Как найти клиентов через авито

Чтобы использование сайта было эффективным, предпринимателю сначала необходимо выполнить следующие действия:

• выбрать товар или услугу, которую нужно продвигать на «Авито». На сайте можно продать новые и подержанные товары, рассказать о своей услуге и даже разместить вакансию;
• пройти регистрацию. Для размещения объявления, изучения статистики показов и переписки с потенциальными клиентами пользователь должен быть зарегистрирован;
• оформить рекламный пакет. Если объявление размещает частное лицо, пакет для него – бесплатный, но компаниям придется заплатить. Для всех продавцов сайт дает возможность подключить платную рекламу «Авито Промо»;
• написать объявление. По последним требованиям объявление должно содержать реальные фотографии, яркий заголовок и список ключевых преимуществ.

Пользователь может добавить рекламные инструменты или продвигаться только за счет бесплатных объявлений. 

Бесплатные объявления

Бесплатные объявления – это классические объявления от пользователей, которые они составляют в свободной форме. Обычно в объявлении указывается товар или услуга, цена и ключевые характеристики.

Особенность бесплатных объявлений заключается в том, что сразу после размещения они отображаются большому количеству пользователей. Но постепенно число показов снижается. Чтобы вернуть объявление в верхние позиции поиска, необходимо подключать платное продвижение. Также пользователь может периодически менять объявления: каждую неделю размещать новые. 

Если использовать сервис СМС-активации, один пользователь сможет иметь несколько аккаунтов. Это позволит разместить сразу несколько идентичных объявлений или охватить несколько городов.

Как правильно написать объявление

Чтобы повысить эффективность объявления, рекомендуется при его составлении учитывать такие нюансы:

• в заголовке должны содержаться ключевые слова, ведь он индексируется поисковыми системами;
• важно правильно выбрать категорию, так как на сайт заходят люди, которые уже готовы к покупке;
• наличие визуального контента способствует росту продаж. Необходимо прикладывать реальные фотографии в высоком качестве;
• к объявлению привязывается номер телефона или адрес электронной почты, по которым клиент может связаться с продавцом. Важно, чтобы контактные данные были рабочими. Для общения и консультирования клиентов можно выделить отдельного сотрудника фирмы.

Для составления продающего объявления необходимо знать свою целевую аудиторию. Важно собрать такие данные о покупателе:

• пол, возраст и место проживания клиента;
• его интересы;
• уровень дохода;
• проблемы, которые есть у клиента и которые решает продукт. 

Зная эту информацию, можно понять, на что нужно сделать акцент в объявлении. Чтобы собрать данные, можно использовать такие способы:

• проанализировать посетителей сайта;
• провести опрос среди подписчиков или базы клиентов, которые подписаны на email-рассылку;
• изучить подписчиков тематических страниц в соцсетях.

Составление заголовка

На «Авито» существуют ограничения длины заголовка – 4–5 слов, общая длина которых не превышает 50 символов. Чтобы уложиться в лимит, необходимо тщательно подбирать слова для заголовка. Рекомендуется использовать сервис «Яндекс.Вордстат», в котором получится найти высокочастотные ключевые запросы. Однако SЕО-требования – не единственные, которым должен соответствовать заголовок. Он должен быть:

• информативным, то есть передавать суть предложения. Например, если пользователь хочет продать смартфон, необходимо указать в заголовке модель телефона. Не стоит использовать слишком общие заголовки («Смартфон» или «Продам смартфон»);
• уникальным, то есть выделяться среди десятков аналогичных объявлений;
• полезным, то есть показывать покупателю выгоду, которую он получит. Например, для быстрой продажи смартфона можно указать, что в подарок клиент получит чехол, действующую гарантию.

