Как найти надежного партнера

Как найти надежного партнера для ИТ-аутсорсинга: пошаговое руководство

Выбор компании, которой Вы доверите свой проект по разработке программного обеспечения – ответственная задача. Для крупных компаний, у которых тендерные процедуры давно отработаны и формализированы – все понятно благодаря наличию соответствующих инструкций. Однако для тех, кто впервые сталкивается с необходимостью выбора исполнителя для своего ИТ-проекта, процедура может показаться сложной и пугающей.

Поэтому мы создали пошаговое руководство как выбрать надежного партнера для своего проекта по разработке программного обеспечения.

Шаг 1. Сформулируйте свои потребности и требования по ИТ-проекту

Банально, но факт – начинать нужно с начала. Поэтому сперва необходимо провести анализ потребностей своей организации, задач и требований к необходимому программному обеспечению, а также требований и предпочтений по условиям сотрудничества. Образно говоря, не стоит выходить из дома, не зная, куда и как идти.

Ниже перечислены некоторые задачи, которые необходимо выполнить на данном этапе:

• Определиться с общими целями и задачами, для решения которых необходимо ПО

• Определиться как минимум с базовым функционалом решения или его отдельных модулей

• Определиться с общими сроками старта проекта, выделить основные вехи по проекту

• В случае, когда проект связан с развитием или перестраиванием уже имеющейся информационной системы, важно уточнить задействованный стек технологий

• Спланировать ориентировочный бюджет проекта

Таким образом, результатом первого шага является подготовка по проекту спецификации и технического задания, а также запроса цен и предложений.

Шаг 2. Разошлите техзадание и запрос цен и предложений

Самый интересный момент, который возникает на этом этапе – кому осуществлять рассылку? Поэтому основной задачей здесь является поиск компаний, занимающихся разработкой информационных систем требуемого типа.

В целом, существует несколько способов поиска потенциальных исполнителей для Вашего ИТ-проекта:

1. Поиск в Интернете.

   Так, в качестве запроса можно указать такие фразы как «заказать разработку программного обеспечения», «разработка программного обеспечения на заказ» и т.д. Так же можно заменить общую формулировку «программное обеспечение» на наименование требуемой информационной системы. Например, если Вам необходима CRM-система, можно в запросе указать «разработка CRM-системы на заказ».

2. Размещение проекта на фриланс-биржах и специализированных площадках.

   В зависимости от площадки, Вы либо создаете и публикуете свой проект, либо обращаетесь непосредственно к исполнителям, специализирующимся на разработке ПО в интересующей Вас области.

3. Поиск в электронных справочниках.

   Как правило, поиск в электронных справочниках особенно актуален для тех, кто хочет найти компанию, расположенную в определенном городе – зачастую, в городе присутствия организации заказчика. (Хотя следует отметить, что разработка ПО является услугой, которая не требует совпадения физических локаций заказчика и исполнителя.) Здесь самым известным вариантом является, например, справочная система «2ГИС». Забиваете в поисковик фразу «разработка программного обеспечения», и система выдает перечень компаний требуемой специализации, зарегистрированных в данной справочной системе.

Определив для себя в первом приближении список компаний, разошлите им подготовленные заранее техническое задание и запрос цен и предложений. Выражаясь фразами, наиболее распространенными на сайтах, оставьте свою заявку и ожидайте откликов 😉.

Шаг 3. Проведите анализ компаний, включенных в перечень потенциальных исполнителей

Составьте список компаний, откликнувшихся на Ваш запрос, и проанализируйте их. Часть информации, необходимой для проведения анализа можно извлечь непосредственно из предложений, которые компании направили в ответ на Ваш запрос. Кроме того, можно связаться с контактными лицами компаний и задать уточняющие вопросы или запросить портфолио (как правило, в предложении будут указаны контактное лицо и способы связи).

Вот некоторые моменты, на которые следует обратить внимание:

• Технологии, которые компания использует или предлагает для Вашего проекта (если это имеет принципиальное значение)

• Экспертиза в требуемой целевой области

• Количество завершенных проектов, релевантных Вашему проекту (косвенно показывает, в том числе, и уровень экспертизы)

• Средняя (или максимальная) продолжительность проекта (может показать, насколько команда готова к длительным проектам)

• Количество разработчиков и возможность увеличения команды, закрепляемой за проектом (при необходимости)

Кроме того, проанализируйте видение кандидатов по реализации Вашего проекта и решения, которые они могут предложить.

