Как найти людей на семинар

Почему так получается? Вы тратите кучу времени и сил на создание первоклассной презентации, а в итоге ее смотрят, в лучшем случае, три пенсионера. Если вы столкнулись с этой проблемой, это говорит только об одном: вы приложили недостаточно усилий для продвижения своего вебинара.

Я уже слышу ваши возражения. Ведь вы рассказали о своем вебинаре в социальных сетях, отправили приглашения подписчикам по электронной почте и даже посвятили ему отдельный пост в своем блоге. Но этого, к сожалению, недостаточно. На самом деле, вы использовали только самые распространенные методы для раскрутки своего вебинара, но в реальности их гораздо больше! Давайте рассмотрим способы, с помощью которых вы можете пригласить аудиторию и извлечь из этого онлайн-события максимум пользы.

1. Блог/веб-сайт

Конечно, вы уже знаете о том, что информацию о предстоящем вебинаре в первую очередь нужно разместить на своем сайте или блоге. Не стоит полагаться на автоматически сгенерированные страницы, которые вам предоставит вебинар-сервис. Некоторые из них ограничивают объем пространства, в котором вы можете разместить биографию докладчиков, маркированные списки, изображения и т.д.

Более разумное решение – создать отдельный пост в своем блоге и/или страницу на своем сайте, чтобы сообщить о вашем ближайшем вебинаре. Вам не обязательно вдаваться во все подробности. Самое главное – указать тему вашего вебинара, дату и время его проведения, имена докладчиков, его стоимость (если он будет платным), ссылку на страницу подписки, а также его главные преимущества.

Страница подписки на вебинар обязательно должна быть оптимизирована. Вот несколько верных признаков того, что ваша страница подписки составлена не совсем удачно:

1. Форма регистрации содержит слишком много полей. Знали ли вы о том, что каждое дополнительное поле в форме регистрации на вебинар лишает вас 5% потенциальных клиентов? То есть, добавляя 3 дополнительных поля, вы отталкиваете 15% людей. Отсюда вывод: не запрашивайте у потенциальных подписчиков слишком много информации. Оставьте только два поля: имя и адрес электронной почты.
2. На странице подписки есть ссылки на другие страницы сайта. Если вы размещаете страницу регистрации на своем сайте, позаботьтесь о том, чтобы она была изолированной и не содержала никаких ссылок на другие страницы. Иначе, у посетителей вашего сайта возникнет соблазн перейти по ним. И не факт, что они к вам вернутся.
3. На странице подписки отсутствуют социальные доказательства. Потенциальные клиенты будут доверять вам больше, если вы представите им социальные доказательства. Разместите на странице подписки положительные отзывы о ваших предыдущих вебинарах; информацию о выдающемся специалисте, который приглашен на ваше мероприятие; ссылки на публикации в ведущих СМИ, характеризующие вашу деятельность и т.д.

Хотите провести вебинар? Посмотрите наше видео! В нем мы подробно рассказали о нашем опыте. Какое оборудование используем. Сколько оно стоит. Какие ошибки совершили. Показали пошагово, как это все настроить, чтобы было максимально качественно, красиво и с минимальными затратами.

2. Электронная почта

Другим важным элементом стратегии продвижения вебинара является отправка приглашений своим подписчикам по электронной почте. Компания Spear Marketing посвятила этой теме специальную белую книгу (на английском языке), которую можно бесплатно запросить по следующей ссылке. Какие же рекомендации приводит ее автор?

1. Продавайте мероприятие, а не свой продукт

   Единственная цель вашего пригласительного письма – побудить подписчиков зарегистрироваться на ваш вебинар. Поэтому не стоит перегружать текст письма перечислением характеристик своего продукта.

   Вы должны рассказывать о его преимуществах в контексте самого мероприятия. Например, вместо фразы «Наше ПО сокращает время разработки сайтов на 50%» лучше сказать следующее: «Участвуйте в нашем бесплатном вебинаре, и вы узнаете, как сократить время разработки сайтов на 50%».

2. Напишите правильный заголовок и подзаголовок

   Заголовок и подзаголовок являются крайне важными элементами вашего письма, поскольку получатель видит их в первую очередь, открывая ваше приглашение. Включите в них следующую информацию:

   1. Что это за мероприятие? (название или описание);
   2. Когда оно будет проходить? (дата и время);
   3. Почему его стоит посетить? (основные преимущества);
   4. Как можно зарегистрироваться? (ссылку на форму регистрации).

3. Не включайте лишнюю информацию в первый параграф

   Многие организаторы вебинаров включают в первый параграф описание коммерческих условий или трендов, которые обосновывают важность их мероприятия. Например:

   «Многие IT- менеджеры обеспокоены тем, как повысить производительность веб-приложений, поскольку…»

   Подобные фразы загромождают ваше письмо и снижают ценность более важной информации, расположенной ниже. Поэтому перестаньте ходить вокруг да около – сразу переходите к сути:

   «В ходе нашего вебинара вы узнаете о том, как повысить производительность ваших веб-приложений на 300%»

4. Укажите 3-4 основных преимущества вашего вебинара в маркированном списке

   Предположим, что получатель прочитал ваш заголовок, подзаголовок и первый параграф. Теперь вы должны рассказать ему более подробно о ценности вашего предложения. Для этой цели отлично подойдет маркированный список, поскольку он сразу бросается в глаза. Не забывайте о том, что вы должны перечислять преимущества своего вебинара, а не продукта, который вы желаете продать.

5. Включите в свое письмо фотографии докладчиков и краткую информацию о них

   За счет данных элементов, ваше письмо приобретет более личностный характер, а само мероприятие покажется более реальным, а, значит, привлекательным, для потенциальных участников.

6. Будьте осторожны с графикой

   Не стоит использовать слишком много графических элементов, поскольку они будут перегружать письмо. Достаточно включить в него фотографии спикеров, а также, при желании, изображение бесплатного подарка, которым вы наградите своих подписчиков в обмен на регистрацию. Какие бы картинки вы ни включили в свое письмо, они обязательно должны быть связаны с тематикой вашего вебинара.

   Не забывайте также о том, что спам-фильтры не особо жалуют письма, содержащие много графики. Поэтому старайтесь использовать их только по необходимости. Не стоит использовать слишком крупные изображения – они будут мешать восприятию продающего текста.

