У любого трека есть свой главный герой, но в итоге всегда им оказывается целевая аудитория. © Народная мудрость.
Если главный герой — твоя ЦА, она охотнее несет тебе деньги. И чем подробнее портрет, тем эффективнее будет продвижение и все маркетинговые действия.
ЦА, ЦА, ЦА…. так много об этом говорят, что кажется уже маленькие дети знают, как искать ЦА. Тогда почему по-прежнему даже многие маркетологи останавливаются на поле, возрасте и уровне доходов?
25-45, женщины — это не аудитория. Это пара характеристик. Представляете какие разные женщины могут входить в эту группу? С детьми и без. Трудоустроенные и безработные. Интересующиеся ЗОЖ и спортом, одинокие и семейные, нацеленные на развитие или живущие в состоянии недовольства.
Чем подробнее портрет, тем эффективнее дальнейшее продвижение!
И так, как узнать своего слушателя? Предположить на основе вашего творчества, предполагаемого или уже имеющегося образа.
Во-первых, знать главные критерии:
- Возраст и пол
- География
- Работа
- В каких соцсетях?
- Какие СМИ?
- Что слушают?
- О чем мечтают и чего опасаются?
- Зачем они будут слушать вашу музыку?
- Lifestyle и жизненные взгляды
..и любые другие критерии, которые выделят люди из всего населения и на чем можно будет выстроить все маркетинговые итерации.
А как предположить более эффективно?
Записывайте и креативьте в этих направлениях:
- Интервью – поговорите с теми людьми, которые подходят под вашу ЦА и выделите их особенности.
- Онлайн-опросы
- Исследования в открытых источниках из разных сфер бизнес – так вы можете почерпнуть идеи, на что обращать внимание.
- Через Wordstat и Google Trends можно просмотреть вероятные запросы вашей ЦА и определить, чем живут люди и что им интересно в Интернете.
- Группы, чаты, тематические сообщества, форумы и т.п. – через эти направления вы соприкоснетесь напрямую с вашей аудиторией.
- Изучить схожих исполнителей и посмотреть с какой аудиторией работают они.
- Если у вас уже есть какая-то аудитория в соцсетях, проанализируйте ее.
Порой знание целевой аудитории может даже помочь исполнителю в его творчестве. Если вы узнаете, чем живут ваши фанаты, это может дать вам идеи и новые смыслы.
Больше про определение ЦА можно узнать из нашего курса «Музыкальный маркетинг». Переходи по ссылке
Постепенно — начинают оживать мероприятия, не за горами — возвращение концертов в более-менее привычном формате. Поэтому — поговорим о том, где и как искать аудиторию для музыкальных концертов.
С вами я — таргетолог Юрий Брильков. Начну неспешный свой рассказ
Немного нюансов
Буду рассматривать на примере конкретного исполнителя, о котором в той или иной степени слышали все — Noize Mc
1. Слушатели музыканта (рекламный кабинет)
Новая настройка, которая позволяет настроиться на любого исполнителя, имеющего за месяц более 500 прослушиваний его треков. Заходите в раздел, указываете настройки, исполнителя — и видите объем аудитории.
Но концерты обычно оффлайн, в конкретном городе. Давайте посмотрим на количестве слушателей в Калининграде:
Всего 12 к человек, если добавить дополнительные настройки — аудитории станет еще меньше.
2. Поисковые фразы (имя/псевдоним музыканта)
Еще одна новая настройка, выступающая, по сути, аналогом контекстной рекламы. Указываете в качестве ключевых фраз псевдоним или имя музыканта — рекламируетесь на тех, кто его искал
Аудитория небольшая, но обратите внимание на «Показать похожие» — она позволяет найти дополнительные ключи, для расширения аудитории:
3. Поисковые фразы (названия и тексты песен)
Логика аналогичная прошлой настройке, но есть нюансы — обратите внимание на фразы, выделенные красным
Они имеют значение не только в песнях, но и в другом смысле, поэтому их использовать надо осторожно, понимания, что не вся аудитория будет целевой
4. Официальное сообщество музыканта
Идем в поиск ВК, и ищем по имени музыканта — находим верифицированное сообщество, либо то, где отмечано, что оно — официальное. В случае Нойза все просто — самое большое и верифицированное:
5. Фан-сообщества музыканта
Это сообщества, которые созданы и ведутся фанатами — часть таких сообществ можно увидеть на скриншоте сверху. Контент в них может отличаться от «официальной» линии партии, поэтому можно найти как и ярых фанатов, так и заклятых хейтеров.
6. Официальная личная страница музыканта
У музыкантов часто есть своя страничка во ВКонтакте, которая ведется представителями артиста, либо им самим.
