есть и свои фишки:

• продажа одежды мелким оптом без рядов. Особенно подойдет небольшим интернет-магазинам, не способным оплачивать крупные партии всех размерных рядов. Производитель пошел таким партнерам навстречу: можно заказать только ходовые размеры (3-4 штуки) и не переплачивать;
• совместные закупки прямо на сайте. О принципе совместных закупок мы уже писали чуть выше. Так вот: здесь можно просто оставить заявку прямо производителю, а он сделает все остальное. Не нужно искать других желающих приобрести партию вскладчину, что очень удобно;
• бесплатные образцы товара. Важная штука для оценки качества, оформления точек выдачи, изготовления оригинальных изображений и фото для карточек товара;
• бесплатное обучение продавцов, поставки рекламных и маркетинговых материалов.

На этом все. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Используя этот сайт, вы соглашаетесь с тем, что мы используем файлы cookie.

Хочется разыскать оптовиков, которые будут поставлять оборудование, детские товары и множество других вещей по сниженной цене? Как и где найти хороших поставщиков одежды, продуктов питания и техники для продажи в интернет-магазине, разберём в этой статье.

Какими они бывают

Ключевых игроков на рынке интернет-торговли несколько, советуем знать различия между ними, чтобы сделать грамотный выбор.

Таблица

С чего начать

Сначала нужно решить, какие финансовые вложения будут некритичными для полноценной работы организации. Если сумма внушительная, можно искать крупных поставщиков и даже выходить напрямую на производителя. Они сотрудничают по полной предоплате и отгружают только серьезными партиями. Но стоимость будет значительно ниже, чем если покупать у дилера.

Стоит помнить о том, что весь приобретенный объем необходимо где-то разместить, для больших объемов потребуется складское помещение. Кроме того, заводы обычно работают с юридическими лицами.

Если вложить большие средства не получится, лучше разыскать малых посредников. Они берут свою наценку, зато есть отсрочка платежа, а партия начинается от пары штук.

Когда объем поставки и сумма покупки определены, и вопрос со складом решен, можно заняться именно розыском.

Где и как искать поставщиков одежды или другого товара для интернет-магазина

Приводим несколько способов, где можно эффективно осуществить поиск. Стоит помнить, что этим следует заниматься не только в момент начала работы. Это делается регулярно, чтобы всегда был запасной путь. Торговля не относится к максимально проверенным видам работы, иногда происходят сбои. Даже постоянные и надежные партнеры могут подвести и не поставить вовремя нужный объем.

В поисковиках

Самый простой метод в современном мире технологий. Достаточно вбить в строку «как найти оптовых поставщиков для бизнеса» и добавить в конце «купить оптом» или похожие запросы.

Некоторые дистрибьюторы и производители не уделяют особого внимания продвижению своих сайтов, поэтому страницы выглядят не слишком современно и находятся далеко от первых позиций поисковой системы.

На начальных двух страницах обычно стоят дилеры, которые не являются посредниками, а цену они завышают в 2-3 раза. Рекомендуем потратить немного больше времени и поискать на 3-10 страницах выдачи.

Когда получится выделить несколько потенциальных партнеров, нужно выписать их контакты и обзвонить. Запросите всё о сотрудничестве, что они могут предложить. Затем сравните их между собой и напишите тем, кто предоставит максимально подходящие и устраивающие по цене варианты.

В периодической печати

Можно приобрести пару журналов или газет из периодики. В блоках рекламы легко разыскать вероятных коллег.

Разнообразные выставки

Отслеживать подобную информацию можно не только в периодических форматах. Регулярно проводятся всевозможные конференции и выставки производителей, где производители и оптовики размещают целые стенды с примерами продукции, рекламными материалами и контактами.

Если прийти на такую конференцию, можно пообщаться с продавцом лично, обсудить возможные условия сотрудничества и получить весомые скидки. Иногда на входе оставляют целые каталоги по отраслям, что очень удобно.

Мероприятия возможно проверять по календарю:

• expomap.ru — в нем отмечаются все мероприятия по России;
• exponet.ru — здесь можно искать выставки внутри страны по разным городам;
• expolife.ru — каталог мероприятий, которые проходят в РФ и других государствах.

У конкурентов

Конечно, сами они вряд ли согласятся делиться подобными данными. Но есть несколько способов попробовать узнать:

• Внимательно посмотреть на изображения, которые есть на страницах — иногда там можно увидеть водяные знаки, контакты поставщика в углу или сами фотографии могут легко находиться по запросу.
• Попросить или изучить написанные данные по гарантии — обычно их предоставляет дилер.
• Поинтересоваться наличием сертификата качества — часто на нем стоит печать производства или оптовика.

Местные заводы и фабрики

Иногда это выгоднее, чем приобретать товар у знаменитого, но дорогого изготовителя. У мелких производителей цена часто в разы ниже, а качество на уровне, это их конкурентное преимущество. Но лучше помнить, что некоторые покупатели охотнее покупают дорогой, но известный продукт. Не всех интересуют малознакомые аналоги.

В случае необходимости заказать какие-то материалы и сырье, это может оказаться проще в офлайн пространстве. Стоит присмотреться, что продают в соседних помещениях.

Совместные закупки

Это особенно популярно у покупателей, которые готовы подождать, чтобы купить по оптовой цене. Они собираются в группы и делают большой заказ у крупного посредника или у завода. Можно изучить форум такой деятельности и выявить, что пользуется активным спросом. А потом сделать заказ вместе с остальными.

Папка спама

Как ни странно, это еще один ответ на запрос, где взять поставщиков для интернет-магазина. Иногда в рассылках, от которых все избавляются, может оказаться полезная информация. Также есть возможность на собственном ресурсе зафиксировать email. Туда будет поступать множество бесполезных писем, но среди них обязательно окажется пара подходящих.

Наиболее популярные базы

Есть несколько интернет-каталогов, в которых собираются контакты оптовых предприятий и посредников. Здесь все продукты разбиты по группам и темам, чтобы искать было проще. Предлагаем 5 проверенных на выбор.

Dropo

Включает в себя более полумиллиона товаров по системе «дропшиппинг» от проверенных посредников по оптовой стоимости. Можно провести выгрузку в любую платформу. При этом большинство внутри сайта предлагает выкуп и перевозку по всей стране.

Поставщики.ру

Здесь выбирать легче — есть не только названия и контакты, но и рейтинги фирм. А также существует возможность разместить собственное объявление о поиске компании-поставщика. Можно проверить, по какой системе работает предполагаемый коллега.

Optomarket.su

Здесь производятся оптовые заказы из Китая. Каталог внушительный, доставят по всей России. Минимальная сумма, на которую необходимо заказать — 15000 рублей. Есть и по весу ограничение — от 20 кг. Сервис функционирует по предоплате минимум 70% от полной стоимости.

ОптЛист.ру, Оптом.ру

Базы, которые похожи по функционалу на портал Поставщики.ру. Есть большое количество производителей, но чтобы найти что-то стоящее с хорошими условиями сотрудничества, придется выбирать из множества перекупщиков и недействительных контактов.

Tiu.ru

Еще одна огромная платформа с длинным перечнем действующих компаний. В отличие от аналогов, здесь регистрация аккаунтов платная. Поэтому определить организацию, которая серьезно ищет, с кем будет сотрудничать, намного легче.

Как найти коллег из Европы и США

Курс доллара постоянно меняется и заставляет владельцев магазинов корректировать расценки. Но есть и положительные стороны в подобных закупках. Качество купленных здесь товаров будет заметно лучше. Кроме того, в европейских и американских городах можно приобрести много эксклюзивных вещей, которые сложно разыскать на российском рынке. Это серьезное конкурентное преимущество.

Искать таких поставщиков проще через поисковую систему Гугл — будет больше результатов зарубежных фирм. Чтобы найти контакты и начать сотрудничать, нужно хорошо владеть иностранным языком. Для этого можно нанять специального человека, но советуем начать разбираться в английском самостоятельно.

Все покупки потребуют прохождения таможенного контроля, это занимает время. Поэтому лучше, если на родине будет склад. Так после продажи проще и быстрее переправить продукт покупателю. Риск потери продукции тоже выше — во время пересылки что-то может повредиться или бесследно пропасть.

Можно обратиться к услугам посредника, но следует понимать, что в этом случае себестоимость вещей серьезно вырастет.

Работа с Востоком

Эта часть континента все активнее захватывает рынки. Приобрести здесь можно все что угодно — от кисточек для нанесения макияжа и резинок для волос до велосипедов и автомобильных запчастей. Предлагаем несколько советов по выбору:

• Не стоит думать, что если есть золотой статус, то это благонадежный контакт. На Алиэкспресс такие положения раздают за определенный взнос, поэтому это не показатель. Следить нужно за рейтингом, количеством завершенных сделок и датой, когда магазин был создан.
• Рекомендуем обязательно общаться с продавцами, расспрашивать о габаритах, расцветках, функционале. Иногда это сложно — не все партнеры знают английский, а программы-переводчики часто ошибаются.
• Неправильно сразу брать огромными партиями. Лучше сначала сделать несколько пробных заказов, проверить качество изделий, а уже потом договариваться о больших объемах.
• На многих сайтах есть возможность безопасной оплаты. Необходимо ею пользоваться, хотя бы первое время, чтобы обе стороны выполняли все обязательства. Только после успешного завершения сделки деньги будут переведены.

Важно понимать, что эти закупки тоже требуют много времени на доставку. Поэтому стоит либо брать продукцию заранее, либо создавать склады на территории страны.

На ком остановить выбор

Выбирать всё нужно в зависимости от области, в которой развивается бизнес. Если это мелкие товары неповседневного спроса, лучше обратить внимание на западных коллег — у них огромный ассортимент и невысокие цены.

Но сотрудничество с зарубежными фирмами сопряжено с большим количеством сложностей — начиная от таможни и заканчивая потерями по пути следования. Если есть аналогичная компания в России, можно сравнить условия и выбрать более выгодные.

Не рекомендуем полностью переходить на сотрудничество с одной-двумя организациями в Китае или США, так как это сопряжено с большим количеством транспортных и других рисков.

Как выйти на контакты поставщиков

Когда получилось выделить наиболее интересные, стоит связаться с их сотрудниками. Идеально — встретиться лично и обсудить условия.

Что необходимо узнать:

• Как складывается цена, есть ли скидки и ограничения по минимальной сумме закупки.
• Придется ли делать предзаказ или резервировать продукцию заранее, через сколько после заказа можно забрать его со склада.
• Как происходит доставка — самовывоз или транспортировка силами продавца.
• Есть ли сертификаты на товары.
• Наличие гарантийного обслуживания и возврат брака.

10 советов, как осуществлять поиск поставщиков для интернет-магазина

Предлагаем несколько нюансов, как правильно настроить сотрудничество:

1. Определиться, в каких системах или какими методами искать.
2. Выявить, что и как будет закупаться — следует заранее определить конкретный предмет с определенными параметрами.
3. Насколько выгодно сотрудничать с производителем напрямую или дистрибьютором.
4. Стремиться к взаимодействию с теми, кто находится близко.
5. Изучить справочники.
6. Общаться с поставщиками правильно.
7. Не затягивать с поиском.
8. Хорошего коллегу найти часто сложно, ведь им не нужна реклама — не спешите и не жалейте времени.
9. Прежде чем приобретать что-то у завода в Китае — рекомендуем взять немного и проверить, насколько качественные вещи продаются, даже если все отзывы положительные.
10. Всегда сравнивайте риски и количество организационных сложностей — иногда лучше купить дороже, но поблизости, чем дешевле и там, где потеряется по дороге.

Уровень рискованности, вообще, необходимо рассчитывать во время любых закупок, даже у постоянных коллег. Чем дальше место покупки, тем больше проблем может возникнуть. Это стоит учитывать в период сотрудничества.

Заключение

Конечно, поставки — это не все, что придется наладить, прежде чем начать активную работу. Если возникают вопросы, сложно выбрать ПО или оборудование для оптимального функционирования фирмы, рекомендуем обратиться в «Клеверенс». Сотрудники оперативно ответят на все ваши вопросы, связанные с вашим бизнесом, помогут с выявлением слабых мест и их оптимизацией.

Мы рассмотрели, как найти поставщика косметики или другого товара для интернет-магазина, в каких сервисах стоит искать, а где бессмысленно. Советуем часто проводить поиск новых партнеров, это поможет всегда иметь наиболее выгодные расценки и держать запасные контакты в случае задержек.

Количество показов: 36493