Шаг 4. Анализируйте предлагаемые ставки

На предыдущем шаге, Вы наверняка оставите в шорт-листе не более пяти-шести компаний, заслуживающих дальнейшего рассмотрения. Теперь пришло время проанализировать их предложения с финансовой точки зрения.

Ниже представлено несколько советов относительно того, что следует учитывать при анализе и сравнении полученных предложений:

• Если планируете работать по контракту с фиксированной ценой, обратите сперва внимание на заявленные человеко-часы и только затем на стоимость проекта. Безусловно, тарифы могут отличаться от компании к компании. Напротив, человеко-часы обеспечивают отличную основу для сравнения и показывают понимание компанией масштаба проекта.

• Остерегайтесь слишком низких ставок и цен (актуально как при контракте с фиксированной стоимостью, так и при сотрудничестве на условиях почасовой оплаты). Конечно, завышенная стоимость проекта вредна для бюджета Вашей организации. Однако недооценка проекта может нанести еще больший вред, так как скорее всего приведет к дополнительным расходам, которые сейчас не учитываются. Из отрицательных моментов слишком низких ставок также можно также указать риски того, что к работе над проектом будут привлечены разработчики уровня junior, не имеющие большого опыта и экспертизы. И, как следствие – невысокое качество исполнения проекта с точки зрения выстраиваемой архитектуры и кода, количеству ошибок и доработок и т.д.

• Проанализируйте сроки, которые компания предлагает по Вашему проекту. Сравните их между собой и с Вашими ожиданиями.

Естественно, всегда есть определенные бюджетные ограничения. И есть риски, связанные с выбором низких ставок. Поэтому, результатом, достигнутым на данном этапе, будет отсечение кандидатов, чьи ценовые предложения не удовлетворяют имеющимся бюджетным ограничениям, а также кандидатов, предлагающих подозрительно низкие цены.

Шаг 5. Анализируйте детали сотрудничества

Да, стоимость имеет значение. Однако есть и другие важные аспекты. Например, в разработке ПО играют важную роль вопросы коммуникации, предоставляемой технической поддержки и контроля над проектом.

Вот некоторые моменты, которые следует затронуть и проанализировать в ходе переговоров:

• Условия технической поддержки

• Гарантии доступности (особенно при значительной разнице часовых поясов)

• Реализуемая практика управления проектами

• Опыт интеграции с другими командами (при необходимости)

• Дорожная карта коммуникаций (например, каналы связи для взаимодействия, есть ли у них практика еженедельных созвонов, предоставления ежедневных отчетов и т.д.)

По окончании данного этапа, скорее всего, Ваш список сократится до 2-3 компаний, которые Вы сможете проранжировать в порядке уменьшения приоритетности (вероятности выбора в качестве своего технологического партнера.

Шаг 6. Доверяйте, но проверяйте

Теперь Вы вплотную подошли к выбору компании, которой собираетесь доверить свой проект – составили приоритизированный список компаний-потенциальных исполнителей Вашего проекта. Та компания, которая возглавляет этот список – это и есть наиболее вероятный контрагент.

Несмотря на то, что портфолио данной компании впечатляет, предложение соответствует Вашим целям и бюджетным ограничениям, а сама компания практически завоевала Ваше доверие в плане продуктивности коммуникаций, не пренебрегайте тестированием их экспертизы и навыков программирования. При этом, важно, чтобы в тестировании принимала участие именно та команда, которая будет непосредственно работать над Вашим проектом.

Например, дайте им небольшой пилотный проект или тестовое задание. Или хотя бы выдайте одну из задач, которые выложены на GitHub и релевантны Вашему проекту или задействованым технологиям.

Подводя итог, можно сказать, что поиск надежного партнера по ИТ-аутсорсингу — не высшая математика, но и не простая задача. Анализируйте, считайте экономику, соблюдайте баланс цена/качество. И, конечно же, тестируйте.

