Как найти машину для перепродажи

На перепродаже автомобилей можно зарабатывать до 300 тысяч рублей в месяц. И это еще не предел. Но деньги в карман просто так не залетят — придется потрудиться, ведь доход перекупа зависит только от него самого.

В этом материале мы расскажем, как стать перекупом, как работают перекупщики авто и чего следует ожидать от этой профессии. В подготовке материала нам помогал Тимур Зеленский, перепродавец автомобилей из Тюмени.

Тимур — автомеханик по образованию. Он хорошо разбирается в автомобилях, и это во многом помогло ему освоить новую профессию:

— Началось всё с покупки первого автомобиля. Я приобрёл недорогой Focus II и довёл его до ума. Вскоре мою машину заприметил сосед во дворе и попросил продать ему ее. Я согласился, но цену назвал больше на 50 тысяч от той, за которую брал. Цена устроила — я продал автомобиль. Уже после сделки понял, что всего за неделю заработал месячную зарплату. Естественно, вошел в раж и стал интересоваться тем, как стать автоперекупом и с чего начать.

Как работают перекупы

Основная задача перекупа — найти и купить авто по минимальной цене, привести его в порядок и продать по среднерыночной или завышенной стоимости. Сама схема, как работают перекупщики автомобилей, выглядит так:

• они находят автомобиль за имеющуюся сумму;
• осматривают автомобиль;
• торгуются с продавцом;
• оформляют документы.

Новички, как правило, начинают с бюджетных автомобилей стоимостью 200-400 тысяч рублей. Берут они все ликвидные на вторичке модели — от «Фокусов» до «Королл» и «Октавий». Тимур остановился на Toyota Corolla X:

— Я сразу решил, что брать «логано-нексиевый» парк нет смысла. Уходит много времени на подбор машины, много битого автохлама, а выгода от перепродажи небольшая. По объявлениям нашел машину без переднего бампера после лёгкого ДТП и вспомнил, что в нашем автосервисе клиент не так давно менял передний бампер на «Королле». «Родной» был уже старый, с небольшими трещинами, и клиент позволил выкинуть деталь за ненадобностью. Я смекнул, а что, если я возьму машину без переднего бампера, поставлю на него тот, что остался после ремонта?

Продавец из-за спешки пошёл на всевозможные уступки: сделал скидку, подарил радар-детектор и даже оставил немного изношенную зимнюю резину. Так Тимур, не знавший до того, как стать перекупщиком авто, получил свою первую скидку. Оставался только один вопрос, как оформить машину для перепродажи.

Также читайте: Продажа онлайн: как продать авто через интернет

По каким схемам перепродают авто перекупы

Есть две схемы перепродажи авто:

• Перекупы не вписывают себя в ПТС. Они оформляют ДКП, передают деньги продавцу и тут же выставляют авто на продажу. Во время сделки покупатель заключает новый договор и покупает машину будто бы у старого владельца. Это одна из самых распространенных и опасных схем с юридической точки зрения. Она незаконна и «прокатывает» в тех случаях, если покупатель не сверяет данные в ПТС и паспорте владельца. Если появляются вопросы, перекуп сознается, что он перекуп, но уже на этапе обсуждения договора, чтобы клиент «не спрыгнул» со сделки. Для перекупщиков эта схема выгодна тем, что им не нужно платить госпошлину за смену документов.
• Перекупы оформляют машины на свое имя. Такая схема популярна среди тех, кто работает с несколькими машинами одновременно. Пока зарегистрированные авто ждут перепродажи, неоформленные машины «крутятся» по первой схеме.

Тимур продавал «Короллу» от своего имени.

— В первые две встречи я честно признавался, что взял машину, довёл до ума и выставил на продажу. У покупателей это вызывало сомнения, они спрашивали, почему я так быстро избавляюсь от авто, не перекуп ли я. И тут до меня дошло, что, если я не сочиню историю о том, что я на «Королле» ездил на юг отдыхать, машину не продам. Людей почему-то при слове «перекуп» начинает передёргивать. Они считают, что если ты не ездил на машине хотя бы год, то ничего о ней не знаешь. Но они не понимают, что после покупки я осмотрел её вдоль и поперёк и выполнил необходимое, пусть и минимальное, обслуживание.

Также читайте: Как продать машину дорого

Где найти дешевый автомобиль

Есть специальные сайты-агрегаторы объявлений, которые помогают отследить новый автомобиль на рынке, как только продавец выставил его на продажу. В базе таких сайтов можно увидеть даже те объявления, которые не прошли модерацию на портале, на котором продавец пытался их разместить. Стоит учитывать, что эти сервисы платные. Доступ к ним стоит от 1 000 до 8 000 рублей в месяц.

Некоторые перекупы налаживают выгодные взаимоотношения с сотрудниками дилерских центров. Таким образом перекупы могут получать автомобили без наценки, по прайсу, по которому дилер принимает этот автомобиль по системе Trade-In.  