Текст объявления 

После прочтения объявления у потенциального клиента не должно остаться вопросов относительно продукта и условий покупки. Есть три варианта написания текста объявления:

• шаблонный. Такое объявление строится по формуле ODC. Сначала в тексте прописывается оффер, затем ограничение по времени и заканчивается объявление призывом к действию;
• для продажи услуг. Такой текст можно разделить на две части. Сначала необходимо рассказать об исполнителе. Важно упомянуть все его сильные стороны – опыт на рынке, количество выполненных проектов, квалификация, иные преимущества перед конкурентами. Во второй части рассказывается об услуге;
• универсальный. Этот вариант подходит для рекламы любых товаров и услуг. В объявлении перечисляются все детали предложения, начиная от важных и заканчивая второстепенными. Например, при продаже товара сначала можно указать его цену, размеры, марку, цвет, а затем перейти к менее значимым деталям – состояние вещи, субъективные характеристики.

При составлении любого вида объявления важно указать точную цену. Во-первых, тогда на объявление будут переходить только целевые клиенты, готовые купить. Во-вторых, продавцу не придется тратить время на нерезультативные разговоры: многие пользователи «Авито» будут звонить просто чтобы уточнить цену.

Если в объявлении указаны преимущества, их необходимо подкрепить реальными фактами и цифрами. Например, вместо «большого опыта» написать «10 тысяч выполненных проектов с 2017 года». 

Для продажи продукта полезно указать его технические характеристики, чтобы у потенциального клиента сформировалось точное представление о товаре. Однако прописывать все характеристики не обязательно. Важнее указать практическую пользу для клиента и условия, в которых он сможет использовать товар.

Создание фотографий

Наличие фотографий является обязательным требованием к объявлениям. При создании фото-контента нужно учитывать некоторые правила:

• это должны быть собственные фото, а не скачанные картинки конкурентов;
• чем выше качество фото, тем лучше. Однако не обязательно фотографировать товар на профессиональную камеру. Достаточно смартфона, естественного освещения, однотонного фона.

Платные методы

Все объявления показываются в хронологическом порядке. Если в нише есть много конкурентов, то пост быстро окажется в конце поиска. Это снизит число показов и сократит число клиентов. Чтобы этого избежать, «Авито» предлагает платные методы продвижения:

• показ объявления максимальному количеству пользователей. При этом пользователи сами решат, стоит ли открывать объявление. Поэтому продавцу важно написать привлекательный заголовок;
• увеличение количества просмотров объявления;
• размещение объявления на верхней строке поиска в течение определенного периода;
• помещение объявления в VIP-блок. Пользователь увидит рядом с ним увеличенное фото;
• объявление располагается на обычном месте в поиске, но выделяется синим цветом. Это привлекает внимание пользователей и повышает просмотры;
• подробный показ. Пользователи видят детали объявления, даже не открывая его. 

Однако все платные методы гарантируют лишь увеличение показов. Если у продавца неправильно составлен текст объявления или он не провел предварительный анализ целевой аудитории, продаж все равно будет мало.

Создание интернет-магазина

Если продавцу необходимо продать несколько однотипных товаров, он может создать на «Авито» аналог интернет-магазина. Сервис предлагает платную услугу на 30 дней и предоставляет возможность:

• создать сразу несколько объявлений;
• собирать статистику не по одному объявлению, а по всем сразу;
• планировать рекламу и рассчитывать бюджет.

Есть два тарифа – расширенный и максимальный. Они стоят 4000 и 8000 рублей соответственно. При покупке расширенного тарифа продавец получает 3200 бонусов (ими можно частично оплатить продвижение), блок с новостями и информацией о компании, возможность искать внутри интернет-магазина и автоматическое продвижение. 

При покупке максимального пакета продавец получает те же возможности, что и в расширенном тарифе. Но дополнительно ему доступны:

• возможность установить фон на странице магазина;
• показ логотипа в объявлении;
• уникальный адрес внутри «Авито»;
• витрина с объявлениями. 