7. Ваш призыв к действию должен бросаться в глаза

   Ни в коем случае не включайте ссылку на страницу регистрации в конце письма, ведь читатель может так и не дойти до нее. Ваш призыв к действию должен располагаться на самом видном месте. Желательно оформить его в виде кнопки и разместить в основной части письма, а также в боковом поле (при его наличии). Не забудьте выделить кнопку регистрации ярким цветом, который гармонирует с общим дизайном письма.

8. Включите положительные отзывы о ваших предыдущих вебинарах

   Социальные доказательства должны быть не только на вашем сайте, но и в самом пригласительном письме. Поэтому отзывы людей, участвовавших в ваших предыдущих вебинарах, придутся весьма кстати. Вам не обязательно сообщать их имена – достаточно указать их должность и название компании, в которой они работают.

   Положительные комментарии сделают ваше мероприятие более ценным в глазах потенциальных участников. Они убедятся в том, что ваши вебинары принесли пользу реальным людям с похожими проблемами, и, не раздумывая, перейдут по ссылке на страницу регистрации.

9. Предложите участникам вебинара специальный бонус

   Если вы предложите своим адресатам определенный бонус (например, бесплатную электронную книгу) в обмен на участие в вашем вебинаре, у них будет больше стимула присутствовать на вашем мероприятии. Данный бонус обязательно должен быть связан с тематикой самого вебинара.

   Вы также можете указать в письме, что бонус получат только первые 50-100 человек, прошедших регистрацию. Таким образом, ваши подписчики поторопятся, чтобы не упустить ценное предложение.

   Как правило, информация о бонусах указывается в боковом поле или в конце письма.

10. Тестируйте различные варианты строки темы

    Каждая аудитория индивидуальна, поэтому сложно сформулировать четкие правила, применимые к строке темы. Но есть один универсальный принцип, который актуален во всех ситуациях: строка темы не должна содержать более 40 знаков. Логика проста: получатели письма, как правило, видят только первые 40 знаков в названии входящих сообщений.

    Строка темы должна сообщать либо тематику вебинара, например: («Бесплатный вебинар: Лучше методы стимулирования продаж»), либо его преимущества («Бесплатный вебинар: Сократите расходы на удаленный доступ на 30%»). Ваш выбор будет зависеть от того, насколько популярна тематика вашего вебинара. Если она у всех на слуху, то вы можете остановиться на первом варианте. Если же она менее раскручена, то выберите второй вариант.

    Однако критерий популярности тематики весьма условен. Поэтому не забывайте проводить сплит-тестирования, чтобы подобрать самый оптимальный вариант строки темы.

Итак, мы рассмотрели основные требования к структуре пригласительного письма. Другим, не менее важным фактором является периодичность его рассылки. Вы должны отправить приглашение своим подписчикам, по меньшей мере, три раза: за две недели, за неделю и за один день до начала вебинара. Повторные письма используются в качестве напоминания, чтобы ваша аудитория случайно не забыла о предстоящем мероприятии. Только не стоит проявлять излишнюю настойчивость, иначе это обернется массовыми отписками.

3. Социальные медиа

В социальных медиа скрывается целое море возможностей для продвижения вашего вебинара. Публикуйте соответствующие посты в соцсетях. Имейте в виду, что это нужно сделать не единожды, а несколько раз, ведь ваше сообщение может затеряться среди сотен других обновлений в ленте.

Если ваши подписчики проявят интерес к вебинару, они обязательно поделятся этой новостью со своими друзьями и знакомыми, а, значит, помогут вам привлечь внимание аудитории большего масштаба.

Вы также можете продвигать свой вебинар в различных группах, в которых вы числитесь. Только обязательно убедитесь в том, что в данном сообществе допускается публикация рекламных материалов, иначе вас могут забанить. Не забывайте также о том, что вы должны быть активным участником данной группы, которого знают и признают все остальные. Если вы начнете продвигать свой вебинар, едва вступив в группу, то никто не станет воспринимать ваши сообщения всерьез.

В некоторых социальных сетях, например, ВКонтакте, есть специальная функция – создать мероприятие. Для этого нужно выбрать раздел «Мои группы», и в правом верхнем углу вы увидите ссылку «Создать сообщество». Кликните на нее, и перед вами появится новое окно. В нем нужно указать название вашего вебинара и выбрать последний пункт «Мероприятие», а затем нажать на кнопку «Создать сообщество». 

Далее вам нужно будет заполнить основные поля формы: описание мероприятия, время и место проведения вебинара, адрес вашего веб-сайта и т.д. Сохраните все настройки, и страница вашего вебинара готова! 

4. Форумы

Если вы зарегистрированы на сайте Google Groups, специализированных форумах или других онлайн-сообществах, вы можете воспользоваться этими площадками для распространения информации о своем вебинаре.

Как и в случае с группами в социальных сетях, обязательно читайте правила сообщества, прежде чем размещать в них контент рекламного характера. В некоторых из них действуют довольно жесткие правила относительно саморекламы. Если вы их нарушите, то вас могут исключить из группы.

5. Подкасты

Если вы занимаетесь подкастингом на регулярной основе, вы можете уведомить своих постоянных слушателей о предстоящем вебинаре. Разумеется, эту информацию нужно повторить несколько раз в различных выпусках, чтобы донести ее до всей вашей аудитории.

Оптимальная длительность подкаста, посвященного вебинару – две-три минуты. Если он будет слишком длинным, то ваши слушатели заскучают. Представьтесь, расскажите пару слов о своей деятельности, сообщите название вебинара, дату и время его проведения, а также основные вопросы, которые будут рассмотрены в ходе мероприятия.

Если данная разновидность блоггинга вам в диковинку, можете воспользоваться помощью своих знакомых и друзей, которые уже преуспели в данной сфере. Предоставьте им информацию о вашем предстоящем вебинаре и попросите их зачитать ее «в эфире».

Пройдите по этой ссылке, чтобы прослушать подкаст, посвященный вебинару «Мыслим позитивно и получаем, что хотим».

6. Видеоролики

Если вы предпочитаете мультимедийный формат, вы можете создать короткий видеоролик, чтобы проинформировать свою аудиторию о ближайшем вебинаре. Наряду с главной информацией о вашем вебинаре (название, дата, время), вы должны рассказать о главной «фишке» данного мероприятия и о пользе, которую оно может принести всем участникам.

Вы даже можете показать своим зрителям часть контента, который будет демонстрироваться во время вебинара, например, некоторые слайды вашей презентации. Даже такой беглый обзор поможет им убедиться в важности предстоящего события.