Также читайте: Продажа авто по trade-in: преимущества и недостатки

В чем плюсы и минусы работы перекупом

Перекуп — работа для тех, кого не испугать поговоркой «волка ноги кормят». Среди достоинств этой профессии:

• Работа по типу «сам на себя». У перекупщиков нет начальства, он сам выстраивает свой график.
• Высокие заработки. Доходы успешных перекупов выше среднерыночной зарплаты, а в некоторые сезоны превышают ее в несколько раз.
• Не нужно жить от зарплаты до зарплаты. Если купля-продажа поставлена на поток, доходы возможны каждую неделю.
• Возможность попробовать несколько машин. За месяц перекуп может сменить несколько автомобилей, покатавшись на них от души.

Работа у перекупщика активная и связана с постоянными разъездами. Самые проворные быстро смекнут, что рынок не ограничивается только их регионом проживания. Порой за хорошим экземпляром надо отправиться за 2-3 тыс. км от дома, и не всем такая активность по душе.

Также читайте: Как продать битую машину быстро, выгодно, дорого

Среди минусов работы перекупом:

• Нерегулярное получение прибыли. В межсезонье продажи могут зависнуть на месяц-два, и всё это время придется жить на накопленные средства.
• Отсутствие социальных гарантий. Если перекуп заболеет или захочет отдохнуть, ему никто не оплатит больничный и отпуск.
• Высокие риски. Даже при очень тщательном осмотре возможны ошибки в оценке авто. Незамеченные неисправности придется восстанавливать за свой счет, и выгода от перепродажи окажется небольшой.

Перекуп — это рискованная, но интересная и прибыльная профессия. Главное — находить для перепродажи беспроблемные автомобили. Для оперативной проверки большого количества машин создан сервис «Автокод Профи». Используя этот сервис, перекуп сможет добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде. Подписка на безлимитные проверки авто стоит 2 500 рублей в месяц.

Перед заключением договора купли-продажи также можно пробить владельца авто через специальный сервис. Проверка покажет, есть ли у продавца проблемы с законом, действителен ли его паспорт, имеются ли долги и исполнительные производства. Если обнаружатся серьезные проблемы, от сделки лучше отказаться. Посмотреть пример отчета

Автор: Максим Голенецких

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография

Всем привет! Я перекуп автомобилей и автоподборщик. Знаю, что репутация у перекупов плохая, поэтому скажу сразу, я — честный перекуп и автоподборщик. Да, такое бывает. Для меня это принципиальный момент. Я не впариваю битое или мертвое фуфло. Перепродажей и автоподбором я занимаюсь 15 лет.

Мне нравится Тинькофф-журнал, очень интересно читать про опыт предпринимателей из разных сфер бизнеса. И я подумал, что наверняка есть люди, которым будет интересно узнать про бизнес на перепродаже автомобилей с пробегом.

Сколько можно заработать на подборе и перепродаже авто

Автобизнес в России — сфера высокорискованная. Любой экономический кризис бьет по автобизнесу. Цены на новые и подержанные авто улетают в космос, растет дефицит ликвидных машин, дорожают запчасти, закрываются автосалоны и автосервисы.

При этом в автобизнесе при любых обстоятельствах можно неплохо зарабатывать. От 50 000 Р в месяц точно. И вход в автобизнес доступен почти каждому, кто разбирается в тачках и имеет минимальный капитал от 50 000—100 000 Р.

Даже сейчас этих денег хватит, чтобы:

• купить толщиномер;
• установить сервис по подбору и проверкам автомобилей с пробегом;
• выкупить свой первый недорогой автомобиль на перепродажу;
• арендовать место в гараже.

Заниматься перепродажей авто можно в дополнение к основной работе. Например, я работаю полный день в офисе, но при этом успеваю подготавливать и перепродавать около 5 авто, и закрывать до 10 автоподборов в месяц.

Знаю, что всех интересует, сколько можно заработать на автомобилях с пробегом. Доходы, конечно, всегда разные. Но в среднем с перепродажи одного автомобиля я имею 30 000—50 000 Р. Если попадается премиальный, то это не меньше 150 000 Р. На автоподбор у меня фиксированный тариф — 15 000 Р.

Риски, на которых можно прогореть

Я работаю в Екатеринбурге и Свердловской области. Бывает, езжу за машинами в соседние регионы или в Москву, участвую в аукционах. В конце февраля 2022 года я испытал чувство дежавю: цены на машины с пробегом взлетели, нормальные тачки быстро раскупили или сняли с продажи, остался только автохлам. Также было в 2014 году. Можно было бы опустить руки и поставить на бизнесе крест. Но я похожее уже проходил и понимаю, что делать сейчас.

В моем бизнесе сейчас две основные проблемы. Первая — объявления о продаже ликвидных авто быстро снимают с публикации — такие машины оперативно выкупают перекупы или шустрые «физики». Иногда ликвидные авто выкупают за считанные часы.

Вторая проблема — много автохлама:

• авто после ДТП;
• залоговые автомобили;
• авто с ограничениями ГИБДД;
• машины со скрученным пробегом;
• машины после такси и каршеринга и другие.

Сервисы по подбору и проверке б/у автомобилей. Чтобы нормально зарабатывать, искать автомобили надо очень быстро и очень тщательно проверять их историю. Поэтому я не трачу время на долгий мониторинг разных досок объявлений.

Быстро искать машины можно через Автокод Профи или Харабу. Эти сервисы собирают все объявления о продаже авто с крупнейших досок объявлений: Авито Авто, Авто.ру, Дрома, Юлы. Здесь можно настроить мгновенные уведомления и получать сообщения о появлении свежих объявлений в режиме реального времени. Благодаря этому я могу быть уверен, что не упущу ликвидный автомобиль и смогу опередить конкурентов.