Когда стоит использовать платные методы

Не всегда использование рекламы на «Авито» оправданно. Вот на что стоит ориентироваться:

• оценить категорию товара. Если товар можно разместить в популярной категории, скорее всего, потребуется вложение в рекламу. Однако есть товары, которые относятся к редкой категории, например, весы для новорожденных. Подобные товары пользователи ищут целенаправленно и изучают каждое размещенное объявление. В этом случае нет смысла тратить дополнительные средства;
• посчитать маржинальность товара. Бюджетные товары с невысокой маржей не окупят вложения в рекламу;
• оценить сроки продажи. Если продажа продукта или услуги не срочные, можно не покупать платные размещения. Однако есть товары, которые нужно продать срочно. Например, породистые животные – щенки и котята. Найти им хозяев нужно до тех пор, пока они не выросли. В таком случае стоит заранее закладывать в стоимость товара затраты на рекламу;
• учитывать регион продаж. В крупных городах с большим количеством конкурентов эффективность платной рекламы снижается. Ведь рядом с платным объявлением показываются еще несколько аналогичных.

Самый эффективный способ продвижения – использовать комбинацию из платных и бесплатных методов. Продавец, который оказывает услуги, может создать одно объявление для всех услуг или несколько. Например, при изготовлении десертов на заказ имеет смысл создавать отдельные объявления для продажи свадебных тортов, детских тортов или тортов на День рождения. Тогда в одной нише у продавца будет больше объявлений, значит, увеличится шанс, что пользователи сделают заказ. Не стоит размещать все объявления в один день. Так как срок бесплатного размещения – 30 дней, можно выкладывать посты раз в сутки или с интервалом в несколько дней. Тогда в топе объявлений на «Авито» всегда будет один из товаров продавца. 

Затем следует изучить статистику каждого объявления. Если очевидно, что один из размещенных постов больше интересует клиентов, можно вложиться в его продвижение.

В этой публикации я буду описывать только собственный опыт. Информация несет предупреждающий характер. Принимать к сведению или нет — индивидуально добровольное дело.

Поиск клиентов

Это самая проблемная проблема фрилансера, когда нет собственных бюджетов вкладываться в продвижение своих услуг (например выкупать оверпрайс клики за первое место в директе и нет никакой посадочной страницы). Статьи «как найти клиентов» в общем виде вы можете найти и без меня по этому запросу в любом поиске. Вброшу очевидный спойлер — то, что кем-то было озвучено как «высокоэффективный метод поиска клиентов» естественным образом перестает быть уникальным.

Очевидно, что лучше всего работает сарафанное радио. А что делать, если этого радио не такая большая доля? Я на фрилансе полгода (уже или всего), и для меня это тоже острый вопрос. Почти во всех статья по поиску клиентов упоминаются доски объявлений — юла, авито + сюда же доски подбора исполнителей услуг профи.ру, Яндекс Услуги, юду и другие подобные. Я решил выделить небольшую сумму на «протестировать» один месяц продвижение на авито.

По правилам этого классифайда для категории услуг разрешается одно объявление в городе. То есть, гипотетически можно сделать на каждый город/область/край по одному объявлению о своих услугах. Есть еще умельцы, которые частично видоизменяют текст, используют другую картинку и таким образом дублируют объявления. Но рожа то на объявлениях та же

Что по цене?

В зависимости от региона размещения. Первое объявление публикуется бесплатно в любом регионе. За второе и последующие придется заплатить. В городах, где особенно высока конкуренция, стоимость одного платного объявления об услугах может достигать 450 рублей. Как бы не много, но есть нюанс. Объявление показывается в верхних позициях до тех пор, пока конкурент не поднимет/опубликует своё объявление, так сказать более «свежее». Для тех, кто хоть раз продавал машину на дроме и следил на какой она позиции по поиску этот принцип будет знаком.