Фанаты часто подписываются на эти страницы, чтобы следить за новостями из жизни музыканта. Чаще всего они остаются подписчиками, которых на официальной странице Нойза — свыше 170 к человек:
7.Страницы «клонов» артиста
Страницы, которые создаются пользователями, и ведутся как бы от лица артиста: с искренним энтузиазмом, либо с нехорошим умыслом)Актуально в основном для поп-музыкантов, в других областях — встречается реже.
8. Активности на страницах музыканта
Фанаты проявляют свою активность как на личных страницах, так и в сообществах артиста. Собрать аудиторию можно как для прямой рекламы, так и для последующего анализа более активной части аудитории:
9.Участники концертов
Наиболее активная аудитория любого музыканта — это та, которая приходит на его концерты. Можно собрать участников прошедших концертов, так и предстоящих:
10.Сбор меломанов через парсер
Собрать формально слушателей определенных музыкантов можно собрать и через парсер. Такой функционал есть у ТаргетХантера, однако актуальность базы датирована концом 2016 года, о чем они сами честно предупреждают:
Выводы и заключение
1.Собрать фанатов музыканта можно 10 различными способами, исходя из того, что есть у музыканта, и того, насколько он известен
2. Не стоит радоваться большой базе, собранной по все РФ, поскольку вам надо узнать, какой размер аудитории будет в нужном вам городе. Если аудитории будет мало — надо будет ее расширять
3. Сейчас при рекламе стоит помнить про большой страх заражения и второй волны, поэтому при рекламе нужно это учитывать — в качестве отработке возражений (в рекламе, и в контенте сообщества), так и в качестве одного из возможных рисков слабого результата рекламы
4. Если музыкант не имеет своей аудитории — можно пользоваться аудиторией схожих исполнителей. Но большой минус в том, что фанатам похожего исполнителя может не понравится звучание рекламируемого вами. Поэтому тут надо отдельно тестировать каждую группу похожих исполнителей.
Помимо творческих задач, музыканту или группе нужно уметь выстраивать коммуникации и заниматься маркетингом. Тут даже крутой лейбл бессилен – вопрос сугубо личный и стратегический. Наши советы помогут работать эффективнее и чувствовать себя увереннее во внешней среде.
В этой статье нет ни слова о продакшене, записи и всём остальном, что связано с написанием музыки и песен. Поговорим о внешней стороне — имидже, знаниях и продвижении. О главном и конкретно.
За 12 лет Label Cantroll контактировал с сотнями музыкантов — кто-то стал резидентом, кто-то участвовал в ежегодных сборниках, кто-то играл на наших концертах или просто «писал в личку». Это 100% андерграунд, музыка не имеющая шансов стать популярной и коммерчески успешной (это, кстати, неплохо). Смотря на многих со стороны, лейбл видит одни и те же ошибки в подаче материала, имиджевой составляющей и коммуникациях.
1. Делайте или заказывайте крутой дизайн. Это «одежда» вашей музыки в интернете
У вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить случайного пользователя послушать ваши треки. Поэтому отнеситесь серьёзно к тому, что в первую очередь видит слушатель — обложке.
2. Заполните описание ваших социальных сетей
Поставьте себя на место человека, который ничего не знает о вас. Он хочет понять, в каком жанре вы творите, чем отличаетесь от других исполнителей или, наоборот, на кого похожи.
Напишите про участие в фестивалях, коллаборациях с другими артистами, интересные факты или несколько главных цитат. Будьте убедительны, но лаконичны — объёмный трактат вряд ли кто-то будет читать.
3. Придумайте хорошее описание своему альбому
Это важно как минимум по двум причинам. Вам нужно рассказать немного о себе и про релиз — о чём он, как был записан и кто вы такой.
Познакомьтесь со слушателем. Небольшой текст из 10 предложений — это то, что в дальнейшем будут копировать или цитировать администраторы пабликов и Телеграм-каналов. Дайте им пищу для размышлений или готовый текст. Публикаций будет больше — это проверено!
4. Необязательно иметь собственный сайт
В 90% случаев он будет иметь низкую посещаемость и иметь слабый интерес от аудитории. В конечном итоге, вы можете пожалеть то время, которое потратили на создание сайта. Для музыкантов важно наращивать количество постоянной аудитории в социальных сетях — иметь близкий контакт с ними, обратную связь и органическое распространение нового творчества.
Для публикации дискографии (даже в wav) советую зарегистрировать страничку на Bandcamp и использовать её как «архив собственной музыки» — ограничений на дисковое пространство нет, а биллинг и надежная инфраструктура есть.
5. Изучите работу сторонних сервисов для музыкантов
Например, SubmitHub. Это сервис питчинга музыки блогерам и независимым кураторам на популярных платформах — YouTube, Instagram, Twitch, SoundCloud и Spotify.