В этих сервисах также можно сразу проверить каждый автомобиль по базам ГИБДД, банков, судебных приставов, такси и каршеринга, страховых компаний и др. Получив подробный отчет проверки с подробной историей автомобиля, я могу принять взвешенное решение — стоит ли связываться с этой машиной и не тратить время на осмотр заведомо проблемных авто.

Также существуют просто сервисы проверки автомобилей, они могут быть бесплатные и платные. С бесплатными все понятно, это базы ГИБДД, судебных приставов, кредитных организаций, электронного ПТС и др. Пользоваться ими дешево и сердито. Ну то есть платить за отчеты не нужно, но придется потратить время на получение каждого отдельного отчета: везде заполнять форму запроса, ждать ответа. Я ими почти не пользуюсь. Бывает, нужно срочно пробить автомобиль, а какая-то база висит часами. Пока я бесплатно проверю машину, любой ликвидный автомобиль у меня просто уведут из-под носа.

Но если стоит выбор: или совсем не проверять авто, или долго собирать информацию с официальных сайтов, то нужно выбирать второй вариант. Нельзя связываться с автомобилем с неизвестной историей.

Несравнимо удобней пользоваться готовыми платными отчетами проверки автомобилей.

На рынке сейчас много вариантов:

• Автотека.
• Про.Авто.
• Автокод.
• Автокод Профи.
• Авинфобот и др.

Через эти сервисы можно за считанные минуты получить подробную проверку любого автомобиля по всем возможным базам данных. Некоторые из них продают по 1-5 отчетов. Мне, как перекупу, который ежемесячно проверяет десятки, а иногда сотни автомобилей, выгодно покупать безлимитную подписку.

Каждый из сервисов имеет свои достоинства и недостатки. Нужно четко понимать свои потребности и выбирать подходящий сервис. Я сейчас остановился на Автокод Профи, потому что там можно искать объявления со всех досок и безлимитно проверять сколько угодно машин. Также мне важно проверять японские праворульные машины, а это можно делать только через Автокод или Автокод Профи. Но Автокод продает только штучные отчеты, а мне такой вариант не подходит.

В некоторых случаях, когда я вижу, что информация об автомобиле неполная или противоречивая, я докупаю отчеты проверки в других сервисах. Чаще всего, в Автотеке. Так я могу составить более полную картину истории автомобиля и понять, стоит ли с ним вообще связываться.

Как устроена моя работа

Алгоритм примерно такой:

1. Мониторю свежие объявления о продаже авто с пробегом.
2. Каждый интересный автомобиль сразу пробиваю по всем базам данных.
3. Принимаю решение, ехать ли на живой осмотр.
4. После живого осмотра торгуюсь с продавцом. Торг аргументирую реальными недостатками авто.
5. Выкупаю авто на перепродажу или помогаю оформить сделку клиенту, если машина выбиралась в рамках автоподбора.

Для сделки по автоподбору дополнительно могу помочь клиенту оформить ОСАГО и поставить автомобиль на учет в ГИБДД.

Если я беру автомобиль на перепродажу, как перекуп, то следующим этапом будет предпродажная подготовка. Я принципиально качественно готовлю автомобиль. Все мои постоянные покупатели знают, что я никогда не буду запенивать сгнившие арки или накладывать килограммы шпатлевки на треснувший элемент кузова. Вообще, предпродажная подготовка автомобиля — это бесконечная тема, поэтому в этой статье не буду на ней останавливаться подробно. Коротко скажу, что после моей предпродажной подготовки автомобиль отлично выглядит и может безопасно выезжать на дороги.

Продаю подготовленный автомобиль я через свои соцсети. Если не находится покупателей среди постоянных клиентов, выкладываю объявление о продаже на классифайдах или в профильных группах в соцсетях.

Перепродажа автомобиля «Ниссан Кашкай». Покажу, как работаю, на примере одного из недавних заказов. На днях один из постоянных клиентов попросил подобрать Qashqai на автомате в пределах 750 тысяч рублей.

Настраиваю поиск нужного автомобиля в моем приложении и получаю мгновенные уведомления.

В поиске я поставил бюджет от 600 до 780 тысяч рублей. Сервис показал неплохой «Кашкай» 2007 года за 690 тысяч — полный привод, коробка-вариатор.

Набрал продавца, спросил госномер и сразу пробил историю Qashqai. Отчет показал, что ДТП нет, пробег не скручивался. Авто не в залоге, не в кредите и не в лизинге.
Ограничений и запретов на регистрацию у него нет.

Из минусов — дубликат ПТС вместо оригинала и много владельцев в разных регионах страны — в Калининграде, Санкт-Петербурге и Ленобласти, потом у нас, в Свердловской области. В Питере автомобили ездят в условиях постоянной сырости и часто ржавеют раньше, чем такая же машина в другом регионе. Я такие всегда смотрю особенно тщательно. Но в целом автомобиль казался вполне ликвидным.