Допустим, вы уже сняли свой рекламный ролик и загрузили его на YouTube. Следующий шаг – его продвижение. Опубликуйте его на своем сайте, блоге и всех социальных сетях, чтобы его просмотрело как можно большее количество людей. Постарайтесь создать качественный и содержательный видеоконтент. Скорее всего, вам хватит одной минуты, чтобы сообщить все важные сведения о себе и предстоящем мероприятии. Плюс к этому, вы можете записать факты и цифры на маркерной доске, чтобы зрителям было легче запомнить ее.

7. Визуальные средства

Мы живем в эпоху визуального маркетинга, поэтому всевозможные наглядные средства – отличный способ замолвить словечко о вашем онлайн-семинаре. Создавайте фирменные эмблемы, инфографику и другие иллюстрации, чтобы привлечь внимание вашей аудитории и побудить ее к участию в вашем вебинаре.

Распространяйте свои изображения в других социальных сетях, прилагая к ним ссылку на вашу страницу подписки.

8. Флаеры

Многие маркетологи считают флаеры безнадежно устаревшим средством распространения рекламы. Тем не менее, они могут сослужить вам хорошую службу, особенно, если ваш вебинар рассчитан на местную аудиторию.

Создайте качественную рекламную листовку, содержащую подробную информацию о вашем вебинаре и ссылки на ваш сайт, профили в социальных сетях и страницу подписки. Затем распечатайте достаточное количество экземпляров и начните распространять их в торговых центрах, супермаркетах, центрах отдыха и других многолюдных местах.

9. Партнеры и компаньоны

Обратитесь к своим стратегическим партнерам и компаньонам, чтобы получить помощь в раскрутке вашего вебинара. Если вы сотрудничаете с авторитетными компаниями, пользующимися всеобщим доверием, то у вас больше шансов привлечь огромную аудиторию.

В конце мероприятия не забудьте воздать должное своим партнерам, указав их имена и контакты. Это особенно важно в тех случаях, когда вы презентуете платный оффер.

10. Календарь мероприятий

Во многих газетах, журналах, сайтах и блогах публикуется бесплатный календарь предстоящих мероприятий на каждый месяц (например, концерты, семинары, конференции и т. д.). В первую очередь, выясните, какие СМИ и сайты, размещающие подобные календари, пользуются популярностью у вашей целевой аудитории. И уже потом узнавайте, что необходимо сделать, чтобы опубликовать в них информацию о вашем вебинаре.

Например, если ваши потенциальные клиенты – это бизнесмены, то наверняка их заинтересует следующий сайт, в котором указано расписание вебинаров, относящихся к сфере B2B.

11. Бесплатный вебинар в качестве благодарности

Если вы обращаетесь к своим подписчикам с какой-либо просьбой (например, принять участие в опросе, распространить информацию о распродаже и т.д.), вы можете предложить им бесплатное участие в вашем вебинаре в качестве подарка. Это отличный способ выразить благодарность своей аудитории и вывести ваши отношения на новый уровень.

12. Период запуска нового продукта

Вы можете воспользоваться всеобщим ажиотажем, который царит во время запуска нового продукта, чтобы привлечь большее количество людей на свой вебинар.

Вебинары также помогут вам сегментировать свою аудиторию. Например, если кто-то из ваших подписчиков подаст заявку на участие в вебинаре по определенной теме, вы будете знать о том, что его заинтересуют последующие рекламные рассылки о новых продуктах и услугах, относящихся к данной сфере.

13. Помощь приглашенного докладчика

Если вы пригласили какого-либо специалиста на свой вебинар в качестве гостя, вы можете вежливо попросить его помочь вам в его продвижении.

При этом не перегибайте палку. Приглашенные докладчики и так много для вас делают: они жертвуют своим личным временем, которое они могли бы посвятить другим, не менее важным делам.

Требуя от них слишком многого, вы можете вовсе лишиться их помощи. Поэтому воспринимайте их содействие в раскрутке вашего вебинара не как их прямую обязанность, а как приятный и неожиданный бонус.

В маркетинге все средства хороши

Вебинар – это один из самых передовых инструментов интернет-маркетинга. Благодаря ему вы сможете увеличить число подписчиков, повысить авторитет в глазах потенциальных клиентов и укрепить отношения cо своей аудиторией.

Мы рассмотрели более дюжины методов, способных привлечь внимание многочисленной аудитории к вашим вебинарам. Желательно использовать все вышеперечисленные средства или хотя бы большую их часть, чтобы достичь максимальных результатов. Также вы можете придумать какие-то свои методы продвижения. Главное, чтобы они не были противозаконными и не нарушали правила, принятые в интернет-сообществе (например, не распространяли спам).

Адаптация материала Бет Хайден 13 Ways to Attract More Webinar Attendees.

Эта статья написана в рамках конкурса «11 способов…», обявленном в блоге Уникального человека

Есть известная проблема привлечения людей на тренинг, традиционные методы рекламы — афиши, объявления в газетах, реклама в профильных сообществах не работает. Как быть?

Не так давно я видел результаты опроса: К кому бы вы пошли на тренинг?

Наиболее важный критерий — уровень доверия к тренеру, который складывается из:

• рекомендаций сотрудников, друзей, знакомых и близких.
• раскрученности ведущего
• наличие у ведущего изданных и популярных книг
• личного знакомства с ведущим (возможно через интернет)
• для бизнес тренеров и специалистов по технологии успеха желательно, что бы тренерская деятельность не была основным источником дохода.

Исходя из этого, можно вывести следующие составляющие успеха:

• Общайтесь, знакомьтесь и обрастайте связями!
• Рассказывайте о себе своих тренингах и своей команде
• Пусть ваши клиенты сами расскажут о Вас и Ваших тренингах. Дайте им повод для такого рассказа.
• Делайте презентации! Дайте возможность познакомиться с вами и вашими услугами.
• Ищите и готовьте среду, в которой информация о ваших услугах распространится с максимальной быстротой.

Анализируя данные этого опроса и собственный опыт организации тренингов и опыт других тренинговых компаний я выделил одиннадцать способов привлечения людей.

1. Использование сетевого маркетинга. Уже есть компании, которые продают консалтинговые услуги с помощью сетевого маркетинга, например, компания FullFreedom Investments оказывает услуги финансового консалтинга. Любой сетевой маркетинг это прежде всего обучение.