Что я сделал

Я взял несколько регионов численностью населения примерно от 500к до 1 млн. Данные регионы я выбрал по принципу умеренной конкуренции. Пример огромной конкуренции, где я вообще не вижу смысла публиковаться, является Москва. По запросу «настройка рекламы яндекс» можно наблюдать 1228 объявления.

Я разместил объявления в Барнауле, Екатеринбурге, Иркутске, Кирове, Саратове, Томске, Тюмени и Тольятти. Стоимость публикации в каждом городе варьировалась от 150 до 255 рублей. Отнюдь, это не единственные мои траты. Спустя где-то неделю, я понял, что мои объявления провалились куда-то вниз. По двум городам, где было больше всего просмотров, я купил продвижение на 7 дней. Продвижение предоставляется разными пакетами х2, х5, х10, х20 просмотров и + за дополнительную плату можно выделить объявление. Я взял х2 просмотров.

Ближе к сути

Я получил 107 просмотров объявления, 24 пользователя запросили мои контакты, 2 добавили объявление в избранное. Заявок — 0. Потрачено 2 448 рублей.

Спам

Авито автоматически подменяет номер телефона при звонке, дабы сохранить личные данные от мошенников. Я получил 21 сообщение в личку с целью предоставить свой номер телефона для дальнейшей связи в WA. По диалогу можно отследить, по какому из объявлений был запрос. Если интересно, можете вкинуть в комментариях свое предположение, объявление на какой город привлекло порядка 19 спам диалогов.

Гипотезы

Однозначно я буду пробовать снова, учитывая текущий результат. Плюс, естественно можно менять заголовок, описание, картинку, регион и пакет продвижения. Изменение любого составляющего может влиять на конверсию. В данной категории у исполнителей фантазии хоть отбавляй. Кто-то привлекает ценой, указывая баснословные копейки за свои услуги. Кто-то привлекает дополнительными бесплатными услугами. При этом изобилии предложений остается только надеяться на удовлетворительное качество услуг продвижения.

Комментарий

Я понимаю, что мои вложения довольно минимальны для получения результата. Я не учитывал в статье рейтинг исполнителей и отзывы об оказанных услугах так как тестировал все с нуля. Если нет заказов, то нет рейтинга и отзывов. Все мы знаем как их можно получить, поэтому рейтинг и отзывы падают в список «гипотезы».
Надеюсь статья будет полезна новичкам в сфере контекстной рекламы. Да и в целом любым исполнителям, кто собирается продвигать свои услуги на авито.

Авито — пожалуй, самая популярная сейчас доска объявлений в России. На сайте множество категорий и рубрик: здесь можно купить и продать практически все. Наверное, каждый из нас хотя бы раз размещал там объявление. Благодаря высокой посещаемости и популярности, Авито можно использовать не только для продажи ненужных вещей, но и для своего бизнеса. В этой статье расскажем, как привлечь клиентов через Avito.

Как бесплатно получить первых клиентов с Avito

Для этого нужно сделать несколько простых шагов:

1. 1. Зарегистрируйтесь на сайте. Это совсем несложно, весь процесс займет не более 10-15 минут. Объявление можно разместить и без регистрации, но она дает пользователю возможность управлять рекламой. Редактирование, удаление, возобновление и прочие полезные функции доступны только в личном кабинете.

1. 1. Ознакомьтесь с правилами сайта и ограничениями по рубрикам. Определите, какие рубрики вам подходят. Модераторы тщательно проверяют бесплатное размещение, поэтому важно знать, чего нельзя делать. Это поможет предотвратить бан объявлений и блокировку аккаунта.

1. Разместите объявление. На Авито не только высокая посещаемость, но и конкуренция. Составив объявление правильно, вы значительно повышаете его эффективность.

Есть несколько простых рекомендаций, следуя которым, вы сможете грамотно составить объявление:

• • Составляйте привлекательные и информативные заголовки. Похожих товаров или услуг на сайте размещено очень много, поэтому важно привлечь внимание пользователей. Согласитесь, заголовок «красивое вечернее платье» заинтересует вас с большей вероятностью, чем «платье».