Через 10 минут после публикации объявления я уже договорился с продавцом о встрече и живом осмотре автомобиля. Еще через час был у него и посмотрел машину. Оказалось, что подкрашены пара элементов, есть небольшие потертости, побрякивает подвеска, задний сальник коленвала под замену. Это мелочи, которые легко устранить.

Набрал клиента, рассказал о всех плюсах и минусах автомобиля, выслал ему отчет проверки. Клиент с вариатором связываться не захотел. Его право. Клиенту я продолжил подбор, а этот «Кашкай» решил выкупить и перепродать. Продавец просил ниже среднего по рынку, и я взял еще дешевле — за 610 тысяч. Цену скинул классическим способом — предложил сумму здесь и сейчас, наличкой. Продавцу деньги были нужны срочно, поэтому он согласился. Причем, выяснилось, что ПТС у него был заложен в ломбарде. Я его выкупил за 120 тысяч. Остальные 490К остались у продавца.

Я не стал ничего делать с автомобилем, не было времени. «Перекинул» за 670 000 Р другому перекупу. Он в сервисе качественно отремонтировал Qashqai и перепродал потом по верху рынка. Знаю, что в автомобиле были устранены все недостатки и проведено обслуживание. Нашел, выкупил и перепродал этот Qashqai я за один день. Эту историю я рассказал, чтобы показать — даже в кризис можно найти нормальный автомобиль и заработать хорошие деньги.

Выводы

Перекупов и подборщиков кормят быстрая реакция, современные сервисы поиска и проверки автомобилей, подвешенный язык и хорошая репутация. Сейчас не нужно сидеть и ждать. Важен оборот — быстрая покупка-продажа машины. В массовом сегменте для этого куча возможностей. На нормальные бюджетные авто стоимостью от 300 000 Р до 600 000 Р большой спрос, заработать на них можно быстро и легко.

Главные правила для успешного подбора и перепродажи авто с пробегом:

1. Опережайте конкурентов. Максимально быстро находите ликвидные варианты с помощью сервисов поиска и мгновенных уведомлений о появлении свежих объявлений.
2. Не связывайтесь с проблемными тачками. Тщательно проверяйте историю каждого автомобиля. Перекупам и автоподборщикам, которые проверяют много автомобилей, дешевле и проще это делать в безлимитном сервисе. Оформил подписку — и проверяй сколько хочешь.
3. Учитывайте, что в премиальном сегменте дела обстоят немного иначе — потенциальных покупателей у дорогих авто намного меньше, чем у дешевых. Быстрый оборот получается редко. Хотя сейчас премиальные тачки могут выставлять на продажу, чтобы закрыть кредиты. Мой совет, если найдете такую машину, у и вас есть деньги (от 1 млн рублей) на выкуп — выкупайте и придержите авто, потом хорошо на нем заработаете.

В кризис еще выиграет тот, кто стал более гибким. Сейчас золотое время для подборщиков. Машин много на рынке, а вот найти хорошую еще надо постараться. Если вы хорошо разбираетесь в автомобилях, попробуйте заняться автоподбором. Вход в этот бизнес еще легче, чем в бизнес перекупов. Из инструментов нужны только сервис поиска и проверки автомобилей, ну и толщиномер. Первыми клиентами могут стать ваши знакомые или родственники — найдите авто для кого-то из них.

В общем, кризис — это не конец света. Есть еще немало способов пережить сложные времена. Например, можно найти партнера, вместе выкупать и подготавливать к перепродаже автомобили, делить расходы и доходы. Спасибо за внимание!

Всем привет!
В личку поступает все больше вопросов о том, где, как и по каким ценам покупать машины, чтобы потом можно было на них заработать.

Всем отвечал, отвечу еще раз: я не могу научить вас быть перекупом в паре сообщений в соцсети) В любой профессии опыт копится годами. Успешным перекупом нельзя стать «с понедельника», или с 1 мая. Успешным – значит не уходить в минус по итогам работы в отчетный период. Грустных примеров я вижу много, знакомые или знакомые знакомых пытаются подзаработать на купле-продаже авто, занимаясь этим как подработкой, и автомобили у них без должной подготовки и рекламы, а главное без качественной покупки, без анализа ликвидности, рыночной стоимости, состояния относительно других похожих предложений, висят в продаже месяцами, пока не упадут цены на рынке, и потом приходится продавать дешевле, чем купил. В связи с повышенным интересом к данному вопросу я по мере возможности буду приоткрывать завесу тайны над тонкостями профессии перекупа) Сегодня попробую рассказать, как искать автомобили для покупки.
Итак, основных способов несколько: классический – штудирование сайтов продаж, современный – онлайн-аукционы, торги лизинговых компаний, судебных приставов и прочее, «обратный» — даете рекламу о выкупе авто (покупка слов в поисковиках, местная пресса, листовки и расклейка объявлений) и ждете, пока клиенты сами к вам придут. Конечно, импровизировать можно очень разнообразно, используя многие менее популярные способы) Сарафанное радио, наклейки на машинах «ПРОДАЮ», визитки под дворник на парковках ТЦ, да и просто приехать в какой-нибудь крупный автосалон (200+ автомобилей в свободной продаже) и поковырявшись на складе с менеджером, что-то «выцепить». Если у кото-то есть свои интересные варианты или случаи из практики, напишите в комментарии)
Сегодня давайте более подробно остановимся на самом популярном варианте: открываем сайт продаж авто в интернете и ищем) Это долго и утомительно. Каждый час в России публикуется, наверное, не меньше тысячи объявлений о продаже автомобилей на различных популярных и не очень сайтах продаж. Все просмотреть невозможно физически. Тут нужно сокращать критерии поиска: ставить фильтры на цены, комплектации, определенные модели и год выпуска, что более интересно именно вам. Это сократит количество просматриваемых объявлений, но увеличивается риск пропустить «сладкое» объявление в другом сегменте. Сейчас будет самое интересное) Наверняка все, кто хоть раз продавал машину, замечал некоторые особенности: в первый день после размещения объявления поступает больше всего звонков, потом, если с первой волной не нашлось покупателя, спрос падает, приходится поднимать объявление в поиске, и т.п. Более того, иногда звонки по объявлению начинаются еще ДО публикации объявления на сайте) А когда вы звоните по свежему очень интересному объявлению через пару часов после публикации, вам отвечают, что машина уже продана. Те, кто успел, наверняка воспользовались одним из сайтов-агрегаторов объявлений. В чем смысл? Давайте рассмотрим на примере сайта haraba.ru (надеюсь, создатели сайта не обидятся за использование материалов с их страниц, по крайней мере мелкого шрифта в конце страницы с информацией о запрете публикаций с их сайта я не нашел). Принцип работы таких агрегаторов очень прост: они обрабатывают большинство сайтов продаж автомобилей и чуть ли не ежесекундно добавляют себе новые объявления с них. Не нужно сидеть с десятью открытыми закладками в браузере, достаточно одной.