2. Использование стартовой ступени в виде массовых мероприятий.
Например, вы организуете мероприятие в духе активного отдыха. Такое мероприятие можно относительно легко продать с помощью туристических агентств или самостоятельно, как элемент корпоративного отдыха. Мероприятие можно построить так, что бы акцентировать те вопросы на которые направлен тренинг, в конце мероприятия анонсируете тренинговую программу и берете контактные данные потенциальных участников. Несомненный плюс — участники знакомятся с командой организаторов. Если вы позиционируете себя как профессионала высокого уровня, то вам не надо самому участвовать в проведении этого мероприятия, пусть вас продвигают ваши коллеги, рассказывая в ходе мероприятия о вас, как о своем наставнике и просто очень интересном человеке. Как дополнительный элемент, вы можете наградить бесплатным участием в вашем тренинге отличившегося участника этого проекта.

3. Каждый участник тренинга получает памятный календарь, фотоальбом, сувенир. Любая такая вещь — это повод рассказать о своих успехах и о тренинге свои знакомым.
Календарь лучше всего настенный или настольный типа треугольника или пирамидки, с фотографиями, девизом, логотипом или фотографией ведущего с данным участником.
Из сувениров — памятная кружка, медаль или красивый диплом.

4. Если участник активный пользователь интернет, то можно дать ему ссылку на страничку, где выложены материалы о прошедшем тренинге с видеофильмом и фотографиями, он наверняка поделится этой ссылкой со знакомыми, что вызовет их интерес.

5. В блогсфере проводится масса конкурсов, конкурсы поощряются призами, предложите организаторам понравившихся вам конкурсов свой приз — бесплатное участие в вашем тренинге. Блогер расскажет о вашем тренинге — это раз, победитель конкурса, попавший на ваш тренинг, он то же блогер, расскажет о своих впечатлениях своим читателям — это два. О вас узнают! Я, например, предлагаю устроителям конкурсов свой приз — составление карты успеха для победителей конкурса

6. Нет пророка в своем отечестве! В своем городе бывает трудно найти людей для проведения тренингов. Начните проводить их в других городах! Найдите клубы, психологические кружки, учреждения дополнительного образования, предложите им свои тренинги. Если тренинг удался, сделайте о нем видео сюжет, страничку с отзывами поместите ее в интернет, обязательно дайте ссылку на эти материалы всем участникам.

7. Летом проводится масса разнообразных психологических и эзотерических фестивалей и лагерей. Таких например как Этнолайф, Инлакеш, Яхрома и др.
На таких фестивалях принято проводить бесплатные семинары — презентации по различным эзотерическим психологическим и оздоровительным практикам.
Потенциальная аудитория от нескольких сот до нескольких десятков тысяч человек. Люди из разных городов, в том числе много представителей различных клубов и организаторы тренингов. если ваша презентация им понравится, могут поступить достаточно интересные предложения. Опять же не забудьте выложить фото-видео материалы о вашей презентации на сайте и раздать визитки с адресом сайта всем участникам. Сделайте ссылку на ваши материалы с форума или блога, посвященного данному фестивалю.

8. Способ во многом похожий на предыдущий, но используется стихийный потенциал массовых туристических тусовок. Таких тусовок много, например тусовка парапланеристов под Планерским в Крыму, серфингистов на Казантипе, туристических лагерей, просто любой дикий пляж с палаточным лагерем, пансионат и база отдыха. Основная проблема — отсутствие разнообразия в культурной программе. Предложение провести тренинг может оказаться весьма кстати. В отличие от предыдущего варианта здесь вы можете немного и заработать. Это хорошая возможность завоевать доверие аудитории и обрасти связями и рекомендациями.

9. Современные социальные сети предоставляют массу возможностей в том числе и возможность пригласить людей на разнообразные мероприятия.
Такая сеть как «в контакте.ру» позволяет анонсировать любое мероприятие и выслать приглашение на него заинтересованным лицам. Заинтересованных лиц можно предварительно отобрать по ключевым интересам. при получении приглашения человек может либо подтвердить свое участие в мероприятии либо ответить отказом.

10. Многоступенчатый вариант раскрутки вашего тренинга включает в себя написание электронной небольшой книги, распространяемой бесплатно рассказывающей что нужно сделать для решения проблемы, но не рассказывающей деталей того, как это делается. Блог и система умных рассылок, рекламирующих вас и вашу электронную книгу. Минисайт, продающий ваши тренинги, ссылка на который находится в вашей электронной книге. Блог знакомит с вами ваших читателей, электронная книга раскрывает суть проблемы, мотивирует к ее решению и подводит человека к необходимости участия в тренинге.

11. И последний весьма оригинальный способ. Он хорошо подходит для организации корпоративных и бизнес тренингов. Для его реализации вам потребуется грамотный помощник. Помощник должен хорошо знать все детали вашей тренинговой программы, и желательно пройти большинство ее этапов, а так же должен иметь представление о специфике организации и проведения тренингов.
Ваш помощник играет роль вашего администратора ищущего более высокооплачиваемую работу. Ничего зазорного здесь нет, помощник просто вырос в своем профессионализме и хочет строить собственную карьеру высокооплачиваемого специалиста, например менеджера.
Рассылается резюме во все отобранные компании и на сервисах поиска работы. в резюме в разделе дополнительное образование размещается достаточно подробная информация о тех тренингах, которые прошел у вас ваш помощник. в разделе предыдущее место работы о его обязанностях, как вашего администратора. Если резюме составлено хорошо, то вашему помощнику назначат собеседование, в ходе собеседования речь зайдет о предыдущем месте работы — возникает возможность рассказать об организуемых вами тренингах. При этом информация попадает непосредственно к человеку, ведающему кадровыми вопросами.

Все перечисленные способы достаточно эффективны, но работают на длинной дистанции.
Пик подготовительных мероприятий приходится на лето, урожай в виде заказов будете собирать осенью и зимой.

Подпишись на секретный канал RSS>>

Когда я делала первые запуски курса по копирайтингу, я была не готова вкладывать много денег в рекламу, рекомендации блогеров и другие платные каналы. В дальнейшем я поняла, что в сфере обучения аудитория, которая пришла на тебя и твой продукт, самая теплая и благодарная, а значит, с ней приятней и выгодней работать дальше. В этой статье расскажу, как ее собрать. 

Содержание

• Аудитория для курса: поиск темы и формата бесплатного продукта 
• Мини-курс в закрытой группе Facebook или в закрытом профиле Instagram
• Прямые эфиры и вебинары 
• Как собрать аудиторию на бесплатные продукты

В идеальной картине мира у автора курса есть продюсер и инвестор — они занимаются продвижением и финансированием проекта, а автор отдается созданию продукта. В реальной картине мира, автор курса — это Шива, которому все руки нужны, чтобы создавать и продвигать свой проект самостоятельно. И делать это максимально бюджетными и партизанскими методами. 