6. Выпускайте контент регулярно (ну, или старайтесь делать это более-менее часто)
Написание треков и альбомов — процесс не быстрый. Но и возвращаться в сообщество раз в полгода — тоже не дело. Так вы теряете как старых, так и новых подписчиков. Публикуйте посты хотя бы два раза в неделю.
Что можно публиковать? Вот несколько идей: видеозаписи с репетиций; ролики или тексты из жизни участников группы; интересные факты о группе; воспоминания о создании песен или их тексты; анонсы встреч новых выступлений; музыкальные подборки; бытовые или концертные фотографии.
Один из резидентов Labell Cantroll спросил у поддержки «ВКонтакте» про ведение группы. В частности, поинтересовался, почему с недавнего времени посты в группе потеряли охват. Вот, что они рассказали:
7. Изучайте особенности социальных сетей и сервисов
Нюансов множество. Вот некоторые из них:
- Facebook блокирует укороченные ссылки вида vk.cc.
- ВКонтакте плохо ранжирует посты с ссылками на сайты-конкуренты (например, YouTube, Яндекс.Музыка или Apple Music).
- Используйте редактор статей для больших текстов — такие записи привлекают больше внимания, есть возможность сохранить статью.
- Используйте хэштеги, но не злоупотребляйте ими — если тегов будет больше десяти, запись не отобразится в поиске ВКонтакте.
- А вы знали, что сокращённые ссылки от популярного clck.ru не открываются у пользователей с Украины?
В общем, изучайте технические особенности сервисов, которыми пользуетесь!
8. Снимите хотя бы один хороший видеоклип или live-видео
Атмосфера, которую создают музыканты на сцене, для поклонников не менее важна, чем сами композиции. Добавьте на страницу видеозаписи ваших выступлений — и новые слушатели из других городов ощутят часть эмоций, которые рождались в зале.
Полноценный художественный видеоклип — это ещё один способ заявить о себе на популярном YouTube. Кроме того не у всех СМИ на сайте есть плагины для встраивания аудио, поэтому они прикрепляют только видеоконтент.
9. Публикуйте только полностью готовые треки
Интернет помнит всё. Возможно, через несколько лет вам не понравится версия трека, а изъять с некоторых ресурсов его будет невозможно или очень трудоёмко.
10. Запишите хотя бы одну совместку для предстоящего альбома
Работа в команде даёт интересный опыт (это полезно вообще в любой сфере). Плюс новые имена украсят и разнообразят ваш альбом.
Также вы можете появиться в клипах своих друзей, тем самым обратив на себя внимание их аудитории. Или можно выйти во время их выступления на сцену, чтобы исполнить что-то совместно. Это ещё один способ получения новых слушателей.
11. Выступайте на хороших мероприятиях
Больших и маленьких, локальных или в соседних городах. Любой организатор тратит деньги на продвижение мероприятия, распространяя анонс и афишу. Чем круче мероприятие — тем больше бюджет.
Кроме того, для вас это всегда новая аудитория слушателей — они послушают треки перед концертом или, возможно, оценят выступление.
12. Отправляйте заявки на участие в плейлистах
Такие плейлисты больше всего распространены в Spotify и Apple Music и объединены по какой-то теме. Своим подборки есть у крупных музыкальных сообществ, сайтов про новую музыку и блогеров. Существуют и редакционные плейлисты (типа «главные новинки месяца»), которые иногда делают открытыми — заявку на включение может отправить любой желающий.
Такого очень много, нужно искать! Два примера: Инструментальный хип-хоп и чиллхоп.
13. Чаще сохраняйте проект и имейте мультитрек в WAV
Это очень банальный совет. Однако, общаясь с нашими музыкантами, мы поняли, что около 70% альбомов, которые записаны всего 7-8 лет назад, не имеют исходников или версии в WAV.
Разместить альбом, например в Apple Music или Deezer, имея только mp3 — практически нереально. А сделать ремикс — тем более.
14. Хороший трек — запоминающийся и выразительный
Подчёркивайте в треке те элементы, которые кажутся вам важными и крутыми. Не забывайте, что сейчас мир перенасыщен музыкой — многие слушают неизвестных авторов с перемоткой или только по 20-30 секунд от трека.
Важно зацепить слушателя сразу. Это не относится, например, к эмбиенту, но думаю суть понятна — «главную фишку» трека нужно показать с первых тактов или акцентировать на этом внимание в композиции трека.
15. Подпишитесь на важные email-рассылки, музыкальные паблики и каналы
Следите не только за новой музыкой в жанровых пабликах, но и за общим состоянием индустрии. Полезно знать, что происходит вокруг: кто и где проводит большие фестивали, когда будут городские праздники, что пишут в блогах музыкальных корпораций, какие творческие конкурсы устраиваются. Общайтесь и пишите письма людям, которые кажутся вам интересными.