Примерно вот так выглядит интерфейс агрегатора. Каждая строка кликабельна и ведет напрямую на объявление. В одной строке умещается вся информация, которую надо знать перекупу, чтобы принять решение – интересен автомобиль или нет: марка, модель, год выпуска, частник продает или салон, указанный номер телефона часто используется для продажи авто или нет (так многие вычисляют перекупов, хотя это устаревший метод: автору и авито предоставляют подменные номера, и на проверку подменный номер оказывается многократно использованным, но это не значит, что это точно перекуп, это просто защита от спама продавцов), год выпуска, модификацию. К примеру, «семерка» за 180 т.р. это абсурд) А X-Trail первого поколения на механике очень популярен в регионах, и продать его можно тысяч за 450, а выставлен он за 400, нужно присмотреться. Что удобно на Харабе, есть отдельный столбец с анализом средних цен по модели (помните, я писал об анализе рынка?). Поэтому даже если вы не владеете ценами на весь модельный ряд, можно опираться на эти данные, чтобы примерно понимать, интересна машина для покупки или нет.

Естественно, никто не смотрит все машины по всей стране) Поэтому можно настроить фильтрацию отображаемых объявлений по автомобилю и регионам:

А также, если нет возможности весь день отслеживать объявления за компьютером, настроить отправку уведомлений на почту и в Телеграм.
Использование сайта бесплатно, но есть и «продвинутые» платные опции. В бесплатной версии объявления появляются с задержкой в 3 часа, в платной же они появляются мгновенно. Самые хитрые покупают показ телефона продавца до публикации) В очень сладких вариантах минуты решают, успеешь ты купить или тебя опередят).
Вот так современные технологии помогают в работе дилеров подержанных автомобилей. Слово Перекуп мне не очень нравится, я считаю, что в наше время оно теряет актуальность, пора осовремениться, перекупам стать качественными дилерами, ну и моя главная цель – избавиться от репутации не совсем честных людей) Честные перекупы существуют, и с развитием технологий проверки автомобилей их становится все больше) Продать плохую машину все сложнее с кучей доступных баз данных, оборудования для проверки и прочего. Поэтому не бойтесь перекупов, выбирайте автомобиль, а не продавца!

Как перекупы находят дешевые машины

Путем перепродажи авто можно получать существенную прибыль. Прежде чем организовать свой бизнес, в первую очередь нужно знать, где перекупы находят дешевые машины. Один из принципов, способствующих развитию собственного дела – оперативность. Собственники охотно соглашаются на предложенные условия сделки, если видят решимость купить автомобиль и получить сразу полностью за него оговоренную сумму.

Обычные покупатели, при поиске машины для личного пользования не всегда имеют достаточно средств. Необходимость ожидания пока будет оформлен кредит, по разным причинам не всегда устраивает продавца. Кроме того, потенциальный покупатель может сомневаться и даже вовсе передумать. В таком случае людям проще согласиться отдать авто дешевле, но получить деньги сразу.

Поэтому, говоря о том, в каком месте покупают перекупы машины, которые в последующем реализуют по более высокой цене – оперативно ищут желающих быстро продать транспортное средство. Разберемся, в каких источниках выискивают транспорт для перепродажи.

Разработка и продвижение своего сайта для поиска недорогих автомобилей

Один из вариантов, где перекупы находят автомобили – путём разработки собственного сайта. Стратегия разработки сайта должна быть основана на анализе рынка, оценке конкурентов, изучении интересующих целевую аудиторию вопросов.