• • Делайте максимально подробное описание. Во-первых, это избавит вас от множества одинаковых вопросов в звонках и сообщениях. Во-вторых, объявление будет проще найти тем, кто ищет по конкретным параметрам. Не копируйте чужие тексты, это может повлечь блокировку аккаунта модераторами.

• • Обязательно добавляйте фотографии. Возможно, съемка займет чуть больше времени, чем поиск картинок в интернете, зато клиенты с Avito будут иметь четкое представление о товаре. Старайтесь, чтобы фотографии были хорошего качества.

• Перед отправкой объявления модератору обязательно внимательно перечитайте и проверьте текст. Опечатки и ошибки могут испортить впечатление потенциальных покупателей.

Хорошо составленное объявление помогает успешно продавать не только на Avito, но и на других площадках. В этой статье детально рассказываем, как составить рекламное объявление ВКонтакте.

Есть проверенные фишки успешного поиска клиентов через сайты объявлений:

• Если вы продаете несколько товаров или услуг, создавайте отдельное объявление для каждого. При этом упоминайте в тексте, что еще у вас есть. Это увеличит общее количество просмотров и шансы на то, что клиенты через Авито обратятся к вам.
• Если вы еще не выбрали, что хотите продавать, изучите статистику запросов в поисковиках. Необязательно иметь товар в наличии. Найдите поставщиков, чтобы в случае удачной сделки оперативно сделать закупку. С услугами дело обстоит еще проще: можно выступать посредником между исполнителем и заказчиком, получая комиссию.
• Не завышайте цену. Проанализируйте предложения конкурентов. Используйте дедлайны и различные ограничения: по количеству товара, участвующего в акции, или по самой низкой цене.  
• Не ограничивайтесь только своим регионом, особенно если живете в небольшом городе. Так можно привлечь дополнительных клиентов.
• Проверяйте личные сообщения на сайте, чтобы не потерять возможных покупателей. Часто люди задают вопросы именно в переписке. У Авито есть удобное мобильное приложение. Если нет возможности или желания регулярно проверять сообщения, то в тексте укажите «подробности по телефону».
• Не пренебрегайте платной опцией «поднять объявление», она достаточно эффективна.

Как получать клиентов через магазин на Авито

Магазин Авито — один из эффективных способов быстро найти клиентов. У него есть несколько важных преимуществ:

• • Получение постоянного уникального адреса в формате www.avito.ru/name.

• • Размещение логотипа компании, контактов, ссылки на сайт, а также подробного описания сферы деятельности.

• • Функционал позволяет пользователям из каждого объявления переходить на страницу магазина.

• • Для продвижения объявлений доступны платные опции. Использование платных услуг повышает позицию магазина в результатах поиска.

• Лояльность модераторов к объявлениям магазинов.

Если у вас нет своего сайта или лендинга, то магазин может стать отличной альтернативой. Привлечение клиентов через Avito обойдется намного дешевле, чем изготовление сайта и его продвижение.

Поиск клиентов через Avito — это достаточно простой и универсальный инструмент привлечения клиентов. Он подойдет, если вы хотите получить дополнительный доход, начать свой бизнес или развивать действующий. Клиентов никогда не бывает слишком много. Следуйте нашим рекомендациям и зарабатывайте больше!

Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…

Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.

Малые предприниматели в сфере услуг до сих пор нередко ищут клиентов по старинке — через сарафанное радио или офлайн-объявления. Первый способ работает отлично, но число клиентов, пришедших по рекомендации знакомых, чаще всего невелико. Тогда как к офлайн-объявлениям высокая степень недоверия: люди часто сталкиваются с недобросовестными исполнителями.