СПРАВКА
Label Cantroll — это музыкальный лейбл, занимающийся выпуском trip-hop, downtempo, ambient и abstract hip-hop релизов. Лейбл продюсирует самый интересный присланный материал, как от молодых, так и от зрелых музыкантов. В состав входит более 60 коллективов и исполнителей со всех континентов мира.
16. Просите друзей слушать вашу музыку на стриминговых сервисах
Или хотя бы поставить лайк вашему профилю исполнителя. Это не принесёт денег (только если у вас не 100 тысяч друзей), но так алгоритмы поймут, что музыку стоит показывать кому-то ещё с подобными интересами.
17. Опубликуйте свой альбом в базах данных и стриминговых сервисах
Например, можно выложить информацию о релизе на Discogs, крупнейшем текстовом каталоге музыки с пятью миллионами страниц.
Вносите правки на страницах своих релизов на Last.FM. Да, в 2021 году этот сайт гораздо менее популярен, чем в былые времена, но у него хорошая цитируемость — многие блоги берут информацию именно там.
Про стриминговые сервисы много говорить не нужно. Уже сейчас тенденция очевидна: даже в России люди начинают (ура!) слушать музыку по подписке. Важно отметить, что в поисковой выдаче Гугла или Яндекса подобные сервисы очень хорошо ранжируются — сразу на первых строчках.
18. Нужно вести одну социальную сеть с околомузыкальным контентом
Самый жёсткий совет. Сами это не делаем, но осознаём, что надо.
Покажите частично свою жизнь. Что ты за человек? Чем живут участники группы? Что вас вдохновляет и что не нравится. Людей вокруг, поездки, увлечения, истории, бекстейдж, юмор, быт. Для этого подойдёт, например, фотоконтент в Инстаграме. Или короткие видео в ТикТоке.
19. Предлагайте запись с новостью про новую песню или альбом в разные сообщества и социальные сети
Чем лучше предложенная публикация будет соответствовать формату сообщества, тем выше шансы, что её опубликуют. Добавьте описание, ссылку на паблик, правильные теги, прикрепите свои аудиозаписи и обложку. Не стоит ограничиваться только ВКонтакте.
20. Изучите, какую поддержку музыкантам оказывают социальные сети и музыкальные сервисы
Крупные музыкальные сервисы и социальные сети поддерживают авторов оригинального контента. И если раньше это было доступно только самым известным артистам с миллионами прослушиваний (коллаборация социальной сети и суперизвестного артиста), то теперь некоторые возможности доступны всем. Например:
- Огонь «Прометея» — алгоритм ВКонтакте, который даёт дополнительный охват сообществам или отдельным постам.
- «Гранты ВКонтакте» — программа индивидуальной помощи и получение денег на баланс рекламного кабинета для тех, кто стал победителем проекта VK Talents.
- Spotify for Artists — система, которая поможет улучшать и обновлять свой профиль на Спотифай. Можно сделать тематические плейлисты, посмотреть статистику и добавить анонсы концертов.
- Repost by SoundCloud — система поддержка премиум-пользователей сервиса. Могут сделать репост вашего трека в свои плейлисты, поставить монетизацию на уже опубликованных треках или стать вашим дистрибьютором (выложить музыку на стриминговых платформах).
21. Привлекайте к работе сессионных музыкантов
Сессионный музыкант – это музыкант, которого задействуют на время записи песни или альбома, а также для концертных выступлений и гастролей. Как правило, он официально не числится в основном составе группы, а играет временно.
Обычно к их услугами прибегают в случаях, когда участники группы не имеют достаточного опыта или каких-либо ресурсов, чтобы сыграть партию самостоятельно в студии или на концерте. Также, их приглашают, когда хочется привнести новую манеру или характер игры.
Вы видели, сколько людей участвует в записях у Massive Attack? А сколько бендов украсил своим присутствием клавишник Дон Эйри? Ищите сессионников в своём городе, а также удалённо. Через социальные сети, форумы, биржи фриланса, или на специальных сервисах (пример: mixluv.com или soundbetter.com).
22. Заранее подготовьте план рекламной кампании
Если ваш альбом будет продвигать лейбл – уточните у него план по продвижению. Какие ресурсы он будет задействовать? К каким ресурсам вам стоит подключиться?
Сделайте план по продвижению, договоритесь о публикациях. Потратьте немного денег на целевой таргетинг и платные посты. Выберете несколько площадок и протестируйте несколько активностей, которые вам ближе всего. У вас есть всего три дня, пока новость с релизом «горячая».
Соревнуйтесь только с самим собой. Прогресс — это не приблизиться к кому-то, а превзойти свои прошлые достижения.
Марк Шишлёв, руководитель Label Cantroll
#статьи
- 31 окт 2022
-
0
Не избегать российских соцсетей и выжимать максимум из запрещённых.
Сценарист и копирайтер. Утверждает, что видел все фильмы и прошёл все игры, но редакция отказывается ему верить.
2022 год стал роковым для российской музыкальной сцены. Из России ушёл Spotify, YouTube обновляется, но не монетизируется, Apple Music перестал обновлять витрину.
Как теперь российским музыкантам доносить своё творчество до российской аудитории, рассказали:
Head of Project Management Believe в России
Head of Digital Marketing Believe в России
Digital Marketing Manager Believe в России
Из статьи вы узнаете:
- какие ключевые изменения произошли в музыкальном бизнесе России в этом году,
- как изменились соцсети,
- как использовать «Инстаграм»* и YouTube,
- какие возможности даёт VK,
- зачем музыканту нужен канал в Telegram, блоги в TikTok и «Дзен».
Основных изменений четыре.
- Новые законы.
Некоторые законы, принятые после 24 февраля, побуждают музыкантов и их менеджеров обратить внимание на содержание контента и высказываний. В первую очередь стоит сказать, что не нужно делать выводов самостоятельно. Оценивайте риски вместе с юристами. - Сокращение возможностей стриминговых сервисов.
Из России ушли популярные стриминговые сервисы, но остались локальные — «Яндекс.Музыка», «VK Звук», «СберЗвук». Да, выплаты на них меньше, чем были на Spotify и Apple Music, но их аудитория сейчас стремительно растёт, а значит, и дистрибутировать музыку на них становится выгоднее.Кроме того, не стоит забывать о сотрудничестве со стримингами как с PR-каналом: можно участвовать в их спецпроектах, офлайн-мероприятиях, совместных рекламных кампаниях.
- Уход из России иностранных соцсетей, поиск новых каналов.
После признания Meta* экстремистской организацией российскому бизнесу нельзя покупать рекламу в «Инстаграме»*. Привлекать новую аудиторию в профиль артиста с помощью таргета теперь нельзя, однако использовать его как PR-площадку для новых релизов и концертов по-прежнему можно.
Российские соцсети сейчас перестраиваются и дают всё больше возможностей для продвижения. Кроме того, остались традиционные медиа, которые тоже дают неплохой PR-эффект. - Переориентация на глобальный рынок.
У артистов остаётся возможность покорять другие рынки. Несмотря на демонстративную закрытость, рынки остаются заинтересованными в новых лицах.
Основные изменения в работе соцсетей произошли весной, поэтому сейчас более или менее понятны правила игры и тенденции. Удержание аудитории в «Инстаграме»* сократилось на 70%, в TikTok перестала обновляться лента. При этом параллельно растут аудитории российских сетей — самый большой рост у Telegram и VK.
После блокировки «Инстаграма»* в России количество охватов в этой соцсети упало: люди, не понимавшие, как на них отразится скроллинг ленты, перестали заходить в приложение. А блогеры стали переманивать свою аудиторию в другие соцсети — в основном, в Telegram и VK.
Инфографика: Believe
Позже законодатели разъяснили, что пользоваться «Инстаграмом»* и вести блоги обычным людям можно, а вот покупать рекламу здесь нельзя. Поэтому бренды и артисты стали осваивать продвижение с помощью нативных форматов и алгоритмов.
С точки зрения пиара самый актуальный метод — Instagram* Reels. Он позволяет развиваться абсолютно любому артисту, несмотря на количество аудитории. Главное, чтобы создаваемый контент соответствовал трендам площадки, остальное сделают алгоритмы.
Второй метод — нативное размещение рекламы в релевантных аккаунтах. Главное, чтобы вы были интересны аудитории аккаунта, выбранного для посева. На сегодняшний день «Инстаграм»* актуален как площадка для органического набора аудитории.
Ключевой момент YouTube — отключение монетизации. Несмотря на это, с площадки ушло не так много авторов. Во-первых, потому что YouTube остаётся самой удобной для пользователя видеоплатформой. Во-вторых, русскоязычная аудитория живёт не только в России, а за границей монетизация российских роликов работает.
Инфографика: Believe
Большинство российских авторов продолжили выпускать свой контент на платформе, как в формате полноценных видеоработ (клипы, лирик-видео и другие), так и в формате YouTube Shorts. Благодаря своим алгоритмам Shorts позволяет успешно продвигаться как начинающим, так и популярным артистам.
Основная локальная замена YouTube — Rutube. Площадка претерпевала различные атаки и отключения, но, несмотря на это, у неё произошёл колоссальный рост по сравнению с началом года. Если в начале января аудитория Rutube была в районе 8 миллионов пользователей в месяц, то в марте-апреле она составила уже 50 миллионов (для сравнения: охват YouTube — около 90 миллионов человек в месяц).
Но у Rutube есть свои нюансы: например, там довольно большой процент отказов, к тому же пользователи обычно не сидят на площадке больше пяти минут.
Весной VK демонстрировал огромные цифры по созданию новых групп и каналов. Артисты мигрировали из заблокированных соцсетей или возобновляли деятельность на старой странице.
VK хорош тем, что у него много возможностей для продвижения и аналитики.
Бесплатные инструменты:
- рассылки,
- виджеты,
- чат-боты,
- прямые эфиры,
- клипы,
- работа с кураторами плейлистов.
Платные инструменты:
- таргетированная реклама,
- маркет-платформа,
- нативные размещения в сообществах,
- размещение трека в пользовательских плейлистах и подборках.
Помимо стриминговой платформы, с которой можно получать выплаты за количество прослушиваний песен, у соцсети есть VK Studio — самый ходовой инструмент аналитики для музыки.
Здесь можно самому быстро и удобно создать сообщество, публиковать аудио, видео и VK-клип (аналог TikTok), создать встречу и магазин мерча, вовлечь аудиторию в обсуждение. Также есть возможность собирать донаты от подписчиков.
Аудитория у Telegram увеличивается по ряду причин: конфиденциальность, удобство интерфейса, блокировки других сервисов. Возросло количество авторов и контента; можно говорить, что приложение Павла Дурова уже стало соцсетью, а не мессенджером, — свои каналы здесь завели блогеры, медийные личности, артисты.
Для продвижения в Telegram можно использовать недавно презентованную разработчиками таргетированную рекламу. Правда, для начинающих артистов эти методы вряд ли подойдут: стартовая сумма достигает 2 миллионов евро. Агентства выкупают стартовые пакеты и перепродают рекламу своим клиентам, но работают они, как правило, с крупными компаниями.
Существует ещё такой способ продвижения, как посевы — покупка рекламных постов у создателей сообществ. Так можно прорекламировать новую песню, клип или даже запланированный концерт. Выгоднее всего покупать такую рекламу у подходящих лайфстайл-каналов. На если артист совсем начинающий, то такой способ ему тоже вряд ли подойдёт.
Зато если у артиста уже собралась аудитория в других соцсетях, то Telegram можно использовать в качестве замены Patreon — площадки для поддержки творческих людей, которая в России недоступна. Некоторые создают закрытые телеграм-каналы, где публикуют эксклюзивную информацию (ранее нигде не выложенные стихи или песни, промокоды на билеты, интересные голосовые сообщения или «видеокружочки»). Платёж для доступа к такому каналу может быть как единоразовым, так и ежемесячным. А у артиста появляется ещё один вариант для заработка и дистрибуции музыки.
TikTok в России не заблокирован, но с 7 марта российские тиктокеры не могут публиковать в нём видео.
Инфографика: Believe
При этом аудитория площадки сократилась незначительно: соцсеть потеряла всего около 5% пользователей. Конечно, существуют способы выкладывать контент в TikTok, но здесь стоит вопрос целесообразности.
Во-первых, аккаунт могут заблокировать. Во-вторых, если вы выложили ролик под VPN, условно говоря, в Нидерландах, то его увидят пользователи преимущественно из Нидерландов. Но если у артиста есть потенциал делать контент на другом языке — это имеет смысл.
Творчество на иностранном языке — ещё одно направление для развития многих артистов. Музыканты поют не только на английском, но и на других языках. Немного поменять своё творчество и пойти дальше — это тоже наша новая реальность. Сейчас крайне полезно изучать новые рынки.
Другой популярный локальный сервис — «Дзен». Раньше он был похож на сборник рецептов и видео с рыбалки, но сейчас там найдётся разнообразная аудитория и умная лента с большим количеством лейблов и музыкантов.
На площадке есть все возможности для запуска и настройки рекламы (которая она выглядит нативно). Можно тестировать различные заголовки и визуал, добавлять любые ссылки — на статью, Taplink или YouTube.
Поэтому к площадке определённо стоит присмотреться. Начать можно с кросспостинга сообщений и видео из других соцсетей артиста.
«Рабочие инструменты музыкального маркетинга есть, и их не так мало, как кажется. Главное — правильно адаптировать инструменты под ваши цели и задачи. Новые локальные сервисы в ближайшей перспективе не смогут заменить ушедшие глобальные, но точно привлекут аудиторию, которая так же, как и вы, ищет интересные платформы.
Выдвигайте больше гипотез. Сегодня нет точного прогноза, что соцсети сохранят своё прямое предназначение, а сам рынок застынет и не будет меняться. Поэтому нужно больше тестировать, пробовать, изучать положительный опыт конкурентов и друзей».
«Начинающие артисты могут монетизировать контент с помощью VK: можно заключить отношения с площадкой самостоятельно или через дистрибьютора.
Не забывайте о монетизации YouTube в странах СНГ — заводить свой канал здесь по-прежнему стоит. Помните, что видео продвигает аудио. Обязательно снимайте клипы и публикуйте их не только на YouTube, но и доставляйте через локальные сервисы (VK, Яндекс).
Также ждём инструментов монетизации от „Дзена“ и расширения возможностей от Telegram, поэтому развивать свои сообщества там стоит уже сейчас».
«Хороший контент — это 99% успеха. Для артиста это может показаться банальным тезисом, но речь идёт о крутом и уникальном контенте, сделанном отдельно под каждый канал продвижения. Правильно подобранный под канал контент сделает артиста самобытным и отличающимся от всех остальных, что привлечёт новую активную аудиторию».
* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности».
Научитесь: Профессия Продюсер музыкальных проектов
Узнать больше
10 секретов продвижения артистов в ВК
Если вы хотите быстро раскрутить трек, ВКонтакте – это идеальная платформа. Там собралась русскоязычная аудитория, есть возможность загрузки медиафайлов и добавлены различные инструменты для эффективно маркетинга. Сегодня мы поделимся десятью секретами для продвижения артиста в ВК.
№1. Не запускайте таргет в воздух
Чтобы не слить рекламный бюджет в пустоту, обязательно проводите предварительные тесты. Вы должны мысленно представить портрет человека, слушающего ваши песни. Если у вас еще нет фанатов, то попробуйте угадать потенциальную аудиторию. Вас слушают мужчины или женщины? Какого они возраста? Их любимый жанр? Какие исполнители уже есть в их плейлисте? На какие группы они подписаны?
Не останавливайтесь на одном предположении. Подготовьте 5-10 совершенно разных ЦА и попробуйте запустить тестовую рекламу на каждую из них. Первые результаты помогут выяснить, какие рекламные креативы приведут к вам подписчиков.
№2. Накручивайте с умом
Начинающие певцы нередко добавляют 10-20 тысяч фолловеров с помощью сервисов по накрутке. Это создает иллюзию популярности, и люди охотнее подписываются на страницу. Но при этом статистика сильно падает, и алгоритмы VKontakte реже показывают паблик в результатах поиска, новостях, по отметкам. Вы не сможете попасть в «Интересное» и соцсеть не будет рекомендовать ваш контент, помогая в раскрутке.
Стоит также учитывать, что артисты могут запросить у вас статистику и отказать в коллаборации. А в начале карьерного пути проведение совместных мероприятий сильно помогает пиариться в социальных сетях.
Если вы хотите накрутить фолловеров, добавляйте не более пары сотен. И обязательно чередуйте этот способ с привлечением подписчиков с помощью таргета.
№3. Предлагайте новости в сообщества
Админы многих музыкальных пабликов постят десятки материалов в день. И когда слушатели предлагают новости с составленными сетами из любимых песен, они рады разместить их на странице.
Воспользуйтесь этим шансом. Подберите список треков, разместив среди них свой. И предложите публикацию с любого личного профиля. Если администраторы примут предложение, вы бесплатно получите хорошую рекламу.
№4. Не оставляйте фанатов без контента
Успех любого тематического сообщества во ВКонтакте заключается в регулярности. Если вы выходите на связь раз в две недели, фолловеры перестают следить за обновлениями в аккаунте. А так как десятки музыкальных композиций появляются в сети ежедневно, о вас быстро забудут.
Чтобы этого не произошло, заранее готовьте контент. Ежедневно постите истории, как проходит запись нового сингла. Пару раз в месяц проводите трансляции, общайтесь со своими фолловерами и пойте их любимые песни. Не забывайте иногда снимать зажигательные ролики в раздел с клипами.
Но все же основу контента в ВК составляет лента. Новости – это первое, что видят пользователи, когда открывают приложение. И вы будете находиться на вершине списка только при высокой вовлеченности.
Чтобы вам было проще планировать ленту, заранее подготовьте контент-план и сделайте заготовки для будущих публикаций. Удобнее всего подключить отложенный постинг в SmmBox, где вы опубликуете материал, даже не заходя в VK.
Как пользоваться сервисом:
1. После быстрой регистрации нажмите в меню на «Контент-план».
2. В разделе есть два варианта – ежедневное планирование и более сложная модель для разных дней недели. Продвинутый контент-план даст вам больше возможностей для работы.
3. В блоке «Добавить новое время» укажите конкретный день недели, когда вы хотите опубликовать запись. В разделе Метки нажмите «Редактировать».
Замените маркеры по умолчанию на свои варианты. Укажите основные разделы для паблика. Например, запланируйте конкурсы, анонсы выхода альбома, опросы фанатов об их любимом треке, откровенный рассказ о жизни и другие материалы.
4. Когда вы кликните «Добавить», на выбранный день недели запланируется выход публикации. Вы можете поставить несколько меток в сутки на разные часы, а также запустить одну и ту же рубрику для всех рабочих или выходных дней.
5. После заполнения контент-плана вернитесь в меню и зайдите в раздел «Отложенные посты».
6. Контент-план автоматически синхронизируется с календарем. Вы сразу увидите, на какие дни запланированы записи и какая у них тематика. Кликните «Запланировать пост на указанное время» или нажмите на плюсик.
7. После появится форма для заполнения. Введите текст и выберите тип вложения. В SmmBox есть все инструменты для работы с ВКонтакте. Прикрепите аудио, любой документ, фото, геометку, ссылку или же создайте опрос, не выходя из сервиса.
После написания текста и добавления всех файлов кликните «Опубликовать». И запись появится в VK в указанное в контент-плане время. При необходимости измените дату публикации.
Отложенный постинг позволит вам не волноваться о том, что ежедневно публиковать. Большую часть контента вы напишите за несколько дней, а система выложит их в ленту в назначенное время. Вам лишь останется общаться с фанатами в комментариях и снимать истории.
№5. Тщательно выбирайте, кому вы покажете рекламу
Чтобы на концерт пришло много слушателей, все любители вашего творчества должны увидеть персональное приглашение. И отличный способ это осуществить – непрерывно собирать базу данных.
В интернете есть различные парсеры – специальные программы, собирающие информацию по аудитории. А в поиске VK по словам можно постоянно мониторить, кто публикует посты с вашими треками.
Полученные данные используйте для настройки таргета. К примеру, вы планируете концерт в конце месяца. Из всех аккаунтов, которые вы сохранили, нужно выбрать жителей определенного города и на них запустить рекламу с приглашением. Так вы быстрее распродадите билеты.
№6. Следуйте правилам музыкального бизнеса
Если вы хотите попадать в новинки VKontakte, вам нужна карточка музыканта. В ней собираются все треки, клипы, альбомы и контакты автора. Карточка поможет вам найти новых слушателей, а также партнеров и спонсоров.
Сделать ее самостоятельно нельзя. Обратитесь к дистрибьютору, сотрудничающему с социальной сетью, и он сделает запрос на создание карточки. Только тогда вы начнете полноценно продвигаться. Без карточки музыканта не получится попасть в чарты.
№7. Предупреждайте подписчиков об обновлениях ленты
Помните, что и истории, и записи отображаются в разных блоках соцсети. И если в новостях вы оказались в самом конце, то велика вероятность, что очередь в сторис будет значительно меньше. Поэтому обязательно делайте репосты публикаций.
Не забывайте анонсировать и различные мероприятия. Попробуйте узнать у фолловеров с помощью голосования, насколько они заинтересованы в организации концерта.
№8. Догоняйте случайного слушателя
Не ограничивайтесь одной рекламой в сообществе. Человек мог прослушать композицию и забыть о ней, хоть она ему и понравилась. Привлеките его внимание вновь ретаргетингом. Запустить «догоняющий» креатив можно в рекламном кабинете.
№9. Охотьтесь за Прометеем
Значок огня — это специальная метка, поддерживающая талантливых авторов и помогающая артистам в продвижении в ВК. Кто достоин Прометея, решает специальная программа, алгоритмы которой соцсеть тщательно скрывает. Но есть несколько важных нюансов, помогающих добыть заветный огонек на пост:
1. Контент должен быть полностью уникальным. Любые совпадения с материалами в сети или в VK лишат вас шанса получить отметку.
2. Обращайте внимание, есть ли общая тема у всех элементов. Фото и текст должны дополнять друг друга.
3. Держите высокие охваты на странице. Прометей оценивает не только конкретный пост, но и отклик пользователей на весь профиль в целом.
Число фолловеров не имеет значения – система отбирает как популярных блогеров, так и малоизвестных исполнителей . Если вы получите метку, она будет «гореть» семь дней. Благодаря раскрутке у вас сильно возрастут охваты, поэтому в этот период уделите много внимания качеству синглов и постарайтесь заинтересовать максимум аудитории.
№10 Шокируйте пользователя
Когда пользователь листает ленту, не всегда у него есть возможность прослушать музыку. И чтобы увеличить свои шансы, автору нужно постараться привлечь внимание человека. Не бойтесь неоднозначных фраз в описании, ярких и порой эпатажных обложек. Чем атмосфернее будет выбранное фото, тем лучше.
Для таргета лучше использовать короткие видеоклипы. Они будут автоматически запускаться, тем самым пользователь невольно задержит взгляд на картинке. И если ему понравится показанный образ, он прослушает вашу песню позже, добавив в свой плейлист.
Заключение
При продвижении в ВК артист сталкивается со многими сложностями, особенно на старте своей карьеры. Комбинируйте десятку рекомендаций из статьи, чтобы набрать преданных подписчиков и избежать большинства ошибок, которые делают начинающие музыканты во ВКонтакте.