Поиск надежного бизнес-партнера может быть сложным и требует тщательного подхода. Вот несколько шагов, которые помогут вам найти надежного бизнес-партнера:
1. Определите свои цели: Перед тем, как начать поиск, определите, какие цели и ожидания у вас есть от потенциального бизнес-партнера. Разберитесь, какие навыки, опыт и ресурсы нужны для достижения ваших целей.
2. Сетевой анализ: Используйте свои существующие профессиональные и личные сети для поиска потенциальных бизнес-партнеров. Обратитесь к своим знакомым, коллегам, бывшим коллегам и людям, которые работают в вашей отрасли. Они могут порекомендовать вам кого-то, кто может быть подходящим партнером.
3. Исследование: Проведите исследование потенциальных бизнес-партнеров. Изучите их профессиональный опыт, репутацию, достижения и деловые связи. Проверьте их онлайн-профили, включая социальные сети и профессиональные платформы.
4. Встреча и обсуждение: Проведите встречу с потенциальными партнерами, чтобы обсудить свои цели, видение и ожидания. Обсудите ваши роли и обязанности, финансовые аспекты, взаимодействие и коммуникацию. Важно установить взаимопонимание и четкое понимание того, как вы будете работать вместе.
5. Проверка референций: Попросите потенциального партнера предоставить вам референции или контакты людей, с которыми он ранее сотрудничал. Обратитесь к этим людям и задайте вопросы о профессионализме, надежности и результативности потенциального партнера.
6. Партнерское соглашение: Если вы решите работать с конкретным партнером, разработайте партнерское соглашение, которое четко определит роли, обязанности, финансовые условия и другие важные аспекты сотрудничества. Рекомендуется проконсультироваться с юристом для создания согласованного и законно обязывающего документа.
7. Непрерывное общение и оценка: Важно поддерживать постоянное общение с вашим бизнес-партнером и оценивать эффективность сотрудничества. Регулярные обзоры и оценки помогут вам обнаружить любые проблемы или несоответствия в работе и своевременно их решить.
Не забывайте, что надежный бизнес-партнер — это человек или организация, которые соответствуют вашим целям, имеют сходные ценности и подходят вам в профессиональном и личном плане. Тщательный подход и внимательное исследование помогут вам выбрать наиболее подходящего партнера для вашего бизнеса.

Одному трудно. Это факт. Рано или поздно любой бизнесмен задумывается, где найти партнера, с которым можно разделить тяготы бизнеса, которому можно доверять как себе. Увы, поиски часто заканчиваются плачевно: неправильно выбранный партнер тянет ваше детище на дно. Как этого избежать? Читайте наши вредные советы и мотайте на ус.

Мы уже рассказывали о типах токсичных сотрудников, которые отравляют ядом весь коллектив, отпугивают клиентов и мешают нормально вести бизнес. Но думаете, среди деловых людей таких не бывает? Сколько угодно. Сегодня опишем реальные истории бизнесменов, которые выбрали не тех партнеров, и дадим несколько советов по выбору идеального партнера.

5 реальных историй о неудачном выборе партнера

История 1. О неблагодарном родственнике

Что может быть проще, чем искать партнера среди самого близкого окружения? Откроем секрет: так поступает больше половины предпринимателей. А что — ходить далеко не надо, заводить новые знакомства — тоже, бери условного Васю, делай его своим заместителем и рассказывай все тонкости дела. Все бы так, только васи часто оказываются неблагодарными.

У одного такого знакомого Вася был вызван аж из Иркутска. Он был племянником жены и горел желанием помочь дяде (ну и переехать в столицу, само собой). Дядя посадил его на должность маркетолога в интернет-магазине и начал потирать руки: ну, теперь заживем! В итоге после двух лет работы магазин не только не раскрутился, но и порядком захирел: маркетологом Вася оказался никакущим. Рекламные бюджеты разбазаривались — не свое же, не жалко. Рекламные каналы выбирались не по принципу целесообразности и с учетом целевой аудитории, а как придется. В результате интернет-магазин молодежной одежды почему-то рекламировался на “Одноклассниках” (куда ЦА в принципе не заходит) и у стареющих блогеров “Живого журнала” (хотя можно было бы найти популярных у молодежи видеоблогеров).

Короче, Вася улетел обратно в Иркутск. Его дядя нашел нового маркетолога — и не партнера, как задумывалось, а просто сотрудника на окладе. И все были счастливы.

История 2. Об амбициозном молодом человеке

Литература знает немало примеров, когда молодой человек с большими амбициями быстро карабкался вверх по карьерной лестнице, отпиннывая всех, кто попадался на его пути, подсиживая лучших друзей и нещадно карая врагов. Классическая история — “Милый друг” Ги де Мопассана. Подобная история произошла в Москве в 2017 году.

Хозяин небольшого интернет-магазинчика Александр познакомился с Олегом на бизнес-форуме, где представлял свою продукцию. Молодые люди разговорились, потом подружились и приняли решение работать вместе. Александр не учел, что у Олега были большие амбиции и наполеоновские планы. Через полгода он с удивлением обнаружил, что уже практически ничего не решает: всеми делами рулит Олег, он же встречается с крупными клиентами, он же принимает стратегические решения… От Александра осталось только имя в уставе ООО. Да, они рулили магазином вместе, у Олега была своя доля.

Теперь бывшие партнеры выясняют отношения в суде, и никто не знает, чем кончится дело. Амбиции Олега стали еще больше: не удивлюсь, если суд окажется на его стороне.

История 3. Об идеальном исполнителе

Здесь хотя бы обошлось без суда, но история все равно показательная. Владимир П. пять лет назад взял на должность менеджера девушку, умницу и красавицу. Голова у нее оказалась светлая, в руках все горело, клиенты от нее балдели, а коллеги любили. Не сотрудник, а просто мечта! Вскоре Владимир повысил своего лучшего работника, а еще через пару лет она стала его правой рукой. Что ни поручишь — все сделает!

Естественно, когда наш герой решил обзавестись партнером, на ум сразу пришла Ольга. А что — знает всю изнанку дела, всю внутреннюю кухню, всю клиентскую базу — идеальный партнер! Вот только Владимир не учел, что девушка была отличным исполнителем — и не более. Когда нужно было принимать собственные решения — она терялась и тушевалась. А дело требовало уверенности и напора.

Конечно, милая девушка Оля не утопила бизнес Владимира, но заставила его порядком побуксовать. Он-то думал, что сможет спокойно оставить бизнес на Ольгу, но стоило ему уехать, та звонила и бесконечно советовалась. В общем, не потянула Ольга руководящую должность.

История 4. О партнере-спекулянте

Ну как спекулянте — не знаем, как назвать того, кто норовил не работать самостоятельно, а делать все чужими руками. С таким столкнулся Сергей К. Он развивал небольшой интернет-магазин мебели и совершенно не мог заниматься продвижением. Знал, что нужно заказывать контекстную рекламу, создавать группу в соцсетях, писать крутые статьи для блога, но не умел этого делать и вполне логично начал искать партнера. Очень быстро нашелся предприимчивый молодой человек с обширным портфолио, в котором нашлись успешные кейсы, убедительные цифры, графики и диаграммы как свидетельство того, что конверсия его клиентов ракетой взлетела вверх.

Окей, подумал Сергей. Попробуем. Создатель контента взялся за работу, и через месяц Сергей получил первые результаты. Увы, он совсем не разбирался во всем этом продвижении и не смог оценить качество работы своего нового партнера. А оно было ужасным.

В общем, не будем вас томить: молодой человек оказался обыкновенным спекулянтом, который нашел за копейки новичков-фрилансеров — копирайтера, директолога, SMM-щика. Именно они и занимались контентом — партнер Сергея лишь координировал работу да забирал деньги себе. А поскольку фрилансеры оказались новичками, качество работы было соответствующее. Эффективности — ноль.

История 5. О приглашенной “звезде”

Тут вообще получилось смешно. Один предприниматель повелся на самопрезентацию 25-летнего “гуру”, который обещал небо в алмазах и миллионы в кармане. “Гуру” говорил, что в 25 лет он заработал целое состояние и обещал поделиться своими знаниями с другими. Конкретно — прокачать личный бренд и бренд компании. “Вот отличный партнер — молодой, современный!” — подумал предприниматель и предложил юнцу поработать вместе — помочь позиционировать бренд компании, прославить ее на весь мир.

Затем начался цирк. “Гуру” начал активную деятельность: договаривался об интервью с известными изданиями, привлекал медийных лиц — словом, работал на репутацию. Все это, конечно, за отличную зарплату. Но все мимо: ни одно интервью так нигде и не появилось, количество упоминаний бренда не увеличилось. В команде магазина произошел раскол: постоянные сотрудники начали прозревать и указывать “звезде” на недостатки, тот истерил и отказывался работать с “чернью”. Понтов стало неизмеримо больше, зато в презентации появился новый кейс.

Знакомый подключил сарафанное радио и выяснил, что миллионы “гуру” существуют только в его воображении, все кейсы скомбинированы, а тексты презентации — всего лишь рерайт давно гуляющих по сети советов. Мыльным пузырем оказался “гуру”! А всего-то надо было заранее проверить отзывы о человеке и сделать выводы.

Как же выбрать партнера и не ошибиться?

Понятно, что эти ситуации хоть и реальные, но могут и не случиться. Сколько случаев, когда владелец бизнеса делит его с ближайшими родственниками и создает крепкую семейную династию! А случайный знакомый на бизнес-форуме оказывается тем самым человеком, с которым можно и в огонь, и в воду, и в медные трубы! Никто не даст вам гарантии, как все сложится. Но на всякий случай приведем основные характеристики идеального партнера.

Какими качествами должен обладать идеальный партнер?

1. Компетентность. Если условный Вася всю жизнь работал на заводе, ему трудно будет сразу научиться всем тонкостям ведения интернет-магазина. Выбирайте партнеров из профессиональной среды, в крайнем случае — проводите обучение, если хочется взять в долю родственника или друга.
2. Коммуникабельность. Партнер должен влиться в команду, а не быть отдельно от нее, принять корпоративную культуру, миссию и ценности вашего дела. Не выбирайте звезд, которые перетянут одеяло на себя и могут спровоцировать конфликты в коллективе. В идеале конфликтов быть вообще не должно: вы с партнером — единое целое, люди, которые мыслят одинаково и идут к одной цели.
3. Креативность. В то же время партнер должен дополнять вас, ваши идеи, разбавлять их своими предложениями. Здесь очень тонкий момент: стратегия ведения бизнеса должна быть единой, но чем больше идей генерируете вы оба — тем больше вариантов развития бизнеса и продвижения интернет-магазина будет в запасе.
4. Эффективность. Уж сколько написано о личной эффективности, но многие по-прежнему выбирают в качестве партнера человека, который не работает на результат, а преследует собственные цели. Они могут быть разные: наработать опыт, обзавестись полезными знакомствами, прокачать личные качества. Все это неплохо, но основным критерием работы все же является эффективность бизнеса и работа на общее дело, на достижение результата. Если будущий партнер продавливает условия, выгодные только ему, это нехороший знак.
5. Ответственность. Идеальный партнер болеет за ваше дело, как за собственное, и отвечает головой за все свои решения и идеи. Его не надо контролировать — он сам стремится к тому, чтобы улучшить работу интернет-магазина.
6. Надежность. Пожалуй, самое главное качество партнера. Если вы не можете положиться на него как на себя, не очень-то доверяете, опасаетесь, что он может узнать все секреты фирмы и переметнуться к конкурентам — зачем вам вообще нужен такой партнер?

Несколько советов по выбору партнера

1. Проговаривайте все условия сразу, до заключения договора. Разделяйте функции и обязанности: например, вы занимаетесь стратегическими решениями, партнер ищет инвесторов, крупных клиентов, занимается продвижением. Когда обязанности размыты — то никто толком не знает, чем занимается, и спихивает ответственность на другого.
2. Обсудите основные механизмы принятия решения. У вас наверняка есть четкие планы выхода из конфликтных ситуаций, стратегии принятия важных решений и так далее. Не отступайте от этих правил — в конце концов, если вы их выработали и придерживаетесь долгие годы — значит, они работают. Не позволяйте партнеру лезть со своим уставом в чужой монастырь — во всяком случае сразу. Пусть освоится, поработает, а потом уж предлагает свои идеи.
3. Поработайте вместе, а потом уже давайте партнеру власть. Прежде чем люди становятся друзьями, им нужно вместе пуд соли съесть — то есть узнать друг друга как следует. То же самое правило действует и в бизнесе. Поработайте вместе хотя бы год, преодолейте парочку кризисов, выйдите из стрессовой ситуации, решите текущие проблемы — тогда и станет понятно, достоин ли этот человек заменять вас, можно ли на него положиться.
4. Обговорите планы выхода из партнерства. В жизни бывает всякое: партнер может устать от бизнеса, увлечься другим делом, у него могут возникнуть непредвиденные обстоятельства. Прежде чем включать его в долю и отдавать часть бизнеса, обговорите все возможные ситуации. Если этого не сделать, почти стопроцентно вы получите конфликты и проблемы на свою голову — вплоть до судебного раздела бизнеса и банкротства.