Схема работы своего сайта по выкупу автомобилей:

1. Разрабатывается одностраничный или многостраничный сайт в стиле Landing Page для получения высокой конверсии.
2. Настраивается контекстная реклама на подходящие запросы.
3. Продавец, желающий срочно продать автомобиль, вводит в Яндексе или Гугле запрос, например, «Выкуп авто за наличные».
4. Собственник видит объявление и заходит на сайт.
5. Далее продавец оставляет заявку на сайте, указывая марку, модель и прочие характеристики автомобиля.
6. На электронную почту скупщика приходит письмо и он связывается с продавцом.
7. От заявки до сделки часто проходит один–два часа.

Таким образом, этот перекупщик получает эксклюзивные заявки, часть из которых увидит только он. Единственный минус – нужны ежемесячные вложения в рекламу и на оплату труда директолога и seo-специалиста.

Чтобы заинтересовать клиентов услугами быстрого выкупа, вызвать доверие потенциальных продавцов и покупателей подержанных машин, нужно в современном дизайне:

• опубликовать на сайте информацию о компании, авторе сайте, лицензии и сертификаты;
• расскажите о ваших преимуществах (например, что покупаете дороже конкурентов или выплачиваете почти 100% рыночной цены);
• добавить сведения о сроках совершаемых сделок и принципах расчета стоимости, способах оплаты;
• разместить фотографии, по возможности – видеоматериалы;
• делать акции и скидки;
• указать максимальное количество способов связи – онлайн (Skype, WhatsApp, Viber, Telegram и так далее), по номеру телефона, в электронной форме или возможность заказать обратный звонок;
• заручиться поддержкой в виде положительных отзывов о работе компании.

Посмотрите примеры сайтов по выкупу авто в различных городах:

• выкуп авто в Нижнем Новгороде;
• выкуп авто в Москве;
• выкуп авто в СПБ.

Но просто создать сайт в интернете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, недостаточно. Необходимо подробно проанализировать поисковые запросы с помощью специальных сервисов и форумы. Там можно узнать основные потребности и часто интересующие вопросы собственников, желающих продать авто.

Чтобы получать прибыль, важно заниматься его продвижением. Это комплексный процесс, включающий организационные, технические и аналитические меры. На основе постоянной коммуникации с целевой аудиторией и ежедневного мониторинга конкурентов глубокий анализ позволит определить – какие целевые запросы имеют более высокие показатели.

Для самостоятельного продвижения сайта нужно время и определенные навыки. Прежде всего, изучите основные правила поисковой оптимизации. Чтобы понять, как перекупы находят недорогие машины, следует разобраться со схемой работы сайта с контекстной рекламой на поиске Яндекс и Google. Например, верхний рекламный блок – это настроенные объявления Яндекс Директ.

Когда владелец хочет быстро продать машину, он начинает поиск покупателей. После ввода запроса система выдает сайты компаний, занимающихся выкупом. Чем ниже в блоке будет размещена компания, тем меньше частота заходов и, соответственно, спрос на услугу. При клике для захода на сайт потенциального клиента из бюджета кампании списывается определенная сумма. Продавцу предлагают бесплатно оценить стоимость машины, с учетом ее марки, модели, года выпуска, километража пробега с помощью онлайн-калькулятора.

При вводе в форму данных об автомобиле владельцу сайта приходит на электронную почту заявка. Будет ли достигнут результат, совершится ли сделка, зависит дальше от непосредственной работы менеджера компании с клиентом. Чтобы реклама была эффективной – расширяют семантику, добавляют ключевые слова, часто встречающиеся в запросах.

Оптимизация сайта в поисковых системах (SEO) – один из самых надежных каналов рекламы, с помощью которого удается найти недорогие машины. Внутреннюю и внешнюю оптимизацию ресурса по выкупу, чтобы он был в ТОП-10 поисковых систем можно заказать специалистам. Таким образом, оплачивают дальше лишь ежемесячную абонентскую плату.

У самостоятельного продвижения сайта есть свои минусы. Именно:

• чаще всего значимых результатов приходится ждать довольно долго;
• необходимы материальные затраты;
• рабочий процесс трудоемкий, занимающий много времени.

Стоимость настройки и ведения контекстной рекламы зависит от конкуренции на рынке выкупа в конкретном регионе. Окупаемость рассчитывается с учетом полученных заявок на оценку автомобиля в месяц.

Если не хотите заниматься самостоятельным продвижением своего сайта, можно заказать услуги разработки, настройки контекстной рекламы и SEO здесь:

• https://zyryanov-site.ru/sozdanie-sajta-vykup-avto.
• https://vykup-avto-site.ru.

Как найти дешевую машину на сайтах объявлений

Отличным инструментом, как перекупы находят очень дешевые машины, можно назвать специальные сервисы агрегаторы объявлений. Платные приложения моментально оповещают о размещенном новом объявлении на сайте, а это позволяет быстро позвонить продавцу и договориться об условиях продажи, пока идет модерация.

Например, модерация объявления на avito длится полчаса. Аналогичная ситуация и с drom.ru и c avto.ru.

При этом, пока идет модерация, все объявления уже есть в интернете. Распознать, когда автомобиль продается хозяином несложно.

Как правило:

• собственник, выставляющий машину на продажу, прямо указывает, что автомобиль от владельца;
• в описании есть информация о деталях произведенного ремонта, например, замена шаровой, что неизвестно перекупщику.

Стоимость демодоступа к просмотру объявлений зависит от региона, количества площадок.

Парсеры объявлений о продаже авто

На практике «отловить» хорошее предложение на специальных сайтах объявлений о продаже авто непосредственно от собственника получается не всегда. При общении с продавцом недавно опубликованного объявления выясняется, что уже есть покупатели.

Тут есть простое объяснение как перекупы оперативно покупают машины на авито и других площадках. Пока объявление проверяется, оно не доступно для общего просмотра. Но, существуют платные онлайн-программы, которые всю закрытую информацию с досок объявлений выводят на ваш сайт.

Именно такими агрегаторами пользуются перекупщики, продвинутые пользователи, если они ищут для себя транспорт по определенным параметрам.

Например:

• к лучшим парсерам относят av100.ru, который позволяет пробить историю автомобиля по всем базам;
• классический агрегатор edrom.ru;
• набирает популярность сервис haraba.ru, позволяющий в течение 30 дней проверить автоистории через Автокод;
• в столичном регионе – autoprice.ru.

Несмотря на то, что доступ и оповещения приходят платно, сервис позволяет первым связаться с продавцом. Абонентская плата за месяц использования платформы достигает до нескольких тысяч рублей. Но если перекуп авто с последующей продажей это способ заработка, то издержки на оплату агрегатора – капля в море.

Группы перекупов в Телеграм и WhatsApp

Общемировым трендом в новой эпохе общения стали телеграм–каналы и WhatsApp. Это еще один удобный и быстрый инструмент, с помощью которого перекупщики выкупают машины. В созданных по интересам группах ежедневно посты просматривает большое количество людей, делятся информацией с друзьями.

Занимаясь автобизнесом, здесь появляются привлекательные предложения, которых нет на досках объявлений. Чтобы вступить в подобные группы достаточно номера телефона с привязкой к скаченному бесплатно мессенджеру. Причиной предложений значительно ниже рыночных цен могут быть различные жизненные обстоятельства, когда собственнику нужны срочно деньги.

Часто на продажу выставляют проблемные авто:

• без документов;
• с запретом регистрации;
• с несовпадающими с техпаспортом номерами двигателя;
• находящиеся в залоге или с непогашенным автокредитом;
• прочими обременениями и ограничениями распоряжаться имуществом.

Проверить автоисторию можно на сайтах ГИБДД, Автокод, в реестре залогов на госресурсах. Но, профессиональные перекупщики берут на себя решение проблемных моментов, проведение проверок. Деньги выплачивают в полной сумме сразу наличными или по договоренности по безналичному переводу на расчетный счет, банковскую карту.

Один из инструментов, где перекупы покупают машины – закрытые чаты в мессенджере, куда можно зайти из любых регионов. Предложения о продаже автомобилей скидываются с описанием (в 50% аудиозапись разговора с продавцом) и желаемой ценой. Возможен торг. Эти чаты работают по принципу оплаты определенной суммы за покупку 1 транспортное средство.

Социальные сети (ВК, Одноклассники и другие)

Для продвижения сайта, созданного компанией, занимавшейся выкупом автомобилей, или поиска недорогих авто с небольшими недочетами, которые можно легко устранить и продать машину по рыночной цене, создают сообщества (группы, аккаунты).

Так, ВКонтакте, Одноклассниках, на Мэйле (Мой Мир) оформляют:

• аватар, обложку или миниатюру с названием сообщества;
• блоки с информацией, заметками, обсуждениями, ответами на вопросы;
• анонсы статей или новостей, ссылки с которых ведут на сайт.

Для привлечения посетителей нужно не только публиковать посты каждый день, но и настроить рекламу, ежедневно проверять сообщения, комментарии. Также рекомендуется размещать отзывы тех автовладельцев, кто продавал транспорт вам.

Сотрудничество с дилерами, автосалонами

Многие перекупы выбирают в качестве торговой площадки авторынки, на которых также открываются салоны по продаже б/у машин с пробегом. Порой скупщики выкупают автомобили в автосалонах.

По договоренности дилеры могут формировать базу особых категорий машин, интересных для перекупщиков. Также если дилеру, например, срочно нужны деньги, он передает автомобиль перекупу с минимальной наценкой под выкуп.

Вместо послесловия

Большинство покупателей б/у машин обвиняют перекупщиков в спекулянтстве. Положа руку на сердце, стоит отметить, что это не совсем так. Спрос рождает предложения.

Услуги срочного выкупа помогают часто выйти из трудного положения, решить материальные проблемы. Есть много желающих, кто хотел бы продать аварийный автомобиль, после ДТП или затопления. С учетом состояния, их реставрируют и честно зарабатывают свои деньги продажей уже восстановленного авто.

Мы показали лишь некоторые примеры, где выкупают перекупы недорогие машины. Конечно, работает «сарафанное радио» между друзьями и знакомыми, но давайте не переоценивать этот инструмент рекламы.

Не мешает просматривать объявления в печатных изданиях средств массовой информации. Конкуренция на вторичном рынке движимого имущества требует для успешного ведения бизнеса оперативности.

Видео по теме:

ВСЯ ПРАВДА. Где ПЕРЕКУПЫ берут АВТО для продажи?

Всем доброго дня. Как вы уже догадались из названия, сегодня будем говорить про то, как перекупы находят дешевые машины? В статье вы найдете полный обзор онлайновых и оффлайновых методов поиска автомобилей, а также оценку.

Договоримся на берегу – статья написана практиками, и помимо кузовного ремонта мы занимаемся еще и перепродажей автомобилей, поэтому нам можно доверять….

Где прячутся самые выгодные автомобили?

Как ни странно самые выгодные автомобили оказываются не в интернете, а в оффлайне. В прошлом году мы подавали объявление в местную газетку (по 400 рублей за месяц). Текст был следующий:

«Автовыкуп. Битые, неисправные, разукомплектованные. Тел +7*****»

За 4 месяца (т.е. 1600р) мы нарыбачили:

УАЗ Хантер 2005г за 57 000р (он положен на крышу), но после ремонта за 60 000, мы продали его за 200 000.

Тойота карина 97 г. за 50 000 рублей, после ДТП, но после ремонта за 21000, продана за 100 000

ВАЗ 2114 2006 г. за 26000 рублей. Печальный, но за сутки его продали за 42000

ВАЗ 2110 2004г. за 33 000 рублей (ремок из шпатлевки) по после покраски бамперов уехал за 60 000 р.

Чери амулет 2006г. за 35 000 рублей (просто ведерко) за 60 уехал за 3 дня.

Lancer 9 2006 г. за 90 000 рублей, с мертвым вариатором, после ремонта, уехал за 210 000р.

ГАЗ 31105 2007г. за 70 000р (битый), после ремонта за 16000,  уехал за 130 000р.

ВАЗ 2109 2003г за 15 000 рублей,  продан после мойки за 34000.

Таким образом, объявление в газете имеет право на жизнь, на него ловятся те, кто не понимает, за сколько можно продать их машину, и считают, что избавляются от неликвида.

И все это за май-август 2016 года! Круто?

Еще отличный инструмент поиска дешевых автомобилей – сарафанное радио. Надо только общаться с людьми. Многие не выставляют автомобили на продажу, не покупают газеты, но с радостью продадут ненужный автомобиль занимающий место.

Где перекупы находят дешевые машины в интернете?

Многие, кто покупал автомобили в интернете в большом городе сталкивались с вариантом, когда автомобиль только-только появился на продаже, да по вкусной цене, но при звонке продавцу выясняется что он уже продан. как так получается?

Все очень просто. На том же avito модерация объявления длиться 30 минут, но все объявления до модерации уже есть в интернете.

Аналогичная ситуация и с drom.ru и c avto.ru

Есть специальные сервисы агрегаторы объявлений, правда все они с платным доступом!

Обзор сервисов быстрого поиска автомобилей.

av100.ru

На наш взгляд это лучший агрегатор (парсер) объявлений, хотя он и самый дорогой. Стоимость доступа составляет от 3 т.р. до 7.5. т.р. в месяц в зависимости от региона поиска и уровня доступа.

Главные достоинства:

• мгновенная публикация объявлений
• много подключенных площадок поиска
• наличие демо доступа (10 объявлений)
• возможность фильтровать перекупщиков
• 10 площадок объявлений
• SMS уведомления
• Простой и понятный интерфейс

Недостаток только один – стоимость.

Если вы живете в регионах, и хотите пробовать себя в качестве перекупщика, присмотритесь к этой площадке. Благодаря демо доступу это бесплатно.

edrom.ru

Второй по качеству агрегатор (парсер) объявлений. Главное его достоинство низкая цена и самое большое число подключенных площадок – 12.

Стоимость доступа составляет 1.5-2.5 т.р. за просмотр объявлений по всей России

Достоинства:

• Низкая цена
• Самое большое число подключенных площадок (12)
• Довольно малое время до публикации (5 минут)
• Возможность фильтровать перекупщиков
• Возможность смотреть среднюю цену

Недостатки:

• Нет СМС уведомлений
• Нет просмотра истории
• Нет бесплатного демсо доступа

qdb.ru

В этом парсере, мы так и не смогли зарегистрироваться. Совершенно непонятный интерфейс, поэтому описания нет.

crwl.ru

Этот парсер уверенный середнячек…. По всем показателям -6 подключенных площадок, цена доступа 3-5 т.р., но доступ мы никогда не покупали, но в демо доступе все довольно понятно.

autoprice.ru

Этот парсер собирает объявления только по г. Москва, соответственно для большей части населения России он не имеет смысла. Лично мы им ни разу не пользовались. Поэтому сказать нечего.

Почему перекупы покупают дешевые автомобили?

Перекупы – обычные предприниматели удовлетворяющие спрос.

Прибыль при перепродаже автомобилей формируется на этапе покупки, она монетизируется продажей, но формируется при покупке!

Дело в том, что продать автомобиль по цене выше рыночной, довольно трудно, поэтому перекупы максимально быстро покупают максимально дешевые автомобили, которые готовят к продаже и продают по рыночной цене. По сути их кормят ноги….

Если вы хотите зарабатывать перепродажей, рекомендуем приобрести  вот этот продукт. 

Если у вас остались вопросы про то, как перекупы находят дешевые машины, или если вы хотите дополнить статью, пожалуйста, пишите комментарии.

С уважением, администратор http://life-with-cars.ru