Легче всего собрать группу для первого потока курса. Во-первых, и запросы невелики — программу нужно протестировать. А во вторых, при активном ведении соцсетей и выступлении на конференциях, уже сформирован костяк лояльный аудитории, готовой купить. Они уже ждут — и это чувствуется и становится импульсом.

А вот на следующие потоки начинаются поиски свежей аудитории. Поэтому если вы пока не готовы инвестировать в привлечение аудитории деньгами, выкладывайте свое время. Вам нужно будет его потратить на создание бесплатных материалов — лид-магнитов. Способы привлечения, о которых я напишу сегодня, хорошо работают для сбора целевой аудитории для дальнейшего прогрева и продажи обучающего продукта, могут быть как первым этапе воронки продаж, так и последним.

Аудитория для курса: поиск темы и формата бесплатного продукта 

Первый этап любого пути — это маркетинг. Ну вы и так об этом знаете, правда? В голове или на бумаге уже есть ваш курс, изучены потребности целевой аудитории и конкуренты, которые предлагают похожие решения.

Дальше нужно выстроить логическую цепочку от бесплатных активностей, которыми вы будете привлекать аудиторию, к вашему основному курсу.

Задача лид-магнита для курса — дать возможность потенциальным клиентам протестировать самые важные критерии принятия решения: интерес к тематике и личность автора.

Аудитория: форматы лид-магнитов, которые подходят для привлечения учеников на курсы:

• Чек-листы — краткий перечень пунктов, по которым можно проверить какой-то навык. Например, чек-лист «Проверьте коммерческое предложение» логично ведет к курсу по разработке компредов, а чек-лист «Готовы ли вы к работе контент-менеджером» к курсу по этой специальности.
• White papers в разных вариациях — руководства, подробные кейсы, инструкции. Например, подборка  «10 тем для постов в личном профиле» или мини-книга «Как оформить профиль в инстаграм» могут вести к курсу по продвижению в соцсетях, мини-книга о планировании и тайм-менеджменте для фрилансера мотивировать к росту.
• Подборка полезных статей, инструментов, сервисов, связанных с темой курса. Например, подборка сервисов для проверки текстов на уникальность и стилистику заинтересует копирайтеров-новичков, и это как раз нужная аудитория.
• Бесплатные вебинары — самый популярный формат, потому что показывает «товар лицом». Если обучение на курсе тоже проходит в видеоформате, аудитория сразу сможет оценить спикера, подачу материала, концентрацию полезности и работу по организации процесса для участников.
• Мини-курсы или вводные курсы на открытых площадках и в закрытых группах – это уже небольшое обучение со своим результатом. Обычно помогает подготовить аудиторию к основному курсу, дать базовые знания. Посмотрите, например, бесплатный курс по копирайтингу Даниила Шардакова на YouTube.
• Прямые эфиры — могут быть связаны одной темой, но без логики курса. Например, Татьяна Никанорова, основатель и директор бухгалтерской компании «Профдело» разработала курс по ведению бухучета для самозанятых. Начинается курс с 5 бесплатных эфиров в профиле инстаграм, которые готовят аудиторию к основной программе.
• Обучающие рассылки — сохраняют логику мини-курса, но в текстовом формате.
• Тесты и квизы – например, в квизе «Какой ты контент-маркетолог» от MAED собраны вопросы с вариантами ответов по ключевым вехам контент-маркетинга, результат тестирования приходит на почту вместе с предложением пройти курс. Классический пример: квизы по английской грамматике и предложения потом пройти курс.

Для темы лид-магнита найдите фокус — небольшую проблему, которую поможет решить этот продукт.

Важно: польза и продажа должны пересекаться, но пользы должно быть больше. Будьте щедрым, давайте пользу так, чтобы ее можно было применить на практике. Так вы точно не рискуете потерять репутацию.

В этой статье подробно расскажу о 3 форматах и их комбинациях, которые позволяют вашим потенциальных клиентам максимально прочувствовать личность автора и продегустировать курс.

Мини-курс в закрытой группе Facebook или в закрытом профиле Instagram

Мини-курс — это продукт, у которого всегда есть обучающая логика, программа и конкретный результат для участников в конце курса. Закрытая группа или профиль позволяют создать ограничение доступа к информации и возможность более свободного общения для участников.

Тема мини-курса может быть как подготовкой к основному курсу, базовый материал перед продвинутым, так и мотивационной. Например, в конце прошлого года я провела «Практикум по финансовому планированию» для фрилансеров-копирайтеров. Формат курса: 5 прямых эфиров каждый день в закрытой группе на Facebook, практические задания и обсуждение под каждым эфиром. Вот какие цели я ставила и какие обещания давала аудитории.

Я создала закрытую группу и провела прямые эфиры по таким темам:

• Ревизия и крупный план. Как подводить итоги года, чтобы получить информацию для планирования.
• Новые горизонты — об упаковке услуг, добавлении новых услуг.
• Новые цены — как поднимать цены.
• Добавляем новые каналы привлечения клиентов.
• Ешьте слона по кусочкам — конкретные шаги к целям.

Эти предложения стали логическим продолжением темы развития в профессии и покорения новых вершин, о которой мы говорили все 5 дней. Получилась цепочка от мотивации к продуктам. Чтобы в новом году зарабатывать по-новому, нужно делать что-то по-другому.

Прямые эфиры и вебинары 

Прямые эфиры и вебинары во многом похожие инструменты — это всегда общение автора курса с аудиторией, но в более коротком формате, чем мини-курс.

Прямые эфиры на личных страницах в соцсетях

Это удобно: друзья и подписчики у вас уже есть, а видеоконтент получает хорошие охваты. Кроме того, вашим видео начнут делиться подписчики, и охват станет еще больше. Но если вы ведете трансляцию на личной странице, вы не получаете контакты тех, кого заинтересовала тема эфира.

После прямого эфира предложите чек-лист, который можно будет получить в рассылке на email, ссылкой в комментариях или рассылкой в мессенджерах. Так вы получите еще и адрес почты или подключите чат-бота. Это уже многоходовочка, но зато вы получаете дополнительный канал коммуникации.

Вебинар на специальной площадке

Бесплатный вебинар проводится на специальной площадке для вебинаров или в Zoom после предварительной регистрации на email. Так вы получаете контакты уже в момент регистрации, и сможете сделать рассылку даже тем, кто не будет участвовать в вебинаре.

