Как найти партнеров компании

Иногда все случается легко: люди понимают, что хотят вместе вести бизнес, дополняют друг друга в профессиональном плане и одинаково видят стратегию развития компании. Но чаще нужно постараться, чтобы найти подходящего партнера и общий язык с ним

Содержание

Методы поиска новых партнеров в стартап
Как найти партнера для запуска нового направления
Как найти партнера для масштабирования бизнеса

Методы поиска новых партнеров в стартап

Стартап — это командная игра. Партнер не только разделит обязанности, но и возьмет на себя инициативу, когда в этом появится необходимость. На начальной стадии отношение основателя стартапа к продукту циклично. Уверенность в своих силах сменяется сомнениями. Единомышленник окажет необходимую моральную поддержку.

Посещение бизнес-мероприятий и конференций

Невозможно предугадать, где произойдет встреча единомышленников. Стоит посещать стартап-мероприятия, конференции, speed dating для бизнеса, хакатоны, питч-сессии. На мероприятии можно:

• наладить полезные связи, в том числе с будущим партнером;

• узнать о новшествах в своей сфере;

• получить ценную обратную связь.

Но нужно быть подготовленным: предприниматель должен уметь быстро передать суть, преимущества и потребности своего проекта.

Стоит подписаться на тематические сообщества в социальных сетях. Найти группы можно через поиск по ключевым словам. Подписка позволит быть в курсе происходящего и не пропускать мероприятия. Если первый опыт посещения конференции окажется удачным, организаторы могут сами пригласить стартапера на следующую встречу.

Бывшие коллеги, сокурсники

Многие основатели стартапов начинают подбор команды в кругу своих знакомых. Партнер может найтись среди родственников, друзей, бывших коллег и даже клиентов. Главное (и практически единственное) преимущество этого способа поиска единомышленников — большая степень доверия к человеку.

Среди недостатков можно отметить:

1. Риск необъективной оценки кандидата.

2. Ограниченность круга знакомств, проблемы при поиске партнеров узкой специализации.

3. Возможные трудности в дальнейшем — родственники и знакомые ожидают к себе особого отношения и рассчитывают на поблажки, что может стать причиной срыва планов.

Принимая на работу друзей и знакомых, нужно быть готовым впоследствии встать перед выбором между бизнесом и личными отношениями.

Сайты бесплатных объявлений

Искать партнеров в стартап можно не только в офлайн-пространстве, но и онлайн. На крупных HR-порталах, например HeadHunter, SuperJob, Работа.ру, соискатели размещают вакансии и резюме бесплатно или за деньги.

Преимущества платных тарифов:

• максимальный охват аудитории;

• свободный доступ к базе резюме соискателей, в том числе узких специалистов;

• отсутствие ограничений на срок или количество публикаций.

На HR-порталах стартапу придется конкурировать с тысячами позиций от крупных компаний. Поэтому на множество откликов рассчитывать не стоит. Также необходимо подготовиться к большому количеству нерелевантных обращений. Откликаться будут не только те, кто соответствует требованиям, но и люди, которым просто хотелось бы попробовать себя.

📌 Совет
Найти партнеров в стартап можно в тематических сообществах в соцсетях и на биржах удаленной работы.

Мотивированных специалистов, от которых легко получить обратную связь, стоит искать на таких площадках:

• форум BizNet — бизнес-сообщество;

• Киберфорум — IT и кодинг;

• Teamfinding — онлайн-сервис для сбора команды, найма сотрудников;

• StartupFellows — площадка для стартаперов, где есть много предложений от специалистов, готовых работать за идею;

• «Работа в стартапах» — ТГ-канал, который поможет в поиске команды для стартапов, инвесторов и т.д.;

• VC — сайт, посвященный стартапам, маркетингу и интернет-бизнесу, на котором есть раздел с вакансиями;

• Spark — сообщество предпринимателей и инвесторов;

• «Мы вам перезвоним» — ТГ-канал с 37 тыс. подписчиков, работающих в разных сферах бизнеса;

• StartSearch — сообщество во ВКонтакте для поиска людей в стартапы.

Как найти партнера для запуска нового направления

При масштабировании бизнеса предприниматель сталкивается с необходимостью выхода на еще не освоенные рынки или запуска новых направлений. Часто с этим можно справиться своими силами, без партнеров. Если уже есть человек со знанием рынка, достаточно передать ему ответственность.

При отсутствии в штате кадров, которым можно поручить работу по запуску новых направлений в бизнесе, предпринимателю необходимо найти партнера.

Посещение бизнес-мероприятий и конференций

Конгрессы, выставки, семинары, форумы и другие бизнес-мероприятия — ресурс для обмена опытом, поиска людей для сотрудничества. Найти партнера можно на курсах предпринимательства или управления. Также стоит попытаться попасть на встречи объединений бизнесменов, ассоциаций, профсоюзов.

Посмотреть афишу мероприятий для предпринимателей можно на сайтах KudaGo, ExpoTrade, All-events, Atawaka. Информацию о предстоящих бизнес-событиях публикуют на сайтах Торгово-промышленной палаты, Общественной палаты (профильные министерства ежегодно проводят круглые столы), премий «Время инноваций», «Прорыв года», «Финансовая элита России».

Telegram Деловой среды

Анонсы встреч с экспертами и работающие советы — каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

Активное использование соцсетей

Как только поставлена задача поиска партнера, нужно рассказать об этом бывшим коллегам, сокурсникам, случайным знакомым и т.д. Самый простой способ донести информацию до большого количества людей — опубликовать пост в социальной сети.

На своей странице, в блоге компании и тематических группах стоит рассказать о планах, достигнутых результатах и поделиться, каким представляется подходящий партнер.