Вместе с тем популярность крупных онлайн-площадок среди микропредпринимателей растет: там они могут предлагать не только свои товары, но и услуги. С блокировкой Instagram и Facebook (сервисы компании META, деятельность которой запрещена в РФ) выбор платформ для работы бизнеса сузился, но эти соцсети подходили далеко не для всех сегментов. В то же время другие крупные ресурсы сильно повысили стоимость рекламы, которая также стала менее эффективной.

Онлайн-сервисом «Авито» ежедневно пользуются миллионы россиян, которые хотят купить не только какой-либо товар, но и услугу. И хорошие исполнители могут быстро найти новых клиентов и начать зарабатывать.

Вместе с «Авито Услугами» мы попросили поделиться своим опытом предпринимателей, зарабатывающих с помощью площадки на Урале. Как положительные отзывы помогают повышать доверие клиентов, почему работать над своей репутацией нужно с самого начала и в каких случаях лучше сразу отказаться от заказа?

Илья Казанцев, мастер по сборке мебели, мастер на час:

 — Я занимаюсь сборкой мебели (кухни, встроенная мебель и другое), иногда работаю как мастер на час: поменять розетку или выключатель, повесить карниз или зеркало, провести сантехнические работы. Занимаюсь этим уже 5-6 лет, и три года — через «Авито». Там меня в основном и находят клиенты. Со временем начинает работать также  сарафанное радио, но так приходят буквально несколько человек в месяц. Особой сезонности в моей работе нет: поток заказов всегда примерно одинаковый. Бывает, что заказов много и нужно договариваться: одни готовы ждать день-два, другим все нужно здесь и сейчас.

Чтобы тебе доверяли клиенты, нужно с самого начала работать над своей репутацией. Когда я только начинал, то постепенно нарабатывал доверие людей. Сейчас у меня уже более 60 отзывов, и все положительные, высокий рейтинг: люди не слишком переживают, можно ли мне доверять.

Хотя у меня и раньше не возникало такой проблемы: здесь все зависит от того, как ты разговариваешь с людьми, как вы обо всем договариваетесь. Я всегда даю определенные гарантии: если закупаю материал, то фотографирую чек или приношу его клиенту. Чтобы наработать положительные отзывы, важно общаться с людьми и завоевывать их доверие. В целом отзывы на онлайн-площадке играют достаточно важную позитивную роль.

За три года у меня не было «вредных» клиентов, которые необоснованно оставляли плохие отзывы. На самом деле еще на начальном этапе общения можно понять, что перед тобой за человек. Можно сразу отказаться от тех заказов, где вы с клиентом не можете найти общий язык и не понимаете друг друга.

На «Авито» клиенты всегда находят меня сами.

В моей категории «Авито» лучший вариант для работы — других сервисов, где бы все так же хорошо работало, пока нет. Есть аналоги, но там мастерам нужно платить за отклик на заказ, а потом уже заказчик сам выбирает мастера. Альтернатива — создавать свой сайт, но его обслуживание тоже дорого обходится.

Денис Лавров, мастер по ремонту и обслуживанию игровых консолей и геймпадов:

 — Мне интересна игровая индустрия, технологии, консоли: я веду разные проекты с видеоиграми и примерно два года назад разместил объявление о ремонте приставок на «Авито». Зачастую людям проще отдать консоль в ремонт, чем разбираться в этом самому.

Люди часто приходят по знакомству: иногда мы общаемся на общие темы, игры и выясняется, что я могу им помочь. Потом они рекомендуют меня своим друзьям. А тех, кто приходит через «Авито», привлекает рейтинг, и когда они начинают общаться со мной лично и понимают, что эти отзывы не накручены, то потом рекомендуют меня другим. Так что отзывы важны для доверия со стороны клиентов. когда люди убеждаются, что они достоверные, это располагает их к мастеру. Даже когда я начинал, не могу сказать, что сталкивался с недоверием. «Авито» — это не сервисный центр, где клиент зачастую даже не видит мастера. Здесь же люди видят тебя лично, мы все обсуждаем, они задают вопросы.

Я стараюсь работать так, чтобы плохих отзывов не было. За все время работы мне попался один человек, который написал в личные сообщения, не заказывал услугу, но оставил негативный отзыв — благодаря службе модерации его не опубликовали.

Наталья Алдохина, руководитель компании по перетяжке мягкой мебели, Челябинск:

— Мы занимаемся ремонтом и перетяжкой мягкой мебели примерно семь лет, на «Авито» — примерно три года, а до этого работали через посредников, но постепенно от этого ушли. Основной поток клиентов приходит к нам через «Авито» и сарафанное радио, поскольку работаем мы давно. У нас есть также страницы в соцсетях, но они больше использовались как «витрина», чтобы клиенты могли увидеть выполненные работы.

Ситуации в работе бывают разные, и отзывы важны. Однажды один клиент оставил плохую оценку, даже не попытавшись решить вопрос с нами. Но мы решили проблему, и отзыв он удалил. Конечно же, над своей репутацией нужно работать: целенаправленно просить поставить оценку я стала только в прошлом году, хотя раньше и не задумывалась об этом.

Станислав, руководитель сервисного центра по ремонту техники, Тюмень:

 — Я занимаюсь ремонтом электроники уже пять лет, и примерно половина клиентов приходит через «Авито», а другая половина — по рекомендации знакомых. В целом отзывы — действенный инструмент, чтобы улучшать свою репутацию: некоторые клиенты признаются, что пришли только из-за высоких оценок. В таком случае мастер внушает им доверие. И да, пока отзывов на «Авито» не было, клиентов было меньше.

Как быстро начать бизнес на «Авито Услугах»?

Авито 一 самый популярный в России сервис для предложения услуг: согласно исследованию Data Insight, каждый второй исполнитель услуг ищет клиентов на площадке.

Начать бизнес на «Авито» быстро и просто:

• Для этого исполнителю нужно зарегистрироваться и разместить объявление об услугах.
• Заголовок объявления должен быть емким и конкретным, похожим на поисковый запрос.
• Используйте оригинальные фото и видео, чтобы показать рабочее место и инструменты. Хороший пример — фото из разряда «до и после», наглядно показывающее результат. 
• Укажите стоимость услуги, обозначьте место работы на карте.

Можно также пройти бесплатную верификацию по документам — паспорту, водительскому удостоверению или реквизитам компании. Тогда в профиле у исполнителя появится специальный значок «Документы проверены» или «Реквизиты проверены». Это вызывает доверие пользователей: по статистике «Авито Услуг», исполнители, прошедшие верификацию, получают в три раза больше контактов от пользователей.

Увеличить число просмотров объявления можно благодаря услугам продвижения, которые предлагает «Авито». Таким образом пользователи могут видеть объявление в 2-20 раз чаще в течение одного или нескольких дней.

Начну с того, что неоспоримым преимуществом является абсолютная бесплатность Avito, и даже если не получится, вы ничего не теряете. По сравнению с другими разнообразными сайтами объявлений, здесь просто огромная посещаемость, поэтому хотя бы статистически шансы попасться на глаза заказчику куда выше.

Процесс регистрации простой и понятный, останавливаться на нем не буду. Поговорим лучше о самом интересном: как фрилансеру составить объявление, по которому станут приходить клиенты. Для начала внимательно прочитаем правила сайта и запомним, чего нельзя делать:

• дублировать одно и то же объявление
• в раздел с резюме скидывать тексты об оказании услуг
• рекламировать незаконные услуги и товары
• указывать в заголовке «дешево», «недорого», ставить несколько восклицательных знаков и т. п.