Когда готовите программу бесплатного вебинара, держите в голове образ шкалы, с одной стороны которой продажа, а с другой — польза. Вам нужно найти оптимальную отметку: люди не должны плеваться от продаж, но и без информации о вашем курсе тоже не отпускайте.

Серия прямых эфиров плюс вебинар

Создавайте цепочку вовлечения, сочетая оба формата. Чем больше будет прогрета аудитория до вебинара, тем лучше. Сделайте так, чтобы вебинар стал не первой встречей с аудиторией, а последней каплей в чаше решения пойти на ваш курс.

Примеры бесплатных вебинаров

Бесплатный вебинар «Что вас ждет в профессии копирайтер» позволяет отсеять не мою аудиторию, тех кто ждет от копирайтинга волшебной таблетки и заработать по-быстрому. Я получаю квалифицированного участника, который при покупке курса точно понимает, что его ждет.

Вебинар «Как сделать тексты сильнее и писать регулярно» рассказывает о принципах редактуры и о том, что мешает или помогает писать регулярно. А дальше я предлагаю убедиться, как это работает на курсе по редактуре и писательскому мастерству.

Обучающая рассылка

Обучающая рассылка отличается от простой информационной, в которой мы регулярно отправляем полезные материалы, и продающей, в которой подводим человека к покупке. Обычно это цепочка из 5–7 писем с продуманной программой уроков, привязанная к тематике курса и срокам его выхода, если вы делаете набор на живой поток.

Цепочка писем не просто подогревает интерес к теме, но и позволяет провести предобучение и квалификацию лидов. Кроме того, в каждое письмо мы закладываем бомбу замедленного действия — отсылку к тому, что нужно повышать профессионализм в каком-то направлении и мы можем в этом помочь.

Так я создавала рассылку  «9 первых шагов копирайтера на фрилансе». Для меня важно было показать, что копирайтер на фрилансе — это не просто «красиво писать буковки», это больше, интереснее и серьезнее. Показать перспективы и пути роста.

Поэтому в 9 письмах я собрала шаги, которые помогают:

• развивать профессионализм,
• презентовать себя,
• собрать и оформить портфолио,
• определить стоимость своей работы,
• найти первых клиентов.

Ключевая идея: вы сможете добиться многого, если станете экспертом. А чтобы стать экспертом, приходите на курс.

Письма без видеоформата плавно погружают в общение с автором. Еще рассылка формирует привычку — получать регулярно письма-уроки, что-то полезное, что можно внедрить и стать лучше. В конце этой рассылки я сделала бесплатный вебинар, объединив два формата привлечения.

Еще один пример использования обучающих рассылок — конструктор сайтов Tilda. Все зарегистрировавшиеся в сервисе получают серию обучающих писем по созданию лендингов и сайтов на конструкторе. А дальше сервис предлагает пройти платное обучение интернет-маркетингу или дизайну, ведь сайт — это только инструмент, с которым нужно научиться работать.

Обучающие рассылки как способ привлечения аудитории и подготовки к курсам используют и такие проекты как «Маркетинг с азов» (рассылка о работе в соцсетях ведет на курс по продвижению в соцсетях). А  бесплатный базовый курс о сильном тексте и основах редактуры Максима Ильяхова ведет к продаже продвинутого курса.

Как собрать аудиторию на бесплатные продукты

Когда вы придумываете крутой бесплатный продукт, который попадает в боли и потребности вашей аудитории, это уже половина успеха. Вторая половина — привлечь внимание к этому бесплатному продукту.

Чем круче лид-магнит, тем больше вероятность, что он будет распространяться вирусно и принесет вам узнаваемость и бесплатных лидов. Но чтобы запустить вирусный эффект, вам нужны все ваши каналы. И чем сильнее они развиты у вас до запуска курса, тем лучше.

Подготовьте посадочную страницу, где вы объясняете, зачем человеку это нужно и почему стоит его времени – никто не дает свой имел и не тратит время, если не понимает, какая трансформация произойдет после этого вебинара, мини-курса или чтения белой книги.

Какие каналы использовать для продвижения:

• Свои профили и группы в соцсетях — сделайте посты, обложки для страниц с анонсом, дайте описание и ссылку в профиле Instagram, дополнительно запустите его в рекламное продвижение с небольшим бюджетом.
• Пост в группах, где собирается ваша целевая аудитория – полезный пост плюс предложение получить лид-магнит (в некоторых группах такой пост может быть платным, уточняйте у админов).
• Экспертная статья по близкой тематике в своем блоге или на сторонних площадках – в конце разместить call to action.
• Рассылка. Напишите в своей рассылке — ваша база уже лояльна к вам, но не мешает подогреть интерес к конкретной теме.
• Партнерский пост. Попросите партнеров, знакомых экспертов или лидеров мнений опубликовать анонс или рецензию на продукт для своей аудитории.
• Механика «Поделиться в соцсетях» как условие получения лид-магнита. Работает только в том случае, если вас уже хорошо знают как эксперта.
• Выступление на профильной конференции. Дайте ссылку после выступления на профильной конференции.
• Лендинг. Предложите на продающем лендинге основного курса тем, кто пока не готов купить продукт.

Используйте бесплатные продукты циклично, делая запуск бесплатного курса за 2–4 недели до запуска основного, или оставьте как постоянные лид-магниты, от которых вы построите цепочки и дальше поведете за руку к своим курсам. Помните о том, что даже сильный лид-магнит — это только один инструмент, только часть стратегии продвижения и привлечения аудитории и выстраивайте всю цепочку сразу.

Знаете, как сделать так, чтобы на ваши семинары и встречи приходили как можно больше людей? Уверена, что знаете!

Но почему-то людей всё же приходит не так много, как хотелось бы. И вот почему так происходит: либо вы всё делаете излишне правильно, либо излишне скромно.

В этой статье вы узнаете, как собирать людей на встречи по духовному и личностному росту так, чтобы и людей собиралось достаточно, и чтобы ваша нервная система была спокойна, когда вы занимаетесь продвижением своего мероприятия.

В начале рассмотрим немного полезной теории о маркетинге и далее перейдём к конкретным рекомендациям о том, как привлекать к вам больше людей.

Маркетинг — это какие-либо действия, которые увеличивают продажи. В нашей работе мы разделаем маркетинг на классический и духовный.