Сотрудников и единомышленников ищут в таких сообществах и каналах:

• форум PartnerSearch.ru;

• форум Findbestpartner.ru;

• «Дистанция» в ВК;

• Workzavr в Telegram;

• «Джоб оффер» в Telegram.

📌 Совет
Стоит зарегистрироваться в деловых социальных сетях, ориентированных на поиск бизнес-контактов, например Xing, сообщество Профессионалы.ru в VK.

Акселераторы

Бизнес-акселераторы помогают быстро найти инвесторов или партнеров. Во время акселерации предприниматели в течение 1–6 месяцев общаются с экспертами, разрабатывают новые продукты, тестируют гипотезы и т.д.

Организаторами таких мероприятий иногда выступают корпорации. Их цель — оптимизировать внутренние процессы или запустить новое направление.

Список российских акселераторов:

1. Фонд «Сколково». Заказчиками проектов являются крупные компании: IBS, Yandex, «Билайн», «Ростелеком-Солар», «Магнит» и др. Участник должен строить бизнес в той же сфере, что и организатор программы. Самые востребованные направления — биомедицинская инженерия, промышленность и производство, IT.

2. Фонд развития интернет-инициатив. ФРИИ помогает развиваться IT-компаниям. Требование к участникам — наличие выручки. Акселератор оплачивается собственными средствами (от 400 руб. в месяц). В отдельных случаях ФРИИ выделяет гранты размером до 65 млн руб. Но условия не всегда выгодные для бизнеса — в обмен необходимо передать ФРИИ долю в компании.

3. GenerationS. Стартапы, работающие с GenerationS, получают доступ к ресурсам крупной компании. Акселератор работает с РЖД, «Лентой», Airbus, Челябинским трубопрокатным заводом и другими компаниями. Участие бесплатное, но если мероприятия проходят за рубежом, необходимо самостоятельно оплачивать проезд и проживание. Предприниматель должен работать в той же отрасли, что и заказчик.

Нетворкинг

Самый эффективный нетворкинг — тот, который связан с совместной работой. Среди коллег, друзей и родственников можно найти человека, с которым получится объединить знания и навыки.

Также практиковать нетворкинг можно в таких местах и мероприятиях:

• на специальных курсах и профессиональных соревнованиях (например, в хакатонах, кейс-чемпионатах, интенсивах);

• в коворкингах (WeWork), коливингах, коворкинг-кафе (Surf Coffee, Jeffrey’s Coffee);

• на отраслевых форумах, выставках, конференциях;

• в социальных сетях и специальных приложениях (например, в Random Coffee — программе-боте, которая подбирает собеседника);

• в любых сообществах: городских, спортивных, научных, студенческих и пр.

В рамках подписки Премиум от Деловой среды участникам доступно участие в мероприятиях, в том числе в регулярных нетворкингах — онлайн-встречах с действующими предпринимателями. Участники обсуждают актуальные бизнес-вопросы и текущие задачи, делятся опытом, обмениваются контактами.

Как найти партнера для масштабирования бизнеса

Основа коммерческого успеха предпринимателя — развитие бизнеса. Если компания не улучшает продукт и не осваивает новые сегменты рынка, конкуренты быстро переманивают клиентов.

В числе возможных мер — расширить ассортимент, открыть филиалы, освоить новые ниши или рынки сбыта, упаковать бизнес во франшизу. Помочь в этом может партнер.

Посещение благотворительных фондов и мероприятий

Корпоративная благотворительность, социальная и экологическая ответственность бизнеса актуальны и важны. Жертвование части прибыли нуждающимся дает возможность сэкономить на налогах (можно получить налоговый вычет) и формирует положительный социальный имидж компании.

Сотрудничество с фондами, посещение благотворительных вечеров и мероприятий, популяризирующих заботу об окружающей среде, участие в акциях — это не только возможность получить моральное удовлетворение. На таких встречах можно найти людей, которые станут хорошими бизнес-партнерами.

Чтобы получить информацию о проведении благотворительных мероприятий, стоит подписаться на новости крупных фондов.

Посещение бизнес-мероприятий

Предпринимателям, стремящимся найти бизнес-партнера, полезно участвовать в региональных и отраслевых конференциях, форумах. На таких встречах собираются люди, которые давно занимаются бизнесом и готовы рассматривать новые идеи.

📌 Совет
Перед мероприятием нужно подготовить информацию для потенциальных партнеров. Это может быть доклад, рекламный ролик, брошюра, стенд.

Сотрудники компаний-конкурентов

По статистике HH.ru, больше половины российских компаний переманивали сотрудников у конкурентов. Хантинг — это норма бизнеса. Возможно, кто-то из менеджеров конкурента захочет взять на себя ответственность в виде бизнес-партнерства. Найденному человеку нужно предложить выгодные условия, чтобы он не ушел с новыми идеями на предыдущее место работы.

Посещение профильных и светских мероприятий

Профильные мероприятия — быстрый способ знакомств с предпринимателями. Для более качественного нетворкинга стоит выбирать платные конференции и семинары. Встретить партнера можно и на кинопремьере. Поэтому иногда стоит ходить на вечеринки и светские рауты, вечера, организованные разными журналами, открытие ресторанов.

Бизнес-сообщество

Существуют бизнес-клубы, в которых можно наладить полезные связи, например «Like Центр», «Деловар», «Эквиум», «Клуб 500». Бизнес-сообщества платные, многие из них устанавливают требования для вступления, например минимальный объем выручки за месяц, длительность работы компании.

Деловая среда поддерживает предпринимательство в России. Владельцы бизнеса, оформившие подписку Премиум от Деловой среды, могут общаться друг с другом и получать консультации ведущих экспертов в различных сферах.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте новый бизнес удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн