Как найти дешевую мебель в авито

И что из этого вышло

Тут некоторое время назад была заметка о том, как и что можно продать на Авито. А вот я оказалась с другой стороны – со стороны покупателя.

Ситуация банальная и многим знакомая: надо недорого обставить квартиру-однушку. Действительно качественную мебель заказывать сейчас не по карману, поэтому решили подкопить и взять бэушную на год-полтора. Потом ее раздать соседям на дачу, а себе сделать все по уму… ну ладно, приступили к поискам. Потратила все прошлые выходные на это …. мммм…. Приключение… 

Например, кровать… Предлагают, ставят цену. Списываешься – выясняется, что цена без матраса. А если хотите с матрасом, тогда два раза столько – условно говоря, сама кровать 7, и матрас столько же. Типа это ж Аксона… Написать сразу не судьба, да? Мы бы и не беспокоили. 

Наконец, нашли кровать с матрасом, поехали смотреть (кстати, нам предложили внести задаток – мягко отклонили). Матрас в каких-то пятнах, бррр…. Сами кушайте.

С кухнями еще веселее. Какого только хлама не выставляют… Ну ладно, съездили посмотрели одну поблизости, на картинке выглядела прилично.  Оказалось, на фасадах местами отслаивается пленка, полки грязные, отказались. 

Было внешне несколько приличных вариантов, Икея, только по цене они не сильно ниже новых, причем техника практически везде не продается. Максимум варка – я имею в виду даже за доп. плату. 

Потому еще посчитали демонтаж, доставку, монтаж, вероятную замену столешницы и прочие проблемы, которые надо решать на месте….

В общем, дело кончилось тем, что заказали в бюджетном магазине основную мебель – кухонный гарнитур, мебель в спальню, может, получилось тысяч на 15 дороже, но все новое.

Не знаю, был у кого-то положительный опыт? Если да, поделитесь секретом, как удалось

У нас получилось взять относительно удачно только кухонный стол со стульями и шкафчик с вешалкой в коридор. Наверное, потому что их трудно испортить. 

Стиралку бэушную я бы купить не рискнула. Потечет – хлопот не оберешься, а спросить не с кого. Посудомойку пока брать не будем, позже, сразу начисто 😊

Приветствую! Во времена СССР мебель покупали один раз и на всю жизнь. А 10-20 лет для дивана или шкафа искренне считали «детским возрастом».

Новое поколение россиян гораздо чаще переезжает, делает в квартире ремонт и меняет обстановку. Что делать с мебелью, которая не вписывается в новый интерьер или просто надоела? Да так, чтобы за деньги и без лишних заморочек.

Сегодня мы поговорим о том, как продать мебель б/у быстро. Заодно напишу и о том, как избавиться от старого дивана или шкафа другими «легальными» способами.

Вариант №1. Продать через Интернет

«Барахолки» в Сети – пожалуй, самый надежный и удобный способ выручить деньги за б/у мебель. В России крупных и по-настоящему «живых» ресурсов два: «Из рук в руки» и «Авито». В Украине – это OLX (бывший «Сландо»).

«Из рук в руки»

В разделе «Мебель, интерьер, обиход» я нашел почти 85 000 объявлений (по всей России).

Предложения удобно отсортированы по категориям: «Мебель для гостиной», «Для кухни», «Для спальни», «Мягкая мебель», «Офисная мебель» и т.д. Практически вся мебель на сайте продается с отметкой «подержанная»!

Товары можно проранжировать по качеству, дате или цене объявления. Фильтры на «барахолке» стандартны: город, цена (от и до), состояние (новое или б/у), дата создания объявления, с фото или без, от компании или от частника. Есть удобное окно поиска по ключевым словам.

Ускорить продажу кровати или офисного стола помогут платные услуги:

• Выделение желтым цветом на russia.irr.ru обойдется в 35,4 рубля за одно объявление
• Премиум-объявления отображаются на верхних позициях (в списке по категориям и в результатах поиска)

По статистике их просматривают в 8 раз чаще, и они приносят в 5 раз больше откликов, чем стандартные. Статус «Премиум» можно купить на 1, 7, 14 или 28 дней. Для категории «Мебель» стоимость услуги составит 32, 182, 294 и 448 рублей соответственно.

• «Горячие объявления» считаются самым эффективным способом публикации. По сравнению с обычными, они дают в 15 раз больше просмотров и в 8 раз больше откликов

«Горячие» объявления всегда отображаются в верхней части списка – но не более трех в одном блоке. Услугу можно заказать на 1, 7, 14 или 28 дней за 48, 266, 448 и 672 рублей соответственно.

Авито

В категории «Мебель и интерьер» на Авито размещено около 1 млн. объявлений.

Предложения удобно разбиты по рубрикам («Кровати, диваны и кресла», «Кухонные гарнитуры», «Столы и стулья», «Шкафы и комоды» и так далее). Второй наглядный фильтр – крупнейшие регионы России (Москва и Санкт-Петербург) выделены в отдельные категории.

Платные услуги на Авито:

• Премиум-размещение – объявления «висят» в верхней части каждой страницы результатов поиска в течение семи дней (это стоит от 59 до 1609 рублей)
• VIP-объявления публикуют на странице в отдельном VIP-блоке (не более трех в одном). Цена услуги зависит от параметров объявления, категории и региона (от 29 до 689 рублей)
• Выделение – объявление помечается специальной иконкой и публикуется на золотом фоне в течение 7 дней (от 19 до 459 рублей)
• Поднятие объявления в поиске – услуга разрешает продавцу дважды поднять свою публикацию на первую страницу поиска. Один раз – сразу после оплаты (от 19 до 459 рублей), второй раз – на следующий день

Другие площадки для продажи мебели

«Авито» и «Из рук в руки» в России — самые крупные и раскрученные «барахолки». Поэтому продать старый диван или шкаф здесь проще, чем на других ресурсах. Но на всякий случай даю еще две ссылки:

1. Барахла.нет
2. Доска бесплатных объявлений «Распродажа мебели»

Как ускорить продажу б/у мебели через Интернет?

Вообще о том, как научиться быстро продавать что-либо на сайтах объявлений я уже писал большую обзорную статью, поэтому здесь приведу лишь выжимки из нее.

• Корректно формулируйте название объявления
• Сделайте несколько качественных фотографий
• Составьте подробное и честное описание

Как правильно описать товар? Текст должен быть лаконичным, но содержательным. Обязательные пункты: технические характеристики (модель, цвет, габариты, состояние), срок эксплуатации, цена и наличие дефектов.

Сдержанный креатив и эмоции в описании приветствуются. А еще на Авито и других подобных ресурсах очень важно оперативно реагировать на вопросы потенциальных покупателей!

• Укажите несколько вариантов контактов. Уточните диапазон времени, когда сможете отвечать на звонки. К сожалению, опыт показывает, что фразу «звонить с 10.00 до 18.00» многие игнорируют. Но пару-тройку сумасшедших «сов» или «жаворонков» это отсеет
• Опубликуйте ссылку на объявление в социальных сетях (ВКонтакте и на Фейсбук) и в тематических сообществах по городам (например, на городском сайте «Из рук в руки» Новосибирска)

Как продавать мебель с учетом психологии покупателя?

Определяем реальную стоимость «товара»

Поставьте себя на место покупателя. Что заставит Вас купить мебель, которой долгое время пользовались чужие люди? Спали на диване или кровати, ели за обеденным столом, хранили личные вещи к шкафу. Ответ очевиден: низкая цена!

Б/у мебель невозможно продать по цене новой бюджетной. Просто потому, что в такой покупке нет смысла. Единственное исключение – старинная мебель, которая оценивается как антиквариат.

Куда продают старую мебель?

1. Для квартир, сдаваемых в аренду
2. Для дач и чего-то подобного
3. Для временной меблировки в случае срочного переезда
4. Когда нет денег на хорошую новую мебель

Во всех четырех случаях решающий аргумент в пользу покупки — низкая цена! Будьте реалистами. Посмотрите в Сети, по каким ценам продают старую мебель Ваши «конкуренты».

Придайте мебели товарный вид

Перед продажей (а лучше – перед тем, как фотографировать) мебель стоит привести в порядок. Почистить и протереть от пыли, подкрасить, отполировать до блеска и отремонтировать все механизмы. Под реставрацию мебель, как правило, не готовят.

Выберите «каналы продаж»

Попробуйте начать с банальной расклейки объявлений в шаговой доступности от дома. Сплошь и рядом люди отказываются от покупки габаритной мебели из-за проблем с ее перевозкой. А если симпатичный шкаф, столик или диван продается по соседству – почему бы и не взять?

Второй вариант – объявления на сайтах формата Авито. Готовьтесь к шквалу звонков с одними и теми же вопросами. И к десятку «пустых» просмотров.

А вот антикварную мебель в Москве лучше продавать через профессиональных скупщиков или на аукционах.

Вариант №2. Реализовать мебель через специализированные магазины и склады

Такой способ позволит выручить совсем немного (примерно половину стоимости при самостоятельной продаже). Зато и возни здесь гораздо меньше. Представитель «скупки» приедет на дом, оценит мебель и вывезет ее.

Старую мебель в Москве принимают даже в некоторых комиссионных магазинах.

Принцип их работы я покажу на примере магазина-склада уцененной мебели в Москве kom-dom.ru . Допустим, Вы хотите продать мягкий диван в хорошем состоянии.

1. Отправляете на электронную почту магазина свое предложение с фото (краткое описание, модель дивана и фактический адрес)
2. После предварительной оценки Вам предложат два варианта реализации: «комиссию» (70% от стоимости с выплатой в течение трех дней после продажи) или «выкуп товара» (цена договорная). Мебель можно привезти в магазин самостоятельно. Либо заказать доставку будущему продавцу (с услугами грузчиков и сборщиков)

В течение двух месяцев плата за хранение мебели на складе комиссионного магазина не взимается. Но каждый месяц непроданный товар будет уценяться.

Вариант №3. Отдать в хорошие руки

Если продать приличную мебель не получается, то можно хотя бы заработать «плюс к карме». То есть, подарить стол или диван тому, кому он действительно нужен.

Предлагаю список проверенных сайтов, где процесс дарения «поставлен на поток».

Отдам даром

ЖЖ создан специально для дарителей . Чаще всего там раздают щенков, одежду и инструменты. Но изредка попадается и мебель.

На «Отдам даром» я нашел приличный письменный стол из Икеи, детскую кроватку, жуткий диван (в объявлении честно написано: «состояние на троечку»), журнальный столик и бабушкин платяной шкаф. Каждый день на сайте появляется 2-3 «мебельных» предложения.

«Отдам даром» — отличный вариант срочно избавиться от ненужной мебели: бесплатно, в удобное для Вас время и на условиях самовывоза.

Дару-Дар

Создатели проекта решили воспитать в России новую традицию: не выбрасывать ненужные вещи, а дарить их. На сайте , как правило, предлагают мелочевку типа бижутерии, книг или игрушек.

Но именно на «Дару-Дар» я нашел объявление, в котором товарищ из Москвы отдавал даром меблировку целой квартиры: две стенки, два шкафа, кухню, диван-книжку и журнальный столик на колесах. Причем, судя по фотографиям, вся мебель – в приличном состоянии и относительно новая. Аттракцион невиданной щедрости.

Обменяю или отдам

Если отдавать мебель «за просто так» жалко, можно попробовать ее на что-то обменять.

В ЖЖ «Обменяю или отдам» люди меняют утепленные колготки на жидкое мыло, шоколад – на курятину для кота, коньки – на серию книг о Гарри Поттере.

Изредка попадаются и «мебельные» предложения. Одно меня особенно умилило. Девушка меняла шкаф ИКЕА и комплект детской мебели на самовывоз и кило мандарин «с легко снимающейся шкуркой».

Проект «Свалка»

Представители проекта вывозят ненужные вещи, сортируют их, приводят в порядок и распродают на собственных барахолках. Негодные вещи проект сдает на переработку или утилизирует. «Свалка» работает в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Томске, Саратове и Казани.

Проект забирает все вещи, кроме мусора: одежду, игрушки, книги, посуду. И, конечно, мебель и бытовую технику. По мнению создателей «Свалки», отдавая вещи даром, Вы делаете мир лучше. За это проект платит символическую премию в размере 200-800 рублей.

Выручка от распродаж идет на оплату аренды помещения, зарплату сотрудников и курьеров, обслуживание торгового зала и склада. А 70% от оставшейся прибыли владельцы

«Свалки» перечисляют на счета сервиса Добро.mail.ru.

Вариант №4. Утилизация мебели

Есть фирмы, которые вывозят и утилизируют старую мебель на специальных полигонах.

Услуга для заказчика платная! Общая стоимость зависит от габаритов мебели, цены доставки и услуг грузчиков, а также удаленности от полигонов ТБО. Минимальная стоимость таких услуг — 1500 рублей.

А как Вы обычно избавляетесь от старой мебели?

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Часть 1: Цена и задаток

Прошлым летом я продала на «Авито» вагон вещей: от не подошедшей по размеру обуви и сломанной лампы до дивана и стиральной машины. Расскажу, как быстро избавиться от старых вещей и получить справедливую цену.

Вы продаете что-то из личных вещей и не хотите продешевить. Но и завысить цену, сделав вещь неконкурентоспособной, вы тоже не хотите. Чтобы этого не произошло, нужно узнать, сколько аналогичный товар стоит в другом месте. И отталкиваться от цен конкурентов.

У вас есть два типа конкурентов: продавцы новых товаров и продавцы б/у.

Кратко: как продавать на «Авито» выгодно

1. Узнайте цену аналогичной новой вещи.
2. Узнайте, сколько просят за аналогичную бывшую в употреблении вещь на «Авито».
3. Сделайте поправку на фантазии конкурентов, регион и срочность продажи.
4. Сезонные товары продавайте в сезон.
5. Можете завысить цену, чтобы потом сбросить часть при торге.
6. Если покупатель просит заранее снять вещь с продажи, берите задаток.

Узнайте цену аналогичной новой вещи

Цену на новые товары можно узнать в магазине или на «Яндекс-маркете», который собирает информацию о наличии и цене товара в разных интернет-магазинах. Задача — понять, сколько ваш потенциальный покупатель потратит на точно такую же или аналогичную вещь, если купит ее в магазине.

Большинство товаров вы не сможете продать по той же цене, по которой купили. Даже если вещь в идеальном состоянии. При одинаковой цене покупатель предпочтет покупку напрямую у магазина: он получает полный гарантийный срок или может в течение 14 дней сдать жмущую пару обуви обратно продавцу.

Совершенно новые босоножки я продала за полцены. А электронную книгу еще дешевле: за четверть от первоначальной цены. Техника устаревает быстрее всего, на рынок выходят более продвинутые модели, появляются новые производители, активно заполняющие востребованную нишу.

Но из этого правила есть исключения. Вы сможете вернуть большую часть денег, потраченных на покупку, если покупали технику до обвала рубля в декабре 2014 года.

Я купила наушники со скидкой за 490 Р . После обвала рубля я продала их за 600 Р , потому что новые стоили уже 750 Р .

Двухлетнюю стиральную машину, приобретенную до «кризиса», я продала по той же цене и даже почти отбила затраты на установку.

А за двухлетний компьютер-моноблок я выручила на 2000 Р меньше, чем заплатила. Получается, что год использования моноблока обошелся мне всего в 1000 Р .

Если покупатель не может купить аналогичный товар дешевле или хотя бы за такую же цену, используйте эту ситуацию.

Я продавала абонемент в фитнес-клуб, он обошелся мне в 24 000 Р за год. На момент продажи абонемент действовал еще три месяца. Мой расчет цены: 24 000 Р / 12 месяцев × 3 месяца = 6 000 Р . Я покупала услугу «оптом», а продавала «в розницу», поэтому не снижала цену. Как правило, такие абонементы покупают люди, которые не могут или не хотят платить фитнес-клубу сразу 24 000 Р . Поэтому мое предложение им выгодно.

Понимание того, сколько стоит новая вещь, поможет вам при торге.

Я продавала фотоаппарат. Моя цена — 14 000 Р за фотоаппарат, фотокейс и карту памяти. Покупатель требовал скидку, мотивируя это тем, что за 15 000 Р он купит новый фотоаппарат с гарантией в магазине. Благодаря мониторингу цен я знала, что новая камера стоит 16 000 Р , кейс — 3000 Р , флешка — 1000 Р . Весь комплект обошелся бы покупателю на 6000 Р дороже. Я использовала этот аргумент в разговоре.

Предварительная подготовка помогла мне настоять на своей цене.

То, за сколько вы купили вещь, не имеет значения. Важно лишь то, за сколько ее можно купить сейчас.

Узнайте цену аналогичной бывшей в употреблении вещи

Просмотрите чужие объявления на «Авито». Вы узнаете диапазон, в котором аналогичную вещь продают конкуренты, и сможете предложить конкурентоспособную цену.

На что обратить внимание:

• дефекты на фотографиях и в описании — трещины, неработающие кнопки;
• степень износа — грязный чехол, потертости корпуса;
• комплектность — есть коробка, нет зарядного устройства;
• наличие гарантии.

Когда продавала старенькую видеокамеру «Сони», я тщательно изучила предложения конкурентов в моем городе. Один продавал такую же камеру, но с поцарапанным экраном. Другой — аналогичную модель неизвестного китайского бренда. Третий — камеру без зарядного устройства. Моя камера выгодно выделялась на этом фоне, поэтому и цену на нее я поставила выше, чем у конкурентов.

Мониторинг предложений конкурентов поможет определить вам минимальную цену, за которую вы готовы продать свой лот. Держите в голове образ самого дешевого предложения ваших конкурентов. Этот позволит вам в пылу торга не отдать вашу чистую и ухоженную вещь по цене побитого жизнью хлама.

Покупатель увидит ваш товар рядом с другими такими же. Посмотрите, какие цены он увидит рядом с вашей.

Сделайте поправку на регион, сезонность, срочность и торг

Цена на «Авито» — это не та цена, которую в итоге заплатит покупатель, а та, которую хочет получить продавец. Возможно, конкурент с самой высокой ценой размещает объявление месяцами и не может найти покупателя. Если это не ваша цель, не завышайте цену.

Это объявление о продаже жестяных банок за 600 р. обновлялось два года, и продавец никак не мог их продать

В разных регионах одна и та же вещь может стоить по-разному в зависимости от удаленности региона, транспортной доступности, средней зарплаты жителей и насыщенности рынка. Если вы живете в Магадане, вы, скорее всего, продадите электронную книгу дороже, чем в Питере, потому что цены в магаданских магазинах выше, чем в питерских, а выбор меньше.

Если продаваемый товар используется только в определенный сезон, продать его в другой сезон за ту же цену сложно. Вентиляторы, надувные бассейны и босоножки берут летом, а шубы и обогреватели — зимой.

Шубу покупайте летом, а продавайте зимой

Чем быстрее вы хотите продать вещь, тем ниже придется опустить цену. Чем больше денег вы хотите получить, тем дольше придется ждать покупателя.

Моя знакомая Нина продавала шубу два года. Висящая в шкафу норка не мешала ей жить, поэтому Нина не торопилась и продала меха за 75 000 Р . Двумя годами ранее ее конкуренты продавали аналогичные шубы за 60 000 Р .

Увеличивать ли цену товара, чтобы часть сбросить при торге, — дело вкуса. Многие покупатели радуются как дети, когда удается сторговать пару сотен рублей.

Проверяйте, как давно висят объявления конкурентов.

Зачем нужен задаток

При продаже вы можете столкнуться с покупателями, которые буду умолять вас снять вещь с продажи. Их аргументы: «Я обязательно куплю у вас всю вашу мебель», «Скоро зарплата», «Неужели я произвожу впечатление человека, который не держит слово?», «Зуб даю».

Вы можете поверить покупателю на слово и говорить остальным желающим, что вещь продана. Если покупатель пропадет, вы потеряете время и других потенциальных покупателей. Единственная гарантия того, что вы не останетесь внакладе, — это задаток.

Задаток и аванс — разные вещи. Аванс — это частичная оплата товара вперед. Если сделка расторгается, продавец возвращает аванс покупателю.

Задаток — это сумма, которая не только идет в счет оплаты, но и стимулирует стороны совершить сделку. Если в назначенный срок покупатель не выкупает вещь, задаток остается у продавца.

Мои родители продавали холодильник. Покупатель внес задаток 2000 Р . Через неделю пришел вместе с женой, чтобы окончательно рассчитаться и забрать покупку. Супруга сказала, что мечтала о совсем другой модели и от покупки отказывается. У покупателя был выбор: потерять 2000 Р и остаться без холодильника или уговорить жену. Возможность потерять деньги сделала покупателя очень убедительным, жена согласилась, и сделка состоялась.

Для покупателя задаток тоже выгоден. Если продавец уступает вещь кому-то другому, он должен вернуть покупателю задаток в двойном размере.

Моя знакомая Нина продавала подержанный Ниссан за 300 000 Р . Покупатель не смог собрать сразу всю сумму, но не хотел упустить автомобиль и оставил задаток в 20 000 Р . На следующий день по объявлению позвонил другой покупатель и предложил за Ниссан 330 000 Р . Ему Нина и продала автомобиль. А первому покупателю вернула задаток в двойном размере — 40 000 Р . Нина получила чистую прибыль от продажи автомобиля 310 000 Р .

Если сделка купли-продажи не состоялась по независящим от сторон причинам, задаток просто возвращается покупателю.

По закону соглашение о задатке должно быть оформлено в письменном виде. На практике при совершении мелких сделок стороны договариваются на словах, но такое соглашение не имеет юридической силы и может быть использовано мошенниками.

Как не попасться на удочку хакеров

Что нужно обсудить:

• состояние и комплектность товара;
• цену;
• срок, в который покупатель выкупит товар по указанной цене.

В следующей статье поговорим о том, как фотографировать вещи в выгодном свете и составлять текст объявления, который будет продавать.

Всю ненужную мебель можно продать через интернет, разместив объявление о продаже на специальных сайтах или в социальных сетях. Но чтобы продажа совершилась, надо знать некоторые полезные хитрости

Определите оптимальную цену вашей б/у мебели

На любой б/у товар всегда найдется свой покупатель. Наверняка многие ищут мебель себе на дачу или же в съемное жилье. Главное – правильно и осознанно подойти к продаже мебели через интернет. Для начала нужно определить оптимальную цену продаваемой мебели. Это один из самых важных критериев для продажи. Покупатели именно по вашей установленной цене будут просматривать объявления и сравнивать с предложениями других продавцов, которые продают аналогичный товар.

Для того, чтобы определить оптимальную цену вашей б/у мебели, сначала вы должны оценить спрос. Если похожих объявлений о продаже мебели много, то продать подороже у вас не получится. Нужно тогда ставить среднюю стоимость и искать золотую середину. Ни в коем случае не завышайте цену продаваемой б/у мебели и не ставьте ее близкой к рыночной. Вряд ли найдется покупатель, который захочет купить у вас мебель, бывшую в употреблении, по цене новой в магазине.

Внимательно изучите цены ваших конкурентов, и определите исходя из этого адекватную стоимость вашего товара. Поставьте себя на место покупателя и подумайте, выгоден ли ему предложенный ценник. Если появились сомнения, то снижайте стоимость товара. Но не следует делать ее слишком низкой, иначе это вызовет подозрения в некачественности товара. Цена, естественно, может быть ниже предложений конкурентов, но не в 2–3 раза. Например, если вы хотите продать деревянный стул и увидели, что ценник у других продавцов колеблется в диапазоне 500–2 000 рублей, то не надо продавать свой стул за 300 рублей или же, наоборот, за 5 000 рублей.

Один из важных моментов при продаже – возможность торга. Если для вас эта ситуация приемлема, то скажите об этом в объявлении. Тогда указывайте цену чуть выше той, которую бы вы хотели получить. Другим словом, накиньте ту сумму, которую вам будет не жалко потерять.

По итогу вы должны усвоить, что цена должна быть:

• адекватной (соотносимой с конкурентами и качеством товара);
• выгодной для покупателя (решать его проблему за приемлемую для него цену);
• выгодной для вас (принести вам доход).

Ищите компромисс и определяйтесь с ценником.

Сделайте хорошие и качественные фотографии мебели

Хорошие и качественные фотографии являются успешным залогом в продаже б/у мебели. У покупателей не возникает лишних вопросов при просмотре фотографий в хорошем качестве и с разных ракурсов. Качественные и яркие фотографии вашего товара, несомненно, привлекут внимание потенциального покупателя.

Советы и рекомендации:

1. Фотографируйте вашу мебель с разных ракурсов.

2. Сделайте побольше снимков – с внутренней и наружной сторон мебели.

3. Следите за освещением – в помещении не должно быть темно или чересчур светло, это исказит впечатление от вашего товара.

4. Следите за резкостью – изображение должно быть четким.

5. Если имеется инструкция, то сфотографируйте и ее (это актуально, например, для сборной мебели).

Можно также посмотреть, как представлена ваша или похожая мебель на сайтах различных магазинов. Так вы поймете, какой ракурс лучше выбрать.

ВАЖНО! Обязательно фотографируйте не только достоинства, но и все недостатки товара. Будьте честны по отношению к потенциальным покупателям. Тем самым вы сэкономите себе время – вам не придется потом объяснять по телефону или при личной встрече, почему на мебели есть царапины, сколы или какой-то иной дефект. К вам обратятся сразу те покупатели, которых не смущают отраженные на фотографиях недостатки.

Составьте правильное и полное описание

Чем информативнее будет ваше описание, тем меньше вопросов возникнет от покупателей. Описание должно быть кратким, понятным и четким. Ни в коем случае не пишите неправду, только честные сведения и характеристики.

Как составить правильное описание к товару:

1. Пишите яркий и запоминающийся заголовок.

2. Изложите параметры продаваемой мебели без лишней воды и долгих вступлений.

3. Если у вас на руках на момент продажи не сохранилось документов на вашу мебель, то срок эксплуатации укажите по памяти. Лучшим вариантом о сроке эксплуатации будет написание: б/у год, два, три.

4. Правильно описывайте состояние вашей мебели. Не пишите, что состояние на 3, 4 или 5. У каждого человека разное восприятие той или иной оценки. Лучше всего писать: состояние хорошее, плохое, удовлетворительное (среднее). Это более понятные определения.

5. Полно описывайте технические характеристики мебели. Например, угол дивана меняется, диван не раскладывается, стенку можно собрать в разных вариантах, кресло раздвигается и т. д. Эти сведения помогут покупателю понять, насколько ваше предложение ему подходит, а вам как следствие это поможет скорее найти подходящего покупателя. Не забывайте в описании указать на все недостатки, если таковые имеются.

Публикуйте ваше объявление в ту категорию товаров, которой оно соответствует. Не копируйте предложение в другие разделы, не подходящие по тематике.

Многие продавцы указывают причину продажи. Это делать не обязательно. Как правило, покупателям не интересно, почему человек решил продать ту или иную вещь. Им важно найти то, что подойдет им по техническим характеристикам и цене. Если же покупателю эта деталь действительно важна, он спросит об этом у вас при личном разговоре.

Не ставьте бронь и не откладывайте товар

Ни в коем случае не откладывайте товар на какое-то, даже недолгое, время и не ставьте бронь. Многие покупатели просят отложить понравившуюся мебель до зарплаты, до завтра, до вторника и т. д. Если вы согласитесь, вам придется ждать заветной даты, которая, может быть, и не наступит никогда. А в это же время вам может позвонить покупатель, который готов приехать сразу и забрать вашу мебель. Приходится в таких случаях отказывать реальному покупателю, потому что вы ждете звонка от предыдущего. Часто бывает, что, пока товар стоит на брони и вы сидите в ожидании, вам перезванивает через несколько дней этот же покупатель и говорит, что передумал, нашел дешевле или не может купить мебель по каким-то иным причинам. Поэтому никогда не мучайтесь от угрызений совести, что вы отказали придержать товар за покупателем и подождать его. В интернете время всегда играет важную роль. И многие покупатели очень непостоянны. Чтобы сохранить свое время и дать возможность другим приобрести для своих целей б/у мебель, бронь не ставьте и на просьбы подождать или отложить отвечайте четко нет.

Добавьте бонус или какой-то подарок за покупку

Маркетологи часто используют уловку в виде приятного бонуса при покупке того или иного, как правило, плохо продаваемого товара. Вы можете последовать их примеру и добавить в свое объявление о продаже б/у мебели подарок. Например, если вы продаете диван, кровать, кресло, то можно предложить покупателю в подарок какие-то ненужные или специально для таких целей сделанные подушки, плед, покрывало. Также можно придумать и с продажей кухни, кухонной мебели, завлечь внимание покупателя приятным подарком в виде некоторой посуды или столовых приборов.

Бонус за покупку может быть абсолютно любым. Укажите наличие подарка в первых строках объявления – и обязательно найдется человек, который рассмотрит ваш вариант. Зачастую люди ищут диван, к которому должны подходить декоративные подушки, а вы предлагаете их в подарок, сразу приходит мысль в голову, что можно именно у вас купить и диван, и подушки к нему – и все это по одной цене. Таких примеров огромное множество. Продажа б/у мебели с небольшими приятными бонусами обычно проходит довольно быстро и в радость как продавцу, так и его покупателю.

Запомните правила безопасности

У каждого сайта по продаже б/у вещей есть свои правила публикации объявлений. Ознакомьтесь с ними перед тем, как размещать свое предложение. Также обратите внимание на то, насколько безопасен выбранный сайт для пользования.

Наиболее популярные площадки для продажи б/у вещей:

Советы по безопасности:

1. Не раскрывайте свои личные данные.

2. Не сообщайте никому номер своей банковской карты! Часто мошенники под видом заинтересованных покупателей просят сообщить все данные карты, чтобы якобы совершить денежный перевод. Но в итоге они просто крадут ваши данные и пользуются ими в своих корыстных целях.

3. Желательно завести отдельную сим-карту для того, чтобы принимать звонки от покупателей.

4. Назначайте встречу в удобное для вас время, когда вы находитесь дома не одни, не пускайте в дом подозрительных лиц.

5. Не соглашайтесь везти куда-то мебель, если вам это неудобно и если вы не уверены на сто процентов в том, что сделка состоится.

Соблюдая простые правила безопасности и учитывая все критерии при подаче объявления, результат не заставит вас ждать и сделки будут проходить успешно!

Вся Россия

Всем привет!

Расскажу сегодня про сервис объявлений Авито. В декрете я решила основательно расхламить квартиру, продав все ненужное. Наверное, у каждого много вещей, которые выкинуть жалко, и место занимают. За время продаж я выручила более 30 тысяч рублей, избавившись от абсолютно ненужных мне вещей.

До этого года я пользовалась Авито пару раз. Например, нужно было продать аквариум. Его купили быстро за пару дней. Потом был большой перерыв в использовании сервиса.

Мне всегда было как-то неудобно продавать б/у вещи, но в этом году я пересилила себя.

Первым делом я определила круг вещей в квартире, которые я хочу продать. Позднее оказалось, что на Авито можно продать практически все, поэтому круг продаваемых вещей расширился.

Затем я установила приложение Авито (оно довольно удобное и понятное), на мой вкус.

Поскольку я продаю товары, которые входят в категорию «Вещи», объявления я подаю бесплатно. На них есть лимит, но я его никогда не превышала. Например, сейчас у меня 16 активных объявлений.

И принялась осваивать профессию продавца. Итак, мой топ для продажи на Авито.

Детские вещи

Авито — гигантская площадка по продаже детских вещей. Продают за день все: от одежды до автокресел. Большинство вещей уходят быстро. Главное, поставить адекватную цену и привести предпродажную подготовку — помыть, постирать.

Что я продала на Авито из детских товаров?

Автолюльку купила беременная женщина за 500 рублей. Она была рада, что нашла автолюльку в хорошем состоянии, а я, что теперь не запинаюсь за нее в комнате.

Детские весы ушли за ту же цену, что я их и купила. Тоже, кстати, покупала их на Авито.

Музыкальные инструменты

Муж, увидев, что все быстро продается, решил тоже продать кое-что.

Примочка отправилась в другой город. До этого она лет 10 лежала в шкафу.

Усилитель для забрал парень из нашего города. Посетовал, что распродал все свое оборудование с рождением ребенка, теперь покупает заново.

Мелочовка: сумки, фигурки

Эта категория товаров уходит влёт.

Муж долго смеялся, когда я решила продать фигурку слона. Она не вписывалась в интерьер. Однако потешался надо мной он зря. В первый же вечер фигурку забрали. Да, деньги небольшие — 150 рублей — но теперь слон не мозолит мне глаза.

Стеклянная фигурка барашка уехала в другой город спустя месяц.

Старая сумка мужа тоже нашла себе нового хозяина. После этого в нашей семье появилась новая шутка: если муж говорит: «Да кто такое купит?», вещь покупают через пару дней.

Две папки для документов купили, хотя и не очень быстро, зато место освободилось в шкафу.

Старая техника

Техника продается по-разному.

Войдя во вкус, я перерыла ящики и обнаружила массу старой электроники.

Старый плеер забрал коллекционер из соседнего города. Я честно на фотках показала все царапины на корпусе плеера, дополнительно предупредила покупателя в переписке, что состояние вещи не идеальное, однако он остался доволен и купил плеер.

Новенький антирадар, который нам не пригодился, взял парень, который собирался в долгую дорогу.

Примерно месяц я продавала blu ray плеер. Он был практически новым, но мы им не пользовались.

Бабушкина швейная машинка «Чайка» тоже ушла влёт. Ее забрали в тот же день. Видимо, такие раритеты берут на запчасти.

А вот гладильная машина и электробигуди — не ходовой товар. До сих пор висят непроданные.

Мебель

Что меня поразило: мы смогли продать на Авито кучу старой мебели.

Бабушка попросила избавиться от старого дивана. Пожилым людям сложно было донести его до помойки. На диван был ажиотажный спрос. Мне звонили и писали человек 20!

Мои родители продали через мой аккаунт старый двухспальный ортопедический матрас. Тоже переживали, как понесут эту тяжесть на мусорку, а тут люди приехали, да ещё и заплатили 1500 рублей за него.

Понятно, что полка Икеа в упаковке, которая нам не пригодилась, ушла за один вечер.

Даже старый промятый односпальный бабушкин матрас, которому лет 30 забрали за 100 рублей. После этого я сидела и думала, как же плохо живут некоторые люди. Когда выставляла матрас, хотела только, чтобы его унесли у бабушки из квартиры, поскольку ей было жаль его выкинуть. Место ему на помойке, а мне несколько человек писали, интересуясь, нет ли в нем клопов…

Посуда

Эта категория товаров очень плохо продается. Кофейный сервиз висел у меня в профиле несколько месяцев.

До сих пор не могу продать новые бокалы для шампанского, которые мне не нужны.

Вещи

Одежда и обувь продаются сложно. Возможно, я ставлю слишком высокую цену. До сих пор не могу продать ничего из одежды для беременных и бутсы мужа.

Покупатели

Мне попадались на редкость адекватные покупатели. Да, пару раз звонили пьяные люди. Один покупатель торговался и в итоге я продала проигрыватель другому покупателю, который предложил большую цену. Первый обиделся и написал плохой отзыв, хотя я честно сообщила ему о продаже товара. Вот так. До этого я вообще не знала, что отзыв на тебя може оставить человек, который ничего у тебя не купил. Довольно странная логика. Сегодня у меня 14 отзывов, из которых 13 — «пятерки» и один — «единица».

Ещё одна дама хотела купить кофейный сервиз. Она жила в другом районе города и спросила, не бываю ли я там. Я ответила, что бываю. Несколько раз я предлагала ей встретиться, когда ездила по делам в ее район, однако каждый раз ее не оказывалось дома.

Дошло до того, что дама стала предлагать мне привезти ей сервиз в абсолютно другое место. И вела себя так, словно я обязана его продать именно ей. В итоге сервиз купил другой человек. После этого случая я услуги доставки не предлагаю.

Другой мужчина из соседнего города хотел купить папку для документов за 250 рублей. Доставку через Авито он заказывать не хотел. Предложил мне поехать на автовокзал и договориться с водителем автобуса, чтобы тот взял папку и довез. Понятно, что я ему вежливо отказала.

Мои покупки на Авито

Сама я также не раз покупала на Авито. Все проходило гладко. Среди моих приобретений детские весы, детская обувь, лечебный корм для собаки.

Авито-доставка

Прочитав здесь отзыв об Авито-доставке, сначала боялась ей пользоваться. Зря. Покупала и продавала вещи много раз с Авито-доставкой.

Например, битый телевизор, фигурку барашка, плееры отправила в другие города. Все доехало благополучно. Сама купила три упаковки собачьего корма и детские ботинки. Осмотрела их в пункте выдачи и взяла товар.

Всегда упаковываю вещи тщательно, хотя в пункте отправки их ещё раз запаковывают при мне.

К счастью, пункт Боксберри у меня в соседнем доме. Так что нести недалеко.

До того, как покупатель осмотрит и возьмёт товар деньги не переводятся. Если покупатель откажется от товара, то он бесплатно вернётся вам. У меня пока таких ситуаций не было.

Жаль, что Авито доставка распространяется не на все товары.

Например, не могу продать апортировочный предмет в другой город. Как я понимаю, дело не в его размере. Он небольшой. Просто система Авито не распознала эту довольно редкую вещь и подключить доставку нельзя, хотя я обращалась в службу поддержки.

Встречи с покупателями

Предпочитаю встречаться с покупателями на улице рядом с домом. Некоторые вещи продавала в коридоре, например, детские весы. Так было проще показать, как они работают.

Мошенники

С мошенниками столкнулась всего один раз. Мне написала женщина, которая якобы хотела купить гладильную машину. Спросила, могу ли я ее отправить неизвестной мне службой доставки. У нас в городе такой не оказалось. Тогда она предложила какой-то другой вариант. Я не успела ответить, как Авито заблокировал эту покупательницу. Причина видна на скрине.

Вывод

Я пока удачно пользуюсь Авито. Продала много ненужных вещей и купила нужных. Перечислю в заключение основные принципы, которые помогли мне:

✅ Ставьте адекватную цену.

✅ Не предлагайте привезти товар покупателю, пусть приезжает сам.

✅ Встречайтесь на улице.

✅ Вежливо и быстро отвечайте на сообщения.

✅ Делайте несколько фото вещи при хорошем освещении.

✅ Не бойтесь пользоваться Авито-доставкой.

✅ Будьте внимательны, не попали ест мошенникам.

Всем удачи!