«Классический» маркетинг в моей интерпретации — это хорошие, эффективные, правильные, проверенные, надёжные способы привлечения покупателей. То есть когда всё сделано так, как положено в коммерческой, маркетинговой бизнес-среде; такой маркетинговый best-example. Одна из ключевых парадигм в «классическом» маркетинге и в целом в бизнесе в том, что ресурсы ограничены, деньги ограничены, количество клиентов ограничено и т.д.

В этих условиях маркетинг создаёт условия для того, чтобы из этого ограниченного объёма ресурсов отобрать себе кусочек чего-нибудь. Т.е. здесь обычно мы действуем с позиции силы и борьбы. Борьба за рынок, клиентов, деньги, место под солнцем.

Вот такие, фразы мы часто говорим в бизнесе:

• Забрать долю рынка.
• Завоевать рынок.
• Бороться с конкурентами.
• Добиться (от слова «бить) результата.

Такие методы не являются ни хорошими, ни плохими. Они просто есть, так устроена жизнь и бизнес-среда в ней.

А вот как устроен маркетинг в сфере семинаров духовного роста (точнее он ещё не устроен, но рано или поздно к этому окончательно придёт). Ключевая парадигма здесь в том, что вселенная безгранична и изобильна, ресурсов хватит на всех, надо только их правильно захотеть. Условно назовём такой маркетинг «духовным».

Сравнение фраз между «классическим» и «духовным» маркетингом:

• Отбирать — Дарить.
• Завоёвывать рынки — Раскрывать сердца.
• Мотивировать — Вдохновлять.
• Бороться с конкурентами — Объединяться по духу.
• Добиваться результата — Достигать цели.
• Взрыв продаж — Любовь клиентов.

В «классическом» маркетинге мы действуем с позиции силы, в «духовном» маркетинге — с позиции любви. Обе позиции хорошие и обе нужны. Но есть важный нюанс: в «классическом» маркетинге можно и нужно работать как с позиции силы, так и с позиции любви; а в «духовном» маркетинге важно работать только с позиции любви, т.к. в таком деле позиция силы не работает и только портит всё дело.

Почему в «духовном» маркетинге важно работать только с позиции любви? Потому что люди, которые приходят на духовные мероприятия обладают качествами, которые мы рассмотрели выше. Таких людей силой не возьмёшь и преувеличением достоинств не заманишь (тем более, что там, где что-то не совсем честно или преувеличенно, интуитивно развитые люди быстро заметят, а это подорвёт доверие к вам).

Два самых главных пункта для достижения успеха в продвижении духовных семинаров

1. Будьте самим собой. Просто таким, какой вы есть в жизни. Без красивых преувеличений, ярких не совсем правдивых образов, громких не искренних фраз. Самим собой.

Честным и открытым.

Быть самим собой — это ваше лучшее позиционирование себя. Даже если вам кажется, что вы не совсем идеально выглядите, пишите или говорите, уверена, что вам это просто кажется.

Например, если вы учились, читали о том, что писать красивый текст надо вот так, так и так, но у вас не получается так написать, то напишите просто своими словами, как можете, но искренне и от сердца. Уверена, что так вы напишите гораздо лучший текст, чем если будете соблюдать все правила копирайтинга и продающих заголовков.

Будьте самим собой во всём, что делаете.

1. Искренне любите своё дело. В «классическом» маркетинге любить своё дело тоже очень важно, но это вовсе не обязательно; в «классике» зачастую достаточно любить результат работы, например, деньги. В «духовном» маркетинге искренне любить свой продукт (семинар, знания и т.д.) — очень важный фактор успеха. Практически невозможно донести потенциальным участникам вашего семинара, что этот семинар сделает их жизнь лучше, если вы сами не верите в свои знания и не сделали свою жизнь лучше с помощью этих знаний (например, когда человек учит любить мир, людей, вселенную, но сам при этом закрыт, обижен, озлоблен; или учит процветанию и изобилию, но сам при этом без рубля в кармане, то будет сложно собрать аудиторию на такие встречи).

Если тема семинара, которую вы сейчас ведёте, уже не особо вдохновляет вас, то тут два варианта:

• покопайтесь в себе и найдите ответ, почему вы привлекли эту тему в свою жизнь; что хорошего она даёт лично вам и какие проблемы решает для вас,
• найдите новую тему, которая вас вдохновит ещё больше (примечание: если вам хоть чуточку откликнулась мысль о новой теме, значит, скорее всего, новые темы уже «созрели» в ваших тонких телах, осталось только их доставить в ваше сознание).

В деле духовного развития красивыми преувеличениями людей не заманишь. В отличие от «классических» продаж, в «духовном» маркетинге почти не бывает случайных людей, и не бывает случайных покупок.

Вот один из популярных примеров «классического» маркетинга.

Реклама растительного масла — «Масло без холестерина, с витамином Е».

Но мы знаем, что растительное масло по умолчанию не содержит и не может содержать холестерин, а семечки сами по себе содержат витамин Е. То есть, по сути, это самое обыкновенное масло, но сказанное красивыми словами.

Подобный приём гениален для стандартного маркетинга, но совсем не подойдёт для «духовного». Потому что предельная честность и искренность важнее ярких, захватывающих образов.

Быть самим собой и любить своё дело отражают вашу честность и искренность, а это всё ведёт к самому главному — Доверие к вам.

Знаете, как люди принимают решение прийти к вам на семинар?

• они доверяют вам лично;
• им интересна тема, которую вы рассказываете.

Уверена, что в теме вашего семинара вы отлично разбираетесь, осталось разобраться, как формировать доверие у людей, которые вас совсем не знают.

Как сформировать доверие к себе

1. Будьте честными в своей теме.

Не рассказывайте о своём семинаре, что он спасёт от всех невзгод, подарит моментальное богатство, исполнит все желания и сбросит вес на 50 кг, если на самом деле это не совсем так.

Поверьте, если не явно, то на тонких планах люди всё равно заметят подвох и преувеличение. Зачастую люди сами не осознают, почему отказались от такого вроде бы замечательного семинара (даже когда он бесплатный), а всё потому, что где-то порвалась ниточка доверия.

1. Не сравнивайте себя с другими людьми, работающими в вашей теме или близких к вам темах.

В «классическом» маркетинге сравнивать себя с другими нужно обязательно, подробный анализ конкурентов и «следилки» за ними — это один из важных способов сделать свой бизнес лучше. Но мы помним, что здесь действуют правила силы, «отобрать долю рынка» и т.п.

В «духовном» маркетинге, сравнивая себя с другими:

• вы теряете свою индивидуальность;
• вы теряете веру в себя;
• вы начинаете копировать других.

В предыдущей статье я много говорила о том, что ваша аудитория — это люди особого, необычного склада характера, и мало сказала о том, что вы сами — тоже люди необычного склада.

Ваша «необычность» (условная «необычность», потому что в целом, неявно, это есть у каждого) проявляется в том, что вы знаете или догадываетесь, как это быть «на связи» с собой, со светом внутри себя, с Высшим Я, т.е. как это проявлять себя настоящего.

Это значит, что все ответы есть внутри вас, и вы можете эти ответы получать. Найти ответ внутри себя — это самый короткий, быстрый и эффективный способ узнать, что делать дальше. В теме духовного развития сравнивать себя с другими для того, чтобы сделать себя лучше — нет никакой объективной надобности.

Важный здесь пункт — Вера в себя. Многие учителя духовного развития — люди скромные, иногда застенчивые, иногда излишне застенчивые.

Вот типичный пример: у меня есть подруга Светлана, которая работает с венерианскими энергиями (энергии Венеры), помогает взаимодействовать с ними и получать от них помощь, исцеление, силы. Я познакомилась с ней на встрече по рисованию мандал, где нас было человек 15. Оказалось, что из всех присутствующих никто не знал о существовании таких энергий и об их огромной пользе для каждого из нас. Когда я спросила у Светланы, почему о ней мало кто знает, она очень скромно ответила что-то в духе того, что есть же более интересные и известные энергии, что столько всего в мире и столько учителей, а её навыки не такие уже грандиозные, и что ей самой ещё многому надо научиться, почиститься, осознать, проработать и т.д, и т.п.

Знаю, что многие узнают в Светлане себя. Да что говорить, я и сама узнаю себя в Светлане. Но с некоторых пор я осознала одну важную штуку — чем меньше мы уверены в себе, тем меньшее количество людей знают о нас, а значит, тем меньшему количеству людей мы можем помочь.

Не думаю, что наше предназначение в том, чтобы помочь как можно меньшему количеству людей.

Чем больше вы заявляете о себе, тем большему количеству людей вы поможете. Это же здорово! Кто сказал, что надо быть скромным и не выделяться? Советское прошлое, менталитет подавления, неуверенность и внутренние страхи? Но вы уже знаете, как это проработать и идти дальше, делая мир чуточку лучше.

1. Не перфекционируйте (не делайте всё идеально).

Возможно, вам кажется, что для того, чтобы о вас узнали, сначала надо сделать всё «по-уму»: сайты, лендинги, видео, красивые тексты, тщательные программы и упражнения, фотосессии, все соц.сети и многое-многое другое…

Всё это, безусловно, желательно, но далеко не обязательно. Пока вы пытаетесь сделать всё идеально, может произойти вот что:

• у вас пропадёт вдохновение этим заниматься;
• у вас закончатся деньги, чтобы доделать работу до конца;
• вы начнёте сомневаться в себе и корить себя за медлительность;
• вы начнёте задумываться о том, что вдруг это, кроме вас, никому не нужно;
• вы начнёте думать о том, чем бы ещё заняться, т.к деньги всё-таки где-то брать нужно;
• вы забросите первоначальную идею на совсем или на длительный период;
• и самое главное: пока вы доводите всё до совершенства, вы не помогаете тем, чья жизнь могла бы стать лучше с помощью ваших знаний и умений.

Делайте ровно так, как вам под силу прямо сейчас, в текущий момент времени, а до идеала доводите уже потом. Тем более, очень вероятно, что многое из того, о чём вы думали в самом начале — скорее всего вам делать не придётся.

Делайте по чуть-чуть, простыми действиями, «своими словами», своими руками, главное — делайте хоть что-то и хоть как. Сделать «как получится», помочь себе и ещё 10 людям — гораздо лучше, чем делать всё идеально, развить в себе комплекс неполноценности и через 5 лет, возможно, помочь кому-то.

Суммируя всё, что написано в этой статье

1. «Классический» маркетинг отличается от «Духовного» маркетинга тем, каким образом влиять на принятие решение о покупке, т.е. тем, как именно рассказать о себе.
2. На целевую аудиторию в духовной теме невозможно и не нужно влиять «классическими» способами убеждения.
3. Лучший способ убеждения в «духовном» маркетинге:

• быть самим собой;
• искренне любить свою тему, которой вы обучаете.

1. Лучший способ сформировать доверие к себе и к своей теме:

• быть честными в своей теме;
• не сравнивать себя с другими людьми, работающими в вашей теме или близких к вам темах;
• не перфекционировать.

1. Инструменты онлайн-продвижения, которые успешно работают и в «классическом», и в «духовном» маркетинге:

• Свой сайт;
• Свой лендинг (одностраничный сайт) для каждого продукта/услуги;
• Свои аккаунты в соц.сетях и близких к ним ресурсах;
• Поисковая реклама в Яндекс и Google;
• Контекстная реклама в Яндекс и Google;
• Реклама в ленте новостей и в боковой панели;
• Реклама в сообществах и в боковой панели Вконтакте;
• Реклама в ленте новостей;
• Продвижение видео на Youtube;
• SEO-продвижение сайта;
• Аккаунты и реклама на тематических сторонних сайтах;
• Статьи, сторителлинг на сторонних сайтах;
• E-mail рассылка;
• Telegram/Viber рассылка.

1. Помня о том, что не нужно перфекцинировать, выберите из 5-го пункта несколько или даже 1 инструмент и начните работать только с ним, всё остальное сделаете когда-нибудь потом.

Например, заведите аккаунт Вконтакте, пишите там интересные посты по вашей теме, приглашайте друзей, их друзей и незнакомых тоже.

1. Не делайте то, что вам делать не хочется. Всё, что будет сделано не искренне, не честно и из позиции силы — не принесёт вам результата.

Например, если вы совсем не любите фотографироваться и выкладывать фото в Instagram, то и не делайте это.

Выбирайте те действия, которые по душе именно вам.

1. Всё, что вы делаете — делайте из позиции любви. Любви к своему делу, к людям, к миру. И опять же — не делайте то, что делать не любите.
2. Станьте заметными и не скрывайте своих умений. Говорите о пользе ваших знаний везде и всюду.
3. Ответы на все вопросы и подсказки есть внутри вас. Это самый короткий, быстрый и эффективный способ узнать, в каком направлении идти дальше.
4. Будьте в своём потоке. Когда вы в потоке, то легко движетесь вперёд к своим целям и предназначениям. И обстоятельства как будто «сами» складываются ровно так, как вам нужно.

С верой в вас и в добрые дела, автор.