Итак, как следует все взвесьте, вспомните наши истории, поработайте с человеком некоторое время, а уж потом делайте его полноправным партнером. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Узнайте больше о партнере

Репутация компании или проекта скажет многое о человеке, который им руководит. Что говорят его нынешние партнеры и есть ли они вообще, как отзываются о нем другие участники проекта и клиенты? Ответы на эти вопросы лучше выяснить до того, как вы решитесь на сотрудничество. Вбейте в поисковике имя проекта и его основателя и просмотрите хотя бы первую страницу поиска. Для более полной картины отыщите своего будущего партнера в социальных сетях: личные страницы скажут о человеке не меньше, чем официальный сайт или интервью в журнале. Поговорите с общими знакомыми, если они есть.  

Станьте клиентом своего партнера

Только так вы узнаете не понаслышке о качестве продукта и поймете, насколько он ценит покупателей. Если вы задумались о сотрудничестве с брендом детских игрушек, для начала обязательно поставьте себя на место его клиента: зайдите на сайт, выберете ту игрушку, которая вам нравится, и закажите ее. Обратите внимание, через сколько дней вам доставят товар, соответствует ли он картинке и описанию на сайте, как он упакован.

Начните с тестового проекта

Еще один способ проверить свою совместимость в работе — начать с малого и не рисковать сразу крупными суммами, временем и нервами. Только в работе вы сможете окончательно оценить профессионализм своего партнера. Во время подготовки тестового проекта у вас будет возможность узнать его личные качества и убедиться в порядочности. Если вдруг вы сразу столкнулись с непрофессионализмом, наглостью или неорганизованностью, откажитесь от совместной работы. Не обманывайте себя: если такое случилось однажды, то скорее всего повторится снова.

Договаривайтесь на бумаге

Всегда и со всеми. Возьмите это за правило в своей работе. Даже если вы работаете с друзьями или родственниками, не пренебрегайте им.  И дело даже не в отсутствии доверия, а в том, что за слова, написанные своей рукой, человек чувствует большую ответственность. А если какие-то договоренности спустя время забудутся (и это вполне нормально), всегда есть возможность проверить себя и избежать возможных разногласий. Есть разные формы договора о сотрудничестве, и профессиональные юристы посоветуют тот вариант, который подойдет именно вам. Для того, чтобы договор имел юридическую силу, вы и ваш партнер должны быть зарегистрированы как индивидуальные предприниматели или юридические лица.  

Договариваясь о партнерском мероприятии, перечислите ваши обязательства друг перед другом. Пусть обе стороны четко знают с самого начала, на каких условиях сотрудничают. Кто предоставляет площадку для мероприятия, а кто отвечает за  рекламу и анонсы в соцсетях? Где будут опубликованы пост-отчеты и сколько бесплатных сертификатов надо подготовить? Обговорите эти моменты заранее, пройдясь по всем пунктам. Как показывает практика, четкие договоренности соблюдать легче, чем расплывчатые обещания.

Дополняйте друг друга

Один лучше разбирается в финансовых вопросах, второй умеет строить отношения с людьми и может со всеми договориться. Идеальные партнеры компенсируют друг друга: даже если вы оба профессионалы в своем деле, у каждого есть свои сильные стороны. Здорово, когда партнерам есть, чему поучиться друг у друга.

Будьте единомышленниками

Настоящие партнеры — не просто те, кто временно работает над одним проектом. Оба должны относиться к делу одинаково трепетно, иметь общие цели. Важно, чтобы ваш бизнес-партнер был близок по духу, а в работе с ним было ощущение комфорта. Ищите единомышленников среди своих знакомых, на мероприятиях, в которых участвуете. Найти партнеров в интернете помогут форумы предпринимателей, тематические блоги и группы в социальных сетях.

Каждый ставит перед собой разные цели и по-разному представляет идеального партнера для своего проекта. Мы надеемся, что статья облегчит ваши поиски  и поможет не только найти единомышленников, но и взглянуть на себя со стороны, задуматься, насколько хороший партнер получится из вас самих.