Сразу хочу прокомментировать пункт касательно разницы между разделами с резюме и с услугами. Если вы публикуете резюме, то предполагается, что вы ищите постоянную работу на одного работодателя. Модераторы действительно читают текст объявления, по смыслу которого обычно нетрудно понять, пишет это фрилансер в поиске потока клиентов, или просто профессионал, желающий устроиться на работу. Особенно часто отклоняют из раздела с резюме объявления с указаниями расценок, разных способов оплаты услуг или указанием на то, что вы имеете статус ИП. Кстати, последнее часто выглядит в глазах клиента как большой плюс (можно официально делать заказ от фирмы и списывать расходы через бухгалтерию), поэтому такой факт лучше как раз указывать. Посему лично я давно уже подаю объявления только в раздел услуг.

Теперь посмотрим, сколько объявлений нужно подать. Не стоит писать сразу про все кучей. То есть, например, я пишу отдельный пост «дизайнер полиграфии», отдельный «листовки и визитки – профессиональный дизайн», и отдельный – «верстка каталогов продукции под ключ», ну и так далее. Про копирайтинг, сайты и другие услуги, само собой, тоже самостоятельные объявления. Тексты внутри них должны отличаться друг от друга, так как см. выше – дублировать одно и то же послание нельзя, отклонят на модерации. Можно сделать один текст как бы общий, а в остальных описывать по одной конкретной услуге, которую вы предоставляете.

Далее составляем тексты объявлений и продумываем заголовки. Важно описывать свои услуги не в двух словах, а строчить как можно более подробно (но просто и доходчиво!). Обращаете внимание на грамматику, перечитывайте несколько раз, для копирайтеров, например, хотя бы одна опечатка убьет весь эффект от текста.

Последним штрихом нужно добавить фотографию, а лучше – несколько. Очень хорошо, конечно, добавлять изображения реально выполненных проектов (скриншоты, визуализацию, фото) и отзывы клиентов. Можно поставить и свой собственный портрет – люди обычно хотят заранее знать, с кем им придется общаться. Только свое фото, если ставите его, должно быть нормального качества (не с веб-камеры), а также изображать вас в рабочем виде (а не за столом с рюмкой), и хоть как-то прилично (как минимум с причесанной головой и без хлама или ковра на заднем плане).

После этого проверяем еще раз все объявление и отправляем на модерацию. Обычно она проходит довольно быстро, через час гарантированно появляется в поиске. Если его по какой-то причине отклонят, то уведомление об этом придет вам на почту, равно как и объяснение, почему. Часто можно устранить какой-то мелкий недочет (этот шанс дают), и объявление благополучно пройдет проверку.

Теперь о платных возможностях Avito, которые сайт предлагает очень настойчиво, и, как видно по поиску, многие пользователи их активно покупают. Здесь можно отметить разве что некоторую полезность поднятия объявления, иначе оно просто за весь срок существования сильно опускается вниз. Выделение цветом обычно эффекта не имеет. В целом сначала лучше платные сервисы не использовать, но если пойдет достаточно много заказов, то можно и попробовать для увеличения потока. В бесплатном режиме ваше объявление благополучно провисит 30 дней, а потом его надо будет просто продлить. Напоминалка об этом придет на электронную почту.

Что касается результатов: хотя я поначалу и не верила особо в возможности Avito, оказалось, что это и правда работает. Причем часто клиенты звонят и пишут, даже когда объявление висит вторую-третью неделю, то есть по идее уже болтается где-то в хвосте списка. Очевидно, это связано с особенностями поиска на сайте, который вычленяет ключевые слова из объявлений. Поэтому старайтесь указывать как можно более подробное описание услуги и использовать различные синонимы, перечислять по пунктам все виды работ. Например, не просто «ремонт», а «покраска стен», «укладка кафеля» и так далее детально прописываете. Это значительно повысит шансы объявления попасть в поисковую выдачу. Ведь заказчики формулируют идею так, как ее понимают, и вам важно угадать, какой запрос они забьют в форму сайта. По своему опыту могу сказать, что больше половины тех клиентов, с которыми я сейчас работаю, пришли через Avito. Еще немаленький процент принесли работные сайты, но о них поговорим в следующих статьях…